中国房地产信息集团_CRIC商业顾问介绍_60PPT
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产品概述1
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其他内容
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答：指举荐贤能之人,于内不回避亲属,于外不回避仇人。 出自战国 尸佼《尸子》上:“内举不避亲,外举不避仇。仁者之于善也,无择也,无恶也,唯善之所在...
答：【近义词】: 公正无私、一视同仁、中庸之道【反义词】: 畸轻畸重、厚此薄彼、偏听偏信
Contents
Part 01
关于我们
Part 02
业务介绍
Distribution
主打产品
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产品概述1
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答：指举荐贤能之人,于内不回避亲属,于外不回避仇人。 出自战国 尸佼《尸子》上:“内举不避亲,外举不避仇。仁者之于善也,无择也,无恶也,唯善之所在...
答：【近义词】: 公正无私、一视同仁、中庸之道【反义词】: 畸轻畸重、厚此薄彼、偏听偏信
Contents
Part 01
关于我们
Part 02
业务介绍
Distribution
房地产咨询公司介绍PPT模板
（自 年起蝉联至今）
中国房地产策划代理品牌价值
（自 年起蝉联至今）
中国房地产策划代理百强企业最佳综合服务机构
年度最佳城市雇主（自 年起蝉联至今）
中国中小板上市公司价值五十强
中国房地产诚信企业
8
公司概况
2
公司规模
KEY STARS
SCALE
个国家 个城市 个分支机构
1
公司规模
0
在册员工近
CONTENTS
1 公司概况 2 公司规模 3 主营业务 4 企业文化与社会责任
1
全国领先的房地产综合服务提供商
LEADING INTEGRATED PROPERTY SERVICE PROVIDER IN CHINA
估价
交易
金融
运营
1
公司概况
CORPORATE OVERVIEW
Since 1993
主营业务
服务 入口 开放 平台
建立人与资产的链接
2 3
核心价值观
以客户为中心 以奋斗者为本 以团队为强大
以专业为生
2 4
中文字体：方正兰亭刊黑 英文字体：
谢谢
名
平均年龄 岁
年进驻
个售楼处
同比增加 个
累计服务
近
家开发商
个政府机构
所金融机构
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 累计服务
位小业主客户
年实现营收￥
亿元
同比增长
％
3
主营业务
MAIN BUSINESS SEGMENTS
MAIN BUSINESS SEGMENTS
主营业务
泛交易
PAN-TRANSACTION
类金融
房地产经纪简介演示
随着经济的发展和人们对居住环 境的需求增加，房地产市场仍将 持续发展，房地产经纪行业作为 其中的重要组成部分，前景仍然
非常广阔。
02
房地产经纪业务范围
房地产买卖业务
01
02
03
04
房屋购买咨询
为购房者提供楼盘信息、购房 流程、贷款等咨询服务。
房屋出售咨询
为卖房者提供市场行情、定价 策略、推广等咨询服务。
房地产法律法规的主要内容
阐述房地产法律法规的主要内容，包括土地管理 、房屋管理、房地产交易、房地产税费、房地产 市场监管等。
房地产法律法规的地位与作用
说明房地产法律法规在中国法律体系中的地位和 作用，以及其对房地产市场的影响。
房地产经纪法律法规
01
房地产经纪法律法规概述
介绍房地产经纪法律法规的制定与实施，包括法律法规的制定目的、依
接待客户
热情接待，了解基本需求 。
提供咨询
回答客户问题，提供房地 产专业知识。
引导看房
根据客户需求，推荐合适 的房源。
房源开发与维护
房源开发
通过各种渠道，寻找合适的房源。
房源维护
定期与房东沟通，维护房源信息。
房源推广
利用网络平台，宣传推广房源。
签订合同与支付定金
合同签订
协商合同细节，签订正式合同。
05
房地产经纪行业发展趋势 与挑战
房地产市场变化趋势及对经纪行业的影响
城市化进程推动
随着城市化进程的加速，房地产市场在城市发展中的地位 日益凸显，对房地产经纪行业的需求也有所增加。
政策调控影响
政府对房地产市场的调控直接影响着房地产经纪行业的发 展。例如，政府出台的限购、限贷政策会限制市场需求， 从而对经纪行业产生影响。
非常广阔。
02
房地产经纪业务范围
房地产买卖业务
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房屋购买咨询
为购房者提供楼盘信息、购房 流程、贷款等咨询服务。
房屋出售咨询
为卖房者提供市场行情、定价 策略、推广等咨询服务。
房地产法律法规的主要内容
阐述房地产法律法规的主要内容，包括土地管理 、房屋管理、房地产交易、房地产税费、房地产 市场监管等。
房地产法律法规的地位与作用
说明房地产法律法规在中国法律体系中的地位和 作用，以及其对房地产市场的影响。
房地产经纪法律法规
01
房地产经纪法律法规概述
介绍房地产经纪法律法规的制定与实施，包括法律法规的制定目的、依
接待客户
热情接待，了解基本需求 。
提供咨询
回答客户问题，提供房地 产专业知识。
引导看房
根据客户需求，推荐合适 的房源。
房源开发与维护
房源开发
通过各种渠道，寻找合适的房源。
房源维护
定期与房东沟通，维护房源信息。
房源推广
利用网络平台，宣传推广房源。
签订合同与支付定金
合同签订
协商合同细节，签订正式合同。
05
房地产经纪行业发展趋势 与挑战
房地产市场变化趋势及对经纪行业的影响
城市化进程推动
随着城市化进程的加速，房地产市场在城市发展中的地位 日益凸显，对房地产经纪行业的需求也有所增加。
政策调控影响
政府对房地产市场的调控直接影响着房地产经纪行业的发 展。例如，政府出台的限购、限贷政策会限制市场需求， 从而对经纪行业产生影响。
房地产各职位介绍课件
主要负责市场调研、营销策划 和销售管理等工作。
成员组成：市场经理、营销策 划师、销售顾问等。
职责：分析市场需求，制定营 销策略，推广公司的产品和服 务，提高公司的市场占有率和 品牌影响力。
开发部门
主要负责项目的规划、设计和开 发等工作。
成员组成：开发经理、项目工程 师、设计师等。
职责：根据市场需求和公司战略 ，规划和设计符合市场需求的项 目，协调建筑部门和相关单位，
制定政策与流程
高管团队还负责制定公司的政 策和流程，确保公司运营的高 效和顺畅。
决策中层管理
他们负责对中层管理人员的选 拔、考核和任免。
人力资源部门员工
招聘与选拔
人力资源部门负责招聘和选拔优秀的人才， 满足公司各部门的用人需求。
绩效管理
人力资源部门还负责员工的绩效管理，制定 考核标准和进行评估。
培训与发展
会计
负责公司账务处理，包括日常账务处理、财务报 表编制等。
出纳
负责公司现金收付，包括收款、付款、银行结算 等。
市场部门员工工作职责及要求
市场总监
负责公司市场调研、营销策略制定和实施，与客户保持良好关系 。
市场专员
负责市场调研、策划和执行营销活动，监测市场变化并及时调整策 略。
客户关系经理
负责维护和拓展客户关系，提供优质服务，提高客户满意度。
开发部门员工挑战
随着市场竞争的加剧和项目复杂性的增加， 开发部门员工需要具备更高的决策能力和协 调能力，同时还需要加强与高管团队、设计 部门、施工团队等方面的沟通和协调。
建筑部门员工发展趋势与挑战
建筑部门员工发展趋势
随着房地产行业的不断发展和市场竞争的加 剧，建筑部门员工需要具备更加专业和全面 的技能和知识，例如建筑设计、施工管理、 质量控制等。同时，建筑部门员工还需要不 断学习和掌握新的建筑技术和材料。
房产中介专业知识培训ppt课件
• 4、准现房是指房屋主体已基本封顶完工， 小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现， 房型、楼间距等重要因素已经一目了然， 工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶 段的房屋
• 5、二手房：凡产权明晰、经过一手买卖之 后再行上市的房屋均可称之为二手房。其 中包括已购公房和经济适用房。包括商品 房、允许上市交易的二手公房（房改房）、 解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、 限价房
• 三、房屋建筑结构 • 1、混合结构：砖混或砖木……，块材砌筑
墙体（或用大型预制墙材安装）、（木、 预制或现浇混凝土）楼板 • 2、框架结构：梁柱刚接而成的受力体系， （钢筋混凝土或者钢材）预制柱、梁、板 装配；现浇混凝土柱、梁，预制板；全现 浇钢筋混凝土 • 3、框架剪力墙结构：现浇混凝土墙，现浇 混凝土柱、梁，现浇板 • 4、剪力墙结构：全装配大板；内浇外挂； 全现浇（大模板、滑模）；配筋砌块墙体， 现浇构造柱、芯柱和圈梁
• 绿化率：项目规划建设用地范围内的绿化 面积与规划建设用地面积之比。
• 建筑密度：指项目用地范围内所有建筑的 基底总面积与规划建设用地面积之比 （％），它可以反映出一定用地范围内的 空地率和建筑密集程度 。
• 公摊：公摊面积的计算： • 建筑面积＝套内建筑面积＋公摊面积 • 公摊面积＝公摊系数＊套内建筑面积 • 公摊系数＝总公共分摊面积／（套内建筑
• 他项权利登记是指设定房屋抵押权、典权 等他项权利所进行的房屋所有权登记。房 屋的所有权是指对房屋全面支配的权利。 《民法通则》规定，房屋的所有权分为占 有权、使用权、收益权和处分权四项权能， 这也是房屋所有权的四项基本内容。
• 所有权证指由县级以上房产管理部门向房 屋所有人核发的对房屋拥有合法所有权利 的证书。
?土地出让金各级政府土地管理部门将土地使用权出让给土地使用者按规定向受让人收取的土地出让给土地使用者按规定向受让人收取的土地出让的全部价款指土地出让的交易总额或土地使用期满土地使用者需要续期而向土地管理部门缴纳的续期土地出让价款或原通过行政划拨获得土地使用权的土地使用者将土地使用权有偿转让出租抵押作价入股和投资按规定补交的土地出让价款?他项权利登记是指设定房屋抵押权典权等他项权利所进行的房屋所有权登记
中国房产信息集团介绍及成功案例
信息集成
全方位提供全国 、本地房地产市 场全面（资讯、 产品、企业、媒 体、土地、营销 等）的市场情报 资讯
项目监测
信息集成
根据企业需求， 为企业提供竞品 、住宅、商业、 办公、酒店、工 业等项目监测服 务
市场顾问
信息集成
以日/周/月/年的 方式监控市场， 提供项目全程市 场顾问服务。
© 中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有
1200 • 2009年，易居全年代理销售面积突破
万平方米。
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6
1 PART
中房信及易居中国介绍
新浪(NASDAQ: SINA) ，目前拥有全球注册网民3.5亿，日平均到访 量高达13亿次，是中国及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
© 中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有
11
1 PART
中房信及易居中国介绍
中国房地产决策咨询系统是中国独一无二的房地产信息数据库和分析系统。
1 中国最大最全的数据库
2 品牌受到行业的充分认可
75 3 涵盖中国 座城市，同类产品中最多
4 深入准确的数据
© 中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有
15
1 PART
中房信及易居中国介绍
领先的、持续创新的信息技术获得多项软件著作权，并不断深入挖掘数据库 及互联网资源，研发更多高科技信息产品及线下服务。
．．．．．．
旅游地产 商业地产
二手房业务
供应商服务
© 中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有
• 24,200 个项目土地 • 10,800 份研究报告 • 38 类统计数据 • 29,200 篇房地产相关文章
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项目监测
信息集成
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市场顾问
信息集成
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万平方米。
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新浪(NASDAQ: SINA) ，目前拥有全球注册网民3.5亿，日平均到访 量高达13亿次，是中国及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
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中房信及易居中国介绍
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房地产商业推介PPT_图文
• 名校保障教学品质 • 幼儿教育带动大批固定消费人群
五大揽金神器之---精品商业内街
• 蔚蓝生活首批落地天朗大兴郡 • 大兴新区首条系统规划品牌商业内街
天朗蔚蓝生活五大服务理念理念业态基础生活 休闲餐饮 健康生活
水果店 火锅店 瑜伽店
烟酒店 牛肉拉面
店 母婴店
洗衣店 蛋糕店 医药店
人文教育
书店
文具店 驾校
房地产商业推介PPT_图文.pptx
起航
我们金益求金，追求更高 蔚蓝生活广场——城市生活新里程
投资
投资股票——却要承担巨大风险 坐收银行利息——利率不断下调 购买国债——迎来的是漫长的等待
？ 我们该如何选择投资
有人说“一铺养三代”
商铺投资——保值增值收益稳
商铺三大投资优势：
风险小·回报快·升值快
金益求金就在
蔚蓝生活广场
随着住宅黄金十年的落幕，商业黄金十年正式启幕 如何投资商铺正越来越多的被投资者关注
品牌企业，为你保驾护航
品牌企业，为你保驾护航
大兴新区50余万人流保障，随着天朗、龙湖、金辉等开发商的陆续交房，新区人
口每年以迅猛态势发展，截止到目前，新区内在建拟建小区32个，约7万户，增加常住人口约30 万余人，人人乐、陕师大、大兴医院吸纳3公里外约20万流动人口；极大地满足了新区商业体量 所需的人流量，保障商业消费。
五公里生活圈 蔚蓝生活广场
财富聚集地
五大揽金神器之---人人乐
• 12508㎡，吸纳3公里内30万常住人口及三公 里内吸纳20万流入人口
综合服务 • 满足广大常驻居民日常生活
价值对标 • 西工大人人乐旁商铺租金180-320
五大揽金神器之---大兴医院
• 投资2.4亿，大兴新区唯一三甲级综合性医院 十一五重大建设 项目
五大揽金神器之---精品商业内街
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房地产行业企业介绍公司简介PPT模板
管理部
销售部
法务部
后勤部
一手房销售中心
二手房销售中心
成功案例
项目概况
点击输入本栏的具体文字，简明 扼要的说明分项内容。点击输入 本栏的具体文字，简明扼要的说 明分项内容。 点击输入本栏的具体文字，简明 扼要的说明分项内容。
点击输入本栏的具体文字，简明 扼要的说明分项内容。点击输入 本栏的具体文字，简明扼要的说 明分项内容。 点击输入本栏的具体文字，简明 扼要的说明分项内容。
房地产行业企业介绍PPT模板
REAL ESTATE INDUSTRY COMPANY INTRODUCTION PPT TEMPL ATE
主办方|xxxxx房地产公司企业
公司介绍 01 企业文化 02 团队架构 03 成功案例 04
公司介绍
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公司介绍
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标题三
点击输入本栏的具体文字， 简明扼要的说明分项内容， 请根据您的具体内容酌情
修改。
成功案例
项目概况
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忠
以
公
恭
崇
于
房地产中介销售服务介绍公司项目优势介绍推广宣传PPT模板课件
感谢您的观看 LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUER ADIPISCING ELIT. MAECENAS PORTTITOR CONGUE MASSA.LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUER ADIPISCING ELIT.
房产中介 销售培训计划
REAL ESTATE BROKER TRAINING
目录
CONTENTS
01 计划概述 03 投资情况
02 项目展示 04 后期设计
PART 01
计划阐述
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可，不必繁琐。
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CRIC职位说明书模板2011
中国房产信息集团
克而瑞（中国）信息技术有限公司
长春机构
职位说明书
中国房产信息集团
2011年1月
目录
1、东北片区总经理 (3)
2、东北咨询平台总监 (5)
3、信息主管 (7)
4、信息专员 (9)
5、研展经理 (11)
6、研展主管 (13)
7、研展专员 (15)
8、客户经理 (17)
9、客户代表 (19)
10、人事行政专员 (21)
11、行政文员 (23)
12、项目顾问 (25)
13、项目助理................................................................................................................错误！未定义书签。
1、东北片区总经理
2、东北咨询平台总监
3、信息主管
4、信息专员
5、研展经理
6、研展主管
7、研展专员
8、客户经理
9、客户代表
10、人事行政专员
11、行政文员
12、项目顾问
12、项目助理
职位说明书审批表（2011年度）。
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房产 联盟
房产服务介绍
REAL ESTATE SERVICE INTRODUCTION PPT TEMPLATE
汇报人：XXX
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目录
1 2 3 4
公司品牌介绍
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房屋租售模式
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房产服务介绍
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房屋租售模式
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知名地产行业数据库系统介绍(中指、CRIC、克而瑞等)
数据信息中心依托遍布全国的分析师实地调查和搜房网平台长期跟踪监测，建立了中国历时最长、信息最全的房地产专业数据库，数据涵盖土地、项目、企业、交易、开发、指数、政策、规划等多个层面，收录了近20年来全国、各省及40个大中城市的房地产开发经营数据、近10年来50余个城市的房地产交易数据，以及8万个住宅、7万余宗土地、近1万栋写字楼的600多个指标共5000余万条信息。
土地版·实时监测全国125个城市的最新推出地块信息，自2000年来已收录7万余宗土地，并实现了地块-项目-企业三级信息的互通互查·收录全国各省市最新供地计划及土地预公告信息；可快速统计城市及区域土地市场交易情况，多角度跟踪市场走势；自动生成高级图表，直观反映最新市场特征，并支持随时下载城市版·以城市为单位，收录52个城市的土地招拍挂、交易数据、开发经营、宏观经济、房价指数、政策法规、城市规划，及地块、项目、企业详情等·配备统计分析、复合检索、地图定位、比较中心、排行榜等强大的系统功能，为城市进入、项目选择、市场分析、项目交易监测等提供决策依据·全面收录中国近300家主流房地产开发企业，跟踪各企业在全国的最新储备土地、项目销售情况，立体监测项目进展，辅助用户了解企业城市布局变化、主要业绩来源及投融资模式·整理收录了企业历年的详细财务报表，让用户对企业资产及负债情况、收入及利润、现金流量变化一目了然；同时收录企业报告、企业公告内容及最新投融资动态·收录了近50个重点城市及细分市场的周、月度房地产交易数据，全国、各省及40个大中城市的月、年度开发经营数据，及中国房地产指数系统、国房景气指数等权威房地产指数·收录2000年来全国各城市宏观经济数据，涵盖生产总值、三产结构、固定资产投资、人口状况和人民生活、物价指数等主要经济指标；提供全国及地方性政策法规、城市规划原文·设计了最强大的数据提取功能、最实用的自定义模板，同时能够快速生成图表、轻松下载EXCEl表格，充分满足专业用户庞大的数据处理需求，大量节约办公时间成本中国最大的房地产数据库--CRIC标准版新浪地产2010-4-16 16:27:27提要：CRIC标准版是由中国房产信息集团下属克而瑞(中国)自主研发的、以GIS地理信息系统技术、Intelligent Search智能搜索、OLAP海量数据挖掘技术构建的房地产信息数据库，是中国最大的房地产信息数据库。
房地产销售PPT房地产销售ppt模板下载
房地产销售PPT
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Contents
01 添 加 目 录 标 题 02 房 地 产 销 售 P P T 概 述 03 房 地 产 销 售 P P T 制 作 流 程 04 房 地 产 销 售 P P T 内 容 制 作 05 房 地 产 销 售 P P T 设 计 技 巧 06 房 地 产 销 售 P P T 案 例 分 析
内容策划：根据 目标客户的需求 和房地产项目的 特点，制定PPT 的内容和结构， 包括市场分析、 项目介绍、区位 优势、配套设施 等。
视觉设计：学习 优秀PPT的视觉 设计和排版风格， 包括色彩搭配、 字体选择、图片 处理等，以提高 自己的设计水平。
文字表达：借鉴 优秀PPT的文字 表达技巧和风格， 包括用简洁明了 的语言表达核心 信息、使用数据 和图表增强说服 力等。
学习案例：通 过学习优秀房 地产销售PPT 案例，了解其 背后的思路和 策略，从而更 好地指导自己 的PPT制作。
07
总结与展望
总结房地产销售PPT的作用、制作流程、内容制作、设计技巧及案例分析等方 面的内容，展望未来房地产销售PPT的发展趋势和应用前景。
感谢您的观看
汇报人：
PPT文字和图片处理技巧
字体：选择清晰易读的字体
文字：简洁明了，重点突出
字号：根据展示效果选择合 适的字号
颜色：选择与主题相符的颜色， 避免使用过于刺眼的颜色
PPT动画和音效应用技巧
动画效果：增强演示的生动性和吸引力 音效配合：增强演示的感染力和氛围 动画和音效的协调：避免过于花哨或干扰观众 动画和音效的运用时机：在演示的关键节点使用，如重点介绍、转折等
06
房地产销售PPT案例分析
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01 添 加 目 录 标 题 02 房 地 产 销 售 P P T 概 述 03 房 地 产 销 售 P P T 制 作 流 程 04 房 地 产 销 售 P P T 内 容 制 作 05 房 地 产 销 售 P P T 设 计 技 巧 06 房 地 产 销 售 P P T 案 例 分 析
内容策划：根据 目标客户的需求 和房地产项目的 特点，制定PPT 的内容和结构， 包括市场分析、 项目介绍、区位 优势、配套设施 等。
视觉设计：学习 优秀PPT的视觉 设计和排版风格， 包括色彩搭配、 字体选择、图片 处理等，以提高 自己的设计水平。
文字表达：借鉴 优秀PPT的文字 表达技巧和风格， 包括用简洁明了 的语言表达核心 信息、使用数据 和图表增强说服 力等。
学习案例：通 过学习优秀房 地产销售PPT 案例，了解其 背后的思路和 策略，从而更 好地指导自己 的PPT制作。
07
总结与展望
总结房地产销售PPT的作用、制作流程、内容制作、设计技巧及案例分析等方 面的内容，展望未来房地产销售PPT的发展趋势和应用前景。
感谢您的观看
汇报人：
PPT文字和图片处理技巧
字体：选择清晰易读的字体
文字：简洁明了，重点突出
字号：根据展示效果选择合 适的字号
颜色：选择与主题相符的颜色， 避免使用过于刺眼的颜色
PPT动画和音效应用技巧
动画效果：增强演示的生动性和吸引力 音效配合：增强演示的感染力和氛围 动画和音效的协调：避免过于花哨或干扰观众 动画和音效的运用时机：在演示的关键节点使用，如重点介绍、转折等
06
房地产销售PPT案例分析
置业顾问认知篇-PPT课件
会80%人从事销售
置业顾问 的心理角色
付出艰苦努力才有丰厚回报
置业顾问的数量供过于求，质量供不应求
社会80%人从事销售
市场营销学、消费心理学、组织行为学
销售是一门综合学科
销售是极具挑战和竞争性的职业
使者心理
专业的、诚信的，将带给客户快乐、价值 大润的使者，开发商的使者，企业形象代表
4 之二 —— 必备的四张王牌
三、成功置业顾问的3、4、5、6之“4”
5 —— 必须坚持的五种信念
①、相信自己，足够自信 ②、真心诚意地关心你的客户 ③、始终保持积极和热忱 ④、鞭策自己的意志力 ⑤、尊重你的客户
销售大师们成功，凭 借的不仅是技巧，更重要 的是精神力量，那就是信 念！唯有信念，才能让我 们在漫长的销售生涯中， 有力量和自信面对挫折、 迎接挑战！
5 —— 必须坚持的五种信念
三、成功置业顾问的3、4、5、6之“5”
6 —— 倍增业绩的六大原则
我是老板（我为自己干）
“我要对自己的发展负责！”
我是顾问而非“置业顾问”
“我是房地产行业的专家！”
我是销售医生、购房专家
“我能诊断客户购房需求！”
我要立即行动、拒绝等待
“用行动开启成功的人生！”
我要把工作做好——用心
置业顾问——通向其它岗位的关键之路
营销部其它职能模块的岗位描述中对经验要求描述如下： 策划中心推广策略岗：地产行业经验（销售一线经验1年） 体验中心装饰装修岗：从事过销售工作，有客户视角 （2年） 客户中心项目管理岗：地产营销从业经验（销售一线经验2年）
③、高效的工作造就成功的置业顾问——高效、聪明
三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”
② 、蹲得越低，跳得越高——踏实
置业顾问 的心理角色
付出艰苦努力才有丰厚回报
置业顾问的数量供过于求，质量供不应求
社会80%人从事销售
市场营销学、消费心理学、组织行为学
销售是一门综合学科
销售是极具挑战和竞争性的职业
使者心理
专业的、诚信的，将带给客户快乐、价值 大润的使者，开发商的使者，企业形象代表
4 之二 —— 必备的四张王牌
三、成功置业顾问的3、4、5、6之“4”
5 —— 必须坚持的五种信念
①、相信自己，足够自信 ②、真心诚意地关心你的客户 ③、始终保持积极和热忱 ④、鞭策自己的意志力 ⑤、尊重你的客户
销售大师们成功，凭 借的不仅是技巧，更重要 的是精神力量，那就是信 念！唯有信念，才能让我 们在漫长的销售生涯中， 有力量和自信面对挫折、 迎接挑战！
5 —— 必须坚持的五种信念
三、成功置业顾问的3、4、5、6之“5”
6 —— 倍增业绩的六大原则
我是老板（我为自己干）
“我要对自己的发展负责！”
我是顾问而非“置业顾问”
“我是房地产行业的专家！”
我是销售医生、购房专家
“我能诊断客户购房需求！”
我要立即行动、拒绝等待
“用行动开启成功的人生！”
我要把工作做好——用心
置业顾问——通向其它岗位的关键之路
营销部其它职能模块的岗位描述中对经验要求描述如下： 策划中心推广策略岗：地产行业经验（销售一线经验1年） 体验中心装饰装修岗：从事过销售工作，有客户视角 （2年） 客户中心项目管理岗：地产营销从业经验（销售一线经验2年）
③、高效的工作造就成功的置业顾问——高效、聪明
三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”
② 、蹲得越低，跳得越高——踏实
了解置业顾问PPT课件
13
个人观点供参考，欢迎讨论！
熟悉开发企业内部各岗位职责熟悉开发企业内部各岗位职责熟悉开发模式与理念熟悉开发模式与理念市场调查与研究市场调查与研究楼盘基本概况楼盘基本概况准确掌握楼盘的整个销售流程和环节准确掌握楼盘的整个销售流程和环节服务服务具备个人销售主张具备个人销售主张良好客户管理良好客户管理合理化建议合理化建议个人观点供参考欢迎讨论
12
置业顾问的工作范围
售楼人员不仅仅是售楼，同时要做好对 内的上下级、部门与部门之间的协调运作工 作及对房地产的市场调研工作。具体如下： 熟悉开发企业内部各岗位职责 熟悉开发模式与理念 市场调查与研究 楼盘基本概况 准确掌握楼盘的整个销售流程和环节 服务 具备个人销售主张 良好客户管理 合理化建议
3、 你必须掌握一些相关的房产知识以及它的专 有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼 间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、 七通一平、房价的组成等。
5
4、 你必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自 己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对你的美
感和给客户介绍房屋时弥补户型方面\的缺憾是 很有帮助的。
8
24、会计算房价、代收费用、代办费用等，熟练轻松地到每套房 总房价的明细账目； 25、会计算房屋的使用面积、套内面积、建筑面积、楼间距等； 26、会签订商品房买卖合同和确认合同，我公司要求的付款进度； 27、会计算按揭贷款利息，对利率、贷款年限、每月还款额、贷 款所需材料和程序清楚； 28、会使用销售技巧，在如何吸引客户来看房；如何引导客户对 你介绍的房屋产生购房欲望；如何使客户的购房欲望变为购房行 动；如何让客户下决心签订合同交定金等方面，借鉴书本知识和 他人经验，融会贯通，在实践中为自己所用； 29、会掌握疏导客户情绪，控制销售局面，处理矛盾，避免客户 情绪激动和矛盾激化； 30、会调节自找情绪，进入售楼处把一切不愉快的事情丢开，把 微笑带给客户； 31、会反馈销售信息，填写有关表格，将销售中的信息和问题及 时反映给销售经理或公司总经理
个人观点供参考，欢迎讨论！
熟悉开发企业内部各岗位职责熟悉开发企业内部各岗位职责熟悉开发模式与理念熟悉开发模式与理念市场调查与研究市场调查与研究楼盘基本概况楼盘基本概况准确掌握楼盘的整个销售流程和环节准确掌握楼盘的整个销售流程和环节服务服务具备个人销售主张具备个人销售主张良好客户管理良好客户管理合理化建议合理化建议个人观点供参考欢迎讨论
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置业顾问的工作范围
售楼人员不仅仅是售楼，同时要做好对 内的上下级、部门与部门之间的协调运作工 作及对房地产的市场调研工作。具体如下： 熟悉开发企业内部各岗位职责 熟悉开发模式与理念 市场调查与研究 楼盘基本概况 准确掌握楼盘的整个销售流程和环节 服务 具备个人销售主张 良好客户管理 合理化建议
3、 你必须掌握一些相关的房产知识以及它的专 有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼 间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、 七通一平、房价的组成等。
5
4、 你必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自 己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对你的美
感和给客户介绍房屋时弥补户型方面\的缺憾是 很有帮助的。
8
24、会计算房价、代收费用、代办费用等，熟练轻松地到每套房 总房价的明细账目； 25、会计算房屋的使用面积、套内面积、建筑面积、楼间距等； 26、会签订商品房买卖合同和确认合同，我公司要求的付款进度； 27、会计算按揭贷款利息，对利率、贷款年限、每月还款额、贷 款所需材料和程序清楚； 28、会使用销售技巧，在如何吸引客户来看房；如何引导客户对 你介绍的房屋产生购房欲望；如何使客户的购房欲望变为购房行 动；如何让客户下决心签订合同交定金等方面，借鉴书本知识和 他人经验，融会贯通，在实践中为自己所用； 29、会掌握疏导客户情绪，控制销售局面，处理矛盾，避免客户 情绪激动和矛盾激化； 30、会调节自找情绪，进入售楼处把一切不愉快的事情丢开，把 微笑带给客户； 31、会反馈销售信息，填写有关表格，将销售中的信息和问题及 时反映给销售经理或公司总经理
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“中国房产信息集团” 是 “易居（中国）”和“新浪” 共同创建的领先的线上线下房 地产信息及咨询服务供应商，
2009年10月16日成功 在美国纳斯达克上市。
3
中国领先的房地产 流通服务商
“易居（中国）” 始创于2000年，服务中国房地 产开发商超过5000家，代理销售业务已经覆盖中国
40余个大中城市，2万名购房金额累计千万 以上的易居会钻石会员，2009年全年代 理销售面积突破1200万平方米。是中国规
团拜会 专业年会 找招会 跨界峰会
万商总动员
独家合作 现场报道
商业地产频道在业内首次亮相，150余位嘉宾齐贺新年。
商业地产首届年会，为300嘉宾搭建专业交流、合作平台。
2009年度商业地产行业规模最大的交易盛会，开创商业地产展会新 模式， 1000余品牌商到场，参展项目11个。 电影业与房地产业首度合作，乐商会影院投资联盟开启。
连锁商家及投资客开店选址平台
商
• 商铺自发布平台
街 • 商铺地图（合作） 商 • 视频商铺招商销售 铺 • 投资客服务中心（投资客俱乐部、城市俱乐部联盟） 频 • 商铺数据库、投资客数据库 道
35
全程需求分析
前期
中期
后期
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345678
10 12 14 15 17
20
22 23 24
资产管理 物业管理 商业管理
• 写字楼管理行业培训
道 • 写字楼数据库、行政经理人数据库
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服务于城市商业综合体整合资源平台
购 • 购物中心专业讲台 物 • 购物中心招商中心（产品） 中 • 购物中心运营联盟
• 品牌商家品鉴团（产品）
心 • 品牌商家联盟 频 • 购物中心年会（商业联合会）
• 品牌商家数据库、商业项目数库
道
34
中国房地产 开发商
国际房地产 开发商
金融机构和 其他客户
CRIC商业顾问 : 中国领先的商业地产信息与解决方案提供商
16
二、CRIC商业地产整合营销资源平台
17
中国乐商会： 实现商业地产与相关产业主流资源聚合效应
中国乐商会
办公室
专家顾问团
商业开发联盟
品牌商家联盟
金融投资联盟
品牌顾问联盟
商业运营联盟
亿元人民币，是中国最大的房地产咨询服务机构之一。
易居（中国） 53.13%
新浪 33.35%
中国房产信息集团
100%
100%
克而瑞（中国）信息技术有限公司 100%
China Online Housing Technology Corporation
100%
上海克而瑞信息技术有限公司
上海新浪乐居信息技术有限公司
乐商EM及协会专刊 网络广告及线上产品 品牌商家联盟沙龙 BIM技术合作 乐商设计师联盟 CRIC租售情报 商家论证会 乐商EDM 、DM 政府专家论证会 CRIC市场研究评测 商业地产景气指数
1
2 3 4 56
7
89
10 11 12 13 14
15 16 17 18
后期
前期
中期
37
DCT商业模式
• 各子频道横切
地 • 商业地产研究发展中心（行业标准。数据报告业务）
• 商业地产金融服务
产 • HOPSCA（豪布斯卡）研究联盟 频 • 产业地产专栏
• 商业地产专业资讯及资源整合（商业设计师联盟、酒店业联盟等）
道 • 商业地产综合服务（猎头、招标、运营、考察等）
32
写字楼资源及交易平台
写 • BOM国际写字楼认证、国际交流与考察 字 • 写字楼官网集群 楼 • 经纪人网店（独立经纪人） 频 • 品牌经纪公司联盟
1
2345
1
2345
1
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品牌商家数据库 商业项目数据库 商铺数据库 精品写字楼数据库 投资客数据库
商业地产频道 写字楼频道 商街商铺频道 购物中心频道 乐商会频道
常规广告及线上产品 产业数据服务及研究 大型展会及公关活动 国际交流及合作产品 乐商系列产品
乐商卡 国际商考 网店产品 BPM培训
乐居会、俱乐部联盟 项目专场招商会 商业地产找招会
……
联盟秘书处
联盟秘书处
联盟秘书处
联盟秘书处Leabharlann 联盟秘书处企业会员
企业会员
企业会员
企业会员
企业会员
个人会员
个人会员
个人会员
个人会员
个人会员
18
内容
新闻 每周发布商业地产相关新闻200条以上。 博客 乐商博客圈发展180人，每周发表博文100余篇。 论坛 每周发帖200多条，日均50条。 项目库 全国商业项目4763个，其中北京1465个，图片20520张。 商家库 品牌商家数量2066个，图片9572张。 精品栏目 大师沙龙、专业讲台、万米商业真相调查、跨界名人访。 分站建设 商业地产实现全国落地，成功部署10个地方站上线。 热点专题 专题81个，《乐商》43期。
Outside china Inside china
深圳房友
天卓传媒
北京怡生乐居信息服务有限公司
CRIC商业顾问 : 中国领先的商业地产信息与解决方案提供商
6
中国领先的商业地产信息与解决方案提供商
7
中国领先的商业地产信息与解决方案提供商
桥梁与价值 BRIDGE & VALUE
26
合作协会
27
合作机构
28
影响力建设
资源整合
完善联盟制资源集群 着力吸纳强势化资源 打造跨行业资源协同
产品孵化
打造标准化产品体系 线上线中线下全互动 实现产品全国化落地
29
影响力建设 中国商业地产权威研究报告
1- 2- 3-
权 数指 威 据导 标 集纲
行 业 影 响
准成领 力
发布中国商业 实现商业地产 形成商业地产
38
三、中房信实操案例
绝对保密 致：XXXXX有限公司
CRIC商业顾问介绍 2010/03/11，上海
此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。
一、CRIC商业顾问中国房产信息集团介绍
2
(纳斯达克上市代码: SINA) (纳斯达克上市代码 : CRIC)
组织架构
运营体系
发展战略
人力资源
投资研究
资产管理 6
1
市场调查与 2 商业定位
商业项目
商业 5 运营管理
4
3 商业规划与 设计顾问
商业招商
CRIC商业顾问 : 中国领先的商业地产信息与解决方案提供商
11
四大业务平台
商业地产数据平台
商业地产互联网服务
商业地产咨询服务
商业地产经营服务
中国房地产信息服
中国房地产咨询顾
75 • 覆盖中国
个大中城市
• 32,300个住宅开发项目 • 3,700 个办公楼项目 • 2,200 个商业开发项目
• 24,200 个项目土地 • 10,800 份研究报告 • 38 类统计数据 • 29,200 篇房地产相关文章
* 数据 截至09年12月31
日
CRIC商业顾问 : 中国领先的商业地产信息与解决方案提供商
地产行业权威 宏观数据整合 行业发展规范
标准
与集成
化指导纲领
升 级
30
影响力建设 中国乐商会官方会刊
&
1- 2- 3- 沟通
信资整 息源合
平 台
纽包工 增 带装具 值
服
实现业界人 广告资源置 实现多类资 士深度沟通 入与互换 源全面整合
务
31
商业地产行业综合门户
商 • 行业资讯 业 • 乐商会主要阵地
13
专业研发团队及顾问团队，深入洞悉中国经济及房地产行业变化，引领业界 权威
CRIC商业顾问 : 中国领先的商业地产信息与解决方案提供商
14
服务网络中国房地产行业中覆盖地域最广，具有丰富的行业人脉及本地经验
广告创意与线下服务 15
已为中国房地产85%的百强企业提供服务，并覆盖千强企业的30%左右。 同时，服务客户还包括政府、高校、研究机构、社会团体、上市公司、券商、 投行、传媒及相关行业中介机构、设计单位等
试营业
全面招商 市场推广 店铺分割 主力店招商 建筑设计研讨 商业规划设计建议 租金及财务测算 商家组合规划 市场定位 市场调查及研究 确定盈利模式 投资研究
正式开业 竣工及内装 工程施工及管理 施工图设计 初步设计 前期手续办理 建筑概念与方案设计
获得土地
2
9
11 13
16 18 19 21
36
全程解决方案
• 展望未来，克而瑞商业顾问将朝着中国第一的商业地产信息与解决方案提供商的目标 继续努力，秉承严谨、务实的顾问态度和高度的敬业精神，为我们的客户提供行之有 效的商业地产综合顾问服务，以不断创新的企业精神持续创造价值，与我们的客户共 同分享中国商业和房地产市场的成长与繁荣。
CRIC商业顾问 : 中国领先的商业地产信息与解决方案提供商
中国最大的 商业地产 数据库
10
克而瑞商业顾问服务理念：战略合作 全程服务
• 克而瑞商业顾问致力于与商业地产发展商战 略合作，共同成长，通过帮助发展商建立有 效的发展战略与管理模式，培养和发展其自 身的管理团队，使发展商获得长期可持续性 发展。
• 克而瑞商业顾问以丰富的操作经验和负责 的专业精神，选取策略和资源的最佳组合 ，为客户提供商业地产项目从拿地到商业 开业后管理的全程顾问服务。
中国及全球华人社群中最大互联网门户、最受推 崇的互联网品牌。