富德生命人寿第二期PTT结训
富德生命人寿保险公司参加学习培训总结
富德生命人寿保险公司参加学习培训总结学习培训情况总结泰安中支肥城支公司梁鹏11月16日至11月18日，我参加了山东分公司举办的2016年第三期新员工入职培训班，课程安排的非常精彩，分为拓展训练和知识学习两部分。
主要学习了寿险的意义和功用、生命形象礼仪、合规知识、办公写作、财务制度、office讲解、人事制度、职业生涯规划以及公司部分产品等课程。
通过学习，我个人被评为“优秀学员”，主要收获有以下几点。
第一、拓展训练强化了个人意志力和团队协作精神。
公司组织的这次拓展训练极具挑战性，主要有汉诺塔、高空抓杆和毕业墙等项目。
汉诺塔的摆放看似并不是很难，只需要摆放31次就能完成规则要求，但需要团队成员的集体协作才能完成，只要有一个人出错，就会影响整体进度。
因为恐高的原因，高空抓杆对我来说难度特别大，要站在7米高、直径只有30公分的圆盘上，在空中腾跳抓杆。
当快要登上圆盘时，我感觉双腿发软，有些眼晕。
那一刻真的想放弃，希望教官能让我下来。
教官不断的催促，指出注意事项。
伙伴们一遍遍的鼓励声回荡耳边。
我鼓足勇气，为自己加油，终于一次性抓杆成功，地面上传来伙伴们热情的掌声。
这充分说明，只要个人有信心，有团队伙伴给予的正能量激励，我们个人的潜能是可以超发挥的。
工作中也是一样，遇到困难时，放弃就意味着失败，寻找办法、坚持努力就会成功。
特别是毕业墙（也叫逃生墙），高达4米，凭个人的力量根本无法跨越。
在教官的安排部署下，我作为一队队长和二队队长孙文涛伙伴担任总指挥，认真制定了方案，目标是30分钟内全员登墙成功。
谁来当底座？谁第一个登墙？谁最后一个登墙？女伙伴如何上墙？对于这些都进行了精密部署。
最终，我们29位伙伴以9分钟零4秒的时间完成了这一项目，比目标时间提前了近21分钟。
从这里看出了团队力量创造的奇迹！工作中也是这样，一个人再优秀，也不可能是全才。
必须真正把自己融入团队，为整个团队尽职尽责，才能更好的实现自身价值。
第二、加深了对公司企业文化和制度的了解。
富德生命人寿保险监管培训课件汇总
富德生命人寿保险监管培训课件
1
保险监管
第一节 保险监管概述 第二节 保险监管的内容、方式及途径
2
第一节 保险监管概述
一、保险监管的含义 二、保险监管的必要性 三、保险监管的目的
3
一、保险监管的含义
• 保险监管是指政府对保险业的监督管理，是 保险监管机构依法对保险人、保险市场进行 监督管理，以确保保险市场的规范运作和保 险人的稳健经营，保护被保险人利益，促进 保险业健康、有序发展的整个过程。 • 保险监管的对象：
15
（2）对保险机构管理人员及 专业人员的监管
• 对高级管理人员任职资格的规定
– 保监会《保险机构高级管理人员任职资格 管理暂行规定》
• 对精算人员等专业人员的要求
– 全国性寿险公司至少要有三名经保监会认 可的精算人员； – 区域性寿险公司至少要有一名经保监会认 可的精算人员。
16
（3）对外资保险公司的监管
– 保险公司 – 保险中介机构
4
二、保险监管的必要性
（一）广泛的社会性 （二）技术要求的复杂性 （三）保险产品的特殊性
5
（一）广泛的社会性
• 保险业涉及各行各业和千家万户； • 保险公司破产的负面影响要比一般企业 大得多。
6
（二）技术要求的复杂性
• 保险公司在向投保人提供保险产品时， 其价格只是一个“预计”价格； • 保险定价需要非常专门的技术，而这个 技术大多数投保人是不了解的。
• 对保险条款监管的目标是：
– 对合同的自由原则进行适当的限制，消除 保险合同当事人双方因订约地位不平等而 可能产生的不利影响，保障社会公众利益。
23
（3）费率和条款的监管
• 《保险法》：“商业保险的主要险种的 基本保险条款和保险费率，由金融监督 管理部门制订。” • “保险公司拟订的其他险种的保险条款 和保险费率，应当报金融监督管理部门 备案。”
df富德生命尊养无忧老年防癌疾病保险培训ppt课件
三名，仅次于国寿、平安。
417
2016年１月份有１１家寿险公司的月度
总保费超过１００亿元，分别为富德生命
241
人寿、国寿股份、平安人寿、新华保险等。 153
100
单位：亿元 2010
2011
2012
2013
2014
2015 2016年 1月
投资收益率超行业平均
6.3% 7.58%
9.2% 11 %
2016年2月初，陈先生出现运动后胸闷伴咳嗽，在家人的坚持与陪同下，陈先生来到医 院做了个全面的检查，结果被被诊断为“肺癌”。
子女们看着年迈的父亲，想着父亲老来本应享享清福，但如今却…..，儿女都陷入深深的 自责与痛苦中…..
在安排好陈先生住院手续后，陈先生老伴及时与富德生命人寿保险公司联系报案。公司 接报案后，第一时间前往医院探望了客户，并积极帮助客户准备材料。2016年4月11日系统 内受理了此案，经审查属于我司保险责任，当日便向陈先生支付重疾（癌症）保险金 250000元。
可用靶向药物治疗 与饮食密切相关 适合个性化治疗 40岁以下易患
早期治愈率 100% 100%
5年生存率85% 50%-80% 80% 70% 60%
皮肤癌
——摘自《久久健康网》
健康是幸福生活的美好愿望
健康保障是幸福生活的有力支撑
百姓购买重疾保额严重不足
从2015年各家公司披露的理赔数据看，不管是大公司还是小公司， 中资还是合资，重疾保额普遍偏低，半数以上(部分公司高达70%)的客 户保额不足10万。赔付30万以上的客户仅为3-5%，50万以上的更为寥 寥。
投资收益率超行业平均水 平1.28%
综合收益率超行业平均 水平1.8%
保险行业
富德生命人寿《新人成长法则》培训课件
走钢索的故事
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子 走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我
背着走钢索过峡谷？ 人们嘘声一片，没有人愿意。
24
因为相信，所以行动
每月增1员的利益
2、可以持续拿到新人陪访津贴
新人陪访津贴：本人所增的新人在本人的陪访下，并签署陪 访协议，在三个月内转正，本人将获得800元的陪访津贴。 每月增1员且当月就规划转正，也就意味着你每个月都能拿 到新人陪访津贴800元
2016/8/30
持续增员2月季度末的利益
工资利益：
• • • • •
寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展
民生人寿保险股份有限公司
2016/8/30
法则三：
每月增1员
每月增1员，对于增 进来的新员同样规 划当月转正以及持 续绩优
每月增1员的利益
1、可以拿到终身的增员辅导津贴
被增员人当 月发放FYC
FYC<600元
第1代 第2代 第%
3%
业务主任(M03) 营业部经理(M04)
意外伤害保险 团队住院医疗 20000 50000 5000 100000 8000 200000 10000
转正当月能拿到的利益
• 佣金：2000元 • 转正奖：500元 • 底薪：2200元
工资利益：
前六个自然月享受绩优保障津贴
档次
个人当月FYC
绩优保障津 贴
佣金：2000元 新人津贴：2200元 个突奖：1500元 增员津贴：480元 新人陪访津贴：800元
富德生命人寿保险企业宣传业务介绍PPT课件
而是坐在位子上认认真真地看书。什么科学文学历史啦，他什么都会，也许是这个缘故，每次有什
么知识竞赛，老师总会挑作文选他，他成了我们学习小有名气的人。陈冠鑫最大的特点就是乐于助
人。有一次在学校里，我被一块石头给绊倒了，结果，我左手被撕掉了一小块皮，我去了医务室， 可医务室又没有人，我手上的血都流下来了。那时，刚好被他看见了，他着急又关切地问我：;你怎 么啦？;我说：;我;。;我把事情的经过告诉了他，他把他所有的餐巾纸都拿了出来，帮我包扎了伤口。 这就是我们的好班长，一个乐于助人的人。来我家坐坐作文600字时间总是会冲淡记忆，许多人、 许多事都已经模糊不清了，但我至今还记得我与张奶奶的约定。去年我们家刚搬来
LOGO
富德生命人寿保险企业宣传业 务介绍
目录/CONTENTS
关于我们 ABOUT US 产品展示 PRODUCT DISPLAY 合作客户 CUSTOMERS 联系我们 CONTACT US
;钱给的少了，拿去抵着呢！要我再给2元才还给我。;我听了，哈哈大笑起来，刚好爷爷也听见了， 忍住笑给了我哥哥2元，让他把衣服拿回来。他就是贪财，没办法，改不了了，不过这并不影响我
2
1
类别1 类别2
类别3
类别4类别5Fra bibliotekB类产品展示
B类产品5的标题
此处添加B类产品5的文字说明 此处添加B类产品5的文字说明
B类产品4的标题
此处添加B类产品4的文字说明 此处添加B类产品4的文字说明
B类产品6的标题
此处添加B类产品6的文字说明 此处添加B类产品6的文字说明
B类产品数据
产品数据文字说明产品数据文字 说明产品数据文字说明产品数据 文字说明产品数据文字说明产品 数据文字说明产品数据文字说明 产品数据文字说明产品数据
富德生命人寿财产保险培训课件汇编
17
2、代位求偿权实施的前提条 件
（1）保险标的的损失属于保险事故造成 的，保险人应承担赔付责任； （2）保险标的的损失同时是由第三方的 责任所造成，被保险人有权依法向责任 方请求赔偿，但尚未依法提出请求而先 依保险合同向保险人提出索赔； （3）保险人履行了赔偿责任。
18
3、代位求偿权行使中的几个 问题
19
3、代位求偿权行使中的几个 问题
（3）被保险人不能损害保险人代位求偿权。
第一，“保险事故发生后，保险人未赔偿保险金之前，被保险 人放弃向第三者请求赔偿的权利的，保险人不承担赔偿保险 金的责任。” 第二，“保险人向被保险人赔偿保险金之后，被保险人未经保 险人同意放弃对第三者请求赔偿的权利的，该行为无效。” 第三，“由于被保险人的过错致使保险人不能行使代位请求赔 偿的权利的，保险人可以相应扣减保险赔偿金。” 第四，“在保险人向第三者行使代位请求赔偿权利时，被保险 人应当向保险人提供必要的文件和其所知道的有关情况。”
– 财产损失保险主要包括：
• • • • • 企业财产保险 家庭财产保险 工程保险 运输工具保险 货物运输保险
7
2、责任保险
• 是指以被保险人对第三者依法应负的赔 偿责任为保险标的的保险。
– 责任保险主要包括：
• • • • 公众责任保险 产品责任保险 雇主责任保险 职业责任保险
8
3、信用保险和保证保险
27
2、限额责任制
• 该方法不以保险金额为基础，而是按照各保 险公司在无他保的情况下，独自应负的赔款 比例来分摊的。 • 计算公式：
– 某保险人赔款额=（该保险人赔款限额/各保险人赔 款限额总和）*损失金额
• 举例说明：甲保险公司承保11万元，乙保险 公司承保3万元，如果发生5万元损失，那么，
富德生命新人岗前培训操作手册
新人岗前培训操作手册二○一五年十一月目录总则 (3)一、培训目的 (3)二、期望效果 (3)三、主体课程： (3)四、参训对象 (3)五、培训时间与方式 (3)六、培训人员配备 (4)七、班主任资格及工作职责 (4)八、助教职责 (5)九、讲师职责 (6)十、培训考核及验收 (6)课程目的与期望效果 (9)操作指南 (11)新人岗前培训开始前三天 (11)新人岗前培训第一天 (13)新人基础培训第二天 (14)新人岗前培训第三天 (17)培训前附件 (25)培训前附件1、所需物品清单 (25)培训前附件2、新人岗前培训班培训通知 (26)培训中附件 (28)培训中附件1、游戏操作手册 (28)培训中附件2：新人岗前培训班培训须知 (30)培训中附件4：学员每日学习自检表 (32)培训中附件5：培训班满意度调查表 (33)培训后附件 (34)培训后附件1：培训班费用支出明细表（参见总公司制作的相关表格） (34)培训后附件2：培训项目总结报告 (34)总则一、培训目的透过符合成人学习规律的人性化新人岗前培训，使新人认同行业公司、明确续收服务流程和收展流程，强化技能，成为合格的收展人员。
二、期望效果1、加强对公司的认同，坚定从业信心；2、明确职涯目标及未来发展方向；3、了解公司产品体系；4. 建立专业化推销流程，强化推销技能；5、了解生命续期服务特色，提升专业服务品质；6、强化合规意识，提升业务品质三、主体课程：1.理念观念2.产品学习3.收展技能4.合规经营四、参训对象通过公司面试合格待上岗的收展服务人员。
五、培训时间与方式1.时机：公司统一面试后一周内，15人以上开班2.频率：因地制宜,一般建议一个月一期.3.时间：三天4.方式：全封闭式5.职场布置：岛屿式分组六、培训人员配备1、班主任——由保费部指定一名专职讲师作为新人岗前培训班的班主任，全权负责培训过程的管理和指导工作。
2、班助教——由保费部根据班级学员数量安排1-2名专兼职讲师担任，在培训过程中协助班主任工作。
富德生命人寿保险主管演讲稿
尊敬的各位评委、亲爱的同仁！大家好！我叫**,今年24岁，来自**中心支公司一名普通的寿险代理人。
很高兴公司能给我一个与大家交流的机会,一个展示自我的平台。
我今天演讲的题目是“我的寿险事业”。
在未进入公司之前，我有一份普通的工作，收入不高，也谈不上有何前途，一次偶然的机会我现在的主管李冬梅主任到我们家里讲起了保险公司的工作和他的寿险之路，谈到人寿保险,可以说我属于“险盲”一类,我认为我并不需要保险,即使我们家父母也有购买过保险，那也是碍于情面的人情单。
那么现在大家就要问:是什么让一名“险盲”成为了富德生命人寿的代理人呢?是我的家人的支持和鼓励，还有带我入司的李冬梅主任,她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我,正是在她的指引和感召下我才一步步走到了今天,在这里我想说：“谢谢主管对我的倾力付出”！我是从新人班怀揣着梦想进入公司。
经过平时的培训、再到转正班的学习我对保险产品有了更深层次的了解，对富德也有了了解。
在富德工作的这半年里没有挣到很多钱，但我不知道自己内心深处为什么不想离开富德。
我相信万事万物的存在是合理的，那么我纠结的存活在这里也一定是合理的。
就这样我一天一天的忙碌着工作着。
真正的思想转变应该是在今年的三月份,我参加了转正培训,认真学习了“富德生命人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》,使我逐步认识并相信了公司的实力。
当时听了“寿险的意义与功用”这节课程后触动很大,才清楚地了解到人寿保险的真正含义,人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备,在需要时使用的特殊商品,它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金,补偿经济损失,保证生活来源,维护人生尊严。
这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择,同时也深刻理解到我们人人都需要保险。
再想想身边一些人和一些事,就在我培训不久前,我的一个朋友因车祸离世,因为没有投任何。
富德生命人寿《新人成长法则》培训课件
晋升了！ 持 每收真续 月入正每增稳月1实员步F晋现Y增C升当2长0主月0！0任转，！正达成！，绩三优个月
最主要是惊喜的发现
六月份主管收入前十名展示
机构名称 姓名
职级 入司时间 初年度佣金 税前佣金
晋一步海阔天空
走钢索的故事
一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相 信吗？ 人们回答：相信。 冒险家顺利的走过了钢索。
2020/2/1
持续绩优第二年的利益
工 佣金：2000元
获得的工资，每个月还有
每天2访 • 个突奖：1500元
各种方案奖励，再加上方
• 钻星津贴：700元
案奖励每个月将会有
• 续佣及奖金：1680元 6000元的收入。
总计：2000+1500+700+1680=5880元
每月“绩优保障津贴”（单位：元）
钻星星级 1600C-
2400C-
3200C以
3星-5星 6星-8星
2400C
400 500
3200C
600 700
上
800 900
9星-11星 600
800
1000
12星-23 星
24星以上
700 800
900 1000
1100 1200
假设新人14年6月入司，拿12个 月新人津贴，到15年7月不再发 放。因为他从14年6月至15年6 月连续每个月FYC达到2000元， 达到钻星标准，已经连续12星， 到15年7月再达成FYC2000元， 就已达成13星，依据表格对应 津贴700元。虽然15年7月新人 津贴不再发放，但是又有了钻 星津贴，等于第二年依然有底 薪。
富德生命人寿保险合同培训PPT教案学习
23
（一） 被保险人
1、 定义：被保险人是指其财产或人身受保 险合同保障、享有保险金请求权的人。
2、 条件
（1）在财产保险合同中：对被保险人一般没有 特殊的资格限制，基本上与对投保人的要求是 一致的。
第23页/共72页
24
（一） 被保险人
2、 条件
（2）在人身保险合同中：被保险人只能是有生命的自然人。
第25页/共72页
26
（二） 受益人
3、 受益人与继承人的区别
（1）受益人享有的是受益权，是原始取得；继 承人享有的是遗产的分割，是继承取得。
（2）受益人领取的保险金无须偿还被保险人的 生前债务；继承人在其继承遗产的范围内有为 被继承人偿还债务的义务。
第26页/共72页
27
第二节 回顾
一、保险合同主体的含义 二、保险合同的当事人 三、保险合同的关系人
第24页/共72页
25
（二） 受益人
1、 定义：受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的 享有保险金请求权的人。
2、 条件
（1）受益人可以是任何人，没有资格限制。自然人、法人及其他合法组织 均可作为受益人。自然人中无民事行为能力人、限制民事行为能力人， 均可被指定为受益人。
（2）受益人取得受益权的惟一方式是被保险人或投保人的指定，投保人指 定或变更受益人时须经被保险人同意。
人身保险的受益人的名称和住所； （三）保险标的； （四）保险责任和责任免除； （五）保险期间和保险责任开始时间；
第44页/共72页
45
二、保险合同的主要事项
（六）保险价值； （七）保险金额； （八）保险费以及支付办法； （九）保险金赔偿或者给付办法； （十）违约责任和争议处理； （十一）订立合同的年月日；
富德生命鑫财富产品解析24页26页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
富德生命鑫财富产品解析24页
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
富德生命银保讲武堂全国大夕会第二期学习心得
富德生命银保讲武堂全国大夕会第二期学习心得非常感谢公司、还有各位领导精心准备了这场两天的培训，相信每一位小伙伴都有很大的收获。
对我而言，是收获满满。
不仅充实了我对保险、对产品基础知识，也让得到了挑战和提升。
对于保险行业，我是“白板”入行，对保险基础知识掌握不是十分扎实，虽然有2个多月的工作经验和学习，但是仍然觉得还不够专业，在工作中总是会担心自己出什么差错，所以一直渴望能够参加系统化的培训来弥补自己在专业知识上的不足，能够不断的完善提高自己。
这次学习让我认识了一张完整的保单的构成，产品的五要素是关键，也让知道可以用太阳图的方式找到产品亮点来丰富一个产品的介绍，让我可以更好的来跟网点和客户沟通、销售产品。
除了保险专业知识上面的提升，这次对我们进行了沙龙讲授培训，我学习到了一场沙龙需要怎样的运作，以及沙龙的流畅，特别是最后应该如何来促成出单，有哪些方法、技巧以及话术。
这次也非常有幸参加了讲师演练，学习了作为一名讲师，应该具备哪些要素，所讲的内容因为是什么样的架构，虽然自己讲得不是很好，但是作为职业生涯的第一次讲授，害怕和紧张是很正常的。
虽然上场之前我都很想放弃，但是我想到了之前开会让我们思考生命中的三分钟，完成一件有障碍不可能完成的事情，我想我站上讲台我就已经算完成了。
人生也经历告诉我越是害怕的事情，越要去做，这样下一次就不会再害怕了，要直面自己的恐惧，人有时候真的很需要逼自己一把。
这次还学习了如何做PPT，说实话已经有10多年没有做过了，讲授的前一天也做到了凌晨3点，但是在这个过程中不仅学习了做PPT的方法，也熟悉和思考了我要讲得内容，所以我觉得讲授的全方位的一个学习。
总之，这次培训让我收获非常大，受益匪浅，也让我通过挑战得到了突破和成长。
再次感谢！。
生命人寿保险解析基本法培训教材PPT
6.标准组达标计划（在职主管衔接案）
一、方案目的： 鼓舞主管层级增员意愿，提升主管层级的经营意识，促进直辖营
业组做大做强； 积蓄人才，完善组织结构，保持营业组稳定性。 二、方案时间：2007年6月——2007年12月 三、方案对象：系统内所有职级≥助营的团队 四、方案内容:
（一）入围条件——季度内主管个人标保≥5000元且直辖组有效增 员（新人当月FYC≥300元）≥2人（其中主管本人必须有效增员1人） （二）主管达到入围条件，其直辖组达标后奖励发展费用
（一）潜龙计划人员的选拔条件： 1.职级为寿险顾问(正式业务员); 2.年龄25-45岁,组织发展意愿强者; 3.最近3个月个人实发FYC≥2700元; 4.所辖有效人力(月FYC300元以上)≥1人.
（二）潜龙计划人员的培养时间： 潜龙计划人员的培养期为6 个月,6个月未达到腾龙计划要求者自动退出.
达成率
80%<F/A<100% 100%<F/A<300% 300%<F/A
发放系数 1% 3% 6%
39
主管特别利益三
管理育成奖： 奖励育成团队佣金的6%—8% 时间长达1年
主管
40
管理育成奖金（再晋升）
达成率 100 110
发放系数 6% 7%
120
8%
41
主管特别利益四
经理年终奖 营销经理层：1.2% 分区经理层：0.9% 总监层：0.6%
13
二：转正以后，成为LIC，享受的待遇：
佣金达到1500（不打折）即行转正
1。新人晋升奖金：a.当月转正，奖26% b.次月转正，奖24% c. 三个月转正返回20%
2。转正之后就有资格进行增员 增员奖：被推荐人12个月FYC*8%