国际企业战略-第4章 企业国际化过程
国际企业管理课件资料
（四）管理合同
▪ 管理合同是指具有管理优势的国际企业 经由合同安排委派其管理人员到另一国的某 个企业担任经营管理任务，并获取一定的管 理费。无论管理范围大小，承担管理责任的 国际企业都不能享有所有权，只可以得到管 理费。
（五）国际BOT方式
▪ BOT是指项目所在地政府通常由国家公营机构承担的大型 基础设施或工业项目的设计、建设、运营、融资和维护的权 利特许给国内外私营机构的合同商或主办人，允许该私营机 构在一个固定期限内运营该设施，并且允许他在该期限内收 回其对该项目的投资、运营和维修费用以及一些合理的服务 费、租金等其他费用，以使该私营机构有能力偿还该工程所 有的债务并取得预定的资金回报收益；然后，在规定的特许 期限届满后，将该设施转让给项目方的政府。
长期均衡
Hale Waihona Puke MR = LMC = SMC（最佳规模） P SMC
LMC
超
SAC LAC
额
利 润
E
AR=P
MR Q
垄断优势理论主要表现在：
美国经济学家海默于1960年，在其博士论文中首先提出垄断 优势，主要表现在：
1.市场垄断优势。如产品性能差别、特殊销售技巧、操纵市场 价格等等
2 生产垄断优势。如经营管理水平、融资便利、掌握技术专利 及专有技术
▪ 例子：利用本地的贸易中间商或其他贸易机 构代理本企业的产品出口或所需的生产资料 的进口等
2、国际化的第二阶段
▪ 在这一阶段，企业直接和主动谋求国际业务 活动，一般不会向国外派出常驻人员或设立 国外分支机构，但可能派出营销人员或考察 小组到国外市场了解情况，并开展促销活动。
▪ 但基本上属于内向型公司。
（二）企业主动从事国际化经营的原因
第四章国际企业的战略管理
4.3 国际企业的战略规划
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第四章国际企业的战略管理
一、麦肯齐矩阵概述
4.3.2 麦肯齐矩阵
麦肯齐矩阵（Mckinsey Matrix或GE Matrix），也叫GE矩阵或 行业吸引力——企业竞争地位矩阵，是美国麦肯齐企业咨询公 司首先采用的战略规划方法。
它针对BCG矩阵的不足之处，采取了以下两项重要的改进措施：
第四章国际企业的战略 管理
2020/11/28
第四章国际企业的战略管理
主要内容
4.1 国际企业战略管理概述 4.2 国际企业的战略模型 4.3 国际企业的战略规划 4.4 国际企业的战略模式与战略体系
第四章国际企业的战略管理
4.1 国际企业战略管理概述
【阅读材料4-1】孙子兵法——计篇 4.1.1 国际企业战略管理的含义和内容 4.1.2 国际企业战略管理的特征和意义 4.1.3 国际企业对战略管理的认识的发展阶段
4.1 国际企业战略管理概述
第四章国际企业的战略管理
4.1.2 国际企业战略管理的特征和意义
二、国际企业战略管理的意义
1. 为将各子公司在全球范围内联系在一起提供手段，强化公司在世 界市场上的整体功能。
2. 为预计和应付环境变化提供途径，使企业接受变化，适应变化。 3. 为企业协调和整合各种各样而又分散在各国的业务提供工具。 4. 为企业提供新的中枢管理，使企业朝既定目标前进。
➢ 把BCG矩阵的四个方格扩大为九个方格，增加了战略规划的选择范 围；
➢ 把BCG矩阵中的销售额增长率（纵坐标）及相对市场占有率（横坐 标）分别以行业吸引力和企业竞争地位两个综合参数加以取代。
4.3 国际企业的战略规划
第四章国际企业的战略管理
4.3.2 麦肯齐矩阵
Ch4 经营国际化的战略.ppt
2）经营层次的战略
国际企业第二个层次的战略是 各经营单位的战略，它是总公司战 略在各经营单位的具体化。它要回 答的问题是“ 我们如何在所选定 的每个市场里有效地开展竞争？”
经营层次的战略一般有 以下三大类型：
差别化战略， 成本领先战略， 专精化战略。
1）订单带动论 2）客户带动论 3）竞争带动论 4）关键企业带动论
中小企业跨国经营阶段
第一阶段:跨企业的行业关系网络在国内市 场上形成
第二阶段:行业”枢纽”企业在以出口形式 进入国外市场
第三阶段:行业”枢纽”企业在国外市场建 立生产设施,以当地生产当地销售的形式渗 透国外市场
第四阶段:卫星企业进入国外市场,供应行业 枢纽企业的当地生产需要
本 地市场→本国地区市场→全国 市场→海外相邻市场→全球市场。
影响企业经营国际化初期疆域 扩展的主要因素是：
第一，地域相邻，文化相近，经济发 展水平相近。 企业市场疆域扩展的第二个主要考虑 因素是文化的相近性。 企业市场疆域扩展的第三个主要考虑 因素是经济发展水平的相近性。
经营国际化方式的渐进性
第三阶段：1987-1991年为持续发展阶段。 第四阶段：1992-1996年为高速发展阶段。邓小平南方
讲话基本上打消了外商对华投资的顾虑，中国 经济增长率连续几年超过10%，市场需求越来 越大，因此，外商更加大胆地向中国投资。
第五阶段：1996年至今为调整阶段
外商对华直接投资的实际利用金额
单位：亿美元
简而言之，战略制订是决定企业 要做什么，而战略实施则是具体怎么 去做。 1）确定企业使命 2）进行SWOT分析 3）设定战略目标 4）制订战术目标与实施计划 5）建立控制体系
企业国际化战略制定与实施
企业国际化战略制定与实施一、概述企业国际化是指企业在全球范围内开展商业活动，包括跨国贸易、直接投资、合资合作等多种形式。
在全球经济一体化的趋势下，企业国际化已成为企业发展的必然选择。
而企业如何制定和实施国际化战略，对于企业的成功发展至关重要。
本文将从战略制定和实施两个方面，探讨企业国际化战略的具体内容和实践经验。
二、战略制定制定国际化战略是企业实现国际化的第一步。
下面从市场定位、竞争策略、资源配置等方面，分别介绍企业国际化战略的制定过程。
2.1 市场定位进入国际市场前，企业需要明确自己的目标市场和阶段性目标。
具体来说，需要分析目标市场的文化背景、消费习惯、经济发展水平、政治环境等因素，以确定市场的可行性和适宜程度。
同时，还要根据市场的需求和趋势，选择最具成长潜力和开发前景的细分市场。
2.2 竞争策略制定国际化竞争策略，关键在于理解国际市场的竞争环境和竞争对手。
不同国家和地区的市场环境和市场规则具有差异性，要根据不同市场情况制定不同的竞争策略。
同时，企业要不断改进产品和服务，提升品牌知名度和市场占有率。
2.3 资源配置制定国际化战略还需要考虑资源配置。
对于不同的企业来说，资源禀赋和企业规模决定了它们在国际市场的资源布局和市场策略。
资源包括财务、人员、技术、品牌和渠道等多个方面。
三、战略实施制定国际化战略只是完成了战略决策的第一步，如何把战略变成现实只有通过实施才能完成。
在国际化战略实施过程中，企业需要考虑市场开拓、人员培训、文化融合等多个方面。
3.1 市场开拓市场开拓是企业国际化战略实施的核心。
在进入国际市场前，企业需要对市场特点和竞争格局做出准确的判断。
具体来说，要制定市场市场规划和实施方案，包括产品推广、品牌建设、渠道建设、价格策略、营销专员派遣等多个方面。
3.2 人员培训企业在进入国际市场前，需要针对当地文化和市场情况，对员工进行相关培训。
从沟通、管理、消费习惯等多个方面进行培训，以便更好地融入本地市场，提高商业竞争力。
企业国际化战略管理及其影响因素
企业国际化战略管理及其影响因素一、企业国际化战略管理的定义和意义企业国际化战略管理指的是企业为了在国际市场上获取更多的市场份额和更高的盈利水平而采取的一系列管理策略和措施。
企业国际化战略管理是现代企业必不可少的战略管理方法之一，对于企业跨越国界拓展市场和提高市场占有率具有重要意义。
二、企业国际化战略管理的实施步骤1、市场调研在开拓国际市场前，必须进行准确的市场调研，以了解目标市场的消费习惯、文化背景、竞争形势等因素，从而为企业的国际化战略制定提供依据。
2、合理定位在了解目标市场的基础上，企业应根据自身的实际情况和市场需求，合理定位产品和服务，确定好自己的市场定位和差异化战略。
3、制定战略在了解市场和定位之后，企业应根据市场需求和自身资源状况，制定出适合自己的国际化战略。
包括产品战略、渠道战略、品牌战略和价格战略等。
4、资源整合资源整合包括人员、资金、渠道、物流、信息等资源。
要将资源整合起来，全面推进国际化战略，实现资源共享、优化企业战略。
三、企业国际化战略管理的影响因素1、市场因素宏观经济环境、市场需求、消费行为等都是影响企业国际化战略管理的市场因素。
市场因素在企业国际化过程中具有重要的影响和作用。
企业应结合市场因素调整自己的国际化策略。
2、企业自身因素企业的规模、产品、人才、财务、品牌等都会影响企业国际化战略的实施。
企业要充分发挥自身优势，解决自身的不足，提高企业的竞争力和市场份额。
3、政策因素国际市场的开放和政策的支持对企业国际化战略实施起到关键的作用。
政策因素对于企业国际化战略的顺利展开极为重要，政府部门要给予足够的支持和优惠政策。
4、文化因素包括语言、宗教、习俗、文化背景等方面。
文化因素对企业的国际化战略管理有着重要的影响，企业要根据目标市场的文化背景进行适当的调整和改变。
四、企业国际化战略管理的影响1、提高企业的竞争力企业国际化战略可以提高企业的竞争力，在国际市场上获得更多的市场份额和更高的收益。
企业国际化发展战略（PPT）
企业国际化发展战略（PPT）第一篇：企业国际化发展战略(PPT)企业国际化发展战略赵春明（北京师范大学国际经济系主任、教授、博士生导师）E-mail:**************.cn一、国际企业与跨国公司1.国际企业（1）国内企业在生产活动中从事与国外企业有业务联系的活动；（2）从事进出口贸易的专业性外贸企业；（3）多国性企业即跨国公司。
2.跨国公司（1）跨国公司的涵义联合国定义：拥有或控制着以境外为基地的生产或服务机构。
（2）跨国公司的基本特征A.发展战略全球化；B.经济活动内部化； C.决策制定集中化。
（3）跨国公司的发展阶段A.萌芽时期（19世纪60年代—20世纪初）B.缓慢发展时期（两次世界大战之间）C.迅速发展时期（第二次世界大战后）二、企业国际化的经营方式1.不享有国外管理权的经营活动（1）进出口贸易（2）证券投资（3）政府和国际金融机构贷款（4）许可证贸易（5）合同安排（6）国际租赁（7）国际咨询2.享有国外管理权的经营活动（1）对外直接投资（2）国际性服务经营（3）经济合作4.合同安排的主要方式有：（1）技术许可协议（2）管理合同（3）交钥匙工程5.对外直接投资的七种途径：（1）在国外创立一家独资企业；（2）与东道国的投资者建立一家合资企业；（3）与第三国投资者共同在东道国创立一家合资企业；（4）增加资本扩展原有的国外企业；（5）收购国外企业的全部股份或有效股份；（6）兼并一家国外企业；（7）在取得经营管理权的前提下，为国外企业提供中长期贷款。
三、企业国际化发展战略的规划与制定1.企业管理人员需要考虑的四大战略问题2.企业国外市场进入战略选择流程图3.企业国际化的一般进程4.国外投资可行性研究(本清单由美国商务部国际投资局向有意投身跨国经营的企业所提供)(一)总则l、远期利润率和总的扩张机会如何?2、近期与远期的优点和缺点。
3、是否作出重点经营地区的选择?4、开展市场竞争的能力?5、我国、外国、当地人士的市场经验如何？6、已经在当地的外国企业对这项计划的兴趣与能力如何?7、当地市场容纳潜力或向第三国出口潜力(潜在顾客的需要与要求；他们能购买什么?可能有多少顾客？)(二)市场前景l、该国市场的大小、趋向、潜力(把全国划分成较小的区域，用数量指标来评估)、购买力及人口的分布状况。
企业国际化经营战略讲义课件
2020/4/14
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国际经营环境的分析方法
经营环境等级评价法 资本回收限制 外商股权比例 对外商态度 货币稳定性 政治稳定性 关税保护 优惠措施 通货膨胀率。
2020/4/14
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国别冷热比较法 1、政治稳定性 2、市场机会 3、经济发展成就 4、文化一元化 5、法律障碍 6、实质障碍 7、地理文化差异。
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直接出口 企业驻外办事处 建立国外销售子公司 直接卖给最终用户 国内销售部门的出口部。
2020/4/14
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直接出口的优点： 利润率较高 市场信息准确 掌握主动权 建立销售渠道 培养国际营销人才。
2020/4/14
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二、技术授权和特许经营
（一）许可证分类 独占许可证 出让方和第三方都不得使用此技术进行生产 排他许可证 第三方不得使用此技术进行生产 普通许可证 出让方和第三方都可以使用此技术进行生产 双方许可证 双方互相许可对方使用自己的技术进行生产。
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（二）非股权安排 管理合同 全面经营管理合同，全部业务交由他国企业管理 技术管理合同,仅委派技术人员管理技术工作 工程承包 设计和监督施工 交钥匙工程 工程全部完成，并负责培训员工 半钥匙工程 工程全部完成，不负责培训员工 产品到手项目 工程全部完成，并生产出合格产品。
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二、战略联盟的优势
成为全球市场领导者 保护对国内市场的占有率 应付技术和市场变化 满足顾客的需求变化 缩短产品进入周期 规范世界标准。
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三、战略联盟的基本形式
合资型联盟 通过股份制合资成立经营实体 职能型战略联盟 合作研究和开发 交互分销 交互特许 联合生产 联合投标 资产联结。
中国企业的国际化战略
企业国际市场进入战略的选择
希尔施模型
销售成本 销售成本是指企业销售产品的成本，包括运输、包装、装卸、保 险、通讯等费用和进口国征收的关税等。
附加成本 附加成本是指管理和协调国外经营活动所增加的成本，包括由于 对国外的法律、税收制度、社会风俗习惯不熟悉所引起的成本
实质上是以合作代替对抗，是更高形式、更激烈竞争的开始； 战略联盟已经成为跨国公司扩张的流行选择。其具有跨国性、组
织松散性、平等性、优势互补性、竞争与合作并存性、联盟的广 泛性、行为的战略性等特征。
利基战略
“利基”是美国学者用来借喻日本企业的一种市场缝隙战略；
中国人民大学商学院 王亚星 《国际商务》
贸易进入战略
内涵
贸易进入战略是通过产品进出口的方式进入国际市场的战略，其中以 出口最为常见，也是最重要的进入方式。产品出口进入实质上是企业 将其生产或经营的产品销往其他国家或地区，通过产品的国际化（出 口）实现进入目标市场的目的。
具体形式：
直接出口
中国人民大学商学院 王亚星 《国际商务》
贸易进入战略
“交钥匙”工程 “交钥匙”工程是指国际企业与东道国企业签订协定，为其设计
和建造一个整体工程，在工程完工并可投入使用时将其移交给东 道国企业管理的一种技术贸易方式。
中国人民大学商学院 王亚星 《国际商务》
契约进入战略
具体形式：
管理合同： 管理合同是指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其管理
中国人民大学商学院 王亚星 《国际商务》
投资进入战略
具体形式：
独资经营： 主要缺点是所需投资相对较大，政治风险和经济风险相对较高，
而且，一些发展中国家和地区的政府不太欢迎外资企业的独资经 营； 企业在东道国建立独资经营企业的方式有创建和收购两种。
企业国际化经营战略.ppt
2019年10月3
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3、企业国际化四要素理论
丹麦学者托宾·佩德森和本特·比特森于1998年 提出的企业国际化四要素理论认为，企业组织 成长是一个逐步发展的过程，决定企业国际化 成长过程主要是由四个因素影响的：
2019年10月3
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（二）企业国际化理论
一个企业如何经历国际化过程而成为一个跨国 公司呢？这是西方理论界近30年来研究的热点 问题之一。从理论上来探讨企业国际化发展过 程的一般规律，尽管形成了许多派别、学说， 实际上总是围绕两个最基本的问题展开的，一 是如何描述企业国际化过程的连续性或阶段性， 二是企业国际化的成长和发展的动因是什么。
2019年10月3
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行业与区域分布
中国企业跨国投资区域分布（含港澳地区）
地区
投资额（亿美元） 比例（%）
我国港澳地区 35．9
59
北美洲
8．9
14
大洋洲
4．5
7
亚洲
3．7
6
欧洲
3．2
5
非洲
3．1
5
拉丁美洲
2．5
4
2019年10月3
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目前，中国企业的跨国经营活动涉足160个国家 和地区，从行业分布看，中国在海外投资的行业 依次为贸易、资源开发、生产加工、交通运输等。
2019年10月3
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我国作为发展中国家，进入国际市场比较晚， 我国的跨国公司开始国际化时，其行业的国际 市场中已充满了跨国公司，并且这些企业的核 心技术主要是从外国引进的，基本属于后发展 型跨国公司。因此我国企业在跨国经营动机方 面，普遍重视技术和信息的获取；在组织形式 方面，较多的采用部分股权；在跨国经营的区 域选择方面，往往优先选择与本国的“相近性” 较大的国家和地区，这种“相近性”包括地理 上的和经济文化等方面。
企业国际化战略
企业国际化战略随着全球经济的不断发展，越来越多的企业开始考虑拓展国际市场，实施企业国际化战略。
企业国际化战略是指企业通过跨国投资、贸易、合作等方式，将其业务扩展到国际市场，以实现全球化发展目标。
本文将探讨企业国际化战略的重要性、实施步骤以及面临的挑战。
一、企业国际化战略的重要性企业国际化战略在当今全球化经济环境中扮演着重要角色。
首先，企业国际化可以帮助企业实现市场多元化。
通过进入不同国家和地区的市场，企业能够减少对单一市场的依赖，降低市场风险，提高企业的竞争力。
其次，企业国际化有助于企业获取丰富的资源。
不同国家和地区拥有不同的资源优势，企业可以通过国际化来获取更多的资源，促进自身的发展。
此外，企业国际化还可以帮助企业提升品牌形象和品牌认知度，提高企业的品牌价值和市场份额。
二、企业国际化战略的步骤1.市场调研与分析在决定拓展国际市场之前，企业需要进行充分的市场调研与分析。
这包括研究目标市场的经济情况、政策环境、消费者需求等因素，以便企业能够了解目标市场的商机和竞争情况。
2.制定国际化战略根据市场调研的结果，企业需要制定适合自身发展的国际化战略。
这包括确定目标市场、产品定位和市场定位等方面的内容。
企业需要根据自身的实际情况，制定出有竞争力且符合市场需求的国际化战略。
3.资源准备和整合企业进行国际化需要投入大量的资源，例如资金、人力、物流等。
在实施国际化战略之前，企业需要进行充分准备，包括资金筹措、组建国际化团队、建立国际物流渠道等。
同时，企业还需要整合内部资源，确保各个部门的协同合作，以支持国际化发展。
4.实施与推进企业国际化战略的实施是一个渐进的过程。
企业需要逐步推进国际化步骤，例如选择合适的进入方式、建立合作伙伴关系、进行品牌推广等。
并且，企业还需要根据市场反馈不断调整战略，以适应不同国家和地区的市场需求。
三、企业国际化战略面临的挑战企业国际化战略面临着各种挑战，需要企业克服并做好准备。
首先，不同国家和地区之间的文化差异是企业国际化的一大挑战。
第四章 企业国际化
企业国际化的网络模型：企业的国际化是企
业在国际市场网络中建立发展商业网络关系 的过程。所谓“商业网络”（Business Network)是指企业与其商业伙伴之间的关系. 按照国际化企业在商业网络中的地位，可以 划分为以下几种类型企业： （1）早行动企业：主要依赖代理商进入国际 市场，国际化程度较低； （2）孤独的国际化企业：主要依赖自身的资 源和能力开拓市场，产品的国际市场占有率 较低；
以及结合职能、产品、地区主线的矩阵结构， 在此基础上将国际化企业的组织结构划分为 职能性结构、产品型结构、地区型结构、混 合型结构和网络型结构五个层次，分别赋值1， 2，3，4，5。 （5）人事管理：海外派遣管理人员的选拔培 训对国际化企业至关重要，设置“海外派遣 管理人员的培养与管理”和“当地录用管理 人员的培养与管理”两个指标，将人事管理 分为五个层次并分别赋值。
⑤可以集中生产，实现规模经济。 缺点：①对市场缺乏控制，国际市场信息反 馈不灵敏，不能获得国际经营的直接经验； ②贸易环节复杂、生产成本较高导致 利润较低。 适用企业：小企业或认为目标市场潜力有限 但风险较大的大企业。前者将间接出口方式 作为国际化的主要进入方式，对于后者间接 出口只是其诸多进入方式之一。 主要形式：①出口管理公司。按照地域或行业
日本模式的特征： （1）综合商社是先导和主体； （2）综合商社具有独特的发展历程； （3）综合商社是日本经济发展的独特物； （4）综合商社是一种独特的跨国公司。 美日企业国际化经营模式比较 共同点： （1）规模经济； （2）强大的产业组织和管理能力；
（3）全球战略和内部一体化； （4）政府的支持、鼓励和保护政策。 不同点： （1）跨国经营的主体不同； （2）对外投资区域不同； （3）对外投资的方式不同； （4）经营的侧重点不同。 需要指出的是两种模式并非截然对立，只不 过前者以制造业促进贸易，后者则相反。
公司国际化经营战略优秀课件
公司国际化经营战略优秀
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（４）管理难度大。经营空间的广泛性和经营环 境的复杂性以及竞争的更大风险性自然对国际化 企业的管理工作提出更高的要求，包括信息管理、 原料采购、产品生产、销售、运输等流程方面的 计划和组织。
公司国际化经营战略优秀
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(5)计划和组织要周密。对国际化经营的企业来 说，在原料供应、产品生产、销售、运输过 程的计划和组织上要比国内经营的企业投入 更多的经营力量，对管理工作要求更高。 。
把当今的中国放到经济全球化的背景中去考虑， 就会认识到今天我们要理解“国际化”，应该 是用怎样的一种心态和视角。
公司国际化经营战略优秀
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要不要搞国际化，在过去代表着一种企业发展 路径的选择，而在今天，已不再是选择题而是 问答题。全球500强中的400强云集于此，中国 市场本身就是一个最大的正在国际化的市场， 竞争环境早就不再是全运会、亚运会而是奥运 会。企业根本上是一种有机的整合资源以供产 出的经济组织，在国际企业穿梭行走利用全球 资源之时，我们的企业还要固守内外之藩篱， 无疑是坐井观天。从这个意义上讲，是一种世 界意识，未来中国的主流国际化企业和经济支 柱也将无一例外地与别国一样，由一批世界级 的“国际型企业”组成。
公司国际化经营战略优秀
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（１）经营空间更加广泛性。国际化经 营的企业在资源来源的途径、经营范围 的拓展和产品开发程度等方面要比国内 市场经营的企业更加广泛的多。
公司国际化经营战略优秀
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（２）经营环境的更加复杂性。影响国际化经营企 业的环境因素远比在国内市场经营的企业复杂的 多，这些影响因素包括不同国家的政治、经济、 法律、文化和民族心理等方面的差异和变化，它 们远比国内环境因素具有更强的不可控制性，企 业在进入国家和地区的市场时，由于每个国家和 地区的环境因素都有其不同的特点，因此将面临 彼此各异的复杂市场环境。
企业国际化战略与结构 PPT课件
2020/3/31
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规模经济
• 规模经济效益是指由于经营活动规模扩大导致单位活动的 成本下降所带来的效益。单位活动的成本随规模扩大下降 得越多，则规模经济效益越大。
• 在国际化的过程中，不同行业企业的一种或者多种经营活 动单位成本都会不同程度因为规模的扩大而下降，因此可 以提高企业的效率；这些经营活动规模的扩大会提升企业 在安排和调配经营活动上的弹性，降低内部运营中的经营 风险；这些经营活动的规模扩大还会导致专业化水平和学 习效益的提升。
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提高效率
• 若将企业看成是一个输入与输出的系统，那么企业的整个 效率将被定义为输出价值与输入成本的比值。实现比值最 大化的方法主要是： （1）提高输出的价值； （2）降低输入的成本； （3）提高运营效率。 在国际化中，企业有可能利用国家差异、经营活动扩大和 跨国共享达到提高效率的目的。
2020/3/31
2020/3/31
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2、企业国际化的风险
政治风险 在东道国面临的政治风险主要来源于东道国政府政策变
化的不确定性。
经济风险 经济风险和政治风险是相互联系的，国际化过程中的经
济风险主要指的是汇率变动对企业未来国际经营盈利能力 的影响，具体是指汇率变化对企业未来产品价格、成本和 数量的影响。
经营风险 经营风险来自于企业对东道国环境，特别是制度环境不
组合投资降 低风险，增 加了选择
适应、学习 和创新
通过了解组织/ 过程、管理制 度的社会差异 学习
通过降低成本 和增加创新获 得经验和知识
通过跨组织和 跨产品/市场/ 行业分享学习 成果
2020/3/31
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1、企业国际化的动因
（1）企业国际化可实现的战略目标
国际商务第4章企业国际化过程ppt课件
精品课件
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企业国际化的网络模型
企业国际化的网络模型运用网络理论分析了产 业内企业的跨国经营行为。
所谓“商业网络”（Business Network）是指 企业与它的商业伙伴如客户、经销商、供应商、 竞争对手、政府之间的关系。
网络模型认为企业的国际化是企业在国际市场 网络中建立、发展网络关系的过程。企业国际 化程度决定了其在国际生产（市场）网络中的 地位。一个高度国际化的生产网络，意味着拥 有众多在国际分工下的企业间的紧密联系。
精品课件
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企业国际化过程
以国内经营业务扩展为起点的国际化过 程划分 以进出口贸易为起点的国际化过程划分 以对外投资为起点的国际化经营过程划 分
精品课件
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以国内经营业务扩展为起点的 国际化过程划分
北欧学派渐进性阶段划分 以多工厂国内经营为起点的国际化过程 以国内营销阶段为起点的企业国际化过程
精品课件
精品课件
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发放许可证和缔结技术协议
优点：可使拥有技术和商标所有权的企业获得 比较稳定的股权利益，建立成本少，时滞短， 而且可充分利用上一阶段的现成关系，是企业 对国外生产不是很了解的审慎选择，尤其是进 入某些对直接投资有严格限制的市场（如日本） 的唯一可行形式。
缺点：控制成本过高，技术和商标的供应者 （许可方）在控制受许方保证产品质量、可靠 性和服务标准等方面受到人为和客观条件的许 多限制。
❖对企业的管理能力、管理思想、技 术、劳动者素质等要求都较高。
精品课件
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以国内营销阶段为起点的 企业国际化过程
国
国
试
际
内 营 销 阶 段
前 出 口 阶
验 性 卷 入 阶 段
积 极 出 口 阶
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三、中国企业的国际化战略方式与绩效表现
5. 稳重型国际化
国 际
A
化
BC
D
程
度
年份
四、新兴市场企业国际化
1.新兴市场经济体对外直接投资 的规模与数量持续增长
2.新兴市场经济体对外直接投资 的主体发生了显著变化
4.新兴市场对外直接投资产业仍 然以传统制造业为主, 但服务业、 能源开采所占份额增长较快
3.跨国并购日益成为新兴市场跨 国公司对外扩张的主要方式之 一
• 随着中国改革开放的步步深入，中国企业的竞争范围不断扩大，竞争领域不断推进，竞争层面不断 上移，竞争的激烈程度不断提高，企业国际竞争力问题就自然而然地成为官产学各界关注的焦点。
二、中国企业的国际竞争力现状
1.中国企业的资源
• 提高中国企业资源竞争力，必须改善银企关系、政企关系、企学研之间的关系，为稀缺资源的获得 寻求途径。企业与企业之间的联盟与合作，也可以加宽资源获得渠道。上述关系和渠道的不断开拓 与稳固，是企业资源竞争力得以维持、更新的必要条件，而加强员工在职学习，是企业低成本提高 人力资本的有效途径。
度之间的联系，他们的测评指标选取国际化战略、组织结构、人事管理、财务管理、生产（服务） 管理、市场营销、研究开发、当地化及经济指标等9个尺度来综合评价企业的国际化指数
二、国际化对企业绩效的影响
绩效变化与拐点
• 国际化和企业绩效的关系起码有一个“会合、下降、再定位、会合的周期”特征，而且最近的发现 也证实存在这样一种水平的S型的国际化——绩效关系。
• 面对加入世贸组织后的挑战，政府的作用至关重要。一方面要加快推进社会主义市场经济体制的建 设步伐，使市场体系完备、法规完善、企业自律、有序竞争；另一方面要减少企业代政府承担的社 会职能，进一步放开对企业、对金融机构的管制，对国内企业，尤其是国有企业减少随意干预与束 缚，建立有效的制度，让企业通过磨炼，增强自我谋生能力。
• 中国家电企业的国际化绩效可以从一定程度上反映出我国企业的整体国际化绩效。 • 衡量企业国际化是否成功有一个重要的财务指标，是企业的海外收入占企业全部收入的比重要达到
20%以上。
中国企业的国际竞争力
一、中国企业面临的国际竞争
绩效变化与拐点
• 目前，中国市场已经是世界市场的重要组成部分，中国企业不论在国际市场经营还是在国内市场经 营，也不论中国企业是否已经意识到，都已经参与到世界市场的角逐之中。
• 非洲人在使用手机拍照时，经常发生无法对焦、曝光不足的问题。为解决由肤色引发的手机 拍照难题，深圳传音动起脑筋。他们成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、 曝光补偿、成像效果的分析。
• 关注细微的消费需求同样体现在产品本土化上，即便非洲不少国家都以英语为官方用语，但 是深圳传音的产品仍然针对本土语言进行开发，别的手机企业很少将本土化做到这种程度。
5.新兴市场跨国公司的规模日益 壮大, 已经成为一些传统产业、 部分先进产业领域内的跨国巨 头
五、新兴市场的国际化动因
市场动因
开拓国际市场，降
03
低贸易壁垒
产能过剩
开拓销售市场
利用当地资源
国内市场
建立海外生产基地
贸易保护
突破贸易壁垒
融入当地市场全球范围内资源配置源自国外市场01 02
技术动因 追寻国际技术高地
角度论述了企业与市场的关系，怎样直接影响企业的竞争地位。
三、 企业国际化的节奏
1.加速型国际化
国
际
化
程 度
C
B A
D 年份
2.温和国际化
国 际 化 程 度
C B A
D 年份
三、 企业国际化的节奏
3. 疯狂型国际化
4. 紧缩型国际化
国
际
化
B
程
度
A
国
际
化
A
程
C
度
B
C
D
年份
年份
三、 企业国际化的节奏
需要，另一方面要提倡企业内部培训和自我终身学习，以及理论对实践活动的指导作用
二、中国企业的国际竞争力现状
3.外部环境
• 社会主义市场经济体制建设尚未完成，市场的不完善、竞争的不规范、法规的不健全，这些都不利 于企业有序竞争；但同时国内市场巨大，在市场竞争初期，机会和潜在机会很多，这些又有利于企 业进入新的市场。
• 国际新创企业呈现快速国际化的原因大体包括以下几个方面：①全球市场的同质化、跨国通讯及物 流成本的下降以及互联网技术的发展降低了企业国际化的成本，使规模和资源处于劣势的新创企业 开展国际化成为可能。②新创企业创业团队的国际商务经验、国外学习居住的经历成为企业国际化 所需知识的来源，使一些以全球市场为导向的新创企业不再以渐进的国际化方式获取国际市场知识 并逐步增加对国际市场的投入，而是以快速的方式开展国际化。③创业渐进的国际化企业和快速的 国际化企业都存在于企业的国际化实践中，虽然两种类型的企业表现出不同的国际化发展路径，但 其理论基础即企业国际化过程理论和新创企业国际化理论是互补而不是对立的。
2.中国企业的核心能力
• 不易被其他企业在短期内以各种方式获得的那些市场需要的能力在中国企业内部可以说并不是很多。 • 企业员工个人的技能、才能整体水平相对较低 • 企业和个人对继续教育、终身学习重视不够导致人力资本以及个人能力提高缓慢 • 个人能力差异与报酬差别相关程度较低，缺乏多样和有效的激励手段 • 提高企业个人能力竞争力，一方面要大力改善正规高等教育，使之更符合市场经济以及现代竞争的
• 3.渐进式与快速国际化分别适合在哪种环境中采纳？
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资源动因 战略资源诉求
企业国际化与公司绩效
一、企业国际化程度的测评
测评方式
• 日本小林规威等学者经过长达七年的调查研究于1980年发表了一套定性的评价方法 • 美国学者苏利文则尝试用5 种经济指标衡量企业的国际化程度 • 中国学者沈娜和赵国杰开发出了一套定性与定量相结合的方法，研究企业经营管理与国际化进展程
• 传音控股打出的三张组合牌，无疑是中小企业在国际市场下行时值得借鉴的“博巧之道”， 只有在环境变化中及时响应灵活应变，才能在逆势中杀出一条血路。
本章知识结构图
本章关键词
及重要性分布
企业国际化过程 过程式发展
企业国际化与绩效 国际化战略方式 国际化程度测评 中国企业的国际竞争力
企业国际化过程
过程式发展 1.渐进式 2.快速式
网络式发展
国际化节奏 1.加速国际化 2.温和国际化 3.疯狂国际化 4.紧缩国际化 5.稳重国际化
新兴市场企业 国际化
企业国际化与绩效
国际化程度测评
国际化与企业绩效
中国企业的国际化 战略方式
与绩效表现
中国企业的 国际竞争力
面临的国际竞争
中国企业的 国际竞争力 1.企业资源 2.核心能力 3.外部环境 4.相对优势
• 三个途径：①通过国际贸易、国际投资活动，扩大网络范围。②地区经济一体化，消除经营障碍。 ③全球经济一体化。
表4-1 企业网络与国际化
市场的国际化程度
低
高
低
早期国际化企业
晚期国际化企业
企业国际化程度
高
孤独的国际企业
全球企业
二、企业国际化的网络式发展
2. 如何看待企业国际化的网络式发展
• 企业国际化的网络式发展对于网络经济条件下的企业国际化行为，有较强的借鉴意义。 • 企业国际化网络式发展的另一个意义在于，它对企业制定发展战略提供了新的分析视角，从动态的
1 企业国际化过程选择 2 企业国际化与公司绩效 3 中国企业的国际竞争力
企业国际化过程选择
一、 企业国际化过程式发展
1．渐进的企业国际化进程
• 渐进的国际化是指企业首先立足于国内市场，然后通过一系列渐进的阶段逐步涉足国际市场。
2．快速的企业国际化过程
• 从成立初期就开始国际化经营的企业称为天生国际化企业
二、中国企业的国际竞争力现状
4.中国企业国际竞争力的相对优势
01技术相对优势
04后发优势
02改革开放优势
05个别产业优势
03市场优势
06生产相对优势 07地理相对优势
03
02
04
01
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06
思考题
想一想
• 1.一般认为，国际化企业一般来自发达国家，为何目前越来越多的国际化 企业来自发展中国家？
• 2.发展中国家的国际化企业存在哪些特有的优势？为了顺利走出国门，这 类企业需要在哪些方面提升核心能力？
国际企业战略管理
第四章 企业国际化过程
本章学习目标
1
掌握渐进的企业国际化与快 速企业国际化内涵
3
掌握企业国际化的节奏
2
掌握企业国际化的网络式发 展
4 了解企业国际化的绩效影响
案例导入
国产手机出海记
• TECNO，ITEL……这些在国内鲜为人知的手机品牌，在撒哈拉以南的非洲重点国家市场却为 传音控股占据了约40%的份额，“发展之初我们就确立了清晰的品牌策略，不做贴牌生产， 要在当地打响知名度”，这是公司高层的自我总结。这一特有的发展策略，是这家公司自成 立之初深耕非洲时，就一贯坚持的。
二、企业国际化的网络式发展
1. 企业国际化为何离不开网络
• 产业系统是由众多从事生产、销售、服务等活动的企业组成。这个产业系统也可称为“企业间的关 系网络”(A network of relationships)。企业在网络中的分工，说明企业之间存在着彼此相互依赖的 关系。企业之间会发生合作，这种合作是通过企业在网络中的相互作用进行的。