房地产经纪人薪酬管理制度改革

经纪待遇、晋升与考核

业绩：KPI 占比50% ；量化：KPI 占比50% （业绩KPI+量化KPI 系数W 100%，超出部分作为季度考

核的重要参数）

例1:小王任职于 XX 地产半岛分行，职称：资深物业顾问，月要求完成业绩是 20000元；小王在6月份实

际完成16000元业绩，总计成交了租单和售单各一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小王提交的

2、量化 KPI < 500 - ( 560 — 20X2) +4廿+12+20+30十(56 — 2X2) >^5X 50% = 29%

那么综上所述，小王6月的收入=小王的基本底薪 X KPI 系数+小王的业绩提成+补贴；即为:2400X （40%+29% ） + 16000 X 25%+300精英奖+150饭补+150网络端口补贴=6256元。

例2:小罗任职于 XX 地产半岛分行，职称：无底薪资深物业顾问，月要求完成业绩是 20000元；小罗在6

月份实际完成16000元业绩，总计成交了租单和售单各一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小罗 提交的工作报告显示， 小罗在6月总共完成了 800条房源客源跟进（其中 500条属于有效跟进），争取业主 钥匙4条，新增房源12套，累计上交有效看楼书 30张。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下:

工作报告显示, 小王在6月总共完成了 800条房源客源跟进（其中 500条属于有效跟进），争取业主钥匙4

条，新增房源

12套，累计上交有效看楼书

30张。根据上述情况，结算小王的收入情况如下:

1、业绩KPI

16000 元

20000 元

X 50% = 40%

2、量化 KPI < 500 - （ 560 — 20 X2） +4 廿+12 +20+30 - （ 56 — 2 X2） >弋 X50% = 29%

那么综上所述，小罗 6月的收入=小罗的业绩提成 X KPI 系数+补贴；即为：16000X 55%< （40%+29% ） +300 精英奖+150饭补+150网络端口补贴=6672元。

（二）部门KPI 考核标准

业绩：KPI 占比50%;量化：KPI 占比30%;人员架构：KPI 占比20%;（业绩 KPI+量化KPI+人员架构 KPI 系数W 100%，超出部分作为季度考核的重要参数）

例3:张经理任职于 XX 地产半岛分行，职称：分行经理，分行月要求完成业绩是

50000元；张经理在6月

份个人实际完成10000元业绩，总计分行内部成交了租单和售单各两张；综合全部成员（小罗、小王、张经 理）业绩总量为16000+16000+10000=42000元。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下： 1、业绩KPI

42000元

… …

X 50% = 40% 50000 兀

2、量化KPI

< (29%+29% ) +2>X 30% = 9%

3、人员架构 KPI （在职3人，编制要求为 6人），3+6X 20%=10% 那么综上所述，张经理 6月的收入=张经理的基本底薪 X KPI 系数+张经理的业绩提成+个人补贴+职务分红;

即为：4600X (40%+9%+10% ) +10000X 22%+300 精英奖 +150 饭补 +150 网络端口补贴 +25% 分红=5514 元 +25%分红（分行另行计算）

（三）企业KPI 考核标准

业绩：KPI 占比50%;量化：KPI 占比30%;人员架构：KPI 占比20%;（业绩 KPI+量化KPI+人员架构 KPI 系数W 100%，超出部分作为季度考核的重要参数） 例4:李经理任职于 XX 地产，职称：区域经理，直辖

5家分行，每家分行内部只有一个部门，月要求完成

业绩是8万X 3+5万X 2 （新开拓分行适当调低标准）；李经理直辖分行总计有分行经理 5名，基层销售人员20

名，在6月份实际完成的业绩如下：

3万+2.5万+5万+4.2万+1.5万，假定李经理直辖分行全部从业人员的平

均量化KPI 是30%。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下：

4、 量化 KPI < （30%X 20） +20>X 30% = 9%

5、 人员架构 KPI （在职25人，编制要求为 6X5人），25+30X 20%=17%

那么综上所述，李经理 6月的收入=李经理的基本底薪 X KPI 系数+李经理的业绩提成+个人补贴+职务分红;

1业绩KPI

16000 元 20000 元

X 50% = 40%

1、业绩KPI

162000 元

340000 元

X 50% = 24%

即为：7000X （24%+9%+17% ）+0+0精英奖+150饭补+25%分红=3650元+25%分红（分行另行计算）

四、津贴奖励

1-网路端口补贴：当月的个人业绩达到------ 5000元以上，奖励150元；全勤奖励50,不休奖200;

头单奖（每个分行当月只有一单头单奖）-- :租单：50元; -------- 售单：100元；

2.精英奖：当月的个人业绩达到——8000元以上，奖励300元；当月的个人业绩达到__35000元以上，奖励600 元；当

月的个人业绩达到—50000元以上，奖励800 元;

—季度业绩奖励计划，具体方案如下: --- （待定）

当年度累计个人业绩达到12万元，下一年度每月享有200元精英会员奖。

当年度累计个人业绩达到18万元，下一年度每月享有400元精英会员奖＜

当年度累计个人业绩达到24万元，下一年度每月享有600元精英会员奖。