预测你的销售_教案
教你预测你的销售
SYB 创业培训
6
（2）、与同类企业进行对比：
将你的企业资源、技术和市场营销计划 与竞争对手的进行比较。基于他们的水 平来预测你的企业销售，这是最常用的 销售预测方法。
你必须找一个本地的同类竞争者
或外地的同类企业，看看他们的企 业是如何运作的。
29.12.2019
SYB 创业培训
7
（3）、实地测试：
29.12.2019
SYB 创业培训
13
这些必须是书面购买意向书，
不能信赖口头协议。
29.12.2019
SYB 创业培训
9
（5）、进行调查：
调查方法为：
以亲朋好友为对象进行初测。 对确定访问的潜在顾客群抽样调查。
抽样调查的对象要能够代表你潜在的 顾客群，这点很重要。
29.12.2019
SYB 创业培训
10
预测你的销售
阅读理解创业故事（十三） 《销售预测》
29.12.2019
SYB 创业培训
3
销售预测的重要性：
预测企业能否生存发展的重要依据： 做销售预测绝不是一件容易的事，你必
须通过市场调查来做出你的预测，决不 能凭主观想象而臆造。 企业的主要风险来自于销售市场需求变 化和竞争对手的对策。做好销售预测能 有效防止企业投资风险。
29.12.2019
5
（1）、你的经验：
你在同类企业工作过； 你在竞争对手的企业工作过； 你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的； 你的经历就是财富。你应该对市场有所了解，
并利用这些知识来预测你的销售。
在研究一家现有的企业时，如果你 想要达到与其相同的销售和利润水平， 需要一段时间。
29.12.2019
销售预测培训-优质课件
E=(Q/Q) / (P/P)
经济意义：若其他影响因素不变，当价 格变动1%时，需求量变动的百分比。
产品饱和期预测：需求的收入弹性＝0 只能考虑两个变量；精度不高
2003年8月
中国人民大学
2.22 简单回归方法
TV Sales
Units
500
400
300
200
100
20003年8月
Apr-01
Sep-02
Jan-04
May-05
中国人民大学
Oct-06
Feb-08
M onth
Jul-09
Nov-10
Apr-12
Aug-13
15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021 年6月下 午7时3 5分21. 6.1119:35June 11, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021 年6月11 日星期 五7时3 5分31 秒19:35:3111
统计预测分析方法
SALES FORCASTING AND ANALYSIS METHOD
FOR TCL电器销售有限公司
2003.08
主要内容
预测概要 预测方法与案例 对预测方法的评价 小结
2003年8月
中国人民大学
一、 预测概要
一个公司，一定时期
可以是长期、中期或短期
– 短期预测：1-12个月 – 中期预测：1-2年 – 长期预测：超过2年
教你预测你的销售PPT课件( 14页)
23.06.2019
SYB 创业培训
11
预测你的销售
预测销售需要综合考虑以下因素：
市场需求和供给两方面的情况 自己的营销计划 市场前景 自身条件
完成练习题—8、9、10。
23.06.2019
SYB 创业培训
12
第三步内容小结
1、了解你的顾客： 2、了解你的竞争对手： 3、制定市场营销计划： 4、预测你的销售：
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
•
8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！
•
9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。
•
10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。
《销售经理培训课件：销售目标和预测》
数据分析
通过数据分析，了解销售 表现与目标间的关联，并 优化决策和资源配置。
激励奖励
通过激励奖励机制，提高 团队积极性和投入，推动 销售目标的实现。
销售预测的定义和作用
了解销售预测的概念及其在企业决策制定和资源规划中的重要作用。
销售预测的方法和技巧
1 历史数据分析
分析过去销售数据，结 合市场趋势，预测未来 销售表现。
2 市场调研
进行市场调研，了解客 户需求和竞争动态，预 测未来销售机会。
3 专家意见
借鉴行业内专家和经验 分享，提高销售预测的 准确性和可靠性。
销售目标和预测的实践案例和成功经验
销售目标实例
了解行业领先企业的销售目标 设定和实施，借鉴成功经验。
销售预测案例
探索企业通过科学预测实现销 售目标的事例，并分析其成功 因素。
1
分析市场趋势
研究市场数据，了解客户需求和竞争
设定具体指标
2
环境，为销售目标制定提供基础。
Байду номын сангаас
确立明确、具体可衡量的销售目标，
以驱动团队成长和业绩提升。
3
制定行动计划
为实现销售目标，明确所需资源和策 略，并制定相应的行动计划。
销售目标的评估和监测
定期评估
定期评估销售目标的达成 情况，及时调整和优化销 售策略。
团队协作经验
分享团队协作和合作精神在销 售目标达成中的重要作用。
销售经理培训课件： 销售目标和预测
通过本课程，您将学习销售目标和预测的重要性，掌握制定有效销售目标的 步骤，灵活运用销售预测的方法和技巧。
销售目标和预测的定义
了解销售目标和预测的基本概念及其在企业销售战略中的重要性。
教你预测你的销售
教你预测你的销售预测销售是一项重要的任务，它可以帮助您规划业务并制定有效的营销策略。
但是，预测销售并不是一件容易的事情，特别是在竞争激烈的市场中。
以下是一些教你预测销售的方法和步骤。
1. 收集数据：首先，您需要收集有关过去销售数据的信息。
这包括销售额、销售数量、销售渠道、市场趋势等等。
通过收集这些数据，您可以了解您的产品或服务的销售情况以及市场的变化。
2. 分析数据：通过对收集的数据进行分析，您可以发现销售的模式和趋势。
可以使用统计软件或工具来帮助您分析数据并生成相关的报告。
对数据进行分析时，要关注销售的季节性变化、市场的波动以及竞争对手的行动。
3. 利用趋势：通过分析数据，您可以识别出销售的趋势。
这可以是季节性的，例如某个特定时间段销售增长或减少的趋势。
或者是市场的趋势，例如某个产品类别的需求正在上升或下降。
利用这些趋势，您可以预测将来的销售情况。
4. 考虑市场因素：销售的预测不仅取决于公司内部的数据，还取决于外部的市场因素。
例如，经济的衰退、竞争对手的新产品发布、消费者购买力的变化等等，都会对销售产生影响。
因此，在预测销售时，要考虑这些因素，并将它们纳入预测模型中。
5. 制定策略：根据您的销售预测，您可以制定相应的营销策略。
如果预测销售将下降，您可以考虑降价促销或增加广告宣传来提高销售。
如果预测销售将增长，您可以着眼于开拓新的市场或增加产品线。
总结起来，预测销售是一项复杂的任务，它需要您收集和分析大量的数据，并考虑各种市场因素。
通过正确的预测和相应的策略制定，您可以提前做好准备，应对市场的变化，并取得良好的销售表现。
预测销售是每个销售团队和企业都必须面对的重要任务。
准确的销售预测可以帮助企业优化资源分配、增加经营收入，以及制定更具针对性的市场营销策略。
然而，预测销售并不是一件容易的事情。
市场的不确定性、竞争的激烈程度以及消费者行为的变化都会对销售预测产生影响。
因此，下面将介绍一些教你如何预测销售的具体方法和步骤。
高中数学预测产品销量教案
高中数学预测产品销量教案
教学目标：
1.了解预测产品销量的重要性。
2.掌握利用数学知识进行产品销量预测的方法。
3.能够运用所学知识，预测未来产品销量。
教学内容：
1.相关概念介绍：产品销量预测的重要性、影响销量的因素等。
2.销量预测模型的建立：利用趋势线、回归分析等方法进行销量预测。
3.实例分析：针对某一产品，利用所学方法进行销量预测。
4.综合应用：学生自行选择一个产品，进行销量预测，并撰写报告。
教学步骤：
1.导入：介绍产品销量预测的重要性，引导学生思考销量预测的方法。
2.讲解：讲解销量预测的基本方法和步骤，引导学生建立销量预测模型。
3.练习：让学生分组进行销量预测实例分析，加深对销量预测方法的理解。
4.讨论：学生展示各自的销量预测结果，进行讨论和分享经验。
5.作业：布置综合应用作业，要求学生选择一个产品进行销量预测，并撰写预测报告。
教学资源：
1.教材：《高中数学教材》
2.实例数据：提供不同产品销量数据供学生练习
3.计算工具：Excel等软件，用于销量预测模型的建立和分析
教学评估：
1.课堂表现：学生学习态度、讨论参与度等。
2.练习成绩：销量预测实例分析的成绩评定。
3.作业报告：产品销量预测报告的内容和质量评价。
市场营销第三步4预测你的销售
无
有
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动出成果，工作出财富。。17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败，只有暂时停止成功！。10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13、不知香积寺，数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
课题 四、预测你的销售
教学目的1、知道仔细估计销售额的重要性2、学会估计销售额的方法
估计企业在一段时间内的销售量。用来作销售预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。
销售预测概念
重要性
是投资、启动资金预测的依据是价格、现金流量计算的依据是我们是否确定投资开办企业的依据是制定创业计划书的重要基础
作业： 1、做练习9 如何预测你的销售 2、做练习10 预测你的销售量
经营销售预测 教学PPT课件
判
对企业一定期间产品的销售量情况作
断
出判断和预计的一种方法。
分
析
推销员判断法
法
经理判断法
专家判断法 （特尔斐法）
例1
例2
【例1】假定北京烟厂对计划期金键牌香烟销售的预测，决定由该厂销售部门经理 与京、津、沪的经销商负责人一起成立专门预测小组进行综合判断。他们四人的 初步预估资料，如下表所示：
＃3 1,600 1,200 800 1,600 1,400 1,000 1,600 1,400 1,000 ＃4 3,000 1,800 1,500 3,000 1,500 1,200 2,500 1,200 1,000 ＃5 700 400 200 1,000 800 400 1,200 1,000 600 ＃6 1,500 1,000 600 1,500 1,000 600 1,500 1,200 600 ＃7 800 600 500 1,000 800 500 1,200 1,000 800 ＃8 1,000 600 500 1,200 800 700 1,200 800 700
年次(t)
第一年 第二年 第三年
实际销售量(xt) 30 33 34
年次(t)
第四年 第五年 第六年
实际销售量(xt) 35 29 31
要求：根据以上资料用算术平均法预测该产品第七年的销售量。 解：M7＝（30＋33＋34＋35＋29＋31）/6
＝32（万元）
注意
1、算术平均法的假设前提是过去怎样，将来也会怎样 发展，即将来的发展是过去的延续。 2、平均化程度高，能消除偶然性因素的影响；但灵敏 度较差，反映数据短期变化趋势的能力较弱。 3、该法适用于企业销售量较稳定，变动幅度不大的企 业销售量预测。当企业各期的销售量呈现增减趋势时， 采用算术平均法进行销售预测就不妥当。
销售预测管理课程设计
销售预测管理课程设计一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握销售预测管理的基本概念、方法和技巧，能够运用所学知识进行销售预测和决策，提高销售业绩和市场竞争力。
具体包括以下三个方面的目标：1.知识目标：学生能够理解销售预测管理的基本理论、方法和流程，掌握时间序列分析、回归分析等预测技术，了解销售预测的误差和不确定性。
2.技能目标：学生能够运用所学的预测方法进行实际销售数据的分析和预测，能够制定销售预测计划和策略，提高销售预测的准确性和有效性。
3.情感态度价值观目标：学生能够认识到销售预测管理在企业运营中的重要性，培养学生的责任感和使命感，激发学生对销售预测管理的兴趣和热情。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个部分：1.销售预测管理的基本概念和原理，包括销售预测的定义、作用和流程。
2.时间序列分析方法，包括简单移动平均法、指数平滑法等。
3.回归分析方法，包括一元线性回归、多元线性回归等。
4.销售预测的误差和不确定性，包括误差的概念、计算和分析。
5.销售预测计划的制定和实施，包括销售预测计划的编制、审批和执行。
6.销售预测管理在企业运营中的应用案例。
三、教学方法本课程的教学方法主要包括以下几种：1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握销售预测管理的基本概念、方法和技巧。
2.案例分析法：通过分析实际销售预测案例，使学生理解和运用所学的预测方法。
3.讨论法：通过小组讨论，使学生深入思考和探讨销售预测管理的问题和解决方案。
4.实验法：通过模拟实验，使学生亲身体验和掌握销售预测的方法和技巧。
四、教学资源本课程的教学资源主要包括以下几种：1.教材：销售预测管理教材，用于引导学生学习和掌握销售预测管理的基本知识。
2.参考书：销售预测管理的参考书籍，用于拓展学生的知识面和深化对销售预测管理的理解。
3.多媒体资料：销售预测管理的课件、视频等多媒体资料，用于激发学生的学习兴趣和辅助教学。
4.实验设备：销售预测管理的实验设备，用于模拟实验和实际操作，提高学生的实际操作能力。
教你预测你的销售
教你预测你的销售预测销售是企业成功的关键之一。
通过准确的预测，企业能够有效地规划生产、管理库存和营销活动，提高客户满意度和利润率。
以下是一些指导你预测销售的方法：1. 收集历史数据：收集过去几年的销售数据，包括销售额、季度或月度销售表现等。
这些数据可以帮助你分析销售趋势和周期性模式。
2. 考虑市场因素：了解市场的变化和趋势，例如经济环境、竞争情况、行业趋势等。
这些因素会对销售额产生影响，需要在预测中考虑到。
3. 使用统计学方法：利用统计学方法，例如移动平均法、指数平滑法或回归分析等，进行销售预测。
这些方法可以帮助你在历史数据的基础上分析销售模式，并进行合理的预测。
4. 分析市场需求：了解产品或服务的市场需求，例如顾客的购买习惯、需求的季节性变化等。
这些信息可以帮助你预测不同时间段的销售情况。
5. 使用市场调查：进行市场调查，收集顾客的反馈和意见。
了解顾客对产品或服务的需求和偏好，可以帮助你预测销售额，并根据顾客的反馈进行产品调整。
6. 制定销售计划：基于预测结果，制定具体的销售计划。
确定销售目标、销售策略和营销活动，以实现预测的销售额。
7. 监控销售绩效：定期跟踪和分析销售绩效，与预测结果进行对比。
如果预测结果与实际销售有较大偏差，需要及时调整销售策略和计划。
预测销售是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素。
然而，通过收集数据、分析趋势和了解市场需求，你可以准确地预测销售，并制定相应的策略来提高销售额。
记住，在预测销售时要保持谨慎，并根据实际情况不断调整和改进预测模型。
预测销售是企业生存和发展的关键之一，对于企业来说，准确的销售预测可以帮助企业更好地规划生产和库存，优化营销策略，提高客户满意度和利润率。
然而，销售预测并非易事，因为销售涉及到众多因素的综合影响，包括市场需求、竞争环境、产品质量和品牌形象等。
下面将详细介绍一些方法和技巧，帮助你更好地预测销售。
首先，收集历史数据是进行销售预测的基础。
通过收集过去几年的销售数据，包括销售额、销量、季度或月度销售表现等，可以帮助分析销售的趋势和周期性模式。
syb教案
SIYB中国项目《创办你的企业》SYB培训教案第一步将自己作为创业者来评价教学目的：1、了解什么是企业2、明白创办企业面临的挑战3、将自己作为一名业主来分析4、增强自己的创业能力5、评价个人的财务状况一、教学方法1、讲述企业和创业者的含义2、小组头脑风暴法讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及创办一个企业应该具备的素质和条件。
3、请学员阅读黄亮和李燕的故事：（一）、（二）、（三）集。
4、做练习1～7。
5、本步小结三、教学重点•1、什么是企业？•2、什么是经营？•3、当一个企业主要具备怎样的素质和条件？•4、办企业是有风险的。
第一步将自己作为创业者来评价一、什么是企业•企业是自主经营、自负盈亏、依法享有民事权力并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。
•企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。
1、企业概念有三个特点：•①企业是以市场为导向，以盈利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。
•②企业通过交换实现商品价值•③依法注册2、什么是经营•经营是一个个人或一个群体，以赢利为目的所进行的商品交换活动。
•一般来讲，经营包含六种活动，即技术、商业、财务、安全、会计、和管理。
一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。
这些经营活动形成了商品流与现金流。
只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。
二、创办企业面临的挑战1、做创业者的诱惑创办自己的企业有哪些好处？（见教材P2）2、自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下困难：（见教材P2 ～p3 ）3、请记住：企业可能会失败（见教材 P3）注意：让我们把书翻到第21页，做练习1 ―李明的鸡场‖。
•先阅读练习1；再小组讨论。
•请各组派一位代表回答这个练习中的两个问题。
•讨论完毕后，作一个简短的小结。
练习1 李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭？直接的原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
SYB创业培训 三 评估你的市场 预测你的销售
社区销售市场容量
1、计算市场总容量： 啤酒300+600=900 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240
2、魏刚头三×个市月场月可销售超总过额 老张的水平，年底介
于月老份 张与1 小范2 之3 间占4 305%。6 7 8 9 10 11 12
预测：头三个月占15%；中间六个月20%； 份额
15% 15% 15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
3、 每月销量=所占份额 ×市场月销售总额
销售计划如下：
月份
份额
1
2
3
15% 15% 15%
4 20%
5
6
7
8
9
10 11 12
20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
啤酒 烟 糖
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
后三个月占30% 啤酒
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270
烟
每月销量=所占份额 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
预测销售授课教案
预测销售授课教案教案标题：预测销售授课教案教案目标：1. 了解预测销售的概念和重要性。
2. 掌握预测销售的方法和技巧。
3. 能够应用预测销售的知识解决实际问题。
教学目标：1. 学生能够定义预测销售并解释其在企业决策中的重要性。
2. 学生能够掌握常用的预测销售方法和技巧。
3. 学生能够运用所学知识分析和解决实际的销售预测问题。
教学重点：1. 预测销售的概念和重要性。
2. 常用的预测销售方法和技巧。
3. 实际销售预测问题的分析和解决。
教学难点：1. 如何选择合适的预测销售方法和技巧。
2. 如何应用所学知识解决实际销售预测问题。
教学准备：1. 教师准备PPT课件，包括预测销售的概念、方法和技巧的介绍。
2. 准备实际销售数据案例，供学生进行分析和解决问题。
教学过程：引入：1. 引导学生思考：你认为预测销售在企业决策中有什么重要性？2. 简要介绍预测销售的概念和重要性。
知识讲解：1. 介绍常用的预测销售方法和技巧，包括时间序列分析、回归分析、市场调研等。
2. 分别解释每种方法和技巧的原理和适用场景。
案例分析：1. 提供一个实际销售数据案例，要求学生运用所学知识进行分析和预测。
2. 引导学生讨论和分享自己的解决思路和方法。
3. 教师给予学生反馈和指导，纠正他们可能存在的错误或不足之处。
拓展应用：1. 提供更多的销售数据案例，让学生进行分析和预测。
2. 鼓励学生自主寻找其他实际案例，并应用所学知识解决问题。
3. 学生展示他们的分析和解决结果，并进行讨论和评价。
总结：1. 简要回顾本节课所学内容，强调预测销售的重要性和应用。
2. 鼓励学生继续学习和应用预测销售知识，提高他们的决策能力和分析能力。
教学延伸：1. 学生可以进一步学习和掌握其他高级的预测销售方法和技巧。
2. 学生可以进行更复杂的销售预测案例分析和解决。
教学评估：1. 课堂参与度：学生是否积极参与讨论和分享思路。
2. 案例分析能力：学生是否能够准确分析和预测销售数据。
(完整版)-预测你的销售_教案
我们说：凡事预则立，不预则废。
销售预测的重要性：
销售预测是投资、启动资金预测的依据。
是价格、现金流量计算的依据
是企业生存、发展的依据（扩张和限制）
是制定创业计划书的基础。
3．如何进行销售预测
请问大家：
讲授法（提问）
PPT
15分钟
主体
我们可以用什么方法进行销售预测的？
阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13
教案
课程名称：预测你的销售
教学目标:1.了解销售预测的重要性
2.了解销售预测方法
3.会做销售预测。
培训工具:多媒体投影仪、彩色卡片、活页挂纸、白板等
培训课时：20分钟主讲人：倪晓添
时间
内容概述
培训内容和过程
培训
方法
视觉
教具
参考
资料
3分钟
介绍
1．课程导入
回顾第三步评估你的市场中的前三节的内容，引入本节课的主题：预测你的销售。
2．教学目标
知道仔细估计销售额的重要性。
掌握销售预测。
3、简介课程
课程将围绕四个问题展开：
学习销售预测的含义（什么是销售预测）
了解销售预测的重要性（为什么要销售预测）
掌握销售预测的方法（如何进行销售预测）
估计企业的销售额（预测练习）
讲授法
挂纸、PPT
syb
主体
1．什么是销售预测
定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。
PPT、挂纸
实地测试
预订单或购买意向书
进行调查。
我们利用这些方法的目的是为了什么？为了收集我们所需要的市场信息，然后根据这些信息制定出我们的销售计划？如何做出销售预测呢？接下来我们一起来实践练习。
SYB第三步之预测你的销售
（五）进行调查
没有调查就没有发言权,更没有决策权 对亲朋好友进行初测 对潜在顾客进行抽样调查
记住：抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客 群，这点很重要
13
利用预算结果
• 调动积极性、实现促销、获得价值 • 以销定产、安排生产、避免积压
14
分享创业故事
阅读黄亮和李燕的创业故事之销售预测:
企业的主要风险来自于市场需求变化和竞 争对手的对策
记住：在研究一家现有企业时，如果你要想达到与其相 同的销售和利润水平，需要一段时间
9
（二）与同类企业进行对比
基于企业资源、技术、市场营销计划 的比较
（质量是核心、价格是关键、服务是保证）学习原则：量力而行复制 Nhomakorabea创新
超越
记住：如果在本地区没有竞争者，到其他地 方看看那里的企业是怎样运作的
10
（三）实地测试
试销产品或服务 敢于尝试是成功的一半 适合于制造商和零售商，不适宜于有大量库存的企业
记住：使用此方法，在创业起步时规模要小，甚至保持 半开工状态，慢慢将企业做大
11
（四）预订单或购买意向书
通过回收的预订单、购买意向书预测销量 • 适合于出口商、批发商、制造商 • 适合于客户较少的企业
• 记住：这些必须是书面购买意向书，不能信赖 口头协议
SYB创业培训
个人简历
年龄：而立之年 学历：18年寒窗 职业：教师 格言：学高为师，
身正为范； 无求品自高， 有德容乃大。
09.07.2020
1
第三步.评估你的市场
2
预测 ≠猜测 销售预测∽为企业算命 凡事预则立，不预则废 工欲善其事，必先利其器 宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井
3
销售收入预测教学案
销售收入预测教学案教学目标：知识目标：掌握销售收入预测方法。
能力目标：要求学生会根据企业实际情况计算保本点销售量和销售额；计算保利销售量和销售额。
情感目标：理解营业收入对企业的重大作用与意义，能正确进行营业收入管理，以实现经营目标。
教学重点：量本利分析法教学方法及手段：方法：演示法，讲解法手段：多媒体，讲义教学过程：复习提问：导入新课：量本利预测法1概念：问：什么是量本利分析法？答：根据企业生产产品的业务量、成本、利润三者之间的关系，进行综合分析，预测企业产品销售量的方法2特点：将成本按其成本性态分为变动成本和固定成本，并以数学模型显示本量利之间的关系，使信息使用者对企业获利状况有较全面的了解，从而帮助其根据企业自身情况作出合理的经济决策，以谋求最佳利润。
问：常见的固定成本有哪些？答：固定成本主要包括办公费、差旅费、折旧费、劳动保护费、管理人员的工资、租赁费、保险费等。
问：常见的变动成本有哪些？答：变动成本主要包括与产量成正比例变动的原材料、燃料和动力、外购半成品，直接生产工人的工资等。
3方法：（1）、保本点预测法保本点销售量=固定成本总额/（单位售价—单位变动成本）保本点销售额=保本点销售量X单位售价（2）、保利预测法保利销售量=（固定成本总额+目标利润）/（单位售价—单位变动成本）保利销售额=保利销售量X单位售价例题讲解：例１、某小型家电企业计划生产甲产品，单位售价120元，固定成本总额为80000元，单位产品变动成本为80元。
问：保本销售量与保本销售额各为多少？答：保本销售量=80000 /（120-80）=2000(件)保本销售额=2000X120=240000(元)例2. 承例1,假定该企业目标销售利润确定为120000元。
问：为实现目标利润的保利销售量和销售额别为多少?答：保利销售量=(120000+80000) / (120-80)=5000（件）保利销售额=5000X120=600000元问：若目标利润提高到160000元,则保利销售量和销售额又分别为多少?答：保利销售量=(160000+80000) / (120-80)=6000（件）保利销售额=6000X120=720000元例3、某公司生产A产品,目前市场售价200元,单位动成本120元,年固定成本80000元。
SYB创业培训第三步3
制定市场营销计划
4、促销(Promotion) 促销是指采取恰当有效的方式把产品信息传递给顾客， 吸引他们购买产品。 广告：通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品 来招徕顾客 公共关系：树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的 好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作 宣传来影响顾客。搞好各种关系、参加公益活动； 销售促销：设法用降价、优惠、打折、会员卡、奖励、 礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉 而成为顾客。 人员推销：与顾客作面对面的沟通，促成交易。
产品的质量、功能 产品的包装和说明 产品的规格和特色 售后服务 维修和零配件供应 产品的商标和品牌
制定市场营销计划
销 售 额 利 润
投入期 (试销期）
成长期
成熟期
衰退期
销售曲线
利润曲线 时间
制定市场营销计划
阅读理解创业故事（九）《产品决策》 思考问题： 1、他们产品决策的依据是什么？ 2、他们的产品计划有几方面，需要补充吗？ 完成练习4，记下你的产品信息 P67 产品决策：企业生产的产品要更能突出满足 顾客需求的产品特性
制定市场营销计划
选择经营场地要考虑的几个因素： 租金高低； 物业条件是否能满足经营面积、布局要求； 该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平； 是否接近目标顾客群体； 交通便利性或方便顾客； 社区未来发展前景； 同类生意的竞争状况； 经营环境的障碍多少；
制定市场营销计划
阅读创业故事（十一）《选择地点》 P9 讨论： 1、黄亮和李燕他们如何选择地点？怎 样考虑运输问题？ 2、你如何选择企业地点？ 完成练习六，记下企业开办地点的相关信息
谢 谢！
练习8——学习更多的销售预测知识
（供参考）
习题1： 1、估计社区销售额不因增加我的商店而增加市场容量：
SYB第三步销售预测
麦当劳叔叔和肯德基爷爷
8
第三步 小结
➢ 做市场调查之前，要有一个正确的市场营销观念， 围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了 解竞争者。
➢ 做生意要想成功就得有顾客，所以一开始就要理性 地做，围绕你的产品、价格、促销、渠道踏踏实实 做！
➢ 市场预测后，如果你企业提供的产品/服务不比 竞争者更好、更有新意，则要改变想法。
9
谢谢大家！
2、如果本地区没有竞争者，可到其他地方调查 3、使用实地测试方法，创业的起步规模要小，
慢慢将企业做大 4、不能信赖口头协议，必须是书面购买意向书 5、调查对象能够代表你的潜在客户群
6
➢阅读P13 故事（十三）：销售预测 再请讲一讲黄亮和李燕的销售预测是 用什么方法得来的？
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 300 600 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200
4
四、销售预测的基本方法
1、经验预测法—凭借你的经验去观察，去判断作 出销售预测
2 、类比预测法——模拟式地得出销售预测量 3、实地测试法——用小量试销的办法试探之后作
出预测 4、订单预测法——从而推断销售量。 5、走访调查法—从亲朋好友开始做抽样调查取得
数据
5
五、销售预测要注意的问题
1、在研究一家企业时，如果你要想达到与其相 同的销售和利润水平，需要一段时间
一教学目标1懂得销售预测的重要性2掌握销售预测的基本方法二什么是销售销售是创造沟通与传送价值给顾客及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序2通过销售预测可以调动销售人员的积极性3企业可以以销定产根据销售预测安排生产避免积压四销售预测的基本方法1经验预测法凭借你的经验去观察去判断作出销售预测类比预测法模拟式地得出销售预测量3实地测试法用小量试销的办法试探之后作出预测4订单预测法从而推断销售量
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
教学目标:1.了解销售预测的重要性
2.了解销售预测方法
3.会做销售预测。
培训工具:多媒体投影仪、彩色卡片、活页挂纸、白板等
培训课时：20分钟主讲人：倪晓添
时间
内容概述
培训内容和过程
培训
方法
视觉
教具
参考
资料
3分钟
介绍
1．课程导入
回顾第三步评估你的市场中的前三节的内容，引入本节课的主题：预测你的销售。
2．为什么要销售预测
我们说：凡事预则立，不预则废。
销售预测的重要性：
销售预测是投资、启动资金预测的依据。
是价格、现金流量计算的依据
是企业生存、发展的依据（扩张和限制）
是制定创业计划书的基础。
3．如何进行销售预测
请问大家：
讲授法（提问）
PPT
15分钟
主体
我们可以用什么方法进行销售预测的？
阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测P13讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？
我们利用这些方法的目的是为了什么？为了收集我们所需要的市场信息，然后根据这些信息制定出我们的销售计划？如何做出销售预测呢？接下来我们一起来实践练习。
4．销售预测练习
分组练习:
练习8：学习更多的销售预测的知识
练习时间：10分钟
小组代表张贴结果并分享：每人2分钟。
讲师点评，归纳要点
销售预测的思路：
（1）计算出局部市场占有份额；
（2）预测自己的市场占有份额；
（3）将所占份额转换成销售量；
注：预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。
阅读
案例
讨论
小组
讨论
PPT、彩色卡片、白板
2分钟
总结
回顾及总结
答疑：大家还有什么不理解的吗？
课后作业：完成练习10预测你的销售量
结束语：谢谢大家！
PPT、挂纸
之前大家已经阅读过教材第13页的案例了吧？案例中的黄亮和李燕他们制定销售预测的时候，用了哪些具体的方法？
我们一起来看一下。
做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有5种基本方法：
（张贴彩色卡片）
你的经验
与同类企业进行对比（最常用的）
实地测试
预订单或购买意向书
进行调查。
2．教学目标
知道仔细估计销售额的重要性。
掌握销售预测。
3、简介课程
课程将围绕四个问题展开：
学习销售预测的含义（什么是销售预测）
了解销售预测的重要性（为什么要销售预测）
掌握销售预测的方法（如何进行销售预测）
估计企业的销售额（预测练习）
讲授法
挂纸、PPT
syb
主体
1．什么是销售预测
定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。