企业经营模拟(沙盘)新规则指导书整理版
沙盘模拟企业规章制度范本
沙盘模拟企业规章制度范本第一章总则第一条为了规范沙盘模拟企业的管理和运作，保护企业和员工的合法权益，提高企业的效率和竞争力，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于沙盘模拟企业的管理和运作，是企业的基本制度，具有法律效力。
第三条企业的宗旨是树立正确的经营理念，加强团队协作，提高员工的工作能力和素质，实现企业的持续发展。
第四条企业的管理原则是科学管理、民主管理、法制管理、依法经营。
第五条企业遵循以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的经营方针，加强创新，改革和科技创新，提高企业的核心竞争力。
第六条企业成立专门工作小组，负责执行本规章制度，做好沙盘模拟企业的管理和运作。
第七条企业根据自身情况和实际需要，可以对本规章制度进行适当调整和完善，但必须经过相关部门和员工的讨论和通过。
第二章组织机构第八条企业设置董事会、监事会、总经理、各部门负责人和员工代表大会等机构。
第九条董事会是企业的最高决策机构，负责企业的整体领导和战略决策，任命和免职总经理。
第十条监事会是对企业的监督机构，负责对企业的经营管理进行监督和检查，保护企业和员工的合法权益。
第十一条总经理是企业的执行机构，负责企业的日常经营管理，执行董事会的决策，推动企业的发展。
第十二条各部门负责人是企业各个部门的领导，负责各自部门的管理和运作，执行董事会和总经理的决策指示。
第十三条员工代表大会是员工的议事机构，负责讨论和决定企业的重大事项和工作安排，维护员工的合法权益。
第三章岗位设置第十四条企业设立各个部门，包括财务部、人力资源部、市场部、生产部等，每个部门根据需要设立若干个岗位。
第十五条不同岗位之间要明确职责和权限，避免权责不清，出现管理混乱和冲突。
第十六条各部门负责人要根据企业的实际情况和发展需要，合理安排各部门和岗位的设置，确保企业的顺利运作。
第十七条岗位设置要根据员工的能力和特长进行合理安排，提高员工的工作效率和工作积极性。
第四章工作流程第十八条企业的工作流程包括工作计划、工作分配、工作执行、工作检查和工作总结等环节。
公司ERP沙盘模拟经营规定(doc 23页)
公司ERP沙盘模拟经营规则一、年初经营CEO召集召开年初会议：公司要召开新年度规划会议。
参加会议的人员有：首席执行官、营销总监、财务总监、物流总监。
新的一年开始之际，企业管理团队要制定企业中长期和近期的各项发展规划，包括经营规划、设备投资规划、营销策划方案、市场开拓计划以及认证开拓计划，在这个会议中我们要讨论并制定本年度的经营策略。
广告投放决定了获得订单数量，但是也影响生产的成本，广告投放数量的计算直接影响一年的生产经营，由于本地市场只有P1产品，所以企业在第一年只对本地P1投放3M的广告；资金是企业的血液，企业通过贷款实现融资，对其各种活动进行支撑，企业根据自身所有者权益，决定长期短期贷款各贷20M；根据市场和产品的预测第二年的P1需求会大幅增加，所以第一年加快P1生产速度，采购R1原材料8个；生产线的类型决定了生产的速度，所以第一年需要将一台手工线转型为全自动生产线；由于资金不足以保证正常的生产运作，企业决定变卖A 厂房，改租A厂房；为了扩大生产规模，企业在第一年购买B厂房；根据市场预测，企业首先开拓区域市场；根据产品预测，在第二年可能会出现需要认证的订单，所以在第一年开始对ISO资格认证进行投资。
知识点：企业为什么制定战略呢？所谓配称理论，我们可以通过这个图来说明。
就是从多种方案选择中，选择产生最大利润的那个方案。
企业的目标是“盈利”，要盈利孙子兵法一个重要因素就是扩大销售收入就必须考虑三个因素：开拓市场、研制新产品和提升生产能力。
所以如果要想使有限的资源得到最大利润，同样要在众多的配称方案中，选择最优方案。
2、CFO支付上一年应付税：CFO支付上一年的应付税：企业上一年经营结束，开始新一年的经营。
首先，CFO查询上年资产负债表，根据上年税前利润，计算应付税。
接着，CFO根据计算结果到现金库提取相应现金，得到应付税费用。
最后，CFO将现金2M交于政府税务机关，支付应付税。
参加新年度销售会议，在获得销售订单后登记销售订单：新年度销售会议即将召开。
2023年企业经营沙盘模拟实训指导书
分析模拟结果，找出经营短 板
1. 经营成本分析
实施方式
组建跨部门团队是组织中实现协作和沟通的重要步骤。通过鼓励不同部门的员工参与到沙盘模拟实训中，可以 有效地促进跨部门协作和沟通的发展，加强团队合作意识，形成共同思考和解决问题的能力。首先，参与沙盘 模拟实训的员工来自不同的部门，他们具有各自的专业知识和经验。通过跨部门团队的组建，可以将这些专业 知识和经验进行有机地结合，实现资源的优化配置。例如，营销部门的员工可能对市场需求有深入的了解，而 研发部门的员工可能具有创新的思维，通过将这些部门的员工组合在一起，可以更好地把握市场需求并创造出 具有竞争力的产品。其次，跨部门团队的组建可以促进沟通和信息的流动。
一种是通过数据分析和模拟实验，确定最佳决策方案。数据分析可以帮助企业了解市场趋势、竞争对手的策略以及消 费者需求。
2. 模拟实验助力企业找到最优解
模拟实验可以帮助企业在不同的场景下测试各种决策方案的效果，并找到最优解。通过采集和分析大量的市场数据， 结合先进的模拟软件，企业可以有效地优化自己的经营策略，提高业绩和竞争力。
通过模拟实训，可以对企业各项经营成本进行详细分析，包括原材料成本、人力资源成本、营销费 用等。通过比较模拟结果中的成本数据与实际经营情况，找出经营成本的短板，以便制定相应的节
2. 约成本措施，提高利润率。 市场需求预测
在模拟实训中，可以根据历史数据和市场情况进行市场需求的预测。通过分析模拟结果中的销售数 据，可以发现市场需求的变化趋势，找出企业在某些市场细分领域的经营短板，从而调整产品定位、 加强市场推广等策略，提高市场份额。
ITMC沙盘比赛经营规则(包括6张表)
企业经营管理沙盘模拟经营规则1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5 年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。
3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。
角色名称：CEO （总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO 发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1）制定广告方案营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
2）参加订单竟单按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
1. 市场开拓在每年的年末进行， 每年只能进行一次，每次投入1M ，不能加速开拓。
2. 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资,但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场, 可以在以前投入的基础上继续投入。
3. 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。
《ERP企业经营模拟实训指导书》
—第二学期xx班“公司ERP沙盘模拟”实训指引书一、实训对象：本次公司ERP沙盘模拟实训是面对我校xx班旳学生开展旳。
本班学生学习目旳明确，态度端正，积极性较高，适合于实训实习旳进行。
二、实训时间：本次实训时间为1周，具体时间和任务安排见附表。
三、实训目旳：本次实训通过模拟公司运营、团队合伙、公司战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使公司在竞争旳市场中获得成功。
在经营公司旳活动中，感悟如何卓有成效旳工作，获得成果中旳工作经验，使得学生对如下方面旳能力得到提高：1.深刻体会ERP核心理念（1）深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下旳公司运作；（2）体验统一信息平台下旳公司运作管理；（3）学习依托客观数字评测与决策旳意识与技能；（4）感悟精确及时集成旳信息对于科学决策旳重要作用；（5）训练信息化时代旳基本管理技能。
2.全面论述一种制造型公司旳概貌（1）制造型公司经营所波及旳因素；（2）公司物流运作旳规则；（3）公司财务管理、资金流控制运作旳规则；（4）公司生产、采购、销售和库存管理旳动作规则；（5）公司面临旳市场、竞争对手、将来发展趋分析；（6）公司旳组织构造和岗位职责等。
3.理解公司经营旳本质（1）资本、资产、损益旳流程、公司资产与负债和权益旳构造；（2）公司经营旳本质：利润和成本旳关系、增长公司利润旳核心因素；（3）影响公司利润旳因素：成本控制需要考虑旳因素，扩大销售需要考虑旳因素；（4）脑力激荡——如何增长公司旳利润？4.拟定您旳市场战略和产品、市场旳定位（1）产品需求旳数量趋分析；（2）产品销售价位、销售额分析；（3）市场开拓与品牌建设对公司经营旳影响；（4）市场投入旳效益分析；（5）产品盈亏平衡点预测；（6）脑力激荡——如何才干拿到大旳市场份额。
5.掌握生产管理与成本控制（1）采购定单旳控制：以销定产、以产定购旳管理思想（2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存旳关系；（3）JIT——准时生产旳管理思想；（4）生产成本控制：生产线改造和建设旳意义；（5）产销管理：根据销售定单旳生产计划与采购计划；（6）脑力激荡——如何合理旳安排采购和生产？6.全面计划预算管理（1）公司如何制定财务预算：钞票流控制方略；（2）如何制定销售计划和市场投入；（3）如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划；（4）如何进行高效益旳融资管理；（5）脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”旳管理思想。
《企业经营沙盘模拟》实验指导书
福州大学至诚学院物流管理系《企业经营沙盘模拟》实验指导书物流管理系编制2011年1月《企业经营沙盘模拟》实验指导书一、实验目的与要求（一）实验目的本实验通过沙盘模拟对抗演练，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作。
通过让学生参与企业的生产经营活动，制定各项经营决策，达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系的能力和发现问题、分析问题、解决问题、进行科学决策的能力。
（二）实验条件的要求实验室配置能够容纳8个团队的沙盘桌椅8套，每个团队12人；每个团队一套沙盘及其沙盘教具；每个团队需要配备实验指导书及其实验辅助表单等；沙盘推演根据需要配备若干实验辅导教师。
二、实验步骤（1）实验准备1、 学生分组。
每组12人，这样全部学生就组成了多个相互竞争的模拟企业。
2、 分配角色、落实工作岗位。
明确模拟企业内各角色的职能定位。
确定每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
当人数较多时，还可以适当增加营销助理、财务助理等辅助角色。
在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。
（二）熟悉沙盘模拟游戏规则1、教师介绍公司原始状况、实验纪律和要求。
2、在教师带领下学习如何盘点沙盘上的标识，认识位于不同位置的标识及标识数量所代表的意义。
3、阅读学习年利润表、资产负债表，了解报表基本数据。
4、按照年初业务、季度业务和年末业务进程学习经营模拟企业，根据业务规则学习如何处理模拟企业的主要经济业务并填写模拟企业基本业务流程记录表，进一步理解业务规则。
5、初步体会在模拟经营过程中如何获取经营决策所需信息，如何进行经营决策。
企业沙盘规则
初始状态的设定1.固定资产42M包括土地及厂房，生产设施等1）、土地和建筑（A厂房）32M2）、机器和设备价值10M企业已在A厂房购置了三条手工生产线和一条半自动生产线，上年折旧已扣，价值10M。
（其中三条手工生产线每条剩余设备价值2M，一条半自动线剩余设备价值4M）2.流动资产58M1）现金20M企业现在拥有现金20M2)应收账款18M账期的时间单位为季度。
离现金区最近的为第1账期，最远的为第4账期。
3）在制品8M在制品是指生产线上的产品。
公司有一条半自动生产线、三条手工生产线，每条生产线上各有一个P1产品。
手工生产线有三个生产周期（周期的时间单位为季度），老金原料库的为第一周期，三条手工生产线上的三个P1在制品分别位于第一、二、三周期。
半自动生产线有两个生产周期，P1在制品位于第一周期。
每个P1产品成本由两部分构成：R1原料费1M和人工费1M。
4)、制成品8MP1成品库中有4个成品每个成品同样由一个R1原料费1M和人工费1M构成。
5）原料4M原料库中有4个R1原料，每个价值1M（另：还有已向供应商发出的采购订货，预订R1原料2个）3.负债42M负债包括长期负债，短期负债及各项应付款1)、长期负债40M企业有长期负债40M，分别于长期借款第四年和第五年到期。
对于长期借款来说，沙盘上长期借款位置的每一行代表一年，离现金库最近的为第1年，依此类推；对短期借款来说，沙盘上的行代表季度，离现金库最近的为第1季度；如果以民间融资方式融资，沙盘上的行代表季度，离现金库最近的为第1季度。
2)、应交所得税企业上一年税前利润6M，按规定需缴纳2M税金。
活动中规定本年税金是下一年交纳，此时不做处理。
企管沙盘竞赛规则1.基本竞赛规则1)、CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况；听取企业盈利（亏损）状况。
2）、CSO（营销总监）岗位职责：分析市场，制定企业营销计划，积极拓展新市场；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
企业经营模拟沙盘实训实验指导书
《企业经营模拟沙盘实训》实验指导一、实验任务与实验目的本实验课程以金蝶ERP企业经营模拟沙盘为工具，以分组竞赛的方式，指导学生模拟完成一个企业的五年期经营。
通过本课程的学习，使学生能够了解企业的实际运作模式；在模拟实战的环境中了解企业对“进、销、存”三个环节的宏观控制和微观调节；对学生在前续课程中学到的财务、营销和管理知识进行总结、演练和提高。
二、实验安排与课时分配三、实验内容UNIT 1 企业ERP沙盘课程介绍[实验目的]1、了解沙盘的起源；2、了解企业经营的背景；3、学习如何组建公司和搭建班子；4、学习如何进行“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择；[主要内容]1.1 沙盘起源1.2 经营背景介绍1.3 组建公司，搭建班子1.4 “ERP商业沙盘”角色分配及战略选择UNIT 2 沙盘盘面介绍[实验目的]1、了解沙盘盘面的布局；2、了解沙盘推演中各种角色的座位安排；3、了解各种角色的职责分工；[主要内容]2.1 角色扮演2.2 座位安排2.3 CE0的岗位职责2.4 COO的岗位职责2.5 CPO的岗位职责2.6 CFO的岗位职责2.7 门店店长的岗位职责UNIT 3 企业沙盘初始年经营[实验目的]1、了解企业起始年的年初财务状况和企业经营状况；2、了解企业起始年订单和企业配送计划；3、学习推演企业起始年运营分解任务4、学习企业年末财务报表的编制[主要内容]3.1 资金周转期3.2 损益表3.3 资产负债表3.4 起始年企业经营状态3.5 起始年订单和总部配送计划3.6 起始年运营3.7 起始年财务报表UNIT 4 竞标规则和经营规则[实验目的]1、了解订单获取的规则；2、了解产品定位及门店销售的对应关系；3、了解产品、价格以及地区的销量趋势；4、了解订单搅和规则和结算规则、贷款规则；5、了解运输规则、仓储规则、渠道建设规则等。
[主要内容]4.1 订单获取规则4.2 产品定位及门店销售对应4.3 产品及价格、销量趋势4.4 订单交货和结算规则4.5 门店返点及存货限制4.6 门店投资及费用4.7 运输规则4.8 仓储中心规则4.9 渠道建设规则4.10 贷款规则4.11 采购规则UNIT 5 企业沙盘第一年经营[实验目的]1、了解企业第一年订单竞标规则和决策所需注意的四个因素；2、学会记录第一年经营的销售订单和总部配送计划；3、学习推演企业第一年运营分解任务；4、学习企业年末财务报表的编制[主要内容]5.1 第一年订单竞标5.2 第一年销售订单和总部配送计划5.3 第一年运营5.4 第二年南部市场与网络市场的开拓。
企业经营沙盘模拟运营规则
3. 1 市场规则
• 3. 1. 4 选单规则
• 选单时, 两个市场同时开单, 各队需要同时关注两个市场的选单进展, 其中 一个市场结束, 则第三个市场立即开单, 即任何时候都会有两个 市场同开, 除非 到最后只剩下一个市场选单未结束。 若某年有本地、 区域、 国内、 亚洲四个市场 有选单, 则系统将本地、 区域同时开 单, 各市场按 P1、 P2、 P3、 P4、 P5 的顺序 独立开单; 若本地 市场选单结束, 则国内市场立即开单; 若此时区域、 国内二市 场保 持同开, 紧接着区域选单结束, 则亚洲市场立即开单, 即国内、 亚洲 二市场 同开。 选单时, 各队需要单击相应市场的按钮, 这是因为某 一市场选单结束后, 系统不会自动跳到其他市场。
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3. 1 市场规则
• 注意: • ①出现对话框后, 要在倒计时大于 5 s 时, 单击 “ 确认” 按钮, 否则
可能造 成选单无效。 • ②在某细分市场 ( 如本地、 P1) 有多次选单机会, 只 要 放 弃 一
次, 则 视 同 放弃该细分市场、 该产品的选单机会。 • ③投了广告不代表一定就能拿到订单, 需要精准把控广告费的投入。
• 3. 2. 4 新产品研发、 构成与生产
• 新产品的研发投资可以同时进行, 按季度平均支付费用, 可随时中断 或终止投 资, 但不可加速投资, 必须研发完成后才能生产产品。 具 体产品情况, 见 表 3-5。
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3. 2 企 业 运 营 规 则
• 3. 2. 5 ISO 认证
• ISO ( International Organization for Standardization) 是国际标 准化组织的简称, ISO 认证是国际标准化组织颁布的在全世界范围内 通用的关于质量管理方面的系列标准。
ITMC沙盘比赛经营规则(包括6张表)doc资料
企业经营管理沙盘模拟经营规则1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。
3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。
角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
2)参加订单竟单按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。
ITMC沙盘比赛经营规则（包括6张表）
ITMC沙盘⽐赛经营规则（包括6张表）企业经营管理沙盘模拟经营规则1、订单选取规则：按每个市场单⼀产品⼴告投⼊量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品⼴告投⼊相同，则⽐较该产品所有市场⼴告投⼊之和；如果单⼀产品所有市场⼴告投放相同，则⽐较所有产品，所有市场两者的⼴告总投⼊；如果所有产品，所有市场两者的⼴告总投⼊也相同，则根据谁优先提交的⼴告⽅案，谁优先选单。
2、所得税计算：每年税前利润⾸先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。
3、贴现：应收账款随时可以进⾏贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进⾏贴现。
⾓⾊名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最⼤职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
⾓⾊名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放⼴告；根据企业⽣产能⼒取得匹配的客户订单；沟通⽣产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定⼴告⽅案营销总监根据市场预测情况进⾏各个产品和地区的⼴告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放⼴告就能得到订单。
2)参加订单竟单按每个市场单⼀产品⼴告投⼊量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品⼴告投⼊相同，则⽐较该产品所有市场⼴告投⼊之和；如果单⼀产品所有市场⼴告投放相同，则⽐较所有产品，所有市场两者的⼴告总投⼊；如果所有产品，所有市场两者的⼴告总投⼊也相同，则根据谁优先提交的⼴告⽅案，谁优先选单。
本课程的订单是以订单卡⽚的形式表现的。
订单卡⽚由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡⽚要求在每年的第⼀季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约⾦；普通订单卡⽚可以在当年内任⼀季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约⾦。
沙盘模拟课程指导书
沙盘模拟课程指导书企业经营沙盘模拟课程指导书（本科班⽤）2012.12⽬录课程教学⽬的 (2)课程教学⽅法 (2)学员创新精神和实践能⼒培养⽅法 (2)考核⽅式 (2)第⼀讲沙盘模拟课程介绍 (3)第⼆讲模拟企业的概况简介 (5)第三讲模拟企业的运营规则 (8)第四讲模拟企业的运⾏流程 (14)第五讲实际模拟训练及企业评价 (18)主题⼀实际模拟运营后的总结 (18)主题⼆管理⼯具的应⽤ (21)市场预测报告 (26)课程教学⽬的通过本课程的学习，帮助学员掌握企业经营管理各个环节的决策流程，理解企业经营管理中物流、资⾦流和信息流的协同；掌握运⽤贷款、融资及现⾦流控制的技巧；运⽤财务指标进⾏财务评价；理解“物流系统”的相互协调；掌握产销排程、成本费⽤控制、JIT ⽣产等概念的理论和⽅法；制定市场战略、分析预测营销环境；确定合理市场投⼊、进⾏ISO质量认证；理解企业经营管理各岗位的职能作⽤。
课程教学⽅法1．分组训练将全部学员按⼈数分成6-14组。
每组5-6个学员，每个学员担任⼀个企业管理⾓⾊，模拟经营⼀个企业。
共完成六年的经营。
2．作业形式作业即模拟记录——运营流程表，⼩组每个成员按⾓⾊记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；3．总结报告每组CEO对本企业经营情况和经营结果进⾏分析和总结。
学员创新精神和实践能⼒培养⽅法《企业沙盘模拟》课程不同于⼀般的以理论和案例为主的管理类课程，⽽是⼀种体验式的互动学习课程。
该课程通过为学员营造⼀种经营决策演练环境，其⽬的在于培养学员的决策能⼒、组织能⼒和团队合作精神。
考核⽅式1．出勤及课堂表现 -- 20%；2．企业经营决策模拟结果 -- 50%；3．企业经营决策模拟个⼈业绩 -- 30%其中：企业经营模拟结果按⼩组名次计算集体成绩；个⼈业绩按学员在模拟企业所担任的⾓⾊和⼯作业绩，由⼩组评价和教师评价结合评定。
第⼀讲沙盘模拟课程介绍⼀、沙盘模拟课程简介沙盘模拟课程是采⽤哈佛⼤学流⾏的沙盘情景教学模式，并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学⽅式，以⽣产型企业为背景，让每个参赛学员臵⾝商业实战场景，扮演财务、物流、⽣产、营销等重要企业经营管理者⾓⾊，实地体验商业竞争的激烈性。
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（节选）管理学院陈朝晖根据用友公司相关教材整理第四部分 实验步骤4．1 模拟企业概况在模拟实战之前，你一定想了解你将接手的是一个怎样的企业，你在企业中担当什么样职位，负有怎样的责任，企业所属行业及企业的内外部环境等情况本章对这些问题进行说明，对模拟企业的基本情况做简要介绍。
4．1．1 新管理层接手企业企业经营管理涉及企业的战略制订与执行、市场营销、采购与生产管理、财务管理等多项内容。
在企业中，这些职能是由不同的业务部门履行的，企业经营管理过程也是各种职能部门协同工作，共同努力实现企业目标的过程。
★ 企业组织结构企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相适合的组织机构。
组织机构是保证企业正常运转的基本条件。
在“ERP 沙盘模拟”课程中，采用了简化企业组织机构的方式，企业组织由几个主要角色代表，包括：企业首席执行官、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监，考虑到企业业务职能部门的划分，可以把教学对象按5-6人分为一组，组成一个企业，每个人扮演不同角色。
下面对每个角色的岗位职责做简单的描述，以便于受训者根据自身情况来选择扮演相应角色。
企业的职能定位如下图所示：生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监1． 首席执行官（CEO ）企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO 拍板决定。
2． 营销总监企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。
营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。
（1） 开拓市场作为一个民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在本地市场上已站稳脚跟。
在全球市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。
（2）销售管理销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。
为此，销售主管应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。
营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场？未涉及哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。
3．生产总监生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。
生产总监即是计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有最大的责任，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济利益。
生产管理的范畴主要包括：负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作，协调完成生产计划，维持生产低成本稳定运行，并处理好有关的外部工作关系；生产计划的制订落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织新产品研发，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；做好生产车间的现场管理，保证安全生产；协调处理好有关外部的工作关系。
4．采购总监采购是企业生产的首要环节。
采购总监负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，确保在合适的时间点、采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障。
5．财务总监在企业财务与会计的职能常常是分离的，它们有着不同的目标和工作内容。
会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制订预算及对成本数据的分类和分析。
财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。
在这里，我们将其职能归并到财务总监，其主要任务是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金、将资金成本控制到较低水平。
组建企业管理团队后，企业管理团队将领导公司未来的发展，在变化的市场中进行开拓，应对激烈的竞争。
企业能否顺利运营下去取决于管理团队正确决策的能力。
每个团队成员尽可能在做出决策时利用你的知识和经验，不要匆忙行动而陷入混乱。
提示：·如果教学班人较多，在指定了首席执行官、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监之后，可以考虑分配财务助理、内审员等角色。
·对于有初中经验的受训者来说，可以选择与实际任职不同的职位，以体验换位思考。
另外，在课程进行的不同阶段，也可以互换角色，以熟悉不同职位的工作及流程。
★企业战略市场经济条件下，越来越多的企业意识到：企业经营犹如在波涛汹涌的大海中航行，虽有风平浪静，更有惊涛骇浪。
我们知道，航船要驶向希冀的彼岸，就离不开罗盘和舵柄。
企业要在瞬息万变的环境里生存和发展，就离不开企业战略。
1．企业战略的含义在一定的时间内，企业只能做有限的事，因此目标一定要明确。
企业战略是指在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展，在充分分析外部环境和内部条件的基础上，以正确的指导思想，对企业主要目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤，做出长远的、系统的和全局的谋划。
2．企业战略的内容一个完整的企业战略应该包括以下几个内容：（1）外部环境与内部条件分析企业要实现其作为资源转换体的职能，就需要达到外部环境和内部条件的动态平衡。
要了解外部环境中哪些会为企业带来机遇，哪些会对企业形成威胁。
进而了解企业内部资源条件是否充足、资源配置是否合理，只有全面把握企业的优势和劣势，才能使战略不脱离实际。
SWOT 分析（strengths 、weaknesses、opportunities和threats）是制订企业战略时可以参照的一种方法。
采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较，然后决定某项新业务或新投资是否可行。
做SWOT分析有利于自己的公司在做新业务前是否会充分发挥自己的长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇，即所谓的“知己知彼，百战不殆”，从而降低公司的经营和投资风险。
（2）战略目标战略目标就是要回答：企业在一个较长的时间里要完成什么？这个目标要体现时间限制、可计量，具有总领性和现实可行性。
（3）经营方向经营方向指明了企业现在可以提供的产品与服务领域以及在未来一定时期内决定进入或退出、决定支持或限制的某些业务领域。
它为企业活动确定了界限。
（4）经营策略经营策略规定了企业如何利用其自身资源开展业务活动以求实现战略目标。
它应具体地规定企业管理阶层的工作程序和决策规则，研究和规划企业的经营重点，部署资源，明确企业的主要职能领域，如营销、生产、R﹠D、人力资源、财务等方面的工作方针及相互关系的协调方法。
（5）实施步骤实施步骤规定了一个战略目标需要分为几个阶段及每个阶段所要达到的阶段目标。
由于战略目标是一个立足于长远发展的目标，因此不可能一蹴而就，客观上需要循序渐进，同时在战略方案的长期实施过程中，外部环境与内部资源条件不可能一成不变，分阶段实施战略目标，可以帮助企业有机会对其行为效果做出回顾和评价，以期对战略方案做出适当调整，从而更有效、更现实地追求战略目标。
3．选择战略在ERP沙盘模拟课程中，企业管理层通过网络、经济周刊等渠道获得一定时期有关产品、价格、市场发展情况的预测资料，结合企业现有资源情况，进行战略选择。
在此举几个例子。
（1）我们想成为什么样的公司？规模（大公司或小公司），生产产品（多品种、少品种），市场开拓（许多市场，少量市场），努力成为市场领导者还是市场追随者？为什么？（2）我们倾向于何种产品？何种市场？企业竞争的前提是资源有限，在很多情况下，放弃比不计代价的掠取更明智，因此需要管理者做出决定，有限的资源是在重点市场、重点产品投放呢？还是全面铺开？（3）我们计划怎样拓展生产设施？有三种生产设施可供企业选择，每种生产设施的购置价格、生产能力、灵活性等属性各不相同。
企业目前生产设施陈旧落后，若想提高生产能力，必须考虑更新设备。
图2-1对三种可选设备进行了比较分析。
灵活性生产能力 表2-1 三种可选生产设备比较（4） 企业计划计划采用怎样的融资策略？资金是企业运营的基础。
企业融资方式是多种多样的：发行股票、发行债券、银行存款、应收账款贴现等。
每种融资方式的特点及适用性都有所不同，企业在制订战略时应结合企业的发展规划，做好融资规划，以保证企业的正常运营，控制资金成本。
4．战略调整企业战略不是一成不变的，而是根据企业内外部环境的变化和竞争对手的发展情况动态不断调整的。
每一年经营下来，都要检验企业战略的实战性，并且根据以后年度的市场趋势预测，结合公司自身优势和劣势，调整既定战略。
4．1．2 初始状态设定★ 下图为实验的原料、资金、产品及原料的组合：从资产负债表和利润表两张主要财务报告中虽然可以了解企业的财务状况用经营成果，但不能得到更为细节的内容，如长期借款何时到期，应收账款何时回笼等。
为了让大家有一个公平的竞争环境，需要统一设定模拟企业的初始状态。
★现金65M请财务总监拿出65M放置于现金库位置。
4．2 模拟企业竞争规则企业是社会经济的基本单位，企业的发展要受自身条件和外部环境的制约。
企业的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定，还要遵守行业内的各种约定。
在开始模拟竞争之前，管理层必须了解并熟悉这些规则，才能做到合法经营，才能在竞争中求生存、求发展。
4．2．1 企业经营的本质企业是指从事商品生产、流通和服务等活动，为满足社会需要和盈利，进行自主经营，自负盈亏，具有法人资格的经济组织。
经营是指企业以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环境保持动态均衡的一系列有组织的活动。
企业是一个以盈利为目的的组织。
企业管理的目标可概括为生存、发展、盈利。
★企业生存企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。
这从另一个角度告诉我们，如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产。
1．资不抵债如果企业所取得的收入不足以弥补其支出，导致所有者权益为负时，企业破产。
2．现金断流如果企业的负债到期，无力偿还，债权人会来敲你的门，企业就会破产。
在模拟企业经营中一旦破产条件成立，请指导教师裁夺。
一般可能有三种处理方式：其一，如果企业盘面能让股东/债权人看到一线希望，股东可能增资，债权人可能债转股。
其二，企业联合或兼并；其三，企业破产。
请各位小心，求发展的前提是生存，一路走好！★企业盈利企业经营的本质是股东最大化，即盈利。