第六章 组织市场的类型和特点
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品规格 寻找供应商 征求供应建议书 选择供应商 常规订购的手续规定
绩效评价
低预算
机构市场
受赞助人控制
©2000 Prentice Hall
政府市场
国内供应商 成本最低
公众监督 公开投标
大量书面文件
©2000 Prentice Hall
企业购买者
©2000 Prentice Hall
组织因素
采购部门 地位提升
交叉职能角色
集中购买
小票项目 权力下放
Leabharlann Baidu
互联网采购
长期合同
采购业绩评估
& 买方专业化
精益生产
©2000 Prentice Hall
需求识别
信息查询 和评估
购买 购买后
©2000 Prentice Hall
问题识别 总需求说明
目的
了解组织市场的概念、类型、特点。 掌握对生产者市场购买行为的分析。 了解中间商市场购买行为的分析。 了解非盈利组织市场及政府采购市场的购 买特点。
©2000 Prentice Hall
组织市场指工商企业为从事生产、销售 等业务活动以及政府部门和非营利组织 为履行职责而购买产品和服务所构成的 市场 组织市场包括：生产者市场、中间商市 场、非盈利组织市场、政府市场
使用者 控制者 批准者
影响者 决定者
购买决策中的主要影响
环境
组织
•需求水平 •经济前景 •利率 •技术变化率 •政治和规章 •制度的发展 •竞争发展
•社会责任关注
•目标 •政策 •程序 •组织结构 •制度
人际关系
•利益 •职权 •地位 •神态 •说服力
个人
•年龄 •收入 •教育 •工作职位 •个性 •风险偏好 •文化
©2000 Prentice Hall
生产者市场指购买产品或服务用于制造其它产 品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润 的单位和个人。 中间商市场也称为转卖者市场，指购买产品用 于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括 批发商和零售商。 非营利组织泛指所有不以营利为目的、不从事 营利性活动的组织。我国通常把非营利组织称 为“机关团体、事业单位”。非营利组织市场 指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和 服务的各类非营利组织所构成的市场。 政府市场指为了执行政府职能而购买或租用产 品的各级政府和下属各部门。
©2000 Prentice Hall
新任务
定制设备 建筑物 武器系统
修正再采购
新卡车 电气设备 电脑配置.
Involved Decision Making
©2000 Prentice Hall
实用品 办公用品 大宗化工品
直接再采购
企业购买过程中的参与者
发起人 购买者
©2000 Prentice Hall
©2000 Prentice Hall
企业市场和消费者市场的对比
购买者较少 购买量较大 供需双方关系密切 购买者在地理区域上集中 衍生需求 需求缺乏弹性 需求波动大
©2000 Prentice Hall
企业市场和消费者市场的对比
专业采购 影响购买的人多 多次的销售访问 直接采购 互相采购 租赁方式
绩效评价
低预算
机构市场
受赞助人控制
©2000 Prentice Hall
政府市场
国内供应商 成本最低
公众监督 公开投标
大量书面文件
©2000 Prentice Hall
企业购买者
©2000 Prentice Hall
组织因素
采购部门 地位提升
交叉职能角色
集中购买
小票项目 权力下放
Leabharlann Baidu
互联网采购
长期合同
采购业绩评估
& 买方专业化
精益生产
©2000 Prentice Hall
需求识别
信息查询 和评估
购买 购买后
©2000 Prentice Hall
问题识别 总需求说明
目的
了解组织市场的概念、类型、特点。 掌握对生产者市场购买行为的分析。 了解中间商市场购买行为的分析。 了解非盈利组织市场及政府采购市场的购 买特点。
©2000 Prentice Hall
组织市场指工商企业为从事生产、销售 等业务活动以及政府部门和非营利组织 为履行职责而购买产品和服务所构成的 市场 组织市场包括：生产者市场、中间商市 场、非盈利组织市场、政府市场
使用者 控制者 批准者
影响者 决定者
购买决策中的主要影响
环境
组织
•需求水平 •经济前景 •利率 •技术变化率 •政治和规章 •制度的发展 •竞争发展
•社会责任关注
•目标 •政策 •程序 •组织结构 •制度
人际关系
•利益 •职权 •地位 •神态 •说服力
个人
•年龄 •收入 •教育 •工作职位 •个性 •风险偏好 •文化
©2000 Prentice Hall
生产者市场指购买产品或服务用于制造其它产 品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润 的单位和个人。 中间商市场也称为转卖者市场，指购买产品用 于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括 批发商和零售商。 非营利组织泛指所有不以营利为目的、不从事 营利性活动的组织。我国通常把非营利组织称 为“机关团体、事业单位”。非营利组织市场 指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和 服务的各类非营利组织所构成的市场。 政府市场指为了执行政府职能而购买或租用产 品的各级政府和下属各部门。
©2000 Prentice Hall
新任务
定制设备 建筑物 武器系统
修正再采购
新卡车 电气设备 电脑配置.
Involved Decision Making
©2000 Prentice Hall
实用品 办公用品 大宗化工品
直接再采购
企业购买过程中的参与者
发起人 购买者
©2000 Prentice Hall
©2000 Prentice Hall
企业市场和消费者市场的对比
购买者较少 购买量较大 供需双方关系密切 购买者在地理区域上集中 衍生需求 需求缺乏弹性 需求波动大
©2000 Prentice Hall
企业市场和消费者市场的对比
专业采购 影响购买的人多 多次的销售访问 直接采购 互相采购 租赁方式