普通心理学-第九章--动机与意志

物质需要：是指对维持个体的生活的生存和发 展所需物质产品的需要。
精神需要：是个体参与精神生活的需要。
自我实现
成
的需要
长 需
要
审美的需要
求知的需要
尊重的需要
缺
失
归属与爱的需要
需 要
安全需要
生理需要
三、动机与行为效率
（一）动机与行为 1．同一种行为可能同时为多种动机所推动，这 就是行动的多源性。如同一个班里，学生的学 习动机可现了动机的多样性。
（二）驱力理论
美国心理学家赫尔（1884－1952）是内驱力理 论的代表。他认为机体的需要产生内驱力。内 驱力激起有机体的行为。驱力是指个体由生理 需要所引起的一种紧张状态，它能激发或者驱 动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复 机体的平衡状态。需要得到满足，驱力降低。 如饿，吃饱。
（三）唤醒理论
（二）动机与工作效率
二者之间是倒U形曲线关系，中等强度的 动机最有利于任务的完成。
耶基斯－多德森定律:动机的最佳水平随 任务性质的不同而不同。在较容易的任务中， 工作效率随动机的提高而上升；随任务难度的 增加动机的最佳水平逐渐下降。
耶克斯——多德森定律（Yerks—Dodson Low）
四、动机与价值观、意志
（五）动机的认知理论
现代认知理论认为：认知具有动机功能。动机 的认知理论主要有： 期待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、 成就目标论。 --期待价值理论：把达到目标的期待作为行为 的决定因素。期待帮助个体获得目标。
2.动机归因理论：
动机是思维的功能，采取因果关系推论的 方法从人们行为中寻求行为内在的动力因素。 韦纳提出的归因模式：如果一个新的结果和过 去的结果不同，人们一般归因于不稳定因素， 如努力和运气等；如果新结果与过去的结果一 致，人们一般归因于稳定的因素，如任务难度 和能量等。如果归因会使人们对下一次的行为 结果产生预期。
（一）兴趣 定义：是人们探究某种事物或从事某种活动的 心理倾向。 分为直接兴趣和间接兴趣。 （二）成就动机 成就动机 是人们希望从事对他有重要意义的、 有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中 能取得完满的成绩，并能超过他人。
（三）权利动机 是指人们具有的某种支 配和影响他人以及周围环境的内在驱力。
第九章 动机与意志
第一节 动机概述
一、什么是动机 人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心
理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描 述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉 及这样三个方面的问题： ①引发行为的起因是什么? ②使行为指向某一目的的原因是什么? ③维持这一行为的原因是什么?
本能理论 驱力理论 唤醒理论 诱因理论 动机的认知理论
（一）本能理论
本能论是动机研究中所形成的第一个理论。 本能是指有机体与生俱有的、不学而能的行为方式。 本能对维持有机体的生存、种族延续具有重要的意义。 在早期的观念中，本能概念最早是用来解释动物的行 为的。到十九世纪，受达尔文进化论的影响，心理学 家们开始强调人类与动物之间的相似性，并试图根据 本能说来解释人类的行为。心理学家们假定，既然人 与动物之间没有质的不同，那么对动物行为的研究、 解释必然有助于认清人类的行为。
目标。
--维持和调整功能 动机激发的活动能否坚持
下去，受动机的调节和支配。
www.hzdiy www.sy /dx / http://sj .39.ne t/dx/151121/4730432.htm l http://sj .39.ne t/dx/151122/4730587.htm l http://sj .39.ne t/dx/160103/4753243.htm l http://sj .39.ne t/dx/160103/4753245.htm l http://sj .39.ne t/dx/160103/4753247.htm l http://sj .39.ne t/dx/160103/4753248.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753465.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753474.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753478.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753479.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753482.htm l http://sj .39.ne t/dx/151122/4730588.htm l http://sj .39.ne t/dx/151122/4730589.htm l http://sj .39.ne t/dx/151122/4730590.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753498.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753499.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753501.htm l http://sj .39.ne t/dx/160104/4753504.htm l http://sj .39.ne t/dx/160105/4753867.htm l http://sj .39.ne t/dx/160105/4753877.htm l
（四）动机的种类
1．按动机和活动本身的关系，动机可以分为直 接动机和间接动机。 直接动机，这种动机的力量来自活动本身的吸 引，是与活动本身相对应的，指人对活动本身 感兴趣，从事这种活动，可以使人自身获得需 要的满足。 间接动机，这种动机的力量来源于活动外部， 不在活动自身，而在活动之外的附属物上。
（一）定义
在许多有关动机的文献中，心理学家们往 往用动机作用(motivation)这一术语来描述个 体发放出能量和冲动，指引行为朝向某一目的， 并将这一行为维持一段时间的种种内部状态和 过程。
动机是指引起并维持人们从事某项活动，以 达到一定目标的内部动力。
（二）动机的形成条件
1．内在条件：需要
2．按动机的起源，动机可以分为生理性动机 和社会性动机。
生理性动机是指与人的生理需要有关的初级的， 原发性的动机。
社会性动机是与人的心理、社会需要有关的在 后天社会生活中形成的动机。社会性动机一般 包括两个层次，一是初级的，如好奇心，探索 欲等。二是人类特有的成就动机与社会交往动 机。
3.主导动机和辅助动机
根据学习在动机形成和发展中的所起的 作用，人的动机可分为原始动机与习得 的动机。
--原始的动机：是与生俱来的，它们是 以人的本能的需要为基础的。如饥、渴、 母性、性欲等。
二、生理性动机
饥饿 由于体内缺少食物或营养引起的一种不 平衡状态。 饥饿的生理因素： 与胃壁收缩有关 与血液中某些化学成分的变化有关 下视丘
3个维度：
4个因素：
（1）内归因和外归因 （2）稳定的归因和非
稳定的归因 （3）可控制归因和
不可控制归因
（1）努力 （2）能力 （3）运气 （4）任务难度
归因的三维度模式
内部的
外部的
三维度
稳定的
不稳定 的
稳定的
不稳定 的
不可控 的
可控的
不可控 的
可控的
四因素
能力高 低
努力程 度
任务难 易
运气好 坏
4.成就目标理论：
由得韦克等人提出。认为，不同个体对自己的 能力有不同的看法。这种对能力的潜在认识会 直接影响到个体在对成就目标的选择。如有些 个体会将成就情境看作是提高自身能力的机会， 而另一些个体则将成就情境看作是对自身能力 的一种检验和测量。
第三节 动机的种类
动机的一般分类 生理性动机 社会性动机
内驱力：在有机体需要的基础上产 生的一种内部推动力，是一种内部刺 激。
2．外在条件：诱因
所谓诱因，是指能够激起有机体的 定向行为，并能满足某种需要的外部条 件或刺激物。如食物的色泽、芳香等。
（三）动机的作用
动机的功能：
--激活功能 动机具有发动行为的作用，中等
强度的动机有利于任务的完成。
--指向功能 动机能将行为指向一定的对象或
根据动机对行为作用的大小和地位，可以将动机分 为主导动机和非主导动机。 主导动机是个体最重要、最强烈的、对行为影响最 大的动机。 非主导动机是强度相对较弱、处于相对次要地位的 动机。
4.内部动机和外部动机
根据引起动机的原因，可以将动机分为内部动机 和外部动机。内部动机是由内部因素引起的动机， 外部动机则是由外界的刺激的作用而引起的。
唤醒理论认为：人们总是被唤醒并维持着生理激活 的一种最佳水平，不是太高，也不是太低。它提出 了三个原理： --人们偏好最佳的唤醒水平 刺激水平和偏好间的关系是一条倒U形曲线。 --简化原理即重复进行刺激记忆能使唤醒水平降低 --个人经验对于偏好的影响
（四）诱因理论
诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激 发或诱使个体朝向目标的作用。
--习得的动机：是指后天获得的 各种动机，或者说，经过学习产生 和发展起来的各种动机。例如，赞 许动机、交往动机等都是通过学习 形成和发展起来的。
渴 由于体内水分不足而引起的一种 生理不平衡状态。
性 是任何动物较强有力的一种动机 或驱力。
睡眠 由于机体疲劳产生睡眠需要而引 起的动机。
三、社会性动机
3.班杜拉自我功效论：
认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如 期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作 用。期待分为结果期待和效果期待。结果期待 是指个体对自己行为结果的估计；效果期待是 指个体对自己是否有能力来完成某种行为的推 测和判断，这种推测和判断就是个体的自我效 能感 。班杜拉认为自我效能感的高低，直接 决定个体进行某种活动的动机水平。
从个体行为目标上，分为个人化权利动机和 社会化权利动机。前者动因为己，后者动因为 人。