市场服装货品管理与分析
服装卖场货品分析
服装卖场货品分析货品分析表一、产品结构分析表一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装，而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。
产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开:分类方式一:外套、内衣、上装、下装;分类方式二:主力商品(店铺本季主推的时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过的、比较大众化的款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。
在以上分类的基础上，产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。
二、产品销售卖点分析表所谓的产品销售卖点，即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好，例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等。
通过对产品卖点的分析，可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好，为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。
三、产品销售价格带分析四、产品销售顾客特征分析顾客定位，即确定产品所面向的顾客群体，是服装品牌定位中至关重要的环节。
同样，在产品销售数据分析中，以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。
产品销售顾客特征的分析，能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。
的联系，以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。
五、产品销售周转率分析分析产品销售周转率，能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况，为补货提供数据支持，以相应市场销售状况的变化。
六、2.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率，即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。
对于单个服装店铺而言，根据店铺的运作习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。
而对于一个销售区域中的加盟商来说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。
以一周时间为测算频率周期，在进行具体的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。
假设按照一周的时间为频率进行测算，某款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数量为5件。
服装货品管理与分析
----原来掌握命运的方法很简单， 远离懒惰就可以了！
生意占比 0%
保持正常 利润
生意占比10% 赚取广告费
当季流行， 能增加店铺店 有畅销能 铺新鲜感的款 力的款式 式
合理的货品组合
按订货金额占比计算 主打款60%+畅销款 30%+点缀
款10%=100%
细分策略 （订货流程)
挑选款式 订立数量
货场订款量
进货目标 部类目标 细分各款
订立尺码
尺码占比
货品流向合理
满足销售需求
提升销售业绩
优化货品结构
货品整合的时间节点
销售时段
气候影响
地理位置
动销率
影响因素 商业氛围
库存情况 店铺定位
货品整合后的评估效果
时间要求：三天或一周
评估内容：
各店铺相关业绩的提升？
各单款数量及动销率的
提升？
调拨货品的增幅？
分享
掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的
服装货品管理与分析
课程大纲
1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合
什么是货品管理
分析总结 订货
库存处理
货品分配
补货，整合 促销
上市规划
货品分析 货品推广
货品的构成
主打款
能保持店 铺基本销 售额
生意占比 60%
支付日常 开支
走量的基 本款式
畅销款 点缀款
能提升店 帮助店铺部分 铺的销售 销售额 额
服装公司货品管理制度
服装公司货品管理制度一、制度目的与原则为保证公司服装产品的有效供应，满足市场需求，同时降低库存成本，制定本制度。
本制度遵循合理性、时效性、安全性和成本效益原则，力求在保障货品质量的基础上，实现库存最优化。
二、货品分类与编码公司所有服装产品应根据材质、款式、用途等属性进行详细分类，并赋予唯一编码。
这有助于精确追踪每件商品的流动，便于库存管理和数据分析。
三、采购管理采购部门负责根据销售预测和库存情况安排采购计划。
所有采购订单需经过审核批准，并与供应商明确交货期限、质量要求等条款。
四、入库管理收到货品后，仓库管理人员应立即进行数量和质量检验，确保与订单相符。
合格货品应及时入库，并在系统中更新库存信息。
不合格品需立即隔离并通知采购部门处理。
五、库存控制仓库需定期进行盘点，确保实际库存与系统记录一致。
根据销售动态调整库存水平，避免积压或缺货。
应用AC分析法对货品进行分类管理，优先关注高价值或高周转商品。
六、出库管理出库时，应确保单据齐全、准确无误。
出库商品应按照先进先出的原则进行，以保证商品新鲜度。
对于特殊订单需求，应实行特殊管理程序，确保及时准确配送。
七、退货与换货建立明确的退换货政策，并对退回的货品进行严格检查和分类处理。
能够重新销售的货品应尽快重新入库，而瑕疵品则需按公司规定处理。
八、信息化管理采用先进的仓库管理系统(WMS)进行数据管理，实时监控库存变动，提高库存管理的自动化和智能化水平。
通过数据分析，不断优化库存结构和采购策略。
九、安全与防损加强仓库安全管理，防止火灾、盗窃等风险。
对易损、高价值商品采取额外保护措施，如投保或设置安全报警系统。
十、绩效评估与改进定期评估库存管理绩效，包括库存周转率、缺货率、过剩库存比例等关键指标。
根据评估结果调整管理策略，持续改进货品管理制度。
总结：。
服装仓储货品管理技巧
服装仓储货品管理技巧在现代社会中，服装仓储是一个非常重要的环节。
一个良好的仓储货品管理系统可以提高工作效率，减少成本，提高顾客满意度。
下面将介绍一些服装仓储货品管理的技巧。
1.拥有适当的仓库空间一个合适大小的仓库空间是良好仓储货品管理的基础。
仓库应根据公司的规模和需求进行扩展或合并。
一般情况下，仓库应配置足够数量和尺寸的货架、储物柜和货物区域，以确保货品摆放整齐、易于留存和运输。
2.使用合适的仓库管理软件现代信息技术在仓储管理中发挥了重要的作用。
采用合适的仓库管理软件可以提高货品管理的效率和准确性。
这些软件有助于追踪库存、管理订单、提供健康报表等功能。
仓库管理软件可以通过自动化流程、减少纸质工作等方式降低人为错误和浪费。
3.实施标准化的存储方法4.实施先进的库存管理技术合理管理库存是成功的仓储货品管理的关键。
可以使用先进的技术和方法，如ABC分析、定期盘点、经济订货数量（EOQ）计算和Just-in-Time（JIT）等来优化库存管理。
ABC分析可以帮助区分货品的优先级，从而确定存储的位置和处理策略。
定期盘点可以帮助确认实际库存和账面库存之间的差异。
EOQ和JIT可以帮助确定最经济和及时的订货数量和时间。
5.确保货品质量和安全服装是一种易受损和易污染的货品。
为了确保货品的质量和安全，仓库管理人员应采取适当的措施，如正确包装、合适的温度和湿度控制、防潮和防尘措施等。
另外，货品应该经常检查和清洁，及时处理有质量问题的货品。
6.训练和激励员工一个合格的仓库管理团队对于良好的仓储货品管理至关重要。
仓库管理人员应接受相关的培训，了解和应用最佳实践。
员工应了解仓库管理的目标和标准，并对他们的工作进行监督和激励。
激励可以是奖励措施，如薪资激励、员工认可和晋升机会。
7.与供应商和销售团队合作仓储货品管理需要与供应商和销售团队密切合作。
与供应商的合作可以帮助确保及时和正确的供货，减少缺货和过剩货品。
与销售团队的合作可以帮助预测需求，优化库存和订货。
服装仓储货品管理技巧
服装仓储货品管理技巧服装仓储货品管理技巧随着电子商务的迅猛发展，服装行业也迎来了诸多挑战。
在一个竞争激烈的市场中，服装企业需要不仅满足消费者的需求，还要保持高水平的库存管理来确保订单及时发货。
一个高效的服装仓储货品管理系统能够帮助企业降低成本，提供更好的客户服务，并增加利润。
本文将探讨一些服装仓储货品管理的技巧，以提升企业的运营效率。
1. 优化库存管理系统对于服装企业来说，库存管理是至关重要的。
一个优化的库存管理系统可以帮助企业控制成本并提高效率。
首先，企业应该实施定期的库存盘点，以确保库存的准确性。
其次，企业可以使用库存管理软件来跟踪库存数量和变动，以便及时调整进货和出货计划。
最后，企业应该根据销售趋势和季节性变化来预测需求，并及时调整库存水平，以避免库存过量或不足。
2. 实施条码技术条码技术是一种快速、准确地跟踪和管理货物的方法。
企业可以为每个服装货品分配一个唯一的条码，通过扫描条码来记录库存数量、位置和变动。
这样可以减少人工错误，提高工作效率。
同时，条码技术还可以帮助企业快速地进行库存盘点，节省时间和人力成本。
3. 制定标准操作流程一个标准化的操作流程可以帮助企业提高工作效率，并减少错误和混乱。
企业应该为每个仓储流程制定详细的步骤，并为员工提供培训来确保他们熟悉并遵守这些操作流程。
同时，企业还可以在操作流程中设置审查和核对点，以确保每个步骤都得到正确执行。
4. 优化仓储布局一个合理的仓储布局可以最大程度地提高存储密度和工作效率。
企业可以使用流水线布局来减少物品的移动距离，提高装卸货速度。
同时，优化储物单元的设计和标识，可以减少对货物的搜寻时间，增加工作效率。
此外，企业还可以根据货物的特性和流动性来设计仓储区域，使得货物的存取更加方便。
5. 加强安全措施在仓储货品管理中，安全是至关重要的。
企业应该确保仓库设施和设备符合安全标准，并进行定期的维护和修理。
此外，企业还应该加强员工的安全培训，提醒他们遵循安全操作规程，如正确使用叉车和其他搬运设备。
服装货品管理与分析
服装货品管理与分析一、货品管理货品管理涉及到对服装的采购、库存、销售和变动的全过程管理。
以下是一些有效的货品管理策略：1.需求预测通过使用历史销售数据、市场趋势等信息，预测未来一段时间的需求量。
这可以帮助企业及时进行采购和库存管理，避免库存过剩或缺货的情况。
2.库存管理通过定期盘点、建立库存报告等手段，及时了解各个品类、款式、尺码的库存情况。
这可以帮助企业合理安排销售活动，及时清理滞销和过季产品，以降低仓储成本。
3.供应链管理与供应商建立良好的合作关系，确保及时供货。
建立合理的采购计划和订单管理系统，以便及时补充库存。
4.数据分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。
这可以帮助企业优化货品搭配和进一步提升销售额。
5.价格管理根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的定价策略。
对不同品类和款式的货品进行不同的定价，以提高利润和销售效益。
6.销售预测通过销售数据的分析和市场调研，预测未来销售趋势。
这可以帮助企业及时进行调整和决策，以适应市场需求的变化。
二、货品分析货品分析是对企业的货品组合、品类、款式等进行分析，以优化货品搭配和提升销售效果。
以下是一些常用的货品分析方法：1.销售分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。
可以从中找出热销款式和滞销款式，进而优化货品组合和采购策略。
2.季节性分析对不同季节的销售情况进行统计和分析。
这可以帮助企业合理安排货品上架时间和销售活动，以最大限度地提高销售额。
3.品类搭配根据不同品类货品的销售情况，合理调整货品组合和搭配。
例如，如果一些品类的销售额较低，可以考虑增加与之搭配销售的品类产品，提升整体销售效果。
4.尺码分析通过对不同尺码货品的销售情况分析，了解市场需求的尺码偏好。
这可以帮助企业合理安排尺码采购和补货计划，避免因尺码断货而造成的销售损失。
5.竞争分析对竞争对手的货品组合、定价策略等进行分析比较。
服装公司货品管理
证最终实现控制库存的目的。
总结
款式的控制
及时掌握目前区域货品的分布情况，尤 其是畅销款的分布。
根据实际情况调整上货和退货的节奏。
细节
每周检查前15名畅销款的数量、码数和 分布情况。
每周检查各店铺尤其是主要店铺的货品 情况
六、货品调配
货品调配的步骤：
１、首先确定要调整的款式目前的状况， 分析调整的必要性；
根据畅销款排名情况，有预见性的补货
补货的方法
720105SB1 46 48 50 52 54 合计
店铺现有库存 1 1 0
1
14
基本铺货量 1 2 2
1
17
一周销售量
34
2
1 10
每周1次补货量
每周2次补货量
公式：基本铺货量一店铺现有库存+周销量/2=补货量
细节
补货时许多问题需要具体问题具体对待，不能一刀切。 补货时要注意销售的特殊现象，如某一个码卖的特别
给店铺配新货
开业时间
要明确开业的具体时间、配货过早或偏 晚都会影响实际的所配货品。
春、秋尤其要注意时间。 配货要有预见性，减少配走下坡路的款
式，多配即将销售的款式
商场和店铺情况
了解商场的档次、消费客群及所处商圈 等情况。
了解柜台所处的楼层、位置、面积的大 小、周边品牌的组成。
根据商场和店铺的具体情况，新旧款的配货比 例一般情况下要求达到8:2甚至更多
新开店配货尽量不要断码 ，对于常销款式中间 码可多配一件
如店铺有足够的展示位，可适当增加陈列款的 数量
配货的细节
对于一些高价位或特别时尚的款式，应该只考 虑上档次高、形象好的商场、店铺。
服装货品管理的五个要点
服装货品管理的五个要点服装货品管理是指对服装货品进行合理的管理和运营，以确保货品的质量、数量和销售效益。
在服装零售业中，良好的货品管理是保持企业竞争力和盈利能力的关键因素之一。
下面将从五个要点来介绍服装货品管理的重要性和实施方法。
一、货品定位货品定位是指将服装货品按照不同的市场需求和消费者群体进行划分和分类。
通过对货品的定位，可以更好地满足不同消费者的需求，提高销售效益。
在货品定位过程中，需要考虑市场趋势、消费者心理和竞争对手的情况，确定适合自己企业的货品定位策略。
例如，可以根据不同的年龄段、性别、职业等因素进行货品分类，以满足不同消费者的需求。
二、货品采购和供应链管理货品采购是指从供应商处购买适合的货品，保证货品的质量和数量。
在货品采购过程中，需要与供应商建立良好的合作关系，确保货品的及时供应和质量可靠。
同时，还需要对供应链进行有效的管理，确保货品从供应商到销售渠道的流程畅通，减少库存积压和损耗。
三、库存管理库存管理是指对货品的数量和质量进行有效的控制和管理。
合理的库存管理可以避免货品积压和损耗，提高资金周转效率。
在库存管理过程中，需要根据市场需求和销售情况，制定合理的库存量和进货周期，并建立有效的库存管理系统，及时监控库存情况，避免过多或过少的库存。
四、货品陈列和促销货品陈列和促销是吸引消费者的重要手段。
良好的货品陈列可以提高消费者的购买欲望和购买率，促销活动可以吸引消费者的注意和兴趣。
在货品陈列和促销过程中，需要根据消费者的购买习惯和喜好，合理布置和展示货品，提高货品的吸引力和竞争力。
同时，还需要根据市场需求和竞争对手的情况，制定合适的促销策略，吸引消费者的购买。
五、售后服务和反馈管理售后服务和反馈管理是对消费者满意度的重要衡量指标。
良好的售后服务可以增加消费者的忠诚度和口碑，同时也可以获取消费者的反馈和建议，为企业的改进和发展提供有价值的信息。
在售后服务和反馈管理过程中，需要建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的问题和投诉，并积极收集和分析消费者的反馈意见，针对问题进行改进和优化。
服装仓储货品管理技巧
服装仓储货品管理技巧1.合理规划仓库空间：仓库空间规划需要根据企业的规模和需求来确定，确保仓库布局合理，能够容纳所需的货物，并且方便取货和出货。
在规划仓库空间时，可以考虑使用货架、储物柜等利用空间的工具，以最大程度地提高仓库的存储容量。
2.设立合理的货品分类和标识系统：对仓库中的货品进行分类和标识，可以减少货品的丢失和混乱。
货品分类可以根据不同的属性、品牌、颜色、尺码等进行划分，同时使用明确的标识符号或编码，方便员工快速找到所需货品。
3.建立有效的入库和出库流程：入库和出库流程的规范化可以确保货品的准确和高效管理。
入库时，要对货品进行验收、清点和记录，确保货品的数量、质量和规格与订单一致。
出库时，要按照订单的要求进行配货和打包，确保货品的正确交付。
建立严格的文档和记录系统，可以方便对入库和出库进行监控和追溯。
4.实施定期盘点和库存管理：定期盘点是检查仓库货品数量和质量的重要手段，可以发现并解决货品的损失、过期或滞销等问题。
在盘点过程中，可以采用区域盘点或循环盘点的方式，确保所有货品都被盘点到。
同时，建立库存管理系统，根据销售和库存情况进行库存的合理调配和补充，避免过多或过少库存的问题。
5.关注货品的安全和质量控制：货品的安全是仓库管理的首要任务，可以采取安装监控摄像头、加装防盗锁或安全警报等措施来提高货品的安全性。
此外，要建立严格的质量控制机制，对入库货品进行质量检查，确保货品的质量符合标准，并随时记录和追踪货品质量问题，及时采取措施进行处理。
6.加强员工培训和管理：仓库管理的效率和质量与员工的素质和技能有关，因此要加强员工的培训和管理。
培训可以包括货品分类和标识、入库出库流程、盘点和库存管理等方面的知识和技能，提高员工的专业能力和责任心。
同时，建立绩效评估和奖惩机制，激励员工积极工作，提高工作效率。
7.应用信息技术手段：借助信息技术手段，可以提高仓储货品管理的效率和精度。
可以使用仓库管理软件来实时监控货品的入库和出库情况，记录货品的流向和库存情况。
服装货品分析思路
服装商品数据分析思路一、商品分析的定义商品分析是根据进货数据、销售数据和库存数据，以分析结构为主线的分析思路。
通过对对应的商品分析指标来指导公司商品结构的调整，加强所营商品的市场竞争能力及合理配置。
——通俗的一句话就是：按各项指标做出分析后，进行商品的调整。
让商品更适应市场，更好卖，以达到商品的最大售磬率。
二、对销售数据进行分析后我们可以做什么（一）了解市场需求（二）针对性的配送货品（三）有利于主动调货（四）预测市场需求（五）计算安全库存（六）提前追单补货（七）提前进行促销（调价处理）三、商品分析三要素（一）销售数据维度1、商品销售：销售售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析。
2、客户：客户是销售对象，包括会员。
客户所在地和区域有关联。
3、区域：区域是省、市、区、地理位置、商圈。
4、时间：时间是进行数据分析非常重要的维度，包括有公历、农历、周度、月度、季度、年度。
（二）数据分析方法1、直接数据的分析：能直接提取的数据，经过简单的加减乘除后就能有结果的分析。
例，进、销、存=售磬率、产销比、销存比等2、间接数据的组合分析：需要两项以上的分析结果合并组合后才可以得出的结果。
例，店铺销存对比总销存。
（三）销售数据之指标1、销售数量——客户消费的商品的数量。
2、销售额——客户购买商品所支付的金额。
3、周转率——周转率和统计的时间段有关。
周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。
4、周转天数——周转天数=库存金额/销售吊牌额。
周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理。
5、退货率——退货率=退货金额/进货金额（一段时间），例：在一段时间内，客户的退货率。
公司的退货率6、售罄率——售罄率=销售数量/进货数量。
7、库销比——库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）。
（只有在单款SKU 计算中可用数量替代金额。
服装店铺货品管理制度
服装店铺货品管理制度一、前言为了规范服装店铺货品的管理，提高运营效率，保障商品质量，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有服装店铺的货品管理工作。
三、货品分类与库存管理1. 货品分类：根据款式、颜色、尺码等因素，将货品进行分类。
2. 库存管理：设置合理的库存警戒线，及时进行库存盘点，确保货品库存充足。
3. 采购计划：根据销售情况和库存情况，制定合理的采购计划，避免过多或过少的库存。
四、货品保管与陈列1. 保管要求：货品要存放在干燥、通风的环境中，避免日晒和潮湿。
2. 安全保障：设立安全防盗措施，确保货品安全。
3. 陈列原则：根据款式、季节、流行趋势等因素，进行货品陈列，吸引顾客的眼球。
五、货品进出库管理1. 入库流程：对于新进货品，要进行验收、入账、上架等流程，确保货品的准确性和完整性。
2. 出库流程：根据销售订单和顾客需求，进行货品出库，做好出库记录。
3. 进出库记录：对每一批次的进出货品都要进行记录和备份，确保数据的真实可信。
六、货品质量管理1. 采购质量：对于新进货品，要严格把关，确保货品的质量符合标准。
2. 售后服务：对于退换货品，要及时处理，确保顾客的权益。
3. 质量问题反馈：对于出现的货品质量问题，要及时反馈给供应商，以便解决问题。
七、货品盘点与盘点制度1. 盘点频次：根据实际情况，制定合理的货品盘点频次，确保货品库存的真实性和准确性。
2. 盘点流程：对每一次盘点都要严格按照流程进行，确保盘点的规范性和准确性。
3. 盘点记录：对盘点结果进行记录和分析，发现问题及时处理。
八、货品销售与销售管理1. 销售目标：制定合理的销售目标，进行销售预测和销售计划。
2. 销售促销：根据销售情况，推出合理的促销活动，提升商品的销售量。
3. 销售记录：对每一笔销售都要进行记录和分析，了解顾客购买行为，并做好销售统计。
九、货品更新和清理1. 货品更新：根据季节、流行趋势等因素，对货品进行定期更替，保持店铺的新鲜度。
服装货品分析管理
服装货品分析管理服装货品分析管理一、以商品规划为中心商品规划贯穿于企业运作的各个环节，源头的设计到终端的销售都需要商品规划来将其有机串联并贯通。
商品规划在企业的供应系统方面主要是做好以下几点：1、完善上市节奏、货品结构和颜色结构，避免结构性错误。
企业最怕的不是个别商品生产不合理，而是出现整个批次的货品缺失，或者整个类别的货品缺失，或者整个颜色不成系统，这种结构性错误往往导致灾难性后果。
整批货品的缺失主要发生在换季的时候。
我们常常会发现秋装和冬装很多，秋冬之交的很少；或者冬装和春装很多，冬春之交的很少。
店铺里货品要么已过季，要么季节没来，就是没有应季商品，店主的心和店铺一样空荡荡的。
这就是上市节奏不合理。
如何才能节奏合理？要先设计节奏，后设计款式。
开始设计时，计划部门协助设计部门按月划分时段，为每个月都规划一盘货，解决断层问题。
看起来很简单，但你真的这样做了吗？也许没有做，也许没做全，也许后来打乱了，也许做太细而相互干扰了，都是不好的。
每季度整盘货品的款量规划是开发计划中很重要的一环，这要以店铺面积以及店铺销售能力为基础，首先要根据店铺档案及季度预计开店规划来核算各种面积店铺数量占总店铺数量，并按照占比数最大的店铺面积和货品上市节奏来规划季度货品开发款量，其次要根据各店铺实际销售货品的大类结构比例来具体细化到每个货品大类每个上市波段的款量。
货品结构中一类货品的缺失主要发生在裤装和配件上。
由于裤子款式相近，很容易被看成雷同款而被拿下，配件由于历史原因也不被重视，有些品牌甚至没有配件。
殊不知，裤子和配件是利润最高的，最没季节性的。
因此在分好批次后，要为各批次完善货品结构，尤其要注意裤子和配件，裤子的重点是牛仔裤，配件的重点是包和鞋。
颜色第一、款式第二、面料第三。
服装是“远观色，近看花”，品牌的个性首先是在颜色上体现出来，她当然也更为重要；其次各品牌每季的款式越来越多，为保证清晰的店铺形象，大家都是先按色系陈列再做微调。
服装行业货品管理之货控
服装行业货品管理之货控货品管理能力是营运管理的核心能力之一。
高效、科学的货品管理可以带来市场份额的不断增长；资金效率、资金效益得到不断的提高;品牌价值得到不断的提升.一、订货有计划、有准备订货和追单是决定“畅销不断货，滞销无库存”的关键。
在每次订货会前，商品都要根据自己所管辖的市场情况,做一份订货计划表,有目的有计划地参加订货会.在订货过程中,需要考虑许多影响因素，包括流行元素的掌控和销售预算。
二、掌控流行元素鞋业作为时尚流行产业，销售趋势必然和当季、当地的流行趋势相吻合,如流行发色、流行的化妆品颜色等。
商品订货之前,必须掌控流行资讯,平时多看一些时尚杂志,如瑞丽、COCO、VIVI等；同时，还要进行一些市场调查,了解哪些款式是市场畅销的，哪些款式销售季节比较长，哪些款式适合什么样的年龄层，大致可以从以下几类分析。
颜色:鞋的流行色必然和服饰、头发、化妆品的流行色一致。
春鞋和凉鞋流行亮色，如红色、黄色、白色、蓝色、米色、银色；秋鞋和冬靴一般是暗色，主要是黑色、棕色、咖啡色、杏黄色等。
材质：皮料有漆皮、牛皮、羊皮、胎牛皮、羊绒皮等，纹理有骆驼纹、鳗鱼纹、鳄鱼纹、蜥蜴纹、网面等，你必须了解当地流行或偏爱什么样的材质。
配饰：有复古式的铁片,有藏式的珠子，有水晶钻等等，它会使鞋子增添很多质感和美感。
如羊绒皮的靴子加上亮钻，增添了许多时尚感。
图案：鞋面上的各种图案，有小花，有圆点，有褶皱等。
款式：主要看楦型、跟型和大底，楦型有圆头、尖头、方头、小圆头、小尖头、小方头，跟型有高跟、中跟、低跟、平跟，大底有模子底、片底等.若是靴子还要分高筒、中筒、矮筒、迷你靴等，春秋鞋分满帮、浅口、中空、前后空、鱼嘴鞋等。
三、合理准确的销售预算根据去年同期的销售量做参考，同时考虑到当季的计划开店数，做一个销售预算。
通常订货量＝预估销售量×0.8。
按照80/20原则，订货量只占预估销售量的80%，剩下的20%销售量和季末安全库存量（一般规定安全库存量是总进货量的10％）将由追单来完成（还需关注货期)。
服装店的货品管理原则
服装店的货品管理原则服装店的货品管理原则货品管理是服装店日常经营的重要环节之一，合理的货品管理可以提高销售效率、降低库存风险、增加收益。
为了有效管理货品，服装店应遵循以下原则：1.分类管理原则服装店可以根据品类、季节、性别、年龄等因素将货品进行分类管理，便于销售和补货的安排。
不同类别的货品可以使用不同的陈列方式，便于顾客挑选，提高销售转化率。
同时，分类管理还可以帮助店主及时了解每个品类的销售情况，根据销售数据调整采购计划，以避免过多库存或供不应求的情况。
2.定期盘点原则服装店应建立定期盘点制度，对库存进行全面核查，并进行盘点记录。
定期盘点可以及时发现货品的遗漏、损坏、过期等问题，帮助及时采取补货或调整销售策略。
同时，定期盘点还可以帮助发现库存中滞销的货品，并及时制定相应的促销策略，降低滞销库存的风险。
3.采购计划原则为了确保货品种类的多样性和库存的充足度，服装店应制定合理的采购计划。
采购计划应根据季节、销售数据、顾客需求等因素进行合理安排。
同时，应与供应商建立良好的合作关系，确保货品的及时供应和质量可靠。
采购计划还应包括对新品的引入和老产品的淘汰策略，使服装店始终保持新鲜感和竞争力。
4.销售预测原则服装店应通过分析历史销售数据、市场动态和顾客需求的变化趋势，预测未来销售情况。
销售预测可以帮助服装店规划合理的销售目标，并根据预测结果制定相应的促销策略和补货计划。
同时，销售预测还可以使服装店及时发现和应对市场的变化，提前调整经营策略，避免滞销或缺货的情况。
5.库存控制原则服装店应根据销售预测和顾客需求，合理控制库存量。
库存量过高会造成资金的占用和滞销库存的风险，而库存量过低会导致销售机会的损失和顾客的流失。
因此，服装店应根据历史销售数据和销售预测合理规划库存水平，并及时调整补货计划。
同时，可以采用先进的库存管理技术，如ABC分析法和EOQ模型，以帮助优化库存管理。
6.陈列管理原则货品的陈列方式直接影响到顾客的购买决策和购买欲望。
服装货品管理的五个要点
服装货品管理的五个要点服装货品管理是指对服装货品进行有效的组织、调配和监控，以确保货品的高效运作和良好销售。
在服装行业中，良好的货品管理对于企业的发展至关重要。
下面将从五个要点来介绍服装货品管理的重要性和关键措施。
一、货品分类管理货品分类管理是服装货品管理的基础，它能够帮助企业更好地了解自身的产品结构和组成，从而为后续的货品管理提供依据。
在货品分类管理中，企业需要根据自身的产品特点和市场需求，将货品进行合理的分类。
这样既能够提高货品组织的效率，又能够满足消费者的多样化需求。
二、库存管理库存管理是服装货品管理中的重要环节，它直接关系到企业的资金流动和运营效率。
良好的库存管理能够帮助企业降低库存成本，减少滞销货品的数量，提高库存周转率。
同时，库存管理还需考虑季节性的变化和市场需求的波动，合理安排货品的进货和销售，以确保库存的适度和合理。
三、供应链管理供应链管理是指企业与供应商、生产商、零售商之间的协调与合作，以提高整个供应链的效率和竞争力。
在服装货品管理中，供应链管理尤为重要，因为服装行业的特点是生命周期短、时尚变化快，因此供应链的流程要更加迅速和灵活。
如何与供应商进行良好的合作，确保货品的及时供应和质量保证，是供应链管理的关键。
四、销售预测和订单管理销售预测和订单管理是服装货品管理的核心环节，它能够帮助企业准确预测市场需求，制定合理的销售计划和生产计划。
通过销售预测，企业可以根据市场需求的变化，灵活调整销售策略和货品结构，提前做好货品的准备和生产安排，以确保货品的供应和销售的顺利进行。
五、售后服务和客户关系管理售后服务和客户关系管理是服装货品管理的重要组成部分，它能够帮助企业建立良好的品牌形象和客户口碑。
通过及时响应客户的需求和解决客户的问题，企业可以提高客户的满意度和忠诚度，进而促进销售额的增长和市场份额的提升。
售后服务和客户关系管理还可以通过客户反馈来改进货品的品质和设计，提高企业的竞争力。
服装货品管理是一个复杂而重要的过程，需要企业在货品分类管理、库存管理、供应链管理、销售预测和订单管理、售后服务和客户关系管理等方面进行全面的规划和控制。
服装店铺仓库货品摆放标准及管理要求
仓库货品摆放标准（个人物品Байду номын сангаас）
1.有设置个人物品储存柜子的店铺按要求把私人物 品摆放于指定柜格内； 2.个人物品区仅限于存放近期使用随身衣物、工衣、 化妆品、包包、手机、充电器等； 3.每个人的私人物品要单独装好区分开；
仓库货品摆放标准（陈列道具、其它物品区）
1.各类道具、POP、衣架、裤架陈列所需物品及清洁 用品等其它物品，设立固定区域存放，不得防碍通道 畅通，此类不常用物品较杂且多，通常堆放于仓库较 里面的角落区域,清洁用物品通常放门后或单独角落 处；
常用物料，摆放于 较容易存取位置
不常用道具，摆放 于最后位置
仓库维护，检查标准
1.每人负责一个品类，或者每人负责一个区域每天检查整洁度； 2.来货归位上货，或者日常调拨进出仓后，检查整洁度； 3.每个区域有条码标识、吊牌或包装损坏要及时汇报并更换； 4.做好检查维护的同时，也要监督和要求其他人按要求做好。 5.店铺每天要定时做好卫生清洁，餐后厨余垃圾要及时清理； 6.早班下班之前检查整理整洁度再下班； 7.定时盘点的：目的是为了确保库存货品的帐实相符；同时通过每月的定时盘点，及时发现库存 的结构和比例是否合理，从而为良好的店铺库存管理做好基础工作。
仓库货品摆放标准（挂装区）
1.每个店铺仓库都设立固定区域存放挂装类商品； 2.按照款式、尺码从小到大，从左到右/从外到里依次悬挂； 3.因挂装货品区域较高且吊牌不方便查看，应当在包装侧边做好 明确条码标识； 4.挂装类畅销货品放于整个挂装区域最容易存取前端位置； 5.挂装区应设置在仓库较后且靠边区域，不遮挡仓库整体光线。
仓库货品摆放标准（裤子区）
1.按照季节、类别、款式、尺寸大小统一指定区域叠放； 2.货品由薄到厚从上至下，从左至右摆放； 3.尺码由小到大从上至下，层叠摆放； 4.单件断码类别统一区域叠放； 5.其它物品不得与货品混放； 6.摆放归类整齐，并在货架上贴以标识； 7.将货品吊牌放置裤子包装前端上，条码面朝上，一物一袋，袋 口封闭，保证商品的完整性及清洁程度； 8.畅销货品放于整个裤子区域最容易存取位置；
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货品分析的重要性
• 提升货品动销率 • 达成销售目标
怎样做货品分析
产品生 命周期
• 从货品上市到下架的 整个过程跟进，各个 阶段存在的问题通过 分析工具对货品进行 分析。
• 时间要求：三天或一周
• 评估内容：
•
各店铺相关业绩的提升？
•
各单款数量及动销率的提升？
•
调拨货品的增幅？
分享
• 掌握命运的方法很简单 • 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说“你
那太危险了，还是搬到我这里来住吧！” 住在路边的青蛙说“我已经习惯了，懒得 搬了！” • 几天之后，田边的青蛙去探望路边的青蛙 ，却发现它被车子压死了！
货品分析：导入期
• 重要性：
占有市场份额
品牌的影响力
货品分析：导入期
• 分析关键点：
类别以及 单款的
推广
新老客户 占比的合
理性
畅，滞销 款的备货 陈列及推
广
货品分析：成长期
• 重要性：
卖场规划，推广部署及主力款补货
新品的利润高峰期
货品分析：成长期
畅销款备货，滞销款陈列及推广部署
关键分析点
新老品占比的合理性
衰退期
• 分析关键点 • A，类别及全场清货
• B，库存积压情况
货品分析 回顾
产品生命周期
回顾货品分析 各个阶段的分 析关键点
三，如何做货品整合
货品流向合理
满足销售需求
提升销售业绩
优化货品结构
货品整合的时间节点
气候影响
销售时段
地理位置
动销率
影响因素
商业氛围
库存情况
店铺定位
货品整合后的评估效果
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月9 日星期 一上午5 时32分 16秒05 :32:162 0.11.9
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 5时32 分20.11. 905:32 November 9, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月9日 星期一5 时32分 16秒05 :32:169 November 2020
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.9 05:32:1 605:32 Nov-20 9-Nov-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 05:32:1 605:32: 1605:3 2Monday, November 09, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.9 20.11.9 05:32:1 605:32: 16Nov ember 9, 2020
类别及单款的推广
பைடு நூலகம்
库存情况
货品分析：成熟期
• 重要性：
货品推广及促销的关键点 货品动效率快速提升的关键时期
货品分析：成熟期
关键点分析
销售目标结合动效率目标的达成 类别及单款存在畅滞销
对于有压力的单款及类别的推广 库存情况
货品分析：衰退期
• 重要性 • 提升动销率，把手头的现金最大化以便后
期进货，新品上市的动作安排及规划。
谢 谢 大 家 020 5:32 AM11/9/2020 5:32 AM20.11.920.11.9
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。9-Nov-209 No vember 202020.11.9
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Monday, November 09, 2020
• ----原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰 就可以了！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.920.1 1.9Monday, November 09, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。05:3 2:1605: 32:1605 :3211/ 9/2020 5:32:16 AM
9-Nov-2020.11.9
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.905:32:169 November 202005:32
保持正常利 润
当季流行， 有畅销能力 的款式
点缀款 帮助店铺部分销售 额 生意占比10%
赚取广告费
能增加店铺店铺新 鲜感的款式
合理的货品组合
• 按订货金额占比计算 • 主打款60%+畅销款 30%+点缀款
10%=100%
细分策略 （订货流程)
挑选款式 订立数量 订立尺码
货场订款量
进货目标 部类目标 细分各款
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 5时32 分16秒 上午5时 32分05 :32:162 0.11.9
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/9/2
020 5:32:16 AM05:32:162020/11/9
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/9/2
服装货品管理与分析
课程大纲
1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合
什么是货品管理
分析总结
订货
库存处理
货品分配
补货，整合 促销
上市规划
货品分析
货品推广
货品的构成
主打款
能保持店铺 基本销售额
生意占比 60%
支付日常开 支
走量的基本 款式
畅销款
能提升店铺 的销售额
生意占比 30%
尺码占比
复核
日常的货品管理
• 补货公式： • 需补件数=预估销售件数X周转天数—现有
库存件数—在途件数
看报表补货的利与弊
公司 自己
看报表
利
弊
不看报表
利
弊
库存健康货 速度慢 量充足及时 部署
经验累积， 业绩翻倍。
速度快
库存不健康 ，货量不准 确，库存有 挤压
原地踏步， 终被淘汰
什么是货品分析