服装买手攻略-服装行业
7大行业买手攻略
当这 个相 互 配 合 的有 机体 系建 立 后 ， 着需 要 一 套 严密 的研 接
发 系 统 。在 鞋业 品牌 中 ， 买手 模 式 的研 发 系统 是 一 个可 进 行市 场
分析 、 可供 买 手人 员 进 行市 场 化 开 发的 系统 。这 个 系统 是企 业 根 据 自己 的实 际 情 况 ，结 合 同行 业 市 场 品 牌运 作情 况 等 因素 建 立
满 足各 种 消 费需 求 的 人 。这 种 买 手 模 式 现 在 已风 行 世 界 ，它 以其 简 洁 、 效 、 敏 、 业 的 优 势 对 高 灵 专
■文／ 王士如 ，买手国 （
际 ） 州士 如企 业 管 理 杭 咨 询董 事 长
攻略
原 有企业 模式形 成 了巨大 冲击 。
导 抄手 准确 地进 行 产 品开发 。
Ｉ 买手 模 式 ： Ｔ业
选对模式让强者更强
Ｉ Ｔ业 以 升 级 换 代 迅 速 和 消 费
一
实 行买 手模 式 的鞋 类 企业 ，其组 织 系统 应 该 是扁 平化 的。扁 平化 的 目的是让 各 种 开发 信 息 与市 场销 售信 息 的传 达 更顺 畅 无阻 。在鞋 类 买 手模 式 的企业 组 织 中 ， 织层 级 越 少 、 组 越扁 平 化， 即流 程设 置 得越 是点 对 点 ， 就越 能 及 时地 获
目小 组 独 立 运 营 与 独立 考 核 。 其 这
核 制度 也就 具 有可 操作 性 了 ，也 才能 符 合买 手
模 式 的个性 化 考核 特点 。
一
发技 术 流 程之 间 、重 要 岗位 职 能 流
服装买手业务工作流程
服装买手业务工作流程一、选品阶段1.了解市场趋势：买手需要跟踪了解当前的时尚趋势，包括颜色、款式、面料等方面的变化。
2.确定目标客户群体：买手需要了解目标客户的年龄段、性别、消费能力等，以便选择适合的服装款式。
3.寻找供应商：买手需要寻找可靠的供应商，可以通过参加服装展览会、网络等途径来找到合适的供应商。
5.进行样品采购：买手向供应商采购少量样品，用于品质检测和市场调研。
6.样品评估：买手对样品进行评估，包括品质、价格、适用客户群体等方面。
二、采购阶段1.定购量的确定：根据市场需求和销售预测，买手与供应商协商确定采购量。
2.价格谈判：买手与供应商进行价格谈判，争取获得最优的采购价格。
3.签订合同：买手与供应商签订采购合同，明确双方的权益和责任。
4.生产跟踪：买手需要跟踪供应商的生产进度，确保按时交货。
5.品质检测：买手对商品进行品质检测，确保符合标准。
6.运输安排：买手与供应商协商运输方式和运输时间，确保货物按时到达目的地。
三、销售阶段1.销售渠道的选择：买手需要选择适合销售的渠道，可以是实体店铺、电子商务平台等。
2.商品上架：买手根据销售渠道的要求，将商品上架，并编写详细的商品描述和图片。
3.促销活动：买手可以根据销售情况和市场需求，进行促销活动，如打折、满减等。
4.订单处理：买手需要处理顾客的订单，包括确认订单、安排发货等。
5.售后服务：买手需要提供及时的售后服务，包括退换货、投诉处理等。
6.数据分析：买手需要对销售数据进行分析，以了解销售情况和客户需求，为下一季度的采购提供参考。
以上就是服装买手业务的工作流程，从选品到采购、到销售，每个环节都需要买手的精心管理和努力。
买手需要时刻关注市场趋势，了解消费者需求，以提供最适合市场的商品。
同时，买手还需要与供应商紧密合作，协商和沟通，确保货物按时交付，并进行品质检测和售后服务，以实现客户的满意度和公司的利润最大化。
服装行业服装买手职业发展
服装行业服装买手职业发展近年来，服装行业的崛起引领了服装买手职业的潮流。
作为服装行业的重要一环，服装买手在推动时尚潮流、引领消费趋势方面起到了至关重要的作用。
本文将探讨服装买手职业的发展趋势、职责和技能要求。
一、服装买手职业的定义和发展趋势服装买手是指在商场、百货公司、电商等销售渠道中，负责采购和策划服装产品的专业人才。
随着时尚行业的发展，服装买手的需求也不断增加。
他们承担着寻找独具特色和艺术品味的设计师品牌、确定产品线和定价策略、管理采购预算等重要职责。
服装买手职业的发展呈现以下几个趋势：1. 国际化趋势：随着全球化进程的加速，服装买手不再局限于本地市场，而是向国际市场拓展。
他们需要了解不同地域的时尚趋势和消费习惯，以满足全球消费者的需求。
2. 精细化趋势：随着消费升级和个性化需求的增加，服装买手需要更加精细化地定位市场。
他们不仅需要关注流行趋势，还要深入了解目标消费群体的需求，从而寻找到更具吸引力的产品。
3. 跨界发展：服装买手不再仅限于传统的零售行业，他们可以与设计师、品牌方、供应商等跨界合作，共同推动服装产业的创新和发展。
4. 电子商务趋势：随着互联网的普及，电子商务在服装行业中的份额越来越大。
服装买手需要具备电商运营和市场推广的知识和技能，以适应新的商业模式。
二、服装买手的职责和技能要求服装买手的职责不仅仅是挑选和采购服装产品，还需要参与产品策划、市场调研、供应链管理等方面的工作。
以下是服装买手需要具备的核心职责和技能要求：1. 产品选购：服装买手需要根据市场需求和消费趋势，精准选择适合的服装产品。
他们需要了解产品的质量、价格、风格等各个方面，并与品牌方、供应商等进行有效的沟通和协商。
2. 市场调研：服装买手需要对市场进行细致的调研，了解消费者的需求和喜好。
他们需要关注时尚媒体、时尚博主、社交媒体等渠道，及时获取市场信息，把握时尚潮流。
3. 供应链管理：服装买手需要与供应商建立稳定的合作关系，管理供应链的各个环节。
服装买手介绍
服装买手介绍服装买手介绍服装买手岗位职责通行说法往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。
买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。
这是买手必须具备的基本素质。
在国外是比较盛行的。
国内也在慢慢兴起。
关注时尚商品的采购，尤其是服装的采购，但在服装的采购过程中会涉及更为广泛的商品，如鞋袜、装饰物，这些商品几乎左右着消费者的行为。
服装市场在英国经济中占有重要地位，25年其销售总额达到356亿英镑《零售报告》（Retail Intelligence）。
服装市场的经济发展与产品的销售过程起着关键作用。
时尚买手应该具有多方面的产品销售一采购知识，同时具有与他人沟通的能力和团队意识，一个成功的时尚买手还应是一个有耐心与热心的人。
对手对比据统计，某些国际大牌每季原创产品只不过占1~2%，其余8~9%都是靠“整合”，然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的“买手”模式，如H&M、ZARA、韩都衣舍等快速成长的企业都是采用此模式。
以买手制起家的zara可谓是买手制模式的成功典型。
经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。
在职能上，中西方买手有许多共同点。
“买手制”是韩都衣舍向ZARA借鉴的核心制度，但是韩都衣舍的模式又跟ZARA不完全相同，在“买手制”中加入了互联网基因。
截止目前，韩都衣舍选款师小组已经达到1多个。
作为韩都衣舍的核心和灵魂，选款师在产品设计方面，会综合考虑韩风时尚、品牌定位以及客户需求等多方面因素，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，开发出既有韩国时尚元素，又适合中国消费者的款式。
服装买手业务工作流程
服装买手业务工作流程1、把握市场：买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史资料，这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯以及参加各种重要的展会和贸易活动；在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；2、制定采购计划：根据市场信息，计划采购商品；3、确定采购数量：根据需要采购的款式数量，列出相应的采购清单，并走防各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式；1、对于价格高，但款式好就采取直接购买，可以自主生产；2、以交押金的形式，这样可以把她们店铺里的衣服采样拍照后归还，这样没有库存压力；3、还有一种是批量购买，考虑不是自己生产的，但前期可能不能够入一定量，但也是先买一件，就要和供应商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式，可以发货的最大和最小数量，如果缺货商家的反应时间等。
4、采购结束：1、资源整理：对购买的款式编写相应的款号，可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料；整理出文档，方便日后查询。
2、编排服装信息：将购买回的样衣做出统一的搭配，比如对应的买点和细节，对这些信息也整理文档，便于将服装的款式信息传递给其它同事。
3、摄影：在拍照前必须与摄影师和模特充分沟通，服装信息,并商讨采用哪种方法才能拍出服装的与众不同之处。
4、网页设计：在照片拍摄完成后，和设计师商讨在宝贝描述中需要展现哪些买点和细节，并要商讨出相应的文字信息。
5、客服：对新上的款式后和客服沟通，让客服了解我们的产品，并把整理好的信息，交到每个客服，方便客服在销售过程中介绍。
2012.6.4。
中国服装行业买手的职业规划
中国服装行业买手的职业规划近年来，随着中国经济的快速发展，服装行业成为了国内市场竞争最为激烈的行业之一。
在这个行业中，买手作为一个重要的职业角色，扮演着连接供应链和消费者需求的桥梁。
买手的职业规划对于个人的发展至关重要，本文将探讨中国服装行业买手的职业规划，并提供一些建议。
一、认清行业发展趋势职业规划的第一步是认清行业发展趋势。
中国服装行业正面临着消费升级、创新驱动和绿色可持续发展等一系列挑战和机遇。
买手需要紧跟行业的发展动向，了解市场需求的变化，以及新技术和新材料的应用。
例如，如今消费者对环保和可持续发展的需求越来越高，买手可以关注绿色材料、可回收时尚、低碳生产等方面，提供符合潮流和环保要求的产品。
二、培养专业知识和技能买手作为行业内的采购专家，需要具备一定的专业知识和技能。
首先，买手需要了解各种面料、款式、工艺等服装的相关知识，并能够准确地判断产品的质量和设计的时尚性。
其次，买手还需要具备谈判、供应链管理、质量控制等方面的技能，以确保与供应商的合作顺利进行，同时尽量降低采购成本。
三、积累行业经验在职业规划中，积累行业经验是非常关键的一步。
买手一方面可以通过实习、参加行业相关的培训和研讨会等方式，获取实际工作中的经验；另一方面，可以通过与供应商建立长期稳定的合作关系，深入了解市场需求和供应链的运作，为自己的职业发展打下坚实的基础。
四、建立人脉关系在服装行业，人脉关系也非常重要。
建立广泛的人脉关系可以为买手提供更多的机会和资源。
买手可以参加一些行业展览会、时装周或专业协会的活动，与其他买手、供应商和设计师们互动交流，增加自己的知名度和影响力。
同时，也可以通过社交媒体平台，与同行、行业专家和时尚爱好者进行交流，拓宽自己的视野。
五、不断学习和自我提升职业规划是一个长期的过程，买手需要不断学习和自我提升。
行业的发展和技术的进步都是日新月异的，买手需要保持敏锐的洞察力，时刻关注行业的新动向和发展趋势。
买手可以通过阅读行业报刊、专业书籍、参加培训课程等方式，持续提升自己的专业知识和技能。
专业服装买手培训资料
机动采买金额
随时补充 当季热销款式
测试采买金额
对没有把握或 争议款式试单
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实际问题-5
新做一个品牌,自主直营 店也好,代理加盟店也好, 第一年的采买金额是应 该保守一点好呢? 还是 应该激进一些好呢?
17
取决于你对这个品牌的 信心. A:先尝试再决定----保守 B:希望长久运作----激进
( 6 ) 流行信息
35
36
37
38
39
8-上货计划
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百分率变异法
月初库存金额＝年度平均库存Ｘ（１＋季节指数）／２ 年度平均库存＝年度销售目标／年度商品回转率 季节指数＝该月销售目标／月平均销售额
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操作：上货计划制定
年度库存周转率：６
42
这个80万应该是夏 末+秋初的商品内容
27
(五) 商品内容
28
商品内容分析
A品类
B品类
C品类
D品类
E品类
款式 颜色 尺码 采制
价位
29
款式分析
中类 短袖T恤
短袖T恤各款消化率
汇总
SKU
进货数量
销售数量
8130180-1201
24
15
9120010-0701
25
20
9120010-0701
24
17
9640060-0709
15
12
8520020-0306
企业内部环境
风格与生活
产品系列与故事
色彩
材质
品类
配件
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(二) 采买金额
12
实际采买金额
库存周转率=销售业绩(目 标)/库存金额
服装买手
专业服装买手的概念
• 何谓“买手” --- BUYER
• 我们将买手在时尚链上的角色定义为：为一个特定 的目标顾客群体服务，运用专业的经验，预见未来 及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、 有数量的采购适合销售的商品的人员。
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快?
买手
相同工作不同称谓
ZARA成衣制作到上架的流程
• 在西班牙,数百名ZARA的时装 设计师掌管着公司的男女和儿 童服装线，时装设计师画出新 风格的设计,并且决定布料以 达到最好的性价比
设计传送到工厂后,做出模型。 计算机决定如何剪切最节省
大批量的布 料进货
买手的由来（国外）
• 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被称为 “撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者，因无法挤进天才 设计师的行列，所以向一些大的零售商兜售眼光与销售技能。 现在买手在欧洲已是成熟职业。
买手的由来（中国）
• 在中国，起源于２０世纪初至５０年代。买手在早期被称 做行,也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业 组织。其主要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委 托代买代卖或代运，有的兼有小部分自营业务。当时的收 益主要是收取２－５％的服务费用。买手在商品流通领域 中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手的人员，如战 场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重的， 非一般人可以胜任。行栏的老板历来是慎重选用买手这一 角色。
鸡蛋资产收益率=(54750/2700)*10%=2.02
文具资产收益率=(8000/6000)*40%=0.53
• 假设: • 文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少?
服装买卖的技巧
服装买卖的技巧
以下是一些服装买卖的技巧：
1.了解市场趋势：通过研究时尚趋势和目标顾客的喜好，了解当前的市场需求和流行趋势，以便在采购时能够选择受欢迎的款式和设计。
2.选择高质量的产品：寻找可靠的供应商，确保所购买的服装是高质量的。
这可以保证你的产品能够经久耐用，并赢得顾客的信任。
3.定价策略：了解市场价格和竞争对手的定价策略，并根据自己的成本和利润目标制定合理的定价策略。
4.选择适当的销售渠道：选择适合你的目标顾客的销售渠道，例如实体店铺、电子商务平台或展会等。
确保你的产品可以达到目标顾客。
5.品牌营销：建立自己的品牌形象，并进行有针对性的营销活动，吸引目标顾客。
6.与顾客保持良好的关系：提供良好的客户服务，并与顾客保持良好的沟通和互动。
这有助于提高顾客满意度，并保持他们的忠诚度。
7.及时调整采购策略：根据市场需求和销售情况，及时调整采购策略，避免过度库存或供应不足的情况发生。
8.关注竞争对手：密切关注竞争对手的动态和市场表现，了解他们的产品和定价策略，并作出相应的调整。
9.注重产品展示和陈列：在实体店铺或网店中，注重产品的展示和陈列，使其能够吸引顾客的注意，并促使他们进行购买。
10.不断学习和创新：时刻关注时尚界的新潮流和市场需求的变化，不断学习和创新，以保持竞争力和领先地位。
浅析服装买手的专业技能要求性
浅析服装买手的专业技能要求性服装买手是指在服装行业中负责选购和采购商品的专业人士。
他们需要具备一定的专业技能和知识，并能够做出合理的决策，以满足市场需求并获得利润。
以下是服装买手的专业技能要求的简要分析：1.时尚敏感度：服装买手需要对时尚趋势和消费者喜好具有敏锐的感知力。
他们需要了解当前的流行趋势，熟悉品牌和设计师，并能够预测未来的潮流方向。
只有把握住时尚的脉搏，才能做出精准的采购决策。
2.市场研究能力：服装买手需要具备良好的市场研究能力，包括分析消费者需求，了解竞争对手的产品和定价策略，预测市场变化等。
只有了解市场动态，才能作出针对性的选购决策，避免库存积压和滞销商品的问题。
3.数据分析和决策能力：服装买手需要具备良好的数据分析能力，能够根据销售数据、季节性和地域性需求等因素，做出合理的采购决策。
他们需要能够对供应链进行分析，评估供应商的质量和交货能力，并根据实际情况进行供应商的选择和谈判。
4.人际沟通能力：服装买手需要与供应商以及内部团队进行沟通，并进行有效的谈判。
他们需要与供应商建立良好的合作关系，促进合作的顺利进行。
此外，他们还需要与销售团队和市场部门等内部团队进行紧密配合，确保选购的商品符合市场需求。
5.产品质量和流程掌控能力：服装买手需要了解服装产品的质量标准和生产流程。
他们需要能够对样品进行质量检查，并确保产品的质量符合要求。
同时，他们还需要掌握采购的流程和日常操作，以做到高效和及时地完成选购任务。
总之，服装买手需要具备时尚敏感度、市场研究能力、数据分析和决策能力、人际沟通能力以及产品质量和流程掌控能力。
他们以客户需求为导向，通过合理的选购和采购决策，为企业创造利润和增加竞争力。
同时，他们还需要不断更新知识和技能，紧跟时代的发展，以应对变化不断的市场环境。
服装行业时尚买手的职业规划
服装行业时尚买手的职业规划在如今盛行快时尚和消费主义的社会中，服装行业的发展蓬勃。
众多消费者对时尚的追求和个性化的需求使得时尚买手成为了这个行业中不可或缺的角色。
作为时尚买手，在市场上挖掘潮流趋势、选购独特服饰、与设计师合作等职责使得其职业规划显得尤为重要。
本文将从教育背景、工作经验、技能需求和职业发展方向等方面，探讨服装行业时尚买手的职业规划。
一、教育背景在服装行业从业的初期，拥有相关的教育背景是必不可少的。
时尚买手需要对服装设计、时尚趋势、市场营销等专业知识有一定的了解。
因此，选择服装设计、时尚营销、时尚管理等专业的本科或研究生教育是一个良好的起点。
切实学习课程内容，提高专业素养，为未来的职业发展奠定坚实的基础。
二、工作经验除了教育背景，丰富的工作经验也是时尚买手职业规划中的重要组成部分。
通过实习、兼职或者志愿者等方式，积累与时尚买手相关的实际工作经验。
在这个过程中，买手们可以接触到不同品牌、不同市场和不同消费群体，了解到更广泛的时尚行业信息和潮流趋势。
这些经验不仅能让买手们更好地了解市场需求，还能培养其与供应商合作、协商和谈判的能力。
三、技能需求除了专业知识和工作经验，时尚买手还需要具备一系列的职业技能。
首先，买手需要具备敏锐的市场洞察力和时尚预测能力。
通过对市场趋势和消费者需求的准确分析，买手能够更好地把握潮流方向，为店铺或品牌的成功定位提供依据。
其次，买手需要具备良好的人际交往和沟通能力。
与供应商、设计师、品牌经理等的合作是买手工作中常见的任务，良好的沟通能力可以帮助买手更好地与合作伙伴建立良好的合作关系。
此外，买手还需要掌握一定的谈判技巧和商业分析能力，以便在选购商品和价格谈判时更具竞争力。
清晰的商业思维和数据分析能力将成为买手成功的关键因素。
四、职业发展方向随着时尚行业的不断发展，时尚买手的职业发展也更为多样化。
买手可以选择专门从事某个品牌或品类的买手，深入研究并精通相关领域的潮流趋势；也可以选择成为自由职业买手，为多个品牌或客户提供买手服务；另外，买手还可以进一步发展为时尚经理、产品开发人员、品牌顾问或时尚顾问等职位。
服装行业时尚买手的工作总结
服装行业时尚买手的工作总结在过去的一年中，我作为一名时尚买手，负责采购和选择适合品牌的时尚服装。
通过不懈的努力和不断的学习，我取得了一些令人骄傲的成绩。
在本文中，我将总结过去一年的工作经验，并分享一些我在服装行业担任时尚买手的心得体会。
一. 市场调研与趋势分析作为一名时尚买手，第一步是要了解市场和行业的最新趋势。
我积极参加时装展览会、时尚周等行业盛会，通过观察和研究不同品牌的设计和款式，了解服装市场的最新动向。
另外，我也会通过研究市场报告和消费者调查等途径，掌握消费者的购买习惯和喜好。
这些信息的收集和分析，帮助我更好地了解市场需求和消费者的心理，从而做出更准确的采购决策。
二. 供应链管理与合作伙伴关系在购买服装时，供应链管理是至关重要的一环。
为了确保货源的稳定和质量的可靠，我与供应商保持密切的合作伙伴关系。
定期与供应商进行沟通和配合，了解其生产能力、工艺技术和产品质量。
同时，我也会与供应商就价格、交货期和售后服务等方面进行谈判，以达成双方满意的合作协议。
除了与供应商的合作外，我也积极与其他相关部门合作，如质检部门、物流部门等，以确保采购的服装质量和及时交付。
三. 产品选择与陈列搭配在选择产品时，我注重挑选那些具有时尚感、高品质和良好质地的服装。
我会根据市场需求和消费者的品味，选择适合目标品牌的时装款式，并根据季节和节日等因素进行合理的搭配。
另外，在产品的陈列和展示方面，我也尽力保持创新和时尚。
通过合理的布局和陈列方式，我致力于最大程度地展示服装的特色和优势，吸引消费者的目光，并促使他们购买。
四. 销售数据的分析与营销策略为了评估采购和销售的效果，我定期分析销售数据，并根据其结果调整采购策略和销售方案。
我会关注不同款式和产品的销售情况，并根据市场的反馈，优化和改进我们的产品选择和定价策略。
另外，我也会考虑通过线上和线下的营销手段来提升品牌的知名度和销售额。
例如，在社交媒体上发布时尚搭配推荐、举办时装秀等。
服装买手行业服装买手职业规划
服装买手行业服装买手职业规划在现代社会中，服装买手作为一种专业职业，扮演着重要的角色。
他们负责挑选和采购适合店铺销售的服装和配饰，为消费者提供最新时尚的选择。
然而，随着市场的竞争日益激烈，要想在服装买手行业中取得成功，一个人需要精心规划自己的职业生涯。
本文将探讨服装买手行业的发展趋势，并提供一些有关职业规划的建议。
一、服装买手行业的发展趋势1.1 电子商务的兴起随着互联网技术的迅猛发展，电子商务在服装行业中的地位愈发重要。
越来越多的消费者通过在线购物平台购买服装，这给服装买手行业带来了新的机遇和挑战。
作为一个服装买手，必须熟悉电子商务的运作方式，并不断学习和适应新技术的变化。
1.2 消费者需求的多样化现代消费者对时尚和个性化的要求日益增加，对服装买手提出了更高的要求。
买手需要时刻关注消费者的需求，并为店铺提供独特的、符合市场趋势的产品。
了解市场的消费者喜好和流行趋势将是成功的关键。
1.3 可持续发展的重要性随着环境保护意识的增强，可持续发展成为各行各业的重要议题，服装买手行业也不例外。
买手们应该寻找可持续发展的服装品牌，并在采购过程中考虑环境和社会责任。
这样不仅可以满足消费者的需求，还可以为企业带来更广阔的市场和声誉。
二、服装买手职业规划建议2.1 建立行业联系在成为一名成功的服装买手之前，与行业内的关键人物建立联系是至关重要的。
参加相关行业展会、研讨会和社交活动，与设计师、供应商和其他买手建立良好的关系网，这将帮助你了解行业趋势、获取最新信息，并有机会与优秀的专业人士合作。
2.2 培养专业知识和技能作为服装买手，对时尚趋势和市场需求的敏感度是非常重要的。
因此，持续学习和培养自己的专业知识是必不可少的。
除了了解流行趋势和品牌故事外，还需要学习采购技巧、市场分析和商业谈判等相关知识，以提高自己在行业中的竞争力。
2.3 关注个人形象作为一个从事时尚行业的职业人士，个人形象对于服装买手来说是非常重要的。
服装买手培训
服装买手培训随着时尚和电子商务的兴起，服装买手已经成为了一份备受追捧的工作。
它不仅需要有眼光，还需要了解时尚趋势、产品质量、品牌故事、价格和消费者的偏好等知识，为客户提供最好的选择。
很多人可能认为这只是一份购物工作，但实际上，这是一个相当复杂的职业，它需要培训、经验和技能才能胜任。
跟随大师如果你想成为一名合格的服装买手，你需要寻找一位优秀的导师。
这位导师应该是一个在这一领域内工作多年的人，他们应该有深厚的经验和良好的声誉。
他们能够分享他们对行业的了解，从而帮助你了解他们的成功经验和取得成果的方法。
他们也能指导你在采购产品方面提高品质档次。
了解时装趋势在时尚产业中，时装趋势一直是非常重要的。
如果你不知道当前时装趋势，你很难为客户购买适合他们的服装。
为了做到这一点，买手需要经常关注当季的时装走秀、时装杂志和时尚博客等渠道。
在学习时装趋势的同时，还需要将其与消费者的需求结合起来，了解客户群体的容貌、气质和个人风格，挑选最适合他们的服装。
拥有品牌知识了解品牌是成为买手的必要条件之一。
除了必须了解品牌的历史和背景之外，你还需要掌握品牌的产品特点和优点，这能够帮助你识别出货品的质量档次以及其是否适合客户。
头脑中要清楚掌握着每个品牌的特点和品质，这也能够帮助你留下宝贵的第一印象。
掌握购买技巧购买技能是成为优秀服装买手的重要一部分。
这包括了寻找最适合的供应商和商家、谈判技巧以及管理供应链等能力。
他们需要跟随采购计划执行品牌策略，与厂商进行商谈，进行价格竞争，并确保及时交货，在限制性预算内完成采购任务。
纵观全局成为一名买手，细心观察市场和竞争对手是必不可少的。
了解同行业与竞争企业的供应链、策略和趋势可以帮助你预测市场变化以及自己的风险管理。
在同行业中保持联系，寻找更好的交流与合作机会，听取意见和建议，通过这些方式不断提升自己的对市场的洞察力。
加强沟通技能在成为一名优秀的服装买手的过程中，沟通技能是非常重要的，因为你需要和客户以及不同的供应商、厂商以及品牌进行交流。
服饰行业服装买手职业规划
服饰行业服装买手职业规划服装买手是服饰行业中非常重要的职业，他们负责挑选并采购各种时尚款式的服装和配饰，以满足消费者的需求。
作为一名服装买手，不仅需要具备时尚敏感度和市场洞察力，还需要有出色的协调能力和优秀的谈判技巧。
本文将从教育背景、职业需求和发展前景等方面，来探讨服装买手职业规划。
一、教育背景与技能需求在服装买手这个职业中，获得相关的教育背景和技能培训是必不可少的。
以下是一些常见的教育背景和技能需求：1. 专业背景：服装设计、时尚设计、市场营销等相关专业背景能够为买手职业提供良好的基础。
通过学习服装设计与制作、时尚趋势分析和市场营销等课程，可以提高对服装行业的认知和理解。
2. 时尚敏感度：作为一名服装买手，时尚敏感度是必备的素质。
对时尚趋势和消费者喜好的敏锐洞察力，能够帮助买手更好地抓住市场机会，选购具有竞争力的产品。
3. 市场分析能力：买手需要时刻关注市场动态和竞争对手，了解目标消费群体的需求和购买习惯。
同时，通过市场调研和数据分析等手段，确保自己的采购决策与市场需求保持一致。
4. 协调与谈判能力：作为买手，需要与供应商和品牌合作伙伴进行密切合作。
因此，具备协调和谈判能力非常重要。
只有通过有效的沟通和谈判，才能争取到优惠的采购条件和价格。
5. 人际关系管理：买手需要与各方面的合作伙伴保持良好的关系，包括供应商、品牌商、市场销售团队等。
通过建立良好的人际关系网络，可以获取更多的信息资源和合作机会。
二、职业规划路径在服饰买手这个职业中，可以根据自身的兴趣和发展潜力，选择不同的职业规划路径。
以下是一些常见的职业规划路径：1. 采购专员：从事采购专员工作，主要负责与供应商协商、制定采购计划和执行采购任务等。
这是买手职业的入门级别，通过实践和积累经验，逐渐提升自己的采购能力和谈判技巧。
2. 买手助理：买手助理可以协助买手完成采购任务和市场研究工作。
通过与买手的合作经验，积累行业经验和拓展人际关系，为日后成为一名独立买手做准备。
如何成为服装买手
如何成为服装买手但凡有上进心的人，不管处在什么岗位，从事何种行业，都希望自己能在本职工作上成为一名出色的人。
这样就会得到老板的赏识，也就离升职加薪不远了。
以下是我为您整理的如何成为服装买手的相关内容。
明确自身定位：要想成为一名出色的服装买手，首先要明确自己的定位。
是做一名女装领域的服装买手还是做一名男装领域的服装买手;是针对时尚潮流品牌还是一般大众品牌。
只有明确自身的定位，这样做事才会有方向，才干事半功倍。
懂得服装学专业知识：明确自身定位是成为一名出色服装买手的前提，懂得服装学专业知识就是个人成为一名出色服装买手的有力确保。
因此在成为出色的服装买手这条路上，一定要努力学习服装学相关知识，了解服装有哪些类型，丝线有哪些种类。
了解时尚潮流：一名出色的服装买手他(她)肯定非常了解当今的时尚潮流的，了解今年哪些款式的服装受大家的欢迎，知道哪种颜色今年穿的人比较多。
因此要想成为一名出色的服装买手，一定要培养自己通过多种途径了解时尚潮流以及准确猜测今年流行趋势的能力。
懂得提供服装采购计划：服装买手的主要任务是负责一季度或者一年服装的采购，因此一名出色的服装买手肯定也会制定一份出色的服装采购计划。
服装采购计划必须要包括采购服装所必须的资金，以及一整年所必须服装的数量等相关信息。
严格把关服装质量：因为服装买手的主要任务在于采购服装，所以在购买服装的时候一定要严格把关服装的质量。
只有这样才干确保自己所采购的服装能穿的耐久，才干对的起自己所处的这个岗位。
因此一名出色的服装买手必定也是善于把关服装质量的一个人。
善于谈判：在采购服装的时候肯定必须要跟卖家进行协商沟通的，此时就是一名出色服装买手展现自身谈判能力的时候。
在谈判的过程中必须要控制进货成本，懂得如何去压低服装的价钱，这样才会通过最低的成本获得让人满意的服装。
因此要想成为一名出色的服装买手还必须要努力让自己成为一名善于谈判的人。
2买衣服的一些小技巧买衣服时可以依据下面三个标准选择，不符合其中任何一个的都不要掏出钱包：你喜爱的、你合适的、你必须要的。
时装买手培训PPT课件
备注 1月25日到
1月10日 到货
数量 150 180
**日 **日 到货 到货
数量 数量
未按时到货: 1、错失销售机会，损失业绩 2、错过销售高峰期，需打折处理，损失毛利
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新品上市分析
品类
货号
颜色
上货时间 上货数量
触摸率
试穿率
成交件数 顾客反馈
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数据分析
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观念
• 试穿很重要
• 直接感受货品（触感｜观感），发现商品优缺点 • 容易引发其他人讨论，作为参考 • 容易对比消费者喜好
• 全盘货品概念
• 整季货品的主题性（风格、流行元素、色彩……） • 品类之间的互搭性 • 波段颜色的突出性
• 别忘记了你的计划
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订货流程
• 新品上市 • 数据分析 • VM（visual merchandising & display) • 有效的巡店 • 关注竞品 • 成功的推广
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新品上市
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新品上市准备
• 订单到货情况跟踪 • 店铺等级ABC • 店铺消费特点、销售计划目标 • 制订铺货计划（铺货计划其实在订货时基本确定） • 其他：
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服装买手的工作规划
一、职业目标作为一名服装买手，我的职业目标是成为一名具有丰富行业经验、敏锐市场洞察力、出色沟通协调能力的专业买手。
具体来说，我希望：1. 在3年内，成为所在公司内知名买手，负责多个品牌和系列的产品采购。
2. 在5年内，具备独立分析市场、预测流行趋势的能力，为公司制定采购策略。
3. 在10年内，成为行业内有影响力的服装买手，拓展自己的业务领域，实现个人品牌价值。
二、技能提升1. 专业技能：深入学习服装设计、面料、工艺等专业知识，提高对服装产品的鉴赏能力。
2. 市场分析：掌握市场调研、数据分析等技能，以便准确预测市场趋势。
3. 沟通协调：提升与供应商、设计师、同事等各方沟通协调的能力，确保采购顺利进行。
4. 语言能力：学习英语等外语，以便与国际供应商、设计师等沟通合作。
三、成长路径1. 基础阶段（1-3年）：- 熟悉公司业务，了解市场动态，积累采购经验。
- 参与多个品牌和系列的采购，掌握采购流程和技巧。
- 学习市场调研、数据分析等技能，提高预测市场趋势的能力。
2. 中级阶段（3-5年）：- 担任采购团队负责人，负责多个品牌和系列的采购。
- 独立分析市场，为公司制定采购策略。
- 与供应商、设计师等建立良好合作关系，提高采购效率。
3. 高级阶段（5-10年）：- 成为行业内有影响力的服装买手，拓展自己的业务领域。
- 担任公司高级管理职位，参与公司战略决策。
- 指导和培养新入职的买手，提升团队整体实力。
四、具体行动计划1. 学习专业课程：报名参加服装设计、面料、工艺等课程，提高专业素养。
2. 深入市场调研：关注行业动态，分析市场趋势，为公司提供有价值的采购建议。
3. 建立人脉资源：积极参加行业交流活动，结识供应商、设计师等业内人士，拓展人脉资源。
4. 提升沟通协调能力：通过日常工作实践，锻炼自己的沟通协调能力，确保采购顺利进行。
5. 持续学习：关注国内外时尚资讯，不断学习新知识，提升自己的综合素质。
通过以上规划，我相信自己能够在服装买手这个职业道路上不断进步，实现个人价值。
广州服装拿货攻略
广州服装拿货攻略1. 引言在中国服装行业中，广州被誉为服装市场的中心。
每年数以百万计的服装商人从世界各地来到广州寻找最新的时尚产品。
无论是大规模的批发市场，还是小型的时尚设计工作室，广州都拥有丰富的资源和多样化的供应链。
本文将为您提供广州服装拿货的攻略，帮助您获得最佳的拿货体验。
2. 寻找供应商在广州，可以找到各种类型的供应商，从大规模的批发市场到小型工作室都有。
以下是一些常用的寻找供应商的途径：2.1. 广交会广交会是全球最大的贸易展览会之一，每年春季和秋季在广州举行。
可以在广交会上找到各种类型和规模的供应商，从成衣到面料、饰品等。
参加广交会是寻找供应商的好机会。
2.2. 批发市场广州有许多大型的批发市场，如白马服装市场、广州服装城等。
这些市场汇集了丰富的时尚产品，可以直接联系供应商进行拿货。
2.3. 官方网站许多供应商都有自己的官方网站，通过搜索引擎或采购平台可以找到他们的联系方式。
可以通过邮件或电话与他们沟通，获取更多关于产品和拿货方式的信息。
3. 拿货技巧拿货技巧是成功进行服装拿货的关键。
以下是一些拿货时应注意的技巧：3.1. 了解市场趋势在进行拿货之前，了解当前市场的趋势非常重要。
要时刻关注流行的颜色、款式和材料，以及消费者的需求和偏好。
这样可以更准确地选择产品，并提高销售的成功率。
3.2. 确定目标客户群体在进行拿货时，要有明确的目标客户群体。
不同的客户有不同的需求和喜好，因此要选择适合目标客户的产品。
例如，如果目标客户是年轻人，可以选择时尚、个性化的产品。
3.3. 质量检查在选择产品时，要进行质量检查。
查看产品的面料、做工和细节是否符合要求。
同时，还可以要求供应商提供产品的样品，进行实际试穿和观察。
3.4. 协商价格在拿货过程中，价格是一个非常重要的因素。
可以与供应商协商价格，并争取到最佳的价格。
同时，还可以询问是否有批发折扣或其他优惠政策。
4. 订购和交付在完成拿货决策后，需要与供应商进行订购和交付的安排。
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• 快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需 求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速 决策，能够对供应商勇敢地说“NO！”
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工日作 志日志§工作日志中§工国作 买手的来源
设计师
设计师
陈列师
平面设计师 陈列师
营销人员
企业老板
企业高管
买手
乔森§工作日志§工作日志§
买手的定位 工作日志§工作日志§工作
日志
• 品牌的推动者 • 品牌的破坏者 • 商品计划制定者 • 采购计划的指制定者 • 利润控制的责任人 • 商品的控制源头 • 库存控制的责任人 • 终端管理建设的倡导者 • 陈列的规划人
• 店铺买手
• 批发型买手 • 零售型买手 • 定制型买手
乔森§工作日志§工作日志§
买手的误区 工作日志§工作日志§工作
日志
• 采购 • 倒爷 • 买版 • 买款 • 狭义的买手概念
乔森§工作日志§工作日志§
工日作 志日志§工作日买志§手工作行业发展现状
• 时尚买手是目前服装企业的紧缺人才 • 目前国内企业根本没有高质量的时尚买手 • 买手甚至可以整合时尚资源，使商品链更有效益 • 在发达国家，不论是零售企业还是品牌专卖店，都由买手
乔森§工作日志§工作日志§
工日作 志日志§工作日志买§工手作 的工作内容
• 收集企业用于新产品开发的信息. • 收集企业市场营销新的运作模式信息 • 收集企业所在行业内各企业在技术工艺,管理,新设备运用
• 探手是买手的市场运作协助人，他们经常与买手 相互配合进行品牌的市场推广，但也不参与服装 的买入与卖出，他们是买手的市场网络建设者与 好的代理商的名单供给者，他们主要的责任是帮 助买手了解市场信息，市场上畅销款式的最早发 现者。拥有独特的市场眼光与良好的网络关系。
• 猎手
• 猎手是买手的下线，他们通常与买手相互配合进 行品牌款式的生产方搜集，他们不参与卖出，只 协助买手买入，拥有独特的眼光与高度灵敏的款 式嗅觉。是买手的左手。他们的信息是直接提供 给买手的。
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工日作 志日志§工作中日志国§工特作 色的职业买手
• 熟悉中国的服装行情 • 熟悉中国的服装发展趋势及分布趋势 • 熟悉中国的服装企业发展背景 • 熟悉中国服装行业的从业人员素质 • 熟悉中国服装行业的运营规律 • 熟悉中国人的消费心理 • 熟悉中国服装行业的商业经营背景及经营方式 • 熟悉中国消费者的消费行为方式及差异 • 熟悉中国服装行业的经营模式 • 。。。。。。。
买手
• 买手
猎手
探手
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买手基本要求 工作日志§工作日志§工作
日志 • 良好心态 • 职业道德 • 高尚情操 • 财务知识 • 谈判技巧 • 各方面的综合素质
• 是时尚的忠实实践者。 • 对流行趋势具有敏锐的洞察力、超
决定每一季服装的风格、上市的时间，甚至连每个式样服 装尺码的数量搭配都大有讲究 • 国内目前有专业买手的服装企业不足10% • 没有经过系统训练的买手要初步达到买手的基本要求，至 少要花费5年的实践时间 • 国外时尚买手大多数是时尚贸易类专业培养出来的
• 意大利的马兰欧尼服装学院就有fashion buyer这个专业，为这个专 业开设的课程就有买手战略、纺织品、流行趋势分析、数据分析、市 场战略、财务管理等。
乔森§工作日志§工作日志§
工日作 志日志§工作什日志么§工是作 真正的买手？
• 作为一名买手，他是要根据当地市场的特点、顾客爱好、 经费预算、销售前景等各方面进行整体把握，同时要参与 货品陈列、销售分析等工作。
• 包括选购、货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务、地 区间的转换货等，而只有陈列的实际工作是陈列人员所做 的。
前的预测力以及准确的判断力。 • 要有扎实的基本功，包括色彩搭配
、设计、陈列、流程等方面。 • 良好的沟通能力、团队精神，以及
与生俱来的好奇心与勇于探究的意 识。 • 懂一至两门外语。 • 能胜任频繁长途出差的任务。
乔森§工作日志§工作日志§
工日作 志日志§工作日志买§工手作 的基本素质
• 将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力 ，当时 尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时 尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，还要懂得 如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响；
• 按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各 种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商 联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求， 这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。
• 买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨 别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们 认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。
• 买手的工作内容：一部分是在办公室研究数据，一部分就 是花在店面里，与顾客沟通，了解市场动态。
• 一个成熟的买手，除了必须要有设计师的审美素质，同时 还要是一个很有眼光的经济分析师、市场决策者。
乔森§工作日志§工作日志§
买手的形态 工作日志§工作日志§工作
日志
• 品牌买手
• 服装品牌买手 • SHOPING MAII BUYER
乔森§工作日志§工作日志§ 工作日志§工作日志§工作 日志
买手功略
乔森§工作日志§工作日志§
买手定义 工作日志§工作日志§工作
日志
• 所谓的买手（BUYER），起源于上世纪60年代的欧洲。 在英国，他们被叫做“撒切尔夫人的孩子”，在日益拥挤 的时尚工业中杀出条血路的自由职业者，因无法挤进天才 设计师行列，向Next等大零售商兜售眼光与销售技能。
乔森§工作日志§工作日志§
工日作 志日志§工作日正志§确工作看待买手职业
• 买手不一定是适合所有的企业 • 买手不是企业发展的原动力 • 买手不是企业快速发展的唯一 • 把握买手的定位与设计分寸
• 切忌急功近利,丧失企业原动力
乔森§工作日志§工作日志§
买手的分类 工作日志§工作日志§工作
日志
• 探手