市场分析与战略分析-可行性研究与项目评估03章

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可行性研究报告和项目评估

可行性研究报告和项目评估

可行性研究报告和项目评估一、概述本项目的可行性研究和评估将针对一家创业公司,该公司计划开展一项新的业务项目。

这份报告将对该项目的市场、技术、财务、管理等方面进行详细研究和评估,以确定项目是否值得投资和实施。

二、项目背景创业公司目前主要从事互联网软件开发和运营,业务覆盖范围广泛。

由于市场竞争激烈,公司需要寻找新的增长点。

因此,公司决定推出一项新的业务项目,以拓展业务领域并提升盈利能力。

三、市场分析1. 市场需求:根据市场调研数据显示,该项目所针对的市场需求较为旺盛。

消费者普遍对该类型产品感兴趣,有较强的购买意愿。

2. 竞争分析:尽管市场上存在一些竞争对手,但公司具备较强的技术实力和品牌优势,有望在市场中取得一席之地。

3. 市场规模:市场规模较大,潜在的盈利空间较大。

四、技术分析1. 技术可行性:公司已有相关技术积累和人才储备,有能力支撑项目的开发和运营。

2. 技术风险:虽然存在一定的技术风险,但公司有信心通过技术研发和科研合作解决问题。

五、财务分析1. 投资规模:初步估算,项目的总投资规模为X万元。

2. 预期收益:根据业务计划和市场预测,公司预计项目的年收益为X万元。

3. 投资回报:初步估算,项目的投资回报期为X年,静态投资回收期为X年。

六、管理评估1. 运营管理:公司已建立了较为完善的运营管理体系,可以支撑项目的开展和运营。

2. 人才保障:公司拥有一支专业的团队,有能力保障项目的顺利实施。

七、风险评估1. 市场风险:市场竞争激烈,市场需求不确定性较大,存在一定市场风险。

2. 技术风险:可能出现技术问题,研发周期和成本可能超出预期,存在一定技术风险。

3. 财务风险:项目投资规模较大,资金回收周期较长,存在一定财务风险。

八、总结与建议综合以上分析,项目具备一定的可行性和发展前景。

然而,公司需注意市场风险、技术风险和财务风险,并采取相应措施降低风险,确保项目的顺利实施。

同时,公司需制定详细的实施计划和风险管理方案,确保项目的成功开展。

项目可行性研究与评估教学课件ppt作者高华一-六章

项目可行性研究与评估教学课件ppt作者高华一-六章

试用四分位点法预测(1)2013年的运单总量(2)10年后 的运单总量。
解:经分析计算得到下表
主观概率统计处理法
一般采用加权平均值作为专家集体预测的结果,其权数为 相应的专家人数。其步骤如下:
第一,确定主观概率。根据过去的实际资料和对过去推测
的准确程度来确定各种可能情况的主观概率;
第二,确定权数; 第三,计算综合预测值。
项目可行性研究与项目评估的关系 一致性
◆均是投资决策前的技术经济分析 ◆两者具有一致的目的 ◆具有相同的基本原理、内容和方法
◆概念与作用不同 ◆执行单位不同 ◆研究角度和侧重点不同 ◆报告撰写内容格式和成果形式不同 ◆在项目管理工作中各自所处的阶段和地位不同
差异性
相关性
◆可行性研究是项目评估的对象和基础 ◆项目评估是使可行性研究的结果得以实现的前提 ◆项目评估是可行性研究的延伸和再评价
【例3—2】某个地区生产家具的企业,邀请专家根据 以往5年的市场需求数量预测明年的市场需求量,从 而确定产量。预测采用主观概率统计处理法,一共邀请 了5位专家,得出的主观概率表如表3—2所示。已知A、 C为权威专家,B为次权威专家,D、E为普通专家。 试对该预测过程进行分析,预测该地区明年的市场需 求量。
2.3 案例分析
(详见课本)
第3章 市场研究
3.1 市场调查
市场调查阶段划分
市场调查方法
调查准备阶段
访问调查法
观察法
调查实施阶段
调查结果处理阶段
通信调查法 资料法 会议调查法 实验法
市场调查中应注意的问题
◆是否需要和怎样收集第一手资料的问题
(1)具体收集什么样的资料,要确定内容,即“WHAT” (2)用什么方法来收集资料,要确定方法,即“HOW” (3)具体有哪些人来提供资料,确定调查对象,即“WHO” (4)在什么地方进行调查,确定调查地点,即“WHERE” (5)在什么时候进行调查,确定调查时间,即“WHEN” (6)调查的费用是多少,编制调查预算,即“HOW MUCH”

4项目可行性研究与评估

4项目可行性研究与评估

4项目可行性研究与评估项目可行性研究与评估是指对一个项目的可行性进行全面综合分析和评估的过程。

在这个过程中,我们会考虑到项目的经济、技术、市场和管理等多个方面的因素,以确定项目是否值得投资并能否成功实施。

本文将以一个具体的项目为例,详细介绍项目可行性研究与评估的内容和方法。

一、项目背景和目标本项目的背景是在城市的交通拥堵问题越来越严重的背景下,有一种新型交通工具,无人驾驶电动汽车自动驾驶系统,被提出,该系统可以在预设的路径上自动驾驶,可以解决城市交通问题并提高交通效率。

本项目的目标是在该城市内建设一个无人驾驶电动汽车自动驾驶系统,以改善城市交通。

二、市场分析在进行市场分析时,我们需要考虑到潜在用户群体、竞争对手、市场需求、市场规模等因素。

1.潜在用户群体:该系统的潜在用户主要包括城市居民、上下班通勤者、游客等。

根据该城市的人口和出行情况,初步估计潜在用户为30万人。

2.竞争对手:目前市场上还没有类似的无人驾驶电动汽车自动驾驶系统,但可能会有其他交通工具和出行方式的竞争。

3.市场需求:交通拥堵问题严重的城市需要新型的交通解决方案来提高交通效率,因此市场需求潜力较大。

4.市场规模:根据该城市的人口和交通情况,初步估计市场规模为1000辆无人驾驶电动汽车。

三、技术可行性评估在进行技术可行性评估时,我们需要考虑到技术的可行性、技术的成熟度、技术的可靠性等因素。

1.技术可行性:无人驾驶电动汽车自动驾驶系统的核心技术是自动驾驶技术,该技术已经得到了广泛的研究和应用,因此技术可行性较高。

2.技术的成熟度:目前自动驾驶技术已经在一些实验场景中得到了验证,但在城市环境下的应用仍然存在挑战,因此技术的成熟度还有待提高。

3.技术的可靠性:自动驾驶技术需要高精度的传感器和智能算法来实现,这些技术在可靠性方面仍然有待提高。

四、经济可行性评估在进行经济可行性评估时,我们需要考虑到项目的投资成本、运营成本、收益情况等因素。

1.投资成本:该项目的投资成本主要包括车辆采购成本、系统建设成本、运营基础设施建设成本等,初步估计投资成本为1亿元。

第二章--市场分析与战略分析(项目建设必要性评估)

第二章--市场分析与战略分析(项目建设必要性评估)
2.差异化战略 实行产品差异化可以培养客户的品牌忠诚度,使企业获
得高于同行的平均利润水平。
产品差异化战略包括:产品质量差异化战略、销售服务差异化战略、 产品性能差异化战略、品牌差异化战略等。
第十八页,共37页。
3.重点集中战略 是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场 上,为特定的地区或特定的消费群体提供特殊的产品或服务。
企业战略类型
重点集中战略
企业职能战略
第十六页,共37页。
1)总体战略
对大部分企业来说,发展战略是基本的战略选择。
1. 新领域进入战略 为培育新的增长点采取的产业拓展或市场拓展战略,包括进入
新的市场、进入新的行业等
2. 一体化战略
纵向一体化战略
(垂直一体化战略)
一体化战略
横向一体化战略
(水平一体化战略)
衰退期
原有产品的市场迅速萎缩,产品无差异,质量差 开始转移生产领域,并逐步退出该领域。
别小
不宜选择进入。
第十五页,共37页。
市场战略类型
企业总体战略 基本竞争战略
无变化战略 稳定战略 利润战略
新领域进入战略 发展战略 一体化战略
多元化战略 紧缩战略 撤退战略 转向战略 成本领先战略放弃战略
差别化战略
3) 重点集中战略与成本领先战略、差异化战略的比较
•成本领先战略与差异化战略面向全行业,在整个行业的范围内
进行活动;
• 重点集中战略是围绕特定的目标进行密集型的生产经营活动,要
求能够比竞争对手提供更为有效的服务。
• 采用重点集中战略的企业,基本上就是特殊的差异化或特殊的 成本领先企业。
第十九页,共37页。
3 存在组织者主观影响
五、市场战略分析

项目可行性研究报告范本:市场分析与预测

项目可行性研究报告范本:市场分析与预测

项目可行性研究报告范本:市场分析与预测1. 引言在进行项目的可行性研究时,市场分析和预测是其中不可或缺的一部分。

本报告旨在对目标市场进行细致的分析和预测,以评估项目的潜在商业机会和风险。

2. 市场背景介绍目标市场的基本情况,包括行业规模、增长趋势、竞争格局等方面的信息。

分析当前市场存在的机遇和挑战,并探讨相关政策法规对该市场的影响。

3. 目标市场细分将目标市场按特定因素细分为不同群体,详细描述每个群体的特征、需求和消费习惯等。

通过深入了解各个细分市场,可以进一步确定产品/服务定位和营销策略。

4. 竞争对手分析收集并比较目标市场中主要竞争对手的信息,包括公司概况、产品/服务特点、定价策略、推广活动等。

评估竞争对手的优势与劣势,并制定应对策略。

5. 市场需求分析通过调查研究、市场调研等方式,了解目标市场的消费者需求和购买意愿。

分析目标市场存在的问题或痛点,探索有效解决方案,并评估项目产品/服务的市场接受度和潜在需求规模。

6. 市场份额与增长预测根据当前市场规模、增长趋势、细分市场的占比等因素,进行市场份额和增长预测。

结合竞争对手情况、产品差异化优势以及其他因素,评估项目在目标市场中的潜在表现。

7. 风险与挑战识别并评估项目在目标市场中可能面临的风险和挑战,包括竞争风险、政策法规变化风险、技术风险等。

制定相应的风险管理措施,并提出克服挑战的解决方案。

8. 结论总结上述内容,阐述项目在目标市场可行性方面的准确评估,并提出相应建议。

强调目标市场发展前景和项目商业机会,同时指出必须面对的潜在风险和挑战。

以上是一个项目可行性研究报告范本的市场分析与预测部分,通过对目标市场的详尽调研和分析,我们能够更好地了解该市场的潜力与需求,并为项目提供合理的决策依据。

在实际编写中,需要根据具体项目的特点和目标市场的实际情况进行相应的补充和调整。

项目评估与可行性研究(5篇)

项目评估与可行性研究(5篇)

项目评估与可行性研究(5篇)第一篇:项目评估与可行性研究1.投资:经济主体为了获取预期的效益,投入一定量货币资金而不断地转化为资产的全部经济活动。

双重性:指特定的经济活动,又指特定的货币资金。

2.项目:在规定的期限内,按预定目标完成的一系列单次性活动,是单次性活动的一种组织管理模式。

3.项目应具有两大基本特征:一是主观方面,即项目是作为一定的管理主体的被管理对象和管理手段而存在的;二是客观方面,即项目在客观上必须具备单次性任务(活动)的属性。

4.项目的特征: 1)项目的相对性 2)项目的临时性 3)项目的目标性4)项目的省命周期性5)项目的约束性6)项目的系统性和整体性5.项目的分类:1.按投资使用和投资主体的活动范围:竞争性项目,基础性项目和公益性项目2.按规模分为:大型,中型和小型。

3.按项目的结果分类,分为提供产品的项目和提供服务的项目4.按项目所在行业分类:分为工业项目,农业项目,教育项目,房地产项目等。

6.项目评估是对可行性研究报告进行全面、详细的审核和估价,它应为项目的投资决策提供最终的依据并写出评估报告。

7.项目评估工作的主要内容:1.项目的背景研究2.项目建设必要性的评估3.项目资源条件评估4.项目实施规模与产品方案评估5.项目实施地点选择评估6.项目生产与建设条件评估7.项目技术评估8.项目的环境影响评价9.项目投资和财务基本数据评估10.项目的财务评估11.项目的国民经济评价12.项目的社会评价13.项目的不确定性分析14.项目的风险分析15.对影响项目经济效益的有关政策和管理体制进行分析,并提出改革建议 16.项目的总评估8.项目评估的原则:1.分析的系统性2.方案的最优性3.指标的统一性4.价格的合理性5.方法的科学性6.工作人员立场的公正性9.项目评估与可行性研究的关系(一)项目评估与项目可行性研究的共同点1.两者同处于项目投资的前期2.二者的出发点是一致的3.二者考察的内容与方法是相通的4.二者的目的和要求是相通的(二)可行性研究与项目评估的区别1.承担主体不同2视角或着重点不同3目的和任务不同4所处的时序和作用也不同。

第三章项目可行性研究与评估

第三章项目可行性研究与评估

第三章项目可行性研究与评估
合理
一、项目可行性研究
1、对项目投资机会的可行性分析
项目投资机会的可行性分析,即对本项目投资所能获得的有利条件分析,包括机遇内容、市场成熟度、竞争状况、投资报酬率,以及投资者、
投资资本和经营环境等与本项目投资有关的因素。

首先,对项目投资机会的可行性分析要深入研究项目的机遇内容。


要分析项目相比于其他投资项目的优势,并且发掘项目的潜在机遇。

其次,要分析市场成熟度,即投资所处市场的发展水平,以及市场未来发展趋势。

此外,还要对竞争状况进行分析,比如竞争者的数量、实力及长远战略。

投资报酬率也是一个重要因素,要思考项目未来的可行性,及其投资报酬
率可能是多少。

最后,为了取得良好的可行性,要考虑投资者、投资资本
和经营环境等因素。

2、项目投资机会的可行性分析
项目投资机会的可行性分析,需要考虑一下几个方面的因素:项目的
可行性、投资回报、投资者的回报、市场状况和竞争状况。

可行性研究及项目评估

可行性研究及项目评估

可行性研究及项目评估
在进行可行性研究和项目评估时,需要对以下几个方面进行分析和评估:
1.市场研究:首先需要进行市场调研,了解目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等情况。

通过分析市场需求和消费者行为,确定项目的市场
定位和目标用户群体。

2.技术可行性:评估项目所需的技术要求和能力,包括硬件、软件、
人力资源等方面。

需要考虑项目所需的技术是否可行,是否具备实施的技
术能力和资源。

3.财务分析:进行财务预测和分析,包括项目的预算、投资回报率、
现金流预测等。

需要评估项目的盈利能力和财务可行性,确定项目的投资
回报周期和利润潜力。

4.风险评估:对项目可能面临的风险进行评估和分析,包括市场风险、竞争风险、技术风险等。

需要制定相应的风险管理策略和计划,评估风险
对项目可行性的影响。

5.组织和管理评估:评估项目所需的组织和管理能力,包括人力资源、运营管理、营销策略等。

需要评估项目团队的能力和经验,以及项目实施
所需的管理体系和流程。

通过对以上方面进行全面的评估和分析,可以得出一个详细的可行性
研究报告和项目评估报告。

这些报告将对决策者、投资人和其他利益相关
方提供重要的决策依据,帮助他们判断项目是否值得实施,并制定有效的
项目管理和运营策略。

因为可行性研究及项目评估的复杂性和综合性,需要综合运用市场调研、技术评估、财务分析、风险评估和组织管理等多个工具和方法,进行全面的分析和评估。

同时,还需要充分考虑项目所处的行业环境和经济环境,及时更新和调整评估结果,确保项目的可行性和成功实施。

市场分析与可行性报告

市场分析与可行性报告

市场分析与可行性报告市场分析与可行性报告一、项目背景介绍随着经济的快速发展,市场竞争愈发激烈。

为了适应市场的需求和提高竞争力,企业需要经过市场分析和可行性研究,确定最佳的市场策略和发展方向。

本文将对某企业的市场进行分析和可行性研究,为企业未来的发展提供科学的决策依据。

二、市场分析1. 市场规模和趋势分析目前市场规模较大,需求不断增长。

根据相关研究数据显示,该市场近年来保持每年10%以上的增长率,预计未来几年仍将保持较高的增长趋势。

市场的发展潜力巨大。

2. 市场竞争格局分析目前市场竞争激烈,存在较多主要竞争对手。

其中,A公司是市场的领导者,市场份额约占60%以上,其他竞争对手分散在市场的其他区域,市场份额相对较小。

但随着市场竞争的加剧,其他竞争对手也在不断增加投入,对企业造成一定的竞争压力。

3. 市场细分和目标市场选择通过对市场的细分和定位,发现目标市场主要集中在中低收入群体,年龄在25-45岁之间,男女比例相对均衡。

这一群体喜好外出购物,对产品的性价比较为敏感,故而产品的价格也是一个重要的考虑因素。

4. 市场需求分析目前市场的主要需求集中在实用性、耐用性和便捷性方面。

消费者普遍追求高品质的产品,注重产品的性能和使用寿命。

另外,随着科技的进步和生活水平的提高,消费者对产品的定制化需求也越来越大。

三、可行性分析1. 技术可行性针对市场需求,企业应提升产品的技术水平,不断创新,并注重产品的研发和质量控制。

可以与相关研究机构建立合作关系,引进先进的生产技术和设备,提高产品质量和生产效率。

2. 资金可行性根据初步估算,项目需要投入的资金较为庞大。

由于企业目前资金状况较为紧张,可考虑通过引入风险投资或者合资的方式来筹集资金,同时也需要合理运用现有的资金。

3. 市场竞争可行性尽管市场竞争激烈,并存在明显的竞争优势,但企业可以通过提升产品质量、创新营销策略、优化售后服务等方式,增加市场份额。

同时,建立良好的客户关系,并通过合作共赢的方式与供应商建立长期稳定的合作关系,保持竞争优势。

最新项目决策分析与评价(考点整理)

最新项目决策分析与评价(考点整理)

第一章概述项目目标:1、两层次目标:宏观目标(指项目建设对国家/地区/部门/行业要达到的整体发展目标所产生的积极影响和作用);具体目标(效益目标、规模目标、功能目标、市场目标);不同性质项目的宏观目标和具体目标都是不同的;不同行业的项目,要结合行业特点分析论证“项目目标与宏观规划发展目标的一致性”。

1-1、效益目标:指项目经济/社会/环境效益的目标值;eg(经营性项目--投资收益的具体目标值;公共基础设施项目--满足客观需要的程度或提供服务的范围;环境治理项目--环境治理的效果)。

1-2、功能目标:包括(扩大生产规模,降低单位产品成本;向前延伸,生产所需原材料,降低产品成本和经营风险;向后延伸,延长产品生产链,提高产品附加值;引进先进技术设备,提高产品的技术含量和质量;进行技术改造,调整产品结构,开发适销对路产品;利用专利技术,开发高新技术产品;拓宽投资领域,分散经营风险);确定依据(本企业总体发展战略、主要经营方向、国家总体规划、产业/技术/资源/环境政策)。

项目决策:1、四阶段:信息收集、方案设计、方案评价、方案抉择。

2、分类:企业投资项目决策:政府…:金融机构贷款决策。

3、原则:科学决策原则;民主决策原则;多目标综合决策原则;风险责任原则;可持续发展原则(基本原则,审批的前置条件)。

3-1民主决策原则:先评估后决策;政府投资项目--聘请咨询机构进行评估论证;涉及公共利益的项目--采取适当形式广泛征求公众意见与建议;企业投资项目--聘请外部咨询机构提供咨询服务。

4、管理程序:核准制项目(企业投资的《核准目录》内的重大和限制类项目);备案制项目(其他企业投资项目);审批制项目(政府投资项目)。

4-1、核准制项目:企业向政府提交项目申请报告(由国务院投资主管部门核准的项目,应由甲级资格的工程咨询机构编制),附送“城市规划/国土资源/环保/水利/节能等行政主管部门出具的审批意见、金融机构项目贷款承诺”;办理“环保/土地和资源利用/安全生产/城市规划许可手续、减免税确认手续”;政府主要核准方面(维护经济安全、合理开发利用资源、保护生态环境、优化重大布局、保障公共利益、防止出现垄断;※对于外商投资项目,+市场准入、+资本项目管理)。

可行性研究与项目评估(第五版)第四章市场分析

可行性研究与项目评估(第五版)第四章市场分析

3 市场趋势的综合分析
项目的过去、现在和未来 是一个动态发展过程,又 是紧密联系的整体。项目 的投资方向、投资规模和 投资方式与内容等的正确 决策,都必须建立在了解 市场动态变化过程的基础 上。因此,需要进行市场 趋势综合分析,揭示项目 产品的市场结构及发展规 律,为项目决策服务。
三 市场分析的内容
1 市场调查
市场调查又可以称为 市场营销调研,是指 对那些可用来解决特 定营销问题的信息所 进行的设计、搜集、 分析和报告的过程。
2 市场预测
市场预测是指根据过去 的经验或在市场调查的 基础上,运用一定的方 法对未来一定时期内市 场发展趋势进行预计和 测算。依据过去经验进 行的预测称作推断;根 据市场调查数据运用模 型进行的预测称作模型 预测。
市场细 分和目 标市场 项目竞 的选择 争环境
分析
市场 风险 分析






CHAPTER
TWO
第二节
市场调查与预测
一 市场调查与预测原则
现代市场调查的特点是目的性、系统性、决策性、真实性。因 此,在市场调查活动中,必须按照市场调查的原则进行。
市场调查原则是指在决定、策划、进行市场调查活动时,应该 遵守的规范和标准,是市场调查活动取得成效的保证,也是调 研机构和调研人员树立信誉的主要途径,主要有以下几条原则:
一 市场分析的概念和作用
1
2
3
确定合理的生 初步确定投资 确定产品生产
产规模
规模
方案
4
为财务分析确 定合理的数据 分析基础
5
为市场风险分 析提供客观的 判断依据
二 市场分析的方法
市场分析的目的在于揭示项目产品的市场结构及需求状况,通常是通 过市场调查、市场预测和市场趋势综合分析的方法进行市场分析。

可行性分析的市场竞争战略评估

可行性分析的市场竞争战略评估

可行性分析的市场竞争战略评估在如今竞争激烈的市场环境中,每个企业都需要制定有效的市场竞争战略来保持竞争优势和可持续增长。

为了确保战略的成功实施,进行可行性分析是必不可少的。

本文将对可行性分析的市场竞争战略评估进行探讨,并提供一些建议和方法供企业参考。

一、竞争环境分析在进行市场竞争战略评估之前,首先需要对竞争环境进行全面的分析。

这包括对竞争对手、产品替代品、市场需求等因素的了解和评估。

通过对市场环境的分析,企业能够更好地把握市场趋势,识别竞争机会和挑战,为制定战略提供依据。

例如,企业可以通过进行SWOT分析来评估自身的优势、劣势、机会和威胁。

同时,还可以利用五力模型分析来了解竞争对手的实力和影响力,以及市场上的替代产品和供需关系。

这些分析可以帮助企业全面了解竞争环境,并制定相应的战略。

二、市场定位和目标群体分析市场定位和目标群体的确定是制定竞争战略的重要步骤。

企业需要明确自己要服务的市场细分和目标群体,以便更好地满足消费者需求,并与竞争对手进行差异化。

在进行市场定位时,企业可以通过定位图、品牌定位等方法来界定自己的市场位置。

同时,通过分析目标群体的需求、心理和行为特征,可以有针对性地开展市场营销活动,提高产品或服务的吸引力。

市场定位和目标群体分析的结果将决定企业的市场竞争战略。

三、战略选择和实施基于对竞争环境和市场定位的分析,企业需要选择合适的市场竞争战略,并制定相应的实施计划。

根据不同情况和目标,企业可以选择多种战略,如差异化战略、成本领先战略、专注战略等。

差异化战略是指通过与竞争对手在产品、服务、品牌等方面的差异来获得竞争优势。

成本领先战略则是通过降低成本来提供更具竞争力的价格。

专注战略则是针对特定市场细分和目标群体进行精准定位和服务。

在实施战略时,企业需要制定详细的行动计划,并确保战略与组织的整体目标和资源相匹配。

同时,也需要建立有效的市场监测系统,及时调整战略和策略,以应对市场变化和竞争挑战。

第三章 项目可行性研究与项目评估资料

第三章  项目可行性研究与项目评估资料

S
T
18
战略选择
象限 战略型 类型
方位域
[0,π/4) [π/4,π/2)
第一象限
开拓型战略
实力型 机会型
进取型 调整型 退却型 回避型 调整型 进取型
第二象限
争取型战略
[π/2,3π/4) [3π/4,π)
[π,5π/4) [5π/4,3π/2) [3π/2,7π/4) [7π/4,0)
第三象限
采取战略措施
15 10 5 W 0
(-2.5,-1.1)
O
S
重心坐标: S (-2.53,-1.16) 重心落在第三象限 采取战略措施: 退却! 放弃!
T
22
课堂讨论
对本组的项目进 行SWOT分析。
资金的时间价值
包括两个方面:
1. 资金随时间推移,其价值会增加 2. 资金一旦用于投资,就不能用于现期消费
评价方法:NPV≥0,方案是经济合理的。 NPV<0,方案应予以否定。
2. 净现值、净年值和净现值率 净年值(NAV):通过资金等值计算,将 项目的净现值分摊到寿命期内各年的等额 年值。其表达式为:
评价方法:NAV≥0,方案是经济合理的。
NAV<0,方案应予以否定。
NAV是NPV的等效评价指标
某项目的净现金流量及其净现值随i变化而变化的对应关系。
16
专家打分结果
因素 O1
O2 T1 T2 T3
A专家 2.4
1.2 -4 -1.2 -2.4
B专家 3
2.5 -3.5 -1.4 -2.6
C专家 2.7
2.5 -3.2 -1.4 -2.3
D专家 3.2
2.7 -3.1 -1.6 -3

投资项目评估资料-03 市场分析与预测

投资项目评估资料-03 市场分析与预测

求量⑤实际供给量和潜在供给量⑥国内供给量和国外供给量
购买力趋向及价格走势预测
商品销售预测
商品生命周期预测
市场解决效益预测
2021/8/17
9
二、预测的类型 • 定性分析 • 定量分析(又称为因果分析预测或因素分析预测) • 定时分析(又称为过程分析) • 定比分析 • 预测评估分析
对预测方案进行评估,对其实现的可能性进行机 率估计。
2.市场分析的必要性
• 世界各国在进行可行性研究时,一般都是首先从市场 分析入手,市场可行是项目得以成立的必要前提。
2021/8/17
2
二、市场分析的内容和思路
1.主要任务
回答项目产品(或服务)是否有市场和通过怎样的营销战
略实现市场目标:
项目产品(或服务)是否有市场
采取什么样的质量进行营销和制定什么样的营销组合策略和销
2021/8/17
10
三、程序及方法
• 确定预测目标,拟定预测计划 • 收集、分析和处理信息 • 选择预测方法,建立预测模型
进行预测(如下页图) • 分析预测结果
2021/8/17
11
2021/8/17
12
第四节 市场发展规划
一、营销战略与营销策略
1.制定营销战略时要考虑的问题
依据
要明确的问题
8
第三节 市场预测
一、市场预测及其内容
1.概念
根据过去的经验或在市场调查的基础上,运用一定的方法对
未来一定时期的市场发展趋势进行预计和测算。
2.内容
市场供求变化的预测
从供给和需求的角度,对市场的供求现状和走势加以预测。
需要认清以下几个概念:①市场供给量和市场需求量 ②实际销售
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市场分析的内容
3.2.2 市场微观层面分析
(2)市场供给现状分析
1)从空间范围:国内(生产能力)与国外供给(进口量) 2)从时间范围:实际(实际生产量)与潜在供给(尚未 利用生产能力、在建、拟建项目生产能力) 进行项目分析时,也需要把市场供给量分为实际供给量 和潜在的供给量,国内供给量和国外供给量。


市场=购买者+购买力+购买欲望
市场规律
3.1 市场分析概述
3.1.1 市场分析的概念 狭义的市场分析就是市场调查研究。
广义的市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、 市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。
市场分析是指通过市场调查和供求预测,根据项目 产品的市场环境、竞争力和竞争者,分析、判断项 目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场, 以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 项目评价中的市场分析与企业拟定营销战略计划
3.2.2 市场微观层面分析
5.项目竞争环境分析 (竞争能力分析) (2)SWOT分析
1)SWOT分析法模型 SWOT分析基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势
分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势 、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并 依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因 素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论 ,而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法,可以对研究对象所处的情景进行全面 、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发 展战略、计划以及对策等。





3.1 市场分析概述


3.1.3 市场分析的方法
(1)市场调查(了解历史及现状)


(2)市场预测(推断或模型预测未来)
(3)市场趋势综合分析(揭示动态发展规律) 总之,项目的市场分析就是通过市场现状调查来认 识市场的现在和过去,通过市场预测来认识市场的 未来,通过市场趋势综合分析揭示出整个市场的结 构和规律。
3.2
市场分析的内容
**
3.2.1 市场宏观层面分析
市场宏观层面分析即市场宏观环境分析
作用于直接营销环境,并因而造成市场机会或构成 环境威胁的主要社会力量。
3.2
市场分析的内容
3.2.2 市场微观层面分析
1.市场供求现状分析(从现状到未来一定时期内 供求、价格等问题) (1)市场需求现状分析
3.2
市场分析的内容
3.2.2 市场微观层面分析 3.消费者购买行为分析
(1)消费者购买行为类型 (**)
(2)消费者购买行为过程(购买决策过程)
(3)影响消费者购买行为的主要因素
政治、经济、文化因素 社会、个人、心里因素
不同性别的购买行为差别
消费 需求 男 女 单一 多样 购买 动机 功能、 效用 外观 购买 决策 自主 被动 购买 过程 短 长 购买 时机 用完时 即兴 购买
3.2
市场分析的内容
3.2.2 市场微观层面分析
(4) 市场综合分析
把市场需求、供给、价格、产品分析及市场竞争 状况等有机联系起来,用动态分析判定未来项目 产品是否有市场。有关资料汇总,填制有关产品 的《市场供需调查预测表》,进行综合分析。
市场供需缺口=总需求一总供给
市场供求关系不外乎有三种情况,即供不应求、 供求平衡和供过于求。
3.2
市场分析的内容
3.2.2 市场微观层面分析
2.产品分析 有利于进行综合分析,判断项目产品是否有市场, 明确项目产品所处阶段及特点,为确定项目产品方 案和生产规模提供依据。 (1)产品功能与特性分析 分析评价产品功能与特性,与同类产品相比有什 么优势,有助于了解产品能否顺利进入市场及其是 否具有竞争力,据此判断项目产品是否有市场。
人与自然
人生 哲学 与他人 的关系 时间 协议
个人是最重要的,个性优先于屈从, 人生充满竞争,并以物质成就来奖 赏努力。各种活动应有目的,人类 是可以造就的。
对他人应开放、直率,交往应是坦 对他人的开放和直率是危险的,为保 率的。做人应直截了当,不拘礼节。 持和谐,避免难堪,间接而又含糊的 语言常常是必须的。应循规蹈矩。 时间不复归。活动应有计划,事前 计划为好,时间是宝贵的,准时是 最重要的。 协议应有明确的文字规定,商业性合 同应详细地规定各方的相互责任,并 具有法律效力。 时间具有弹性:它依据环境可扩张, 又可收缩。准时并不重要,有时在采 取行动前,长久的耽搁是必须的。 协议应基于相互的理解,协议的书面 表述并不非常重要,应有灵活性,应 通过协商而不是法律来解决争议。
①在其他条件不变的情况下,价格影响该种产品的需求量; ②在价格不变的情况下,收入、人口、相关产品的价格、偏好 和特殊因素都影响产品的需求量。
3.2
市场分析的内容
3.2.2 市场微观层面分析
1. 市场供求现状分析(从现状到未来一定时期 内供求、价格等问题) (2)市场供给现状分析
3.2
第3章 市场分析与战略分析
3.2 市场分析的内容
一般企业市场分析是从市场营销环境分析入手。
市场营销环境
( 市场营销学.doc)
是指影响企业营销能力效果的所有因素和影响力, 集中地表现为威胁与机遇两种情况。

宏观环境——人口环境、经济环境、自然环境、技 术环境、政治法律环境和文化环境。 微观环境——企业、供应者、营销中介、顾客、竞 争者和公众。
可行性研究与项目评估
第3 章 市场分析与战略分析

主讲教师:周 巍
第3 章
• • •
市场分析与战略分析
3.1 市场分析概述 3.2 市场分析的内容 3.3 市场调查与市场预测


3.4 项目战略选择和销售规划
3.5 战略分析方法
第3章 市场分析与战略分析
3. 1 市场分析概述
3.1.1 市场分析的概念 市场是社会分工和商品经济发展到一定程度的产 物。 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义的市场是指由那些具有特定需要或欲望,愿 意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部 顾客所构成的。
3.2
市场分析的内容
3.2.2 市场微观层面分析
5.项目竞争环境分析 (竞争能力分析)
(2)SWOT分析 即优势(Strengths)、劣势(Weakness)、机会 (Opportunities)和威胁(Threats)分析,它是 基于项目(企业)自身的实力,对比竞争对手, 并分析项目外部环境变化影响可能对项目带来 的机会与项目面临的挑战,进而制定项目最佳 战略的方法。
3.2
市场分析的内容
3.2.2 市场微观层面分析
(1)市场需求现状分析 1)国内需求量分析
①调查国内目前需求量(目前销售量调查,尚未满足量) ②预测国内未来需求量(按预测方法预测未来需求量)
2)国外需求量分析
①出口量调查,目前国外需求量 ②未来出口量预测,预测未来国外需求量
3)影响产品需求量的因素
文化因素对个人行为影响
美 国 中 国
机械论的世界观:世界是物质的而 是精神的,人独立于自然且控制自 然。 世界从本质上讲是精神的,人是自 然的组成部分,他们应和谐相处。 集体最重要,为保持集体的和谐而 作的屈从和妥协优于个性。人生富 于合作,它以来自同伴的尊重来奖 赏努力,人类永远是善与恶的结合。
3.2
市场分析的内容
3.2.2 市场微观层面分析
2.产品分析 (2)产品生命周期分析 目的: 判断项目产品进入市场的时机是否最佳。 方法: 类比法 普及率法 销售增长率法
产品生命周期阶段及其特点
销 售 额 金 额 产品生命 周期曲线
/
成本曲线
价格曲线
利润曲线
时间
3.2
3.2
市场分析的内容
3.2.2 市场微观层面分析
5.项目竞争环境分析 (竞争能力分析)
(1)项目竞争环境-行业竞争结构分析
1)行业竞争结构(也称市场竞争结构)
2)波特的五种竞争力模型(五因素模型) 3)行业吸引力分析.pptx 重点:竞争对手分析 资料:建筑企业竞争环境分析.doc
3)影响产品供给量的因素有哪些?
①在其他条件不变的情况下,价格影响该种产品的供给量;
②在价格不变的情况下,生产成本、技术进步、相关产品的
价格、政府政策和其他特殊因素等都影响产品的供给量
3.2
市场分析的内容
3.2.2 市场微观层面分析
(2)市场供给现状分析
1)从空间范围:国内(生产能力)与国外供给(进口量) 2)从时间范围:实际(实际生产量)与潜在供给(尚未利 用生产能力、在建、拟建项目生产能力) 进行项目分析时,也需要把市场供给量分为实际供给量和 潜在的供给量,国内供给量和国外供给量。 注:按咨询工程师教材,应从国外市场预测分析和国内市 场预测分析分别展开市场供应现状及预测、市场需求现状 及预测、市场供需平衡分析等,另外还有主要投入物供应 现状与供需平衡预测内容。
3.2
市场分析的内容
3.2.2 市场微观层面分析 4.市场细分与目标市场的选择
(1)市场细分 在市场调查的基础上,依据消费者的需求、购买行为和 购买习惯等方面的明显差异性,把某一产品的市场整体划 分为若干个消费群的市场分类过程。 通过细分市场,有利于发现市场供求缺口或未被满足的 需求,从而为项目的建设选定目标市场。 (2)目标市场选择 评价细分市场,确定有效市场,在对有效市场进行竞争 者分析和风险分析的基础上,最后确定目标消费者并描述 目标消费者的特征。
项目评价中的 市场分析主要 任务(或内容)
3.1 市场分析概述


3.1.2 市场分析的意义与作用2019年咨询工程师教材
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