集中式长租公寓和分散式长租公寓专题研究PPT培训课件
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长租公寓PPT课件
不可否认的是，酒店经营管理者的目标就是要通过客房出租率和 平均房价的提高来实现RevPAR的最大化，因为客房收入在酒店 经营的总收入中的确占有很大的比重。一般来说，提供全功能服 务的三星级以上酒店的总收入中有50%—65%是来自客房。而在 附属服务设施（主要是餐饮服务）有限的经济型酒店或者长住型 酒店，高达90%的收入则是来自客房。
5
酒店收益管理三个新指标
RevPAR在收益管理中的广泛使用，很多人渐渐意识到RevPAR不是一 个衡量酒店表现的最佳指标。它虽然能反映酒店客房的收入情况，但 是不能反映酒店客房的利润。 ARPAR （Adjusted RevPAR 每间可售房校正收入） ，ARPAR等 于(平均房价– 每间客房销售成本 + 客房其它收入)x 入住率。
10
老友记
C 端的非 标准分散 式房源
11
爱情公寓 大学老师 电台主持人 演员
海归
漫画家
最最
爱好
的的 人朋 就友 住就 在在
B端 整栋 式房 源
对身
面边
。，
12
经营指标
单纯从长租公寓的经营来讲，最重要的两个经营指标： 1、空置率：整体房源中未出租房源的间数。 2、利润率：所有成本减除后，所有房间的利润率。 在这些获得投资的长租公寓中，出租率基本都达到了98%100%，资本回收期最快能达到1年，而利润率也能达到25%上 下,成为了资本涌入的核心所在。
9
长租市场的分类
长租市场可以分为三种类型： 1、C 端的非标准分散式房源，是长租市场目前主流； 2、B 端标准化分散房源（即分布式长租公寓）。这里的 B 端，有大 的长租公寓品牌，也有小的职业二房东，典型公司有链家旗下自如友 家、蘑菇公寓、优客逸家等，是正在增长中的市场； 3、B 端整栋式房源（即集中式长租公寓）。比较典型的有链家旗下自 如寓，“小米公寓”You+。
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酒店收益管理三个新指标
RevPAR在收益管理中的广泛使用，很多人渐渐意识到RevPAR不是一 个衡量酒店表现的最佳指标。它虽然能反映酒店客房的收入情况，但 是不能反映酒店客房的利润。 ARPAR （Adjusted RevPAR 每间可售房校正收入） ，ARPAR等 于(平均房价– 每间客房销售成本 + 客房其它收入)x 入住率。
10
老友记
C 端的非 标准分散 式房源
11
爱情公寓 大学老师 电台主持人 演员
海归
漫画家
最最
爱好
的的 人朋 就友 住就 在在
B端 整栋 式房 源
对身
面边
。，
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经营指标
单纯从长租公寓的经营来讲，最重要的两个经营指标： 1、空置率：整体房源中未出租房源的间数。 2、利润率：所有成本减除后，所有房间的利润率。 在这些获得投资的长租公寓中，出租率基本都达到了98%100%，资本回收期最快能达到1年，而利润率也能达到25%上 下,成为了资本涌入的核心所在。
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长租市场的分类
长租市场可以分为三种类型： 1、C 端的非标准分散式房源，是长租市场目前主流； 2、B 端标准化分散房源（即分布式长租公寓）。这里的 B 端，有大 的长租公寓品牌，也有小的职业二房东，典型公司有链家旗下自如友 家、蘑菇公寓、优客逸家等，是正在增长中的市场； 3、B 端整栋式房源（即集中式长租公寓）。比较典型的有链家旗下自 如寓，“小米公寓”You+。
长租公寓专题分享 ppt课件
城市本地户籍人口 租房市场测算：
本地户籍人口租房 需求主要来自落户
的大学毕业生
长租公 生数合计： 0.33亿人
× = 非本地生源且落户
于就读城市的租房 占比：50%，即
0.17亿人
落户大学生
人均租房指 出900元/月
非农人口 租房市场 规模约 1800亿/年
租房人口预测方法一： 2015年底全国流动人口2.47亿，租房人口约1.66亿，加上常住人
住建部
国 规常 范租会赁：2市0场18:年加到快2住0房20租年赁再市改场造立各法类；棚多户渠区道15增00加万租套赁，住加房大有中效央供财应政；补大助力和发金展融公、租用房地；等加支强持住。房租赁市场监管
住建部
鼓励房地产开发企业参与工业厂房改造；开展集体建设用地上建设租赁住房试点;鼓励个人依法出租自有住房
长租公寓专题分享
01 市场现状与趋势
02 国外长租公寓模式
03 国内长租公寓模式
• 开发商模式 •品牌运营商模式 •高端服务式公寓模式
2
市场现状
3
中央层面：长租公寓政策支持
15年1月 15年11月 15年12月 16年3月 16年4月 16年5月 16年6月 16年11月 17年2月 17年4月 17年7月
非农人口占
比：15%， 即0.37亿人
× 非农人口中租房占 比：52.3%，即 0.19亿人
非农人口人
均租房支出 900元/月
非农人口
= 租房是场 规模约 2100亿/年
农业人口占
比：85%， 即2.10亿人
× 农业人口中租房占 比：69.8%，即 1.47亿人
农业人口人
3
地方层面：支持长租公寓政策地图
集中式长租公寓和分散式长租公寓专题研究
分散式长租公寓
通常由个人或小型投资者拥有，分布在各个小区或楼宇中。运营上更灵活，可以根据市场需求调整租赁策略，但 管理难度较大。
投资回报比较
集中式长租公寓
由于规模效应和品牌影响力，通常更容易获得较高的租金收益。同时，由于集中 管理和运营，成本相对较低。
分散式长租公寓
投资门槛较低，但需要投资者自行管理，因此成本较高。分散式公寓的租金收益 也相对较低。
完善服务配套
提供便利的生活服务，如洗衣、烘干、健身、娱 乐等，以满足租客的日常生活需求。
3
个性化服务
根据租客的需求和习惯，提供定制化的服务，如 定制的收纳方案、个性化的家政服务等。
加强品牌建设
品牌形象塑造
建立鲜明的品牌形象，包括品牌理念、品牌 标志和品牌宣传语等，以提高品牌知名度和 美誉度。
提升品牌价值
通过提供优质的产品和服务，加强品牌口碑和忠诚 度，从而提高品牌价值和竞争力。
跨渠道宣传
利用线上和线下渠道进行品牌宣传和推广， 如社交媒体、广告投放、线下活动等。
创新经营模式
多元化收入来源
除了租金收入外，探索其他收入来源，如周边商业配套、共享空 间租赁、社区活动等。
共享经济模式
将长租公寓与共享经济结合，如共享厨房、共享洗衣房、共享办 公空间等，提高空间利用率和租客的互动性。
智能化管理
运用互联网和智能化技术，实现公寓的智能化管理和服务，如智 能门锁、智能家居、智能安防等。
优化投资策略
合理选址
选择交通便利、商业配套完善的区域，以提高公寓的吸引力和租 金水平。
精细化投资
根据市场需求和项目特点，进行精细化投资，控制风险和提高回报 率。
长期价值投资
关注长线投资价值，不追求短期利益，以实现长期稳定的投资回报。
通常由个人或小型投资者拥有，分布在各个小区或楼宇中。运营上更灵活，可以根据市场需求调整租赁策略，但 管理难度较大。
投资回报比较
集中式长租公寓
由于规模效应和品牌影响力，通常更容易获得较高的租金收益。同时，由于集中 管理和运营，成本相对较低。
分散式长租公寓
投资门槛较低，但需要投资者自行管理，因此成本较高。分散式公寓的租金收益 也相对较低。
完善服务配套
提供便利的生活服务，如洗衣、烘干、健身、娱 乐等，以满足租客的日常生活需求。
3
个性化服务
根据租客的需求和习惯，提供定制化的服务，如 定制的收纳方案、个性化的家政服务等。
加强品牌建设
品牌形象塑造
建立鲜明的品牌形象，包括品牌理念、品牌 标志和品牌宣传语等，以提高品牌知名度和 美誉度。
提升品牌价值
通过提供优质的产品和服务，加强品牌口碑和忠诚 度，从而提高品牌价值和竞争力。
跨渠道宣传
利用线上和线下渠道进行品牌宣传和推广， 如社交媒体、广告投放、线下活动等。
创新经营模式
多元化收入来源
除了租金收入外，探索其他收入来源，如周边商业配套、共享空 间租赁、社区活动等。
共享经济模式
将长租公寓与共享经济结合，如共享厨房、共享洗衣房、共享办 公空间等，提高空间利用率和租客的互动性。
智能化管理
运用互联网和智能化技术，实现公寓的智能化管理和服务，如智 能门锁、智能家居、智能安防等。
优化投资策略
合理选址
选择交通便利、商业配套完善的区域，以提高公寓的吸引力和租 金水平。
精细化投资
根据市场需求和项目特点，进行精细化投资，控制风险和提高回报 率。
长期价值投资
关注长线投资价值，不追求短期利益，以实现长期稳定的投资回报。
链家长租公寓浅析ppt课件
2、集中式受规模效应的影响，装修成本和运营成本往往会低于分布式；
3、获取整栋的闲散物业往往会享有一定的租金折扣。
9
品牌集中式长租公寓
——来自迈点研究院2017年11月长租公 寓赢品牌指数统计分析
部分房地产企业——集中式长租公寓动向
10
除表中房企之外，合景泰富、碧桂园、绿地、 朗诗、花样年等企业也都有切入长租公寓布局。 如： 朗诗集团的朗诗寓的规模为7000-8000间，
2、融资平台
集中式长租——自如寓
5
自如寓为自如寓（北京）酒店管理有限公司旗下的高品质服务式青年公寓。 整栋楼实行统一物业管理。 所有产品均按照统一的标准进行装修，配置全套品牌家电及自如原创的品质家具。 向所有自如客提供标准的保洁、维修、安保、绿化、停车、代收快递、物品寄存、社区活
动等居住服务。 自如寓更在互联网领域为自如客打造极致的租房O2O体验。在线找房、在线预约、在线预
常维修、公共区域双周一次
化翻新，且提供家具家电。
的保洁，以及其他收费服务。
房东
自如友家（分租） 自如整租
租客
合同期：3-5年起签。 租金：前3年合同约定固定租金，第4年后
每年租金递增3%，签约期越长租金越高， 但一般租金低于市面散租价格5%-10%。 空置期：需要自如改装较大的首年60天， 无改装或改装较少的35天，以后每年25天 空置期。
2015年 1家
2016年 1家
长租公寓——4大市场参与者
7
1、“乘风” 者——
传统租赁经纪： 链家的自如，构建了国内目前规模第一的长租公寓品牌。 银行：通过创新金融产品，闯入长租领域。如中国建设银行推出“CCB建融家园”的租赁服务平台，
西安最全公寓专题研究PPT课件
自用型客户，尤其受成长中的中小 企业及创业者的偏好 投资者，可作为商住型出租，投资 回报率高，升值潜力大 可注册公司，价格相对写字楼低、 首付和贷款均有较大吸引
租客主要以外籍跨国企业高管、 在深外籍人 士、来往深港两地的 商务人士为主 购买客户主要以投资客为主 具备良好的商业、商务、交通 条件 具备较高的投资价值
不同功能产品的市场启示
基于前面介绍的不同产权类型和不同功能的公寓划分，主要有以下几点市场启示：
➢公寓产品划分界限相对模糊，尤其是产权性质和年限较复杂，需要区分不同性质和功能； ➢不同产权性质和功能的产品，所产生的价值和投资回报区别较大，如商务公寓的特殊功能决 定了其价格的差异性，在定价时应有所体现； ➢不同公寓产品所针对的目标客户有所区别，销售时需要针对不同产品进行客户群体的细分， 体现产品和功能营销。
公寓
授课：XXX
认知 市场 现状
1
公寓就是一个人住的房子,住宅就是和家里人一起住的房子；
公寓就是高档的酒店式住宅,但不象酒店是计算每天的费用,
公寓可以包月,价格比酒店优惠；
公寓听起来像年轻人住的,品质外观精美,价格也高,
而住宅是指大社区,注重配套的成熟社区;
公寓好像都是在繁华闹市区,住宅大都好像是在郊区吧!
发达国家，城市中心建有许多容积率较高的住宅供出租用，
叫做公寓，而在市郊则建有许多容积率较低的独立别墅、 联排别墅等，这是西方人眼中真正的“住宅”，所以在西 方人眼里，住宅就只有公寓和别墅之分。
像北京、上海等海归人士较多的城市，便有不少带 有“公寓”、“国际公寓” 字样的楼盘，欲与世界
接轨，但这些所谓的“公寓”绝大部分是用来出售
什么是公寓？
为什么大家的答案千奇百怪？
长租公寓专题研究报告20170715知识讲解28页PPT
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
长租公寓专题研究报告20170715知识
讲解
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
长租公寓专题研究报告20170715知识
讲解
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
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数据来源：《智联招聘白领“房事”指数调研报告》 7
市场供应1：租赁市场碎片化分布，产品供应以两室、三室为主， 一室产品供不应求，市场供应与租客需求不对位（以济南为例）
户型供应：济南租房市场主要集中在住宅里，分布比较散；户 型供应以二室和三室为主，一室比较稀缺；就南部这个区域来 看，供房536套，其中一室供应占比13%，二室供应占比52％ ，三室供应在29％，四室及以上占比6％，这个比例也基本可以 代表济南市的情况了。
YOU+国际青年公寓：雷军投资的互联网思维下一夜爆红的长租 服务式公寓
发展历程：首家YOU＋公寓位于广州海珠区凤凰街道，是创 始人刘洋、刘昕整租高露洁厂房改造的公寓，2012.06对外营 业，133间客房全部入住；2013.06接受第一笔天使投资； 2013.12白云新市店开业；2014.06车库咖啡创始人苏菂加入 ；2014.08 雷军A轮1亿元顺为资本领投、策源跟投；2014年 10个项目，已经开业2个，房源约1300套；2015年计划2万套 ，2016年目标10万套，主攻4个一线城市； 互联网思维下的反互联网模式：将线上社交潮流，转移到线 下，锁定青年刚需市场，以增强客户粘性为原则，搭建社区服 务平台，为在外漂泊的年轻人打造一个家。 未来筹划产品线：u+国际创业社区，在国际青年公寓的基 础上，给年轻创业者提供租金低廉的办公空间，邀请成功的创 业者或风投来交流，甚至嫁接资本转化为项目，形成创业孵化 基地。
——21世纪不动产房产经纪人
一室供应 : 一室需求
1：8
8
市场供应2：产品参差不齐，缺乏规范化管理，房租上涨快，租 客整体满意度不高
Ω租赁产品参差不齐，配套、服务不完善 Ω出租住房缺乏专业管理，存在隐患 Ω租金上涨较快，承租人反应强烈
我2010年毕业来的济南，与同事在历
山路租了一套三室的房子，当时房租
——寓来寓美房产经纪人 一室供需：每天接待十几个客户,80%以上要求找一室户或小 两室，三天成交3套，这些人多是工作多年的单身或是小两口。 看房的人太多了，小户型的供应根本供不上；从济南整体来看 ，一室的户型供应占比也就在12％左右，一室户型的供需比在 1:8到1:10，也就是说，10套小户型房子至少有80人在抢。
是每月1700元，现在涨到了每月3000
元，四年涨幅达76%，房租涨的让我
心惊肉跳，每月的租金都赶上还房贷
了。
——济南白领 王岩
Ω租赁关系不稳定，纠纷频发
Ω缺乏专业、规范的中介服务体系
数据来源：赶集网《2013年租房市场报告》 9
发展机会：市场供应与租客需求不对位，租赁市场存在升级改造 空间
租赁价格 租金稳定
随意上涨
租赁价格
租客 敏感点
产品户型
居住舒服
一室稀缺
VS 参差不齐
产品户型
市场 供应
公共服务 生活便利
缺乏管理 公共服公寓
10
1
发展背景
2
案例研究
3
案例启示
11
集中式长租公寓
YOU+国际青年公寓 新派公寓 普乐门 万汇楼 自如寓 ·····
分散式长租公寓
数据来源：赶集网《2015年租房市场报告》 4
青年群体消费特征：务实理性、个性张扬、重视感情交流
1 务实且理性者！
购买商品时最看重质量、价格、品牌等
2 强调个性、拒绝被复制！
标榜个性、自我和独立，喜欢新鲜事物，注重感 受及体验；讨厌撞衫、讨厌人云亦云，讨厌被复 制、讨厌追随
3 具有很强群体意识！
具有很强群体意识，拥有自己的“圈子”，重视 朋友情谊，乐于分享
优客逸家 蘑菇公寓 青客公寓 自如友家
······
集中式长租公寓：整栋物业由运营商统一装修运营管理，运营商但当的更多的是二房东的角色。 分散式长租公寓：物业零散分布，但由运营商统一装修并运营管理，运营商担当的更多的是中转平 台的角色。
12
YOU+国际青年公寓 新派公寓 普乐门 万汇楼 优客逸家
数据来源：《智联招聘白领“房事”指数调研报告》 6
客户需求2：52％的青年白领通勤时间要控制在半小时以内，交通 、价格、内部装修为其租房重要考虑因素
从通勤时间来看： 52%的白领通勤时间在半小时以内，其中45%的白领通勤时间为10分钟-半小时，7%在10分 钟以内； 从租房关注因素来看： 73%的租客认为交通便利性是租房时首要考虑的问题；67%的租客首要考虑租金价格的高低 ；34％的租客首要考虑房屋内部装修情况； 购物方便与否、小区环境、房子质量等相关配套设施被考虑的比例远远小于前两者
集中式长租公 寓和分散式长 租公寓专题研
究
1 此处填写项目标题文字
此处填写客户名称
报告目录：
1 2 3
发展背景 案例研究 案例启示
2
全国租赁市场：租赁市场火爆，一二线城市租赁需求旺盛
中国流动人口超过2亿，青年人占绝对比例，且他们的需求以租赁为主；简单统计表明目前 有超过1.3亿青年人通过租房解决居住问题，这部分市场规模超过4000亿。 从全国主要城市来看，2015年北京平均每日有9.1万人寻找整租房，平均每日有3.7万人寻找 合租房，租赁市场火爆；
13
YOU+国际青年公寓 新派公寓 普乐门 万汇楼 优客逸家
YOU+国际青年公寓：主打社交，不仅满足租客的居住需求，也满 足他们的社会需求和尊重需求
5
客户需求1：近六成青年白领倾向整租方式，59％的租客希望按月
支付租金
从租房形式来看： 整租自由、合租省钱，这两种不同的租房方式各有利弊；而青年白领追求品质生活与独立的 空间，58%的人会选择整租，产品形式则最好是一居室或者小两居 从租金缴纳方式来看： 59％的被调查者希望按月支付租金，因为像季付、半年付等支付方式，一次性的大额租房款 的支付会让这些青年群体当月的生活捉衿见肘
万人
万人
数据来源：赶集网《2015年租房市场报告》 3
租赁客户：租客年龄主要集中在20－29岁，以青年群体为主
在租房客群中，20－29岁之间的租房族占比最大，达到77%，35岁以上仍在租房的仅占8% 。 年轻人，特别是青年白领，在外工作租房已经成为主流想象，这与年轻人收入水平不高、房 价超出其承受能力等原因密不可分。 在租房族中，约有57％的人正在为买房而努力。
市场供应1：租赁市场碎片化分布，产品供应以两室、三室为主， 一室产品供不应求，市场供应与租客需求不对位（以济南为例）
户型供应：济南租房市场主要集中在住宅里，分布比较散；户 型供应以二室和三室为主，一室比较稀缺；就南部这个区域来 看，供房536套，其中一室供应占比13%，二室供应占比52％ ，三室供应在29％，四室及以上占比6％，这个比例也基本可以 代表济南市的情况了。
YOU+国际青年公寓：雷军投资的互联网思维下一夜爆红的长租 服务式公寓
发展历程：首家YOU＋公寓位于广州海珠区凤凰街道，是创 始人刘洋、刘昕整租高露洁厂房改造的公寓，2012.06对外营 业，133间客房全部入住；2013.06接受第一笔天使投资； 2013.12白云新市店开业；2014.06车库咖啡创始人苏菂加入 ；2014.08 雷军A轮1亿元顺为资本领投、策源跟投；2014年 10个项目，已经开业2个，房源约1300套；2015年计划2万套 ，2016年目标10万套，主攻4个一线城市； 互联网思维下的反互联网模式：将线上社交潮流，转移到线 下，锁定青年刚需市场，以增强客户粘性为原则，搭建社区服 务平台，为在外漂泊的年轻人打造一个家。 未来筹划产品线：u+国际创业社区，在国际青年公寓的基 础上，给年轻创业者提供租金低廉的办公空间，邀请成功的创 业者或风投来交流，甚至嫁接资本转化为项目，形成创业孵化 基地。
——21世纪不动产房产经纪人
一室供应 : 一室需求
1：8
8
市场供应2：产品参差不齐，缺乏规范化管理，房租上涨快，租 客整体满意度不高
Ω租赁产品参差不齐，配套、服务不完善 Ω出租住房缺乏专业管理，存在隐患 Ω租金上涨较快，承租人反应强烈
我2010年毕业来的济南，与同事在历
山路租了一套三室的房子，当时房租
——寓来寓美房产经纪人 一室供需：每天接待十几个客户,80%以上要求找一室户或小 两室，三天成交3套，这些人多是工作多年的单身或是小两口。 看房的人太多了，小户型的供应根本供不上；从济南整体来看 ，一室的户型供应占比也就在12％左右，一室户型的供需比在 1:8到1:10，也就是说，10套小户型房子至少有80人在抢。
是每月1700元，现在涨到了每月3000
元，四年涨幅达76%，房租涨的让我
心惊肉跳，每月的租金都赶上还房贷
了。
——济南白领 王岩
Ω租赁关系不稳定，纠纷频发
Ω缺乏专业、规范的中介服务体系
数据来源：赶集网《2013年租房市场报告》 9
发展机会：市场供应与租客需求不对位，租赁市场存在升级改造 空间
租赁价格 租金稳定
随意上涨
租赁价格
租客 敏感点
产品户型
居住舒服
一室稀缺
VS 参差不齐
产品户型
市场 供应
公共服务 生活便利
缺乏管理 公共服公寓
10
1
发展背景
2
案例研究
3
案例启示
11
集中式长租公寓
YOU+国际青年公寓 新派公寓 普乐门 万汇楼 自如寓 ·····
分散式长租公寓
数据来源：赶集网《2015年租房市场报告》 4
青年群体消费特征：务实理性、个性张扬、重视感情交流
1 务实且理性者！
购买商品时最看重质量、价格、品牌等
2 强调个性、拒绝被复制！
标榜个性、自我和独立，喜欢新鲜事物，注重感 受及体验；讨厌撞衫、讨厌人云亦云，讨厌被复 制、讨厌追随
3 具有很强群体意识！
具有很强群体意识，拥有自己的“圈子”，重视 朋友情谊，乐于分享
优客逸家 蘑菇公寓 青客公寓 自如友家
······
集中式长租公寓：整栋物业由运营商统一装修运营管理，运营商但当的更多的是二房东的角色。 分散式长租公寓：物业零散分布，但由运营商统一装修并运营管理，运营商担当的更多的是中转平 台的角色。
12
YOU+国际青年公寓 新派公寓 普乐门 万汇楼 优客逸家
数据来源：《智联招聘白领“房事”指数调研报告》 6
客户需求2：52％的青年白领通勤时间要控制在半小时以内，交通 、价格、内部装修为其租房重要考虑因素
从通勤时间来看： 52%的白领通勤时间在半小时以内，其中45%的白领通勤时间为10分钟-半小时，7%在10分 钟以内； 从租房关注因素来看： 73%的租客认为交通便利性是租房时首要考虑的问题；67%的租客首要考虑租金价格的高低 ；34％的租客首要考虑房屋内部装修情况； 购物方便与否、小区环境、房子质量等相关配套设施被考虑的比例远远小于前两者
集中式长租公 寓和分散式长 租公寓专题研
究
1 此处填写项目标题文字
此处填写客户名称
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发展背景 案例研究 案例启示
2
全国租赁市场：租赁市场火爆，一二线城市租赁需求旺盛
中国流动人口超过2亿，青年人占绝对比例，且他们的需求以租赁为主；简单统计表明目前 有超过1.3亿青年人通过租房解决居住问题，这部分市场规模超过4000亿。 从全国主要城市来看，2015年北京平均每日有9.1万人寻找整租房，平均每日有3.7万人寻找 合租房，租赁市场火爆；
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YOU+国际青年公寓 新派公寓 普乐门 万汇楼 优客逸家
YOU+国际青年公寓：主打社交，不仅满足租客的居住需求，也满 足他们的社会需求和尊重需求
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客户需求1：近六成青年白领倾向整租方式，59％的租客希望按月
支付租金
从租房形式来看： 整租自由、合租省钱，这两种不同的租房方式各有利弊；而青年白领追求品质生活与独立的 空间，58%的人会选择整租，产品形式则最好是一居室或者小两居 从租金缴纳方式来看： 59％的被调查者希望按月支付租金，因为像季付、半年付等支付方式，一次性的大额租房款 的支付会让这些青年群体当月的生活捉衿见肘
万人
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数据来源：赶集网《2015年租房市场报告》 3
租赁客户：租客年龄主要集中在20－29岁，以青年群体为主
在租房客群中，20－29岁之间的租房族占比最大，达到77%，35岁以上仍在租房的仅占8% 。 年轻人，特别是青年白领，在外工作租房已经成为主流想象，这与年轻人收入水平不高、房 价超出其承受能力等原因密不可分。 在租房族中，约有57％的人正在为买房而努力。