江小白营销策划方案ppt

合集下载

江小白策划活动方案

江小白策划活动方案一、活动背景江小白是一款非常受欢迎的清酒品牌，以其新颖的包装、独特口感和多样的产品系列而闻名。

为了进一步提升品牌知名度，增加消费者的黏性和忠诚度，江小白决定策划一系列的品牌推广活动。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过多样化的活动形式和渠道，增加江小白品牌的曝光度。

2. 增加消费者黏性：通过与消费者的互动，增强他们对江小白品牌的好感和归属感。

3. 扩大市场份额：通过活动的推广，吸引更多的潜在消费者选择江小白产品。

三、活动策划1. 品牌推广活动(1) 新品发布会：定期举办以品鉴新产品为主题的发布会，邀请媒体、行业专家和消费者参与，在活动中介绍新品的特点和创新之处，并提供品尝机会，以增加对新品的宣传和销售。

(2) 社交媒体推广：通过江小白官方微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布与品牌相关的内容，包括品牌历史、产品介绍、活动宣传等，与粉丝互动，增加品牌曝光度和传播力度。

(3) KOL合作：与影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请他们体验江小白产品并分享他们的感受和评价，以增加品牌的口碑和影响力。

2. 活动互动体验(1) 校园推广活动：在高校展开江小白品牌推广活动，如举办品尝会、线上作品征集等，与大学生进行面对面的互动，增强品牌在年轻群体中的认知度和影响力。

(2) 互动游戏体验：在商场、购物中心等人流密集的地方设立互动游戏区，提供与江小白相关的游戏体验，消费者可以通过参与游戏获得礼品和优惠券，增加消费者对品牌的好感度和购买欲望。

(3) 线下活动：定期举办品牌主题活动，如美食节、音乐会等，邀请消费者参与并提供江小白的产品，增加消费者的体验感和对品牌的认知度。

3. 品牌公益活动(1) 环保公益活动：与环保组织合作，举办江小白品牌环保公益活动，如定期清理河道、推广环保节约的生活方式等，通过参与公益活动提升品牌形象和社会责任感。

(2) 儿童教育支持：与教育机构合作，为贫困地区的儿童提供教育支持，如捐赠教学器材、设立奖学金等，通过品牌公益活动对社会做出积极贡献。

江小白促销营销策划方案

江小白促销营销策划方案一、背景分析江小白是中国颇具知名度的白酒品牌，以其独特的口感和清香的风味受到了广大消费者的喜爱。

然而，在日益竞争激烈的白酒市场中，江小白需要不断创新和改进以保持其市场份额和品牌形象。

本促销策划方案的目标是进一步提高江小白的品牌知名度和销售量，通过精心策划的促销活动来吸引消费者并提升其购买欲望。

二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过宣传和推广活动，提高江小白在目标消费者中的品牌知名度。

2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者，提高江小白的销售量。

3. 建立品牌忠诚度：通过满足消费者的需求，提供优质服务，建立江小白的品牌忠诚度。

三、目标消费者1. 年龄段：主要面向年轻人，年龄在25-35岁之间。

2. 偏好口感：偏爱酒质细腻，口感温和的白酒。

3. 社交需求：追求高品质的生活，注重与朋友和家人的社交活动。

4. 品酒需求：对于白酒有较高的品鉴水平，追求独特的口感和香气。

四、促销活动策划1. 品鉴活动：组织江小白品鉴活动，邀请专业人士和消费者参加，通过认真介绍江小白的制作工艺和产品特点，加深消费者对江小白的了解和认可。

2. 社交活动：与一些高端餐厅、酒吧和社交场所合作，组织江小白专场活动，在活动中展示江小白的特点和优势，吸引消费者参与，并提供专属的消费优惠。

3. 新品推广：在江小白销售网络覆盖的城市，推出限量版或新品，通过传统媒体和社交媒体进行宣传推广，吸引消费者尝试新品并提高销售量。

4. 赞助活动：与一些大型文化和艺术活动合作，成为其中的赞助商，通过赞助活动提升江小白的品牌形象，并吸引目标消费者参与活动。

5. 促销套装：推出江小白促销套装，将不同种类和口味的江小白酒以优惠的价格进行捆绑销售，吸引消费者购买，并提高江小白的销售量。

6. 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，如微博、微信、抖音等，发布江小白的产品信息、优惠活动和品牌故事，增加品牌曝光率，吸引目标消费者。

7. 店内促销：与江小白的销售渠道合作，在店内设置专区，展示江小白的产品，并提供购买优惠，吸引消费者购买。

江小白网络营销策划案-北开-电子商务本科

江小白互联网营销方案前言 0一、市场分析 (1)（一）江小白简介 (1)（二）外部市场环境分析 (1)（三）内部市场环境分析 (2)二、消费者分析 (3)（一）消费者分析 (3)（二）江小白细分市场分析 (4)三、产品分析 (5)（一）江小白产品分析 (5)（二）竞争产品分析 (8)四、营销策略 (9)（一）企业分析 (9)（二）企业战略分析 (12)（三）营销分析 (12)（四）营销规划 (13)五、主要营销方案 (14)（一）营销网站 (14)（二）S E M营销方案 (15)（三）江小白E-m a i l营销 (19)（四）江小白微博营销 (21)（五）江小白传统媒体营销 (24)前言本文的主题是江小白的营销方案，主要目的是对江小白在80、90后更好的销售，本文从江小白的公司整体的发展方向，和公司对市场现状所运用的营销策略，对比同类产品竞争对手做一个分析，通过外部环境和内部环境两方面对企业进行分析。

小白是由重庆江小白酒业有限公司推出的青春小酒,是定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，以80和90后年轻消费人群为目标，开发适宜年轻人口感且具有开创性、顛覆性的酒类产品。

“我是江小白，生活很简单”，是其品牌内涵，主张简单，纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值。

江小白和其他传统酒不一样，它抛开了传统多种材料酿造的工艺，选择用一种材料酿造，追求轻口感，清香型，适合80、90后饮用。

所以本文选择80、90后进行市场细分，把目标市场定位80后90后年轻群体。

针对目标市场推出不同的产品组合，新产品，并针对80、90后年轻时尚的心态对包装上设计流行语、热点、二维码等。

推出网络营销方案吸引顾客，黏住客户。

下面将通过营销网站、SEM营销方案、E-mail营销方案、微博营销方案、传统广告营销方案五大部分详细解说江小白互联网营销方案。

一、市场分析（一）江小白简介江小白是由重庆江小白酒业有限公司推出的青春小酒,是定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，以80和90后年轻消费人群为目标，开发适宜年轻人口感且具有开创性、顛覆性的酒类产品。

青春小酒品牌“江小白”网络营销策划方案

“O2O营销”。
线上互联网社区论坛，微博、微信等社交媒体，围绕8090后生活形态和心理特征，结合社会热点，制造有趣的流行内容。
双向互动
江小白O2O营销模式
通过大量的集体创意活动来吸引大家的眼球，并与线上形成联动，提高人们的关注度
社会化营销法则一——内容为王
长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起，发布一些年轻人喜闻乐见的幽默段子或者焦点话题。
•一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生卡通形象，就是江小白的形象代言人。这样的青春文艺，完全颠覆了传统白酒以稳重、传统、历史悠久为主的形象。 • 他时尚、青春、简单、快乐，爱护环境、不喜人情世故，有点文艺范儿，不是高富帅亦绝非纯屌丝。这些性格特质无一例外都契合了80后一代人的生活形态，很多人都可以在他身上找到自己的影子。
江小白体Βιβλιοθήκη 整个营销活动中，江小白语录功不可没。在线上，诙谐的标语被称为“江小白体”，产生了病毒式的传播效果，网友甚至自发组织参与“江小白体”的创作。
以青春文艺的名义制造流行
以社交传播为主的O2O营销模式
以社会化传播为基础的O2O营销模式
•传统营销模式中，广告费、包装费以及中间流通环节的层层加价，都让酒品终端价格居高不下，而江小白几乎从不在主流媒体做广告，利用得最多的是免费的社交媒体，是一个近乎完全依赖社交媒体造势出来的品牌。
•江小白一开始就把互联网社区论坛、微博等社会化营销工具玩得很熟，采取线上线下结合的方式，称之为
•回顾白酒曾辉煌过的黄金十年，是伴随50、60后们占据社会主流而发生的，陶石泉意识到，随着80、90逐渐走上社会舞台的中心，白酒必将掀起一场变革。白酒品牌的年轻化和时尚化是个值得尝试的方向，应该能做出个性化、差异化的产品。这于是他紧盯市场空白，针对80 90后推出了——

江小白市场营销策划ppt课件

产品策略
产品组合策略
江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列： 1.Se系列： Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。
2.Emo系列： Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。
3. 可衡量性江小白抓住80后和90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等这些特点和普遍使用新浪微博这种平台，进行的开发产品。 4. 可区分性江小白主要使用年龄层次区分，抓住年轻人口味、简单而富有个性的包装、网络语言和符合年轻人生活特点的方式，吸引了大批80后和90后的消费者。
营销环境分析
PEST分析
政治国家开始对白酒市场实行全面、系统的管理，引起广泛关注的白酒税收政策将进行调整，规范酒类流通秩序。
经济经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；白酒企业提高核心竞争力，老名酒焕发了新生机，区域品牌群雄并起。
社会中国酒文化历史悠久，白酒在中国有大量的市场。
技术科技创新步伐不断加快，运用先进的设备、方法、模式改造传统工艺，进一步提升行业竞争力
营销沟通策略
大众传播策略
江小白是青春小酒市场的主导者，应该在保存现有的目标消费群，向其他年龄群销售，扩大市场和提高自己的营业额；江小白的外观以及口感以满足年轻消费者的对青春小酒的需求，但江小白自推出至今，硬性广告投放少很少。江小白更多的宣传是通过互联网进行宣传，费用少。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
营销环境分析
SWOT分析
优势一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、

市场营销---江小白企业分析

市场营销江小白企业综合分析报告专业：姓名：班级：学号：选择一家小众有特点的公司2011年，江小白公司成立。

江小白是一款清淡型高粱酒,以红皮糯高粱为单一原料精酿而成.陶石泉（CEO)提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理.江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。

江小白主张简单、纯粹的生活方式,这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心,不矫揉造作的待人处事方法。

公司小众有特点的原因：1。

江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。

2。

江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传,运用互联网模式，减低营销成本，了解用户需求，传播品牌价值.3.江小白品牌logo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸，跟每个人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。

4.渠道的简单让江小白的流通效率更高,江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索,电商相当于直销,江小白的渠道费用可以省15%左右,这是替消费者省掉一笔钱。

5。

江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。

它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。

主营业务和消费者市场分析江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列：1.Se系列：Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。

该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se。

300等产品。

2。

Emo系列：Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景,让情绪更加高涨。

3。

JOYYOUTH系列:JOYYOUTH意为JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。

江小白内容营销策划方案

江小白内容营销策划方案江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。

江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化。

“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。

江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。

内容营销的最后其实归属于情感营销，企业的产品，产品的附加内容，能否与消费者产生情感上的联系，或者是激起消费者的情感波动，是消费者是否买单的重要因素。

说到江小白，大多数人的第一反应不是它的口感如何，而是它走心的文案。

在这个越来越多年轻人不爱喝白酒的年代，江小白的文案击中了年轻人所需要表达的内心。

一、营销目的年轻人群体对白酒有着巨大的潜在需求，因此在江小白文案内容营销的基础上开展江小白视频分享内容营销。

利用网络视频的病毒性营销特征来扩大营销信息的推广，以此在传统白酒行业里扩大并且抢占25-30岁的年轻群体市场。

另外，建立起品牌忠诚，江小白坚持“让喜欢的我们人更喜欢我们，让不喜欢的我们的人更不喜欢我们”，抛弃掉或者说过滤掉那些多余的目标顾客，从而为“粉丝”们打造偏爱的品牌。

二、营销人群此营销策划方案是基于江小白原来的目标客户人群进行方案设计。

江小白在竞争激烈的市场中，将目标客户定位在年轻人这一空白区域。

现在的年轻一代消费群体对传统白酒并不是特别喜爱，他们想要的是简单的生活、快乐的工作，越来越多的年轻人偏离传统白酒。

年轻人的特点是青春时尚、充满时尚、另类个性、微博达人、追求简单轻松的生活态度。

选择白酒行业相对来说较少有人关注的80后、90后年轻一代群体，这类人是市场的主流力量，未来各个行业的发展都要靠年轻一代来支撑。

传统的白酒大多是针对高端人群设计的，江小白则是为年轻人量身定做的一款酒，成功实现了白酒与年轻人的“亲密接触”，让他们在亲身接触中爱上这个新崛起的品牌。

江小白广告策划案

江小白广告策划案裁,哉如f,7咖我是江小白，生活很简单江小白目录前言 ........................................ 3•…一.............................................. 市场分析…1. 营销环境分析............................... 3-2. 产品分析................................... 4•-3. 消费者分析................................. 9…4竞争对手分析................................ 10二.广告策略 . (10)1市场定位 (11)2产品预期定位 (11)3广告定位 (11)4广告对象定位 (11)5广告计划 (11)(1 )广告目标 (11)(2 )广告手段 (11)(3 )敬酒市场推广案 (11)6.广告表现................................... 16 -三、广告效果预测与监控 (17)结束语 ....................................... 18 -江小白在市场推广的广告策划书刖言有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只给一个人看，现在我写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看；以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对，现在两个毫无欲望毫无激情的人极力亲近对。

也，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是好东西！——家卫每一个故事都很精彩，哪怕是路上会遇到点无奈，每一分热情虔诚似海，问候朋友春暖花开....一.市场分析1. 营销环境分析(1).宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好•我区居民收入较快增长，全区有60%下岗职工进入了再就业服务中心，并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看，我区经济呈现高速发展。

案例“奇葩说”和“江小白”营销案例分析(共36张PPT)

感谢谢观观看看!!
3
工作存在不足
01 添加您的副标题 02 添加您的副标题 03 添加您的副标题
单击添加标题
点击添加标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框宽度。
点击添加标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框宽度。
点击添加标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框宽度。
目录
11 “奇葩说”案例
2 “江小白”案例
节目介绍
奇葩说/15439117?fr=aladdin
金句分享
实用技巧
产品
1
互联网综艺节目
2
特点：
个性、奇葩
3
目标客户：
跃于网络的 “泛90后”们
1
奇葩说
01 网络营销 02 话题营销 03 整合营销
网络营销
微博节目反馈实时弹幕话题互动贴吧粉丝讨论微信公众号1
与时俱进
2
挖掘人性
3
高参与性
与时俱进
《我是江小白》漫画以及同名动漫
我是江小白/22156390?fr=aladdin
情怀视频江小白版《友情岁月》
挖掘人性
内容：关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、自己、情感
表达方式：江小白的文案始终站在客户角度上阐
Hale Waihona Puke 述关于清楚、理想、爱情的看法和经历以及价值
输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文用于任何形式的在线付费下载。让客户产生情感，利用一些策略激发用户传播的欲望。 “我这是为你好”是不是扯? 单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框宽度。使用酒的各种场景、情感单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框宽度。单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框宽度单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框宽度。拷贝模板中的内容用于其它幻灯片母版中使用。 “我这是为你好”是不是扯? 你一旦参与了之后，你的头像你的话语是有可能被他们印在他所销售的那个瓶子里的用于任何形式的在线付费下载。 “我这是为你好”是不是扯? 单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框宽度就可以了，单击此处可编辑内容，感谢您的支持。优秀PPT下载： PPT教程：斩获多项国际烈酒权威大奖。输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文重庆江小白酒业有限公司

江小白PPT

“江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而更像是一
家文化创意公司。“江小白”卖的也不是酒，而是一种有表达的青春态度。颠覆传统，创造符合当代消费者喜爱的品牌和品质精良的产品，带动和实现中国酒业的年轻化、
品牌价值
时尚化、国际化是江小白团队的奋斗愿景。
营销方案
媒介营销——微博
与行业里具有深厚底蕴的企业比，江小白作为创业型企业，需要控制广告成本，由于传统的电视、报纸等成本很大，因此江小白借助新媒体优势，广告费占比不足10%却能吸引大量客户。
品牌塑造
营销难题
难题 1
意见领袖在传播学中，活跃在人际网络中，为他人提供信息、观点或建议并对他人施加影响的任务，称为“传播，大众传播并不是直接流向受众的。而在江小白的微博营销中，提倡“人人的都是江小白” 的品牌理念，设计了一个戴着眼镜的小哥形象，虽传播了大
众的特点，却没能在微博上起到传递的作用。如果江小白能
够选择以为草根出身的微博红人，既符合“大众草根”，也能符合“青春活力”的理念。充分发挥意见领袖的作用，就可以达到更好的宣传效果
营销难题
难题 2
精致营销虽然江小白的微博营销之路已经在短时间内取得效果，粉丝
量也突破十万，但细节仍有不足之处：
微博文案略向青涩，不够精美，长时间浏览无新意可言
主题营销——青春
“以青春的名义制造流行”，是江小白发出的青春口号，在酒瓶的设计、外观包装、微博文案、宣传口号，都渗透着青春的气息，这就是江小白贯穿始终的“青春”主题营销。
营销案例
品牌塑造
语录营销——流行别具一格的流行语录，是江小白广告宣传的鲜艳之处。例如： “吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”。“关于明天的事，后天就知道了。”“不看历史了，我们自己写。” 等，都给消费者留下了深刻的印象，同时也塑造了了自己青春流行的大众形象。

江小白营销案例分析PPT课件

江小白营销案例分析
我是江小白，生活其实很简单
分工：杨乐怡：江小白介绍闫雨寒、饶露：江小白营销模式分析黄倩、黄芸芷：江小白与行业对比景萍萍：PPT制作
目录
CONTENT
1 江小白介绍 2 江小白营销模式分析 3 与其他白酒的对比
1
江小白介绍
我是江小白，生活其实很简单
江小白介绍
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒佳酿。
2014
2014江小白同城约酒大会” 在重庆洋人街金色大厅举行。
2016第一届江小白YOLO音乐现场原创嘻哈音乐节先后在长沙、武汉、重庆、成都举办。
2016
2015
江小白“小约在冬季”2015年约酒大会在重庆、北京、武汉、成都、长沙、南昌等多地举行。
？？
江小白特色
“这是一种态度，屌丝的态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。”
4
精悍、或感性、或幽默的文
字，使自己独一无二
不同之处
1
目标人群
选择了这个行业鲜有人关
注的一群80后、90后
营销主题
2
娱乐品牌，娱乐而非说教，走的是“文艺屌丝”路
线
口号
3
“我是江小白，生活很简单”，能够拉近和消费者
之间的距离
谢谢大家观看
Thanks For Watching
THANK YOU
但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。
2
江小白的营销策略
你带我走遍你的城市，吃最家乡的菜，喝最地道的酒
营销模式
1 精准的客户定位 2 文化营销 3 媒体宣传造势

江小白营销案例分享_图文

年情结。他们希望“我是江小白，生活很简单”的生活理念成为每一个人生活的态度，成为80 90后自己的表达。
易记的名字
“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”，这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。
我是江小白
有态度，有个性，有情绪
江小白做了什么？
有态度的品牌
•一个125毫升的小酒瓶，寄托了江小白对这个行业的态度和情怀。 •根据8090后这群人的思想特征，提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。江小白代表着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青
市场需求的多样性给了江小白机会，未来的白酒市场应该是知名品牌和小众品牌并立，江小白将专注年轻人群，通过互联网模式，了解用户需求，传播品牌价值。
——重庆江小白酒类营销有限公司董事长（江小白他爹）陶石泉
谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起：陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业，做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的时代，白酒行业的单一诉求并不合理。
拟人化的形象
•一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生卡通形象，就是江小白的形象代言人。这样的青春文艺，完全颠覆了传统白酒以稳重、传统、历史悠久为主的形象。

江小白网络营销案例

吃着火锅唱着歌，喝着小白划着圈，我是文艺小青年
容颜易老，青春会跑，一瓶江小白就倒，还叹红颜知己太少
幸福就是只要牵对了手，只要失去方向感，就不会太怕
线上线下互动
利用微博作为线上工具，与线下消费者进行互动
成都地铁广告，网友看到时可以拍下来@他想念的那个人，引起粉丝主动传播的一个点。
消费者微博互动
1.白酒行业属于国家限制行业
T
2.外来洋酒的威胁以及替代产品
的层出不穷，都给白酒行业带来
极大的危险
3.产品易模仿
3 江小白营销模式
PART TWO
营销模式
ABຫໍສະໝຸດ 传统营销模式媒体广告费、包装费、中间流通环节的费用、市场投入费用
江小白营销模式
以社会传播为基础的O2O 营销模式
营销模式
线上互联网社区营销，微博、微信等社交媒体，围绕80、90后生活形态、心理特征，结合社会热点，制造有趣的流行内容
江小白营销分析
目录
CONTENT
1 江小白介绍 2 江小白营销模式
3 SWOT分析 4 江小白案例启示
1
PART ONE
江小白介绍
江小白介绍
江小白自我介绍
江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保质期是永久。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带，拿的出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。
江小白 O2O模式
通过大量的集体活动来吸引大家的眼球，并与线上形成联动，提高人们的关注度
内容为王
江小白体
整个营销活动中，江小白语录功不可没，在线上，诙谐的标语被称为“江小白体”。产生了病毒式的传播，甚至有网友自发组织“江小白体”的创作