人员管理计划

人员管理制度

1.全体人员必须遵守公司的各项规章制度。

2.新人入职后由公司统一进行培训。

3.公司对员工采取了固定底薪+提成的工资发放制度。鼓励员工大胆的拓展业务

范围。

a.工程业务从洽谈---落实下单---完工收款由一人全全负责完成提成是利润

30%。

b.工程业务从洽谈---落实下单---完工收款由多人负责完成（如：业务员收集回

来的客户信息转交其他人员跟进）业务员提成是利润20%，跟进人员是10%。

c.门市销售从产品洽谈---成功售出由一人全全负责完成提成是利润的10%。

d.门市销售从产品洽谈---成功售出由多人负责完成（如：和客户洽谈时因其它

因素转其他人跟进）接洽人提成是利润5%，跟进人员是5%。

4.员工试用期一般为三个月，公司将根据实际情况从人员的责任心，能力及对

公司的贡献进行考核。由总经理决定员工的转正时间。员工在试用期三个月内不能通过考核的做自动离职处理。（对责任心强，业务能力弱者公司将适当放宽条件）

5.必须履行对公司机密，业务上重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销

信息透露给他人。不打听，不传播与本人无关的事项。

6.不得将公司的资料，器材用作私用。如需携带外出必须得到上级批准。

7.个人所借的物品，工具必须妥善保管，不得私自改装。如出现故障需及时向

上级申请。

8.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系；据实报销费用，不隐瞒行程。

9.联系客户时，严格按公司公布的价格给客户报价，并记录备案。（含报价时间，

客户名称，客户所询的产品型号及价格）

10.签定合同前，了解客户做好资信调查，有效防范资金风险。

11.签定合同时，须对合同文本所规定的条款一一填写完善，不得涂改。严格按

《合同法》执行，并签章认可，对违规者，视情节轻得给予得罚。

12.合同文本采用公司规定的标准合同。

13.在合同或订单签定后，应严格按约定支付款项，不得为难客户，故意拖欠货

款。

14.因为工作失误造成的资金丢失或被骗，承担全额损失。对配合客户诈骗公司

货款的，公司将追究法律责任。

15.客来访时，礼貌接特，并将各种资料收藏好，以防止公司机密外泄。

16.公司各部门人员日常工作管理事项

A.销售人员日常工作管理事项

a.销售人员须时刻保持货场，货柜干净整洁，玻璃处无污渍。

b.熟悉产品的型号，功能，价格，在客户面前要注意显示出对产品非常熟悉。

c.当客户对产品有疑问时，不能置之不理，一定尽力帮助解决，要先做人再做

生意，让客户对我们有信心，相信我们的实力，才能更好的开展我们的工作。

d.每天下班前把当天的客户资料归档，销售日报表，以便于日后工作。

e.每周一小结，每月一大结，总结一下工作中遇到的问题，及时解决以免再犯。

B.业务人员日常工作管理事项

a.业务人员外出洽谈须穿戴整洁，配带工作证.

b.每天下班前须将当天收集的客户资料交给公司负责人做归档处理.

c.业务员外出交通费用由公司报销。

C.技术人员日常工作管理事项

a.技术人员在公司工作须保持周边工作环境整洁.

b.外出工作须配配戴工作证，当客户对产品有疑问时，不能置之不理，不得与

客户发生挣执，一定尽力帮助解决.

c.回到公司须如实填写出勤表，产生的餐费，交通费用需将小票凭证交给负责

人签名后方可报销。