SEM入门培训教程

什么是SEM（搜索引擎营销）？搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息的时候，把所要营销的信息展现在用户面前。

进而言之，什么是SEM优化呢？SEM优化即搜索引擎营销优化，指的就是对竞价排名投放进行优化，使得投放更科学，更能实现广告主的目标（KPI）。

SEM优化应该注意以下三个方面：

一、选取优化对象的原则-差异越大越好

在接到一个大账户时，往往这个账户已经投放了一段时间，同时账户中包含各类关键词，而我们到底应该从哪些方向入手优化呢？首先我们需要进行必不可少的数据分析，分析出的优化对象要遵循上述原则，差异越大越好。例如：费用占比最大的关键词，成本最低的关键词，点击量最少的关键词，点击率最好的关键词等等。

这样入手最大的好处是对账户以往的情况可以做到一目了然，同时优势可以快速借鉴而劣势可以迅速弥补。下面举一个示例：

答案是：先从地域类关键词入手进行优化，原因：地域词两大特点；

1.转化数占比最少（提升空间较大）

2.成本最优（之前的投放方式可以借鉴）

得出的结论是：优化地域词是提升转化数和降低整体成本的便捷方式

二、优化过程越单一越好

在优化过程中你是否遇到过下面的问题？

通常我们在分析数据后都会得到很多需要改进方向，就像上面所说；提升CTR、增加点击量、扩充关键词等等。大部分的同学会分几个方面，然后同时进行；优化后数据略有提升后，他仍然使用相同的方式继续下去；最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升，以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。这样即耗时间有得不到有效的优化经验。建议大家每次的优化动作最好是单一且容易操作的，然后对操作完成后的数据进行详细分析，了解这个优化动作最终的结果同时保留作为以后的经验。

三、SEM优化需要“创新”但并不是“创造”

SEM优化是一个经验和思考并行的过程，在优化进行时我们通常需要借助以下信息：

涉及的行业知识

数据分析结果

网站监测数据

了解行业现状

企业规模评估

有了上述信息作为保障的情况下，优化师可以开放思路利用各种信息新的组合方式创新优化思路。下面举一个实例帮助大家理解：

某客户通用词成本过高，要求尽量降低成本；同时该客户在本行业有一定的行业地位所以要求行业重点通用词均停留在一定的位置（前三位），碰到该种例子一般的优化师均会束手无策。而通过对客户的了解可以进行如下优化：

1. 通用词分地域建立不同计划

2.主要省市（北上广）降低CPC

3.二级省市保证平均排名<1.5

4.二级省市通用词开通广泛匹配模式，同时广泛匹配的出价是精确匹配出价的70%

我们是如何得到新的优化方式的呢？思路大致可以总结为以下两点：

1.所遇到的挑战

主要城市客户众多，如果降低CPC优化成本，总注册数必然下降

暂停成本高的通用词不能满足客户通用词在线的要求

投入产出不成比例通用词必须保留

所得到的机会

二级城市竞争相对缓和可以占有较高排名

二线城市通用词可以扩量，成本较低

二线城市新增词带来的注册可以满足一线城市的亏空

总结上述例子，即优化师结合客户本身的市场定位，同时对行业在二线城市竞争较为缓

和的情况有了充分的了解后，得到了这个新的通用词优化方法。

综上所述，SEM优化在优化师把客户定位了解清楚，把影响因素逐一分析并标注重点，结合网站的当前SEM目标，优化一定会马到功成。

API

API是应用程序界面(Application Programming Interface)的英文缩写，API向用户提供了一系列标准Web服务。通过API可以与推广平台服务器直接交互，获取标准搜索推广API服务，更科学有效地管理搜索推广账户。

API的适用对象是搜索推广的大客户和第三方。包括SEM（搜索引擎营销商）、代理机构和其他管理多个客户账户及大型推广账户的在线营销专家。

由于搜索推广API需要技术知识和编程技能来开发客户端程序，因此需要推广客户或第三方具备编程知识或聘有开发人员。

搜索引擎

搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务的系统。当用户通过输入想要获取信息相关的关键词，并以浏览器等方式提交给搜索引擎时，搜索引擎可以根据这些关键词来匹配用户可能需要的所有信息，并返回相关的信息列表展示给用户。

搜索营销

搜索营销是指利用搜索引擎的信息处理技术实现的、对目标用户进行推广信息展示的营销活动。

搜索引擎营销

搜索引擎营销是指以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为手段，针对搜索引擎用户而展开的营销活动。

搜索引擎优化

搜索引擎优化，又被称作搜索引擎友好设计，是搜索引擎营销手段的一种，主要指通过调整网站的结构和设计以达到使网站对搜索引擎更友好、更能让搜索引擎明确和全面了解网站的结构和内容的目的，从而使搜索引擎在用户查询相关内容时，能够更合理地评价判断该网站满足用户需求的程度，在相关关键词的搜索结果中给与靠前的排名。

日均搜素量

日均搜索量指关键词每天在搜索引擎上的搜索请求的总数。反映了某个关键词被网民搜索的情况。展现量

展现量指在一个统计周期内，推广信息被展现在搜索结果页的次数。

点击量

点击量指在一个统计周期内，用户点击推广信息的网址超链接的次数。

点击率

点击率指在一个统计周期内，推广信息平均每次展现被点击的比率。计算公式为：点击率=（点击量/展现量）×100%

平均点击价格

平均点击价格指平均每次点击推广信息所产生的消费。公式为：平均点击价格=消费金额/点击次数千次展现消费

千次展现消费指推广信息被展现一千次的平均价格。计算公式为：每千次展示消费=（消费金额/展现量）×1000