房地产开盘相关物料筹备类清单讲解学习
超细分类售楼部物料清单
备用
生活清洁用品类
72
抹布
73
环保纸杯
2箱
74
洗洁精
75
洗手液
76
地拖
3把
77
36寸尘推
2把
78
扫把、垃圾铲
2套
79
垃圾袋
若干
80
抽纸
10盒
用于洽谈区
保洁、安保人员
81
保洁人员
1名
日常卫生打扫与维护
82
安保人员
2名
日常和夜间安保维护
三套
放置销售办公室
9
会议桌
一套
桌子一个，椅子十把
10
财务室沙发
一套
单人沙发X2，小茶几一个
11
财务室椅子
2把
12
财务室保险柜
一个
13
穿衣镜
一个
放置员工储物间
14
化妆桌椅
一套
放置员工储物间
15
衣柜
一套
6-8人用，放置员工储物间
16
储物架
一个
放置资料室，用于摆放宣传资料，销售物料
17
储物架/柜
一套
放置杂物间
售楼部筹备物料与采购制作清单
序号
项目
数量
备注
办公家具类
1
迎宾地毯
2块
放置入口处
2
洽谈桌椅
6套
桌6椅24,放置洽谈区
3
前台吧椅
6把
放置前台
4
迎宾吧台
1个
放置入口门内侧
5
签约室1沙发
一套
约2.2米长沙发X2，大茶几一个
6
签约室2沙发
售楼处物料清单
售楼处物料清单售楼处作为房地产开发商进行销售和宣传的平台，需要准备大量物料来帮助客户了解项目的情况。
以下是售楼处物料清单。
1. 宣传册和样板房手册宣传册和样板房手册是售楼处最基本的物料之一。
宣传册的作用是通过图片和文字介绍房地产项目的特色和卖点，而样板房手册则介绍样板房的装修风格和细节。
这两种物料的设计风格需要与项目一致，内容要点需要凝练，以便于客户快速了解项目的情况。
2. 视频介绍和VR漫游作为现代化的营销手段，售楼处也需要提供视频介绍和VR漫游等物料。
视频介绍可以通过动态的画面和配乐为客户呈现项目的特色和风格，VR漫游则允许客户亲身体验样板房的感觉，更好地了解其空间效果和细节。
3. 平面图和3D设计效果图平面图和3D设计效果图是帮助客户了解项目整体布局和空间设计的重要物料。
平面图可以用来介绍整个项目的分布和房型，而3D设计效果图则通过立体的视觉效果来展现房间的装修和空间感。
4. 楼盘所在地图和周边配套介绍楼盘所在地图和周边配套介绍可以帮助客户更好地了解项目所在的位置和周边配套设施，比如学校、医院、商场等等。
这些信息不仅有助于客户做出购房决策，也有利于他们日后生活的便利。
5. 电话咨询卡和预约看房卡电话咨询卡和预约看房卡是售楼处服务客户的基本工具。
电话咨询卡可以提供售楼处的联系方式，让客户在需要的时候及时与工作人员沟通；而预约看房卡则可以让客户选择时间和房型，方便售楼处的工作人员安排看房事宜。
6. 礼品和小样为了吸引客户和提升服务体验，售楼处还可以准备一些礼品和小样，比如文具、护肤品等等。
这些小巧的礼品可以展示开发商的诚意和关怀，同时也能让客户感到惊喜和愉悦。
结语以上就是售楼处常见的物料清单。
这些物料不仅能够帮助客户了解项目情况，也可以提升售楼处的服务品质和形象。
当然，作为开发商，我们也应该注重物料的设计和制作质量，并不断更新和完善这些物料，以满足客户多元化的需求。
房地产销售物料清单(两篇)2024
引言：房地产销售物料清单是开发商在推广销售楼盘过程中不可或缺的一部分。
通过精心挑选和使用合适的物料，开发商能够有效地传达楼盘的特点和优势，并吸引目标客户的注意。
本文将详细介绍房地产销售物料清单的内容和使用方式，帮助开发商在销售过程中取得更好的效果。
概述：房地产销售物料清单（二）是在之前版本的基础上进行了更新和补充，旨在进一步提升销售效果。
该物料清单包含了多种类型的物料，包括宣传册、户型图、样板间、展示区、广告牌等。
这些物料不仅能够让客户更好地了解楼盘的特点和优势，还能够激发客户的购房欲望，促成更多的销售。
正文内容：一、宣传册1.封面设计：通过吸引人的封面设计，吸引客户的注意力，激发他们进一步了解楼盘的兴趣。
2.楼盘介绍：详细介绍楼盘的优势、特点以及开发商的专业背景，增强客户的信任感。
3.户型图：提供楼盘的各种户型图，包括平面图、立面图和三维效果图，方便客户了解房型的布局和面积分配。
4.周边配套：介绍楼盘周边的交通、教育、商业等配套设施，让客户了解居住环境的便利性和舒适度。
5.购房政策：清晰明确地介绍购房政策，包括优惠、分期付款等，吸引客户进一步了解购买条件和流程。
二、户型图1.多种户型选择：提供不同面积和格局的户型选择，满足不同客户的需求。
2.详细布局图：清晰展示每个房型的布局图，包括房间分割、阳台位置等，帮助客户更好地了解房型的实际使用效果。
3.功能介绍：详细介绍每个房间的功能以及使用场景，让客户能够更好地了解房型的实际适用性。
4.装修风格：展示不同装修风格的户型实景图，帮助客户选择最符合自己喜好和需求的样式。
5.楼层分布：提供楼盘不同楼层的户型分布情况，帮助客户选择理想的楼层和朝向。
三、样板间1.精心设计：将样板间设计成符合目标客户喜好的风格，从颜色搭配到家具摆放，都要做到精心细致。
2.实际体验：让客户进入样板间，实际感受房间的布局、光线、通风等，增强客户的购买决策信心。
3.功能展示：在样板间展示房间的不同功能，例如客厅的娱乐区域、厨房的烹饪设备等，帮助客户更好地想象未来的生活。
开盘前物料准备
开盘准备（一）开盘流程步骤内容物料负责人1 签到区本次开盘按照排队顺序选房，凭身份证及VIP卡签到确认身份，领取序号卡及签约须知；签到台、序号卡、序号卡登记表、已认筹客户登记表2 等候区在工作人员的安排下有序入座（可携带一名家属）\3 叫号区随时听叫号区叫号，听到叫号后（三遍视为放弃），进入选房区选房，号码顺延；序号卡登记表4 选房区四人一组进入选房区（选房时间为15分钟），进入后排名不分先后，由置业顾问一对一服务，引导客户选房。
选房单、计算器、笔、户型图、利率表5 销控区选中者：选中满意房号，由置业顾问填写选房单，签字确认，领至吧台总控处签字确认，总控销控同时通知销控人员销控；选房未成功者，离开售楼部或前往活动处看节目；销控表、红笔6 签约区选房成功者，凭选房单，签订《房产认购书》认购书、计算器、笔户型图、利率表7 财务区领客户至财务区，将认筹单、VIP卡及2万元收据交至财务，财务重新开具定金收据，原收据收回作废，在《房产认购书》上，客户签字财务盖章，并向财务领取抽奖券。
公章、收据、抽奖券8奖券投放区客户将副券撕下到吧台处投进抽奖箱抽奖箱9舞台区舞台区观看节目，等候参加现场抽奖活动。
\（二）开盘物料针对本次开盘活动，开发商需准备：一、礼品的准备；1、认筹客户：（1）根据前期认筹状况，预计约30批客户参加抽奖。
（2）奖品设置原则：实物、大件，品牌大家电，中奖数量总共30；抽奖奖品及价格如下：奖项奖品价格（元）数量总价（元）一等奖品牌42寸液晶电视机2990 1 2990二等奖品牌洗衣机1500 3 4500三等奖品牌微波炉500 5 2500其余奖品电饭锅150 20 30002、当天参与游戏观众：（1）当天游戏共5个，每次游戏幸运观众3名；（2）奖品设置原则：可乐雪碧两瓶装、汇源果汁两瓶装共计20瓶；二、财务区：准备物料：收据，公章。
工作流程说明：（1）财务区人员将客户VIP卡收回，将“认筹订金收据”换成“选房定金收据”，盖开发商章；（2）在《房产认购书》上盖章签字；（3）给客户抽奖券；。
房地产项目开盘活动广告物料制作清单
开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。
通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。
在楼市中，开盘是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售了，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动，就像某酒店开张营业了一样。
开盘是一个工程量极大的活动，需要准备的物料有很多，下面就为大家详细的介绍一下：售楼部进场物料单售楼处基础物料：1.文件柜（若干）2.临时吧台、吧椅（若干）3.沙发（若干）（大厅）4.空调挂式（若干）5.电脑及音响2套6.打、复印一体机1台7.电视音响1套8.室内温馨提示牌（如：小心地滑、小心台阶、安全出口等）9.办公导识牌（如：销售经理室、财务室、按揭室、卫生间（男、女）等）10.植物花木若干11.工地安全帽10个12.应急照明灯若干13.看房车14.门外道旗(若干)15.沙盘售楼处宣传物料：1.五证展示2.项目产品展示板（建筑材料、安防等）3.单页4.项目楼书5.置业计划书6.手提袋7.户外、道旗、电视飞播、销售部导示牌8.商业部分、地下车库设计效果图、户型图、面积确定9.项目区位图展示10.销控图(平面图带面积即可)11.按揭所需费用明细及银行利率表及购房后所需缴纳的费用明细。
12.一系列VI设计（水杯、抽纸、吊旗等）13.售楼处宣传动画14.宣传灯箱售楼处办公用品物料：1.主吧台椅子2.门口地毯；3.门口及卫生间踏垫4.电话分机（若干）5.复印纸一箱6.纸杯若干7.文件夹10个8.装订夹4个9.普通书夹10个10.文件框4个11.订书机2个及订书针4盒12.裁纸刀2个13.剪刀2个14.单面保安刀片2盒15.透明胶带2大卷16.液体胶10瓶17.固体胶10瓶18.双面胶2卷19.印染纸2盒20.印油4盒21.档案袋若干22.标贴1卷23.名片盒8个24.签字笔若干25.铅笔2只，橡皮2个26.镭射笔8个27.计算器8个；28.硬皮登记本20本29.便签本（若干）30.稿纸若干31.烟灰缸（若干）32.垃圾篓（若干）33.垃圾袋10卷34.穿衣镜1个、挂衣架1个35.空气清新剂、消毒液、杀虫剂各2瓶36.保洁服装及工具37.水吧人员服装及工具38.保安服装及工具地产项目开盘盛典广告物料布置涉及客户签到区客户等候区算价区房源表房源公示栏等桁架搭建画面喷绘制作安装。
售楼处进场前的物料准备
印有项目logo的打印用A4纸 需有项目地址、电话
100本
伞（接待用伞及岗亭用伞） 光碟封套的设计 来访客户登记本（中原提供内 容） 办公室铭牌 现场外部导示、包装、售楼处顶 部灯光字 销售百问 业务员工装（冬装+夏装） 女士用丝巾 男士用领带 业务员名片架
垃圾袋洗手液及擦手纸 Nhomakorabea垃圾桶（厕所用）
不锈钢垃圾筒
厕纸
品牌高档厕纸
空气清新剂
沙发两组
时尚杂志（每张桌子上2本）
烟灰缸
花艺
视业务员个数用 2台 29个 1套 10个 27个 1台 1个
30把
足量
2组 12本 8-10个 每桌一个
序号
洽谈区 类别
振业城进场前物料准备要求
物料名称
用途及要求
76
洽谈区桌椅8-10组
星巴克、ILLY）
播放影视片
2个
1个 待定 已提交建议 1条
1台 1台 1台 1台 60只
20套
5个 30套 2把 5个 2台 4把 2套 1套
振业城进场前物料准备要求
序号 48 49 50
51
52 53
54
55 56
57
58 59 60
61
62 63 64
65
66
67 68 69 70 71 72 73 74 75
77
接待前台 接待前台用液晶电视
在接待前台播放项目 影视片
统一制作形式美观大
78
项目公示用展板
气的展板，根据节点
更换内容
80
对讲机
售楼处大厅
房地产销售物料清单(一)
房地产销售物料清单（一）引言概述：房地产销售物料清单（一）是为了帮助房地产销售团队准备必要的物料，并确保销售过程中所需物料的完备性和准确性。
本文档将分为五个大点来详细阐述房地产销售物料清单（一）的内容，包括销售文案与宣传资料、销售咨询与文件、样板房与展示工具、营销礼品与赠品、销售合同与相关文件。
通过本文档的使用，销售团队将能够更好地为客户提供全面的销售支持，提升销售效果。
正文：一、销售文案与宣传资料1. 编写销售文案，包括楼盘宣传词、户型介绍等内容。
2. 设计并制作楼盘宣传册，以图文形式展示楼盘特点和优势。
3. 准备专业摄影师，拍摄楼盘的高质量图片，并用于宣传资料。
4. 准备楼盘平面图和效果图，用于展示楼盘布局和设计风格。
5. 准备楼盘规划图，以便客户更好地了解整个开发区的配套设施和环境。
二、销售咨询与文件1. 准备楼盘销售目录，列出楼盘各个户型的基本信息和销售价格。
2. 提供销售政策和购房流程指南，以帮助客户了解购房流程和相关政策。
3. 准备购房合同样本，并确保合同的合法性和准确性。
4. 提供法律咨询服务，解答客户在购房过程中可能遇到的法律问题。
5. 准备购房贷款咨询指南，以帮助客户了解购房贷款的相关信息和申请流程。
三、样板房与展示工具1. 准备样板房，确保其按照设计规划进行布置，并能够真实地展示户型的功能和优势。
2. 为样板房选择适合的家具和装饰品，以增加客户对房屋的吸引力。
3. 准备样板房销售指南，列出样板房的基本信息和售价等关键要素。
4. 提供展示工具，如VR虚拟漫游、模型等，以帮助客户更好地理解楼盘的结构和环境。
5. 安排专业销售人员介绍样板房和展示工具，解答客户的疑问。
四、营销礼品与赠品1. 准备楼盘宣传用的名片和小册子，便于销售人员随时向潜在客户进行宣传。
2. 准备定制化的礼品（如纪念品或文具等），作为楼盘的推广赠品。
3. 提供定制化的楼盘LOGO和口号，以便贴在相应的展示物品上，增加宣传效果。
售楼部开盘相关物料准备-清单(1)(1)
公示物料架 售楼部玻璃美化 内部窗帘漂洗 洽谈桌
办公类
签约专用打印机 传真机 销售用档案电脑 签约室专用电脑 足够纸张
1 1 1 1 若干
能双面打印 普通 普通 主机配置高
其它
墙面挂上电子时钟
上海时间
电子钟表
根据实际情况购 买
*以上物料清单需一一对应执行
筹备类工作清单
备注
挂在每个样板间大门旁
据了解非广告公司设计，属于装饰设计公司完成
配合项目形象、色调
制作印刷工艺以 及材料建议
广告公司平 面设计类
待定开发商确认内 设计画面模板样式、文字内容 容 待定 印刷工艺建议
设计
详细内容见销售待确认文件参考模板文件夹 内容待开发 商确认类
内容待开发 商确认类
项目销售百问 认购须知 装修标准 费用一览表 付款方式 筹单 户型图 物业管理协议 按揭须知 按揭手续
与楼体广告制作公司商讨确定尺寸等
最后通过发展商的最后确认方可执行制作或印刷
销售待确认文件参考模板文件夹
销售待确认文件参考模板文件夹
广告公司最后审定 **物业最后审定
参考，****置业有限公司最后审定
备注
相关公司待定
备房产资讯的特定网站可以以项目咨询或软文的形式出稿，费用较低或免 投放在最有力的点子上。
设计 排版
量尺寸 量尺寸 红色圆点
广告公司平 面设计类
水牌
约1米高的落地架 子 配合项目形象、色调
三角牌 公示类文件 物料种类 物料名称
放置桌面上小牌 内容确认后排版 购买数量（个） 公示板尺寸 质量要求
六、售楼部以及示范单位需采购物料 垃圾桶（售楼部大厅） 垃圾桶（洗手间） 烟灰缸 擦手纸 洗手液 纸巾 案场类 展示画框 放置发展商相关证 明资料公示 6 3 两面 可放置A3尺寸的 画框 钢制黑色1.2米高 内外清洁 突出环境的明亮 3 玻璃高脚小圆台 洽谈椅 销售更衣柜 前台电话 财务室专用电话 网络设置 财务刷卡机 复印机 办公类 销售用打印机 1 普通 12 1 4 1 电信公司 1 1 10格放置柜子 普通 普通 报装最快速网络 银行提供 快速复印功能 若干 普通 4 2 6 不锈钢长形 踩盖式 玻璃或水晶状
房地产项目开盘销售物料详细清单
序 项目 号
宣传 1 资料
2 礼品 配合
3 道具
销售 4 工具
气氛 6 渲染
物 品 场外 7 导视
物料名称
楼书 宣传单张彩
页
折页
宣传片光碟
请柬及信封
手提袋 客户通讯
户型图 易拉宝 围档广告
大礼品
小礼品
楼盘模型 户型模型 模型裙边
文件夹 签字笔 认购合同
名片 房源手册
选房单 便签纸 房价总表 红地毯 彩虹门 绿植 宣传条幅 门口形象桁
客户参考 项目展示（两个）
项目形象展 示 主要派发予有意向购楼的高 端客户及所有已交订金的客
户 派发予所有到楼盘参观的客
户及有意向的客户
已有 装饰 印公司 LO GO 印公司 LO GO 法务部事先 完成审核
印公司 LO GO 印公司 LO GO 印公司 LO GO
暂定
架
说明
附（时间、价格）
向高级客户 派发
暂定
向客户派发
8 月 6 号、1 万份 （2500 元 ）
Байду номын сангаас
延用形象画册的风格与内 容，折页的用途为形象画册 的简装版，用以降低成本及
方便派 发 用途为向所有来宾、参观者
派发，或免费索取 包括请柬回 执单、、VIP 停车
证 用以装置礼品及画册予 客户
暂定
暂定 暂定 售楼部自行 打印 8 月 6 号、2000 份 （1000 元 ） 8 月 8 号、两个、（200 元）
暂定
8 月 10 号 、1000 元 暂定
暂定 8 月 10 号 5 个 50 元
开盘当日的物资准备
10个
4月30日
负责人
3 4 5 6 7 8
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
打单台（包括桌布） 电脑 图章 纸张 点钞机 鲜花
事项 落地木架指示牌
电瓶车 大声公 无线麦 麦当劳套餐 隔离带 餐饮派发台 垃圾桶 流动厕所 水果台 水果饮料
5盒 1000份
2台
4月30日
数量 2个 5辆
4 ３台 1200份 20个 1排 4个 8个 1排 充足
完成时间 4月30日
100份
8
销售价格表
100份
9
认购试算表
2000份
1
销控板
1个
2
隔离带
10个
3
签字笔
5盒
4月30日
4
房号预选单
1000份
5
复印机
2台
1
销控本
1个
2
隔离带
2个
4月30日
3
颜色笔
5支
4
审核图章
1个
1
销控本
6本
2
签字笔
20支
3
确认台（包括桌布）
1条
4月30日
4
签字笔
20支
5
房号确认表
6本
1
收据
1个
2
签字笔
1、1前期准 备
序号
事项
销售中心包装（增加鲜
1
花及功能分区设置）,
营造气氛
2
项目现场围墙、楼体吊 幅、刀旗包装
3
样板房看楼通道包装
4
活动场地包装
5
水池、销售侧厅旁坡路 平整搭建
6
销售侧厅与茶水间段通 道包装
售楼部开盘相关物料筹备类清单
项目天书百问百答认购须知装修标准费用一览表付款方式筹单户型图物业管理协议按揭须知按揭手续内容待开发商确认类广告公司最后审**物业最后审定相关银行提供参考，****置业有详细内容见销售待确认文件参物料种类物料名称物料内容广告设计制作要求报纸广告版面设计马路广告版面设计网络广告楼体巨幅背景版**名苑盛大发售设计量尺寸销控版公布面积表和销售情况排版量尺寸销控贴红色圆点红色圆点签到处排队区销控区财务区签约区复核区财务区签约区复核区公示类文件认购书，认购流程，认购流程图内容确认后排版公示板尺寸物料种类物料名称物料内容购买数量（个）质量要求4不锈钢长形2踩盖式6玻璃或水晶状展示画框放置发展商相关证明资料公示6可放置A3尺寸的画框3钢制黑色1.2米高两面内外清洁312110格放置柜子4普通1普通电信公司报装最快速网络1银行提供1快速复印功能1普通复印机销售用打印机前台电话财务室专用电话网络设置财务刷卡机突出环烟灰缸擦手纸洗手液公示物料架纸巾销售更衣柜售楼部玻璃美化内部窗帘漂洗垃圾桶（售楼部大厅）垃圾桶（洗手间）六、售楼部以及示范单位需采购物料五、开盘物料四、广告投放物料媒体投放类开发商待定由于市场网络广告费用与效果不成正比，顾网络上具备房产资讯的特定费。
且本项目的宣传费用比较有限，建议把营销费用投放在最有力的点本地房地产市场具备做楼体巨幅的宣传手法，进行相关的广告宣传操作广告公司平面设计类水牌约1米高的落地架子三角牌配合项目形象、色调放置桌面上小牌洽谈桌洽谈椅案场类玻璃高脚小圆台普通若干办公类1能双面打印1普通1普通1主机配置高若干其它墙面挂上电子时钟北京时间电子钟表根据实际情况购买销售用档案电脑签约室专用电脑足够纸张签约专用打印机传真机*以上物料清单需一一对应执行参考模板文件夹定定有限公司最后审定签约专用双面打印机放置于办公活动区域放置销售于前台方便网签条件允许建议增加，与五星级酒店进一步接轨，彰显项目国际化感觉。
房地产开盘物料清单
房地产项目开盘所需物料清单
区域分布所需物料数量
基础物料
客户来电、来访登记本——
纸抽
纸杯——
一房一价表（公示展架）——
证照公示（展架或证照墙）——
雨伞、擦鞋机各1
激光笔——
水吧茶歇、饮品咖啡、茶水、柠檬水、瓶装矿泉水红地毯、舞台、桌椅等由活动公司提供清单
销售物料
户型单页展架2
户单——
折页、DM单——
计算器——
价格表销售员、销售经理、财务各1份销控表销售员、销售经理、财务各1份车位分布图销售员、销售经理、财务各1份地下室分布图销售员、销售经理、财务各1份精装修交付清单销售员、销售经理
精装修效果图册20份
商品房认购协议——
首付分期协议——认购、签约、特殊事项等确定表单——手提袋、档案袋——
车位转让合同——合作银行按揭利率表1份合作银行按揭所需资料清单1份
礼品筹备
伴手礼——
成交礼品30-50长条桌（桌布）1购房砸金蛋背景板1购房砸金蛋（金蛋）——
财务物料
POS机1台验钞机1台计算器4台印泥4盒财务章4个定金收据1000份
麦克风全场2-3个复印机内场一台。
售楼部开放准备及物料清单
售楼部开放准备及物料清单(总2页)
--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可--
--内页可以根据需求调整合适字体及大小--
售楼部开放前准备
一、办公用品清单（自备）
1、电脑 1台
2、打印机 1台
3、电话 2台
4、接待桌 4套
5、笔记本 20本
6、笔 5盒
7、计算器 10个
8、钉书机 5个
9、钉书针、回形针各5盒
10、文件夹（透明袋）10个
11、文件盒 10个
12、印泥 5盒
13、胶棒 5盒
14、胶水 5瓶
二、招牌及广告形式确定（待定）
1、PVC材质贴玻璃
2、
三、销售招商政策（待定）
四、售楼售处、外立面包装及宣传物料清单（待定）
1、售楼部内部两面墙体包装设计
2、主入口三面玻璃包装设计
3、主入口三面玻璃上方门头包装设计
4、正门主入口两面玻璃包装设计
5、售楼部内部三个柱子包装设计
6、售楼部吊旗设计
7、宣传单页设计
8、招商、销售楼书/折页设计
9、微信传播内容
10、乡下墙体广告位设计
11、三维立体模型设计与制作
12、广告倒旗设计
13、项目东西侧出入口精神保垒设计与制作
14、外立面画面更换内容确定。
房地产销售物料清单(二)2024
房地产销售物料清单（二）引言概述：本文将针对房地产销售物料清单进行详细说明，以便销售人员和相关部门了解所需物料，提高销售效率。
该清单包括房地产销售所需的各类物料，如宣传资料、合同文件、展示样品等。
通过本文，读者将了解每类物料的具体内容和用途，进而能够更好地进行销售工作。
一、宣传资料1. 楼盘宣传册：包含楼盘的介绍、户型图、建筑规划等内容，用于向客户展示楼盘的优势和特点。
2. 交通说明：提供楼盘周边的交通路线和公交站点，方便客户了解楼盘的交通便利程度。
3. 楼盘示范区照片：展示楼盘示范区的高清照片，直观地向客户展示楼盘的美观和品质。
4. 周边环境介绍：介绍楼盘周边的学校、医院、购物中心等设施，以及配套设施的丰富程度。
5. 客户案例：展示楼盘的成功销售案例和客户满意度，增加客户对楼盘的信任度。
二、合同文件1. 销售合同范本：包括房屋销售合同、预售合同等，在进行销售时需提供给客户，规范双方权益。
2. 交房验收标准：用于记录楼盘的交付标准和验收要求，供购房者参考和确认。
3. 分期付款计划：详细列明购房者的付款方式和时间节点，确保付款进度的透明度。
4. 权益保障协议：保障购房者在楼盘销售过程中的权益和合法权益，确保购房者的知情权和选择权。
5. 退款申请表：当购房者需要办理退款时，需填写此表格申请退款，方便销售部门办理相关手续。
三、展示样品1. 实景样板房：搭建楼盘实景样板房，便于客户对房屋的空间布局、装修风格等进行实际体验。
2. 3D展示模型：通过3D技术制作的楼盘模型，直观地展现楼盘的整体规划和设计理念。
3. 室内软装样品：包括家具、饰品、窗帘等室内软装样品，用于展示楼盘的居住舒适度和装修风格。
4. 楼盘质量标准样本：展示楼盘的建筑材料、装修质量标准和工艺要求，以确保客户购房的信心。
5. 模拟效果图：通过电脑制作的效果图，将楼盘的美感和设计意图直观地展现给客户。
四、销售工具1.销售人员名片：印制销售人员的名片，方便客户与销售人员联系和沟通。
售楼处硬件物料设施筹备清单
房地产项目售楼处硬件设施筹备清单
一、售楼处装修工作清单
1）墙、地面处理。
2）门窗处理。
3）灯光安排。
4）空调安排。
5）卫生间安排。
二、展板工作清单
1）售楼处项目形象展示板。
2）项目总平面展示板。
3）各户型平面展示板。
4）项目特色展示板。
5）公司业绩资料展示板。
6）销控表展示板。
7) 小区模型、楼宇模型、户型模型。
三、家具及环境软装饰工作清单
1）接待区。
2）洽谈区。
3）休息区。
4）软装饰。
四、销售人员个人配备品清单
1）服装。
2）胸卡、名片。
3）文件夹、文具。
五、售楼处办公用品清单
1）计算机、打印机及附件。
2）传真机、复印机及附件。
3）档案资料管理用品：各式文件夹。
4）财务用品：计算器、点钞机。
5）普通办公用品：签字笔、铅笔、橡皮、直尺、订书机及订书钉、曲别针、剪刀、涂改液、胶水、印泥等。
9。
售楼部常见设计物料清单
售楼部常见设计物料清单售楼部是房地产开发商用来推销和销售楼盘的部门，作为与客户直接接触的场所，售楼部的设计物料对于提升销售效果非常重要。
下面是一个常见的售楼部设计物料清单，供参考。
1.彩页宣传册：彩页宣传册是售楼部最常见的宣传物料之一，用于向客户介绍楼盘的基本情况、产品特色、销售政策等信息。
它可以通过插图、图片、文字等形式，使客户对楼盘有一个直观的了解。
2.模型：模型是售楼部必备的物料之一，它通过还原楼盘的外观、规划布局等细节，给客户提供一个直观的感觉。
模型可以采用3D打印技术制作，可以是整栋楼的模型，也可以是单个房间的模型。
3.海报/展板：海报/展板是用来展示楼盘的关键信息的，可以放在售楼部的墙面上或者摆放在展示柜台前。
海报上通常包括楼盘的主要优势、户型图、价格等信息，目的是吸引客户的注意力并引起他们的兴趣。
4.宣传视频：同时，售楼部也可以准备一段宣传视频，用来展示楼盘的设计理念、建筑风格、环境配套等内容。
视频可以作为售楼部的背景音乐或循环播放在电视屏幕上，也可以通过展示设备播放给客户观看。
5.电子展台：电子展台是近年来越来越流行的一种售楼部设计物料，它集合了彩页宣传册、模型、展板、宣传视频等多种信息，并通过触摸屏显示给客户。
客户可以通过触摸屏自主选择感兴趣的信息，以便更好地了解楼盘。
6.楼盘手册：楼盘手册更加详尽地介绍了楼盘的详细信息，包括户型图、交通配套、周边环境等。
楼盘手册通常比宣传册更加专业和具体，适合给客户提供更加深入的了解。
7.场地标识：场地标识是指放在售楼部场地周围或入口处的标识物，用于引导客户到达售楼部。
场地标识可以是指示牌、挂旗、路牌等形式，既可以起到引导作用，又可以增加售楼部的品牌形象。
总结：以上是售楼部常见的设计物料清单。
当然，根据楼盘的特点和销售策略，设计物料的种类和形式还可以进行调整和扩展。
售楼部设计物料的目的是吸引客户、提升销售效果，因此应该注重内容的精细和形式的精美。
房地产新项目入市物料清单
项目销售系统物料一、销售基础物料１、商品房销售许可证1套2、其他销售相关证件1套３、来电、来访登记表1套二、日常销售物料1、项目认购书2、商品房买卖合同3、费用清单4、付款方式５、按揭须知６、收款收据7、交楼标准８、装修标准9、购房须知10、项目认购流程11、置业计划书12、户型单张１3、项目价目表6～1０份14、项目销控表1５、办理产权证有关程序及费用表16、入住流程及收费表三、销售宣传物料１、宣传单张2、宣传海报3、项目楼书４、项目折页5、项目礼品袋项目宣传推广物料１、户外广告（T牌、灯杆旗)2、报纸、杂志等平面广告３、影视广告片4、短信广告5、电台广告6、网络广告项目氛围包装物料一、项目内部包装物料1、墙体包装２、柱体包装３、吊旗４、模型包装５、接待台包装６、接待台背景包装二、项目外部包装物料1、拱门2、彩旗3、空飘4、楼体包装5、树体金布６、项目围墙７、看楼通道８、样板房包装９、园林包装项目现场活动物料一、销售活动物料1、销售活动宣传海报、折页2、销售活动介绍X展架１套3、阶段性广告宣传片1套４、现场影视片１套5、筹号6、认筹登机簿1套7、奖券认领登记表1套8、抽奖箱1套9、抽奖券1０、奖品确认书11、奖品１2、活动流程（人手一份)二、氛围活动物料1、活动介绍X展架2、活动介绍易拉宝3、欢迎横幅１套4、现场包装物料5、导视系统6、活动入场券、邀请函７、签到簿、签到笔8、嘉宾配花９、活动流程(人手一份) １0、活动介绍展板1套１1、地毯1套12、主持台、话筒等1套1３、鲜花若干14、舞台1套1５、灯光设备1套16、音响设备1套１7、投影1套１8、座椅1９、背景架1套２0、皇家礼炮其他配合物料一、食品类1、水果2、茶点3、饮料二、其他类1、水杯2、餐具3、纸巾4、礼品５、鞋套６、垃圾桶７、文化Ｔ恤。
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设计公司完成
据了解非广告公司设计，属于装饰 设计公司完成
公共部分包装
（例如电梯间，大堂，公共走廊等）已确定完全按照交楼标准展示，故不需要再做包装
二、售楼部物料
售楼部门口坐地指 邦泰国际公寓销售
示牌
中心
售楼部门口工地与 项目宣传标语以及
入口的隔离展板
信息
设计 设计
4
普通
具来电显示和通话中呼叫转移功能
财务室专用电话
1
普通
电话线留待刷卡使用
网络设置
电信公司
报装最快速网络
4M流量（方便网签)
财务刷卡机
1
银行提供
财务室专用
办公类
复印机
1
快速复印功能
放置于办公活动区域
销售用打印机
1
普通
放置销售于前台
签约专用打印机
1
能双面打印
签约专用双面打印机
传真机
1
普通
放置于办公活动区域
费用一览表
付款方式
单张设计
户型图
销售合同范本
下定协议（认购
书）
项目天书百问百答
认购须知
内容待发展 商确认类
装修标准 费用一览表
付款方式
筹单
户型图
物业管理协议
按揭须知
按揭手续
更新内容 项目户型简介
设计
详细内容见销售待确认文件参考模板文件夹
合富、广告公司以及邦泰最后审定 港联物业、邦泰、合富最后审定 相关银行提供参考，邦泰、合富最后审定
销售用档案电脑
1
普通
放置销售于前台
签约室专用电脑
1
主机配置高
方便网签
足够纸张
若干
其它
墙面挂上增购时钟 或酒店用电子时钟
北京时间，东京时 间，纽约时间，巴
黎时间
*以上物料清单需一一对应执行
参考模板
根据实际情况购 条件允许建议增加，与五星级酒店
买
进一步接轨，彰显项目国际化感觉
挂牌 挂牌
指示牌 户型牌
欢迎参观
配合项目形象、形状、色调
户型图及单位注明 配合项目形象、形状、色调
落地水牌 挂牌
挂在每个样板间大门旁
看楼通道包装展板
项目宣传标语以及 信息
广告性物料
入户门牌
门牌号
单位指示
例如：01-08单位 > >
设计
量尺寸 配合项目形象
公共走廊示范区与非示范区隔离 （制作公司，广告公司，合富确定
物料种类
物料名称
物料内容
广告设计
制作要求
备注
四、广告投放物料
媒体投放类
报纸广告 地铁广告 网络广告
详见《邦泰国际公 寓开盘前客户储备
版面设计 版面设计
相关公司待定
由于广州市场网络广告费用与效果不成正比，顾网络上具备房产资讯的特定网站可以以项目咨询或软文
楼体巨幅 广州房地产市场不具备做楼体巨幅的宣传手法，由于市政府干预市场广告类的手法比较严，顾不可进行
量尺寸 量尺寸
最后通过合富以及发展商的最后确 认方可执行制作
功能性物料
售楼部内部展板 内部标示指示
项目宣传标语以及 信息
设计
量尺寸
突出琶洲区域发展、广交会商机、 项目卖点信息、物管详尽优势
洗手间
配合项目形象、形状、色调
放立式指示水牌/ 挂牌
洗手间要有箭头的指示牌和洗手间 门楣标示挂牌同时具备
财务室 更衣室
五、开盘物料
背景版
邦泰国际公寓盛大 发售
设计
量尺寸
销控版
公布面积表和销售 情况
排版
量尺寸
销控贴
红色圆点
红色圆点
臂贴
001～500号码
不粘胶圆形贴 （直径约8CM）
签到处
广告公司平
排队区
面设计类
水牌
销控区 财务区
约1米高的落地架 子
签约区
配合项目形象、色调
复核区
财务区
三角牌
签约区
放置桌面上小牌
复核区
公示类文件
配合项目形象、形状、色调 配合项目形象、形状、色调
挂牌 挂牌
安装在对应区域门楣
前台后面LOGO 邦泰国际公寓LOGO
设计
确定尺寸
制作公司，广告公司，合富确定尺 寸后设计
广告性物料
围墙广告更新
现正接受诚意登记/ 样板间盛大开放
楼体霓虹灯增加 现正接受诚意登记
三、销售物料
设计
与楼体广告制作公司商讨确定尺寸 等
邦泰国际公寓开盘相关物料筹备类工作清单
物料种类
物料名称
一、样板间物料
物料内容
广告设计
制作要求
备注
敬请勿座
配合项目形象、形状、色调 放立式小牌
防撞条
配合项目形象、形状、色调
功能性物料
温馨提示
随楼附送 非随楼附送
配合项目形象、形状、色调 配合项目形象、形状、色调
可粘贴 可粘贴
请勿抽烟 请勿拍照
配合项目形象、形状、色调 配合项目形象、形状、色调
认购书，认购流 程，认购流程图
内容确认后排版
公示板尺寸
物料种类
物料名称
物料内容
购买数量（个）
质量要求
备注
六、售楼部以及示范单位需采购物料
擦鞋机
2
普通
放置于售楼部
鞋套机
4
全自动型商务型
不建议采用家庭式鞋套箱
鞋套
5000
配备鞋套机用 注意不要购买普通单独用鞋套
鞋套框
4
竹制
放置于一楼电梯厅
垃圾桶（售楼部大厅） 垃圾桶（洗手间）
4 4
不锈钢长形 踩盖式
配合酒店的垃圾桶形式
烟灰缸
10
玻璃或水晶状
现场备用
Hale Waihona Puke 擦手纸 洗手液若干
普通
放置于洗手台
客户展示类
纸巾
放置于洗手间内
展示画框
放置发展商相关证 明资料公示
6
可放置A3尺寸的 预售证、建设施工许可证和邦泰公
画框
司获奖等展示文件
公示物料架
3
钢制黑色1.2米高 公示合同，物业管理协议，认购书
饮水机
1
有制冷以及加热 功能
放置于吧台
现场植物装饰购置 样板间装饰购置
专业设计装饰公司负责采购和布置（包括抱枕、雕塑、挂画等物品采购）
洽谈桌 洽谈椅
8 30
玻璃高脚小圆台
样式尽量商务高档一些
销售更衣柜
1
10格放置柜子 方便销售人员更换衣服和放置物品
客户档案存储柜
1
带锁的玻璃柜
方便现场客户档案存放
前台电话
兼职人员体恤衫
手提袋
纸杯 项目信封（中 号），文件袋
邦泰国际公寓LOGO +财富热线
配合项目形象、色调
制作印刷工艺以 及材料建议
广告公司平 面设计类
DM设计 产品手册 业主手册 物管手册 项目百问百答 认购须知
按揭须知
装修标准
待定发展商确认内 设计画面模板样式、文字内
容
容待定
印刷工艺建议
最后通过合富以及发展商的最后确 认方可执行制作或印刷