2018年全国房地产薪酬报告

合集下载

1_2018年北京地区房地产行业薪酬调研报告

岗位名称安全维稳助理
内勤司机长
司机党群人事部门经理
工会人力党务主办党务财务部门经理主管会计师主管会计记账会计资金主办税务与合同审核出纳经营管理部门经理经营管理部门副经理物业管理兼档案管理房屋出租经营及管理（含物业管理安全管理）房屋出租经营及管理助理（含权属登记销售现场管理）物业管理及拆迁管理房屋销售及合同管理监察审计部门副经理纪检监察信访预算业务工勤厨师法务 —
前期手续办理助理
02.00.21
15
02.00.11
8
02.01.41
8
02.01.31
8
02.01.21
6
02.02.31
15
02.02.21
14
02.03.31
8
02.03.216ຫໍສະໝຸດ 02.04.318
02.04.21
6
预算合同部门经理
材料设备预算师市政预算师
中级土建预算师初级土建预算师综合部部门经理综合部部门副经理
2、企业名单 1、分析参与企业名单（企业性质、规 1、薪酬调研关键环节之一，决定数据
模等）
和福利部分内容；
2、按着相似性，先进性的原则来选择 2、参照行业标杆，完善人力资源体系
3、岗位清单 1、展示报告涉及调研的岗位
1、对参与调研的岗位进行了解
2、每个岗位匹配相应的等级
99,998 85,726 73,490
11
4.4 年度整体薪酬等级回归分析
职位等级 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
25 分位 776,224 677,860 591,961 516,947 451,439 394,232 344,275 300,648 262,550 229,279 200,225 174,852 152,695 133,345 116,448 101,691 88,805 77,551

薪酬专题-2018-中国薪酬网官方简介

大数据+人力资源薪酬网薪酬网人力资源领域薪酬数据Saas 系统云计算薪酬报告content薪酬网+介绍薪酬网+技术薪酬网+数据薪酬网+服务1234目录薪酬网+介绍1薪酬网隶属上海信贤企业管理有限公司，是一家专业的人力资源大数据服务提供商。

网站创立于2007年，曾经为各类外资、合资、民营、国有性质的企业客户提供过专业的人力资源信息及咨询服务。

薪酬网高效严谨的薪酬解决方案，向大家展现了我们对中国内地薪酬调研市场的广度和深度。

业务介绍薪酬网提供的主要产品及服务包括：各行业、岗位薪酬调查、薪酬报告、薪酬分析。

通过专业的岗位评估、职位匹配和数据收集,分析处理后,向广大企业反馈专业的薪酬调查分析报告。

通过快速高效的Saas系统，提供专业精准的人力资源薪酬分析结果，为客户创造更多的优势价值。

数据覆盖160多个城市，年处理员工数据条数超过300万条获得HR 沙龙最佳薪酬服务机构奖项薪酬大数据计划将薪酬大数据从数据收集，统计，审核，分析到评估匹配，全部实现Saas系统对接全面推行Saas 系统为企业提供全方位在线人力资源薪酬方向服务薪酬网网站注册会员超过3万名调研行业超过100个推广云计划成立HR 软件事业部，开始为企业提供HR 软件开发服务，年处理薪酬数据超过100万条云计算提出2011，自主开发在线薪酬调研分析系统，成为国内唯一一家将薪酬调研流程全面在线的网站网站搭建薪酬数据分析报告形成多种客户版本及多种媒体展现形式并为有需要的互联网公司提供API 接口开放API 接口借助薪酬网软件技术，传统企业可以在各自的行业和细分领域上，获得准确及时的市场薪酬水平信息，为企业确定自身的薪酬定位，提供了市场的有力佐证。

“得民薪者得天下”基于云计算技术在大数据领域的应用，一些原本看似复杂繁琐的数据计算都迎刃而解，为不同地域的企业提供统一的Saas 软件服务和技术支持，优化用户的使用体验，并实现各报告数据的互联互通，产生协同价值。

中国建筑2018年财务报表分析

中国建筑2018年财务报表分析摘要：本案例着重分析了中国建筑2018年的财务报表。

在对三大报表的数据及其变动进行整理与分析之后，又针对其所在的行业进行了相关的财务指标和比率分析，旨在对该股票做出判断和决策。

关键词：财务报表分析、财务指标分析、股票决策1 公司背景介绍中国建筑股份有限公司（股票简称：中国建筑，股票代码601668）是由国务院国有资产监督管理委员会为实际控制人的大盘蓝筹股，由中国建筑工程总公司、中国石油天然气集团公司、宝钢集团有限公司、中国中化集团公司等4家世界500强企业共同发起，于2007年12月10日正式创立，并于2009年7月29日在上海证券交易所成功上市。

主营业务包括房屋建筑工程、国际工程承包、房地产开发与投资、基础设施建设与投资以及设计勘察五大领域。

中国建筑是中国最大的建筑房地产综合企业集团，中国最大的房屋建筑承包商，长期位居中国国际工程承包业务首位，是发展中国家和地区最大的跨国建筑公司以及全球最大的住宅工程建造商。

中国建筑以承建“高、大、精、尖、新”工程著称于世，承建了大量中国及其他国家或地区的地标性建筑，“中国建筑，服务跨越五洲；过程精品，质量重于泰山”的经营理念和品牌形象赢得国内外社会的广泛认可。

国建筑是中国专业化经营历史最久、市场化经营最早、一体化程度最高的建筑房地产企业集团之一，截至2017年5月，中建股份及所属子公司现拥有各类施工、勘察、设计、工程监理、工程造价、工程咨询等经营资质共计770个，其中：具有房屋建筑工程施工总承包特级资质16个、公路工程施工总承包特级1个、市政公用工程施工总承包特级1个，施工资质629个，工程勘察设计资质115个。

中国建筑股份有限公司具有房屋建筑、公路工程、市政公用总承包3个特级资质，是国内唯一一家同时拥有“三特”资质、“1+4”资质和建筑行业工程设计甲级资质的建筑企业，在资质方面位列全国建筑行业之首。

2018年，公司主营业务占比情况如表1：表1 2018年公司主营业务占比情况2018年度，公司营业总收入为4,317.79亿元，其中基建建设占比最大，达85%，是主营业务。

2014年中国房地产企业薪酬报告

2014年中国房地产企业薪酬报告文/CRIC研究中心年初，我们发布了《2013年中国房地产企业薪酬报告》，得到业内人士的普遍关注。

11月5日，由中国房地产业协会指导，地产人网和克而瑞研究中心将在北京联合发布新一期的《2014年中国房地产企业薪酬报告》。

报告将继续全面深入剖析中国房地产企业总体薪酬和分岗位薪酬的水平及激励特征，以期为国内房企合理制定薪酬、充分挖掘薪酬的激励潜力和“精细化”的成本管控提供参考。

克而瑞研究中心提前发布报告的部分内容，以飨读者！一、中国房企总体薪酬1水平和激励特征从薪酬总额看，2014年136家2上市房企薪酬总额为734亿元，比上年同期提升29%。

2014年薪酬总额TOP20入榜门槛为8.47亿元，同比提高4%。

2014年薪酬总额TOP20企业薪酬总额占样本总额的67.9%，较去年下降8%。

1、中小房企薪酬涨幅分化加剧，重点房企涨势稳健总薪酬的涨跌情况很好地反映了企业员工薪酬待遇的变化。

从2014年上市房企薪酬总额涨幅榜看，136家样本房企平均薪酬总额为5.36亿元，涨幅为29%，其中15家重点房企薪酬总额上涨43%，延续了去年上涨的态势。

薪酬总额领涨的前十位中，一类是以光华控股、中润资源、舜元实业为代表的小型房企，即使人均薪资在下降，完成兼并重组后，当期员工人数猛增，薪资总额也会大幅攀升；另一类是以华夏幸福、碧桂园、泰禾集团、阳光城等为代表的大中型房企，倚靠业绩和利润稳步增长，增强员工福利待遇、并扩充人员数量，薪酬总额增幅位列前茅。

而薪酬总额领跌的前十位中，入榜企业多为中小型企业，平均跌幅高达53%，薪酬下降与企业经营业绩下滑有相关性。

15家重点房企3通常运营稳健，薪酬总额仍延续上扬趋势；其中，华夏幸福和碧桂园两家企业最高，薪酬总额涨幅均超过50%；紧接其后的是中海、世茂、华润、融创、1注：《中国房地产企业薪酬报告》分为“中国房地产企业总体的薪酬水平和激励特征”、“中国房地产企业分岗位的薪酬水平和激励特征”两个层次，总体薪酬数据来源于A股和H股上市房企的年报，分岗位薪酬数据来源于克而瑞调研。

房地产公司薪酬调研报告

房地产公司薪酬调研报告1中海地产股份有限公司房地产行业薪酬调研报告北京新华信管理顾问有限公司i目录目录 (1)房地产行业薪酬调查报告 (3)第一节报告摘要 (3)第二节背景说明 (7)一、引言 (7)二、研究方法 (7)三、本研究所探讨的外部企业 (9)第三节行业篇 (11)一、房地产行业发展趋势 (11)二、房地产行业薪酬制度特征 (14)三、房地产行业薪酬制度发展趋势 (16)四、不同行业间平均薪资水平比较 (19)五、1999- 间房地产业平均薪资变化趋势 (22)六、不同城市地产行业平均薪资水平 (24)第四节企业篇 (25)一、薪酬激励模式介绍 (25)二、不同城市各岗位薪资水平调查 (30)第五节结论 (35)第六节附录 (36)1一、附录一:推行薪酬制度改革方面的一些可资借鉴的经验36二、附录二:专有名词解释 (37)2房地产行业薪酬调查报告报告摘要中海地产股份有限公司(以下简称”中海”)委聘北京新华信管理顾问有限公司(以下简称”新华信”)开展题为”中海地产股份有限公司绩效考核和薪酬激励咨询”的管理咨询项目。

<房地产行业薪酬调查报告>作为本次咨询项目的主要内容之一,一方面能够为项目过程中设计”薪酬管理方案”提供外部参照依据,另一方面能够为中海在今后实施和完善项目方案提供依据。

基于以上定位,本报告在顾及中海地产薪酬制度的现实和发展下,研究了若干代表性的房地产上市公司或者大型企业在薪酬管理方面的最新发展,重点对以下三个方面进行研究:●中国房地产行业普遍采用的薪酬政策、薪酬制度和薪酬结构●中国房地产行业推行绩效奖励制度(或其它激励措施)的经验●不同区域房地产企业的薪酬水平下面是本报告的主要结论。

首先,中国房地产业的近期薪酬水平调查结果如下:1999至间,房地产业薪酬水平持续上升,平均年薪水平从1999年的31955元上涨至的36220元。

两年的涨幅分别约7%和6%。

作为代表珠江三角洲、华东、华北三个房地产热点区域的深圳、上3海、广州和北京四地为本次调查的地域对象。

2018全国房地产集团公司薪酬报告

第1页
薪酬网
3. 样本岗位学历分布
样本岗位学历分布
博士及以上
3%
硕士
高中及以下 21%
5%
本科 48%

专科 23%
4. 样本企业营业额分布
5亿以 35%
样本企业营业额分布 30亿及以上 7%
10亿及以上 21%
5亿及以上 37%
info@
第2页
薪酬网
1. 毕业生起薪点--按学历分类 2. 毕业生起薪点--按毕业生来源院校类型分类 3. 毕业生起薪点--按毕业生专业分类 4. 毕业生起薪点--按毕业后进入部门分类 5. 毕业生薪酬增长率（连续3年) 6. 毕业生离职率九、附录--------------------------------------------------------------------------65 1.薪酬调研方法简介 2.数据有效时间及薪酬口径 3.名词解释 4.关于薪酬网

全国房地产集团公司薪酬调查报告
<行业薪酬调查报告>由薪酬网-数据部整理编撰，版权由薪酬网所有。非经授权，严禁抄袭转载。薪酬网-数据部
2年以下 1,280,549 1,134,774
2－5年 1,381,641 1,248,186
5－8年 1,427,603 1,334,863
8－10年 1,440,152 1,403,581
中国薪酬网--数据部
目录
一、薪酬调研企业样本分析----------------------------------------------------------1 1. 样本企业规模分布 2. 样本企业性质分布 3. 样本岗位学历分布 4. 样本企业营业额分布

财政部-关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知财会〔2018〕15号 20180615

期末余额年初余额
负债和所有者权益（或股东权益）期末余额年初余额未分配利润所有者权益（或股东权益）合计负债和所有者权益（或股东权益）总计
修订新增项目说明： 1．“应收票据及应收账款”行项目，反映资产负债表日以摊余成本计量的、企业因销售商品、提供服务等经营活动应收取的款项，以及收到的商业汇票，包括银行承兑汇票和商业承兑汇票。该项目应根据“应收票据”和“应收账款”科目的期末余额，减去“坏账准备” 科目中相关坏账准备期末余额后的金额填列。 2．“其他应收款”行项目，应根据“应收利息”“应收股利”和 “其他应收款”科目的期末余额合计数，减去“坏账准备”科目中相关坏账准备期末余额后的金额填列。 3．“持有待售资产”行项目，反映资产负债表日划分为持有待售类别的非流动资产及划分为持有待售类别的处置组中的流动资产和非流动资产的期末账面价值。该项目应根据“持有待售资产”科目的期末余额，减去“持有待售资产减值准备”科目的期末余额后的金额填列。 4．“固定资产”行项目，反映资产负债表日企业固定资产的期末账面价值和企业尚未清理完毕的固定资产清理净损益。该项目应根据 “固定资产”科目的期末余额，减去“累计折旧”和“固定资产减值准备”科目的期末余额后的金额，以及“固定资产清理”科目的期末余额填列。 5．“在建工程”行项目，反映资产负债表日企业尚未达到预定可
收回投资收到的现金
取得投资收益收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额
处置子公司及其他营业单位收到的现金净额
收到其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流入小计
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
投资支付的现金
取得子公司及其他营业单位支付的现金净额
支付其他与投资活动有关的现金

2018-城市薪酬差异系数报告(34个省市地区)

差异系数
城市
0.60 山西省
0.65
太原
0.66
大同
0.61 山东省
0.64
青岛
0.59
济南
0.60
烟台
0.57
淄博
0.60
日照
0.53
威海
0.57
济宁
0.48
东营
0.63
临沂
0.76 吉林省
0.74
长春
0.75
吉林
0.66
通化
0.71 宁夏
0.71
银川
差异系数 0.64 0.70 0.75 0.70 0.83 0.72 0.76 0.70 0.73 0.68 0.73 0.69 0.72 0.60 0.71 0.68 0.70 0.54 0.68

2 018

城市薪酬差异系数报告

一、城市薪酬差异系数调研介绍中国大陆目前有 4 个直辖市，2 个特别行政区，283 个地级市和 374 个县级市，一共有 661 个城
市，各地经济发展水平有着较大的差距。受经济发展不同水平的影响和限制，各地区间薪酬水平有着较大的差距。在不同城市从事相同工作的员工，往往薪酬会有较大差异。为便于广大企业针对不同的地区、不同的城市制定灵活的薪酬方案。每年定期更新各城市薪酬差异系数。
第3页

城市江西省
南昌赣州九江景德镇新余吉安福建省福州厦门宁德漳州泉州三明莆田龙岩南平云南省昆明

2018福建地区工程造价工程师职位薪酬报告

2018福建地区工程造价工程师职位薪酬报告工程造价工程师在建筑行业中扮演着至关重要的角色，他们负责对工程项目进行造价估算、预算编制、成本控制以及结算审核等工作。

随着福建地区建筑行业的不断发展，工程造价工程师的需求也日益增长。

为了让大家更清晰地了解这一职位在福建地区的薪酬情况，我们进行了深入的调研和分析。

一、福建地区工程造价工程师薪酬概况在 2018 年，福建地区工程造价工程师的薪酬水平呈现出一定的差异性。

根据我们的调查数据，初入行业的工程造价工程师，年薪大约在 5 万元至 8 万元之间。

具有 3 至 5 年工作经验的造价工程师，年薪通常在 8 万元至 12 万元。

而拥有 5 年以上丰富经验，并且能够独立承担大型项目造价管理工作的资深造价工程师，年薪则可达到 15 万元以上，甚至更高。

需要注意的是，以上薪酬范围仅为一个大致的参考，实际薪酬还会受到多种因素的影响，例如所在城市、工作单位性质、个人技能水平和项目规模等。

二、影响福建地区工程造价工程师薪酬的因素1、工作经验工作经验是影响薪酬的重要因素之一。

一般来说，工作经验越丰富，处理问题的能力越强，能够为企业创造的价值也就越高，相应地获得的薪酬也会更高。

2、所在城市福建地区不同城市的经济发展水平和建筑市场需求存在差异。

例如，福州、厦门等经济较为发达的城市，工程造价工程师的薪酬水平相对较高。

而在一些经济发展相对较慢的城市，薪酬水平可能会略低。

3、工作单位性质工作单位的性质也会对薪酬产生影响。

在国有企业、大型民营企业和外资企业工作的造价工程师，通常能够获得较为稳定和优厚的薪酬待遇，同时还可能享受到完善的福利保障。

而在一些小型民营企业或私营企业工作，薪酬待遇可能会相对较低，但也可能会有更多的绩效奖励机会。

4、个人技能水平具备高级造价工程师职称、熟练掌握各类造价软件和拥有良好的沟通协调能力的造价工程师，往往能够在薪酬谈判中占据优势。

5、项目规模和复杂程度参与大型、复杂项目的造价工程师，由于工作难度较大，责任较重，因此获得的薪酬也会相应提高。

房地产集团薪酬管理制度2018

房地产集团薪酬管理制度（试行办法）二○一八年六月三十日第一条目的为适应企业发展要求，充分肯定薪酬的奖励作用，进一步拓展员工晋升发展通道，建立统一、科学、合理的薪酬管理机制，特制定本制度。

第二条原则薪酬作为价值分配形式，遵循公平性、竞争性、激励性、可持续发展及合法性的原则。

第三条依据薪酬分配依据：员工的工作量、职务等级、技能水平、企业负担能力及区域、行业的薪酬水平和生活物价水平。

第四条适用范围本方案适用于安徽山城房地产集团公司（含山城矿业有限公司）正式聘用员工（含试用期员工），及返聘人员。

第五条管理制度1.本制度由集团办公室人力资源部负责编制、修订及解释。

2.本制度由集团董事会讨论通过，由董事长批准发布执行。

第六条薪资结构公司员工薪资结构包含：基本工资、岗位工资、工龄工资、出勤工资、燃油和通信补助和职称、特殊津贴。

第七条基本工资根据集团公司工作架构设定，基本工资拟定为1700元/月人民币（后勤人员暂定为1400元/月）。

第八条岗位工资（一）根据员工的职务、学历、技能、责任等综合因素而确定。

（二）岗位工资职级划分集团公司所有岗位分三个层级：高级管理、中层管理、普通员工；所有岗位划分为管理类、行政类、财务类、工程类、业务类；具体岗位与职级、档位对应详见表一：《山城集团员工薪资标准》（三）集团公司可根据经营状况提拟、调整岗位工资标准，经集团董事会审批后执行；新聘人员岗位拟定及岗位级别调整由部门主管提交初步意见，经集团公司分管人事的副总经理审核，报董事长批准后执行；根据“变岗变薪”原则，晋级则增薪，降级则减薪。

第九条出勤工资按集团公司制度规定正常上下班，无迟到、早退、请假、旷工的满勤人员均可享受，满勤工资为200元/月（人民币）。

第十条工龄工资根据员工在集团公司服务年限给予的津贴工资（一）工龄工资=工龄年限X 50 元/年；（二）集团公司内部调动，工龄工资连续累计计算；（三）到国家法定退休年龄的员工，如继续聘用或返聘，工龄工资归零，不再记工龄工资。

中海地产-房地产行业薪酬调研报告

中海地产-房地产行业薪酬调研报告中海地产-房地产行业薪酬调研报告1. 前言本报告是对中海地产及其所属房地产行业中不同职位的薪酬情况进行的调研分析。

通过对市场上多家房地产公司进行薪酬数据的搜集和比对，旨在为中海地产提供在市场中保持竞争力的薪酬标准，以吸引和留住优秀人才。

2. 调研方法本次调研采用定量和定性相结合的方法。

首先，通过调查问卷，收集了各个职级的薪酬数据。

然后，对搜集到的数据进行统计分析，包括平均薪酬、薪酬结构、绩效奖金等方面的内容。

最后，结合中海地产的战略和业务需求，对薪酬数据进行调整。

3. 薪酬数据分析根据调研数据，我们将薪酬分为以下几个职位级别进行分析：高层管理人员、销售人员、市场人员、设计人员、工程人员、行政人员等。

高层管理人员：根据职位级别和业绩，高层管理人员的薪酬相对较高。

平均薪酬在100万以上，并且有丰厚的绩效奖金。

销售人员：销售人员的薪酬结构主要由底薪和提成组成。

底薪较低，但提成可以达到销售额的10%-20%。

高级销售人员的薪酬会有一定的提高。

市场人员：市场人员的薪酬与销售人员类似，也由底薪和奖金构成。

市场人员的平均薪酬相对较低，但可以通过绩效考核获得额外的奖金。

设计人员：设计人员的薪酬相对较高，平均薪酬在10万以上。

设计人员的薪酬与其设计水平和经验有关，高级设计人员的薪酬较高。

工程人员：工程人员的薪酬较为分散，根据工作内容和专业技能的要求，薪酬有较大差异。

高级工程人员的薪酬相对较高。

行政人员：行政人员的薪酬相对较稳定，薪酬结构以底薪为主，绩效奖金较少。

薪酬水平较为一般。

4. 薪酬调整建议根据调研结果和公司实际情况，我们提出以下薪酬调整建议：高层管理人员：为了留住高层管理人员，并激励他们取得更好的业绩，可以适当提高他们的绩效奖金，提高整体薪酬水平。

销售人员、市场人员和行政人员：考虑到这些人员的工作性质和薪酬状况较为相似，可以将他们的薪酬结构进行优化，适当提高绩效奖金的比例，以激励他们更好地完成工作任务。

2018年广州平均工资

2018年⼴州平均⼯资作为⼀个兢兢业业的⼩⽩领，⼤家是不是为了可以缴税的⼯资⽽奋⽃?最近，2018年⼴州职⼯平均年薪出炉，据说是平均年薪⾸次突破了10万元，⽽今年夏季，求职平均⼯资也⾼达8868元!下⾯店铺⼩编就带⼤家来看看2018年⼴州平均⼯资。

⼀、2018年⼴州平均⼯资⼴州职⼯去年平均⼯资约11.2万6⽉28⽇，⼴州市统计局公布了，2018年⼴州市城镇⾮私营和私营单位就业⼈员年平均⼯资情况⼴州城镇⾮私营单位职⼯平均年薪10万+城镇私营单位职⼯年平均⼯资为66719元2018年⼴州市城镇⾮私营单位就业⼈员的年平均⼯资为109879元，⽐2017年增加12357元，同⽐名义增长12.7%，扣除物价因素，实际增长10.1%。

其中，在岗职⼯年平均⼯资为111839元，⽐2017年增加13227元，同⽐名义增长13.4%，扣除物价因素，实际增长10.7%。

2018年的⼴州市城镇私营单位就业⼈员年平均⼯资为66719元，⽐2017年增加5478元，同⽐名义增长8.9%，扣除物价因素，实际增长6.4%。

具体来看，航空/航天研究与制造⾏业的平均⽉薪最⾼，为12814元/⽉;其次为基⾦/证券/期货/投资，薪酬⽔平为12174元/⽉;再次是信托/担保/拍卖/典当⾏业，平均⽉薪为11920元。

⼆、竞争最激烈的五⼤⾏业2019年夏季在线数据显⽰，⼴州地区竞争指数35.6，排名第⼗三，竞争指数绝对值及排名较上⼀季度有所上升。

竞争最激烈的五⼤⾏业是房地产/建筑/建材/⼯程、⽹络游戏、计算机软件、航空/航天研究与制造、IT服务。

排名前五位的⾏业中，房地产/建筑/建材/⼯程⾏业的竞争指数最⾼，其次是⽹络游戏⾏业，计算机软件⾏业排在第三。

通过上⽂，我们了解到2018年⼴州的平均⼯资约11.2万，除此之外我们还了解到，航空/航天研究与制造⾏业以12814元的平均⽉薪排名第⼀，以及⼴州竞争最激烈的五⼤⾏业。

以上就是本次店铺⼩编为⼤家准备的相关知识，更多法律问题欢迎咨询店铺律师。

2018中国房地产经济人报告

2018中国房地产经纪人报告R E P O R T:R E A L E S T A T E A G E N T SO F C H I N A2018导读中国房地产经纪人报告已是连续第三年出品。

报告关注的人群始终不变，但每年报告主题、关注焦点，都因势而变。

2016年，是我们出品的第一本报告。

彼时正值中国房地产交易市场由冷转热，经纪行业乱象丛生。

我们重点关注房地产经纪从业人员行业环境、工作生活状况。

2017年，中国房地产交易过热转冷，行业蔓延着兴奋而焦虑的情绪。

我们深度剖析高绩效经纪人养成原因，并提供300名“销冠”案例分析，以推动行业进步。

2018年，在数以百计的政策发布、加盟型中介崛起、行业诸侯竞相圈地割据。

我们把焦点转移到“市场动荡之下，经纪人、门店、公司如何实现逆袭”。

据此，我们给予报告读者如下阅读建议：在第二章中，重点关注数以百万计的经纪人在当前动荡市场中的生存现状。

在第三章中，重点关注数以万计的门店在此环境下如何提高业绩、稳住军心。

在第四章中，重点关注数以千计的经纪公司应该走向直营、加盟还是自营。

在第五章中，与经纪人一起思考行业预期。

考虑到经纪人员们平日工作繁忙，购书翻书都不便。

我们今年报告首次采取轻量化运作。

首先，我们在内容上尽量做到简练易读。

其次，今年的报告只出电子版，并上传云盘供大家免费下载储存，在电脑、手机上随时随地阅读。

销冠科技等今年多家报告联合主办机构，均是扎根于房地产经纪行业的机构及服务商。

我们致力于推动房地产交易行业信息化、经纪行业职业化等重大事项，过去3年我们每年都坚持调研出品经纪人报告。

今后，我们也将对这一课题持续跟进下去。

在此，我们留下主创团队联系方式，欢迎读者反馈意见，或一起探讨行业动向！欢迎发送邮件到：xiaoguanmarketing@欢迎添加微信：T00120121011目录CONTENTS1 市场变化1.1 房地产政策1.2 金融政策1.3 存量房时代1.4 房地产经纪2 经纪人画像2.1 经纪人的群体特征2.1.1 年龄组成：以年轻人为主2.1.2 学历组成：低学历为主2.1.3 学习习惯：普遍较差2.1.4 工作年限：不满2年过半2.1.5 从业资格：多数未获得2.2 经纪人工作情况2.2.1 工作时长：9成超8小时2.2.2 业务支出：能把本赚回来？2.2.3 业务类型：二手是绝对主力2.2.4 业务覆盖：谁擅于控制全市房源？2.2.5 房源数量变化：减少了吗？2.2.6 客源变化情况：增长大幅领先？2.2.7 收入情况：中位收入6-9万2.2.8 收入涨幅：涨多于降2.3 什么样的经纪人收入较高？2.3.1 从业年限越长，收入越高2.3.2 年龄越大，收入水平越高2.3.3 取得职业资格的房地产经纪人，收入高于未取得职业资格的房地产经纪人2.3.4 学历越高、学习习惯越好，收入越高2.3.5 一二线城市经纪人收入普遍好于三四线城市经纪人收入2.3.6 业绩越好，抗周期性越强2.4 总结01 03 06 07 0710 10 11 11 12 13 14 14 15 16 17 18 18 20 20 21 21 22 23 23 25 25 26 093 门店变化3.1 门店对经纪人的核心价值3.1.1 门店业绩变化：一线城市下挫3.1.2 门店人数变化：升多于降3.1.3 合作情况：主要靠单打独斗3.1.4 房客源开发渠道：去门店化有用？3.1.5 培训情况：经纪人最需要什么？3.1.6 HR关怀：员工有归属感吗？3.2 门店应该重视什么？3.2.1 充分的培训、合理的培训频次3.2.2 有效的房源获取手段3.2.3 有效的客源获取手段3.2.4 重视合作：抱团取暖、加盟崛起3.2.5 企业文化建设：会留住人才吗？3.3 总结4 三大类型中介的特征4.1 为什么是加盟？什么是加盟？4.1.1 加盟模式的赋能作用4.1.1 四种主流加盟模式4.1.2 加盟品牌与形势4.2 加盟型连锁中介的特点4.2.1 加盟相比直营的优点4.2.2 加盟相比直营的劣势4.3 市场上加盟型连锁中介、直营型连锁中介、自营型中小中介的比对情况4.3.1 城市分布：直营主战一线4.3.2 工作时长：自营型最安逸4.3.3 收入水平：最高的竟是自营4.3.4 带看情况：直营加盟更抗周期4.3.5 房源变化：直营加盟更稳4.3.6 信息化工具使用：自营型是短板4.3.7 品牌宣传：直营、加盟强势4.3.8 培训情况：自营较差4.3.9经纪人自身规划与需求28 28 29 30 31 32 33 3442 42 43 44 44 44 47 49 50 50 51 51 52 53 54 55 34 35 36 37 39 40 27 41 564.4 加盟型中介适合现在的中国吗？4.5 总结5 对市场的预期5.1 房价和成交预期：大部分经纪人持乐观态度5.2 公司坚持和行业坚持：投入多、收入高越忠于这行5.3 职业规划：三分之一经纪人想创业6 主办机构简介及法律声明6.1 指导单位/主办机构6.2 免责声明6.3 版权声明58 5859 67 60 616568 70 70序言 1谁没跟上步伐谁就会被立即抛弃创业的时光过得飞快。

2018商业地产职场薪酬报告

2018商业地产职场薪酬报告震荡和变化似乎正成为这一届2018戊戌年的主题。

中美贸易战、P2P雷暴、金融降薪潮、地产裁员潮、实体经济难，过惯了好日子的地产行业似乎一夜之间就变了天。

还在高歌猛进中的地产企业纷纷踩下了急刹车，头等舱的住宅地产被掀得人仰马翻，而一直在坐着“二等座”的商业地产，尽管有着头等舱的缓冲，车厢还是震了一下，满车焦虑。

商业地产的好日子到头了吗？为什么无忧无虑过了10年突然找不到合适的工作了？猎头打电话，推荐的都是外地的项目，我到底去还是不去？…………此类的纠结和焦虑比比皆是。

为了解答这类问题，猫头鹰研究所（MalltoWin Lab）下了一番功夫，动用了当下最流行的“大数据”技能，试图从各城市商业地产职位需求的角度来排解一下大家的焦虑气息。

通过对互联网招聘平台（智联招聘和前程无忧为主）过去一个月的招聘信息的数据采集及挖掘，我们共抓取约150万条“物业管理/商业中心”类招聘信息，经过数据清洗后，总共筛选出覆盖一二线城市的8万余条商业地产类招聘信息，这里面剥离了保洁、安保等物业部门普遍外包的相关信息。

1出走的北方近两年商业地产的快速发展，推动了一二线商业地产人才的需求增长。

据统计，自2016年起，全国每年开业购物中心就已达到500家，2018年上半年已开业230家，下半年仍有300多家分布在主要一二线城市的购物中心计划开业。

仅商管及物业层面新增吸纳数万个新增就业岗位，这极大的推动了商业地产人才的需求增长和快速流动。

然而，职位需求并不是每个城市“雨露均沾”的，商业地产需求呈现明显的南北东西的不均衡。

一个最突出的表现就是：人才需求主要集中在华东和华南地区，东北和西北地区需求明显偏弱。

实际上，整个东北、华北和西北为主的北方区域需求都明显减弱。

这从近年开业项目的比例上就能看得出来。

据统计，占掉国土面积一半以上的北方区域2017-2018年新增开业项目仅占全国的20%左右，于是这些区域商业人才出走现象明显。