线上线下多渠道营销方案

多渠道产品营销方案

核心产品：兰升华紧致舒缓精华液

以产品深入市场，通过核心产品的普及带动全系列产品的营销

一、在线销售渠道：

可以通过各大电商平台，如淘宝、京东、天猫、抖音、拼多多、聚美、等，或者自己搭建网站小程序、等平台进行销售。

现在我们可以进入拼多多，淘宝，以抖音为代表的视频类带货电商的C店和普通企业店；我们先以抖音和快手两个视频带货入手，这两个视频带货电商的玩法基本是相同的，同一个营销理念就可以同时在这两个平台试用，多一个销售平台就多以一些销售额。

其他的电商平台都需要商标或者品牌授权，京东和天猫作为高端电商平台，能入驻对品牌和销量都是质的飞越。

在电商平台上主推产品：兰生活紧致舒缓精华液

主图海报以及推广都是以兰升华紧致舒缓精华液，突出功效价值：“白兰(MICHELIA ALBA) 花油：白兰花精油对皮肤真菌有抑制效果，可以保湿补水，有利于均衡皮脂腺代谢，对油性皮肤以及干燥皮肤有较为显著的成效”；

只宣传我们想要的核心点白兰花油。

开通直通车：直通车图片选兰升华紧致舒缓精华液，直接拉动产品销量；

投抖音广场钻展位置：这个有免费名额可以抢，但是通常都很难抢到；还是得投DOU+

巨量广告投放:展现付费和点击付费两种；主要以关键词展现商品图片或者视频的方式.开通是一次性充值推广费用6800

二、供货销售渠道：

入驻供销平台成为供应商，阿里拼多多一键代发平台都需要商标。其实在日本和韩国等地区对花卉提取物的化妆品是最受欢迎的，能在考拉上线的话销售肯定很好；考拉属于跨境电商手续较复杂，而且需要压货到国际仓储，仓储费用也需要我们承担。

三、名人效应：

各大视频网站主播，大V费用高，长期合作的话可能养不起，而且大V带货不带人；所以也不一定非要大V，有一定粉丝基础的都可以和其长期合作，多找一些，力量大引起质变，日积月累让我们的产品慢慢深入人心。

合作方式：

1、短视频或直播间带货，除按照佣金比例提成，100万粉的大V还需要合作费广告费等一期约2万到5万不等；20万-30万粉合作费用在2000-3000元不等。

2、在合作期间内，需要合作的主播每天发布一个使用我们产品的视频。

3、在合作期间内，视频直播间都要摆放我们的产品兰升华紧致舒缓精华液。

在他们的节目中经常出现兰升华主推产品精致舒缓精华液，通过主播们的使用情况成为一个个实在的案例

四、病毒式营销：即黄页和各种信息流网站，每天上百篇文章轰炸式投放；能快速在互联网上铺设兰升华品牌知名度，拉升产品的销量。

费用：每次1000元打包，不指定网站

五、社交媒体销售渠道：

可以通过社交媒体平台，如微信、QQ 群、微博、抖音等，进行宣传和销售。

主推：兰升华紧致舒缓精华液；

开通他们的付费推广渠道，与图片或视频方式投放，投放地区广西区，并不是不做其他区域，只是集中到一个市区范围投放可以集中推广费用起到更大的效果；先稳定一个区域的市场再攻坚下一个。

设想打开微信，QQ，抖音就看到精华液的图片广告，那产品可以更快速打开市场。

六、线下销售渠道：

可以通过各大商场、超市或者自己开设实体店进行销售（以开始多个实体店快速突破市场，经费高）。另外，也可以考虑将产品摆在地摊、夜市、社区、展会等场合进行广告宣传类的销售。

年年丰门口：展示5平米，费用300元一天；

吾悦广场前场里位置：5平米300-500元不等，具体看位置摆在哪里；

社区小区：每个小区可以摆放位置都不一样，收费标准在200-500元不等，一般给的位置为5平方米即一个阳光棚的大小；（具体操作方法看地推方案）

七、微商销售团队：

通过线下的销售渠道我们可以去发展微商代理，要找那些用我们产品肯拍使用视频出来宣传的、佣金比例找微商代理。

按照等级划分代理，注意绝对不要出三级代理

1、初级代理，肯发产品使用视频出朋友圈或其他自媒体。

2、高级代理，鼓励初级代理去发展自建团队，手上有20个初级代理的微商就属于自建团队的高级代理，除佣金比例外可以给与一定的微商管理费用。

管理微商团队：需要定期组织微商课程，宣传我们的产品理念，与团队理念；一个星期起码两个直播课程可以和代理们进行互动。

发展微商也可以反向发展，在自己的朋友圈也可以看到很多微商发出来的信息，可以找寻这类微商让他们带货。

八、展会销售渠道：可以参加各种行业展会，向潜在客户展示你的产品，并让他们了解品牌和服务。

九、线下中介销售渠道：可以寻找一些线下中介销售渠道，如房产中介、婚姻中介等，利用他们的人脉资源带货，除佣金比例，可以适当给以一定的固定工资，培育他们对我们产品的忠实度。

操作方法：从58类同城网找中介，电话约谈，谈清楚佣金比例。

十、口碑销售渠道：口碑是产品销售的重要渠道之一，可以通过提供优质的产品和服务，让客户对产品产生信任和好评，从而形成口碑效应，吸引更多的客户。

也就是“托”，这个“托”的身份是亲朋好友、客户、同事、路人；这需要细水长流的过程。

互联网上的口碑，论坛类型，交友类型；但是这方面论坛私人发不出这样的水贴，需要找对应论坛管理人员，或者专业的水军包装公司。

制造话题炒作营销，比较适合在微博进行。这些是有专业团队负责的，一般以年为服务收费（2万以上）

十一、免费销售渠道：可以通过提供免费的产品，如样品、试用版等，吸引客户，进而销售更多的产品。这个可以每天都做，限定在五份左右，之前在微博小红书等发布效果只有两三个，主要是我们没有真实产品，通过真实产品的使用让使用者发布还可以得到礼物和红包以此来带动整个试用活动。

在寻找销售渠道时，我是根据产品类型、目标客户群体、预算等因素进行选择，同时也需要了解不同的销售渠道的特点和操作方法，以便更好地进行销售；以上每条销售渠道我们都可以去摸排，拓宽我们的渠道，今后我们不管做什么活动都可以进行多方联合、造势。