数据化运营第1章

1.2.1 根据市场趋势选择商品
1．符合市场需求 2．符合行业行情
1.2.2 根据地理优势选择商品
• 淘宝卖家在选择店铺的主营商品的同时，应该考虑到地理环境这 一因素。针对不同地区的不同的地理优势，采取“因地制宜”的 方法。假如淘宝卖家所在的区域是全国著名的“鱼米之乡”，店 铺的主营产品首选鱼类制品或者是稻米制品。 1．地方特产
1.1.2 淘宝指数
淘宝指数是研究淘宝消费者的数据平台。淘宝卖家通过淘宝指数可 以查看：商品的长周期走势、消费者的人群特性、商品搜索量和成 交量的排行榜。2016年3月，淘宝指数下架，可去生意参谋或者阿 里指数。
1.2.1 根据市场趋势选择商品
• 淘宝店家首先应该明确年轻人的审美观和消费观。年轻人追逐潮 流，有个性、有创意的商品更能吸引他们。清楚店铺的商品的主 要消费群体，为不同的消费群体提供完善的服务，才能提升店铺 的整体竞争力。
1.3.2 选择货源的渠道
• 不同行业和地区的淘宝卖家对货源渠道的选择不同，影响货源渠 道的客观因素主要是：行业的特性、行业的入门门槛以及地区的 经济发展水平；其主观因素主要是：卖家自身的喜好、对行业的 熟知度。
淘宝卖家货源渠道分布
1.3.2 选择货源的渠道
• 例如，A、B两个淘宝卖家同时从一个批发市场进购一批羽绒服， A批发了1000件，B批发了500件。假定进价为80元一件，根据 80%的利润率设置售价。 几个月后，B全部售出，而A因为推广不 到位，只卖出400件。换季打折，A只好把余下的以65元一件， 全 部售出。则A、B的利润是？？？
我国高端消费群体年龄段分布图
2.2
传统定价法
2.2.1 习惯定价法
• 市场上有许多商品因为买家时常购买，就形成了一种习惯性的价 格。
• 习惯定价法是一种完全依赖于市场和买家的定价方法，市场和买 家掌握了商品定价的主动权，而卖家处于被动地位，如果卖家长 期采用这种定价方法，必定不利于店铺的发展。
2.2.2 成本加成定价法
• 随着网络零售商的发展，很多新手卖家在开店初期最大的困扰就 是货源市场。主要是通过对货源市场整体水平、商品的全面评估、 商品的利润空间3个方面对货源市场进行分析，帮助淘宝卖家选 择最优的货源市场。
同一商品在不同销售阶段的利润空间
1.3.1 货源市场的考核标准
1．货源市场的整体水平 2．商品的全面评估 3．商品的利润空间
• 同样的宝贝，
• 为何销量相差如此之大呢？
2.1.2 中等价位盈利
• 在一个淘宝店铺里，中等价位的宝贝类目应该占据所有宝 贝类目的60%～75%。中等价位的宝贝数量多、类目齐、价 位适中，买家对价位的接受度高，宝贝的成交率也高。因 此，从某种程度上来讲，中等价位的宝贝是整个店铺的 “镇店之宝”。
上，根据目前的实际情况选择合适店铺的宝贝类目，主要从市场 趋势、地理优势以及自身条件选择商品。当确定了店铺的主营类 目之后，再选择适合店铺的货源市场，先对货源市场进行考核，
主 营
最终选择最佳的渠道作为店铺的主要进货渠道。
商
品
的
选
择
第2章 店铺宝贝的定价
2.1 全店宝贝价格全方位规划 2.2 传统定价法 2.3 保留安全定价底线 2.4 消费者心理定价法 2.5 促销式定价 2.6 宝贝组合定价法
2．民族文化特色
1.2.3 根据自身条件选择商品
• 淘宝卖家客观的根据自身的经济、喜好等因素选择店铺的主营商 品。经济基础决定店铺的经营程度，自身的喜好取决于自己感兴 趣的领域。
1.2.3 根据自身条件选择商品
1．经济
2．兴趣爱好
淘宝女性卖家主营商品排名前5名的类目
1.3.1 货源市场的考核标准
• 成本加成定价法是按商品的单位成本加上一定比例的利润 制定商品定价的方法，即商品定价=商品成本＋商品成本× 成本利润率。
• 成本加成定价法在一定程度上受定价者主观因素的影响， 宝贝定价和市场行情容易产生冲突，最终会影响商品的销 售和店铺的利润。
• 宝贝定价的基本前提是保证店铺的盈利。店铺利润=宝贝定 价×宝贝销量－成本，由此可见，宝贝的定价是影响店铺 利润的三大因素之一。所以，淘宝卖家对于店铺宝贝的定 价必须有全方位的规划。
卖家 A
进货量 1000
进货成本 80000
售价 144
压货量 600
二次售价 65
利润 16600
B
500
淘40宝00卖0家货源渠道1分44布
0
0
32000
1.3.1 货源市场的考核标准
其他
网络渠道
代工工厂和 自主生产
批发市场
品牌商
本章小结
店
• 通过本章的学习，读者对阿里指数有了全面的认识，在此基础之 铺
电子商务专业必修课
网店数据化运营
张晓玲 xiaoling2012@ 商贸技术系电子商务专业114
第1章 店铺主营商品的选择
1.1 根据数据平台分析市场趋势 1.2 选择适合店铺的宝贝类目 1.3 选择适合店铺的货源市场
本章关键词
店 铺
主
• 淘宝指数
营
• 阿里指市场
的
• 对货源市场的考核标准
选
择
1.1.1 阿里指数
阿里指数是专业的电子商务市场动向的数据分析平台。它主要是对 整个淘宝市场的行业价格、供求关系、采购趋势数据进行统计和分 析，帮助卖家充分的掌握采购市场动态。
1.1.1 阿里指数
1．根据行业大盘查看淘宝采购指数 2．根据行业大盘了解热门行业和潜力行业 3．根据采购商素描分析采购关联行业
• 安全定价法并不是代表商品的定价完全没有任何的风险。在安全 定价法中，店铺的正常利润为商品成本的30%～60%，而商品成 本为变量，当商品成本发生变化时，会直接影响商品的安全定价。
• 见书本P30页案例
课后作业1
• 自己开设淘宝店，并根据市场趋势选择合适的商品，并为这些商 品选择货源，定价。
• 要求： • 1、文字版作业，统一上交作业本，本周二下午6点前上交 • 2、选择商品时，要有根据，将根据写出来（某天的某图表注明
中等价位商品销量与利润的对比
2.1.2 中等价位盈利
1．主力消费群体的实际消费水平
2．商品类目的细分
• （1）质量 • （2）材质
2.1.3 高价位定位品牌
• 一般而言，淘宝店铺要有低价位商品引来引流量，但是也必须有 高价位商品，这部分商品主要用于提升店铺的档次。高价位的商 品是满足一些高端消费群体对优质商品的需求。星店、网红店也 是其中不错的定位。
2.3
保留安全定价底线
2.3.1 安全定价的公式
• 安全定价法也叫“满意价格策略”。安全定价法主要是针 对消费者在淘宝网上购买商品的时候，担心出现质量问题 引起的退换货不便的心理，卖家把商品本身的价格和确保 消费者正常使用的费用总计，降低消费者的消费风险，提 升消费者的购物满意度与安全感。
2.3.2 安全定价法的应用分析
清楚，或者其它的根据） • 3、每位同学的店铺至少有10件商品，为其中至少2件商品选择货
源（主货源，2个备用货源，在网上查询清楚后，写明原因） • 4、为自己店铺的商品定价，在作业本上反映出3件商品的定价。
（注明定价过程）
本章关键词
• 全店宝贝价格全方位规划 • 传统定价法 • 保留安全定价底线 • 消费者心理定价策略 • 促销式定价策略 • 组合式定价策略
2.1
全店宝贝价格全方位规划
2.1.1 低价位引流量
• 在一个淘宝店铺中，低价位的商品类目应该占据所有类目的 10%～20%。低价位的商品凭借其价格优势可以为店铺带来大量 的流量和成交转化率。而对于淘宝新手卖家而言，低价位的宝贝 主要功能是用来吸引流量。卖家可以选择款式新颖的宝贝来吸引 买家的目光，达到为店铺增加流量的目的，进而提高商品的潜在 成交率。