直销与传销培训课件.pptx
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直销与传销
• 由于受到过去“老鼠会”阴影笼罩 的影响，相当多的群众心目中还存 在着“直销就是传销，传销就是老 鼠会”的认识 。
• 对此今天我们来谈谈什么是直销， 什么是传销
中国直销发展历程
中国传销的开端
• 上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床 垫的 公司在我国开展传销业务。该公司未 经任何官方的经营许可
• 2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止 传销条例》正式出台，《禁止传销条例》于11月1号生效。《直销管理条例》 于12月1号生效
传销是什么？ 怎么从被国家认可就变成人人喊打
的老鼠会了呢？
老鼠会：是金字塔销售计划的俗称，就是一种变了 质的多层次传销。
主要特征
• 两个主要的特征”（一）屯货新加入的人 必须购买一批货品，且不能退回，而他们 的推荐人就从他们购货款中取得佣金； （二）猎人头奖金新加入者必须支付一笔 庞大的金钱方能成为营销商，而推荐人就 从这笔费用中获得佣金。只要是有这两者 之一的公司，都足以认定它是“老鼠会”
• 实缴注册资本不低于人民币8000万元 • 直销企业应当在直销产品上标明产品价格，
该价格与服务网点展示的产品价格应当一 致。直销员必须按照标明的价格向消费者 推销产品。
• 直销企业应当在国务院商务主管部门和国 务院工商行政管理部门共同指定的银行开 设专门账户，存入保证金。
• 保证金的数额在直销企业设立时为人民币 2000万元；直销企业运营后，保证金应当 按月进行调整，其数额应当保持在直销企 业上一个月直销产品销售收入15%的水平， 但最高不超过人民币1亿元，最低不少于人 民币2000万元
• 1990年11月14日，中国大陆第一家正式以 直销申请注册的公司——中美合资广州雅 芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商 管理的正式范畴。
传销的发展
• 1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违 法行为的通告》（233号文）。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动 中违法行为的通知》（240号文）。非法传销的发展速度得到了遏制。
• 同年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国 家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通 知》。明文规定：规定“外商投资传销企业必须转为‘店铺+雇用人员推销’ 的运作模式”。并批准了安利、雅芳、玫琳凯等家等10家外商投资直销企业 转型
• 2001年，我国加入，中国政府承诺：以商业方式存在提供的无固定地点批发 或者零售服务，在入世3年后逐步取消限制
• 形式：一、是以生产商文化的形式直销。 二、是以经销 商文化的形式直销
简单说
• 生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客 家中
• 通过直销，直接把产品送到有消费需求的 顾客的手中。
三大要素
• 要素：1，公众消费意识2，一对一关系的 建立3，现场演示和讲解
相关要求
• 投资者具有良好的商业信誉，在提出申请 前连续5年没有重大违法经营记录
• 4月28日，国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营 意见书
• 1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》。提出单层 次传销和多层次传销的定义
传销的终结，直销的开始
• 由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准，大大小小的非法传 销公司如雨后春笋般地涌现出来。以至于到1997年底到1998年初，非法传销 大肆猖獗，国家对直销企业几乎失控。1998年4月21日，国务院颁布了《关 于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。
• 根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除 了将公司的产品或服务销售给消费者之外， 还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的 下级直销商，他则成为上线直销商，上级 直销商可以根据下级直销商的人数、代数、 业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。 （解释：直销员开发出的顾客又能成为销 售人员，组成了一个层次网络，从而实现 团队计酬）。
• 更有甚者，绑架，非法拘禁，暴力抗法， 冲击国家机关。
传销到底是什么
• 直销和传销这两个词语都是“舶来品”。无论是 直销还是传销，在英文里都是“ ”或者 ， 传销\ 直销
• “传”=传播。就是口碑相传。（此类行销接近于 “病毒式营销”的范畴，一种高效的信息传播方 式 。，新浪，微信都是这类范畴。）
• 中国营销专家胡远江教授指出：国际营销学体系 中的传销，是国际直销的一种形式，它指的是依 托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其 所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺 销售行为。
• 所以真正的传销≠老鼠会
无店铺销售 （直销）
人员直销
销售方式
非人员直 销
单层次直销
多层次直销（传销）
直复营销
分类
• 1 狭义直销（ ） • 2多层次直销( )
狭义直销（ ）
• 狭义直销=单层次直销 就是产品生 产商、制造商、进口商通过直销商 （兼消费者）以面对面的方式将产 品销售给消费者 ，但是开发的顾 客没有成为销售人员，没形成层级 结构 。比如保险公司。
• 世界上只有20%的公司采用此类.
多层次直销（ ）
• 1995年3月28日，国内贸易部发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例” 立法工作机构，着手起草多层次传销管理办法
• 9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，国家工 商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》
• 1996年4月我国政府经过审查，首次批准了41家传销企业可以开展多层次传 销业务
目录营销 电话营销
邮购营销 电视购物 网上购物 传媒营销
自动销售自动售货机
店铺销售百货商场，超市，专卖店，购物中心等
• 在我国，由于传销企业的不规范运作此起 彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟 的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种 社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传 销这种经营形式进行了全面禁止。
• 实际上我们可以把它叫做“中国式非法传 销”
• 经过一刀切之后，传销的不合法性被确立， 取而代之的就是“直销”
Hale Waihona Puke Baidu
直销
• 直销联盟定义：直销指以面对面且非定点之方式，销售商 品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾 客接收订单
• 世界直销协会：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例 如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人 员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直 接介绍给消费者，进行消费品的行销
• 由于受到过去“老鼠会”阴影笼罩 的影响，相当多的群众心目中还存 在着“直销就是传销，传销就是老 鼠会”的认识 。
• 对此今天我们来谈谈什么是直销， 什么是传销
中国直销发展历程
中国传销的开端
• 上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床 垫的 公司在我国开展传销业务。该公司未 经任何官方的经营许可
• 2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止 传销条例》正式出台，《禁止传销条例》于11月1号生效。《直销管理条例》 于12月1号生效
传销是什么？ 怎么从被国家认可就变成人人喊打
的老鼠会了呢？
老鼠会：是金字塔销售计划的俗称，就是一种变了 质的多层次传销。
主要特征
• 两个主要的特征”（一）屯货新加入的人 必须购买一批货品，且不能退回，而他们 的推荐人就从他们购货款中取得佣金； （二）猎人头奖金新加入者必须支付一笔 庞大的金钱方能成为营销商，而推荐人就 从这笔费用中获得佣金。只要是有这两者 之一的公司，都足以认定它是“老鼠会”
• 实缴注册资本不低于人民币8000万元 • 直销企业应当在直销产品上标明产品价格，
该价格与服务网点展示的产品价格应当一 致。直销员必须按照标明的价格向消费者 推销产品。
• 直销企业应当在国务院商务主管部门和国 务院工商行政管理部门共同指定的银行开 设专门账户，存入保证金。
• 保证金的数额在直销企业设立时为人民币 2000万元；直销企业运营后，保证金应当 按月进行调整，其数额应当保持在直销企 业上一个月直销产品销售收入15%的水平， 但最高不超过人民币1亿元，最低不少于人 民币2000万元
• 1990年11月14日，中国大陆第一家正式以 直销申请注册的公司——中美合资广州雅 芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商 管理的正式范畴。
传销的发展
• 1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违 法行为的通告》（233号文）。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动 中违法行为的通知》（240号文）。非法传销的发展速度得到了遏制。
• 同年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国 家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通 知》。明文规定：规定“外商投资传销企业必须转为‘店铺+雇用人员推销’ 的运作模式”。并批准了安利、雅芳、玫琳凯等家等10家外商投资直销企业 转型
• 2001年，我国加入，中国政府承诺：以商业方式存在提供的无固定地点批发 或者零售服务，在入世3年后逐步取消限制
• 形式：一、是以生产商文化的形式直销。 二、是以经销 商文化的形式直销
简单说
• 生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客 家中
• 通过直销，直接把产品送到有消费需求的 顾客的手中。
三大要素
• 要素：1，公众消费意识2，一对一关系的 建立3，现场演示和讲解
相关要求
• 投资者具有良好的商业信誉，在提出申请 前连续5年没有重大违法经营记录
• 4月28日，国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营 意见书
• 1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》。提出单层 次传销和多层次传销的定义
传销的终结，直销的开始
• 由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准，大大小小的非法传 销公司如雨后春笋般地涌现出来。以至于到1997年底到1998年初，非法传销 大肆猖獗，国家对直销企业几乎失控。1998年4月21日，国务院颁布了《关 于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。
• 根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除 了将公司的产品或服务销售给消费者之外， 还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的 下级直销商，他则成为上线直销商，上级 直销商可以根据下级直销商的人数、代数、 业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。 （解释：直销员开发出的顾客又能成为销 售人员，组成了一个层次网络，从而实现 团队计酬）。
• 更有甚者，绑架，非法拘禁，暴力抗法， 冲击国家机关。
传销到底是什么
• 直销和传销这两个词语都是“舶来品”。无论是 直销还是传销，在英文里都是“ ”或者 ， 传销\ 直销
• “传”=传播。就是口碑相传。（此类行销接近于 “病毒式营销”的范畴，一种高效的信息传播方 式 。，新浪，微信都是这类范畴。）
• 中国营销专家胡远江教授指出：国际营销学体系 中的传销，是国际直销的一种形式，它指的是依 托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其 所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺 销售行为。
• 所以真正的传销≠老鼠会
无店铺销售 （直销）
人员直销
销售方式
非人员直 销
单层次直销
多层次直销（传销）
直复营销
分类
• 1 狭义直销（ ） • 2多层次直销( )
狭义直销（ ）
• 狭义直销=单层次直销 就是产品生 产商、制造商、进口商通过直销商 （兼消费者）以面对面的方式将产 品销售给消费者 ，但是开发的顾 客没有成为销售人员，没形成层级 结构 。比如保险公司。
• 世界上只有20%的公司采用此类.
多层次直销（ ）
• 1995年3月28日，国内贸易部发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例” 立法工作机构，着手起草多层次传销管理办法
• 9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，国家工 商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》
• 1996年4月我国政府经过审查，首次批准了41家传销企业可以开展多层次传 销业务
目录营销 电话营销
邮购营销 电视购物 网上购物 传媒营销
自动销售自动售货机
店铺销售百货商场，超市，专卖店，购物中心等
• 在我国，由于传销企业的不规范运作此起 彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟 的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种 社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传 销这种经营形式进行了全面禁止。
• 实际上我们可以把它叫做“中国式非法传 销”
• 经过一刀切之后，传销的不合法性被确立， 取而代之的就是“直销”
Hale Waihona Puke Baidu
直销
• 直销联盟定义：直销指以面对面且非定点之方式，销售商 品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾 客接收订单
• 世界直销协会：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例 如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人 员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直 接介绍给消费者，进行消费品的行销