做工程投标必看工程投标中的常用两种报价方法
工程施工投标报价技巧
工程施工投标报价是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键性环节。
在激烈的市场竞争中，施工企业为了提高中标率和增强竞争力，需要运用正确的投标策略和报价技巧。
本文将详细介绍工程施工投标报价的技巧，并分析如何在投标过程中取得良好的经济效益。
一、不平衡报价法不平衡报价法是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。
施工企业可以根据工程项目的特点和施工条件，对某些子项报高价，而对其他子项报低价。
这样可以在中标后，通过调整施工方案和采购材料等方式，实现整体利润的最大化。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以对施工难度大、材料成本高的子项报高价，而对施工难度小、材料成本低的子项报低价。
这样在中标后，企业可以通过优化施工方案和采购材料，降低整体成本，从而实现利润的最大化。
二、多方案报价法多方案报价法是指施工企业根据工程项目的特点和施工条件，制定两个或多个报价方案，以满足不同招标文件的要求。
在投标过程中，施工企业可以根据招标文件中的合同条件、技术规范、工程图纸等要求，选择最符合自身利益的报价方案。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以制定两个报价方案：一个是按照正常施工条件和进度要求报价，另一个是针对特殊施工条件或进度要求提出的优惠报价。
在投标过程中，企业可以根据招标文件的要求和自身优势，选择最有利于中标的报价方案。
三、突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，施工企业采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。
通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等。
在临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以战胜竞争对手。
例如，在某个工程项目投标过程中，施工企业可以提前准备投标报价，并在最后时刻突然降低报价，以低于其他竞争对手的报价中标。
这种方法可以有效提高中标概率，但在使用时需要注意时机和策略，避免引起招标方的质疑。
施工单位工程投标中报价技巧.
施工单位工程投标中报价技巧.施工单位工程投标中报价技巧工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。
在现实的工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。
这里联系实际，介绍几种常用的报价技巧。
一、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。
它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。
采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。
在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：（1）支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。
前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。
（2）预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。
（3）任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。
因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。
如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。
二、以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。
这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。
值得注意的是：采用此种方法，要求施工单位有丰富的施工及索赔经验，这两点需同时兼备。
三、不同报价法根据招标项目的不同特点采用不同的报价。
投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
对于如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地质条件较好的土石方工程；本公司急于进入某一市场，本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉良好的工程；支付工程款条件好的工程；有实力的大公司的工程。
工程投标中的投标报价方法
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工程招标报价方式(3篇)
第1篇一、引言工程招标是建设项目管理中的重要环节，是确保工程质量和效益的关键手段。
在工程招标过程中，报价方式的选择直接关系到投标企业的竞争力和项目的顺利实施。
本文将从工程招标报价方式的概念、分类、优缺点以及选择原则等方面进行详细阐述。
二、工程招标报价方式的概念工程招标报价方式是指在工程招标过程中，投标企业根据招标文件的要求，对工程项目的成本、利润、风险等因素进行综合分析，形成投标报价的方法和手段。
报价方式的选择直接影响到投标企业的竞争力和中标概率。
三、工程招标报价方式的分类1. 成本加成报价法成本加成报价法是指在工程项目的成本基础上，加上一定的利润和风险费用，形成投标报价。
具体分为以下几种：（1）固定成本加成报价法：在工程项目的成本中，将固定成本和可变成本分开计算，然后在固定成本的基础上加上一定比例的利润和风险费用。
（2）百分比成本加成报价法：在工程项目的成本中，直接按一定比例加上利润和风险费用。
2. 竞争性报价法竞争性报价法是指投标企业根据市场行情、竞争对手报价等因素，制定具有竞争力的投标报价。
具体分为以下几种：（1）低价竞争报价法：以低价策略参与竞争，争取中标。
（2）高价竞争报价法：以高价策略参与竞争，确保利润。
（3）均衡报价法：在低价和高价之间寻找平衡点，制定具有竞争力的报价。
3. 工程量清单报价法工程量清单报价法是指根据招标文件提供的工程量清单，对工程项目的各个分部分项工程进行计价，形成投标报价。
具体分为以下几种：（1）单价合同报价法：以工程量清单中各个分部分项工程的单价为基础，计算总价。
（2）总价合同报价法：根据工程量清单，直接计算总价。
四、工程招标报价方式的优缺点1. 成本加成报价法优点：简单易行，风险较小。
缺点：利润空间有限，竞争力较弱。
2. 竞争性报价法优点：具有较强的竞争力，有利于中标。
缺点：风险较大，可能影响企业盈利。
3. 工程量清单报价法优点：计价准确，便于管理。
缺点：工作量较大，对专业能力要求较高。
工程招标投标价格形式(3篇)
第1篇一、引言工程招标投标是市场经济条件下工程项目建设的重要环节，是确保工程质量和进度、降低工程造价、维护招标投标双方合法权益的重要手段。
在工程招标投标过程中，价格形式的选择直接影响着招标投标的公正、公平和公开。
本文将探讨工程招标投标中常见的价格形式，分析其优缺点，以期为工程招标投标提供参考。
二、工程招标投标价格形式概述工程招标投标价格形式是指在工程招标投标过程中，招标人提出的工程价格计算方式和报价方式。
常见的价格形式有以下几种：1. 工程量清单计价2. 投标报价3. 招标控制价4. 招标底价5. 综合单价三、工程量清单计价1. 定义：工程量清单计价是指在招标文件中，将工程项目的各个分部分项工程按照一定的顺序和计量单位列出，招标人根据工程量清单编制招标控制价，投标人根据工程量清单进行报价。
2. 优点：（1）明确工程量，有利于投标人进行工程量核对和报价；（2）有利于招标人进行工程造价控制；（3）有利于招标投标双方在合同履行过程中进行工程量结算。
3. 缺点：（1）编制工程量清单需要一定的时间和精力；（2）工程量清单的准确性对工程造价影响较大；（3）投标人可能存在漏项或虚报工程量的风险。
四、投标报价1. 定义：投标报价是指投标人根据招标文件要求，对工程项目进行综合分析后，提出的工程价格。
2. 优点：（1）有利于招标人了解投标人的综合实力和报价策略；（2）有利于招标人进行招标投标决策；（3）有利于招标投标双方在合同履行过程中进行价格调整。
3. 缺点：（1）投标报价的公正性难以保证；（2）投标报价可能存在低价竞争，影响工程质量；（3）投标报价的准确性对工程造价影响较大。
五、招标控制价1. 定义：招标控制价是指在招标文件中，招标人根据工程量清单和工程定额，结合市场行情等因素，提出的工程造价控制标准。
2. 优点：（1）有利于招标人进行工程造价控制；（2）有利于招标投标双方在合同履行过程中进行工程造价结算；（3）有利于招标人选择合适的投标人。
投标技巧6个报价法
投标技巧6个报价法投标技巧是指在进行企业投标时，可以采用的一些策略和方法。
报价法是指在报价环节中使用的技巧与方法。
下面将介绍六个常用的报价法。
第一种报价法是最低限价法。
这种方法是以最低成本价格为基础，再根据竞争对手情况做适当的调整。
一般来说，这种报价法适用于市场状况竞争激烈，对价格敏感的领域。
第二种报价法是最高限价法。
这种方法是以最高能够接受价格为基础，再加上一定的利润率。
这种报价法适用于市场需求量不大，且客户对价格要求灵活的领域。
第三种报价法是竞争定价法。
这种方法是根据竞争对手的报价情况，做出一定的调整。
一般来说，这种报价法适用于市场竞争激烈，价格波动较大的领域。
第四种报价法是差异化定价法。
这种方法是通过产品或服务的差异化特点，使其与竞争对手形成差异化竞争优势，从而提高报价空间，实现更高的利润率。
第五种报价法是特约定价法。
这种方法是根据客户个性化需求，量身定制特别的报价方案。
在这种报价法中，企业需要根据客户需求进行细致的分析和探讨，从而能够灵活制定报价策略。
第六种报价法是套餐定价法。
这种方法是将产品或服务进行打包销售，以套餐的形式进行报价。
通过套餐的形式，可以有效提升产品或服务的附加值，进而提高报价空间。
除了上述的六个报价法外，还有一些其他的报价技巧也非常重要。
比如，在报价环节中，企业可以考虑采用议价策略，与客户进行谈判，寻求双方的共同利益点。
此外，企业还可以在报价中适当地设定隐性价格，通过给予客户附加的服务或优惠，来提高竞争力。
总之，选择合适的报价法对于企业在投标中取得成功非常重要。
通过合理的定价策略和灵活的报价技巧，企业可以在市场竞争中取得优势，实现更好的业绩。
同时，企业在报价过程中还需要结合市场需求、公司实际情况等因素进行综合分析和考量，从而制定出最合理的报价方案。
工程投标报价的方法
工程投标报价的方法建筑工程投标是施工企业获得施工项目，求得生存与发展的主要手段和方法。
随着建筑市场不断规范和完善，企业承揽工程都必须通过投标方式获取，掌握必要的投标策略与技巧对于能否提供投标的中标率及获取更多利润有着举足轻重的作用。
而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此正确运用投标策略和报价技巧在212程投标中有着极为重大的意义。
投标报价策略分析投标策略是投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，指导投标全过程影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照：12程的类别、施工条件等确定投标策略。
投标策略从投标的全过程分析主要有以下几个方面。
生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。
这种危机表现在：① 企业经济状况，投标项目的减少。
② 政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。
③ 如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。
经营状况不景气，近期接收到的投标邀请较少；试图打人新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目。
常见的投标报价技巧
有关常见的“投标报价”的技巧
在工程项目中，投标报价是非常重要的一个环节，它直接影响到项目是否能够中标以及中标后能够获得的利润。
有关常见的“投标报价”的技巧如下：
1.不平衡报价法：对于一个项目的投标报价，可以采用不平衡报价法。
即在对总价基本
确定后，如何调整项目内部各部分的报价，以期在结算时不增加总价的情况下，既不影响中标，又能获得更理想的经济效益。
这种方法在工程项目中应用广泛。
2.多方案报价法：对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不
公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款（如某规范规定）作某些变动，价可降低多少”，报一个较低的价。
这样可以降低总价，吸引采购方。
3.增加建议方案：有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，
提出投标者的方案。
这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方。
这种新提出的方案应该能降低总成本或提前完成工程，或使工程更合理，但也应报出原投标方案供业主比较。
4.突然降价法：报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺
探情况。
因此，在报价的时候可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对项目没什么兴趣，然后在投标截止期结束的时候突然改变价格。
投标报价方法
投标报价方法
投标报价的方法包括以下几种：
1.不平衡报价法：指在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以
期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
2.多方案报价法：有些招标文件存在多种要求或不明确的地方，对此，投标
人应对一些条款进行加注或澄清，以吸引招标人，争取提高中标机会。
3.突然降价法：报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手
段来刺探情报，然后制定自己的价格策略。
等到投标时，再突然降价，让对手措手不及。
4.无价折价法：对于一些材料或设备，尤其是一些专利或专有技术，其价格
是难以估算的。
在这种情况下，可以提前算出所提供的设备或技术的费用，并给予一定的折扣来适应。
5.增加建议方案：有时招标文件中存在一些不明确的地方或设计不合理的地
方，投标人可以提出改进设计的方案，并按照此方案进行报价。
6.许诺优惠条件：投标人可以通过许诺在项目实施后提供某些售后服务或保
证性承诺等方式，来增强自己报价的竞争力。
7.争取评标奖励：有些招标文件中存在评标奖励条款，即对于某些特定的、
技术先进、功能优越的设备或解决方案，可以给予一定的评标奖励分数。
工程招标投标价格的形式
工程招标投标价格的形式工程招标投标是建筑工程的一个非常重要的环节，涉及到招标单位的选择、工程质量、价格等多个方面。
工程招标投标的价格形式也是一个非常重要的环节，因为它直接关系到工程的经济效益和财务预算。
本文将就工程招标投标价格的形式进行详细阐述。
一、定价方式1.1. 综合定价综合定价是指将工程的建设成本和工程的辅助费用整合在一起进行综合定价，这种方式通常适用于工程较为复杂、需要大量配合和技术的工程，如水利工程、公路工程、桥梁工程等，这种工程的成本计算比较复杂，需要考虑许多因素。
可以将这些因素整合在一起考虑，使定价更加准确。
1.2. 按单价定价按单价定价是指按照单位工程或者是单位量进行计算定价。
这种方式适用于某些工程相对单一的工程，如建筑工程，道路工程等。
这种工程比较常规，计算成本已经比较熟练，所以可以采用单价定价方式。
单价定价方式能够让投标方比较清楚的知道工程的成本，所以比较受投标方的欢迎。
二、报价过程2.1. 表格报价表格报价是指将成本和价格按照一定的格式填写在报价表格中进行报价，这种方式将成本和价格进行详细分列，方便了对工程成本的掌控。
另外，表格报价方式还具有防患于未然的作用，比如避免投标方恶意波动报价。
2.2. 货币报价货币报价是指直接报出工程的成本和价格，采取货币报价方式能够让投标方在短时间内掌握工程的价格情况，大大提升了招标单位的效率。
但是，货币报价方式的弊端也很明显，容易导致投标方恶意报价，拖进落入盲目竞争。
三、投标保证金3.1. 确认报价真实性投标保证金可以让招标单位在收到投标方提交的投标文件后，向投标方收取一笔确定的款项，以确保投标方提交的价格真实有效。
这种方式能够有效预防投标方虚假报价、强行抬价等不良行为。
投标保证金的数额可以根据工程的大小和复杂程度等因素进行适当调整。
3.2. 增加投标方信任度投标保证金除了确认报价真实性外，还能够增强投标方对招标单位的信任度，让投标方参与的比例越高。
投标报价的计算方法
投标报价的计算方法投标报价是指根据招标文件所规定的技术要求、工作量、项目周期等，经过综合考虑和评估后，确定的竞标价格。
正确、合理地计算投标报价，不仅关系到企业的经济利益，也关系到企业的市场竞争力。
投标报价的计算方法需要考虑多个因素，下面将介绍一些常见的计算方法。
1.直接成本法：直接成本法是指根据项目的具体要求和工作量，计算各项直接成本，并将直接成本相加后得出投标报价。
直接成本包括人工成本、材料成本、设备成本、租赁费用、运输费用等。
在计算直接成本时，需要评估各项成本的具体金额，并考虑到成本的潜在风险和变动性。
2.间接成本法：间接成本法是指在直接成本的基础上，考虑企业的一些间接成本，如管理费用、销售费用、行政费用等。
这些成本一般是按照一定比例或固定金额计算，可以根据企业实际情况进行调整。
在计算间接成本时，需要根据企业的定价策略和市场竞争情况，确定合理的比例或金额。
3.利润率法：利润率法是指根据企业的预期利润率，按照直接成本和间接成本的比例计算投标报价。
利润率一般是根据企业的经营状况、市场需求和项目风险等因素确定的。
在计算利润率时，需要结合项目的实际情况和市场的竞争状况，确定合理的利润率。
4.竞争对手参考法：竞争对手参考法是指参考竞争对手的报价情况，结合自身企业的实际情况，确定投标报价。
这种方法适用于市场竞争激烈、项目类型相似的情况。
在参考竞争对手报价时，需要考虑对手的竞争力、市场份额、品牌影响力等因素，并结合自身企业的优劣势，确定合理的报价。
5.整体利益最大化法：整体利益最大化法是指在考虑成本和利润的基础上，综合考虑企业的市场地位、项目需求、客户需求等因素，确定最终的投标报价。
这种方法适用于复杂项目和多方利益相关的情况。
在计算投标报价时，需要进行详细的市场调研、项目评估和风险分析，以确保整体利益最大化。
在实际的投标报价计算中，应根据具体项目的需求和企业的实际情况，选择合适的计算方法，并综合考虑各种因素，确定正确、合理的投标报价。
工程投标价格如何确定方案
工程投标价格如何确定方案一、引言工程投标价格是一个涉及多方面因素的复杂问题，是工程项目成功的关键因素之一。
价格确定的准确性直接影响到项目的成本控制和利润水平，因此必须谨慎对待。
二、价格确定的方法1. 成本估算法这是一种比较直接的方法，根据项目的具体需求和相关指标，对材料、人工、设备、管理费用等进行估算，从而得出工程总成本，再加上合理的利润和风险成本，确定最终的投标价格。
2. 市场调研法通过对市场行情和竞争对手的价格进行调研，来确定自己的投标价格。
这种方法较为依赖对市场的了解和对竞争对手的分析，需要谨慎考虑。
3. 盈利目标法根据公司的盈利目标和预期利润率来确定投标价格。
这种方法比较适合有一定市场份额、稳定盈利的公司。
4. 比较法通过对类似项目的历史价格和其它公司的投标价格进行比较，来确定自己的价格。
这种方法需要收集大量数据，且存在许多偶然因素。
5. 综合法以上方法都有其局限性，因而有些公司会采用综合法，将多种方法结合在一起，综合考虑各种因素后确定最终的投标价格。
三、价格确定的关键因素1. 成本成本是决定价格的基础。
包括材料成本、人工成本、设备成本、管理费用等。
在确定投标价格时，必须对这些成本进行准确地估算。
2. 利润利润是企业生存和发展的基础，也是投标价格的重要组成部分。
根据企业的盈利目标和预期利润率，确定合理的利润水平。
3. 风险项目的风险是影响价格的重要因素之一。
在确定价格时，必须考虑项目的风险程度，并做出相应的补偿措施。
4. 市场行情市场行情是一个动态的过程，关注市场的发展趋势和竞争对手的价格，对价格的确定至关重要。
5. 技术水平技术水平直接关系到项目的施工进度和质量，也会影响到价格的确定。
高技术水平的项目需要更高的投入，因此在确定价格时必须进行充分的考虑。
四、优化价格确定的策略1. 完善的成本管理体系建立完善的成本管理体系，加强成本核算和成本控制，从源头上控制成本。
2. 灵活的价格策略根据不同项目和市场情况，灵活调整价格策略，以充分发挥自身的优势。
建筑工程投标中常用的报价方法
综合论坛新教师教学建筑工程投标是指经过特定审查而获得投标资格的建筑项目承包单位，按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书，争取中标的法律行为。
工程招投标制的建立与实行是对计划经济条件下单纯运用行政办法分配建设任务的一项重大改革措施，是保护市场竞争、反对市场垄断和发展市场经济的一个重要标志。
施工企业为了自身的生存和发展，必须增强市场竞争力和提高中标率，从而实现低价中标。
报价太高，无疑会失去竞争力而落标；报价太低，有可能落标或废标。
所以，投标报价技巧应以合理、合法为原则，保证项目质量和项目要求。
工程投标实际上就是各个承包商之间的竞争，包括经验、信誉以及投标策略，它是一项十分复杂又充满风险的综合性经营活动。
投标报价的技巧主要包括以下几种：不平衡报价法、多方案报价法、突然报价法、成本分析报价法等等。
一、 报价原则第一，报高价的原则。
通常适合以下几种情况：一是施工条件特别差的工程；二是施工技术要求特别高的工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的；三是小项目工程；四是特殊工程；五是业主对工期要求急的工程；六是投标竞争对手少的工程。
第二，报低价的原则。
通常适合以下几种情况：一是公司没有项目可做，迫切想进入市场；二是公司已经经营多年，近期又没有工程；三是公司规模较小；四是竟争激烈的工程；五是工作简单，工程量较大的工程。
二、报价方法1、不平衡报价不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，适当地调整内部各个子项目的报价。
主要着手考虑不提高总价，同时又不影响中标的前提下，获得最理想的经济效益。
以下的项目可以考虑采用不平衡报价：分期付款项目；工程量增减项目；单价包干项目。
不平衡报价一定要控制在合理幅度内，这样才能提高中标率，提高企业的竟争力，从而获得较高的经济效益。
2、多方案报价深入研究招标文件，一旦发现工程范围不很明确、条款不清楚或者是技术规范要求过于苛刻时，就要按照多方案报价法进行处理，也就是按原招标文件的要求报一个价，然后再按某规范规定，报一个较低的价，这样，可以降低总价，吸引业主。
做工程投标必看工程投标中的常用两种报价方法!!
做工程投标必看工程投标中的常用两种报价方法！！工程投标中的常用两种报价方法1、成本分析法报价由于业主提供的工程量是由香港测量师行所编制的，与国内定额、清单计价模式不尽相同，套用定额或清单计价只能起一定的参考作用，因此我们采用了成本分析法报价。
（1）报价准备成本分析法报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×(1+税率)，因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。
首先，必须对招标文件进行了深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，其中包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种的人工价格等，为投标报价的合理性提供准确依据。
其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。
在该工程的投标中，我们向业主推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢，此方案得到业主的认可。
中标后，虽然我们该项目的报价不高，但节约了一百多吨板钢筋，仅此项目就为我们创造了约40万元的工程利润。
（2）成本单价的确定根据招标文件要求，该项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。
经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本单价=直接成本×（1+开办费分摊率）×（1+管理费分摊率），式中的开办费分摊率和管理费分摊率是企业根据所积累的施工经验，结合施工管理水平综合取得的，由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本控制的依据。
工程合同报价方式有哪些
工程合同报价方式有哪些
一、固定总价法
固定总价法是指承包商在投标时，根据工程量清单和设计图纸，对整个工程的全部费用进行一次性报价。
这种方式的特点是价格明确，风险主要由承包商承担。
如果实际工程量增加或减少，合同总价不会改变。
二、可调总价法
可调总价法是指在固定总价的基础上，允许在一定范围内调整价格。
这种方式适用于工程量大、工期长、材料价格波动大的项目。
它的优点是可以在一定程度上分担风险，保护了承包商的利益。
三、单价法
单价法是指承包商对每个单位工程的施工成本进行报价，最后根据实际完成的工程量计算总价。
这种方式的优点是灵活，能够反映实际的工程量变化。
四、成本加酬金法
成本加酬金法是指承包商将其施工成本加上一定的酬金作为合同价。
这种方式的特点是承包商的利润是固定的，而风险则由业主承担。
五、工程量清单法
工程量清单法是指在招标文件中提供详细的工程量清单，承包商根据清单进行报价。
这种方式的特点是公开透明，有利于公平竞争。
以上就是工程合同的几种常见报价方式，每种方式都有其适用的范围和特点。
在实际工作中，应根据具体的工程情况和市场环境，选择最合适的报价方式。
同时，无论选择哪种报价方式，都应注重合同的公正性和公平性，以保护双方的合法权益。
工程合同的报价方式是影响工程成本和利润的重要因素，因此在签订合同时，双方应充分了解各种报价方式的特点和适用条件，选择最适合自己的报价方式。
同时，也要注意合同的执行和管理，确保工程的顺利进行。
工程投标报价技巧有哪些
工程投标报价技巧有哪些
工程投标报价技巧有：1、常用项目可报高价；2、通过施工图纸和现场勘查；3、设计图纸不明确；4、控制工程量并在方案中明示标准；5、材料费适当报低。
1、常用项目可报高价
如土方工程、砼、砌体、铺装等。
大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
另外注意与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
2、通过施工图纸和现场勘查
与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。
将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3、设计图纸不明确
根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
4、控制工程量并在方案中明示标准
使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。
技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。
5、材料费适当报低
招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。
通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
项目工程招标计价方法(3篇)
第1篇一、引言项目工程招标计价方法是指在项目工程招标过程中，对投标报价进行合理计价的方法。
合理的计价方法能够确保招标过程的公平、公正、公开，同时有助于选择最合适的承包商，确保项目工程的质量和进度。
本文将详细介绍项目工程招标计价方法，以供参考。
二、项目工程招标计价方法概述项目工程招标计价方法主要包括以下几种：1. 综合单价法2. 工程量清单计价法3. 投标报价法4. 非竞争性报价法三、综合单价法综合单价法是指将工程项目的各项费用按照一定的比例进行综合计算，得出综合单价，再根据工程量计算总价。
具体步骤如下：1. 收集项目工程各项费用资料，包括人工费、材料费、机械费、管理费、利润等。
2. 根据市场行情和项目特点，确定各项费用的比例。
3. 计算综合单价：综合单价 = （人工费比例× 人工费 + 材料费比例× 材料费 + 机械费比例× 机械费 + 管理费比例× 管理费 + 利润比例× 利润）÷ （1 + 税率）4. 根据工程量计算总价：总价 = 综合单价× 工程量四、工程量清单计价法工程量清单计价法是指根据工程量清单中的项目，分别计算各项费用的单价，再根据工程量计算总价。
具体步骤如下：1. 编制工程量清单，包括项目名称、规格、数量、计量单位等。
2. 收集项目工程各项费用资料，包括人工费、材料费、机械费、管理费、利润等。
3. 根据市场行情和项目特点，确定各项费用的单价。
4. 根据工程量清单计算总价：总价 = （人工费单价× 人工工程量 + 材料费单价× 材料工程量 + 机械费单价× 机械工程量 + 管理费单价× 管理工程量 + 利润单价× 利润工程量）× （1 + 税率）五、投标报价法投标报价法是指招标方根据项目工程的特点和要求，设定投标报价的范围，投标方在规定范围内进行报价。
具体步骤如下：1. 招标方发布招标文件，明确项目工程的特点、要求、投标报价范围等。
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做工程投标必看工程投标中的常用两种报价方法！！
工程投标中的常用两种报价方法
1、成本分析法报价由于业主提供的工程量是由香港测量师行所编制的，与国内定额、清单计价模式不尽相同，套用定额或清单计价只能起一定的参考作用，因此我们采用了成本分析法报价。
（1）报价准备成本分析法报价是建立在
预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×(1+税率)，因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。
首先，必须对招标文件进行了深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，其中包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种的人工价格等，为投标报价的合理性提供准确依据。
其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。
在该工程的投标中，我们向业主推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢，此方案得到业主的认可。
中标后，虽然我们该项目的报价不高，但节约了一百多吨板钢筋，仅此项目就为我们创造了约40万元的工程利润。
（2）成本单价的确定根据招标文件要求，该项目采用全费
用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。
经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本单价=直接成本×（1+开办费分摊率）×（1+管理费分摊率），式中的开办费分摊率和
管理费分摊率是企业根据所积累的施工经验，结合施工管理水平综合取得的，由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本控制的依据。
（3）投标单价的确定投标总报价的另一数学公式为：投标总价=∑投标单价×工程量。
而投标单价=成本单价×（1+利润率）×(1+税率)，公式中的利润率是根据投标策略分析所得的预期利润，在此处，利润率是变动的，在保持项目总利润率不变的前提下，对不同的分部工程可采用不同的利润率，而税率则是由政府部门统一规定的，不能随便改变。
此外，可适当考虑一定的风险系数组成投标单价。
由此计算所得的投标单价是全费用单价，亦是香港投资项目
常采用的一种投标报价形式。
在该工程投标报价中我们使
用此方法报价，使我们对工程成本心中有数，对工程利润
一目了然，为双方在后期议标过程中提供合理依据，当业
主在第二次议标中要求让利时，我们根据投标报价时的成
本测算，通过报价分析，消除业主对我们暴利报价的疑心，增加业主对我们报价的信心，最后我们只对原报价中预留
的利润空间作适当让利，就赢得了业主的认可，避免了盲
目下浮甚至不能“保本”所带来的风险。
2、不平衡报价法巧妙地结合使用不平衡报价有利于提前资金回笼时间和转
移风险，间接赢得经济效益。
（1）提前资金回笼时间因为
该工程付款方式为按工程进度付款，前期资金压力较大，
所以在报投标单价时，我们结合采用了不平衡报价法，对
前期工程如土方、基础和结构工程，通过调整此部分单价
的利润率，适当调高投标单价，而对后期工程如粉刷、外
墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料
款而产生的前期资金压力紧张问题，加速工程资金回笼，
间接赢得了经济效益。
（2）风险转移对总价包干工程，巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高变更工程的赢利能力，降低风险。
如对工程
量清单中预测可能会不断增加的项目，可适当提高项目单价，对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。
在该工程投标中，业主以暂定数量形式，按低装修标准报价，并纳入投标总报价中，但我们在分析时认为业主有很大的可能会根据目前主流市场要求提高装修标准，因此对初级装修部分的报价作了适当下调，工程开工后，业主根据市场调查提高装修标准，全部改为精装修，并另由专业装修公司分包，由于我们投标时已将此部分利润转移到结构工程中，巧妙地避免了减少利润的风险。
但采用不平衡报价要认真分析，价格水平高低不能太明显夸张，否则可能会引起业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。