社会动机与社交情绪
西南大学心理咨询师考试第二章社会心理学知识串讲
三级 普心 社会 发展 变态 测量 13 12 10 8 8
2011.11
三级 15 14 10 10 9 42
2011.5
三级 15 14 11 10 10 40
咨询
技能(3)
7
42
第二章 社会心理学
1、社会心理学？
第一节
概 述
研究个体和群体的社会心理与社会行为及其规律的一 门学科。两本书：罗斯《社会心理学》和麦独孤《社会 心理学导论》——社心作为独立学科诞生的标志
9、自我概念的功能： 保持个体内在一致性 解释经验 决定期待 10、自尊及其内容 自尊=成功/抱负
第三节 社会知觉与归因
1、社会知觉的概念与知觉概念有何异同？ 相同：都是人脑对客观事物的整体反映，形成完整 印象的过程。 不同：普通心理学的知觉一般指个体对直接作用于 他的客观事物的整体属性的反映，是认识的初级阶 段，不包括判断、推理等高级认识过程。 而社会知觉则包括复杂的认知过程，既有对人外部 特征和人格特征的知觉，又有对人际关系的知觉以 及对行为原因的推理、判断与解释；是一种基本的 社会心理活动。
例：p我认为心理咨询师没有什么用（-） o是我的老师，我很崇拜他（+） X但是我的老师认为有用（+） 最后，我也同意他的看法，并参加考试…
认知失调理论对态度转换的解释。
1、费斯廷格认为认知失调的四种原因： 1）逻辑的矛盾 3）观念的冲突 2）文化价值的冲突 4)新旧经验相悖
2、减少认知失调的途径： 1）改变或否定失调的认知因素的一方，使得两方协调
第二节 社会化与自我
1、什么是社会化？
是个体由自然人成长、发展为社会人的过程。 两方面：从社会视角看，是社会对个体进行教化的 过程；从个体视角看，是个体于其他社会成员互动， 成为合格社会成员的过程。 2、社会化的基本内容？ 基本知识和技能；社会规范、人生观、社会角色 3、个体社会化的载体是什么？ A、家庭 B、学校 C、大众传媒媒介 D、参照 群体
社会心理学第四章精选全文完整版
➢ 侵犯是以社会不允许的方式表现的伤害意图和冲 动。若以社会认可的形式表现，则是竞技、冒险等。 社会认可的宣泄可视为替代性的侵犯冲动释放途径， 如体育、探险、登山、航海等没有破坏性的方式， 定期发泄。
第四章--社会动机与社交情绪
第一单元 社会动机的概述
概念 动机的过程 社会动机的功能 动机强度与活动效率的关系
一、社会动机的概念
动机 是引起、推动、维持与调节个体行为， 使之趋向一定目标的心理过程或内在动 力。
➢
由人的自然需要、自然属性引起的动
机称为自然动机；
➢
由人的社会属性、社会需要引起的
这个实验给我们的启示是：人的自控能力大小， 跟人的一生成功与否有着密切的关系。
2．强调成就、追求成就的社会氛围
麦克利兰研究并测量了三十多个国家的 儿童读物中，发现在高度发展的国家里，儿 童读物中有较多的关于成就和成功的内容。
认为一个社会形成的高成就动机氛围有益 于个体成就动机的提高。（成正比）
三、权力动机
亲合动机 成就动机 权力动机 侵犯行为 利他行为 （三个动机两个行为）
一、亲合动机(又称合群动机)
定义：个体害怕孤独，希望和他人在一起 建立协作友好联系联系的一种心理倾向。 亲合即合群，是人际吸引最低的层次。
亲合需要引起亲合动机，而亲合动机导致 亲合行为。 亲合需要→亲合动机→亲合行为
抱负水平与成就动机有密切联系，个体抱负水平 的高低取决于其成就动机强弱。如遇事想做、想 做好、想超过他人的，其抱负水平高。
名词解释动机的类型
名词解释动机的类型动机是人们行动和追求目标的内在动力，是驱使个体行为的原因和动力。
动机对于人的思维、情感和行为具有重要的影响，也是心理学和行为科学研究的一个重要领域。
在心理学中，动机的类型多种多样，我将从主要的几种角度来解释动机的类型。
一、生理动机生理动机主要来自于个体的生理需要，如饥饿、口渴、睡眠、性欲等。
这些基本的生理需要对个体的生存和繁衍至关重要，因此会引发强烈的动机驱使个体采取相应的行为，以满足这些需求。
例如，当我们感到饥饿时，就会产生吃饭的动机；口渴时，就会产生喝水的动机。
生理动机是人类生活中最基本、最根本的动机之一，它们促使我们寻找满足基本生理需求的方式，以保持身体健康和生命的延续。
二、社会动机社会动机指的是个体的追求社会关系、归属感和社会认同的动机。
人是社会性动物，我们需要与他人建立联系、建立社会关系以满足自身的社会需求。
因此，社会动机在我们的日常生活中起到至关重要的作用。
例如，我们会追求朋友、家庭、团队等亲密的关系，以实现归属感的满足。
同时，我们也会追求社会地位和认可，以满足尊重和重要性的需求。
社会动机推动着我们与他人互动，寻求社交支持和积极的社会参与。
三、成就动机成就动机是指个体追求成功、成就和个人发展的动机。
这种动机来源于对个人能力和成就的渴望，以及对自身潜力的发掘和实现的追求。
成就动机驱使个体不断努力学习、提高自身技能，追求卓越表现。
例如，一个工程师可能追求在工作中的创新和突破，一个艺术家可能追求在作品中表现自己的独特风格。
成就动机不仅推动个体不断超越自我，也为个人发展提供了重要的内在动力。
四、情感动机情感动机是指源于个体情感状态和情感需求的动机。
情感是人类情绪体验的核心，它们可以以积极或消极的方式影响个体的行为。
情感动机推动个体寻求满足情感需求的途径，如快乐、满足、安全和亲密。
例如，一个人可能追求一次浪漫的约会，以满足爱情和亲密关系的情感需求；另一个人可能追求一个冒险的旅行，以满足探索和刺激的情感需求。
社会心理学,社交动机与社交情绪
内疚是个体认为自己对实际的或者想像的罪行 或过失负责，而产生的强烈的不安、羞愧和负 罪的情绪体验。
第五节 态度
第一单元 态度形成
一、态度的概念
态度是个体对特定对象的总的评价和稳定
性的反应倾向。
（一）态度的特点
1、 内在性
2、 对象性
3、 稳定性
（二）态度的成分
1、认知成分 2、情感成分 3、行为倾向成分 一般地说，态度的三种成分是协调一致的。在
（2）抱负水平与个体已往的成败经验也有关 系，成功的经验可提高抱负水平，失败经验则 降低个体的抱负水平。
（三）影响成就动机的因素
1、 目标的吸引力
目标的吸引力越大，个体主观能动性发挥的程度越大， 成就动机越高。
2、 风险与成败的主观概率
很有把握的事与无获胜机会的事均不会激发高的
成就动机。很有把握的事情，风险小，对个体缺乏挑
（一）依从：接受他人请求而行动，使别人的 请求得到满足的行为。受外因控制。
（二）认同：个体自愿接受他人观点、信息或 群体规范，使自己与他人一致。受内因和外因 的控制。
（三）内化：个体真正从内心相信并接受他人 的观点，并纳入自己的态度体系，成为自己态 度体系的有机组成部分。它是以认知成分为基 础的。
3、 社会学习论的观点
社会学习论认为侵犯行为是习得的。 挫折可能引起侵犯，也可能导致个体的 冷漠与畏缩，处于无能为力状态，这个 过程也是习得的。研究表明，习得的无 能为力与个体归因有很大关系。
(三)侵犯的影响因素
1、 情绪唤起水平 2、 道德发展水平 3、 自我控制能力 4、 社会角色与群体 5、 大众传媒的影响
9.4
亲和行为 的强度
0.88
7.0
三级心理咨询师辅导手册(培训教材)
三级辅导手册第一章基础心理学知识基础（普通）心理学既是心理学专业的“入门课”，也是一门重要的专业基础课，它研究正常成人心理现象产生和发展的最一般的规律、心理学历史、发展趋势、理论体系、派别和研究方法等。
学习时要把握好基本概念的基本定义，相似概念之间的区分。
然后在基础心理学基础上学习其他学科，进行对照学习——社心、发心、变态、测验、咨询等。
第一节绪论第一单元基础心理学的研究对象及内容基础心理学：是以正常成人的心理现象为研究对象，总结心理活动最普遍、最一般规律的学科。
研究内容如下图：第二单元人的心理的本质心理是脑的机能；心理是对客观现实的反应。
第三单元心理学发展简史科学心理学诞生标志：人们把冯特于1879年在莱比锡大学建立世界上第一个心理学实验室，看作是科学心理学诞生的标志。
学派名称代表人物主要观点行为主义华生一种典型的环境决定论的观点。
主张心理学要抛开意识，径直去研究行为。
机能主义詹姆士反对把意识分解为感觉、情感等元素，主张意识是一个连续的整体；反对把心理看作一种不起作用的副现象，强调心理的适应功能；反对把心理学只看作一门纯科学，重视心理学的实际应。
（3反对3主张）精神分析弗洛伊德潜意识、性本能人本主义心理学罗杰斯、马斯洛心理学家应该关系人的价值与尊严、是当代心（第三势力）理学研究的主要取向。
第二节心理活动的生理基础第一单元神经系统构造及功能神经元：组成神经系统的神经细胞叫做神经元，它是神经系统的基本结构单位和功能单位。
神经元具有接受刺激（信息）、传递信息和整合信息的功能。
大脑皮质的不同区域有不同的机能。
颞叶以听觉功能为主，听觉中枢位于颞上回和颞中回；枕叶以视觉功能为主，视觉中枢位于枕叶的枕极；顶叶以躯体感觉的功能为主，中央后回是躯体感觉中枢；额叶以躯体运动功能为主，中央前回是躯体运动中枢。
第三单元高级神经活动的反射学说动力定型：巴浦洛夫把大脑皮层对刺激的定型系统所形成的反应定形系统叫做动力定型。
2022年社会心理学知识点梳理
第二章社会心理学知识点梳理作者: 佚名来源: 本站原创点击率: 174 添加日期: 2010年05月09日社会心理学第一节概述一、1. 美国心理学家F.H.奥尔波特指出, 社会心理学是“研究个体的社会行为和社会意识的学科”。
美国社会心理学家G。
W。
奥尔波特认为, 社会心理学试图了解和解释个体的思想、情感和行为怎样受他人的现实的、想像的和隐含的存在所影响。
2. 社会行为及其发展取决于个体与其所处情境的状况。
社会心理学之父---勒温提出过一个著名的公式: B=f(P,E)。
其中, B-行为, P-个体, E-个体所处的情境, f-函数关系。
二、1. 社会心理学的发展可划分为三个阶段: ⑴哲学思辨⑵经验描述⑶实证分析。
对应的, 这三个阶段也就是社会心理学的启蒙期、形成期及确立期。
2. 围绕着“人性”的哲学争论, 可视为最早的社会心理学研究。
3. 经验描述阶段是从19世纪中叶到20世纪初。
其特点是: 在观察的基础上, 对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析。
这一时期, 有一些重要的学术思潮对社会心理学起了直接的“催生”作用: ⑴达尔文的进化论⑵德国的民族心理学⑶法国的群众心理学⑷英国的本能心理学⑸奥地利的精神分析学派。
4. 实证分析阶段始自20世纪20年代。
其特点是：社会心理学从描述转向实证研究, 从定性研究转向定量研究, 从纯理论研究转向应用研究。
5．荀子说：“人之性恶, 其善者伪也”。
三、社会心理学研究要遵循价值中立原则, 但对一些反社会的价值观和一些引起心理障碍的价值理念, 咨询师应该进行积极的干预和引导。
第二节社会化与自我一、社会化是个体由自然人成长、发展为社会人的过程。
由于社会急剧变化, 对个体重新进行社会化的过程叫再社会化。
我国的劳动教养和劳动改造制度就是一种再社会化的机制。
二、1. 社会化的基本条件: ⑴人类有较长的生活依附期；⑵人类的遗传素质提供了社会化的可能性。
2.个体社会化的载体: ⑴家庭⑵学校⑶大众传播媒介⑷参照群体。
社会动机与社交情绪
3、社会学习理论的观点： 侵犯行为是习得的。学习是侵犯行为产 生的重要因素。 （三）侵犯的影响因素 1、情绪唤起水平 2、道德发展水平 3、自我控制能力 4、社会角色与群体：去个性化 5、大众传媒的影响
五、利他行为：个体有益于他人、公众和社会，不期待 回报的行为。 （一）利他行为的性质： 1、是一种亲社会行为 2、以人为对象 3、由利他动机引起 （二）利他的原因 1、社会生物学的观点：本能 2、社会规范论观点： 利他是一种社会交换，其收益是自我价值的提高和焦 虑的减少。 社会责任规范：社会期待人们帮助那些需动机强度与活动效率的关系： 倒U型关系
第二单元主要的社会动机
一、亲合动机：个体害怕孤独，希望与他人在一起的动 机。 1、亲合的起源：依恋 2、作用： 满足个体的某些社会性需要 获得信息 减轻心理压力 避免窘境 3、影响因素 情境因素 情绪因素 出生顺序
社会动机与社交情绪
第一单元社会动机概述
一、社会动机的概念 动机是推动个体行为的直接原因和力量，是引起 和维持个体行为，并将人的行为导向某一目标 的一种心理过程或主观愿望。 二、动机过程：动机由需要所激发 需要缺乏 焦虑状态 动机 行为 需要满足 新的需要 焦虑平息 目的
三、社会动机的作用
激活功能：引发个体行为； 指向功能：引导行为朝向某一目标。
（三）影响利他行为的因素 1、外部环境 自然环境 社会环境：他人在场：责任分散 情境的社会意义 时间压力 利他对象的特点 2、利他者的心理特征： 心境 内疚 人格 3、利他技能
第三单元社交情绪
一、社交情绪概念 人际交往中个体的一种主观体验，是个体的社会需要是 否获得满足的反映 二、几种基本的社交情绪 （一）社交焦虑：一种与人交往时，觉得不舒服、不自 然，紧张甚至恐惧的情绪体验。 （二）嫉妒：与他人比较，发现自己在才能、名誉、地 位或境遇等方面不如他人而产生的一种由羞愧、愤怒、 怨恨等组成的复杂情绪状态，具有针对性、持续性、 对抗性、普遍性等特点。 （三）羞耻与内疚
优选社会动机与社交情绪
焦虑是非现实危险引起的情绪体验。高焦虑者亲合倾向较低， 这是因为在焦虑状况下，与他人在一起不但不能减少焦虑， 还可能增加。
出生顺序 它是影响亲合的一个重要因素。长子、长女恐惧时 的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递 减。这可能是因为在多子女家庭中，双亲对第一个孩子关心 照料更多，其对父母的依赖性较大的缘故。
权力需要是权力动机的决定因素。 温特认为：积极权力动机变现为竭力谋求
权力地位，消极权力动机表现为害怕失去 权力地位。个体可能通过酗酒、斗殴和战 士已有的权力满足此需要。
引起权力动机的因素
社会控制的需求 个体对他人和周围环境的 控制水平越高，优势越大，优势使个体具 有安全感，易获得更多的生存和发展资源。
需
心理
动
行
要
紧张
机
动
需要满足 紧张剪除
新 需 要
动机过程示意图
三、社会动机的功能
1、激活功能 动机激发个体行为，具有 推动作用；
2、指向功能 个体行为总是指向一定目 标，因而具有目的性。在达到目标之前， 行为不会停止；
3、维持与调节功能 个体行为在达到目 标前，动机起维持作用；如果行为受阻， 某一动机可能被其它动机所置换，这是 动机的调节作用。
高
容易
社会心理学(新)(1)
（二）自我的结构
1.物质自我：个体如何看自己身体的层面； 2.心理自我：个体如何看自己心理世界的层 面； 3.社会自我：社会如何看待个体同时被个体 意识到的层面； 4.理想自我：理想中“我”该是怎样的人 ； 5.反思自我：个体如何评价他人和社会对自 己的看法。
（三）自我概念的功能 1.保持个体内在的一致性 2.解释经验 3.决定期待
二、社会交换论 1.成功命题 2.刺激命题 3.价值命题 4.剥夺—满足命题 5.侵犯—赞同命题
三、符号互动论 认为社会心理学的研究对象是社会互 动过程中的个人行为和活动，而个人行为 只是整个社会群体行为和活动的一部份。 （一）符号互动论的基本假设 （二）主要观点
四、精神分析论
（一）要概念和观点
三、社会心理学的研究范围 （1）在个体层面 （2）在人际层面 （3）在群体层面 （4）在群际和社会层面
第二单元 社会心理学简史
艾宾浩斯
一、哲学思辨阶段
1.这一阶段从古希腊开始，延续到十九世纪上半叶。 特点是：根据哲学思辩及社会准则来认识社会行为。 在这一阶段，有关社会心理学的思想是和一般的心 理学见解混杂在一起，很难把“纯”社会心理学的 观点分离出来。 2.这一阶段对人性的争论，不能用经验方法证明其 假设，因而不具有科学形态。但对后来的社会心理 学具有启蒙作用.
玛丽为什么发笑？
1.意识、潜意识、前意识 2.“力必多” ：核心概念 3.快乐原则、现实原则、道德原则 4.生本能与死本能 5.人格结构：本我、自我、超我
（二）荣格的分析心理学
1. 与弗洛伊德相比，荣格更强调人的 精神有崇高的抱负，反对弗洛伊德的 自然主义倾向； 2. 荣格认为许多现代人都患有“神经 官能症”； 3. 心理治疗的目的应该是发展病人的 创造性潜力及完整的人格，而不是治 疗症状 ； 4. ―集体无意识”理论 。
心理咨询师考前讲义社会心理学章节知识总结
第二章社会心理学考点串讲第一节概述社会心理学诞生1908、罗斯（美）《社会心理学》麦独孤（英）《社会心理学导论》一、社会心理学定义社会心理学的定义(侧重于心理学和社会学)社会心理学：研究社会情境中的人的心理现象及其行为规律二、社会行为与社会心理勒温：B=f (P, E)，B：行为；P：个体；E：环境；f：函数关系三、社会心理学简史社会心理学发展三阶段及时间哲学思辨古希腊-19世纪上半叶辩论人性（善与恶）eg孟子/苏/柏拉图-善；荀子 /亚里士多德-恶经验描述 19世纪中叶-20世纪20初进化论、民族、群众、本能、精神分析麦独孤用本能来解释人类的社会行为。
实证分析 20世纪初至今社会心理学进入了实证研究的阶段。
勒温——社会心理学之父F·奥尔波特——实验社会心理学的奠基人三、社会心理学的研究方法1、社会心理学研究遵循的主要原则：价值中立(反社会价值观-干预和引导）、系统性原则、伦理原则四、社会心理学的主要理论流派1、社会学习论起源于行为主义、代表人物班杜拉、沃尔特斯（1）学习的机制联想：经典条件反射（鸽子-和平）强化：操作条件反射 -正强化、负强化、惩罚模仿（2）观察学习的过程：注意→保持→动作再现→动机（外部强化、替代性强化、自我强化）2、符合互动论自我是社会的产物。
3、精神分析弗洛伊德：意识、潜意识；自我、本我、超我荣格：集体无意识霍妮：男女之间的心理差异是文化因素决定的。
沙利文：人际关系是人格形成和发展的源泉。
第二节社会化与自我一、社会化1、社会化：个体由自然人成长为社会人的过程。
终身社会化的观点社会化分为早期社会化（儿童、青少年）、继续社会化（成年）、再社会化（社会急剧变化）我国的劳动教养和劳动改造制度是一种再社会化的机制。
（劳动教养-社区矫正）社会化的基本内容：掌握知识、技能；社会规范；生活目标；社会角色社会化基本条件：(题干：一个人要变成社会人不可或缺的条件包括）较长的生活依附期：从出生到独立生活，13-25岁，有变长趋势。
社会心理学真题集
第二章社会心理学知识第一节概述（P102-113）1、G〃奥尔波特认为，个体的思想、情感和行为会受他人存在的影响，他人存在形式包括（）。
（08-5三级）（A）虚拟的存在（B）现实的存在（C）想象的存在（D）隐含的存在【答案】BCD根据霍兰德的观点，社会心理学的形成期是在（）。
（08-05二级）（A）社会哲学阶段（B）哲学思辨阶段（C）经验描述阶段（D）实证分析阶段【答案】C2、F〃奥尔波特认为社会心理学家的研究对象包括（）。
（08-5三级）（A）社会行为（B）社会影响（C）社会意识（D）本能行为【答案】AC3、F〃奥尔波特认为社会心理学是研究个体的社会行为和（）的学科。
（08-11二级）（A）社会心理（B）社会意识（C）社会知觉（D）社会情感【答案】B4、对一些反社会的价值观和一些引起心理障碍的价值理念，心理咨询师应该（）。
（08-11二级）（A）不予干预（B）完全保持价值中立（C）表示同情（D）进行积极的干预和引导【答案】D5、社会行为公式B=f(P,E)中，P指（）。
（09-5 三级）A．行为 B．个体所处的情境C．个体 D．函数关系【答案】C6、社会心理学经验描述阶段的特点是在（）的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析。
（09-5 三级）A．观察 B．实验C．思辩 D．归纳【答案】A7、勒温认为要理解和描述行为，必须同时考虑人和其（）。
（09-11 二级）（A）情绪状态（B）过去的经验（C）个性特征（D）所处的情境【答案】D8、社会行为是由（）引起，并对社会产生影响的反应系统。
（09-11 三级）（A）社会因素（B）现实生活（C）周围环境（D）即时情境【答案】A9、社会行为公式B=f（P,E）中，E的含义是（）。
（09-11 三级）（A）行为（B）函数关系（C）个体（D）个体所处的情境【答案】D10、G〃奥尔波特认为，社会的存在，也就是他人的存在方式包括（）。
（09-11 三级）（A）现实的存在（B）想象的存在（C）隐含的存在（D）虚拟的存在【答案】ABC麦孤独（W.McDougall）用（）来解释人类的社会行为。
社会动机与社交情绪练习试卷1(题后含答案及解析)
社会动机与社交情绪练习试卷1(题后含答案及解析)全部题型 4. 理论知识 5.理论知识单项选择题1．动机首先是一种动力，是引起人们活动的()。
A．直接原因B．间接原因C．信息因素D．情境因素正确答案：A解析：动机是主体自身的因素，而不是外界的信息因素或情境因素，是引起人们活动的直接原因。
知识模块：社会动机与社交情绪2．下列有关行为目标和动机的说法，不正确的是()。
A．行为目标是动机构成要素之一B．个体的同一动机，可以指向不同的目标C．在一定条件下，动机可以转化为行为目标，而行为目标也可以转化为动机D．目标本身一定是行为的动机所在正确答案：D解析：在许多复杂的活动中，作为行为直接目标的事物，并不一定就是行为的动机。
知识模块：社会动机与社交情绪3．一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大致呈()关系。
A．U型曲线B．倒U型曲线C．线性关系D．指数曲线正确答案：B解析：心理学研究发现，中等强度的动机，活动效率最高。
动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降，即动机强度与活动效率之间大致呈倒U型曲线关系。
知识模块：社会动机与社交情绪4．()是指由人的社会属性、社会需要引起的动机。
A．自然动机B．社会动机C．未被满足的动机D．高级动机正确答案：B解析：动机分为社会动机和自然动机，自然动机由自然需要引起，社会动机由社会需要引起。
知识模块：社会动机与社交情绪5．小明平时温文尔雅，但有一天大家都在乱“起哄”时，他也表现出粗鲁无礼，这是一种()。
A．从众现象B．服从现象C．去个性化现象D．社会助长现象正确答案：C解析：去个性化指个人在群体中处于相对丧失个性状态的现象，个人在群体情境中可能失去自我认同感和责任感，失去自我控制，行为放肆，表现出独处时通常不会作出的行为。
知识模块：社会动机与社交情绪6．挫折—侵犯学说是由()提出的。
A．罗伦兹B．弗洛依德C．班杜拉D．多拉德、米勒正确答案：D解析：挫折指阻碍个体达到目标的情境，也指行为受阻时个体产生的心理紧张状态。
心理咨询师考试考点归纳总结13-社会心理学-社会动机与社交情绪
社会心理学-社会动机与社交情绪第一单元社会动机概述一、社会动机的定义动机：是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程。
◆由自然需要引起的动机称为自然动机◆由社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机◆社会动机是其社会行为的直接原因-源于社会需要二、动机过程人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，并产生新的需要，这一过程称为动机过程。
第二单元主要的社会动机一、亲合动机亲和：是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作友好联系的心理倾向。
亲合即合群，是人际吸引最低的层次（一）亲合起源于依恋（二）亲和的作用1. 满足个体的某些社会性需要交往、尊重、爱2.获得信息孤单信息少，不适、不安，经常聚会，社交3.减轻心理压力分享快乐，排解烦恼4. 避免窘境相亲作伴（三）影响亲合的因素1. 情境因素◆群体压力越大，成员亲合动机越强；◆悲惨情境也能刺激人们的亲合动机。
◆社会隔离（剥夺）者（如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家）的研究◆较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。
2. 情绪因素恐惧：现实危险引起，恐惧越强烈，亲合倾向越明显；焦虑：非现实危险引起，高焦虑者亲合倾向较低3. 出生顺序长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大二、成就动机（了解）个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
成就动机的重要性1. 有利于个体的发展；2. 有利于经济的快速发展；抱负水平个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计-期望值。
◆与成就动机密切相关◆个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱◆与过去的成败经验有关（三）影响成就动机的因素1. 目标的吸引力目标对个体的重要程度2. 风险与成败的主观概率是否有把握3. 个体施展才干的机会能不能展现自己的水平自己想要的，通过努力可以实现的，能展现自己才华的（四）培养成就动机应注意的问题（了解）习得的社会动机，培养注意事项：1. 家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关◆通过良好的教育和培养而获得2. 社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。
社会心理学知识点(上)
（一）社会行为
社会心理学是关于社会情境中个体的心理现象及其行为规律的科学。
社会行为及其发展取决于个体与其所处情境的状况。
勒温(社会心理学之父）提出过一个著名的社会行为公式：B=f（P,E）
其中B——行为,P-—个体，E——个体所处的情境，f——函数关系
（二）社会心理
社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程.
(四）道德社会化
(五)政治社会化
第二单元社会角色及其理论
一、什么是社会角色:个体与其社会地位、身份相一致的行为方式及相应的心理状态.
二、社会角色分类
（一)按照角色获得方式：先赋角色和成就角色
（二）按照角色行为的规范化程度：规定型角色和开放性角色
(三)按照角色的功能：功利型角色和表现型角色
（四）按照角色承担者的心理状态：自觉角色和不自觉角色
二、社会化的基本内容
（一）教导社会成员掌握生活与生产的基本知识和技能。
(二）教导社会成员遵守社会规范。
(三)教导社会成员明确生活目标，树立人生理想。
（四）培养社会角色。
三、社会化的基本条件
（一）人类有较长的生活依附期;
（二)人类的遗传素质提供了社会化的可能性.
四、个体社会化的主要载体
（一)家庭：最重要
（一）侵犯行为的构成:
侵犯是由伤害行为、侵犯动机及社会评价三个方面的因素构成的。
（二）侵犯行为的原因
1。本能论的解释
2。挫折——侵犯学说(多拉德）：
挫折既指阻碍个体达到目标的情境，也指行为受阻时，个体产生的心理紧张状态。
侵犯永远是挫折的一种后果
挫折——侵犯学说的要点如下:
（1)侵犯强度同目标受阻强度呈正比。
《普通心理学》动机的概念和种类
引言概述：在心理学中，动机是指驱使一个人行动的内在或外在因素。
动机是人们行为背后的推动力，它们影响着个体的行为选择和努力程度。
本文将探讨动机的概念和种类，帮助读者对人类行为背后的心理过程有更深入的理解。
正文内容：一、生理动机1. 饥饿动机：饥饿是指身体在缺乏食物时产生的一种生理状态。
这种动机促使个体寻找食物并满足生存需求。
2. 口渴动机：口渴动机是指身体在缺乏水分时产生的一种生理需求，驱使个体主动寻找水源以满足身体的需要。
3. 性欲动机：性欲是人类的基本生理需求之一，性欲动机促使人们进行有关性行为的探索和实践，满足自身的性需求。
4. 疼痛逃避动机：当人们感受到疼痛时，会迅速产生一种逃避的动机，以寻求缓解疼痛或摆脱疼痛的状态。
二、认知动机1. 尝试新事物的动机：人们对未知的事物往往充满了好奇和探索的动机，他们希望通过尝试新事物来满足这种内在的认知需求。
2. 成就动机：成就动机是人们渴望在各个领域中有所成就和获得成功的动机。
这种动机驱使个体积极参与各种努力和尝试，以实现自身的目标。
3. 认知一致性动机：认知一致性动机是指人们追求内外部认知之间的一致性的内在动机。
当我们的思想与行为不一致时，我们会感到不舒服，并努力调整以达到认知一致。
4. 控制权动机：个体希望对自己的生活状况和环境有更多的控制权。
这种动机使人们追求能够自主决策和掌控自己命运的机会。
三、社交动机1. 归属动机：人类是社交动物，渴望与他人建立亲密关系并获得归属感。
这种动机驱使人们寻求人际关系的满足和社交交往。
2. 社会认同动机：社会认同动机指个体渴望被认可和接纳，愿意符合社会的期望和标准，以获得群体认同和认同感。
3. 竞争动机：竞争动机是指个体希望在社交环境中取得优势和胜利的动机。
竞争能够激发人们的潜能和激情，并促使他们尽力提升自己的表现。
4. 合作动机：合作动机是指个体愿意与他人合作，共同完成任务或实现目标的内在驱动力。
合作动机使人们意识到通过合作可以达到更大的成就。
动机与情绪心理学主要知识点归纳
动机与情绪心理学主要知识点归纳动机与情绪心理学是心理学的重要领域之一，研究人类行为背后的动机和情绪因素。
本文将对动机与情绪心理学的主要知识点进行归纳，包括动机的类型、动机理论和情绪的基本概念、理论和调节机制。
一、动机的类型1. 生理动机：生理动机是由人体内部的生理需要引起的，如饥饿、口渴、疲劳等。
满足这些基本生理需求是人类行为的重要动机之一。
2. 知识动机：知识动机是由于求知欲望而产生的动机。
人们在追求新知识、解决问题和理解世界时会受到知识动机的驱使。
3. 成就动机：成就动机是指人们追求个人成就和成功的动机。
追求成功、面对挑战和获得认可都会激发成就动机。
4. 社会动机：社会动机是指人们因为社会关系和他人的认同而产生的动机。
人们追求社会地位、友谊和群体认同感都会受到社会动机的影响。
二、动机理论1. 需求层次理论：由亚伯拉罕·马斯洛提出的需求层次理论认为人类的动机可以分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次。
这一理论认为，只有满足了低层次的需求，人们才会追求更高层次的需求。
2. 自我决定理论：由理查德·瑞恩和爱德华·迪西发展而来的自我决定理论认为，人们的行为动机是基于内在动机和外在动机的。
内在动机是指人们出于兴趣和满足感而从事某项活动，外在动机是指人们出于外在奖励和避免惩罚而从事某项活动。
三、情绪的基本概念1. 情绪：情绪是人们对特定事件或经历产生的主观体验，通常伴随着生理和行为上的变化。
情绪可以分为积极情绪和消极情绪两种。
2. 情绪表达：情绪表达是指通过言语、面部表情、肢体语言等方式来传达自己的情绪状态。
情绪表达对于人际交流和沟通起着重要作用。
3. 情绪识别：情绪识别是指通过观察他人的面部表情、声音和肢体语言等来判断他们的情绪状态。
情绪识别对于理解他人和构建良好人际关系至关重要。
四、情绪理论1. 六基情绪理论：由保罗·艾克曼和菲利普·汤普森提出的六基情绪理论认为，人类的情绪可以归纳为喜悦、惊恐、厌恶、愤怒、悲伤和惊讶六种基本情绪，这些情绪是人类进化过程中的适应反应。
社会心理学主要内容
社会心理学笔记导学学习社会心理学的意义基础心理学1、基础性。
咨询师答辩中，我经常会问考生一个问题：你看过印象比较深的心理学专业书籍是什么？答案千奇百怪。
《女心理师》，大众心理学、青年心理等杂志。
2、实用性。
在心理咨询中，最常遇到的问题就是人际关系问题。
与家庭的关系、夫妻关系、同事关系、上下级关系等等。
社会心理学很重要的研究内容就是人与人之间的关系。
课程框架第一节社会心理学概述——对象、范围、简史、研究方法、理论流派第二节社会化与自我——社会化、社会角色及其理论、自我、身份与自尊第三节社会知觉与归因——社会知觉、印象形成与印象管理、归因第四节社会动机与社交情绪——概述、主要的社会动机、社交情绪第五节态度——态度形成、转变与测量第六节沟通与人际关系——沟通的结构与功能、体语沟通、人际关系的原则和理论、人际吸引、人际互动第七节社会影响——从众、社会促进与社会惰化、模仿、暗示和社会感染第八节爱情、婚姻与家庭——爱情、婚姻、离婚、家庭1908年，美国的社会学家罗斯出版了《社会心理学：大纲和参考书》，同年，英国的心理学家麦独孤出版了《社会心理学导论》，这两本社会心理学教科书的出版，标志着社会心理学的诞生。
第一单元研究对象和范围社会心理学的定义1、心理学的社会心理学（PSP）：G·奥尔波特：社会心理学是设法了解与解释个人的思想、情感和行为是怎样受到他人存在的影响；这个他人的存在包括实际的存在、想象中的存在或隐含的存在。
F·奥尔波特：社会心理学主要研究个人的社会行为与社会意识。
社会心理学是个体心理学的一部分，心理学的所有分支都是研究个体的科学。
强调对个体的研究，受传统心理学的影响较大。
2、社会学的社会心理学（SSP）：产生于社会学的，以社会学的研究取向为主导的社会心理学，叫社会学的社会心理学，即Sociological Social Psychology,简称SSP。
美国社会学家斯特克：社会心理学“是由社会和个体的相互关系来界定的”，任务是“解释社会互动”艾尔乌德：社会心理学是关于社会互动的研究，以群体生活的心理为基础。
社会心理学知识(2005版)精选全文完整版
①结构访谈与非结构访谈
②直接访谈与间接访谈 （3）访谈过程与技巧
2.问卷法 研究者用统一的、严格设计的问卷搜集资料的研究方法叫问卷法。
（1）特点 特点，一是标准化程度较高，整个过程严格按一定程序进行，从而保 证了研究的准确性和有效性，避免主观性及盲目性；二是收效快，能 在短期内获得大量信息。 （2）分类 ①结构问卷与无结构问卷 ②发送问卷、访问问卷、邮寄问卷
职业心理咨询师与社会心理学：
掌握并熟练应用社会心理学的基本概念与基础理 论，了解社会心理学的研究方法和主要研究成果。
第一单元 研究对象和范围
一、社会心理学的定义
（一）侧重于心理学的定义 F.H.奥尔波特（F.H.Allport）（1924）：社会心 理学是“研究个体的社会行为和社会意识的学 科。”
关注的中心是个体
尝试通过分析即时的刺激、 心理状态和人格特质来理解 和解释社会行为
研究的主要目的是预测行为
实验法为主、调查法为辅
国际上的核心学术刊物是 美国心理学会（APA）的 《人格和社会心理学》
社会学的社会心理学
关注的中心是群体和社会
尝试通过分析一些社会变量， 如社会地位、社会角色、 社会规范等来理解和解释社会行为
学习社会心理学理论的时候，一定要把握其局限和适用范 围。在社会心理学的研究中，既要努力增强研究结果的解 释力，使研究结论一般化，也要注意不要任意夸大研究结 论的应用范围。
第四单元 社会心理学的主要理论流派
理论是经验研究的总结，是概括化和一般化的经验。 社会心理学理论和其他心理学理论一样，目的是描述现象、 解释事实、探求规律、预测行为，最终指导人们的社会实 践
研究的主要目的是描述行为
主要研究方法是调查和参与观察法
社会心理学知识点
社会心理学一、概述二、社会化与自我三、社会知觉与归因四、社会动机与社会情绪五、态度六、沟通与人际关系七、社会影响八、爱情、婚姻与家庭什么是社会心理学研究人们相互理解、相互影响和相互关系的科学。
(Myers, 2002)主要研究人们的思想、感情和行为如何受到真实的或想象的人、群体或社会的影响的一门科学。
(G. W. Allport, 1954)个人他人社会群体第一节概述一研究对象和范围二发展简史三研究方法四主要理论流派本节共计9个问题（重点7个）：1. 1908年，美国社会学家罗斯的著作《社会心理学》，英国心理学家麦独孤的著作《社会心理学导论》先后出版。
一般认为，这两本书标志着社会心理学作为一门独立学科的诞生。
2.“心理学的社会心理学”和“社会学的社会心理学”起源于两个母体的不同视角：心理学和社会学。
3. 社会心理学是研究社会情境中的人的心理过程及其行为规律的科学。
4．社会行为与社会心理：社会行为是有机体的反应系统。
社会行为是人对社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统。
B=f(P, E)（勒温）社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程，是社会因素引起并对社会行为具有引导作用的心理活动。
5社会心理学的研究可分为四个层面：个体层面、人际层面、群体层面和社会层面。
6社会心理学的发展阶段可分为哲学思辨（古希腊－19世纪上半叶）、经验描述（19世纪中叶－20世纪初）与实证分析（20世纪20年代至今）三个阶段，即社会心理学的启蒙期、形成期和确立期。
7社会心理学研究应遵循的主要原则：价值中立原则、系统性原则和伦理原则。
8社会心理学研究的主要方法：实验法、观察法（自然观察、参与观察）、调查法（访谈、问卷法）和档案法（调查报告、个案资料、事件记录、统计资料、出版物及历史文献等）。
9社会心理学的主要理论流派包括：社会学习论、社会交换论、符号互动论和精神分析。
精神分析理论：经典精神分析（弗洛伊德）、个人(individual)心理学（阿德勒）、分析心理学（荣格）、“文化因素论”（霍妮等）、自我(ego)心理学（埃里克森）、客体关系(object relationship)学派（沙利文）、自体(self)心理学（Kohut,1972）第二节社会化与自我一、社会化二、社会角色及其理论三、自我、身份与自尊本节共计19个问题（重点15个）：1．社会化是个体由自然人成长、发展为社会人的过程。
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挫折-侵犯假说
侵犯始终是挫折的一种后果，侵犯行为的发生总是 以挫折的存在为先决条件，而挫折的存在也必然会 导致某种形式的侵犯。 在现实生活中，人们常常是通过对他人行为进行观 察和模仿来学习和形成一种新的行为方式的，这在 人们对社会生活中的各种行为表现进行学习时尤为 如此。 双亲是儿童早年最初的行为范式。所以，在侵犯行 为方面，儿童未来的侵犯行为极大地依赖其双亲如 何对待他及双亲之间如何对待。
（三）利他行为的影响因素 1、外部因素：自然因素、社会因素、时 间压力、利他的对象的特点 2、利他者的心里特征： 心境、内疚、人格 3、利他技能
第三节 社交情绪
情绪是人际交往中个体的一种主观体验， 是个体的社会需要是否获得满足的反映。 二、几种基本的社交情绪 （一）社交焦虑 （二）嫉妒 特点：针对性、持续性、对抗性、普遍性
（二）抱负水平 抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自 己可能达到的成就目标的主观估计。 （三）影响成就动机的因素 1、目标的吸引力 2、风险与成败的主观概率 3、个体施展才干的机会
（四）培养儿童成就动机应注意的问题 1、家庭教养方式 民主式、专制式、放任式 2、强调成就、追求成就的社会氛围。
社会动机的非本能论解释（三）
班杜拉的自我强化论
“行为通常是在没有直接外部强化的情况下进行的。 虽然有些活动是靠预期的后果来维系的，但绝大多 数活动是由自我强化来控制的。在这一过程中，人 们为自己确立了某些规范，并以自我酬赏和自我惩 罚的方式对自己的行动做出反应。” 自我强化的基本要点有二：（1）强化物完全由个 体自身所掌握和支配，即当个体打算想要自我强化 时，随时随地都有强化物可以使用。（2• ）强化的 标准和依据是由个体自己确定的，即什么时候或在 什么样的情况下进行强化，以及行为表现的好坏是 由自己确定的。
内驱力、需要与动机
内驱力是人体维持和恢复生理平衡状态的产物。 生理需要产生的两个基本前提
机体内生理内驱力的存在 体内所存在的这种内驱力必须在个体的心理上有所 映，也就是说个体要意识到这种生理内驱力的存在， 要感受到体内生理不平衡所引起的生理紧张。
动机是引起个体行为活动的直接原因，它揭示 了行为活动的内在动因和行为活动的目标方向。
二、动机过程 需要→心里紧张→动机 三、社会动机的功能 1、激活功能 2、指向功能 3、维持与调节功能 四、动机强度与效率的关系 一般而言，中等强度的动机效率最高
第二节 主要的社会动机
一、亲和动机
在现实的社会生活中，每一个人都有与他人保持往来， 建立联系、获取伴侣和友谊的需要，都有与他人保持 相处和与群体保持某种关系的愿望。我们将在人的这 样一些需要和愿望的基础上产生的动机称为亲合动机。
最低层级的需要是生理需要，这是一种随生物进化阶梯的上 升而逐渐变弱的本能欲求；最高层级的需要是自我实现的需 要，这是一种随生物进化阶梯的上升而逐渐显现的潜能。从 最低到最高一共有五个层级，分别为生理的、安全的、社交 的、尊重的和自我实现的需要。 不仅人的需要是呈一层级而排列的，而且需要的满足也是按 一定顺序进行的，这一顺序表现为一波状起伏的递进曲线。 一种需要一旦有相当的程度上被满足后，其对个体所具有的 重要性就开始逐渐减少，个体对这种需要所持有的满足强度 也开始不断减弱，但这种需要仍存在于个体自身之中。
一种行为是否属于侵犯还以行为被施予者和社 会的判定为前提。
二、侵犯的原因
先天与后天之辩： 习性学
K.洛伦兹：侵犯的动因是本能的，生而就有的，这 种本能的能量在机体内部是可以不断积蓄的，达到 一定的水平后就会转变为侵犯的内在冲动而释放出 来，从而引发侵犯行为。 阿德里：远古非洲人类祖先的攻击性迫使他在寻求 食物的过程中走上了吃肉以至吃人的道路，而智人 所以产生，正是因为南方古猿已经成为杀人者。因 为用石头作为投掷的工具，用木头或骨头作大棒， 使他们站立起来，并刺激了手、肌肉、视力和大脑 的发展，这样人对武器的需要正是其捕猎本能的表 现。
本能：从麦独孤到威尔逊
达尔文：《人类的由来》：“人的一些社会性 本能，来源虽必然是很早，早到他的原始的时 代，甚至可以更早地追溯到和猿猴难于分辨的 他的远祖的时代，却直到今天还在对他的一些 最好的行为提供动力。”
麦独孤《社会心理学导论》 ：“我们可以将 本能定义为一种遗传的或先天的心理－物理倾 向。这种倾向决定了人们去知觉；去注意某种 确定的目标；去体验知觉这种目标所形成的某 种特殊的情绪兴奋，按与其有关的某种特定方 式行动，或者至少要去体验一下这种行动的冲 动。”
社会学习论
体育与侵犯
侵犯的消除及其控制
班杜拉的社会学习理论的价值
从社会学、犯罪学和法学的角度说，通过社会制裁、 乡规民约等正式或非正式机制对侵犯行为加以外在 控制； 从教育学和社会心理学的角度说，通过社会教化使 人们能够对自己的行为进行有效的内在控制。
（三）侵犯的影响因素 1、情绪唤起水平 2、道德发展水平 3、自我控制能力 4、社会角色与群体 5、大众传媒的影响
第四章
社会动机与社交情绪
本章主要讨论的问题包括： １、社会动机概述 ２、主要的社会动机 ３、社交情绪
第一节 社会动机概述
一、社会动机的概念 社会动机，顾名思义，是驱动人的社会行为的基 本力量。人的社会行为的发生和表现，从其外在 形式来看，总是与一定的目标和方向相联系的， 而从其内在起因来看，则总是由一种或多种动力 所推动和驱使的。如果说外在的目标和方向说明 了社会行为的指向、所要获取或所要达到目的， 那么，内在的动力则解释了社会行为的为什么问 题。社会动机的研究直接涉及到上述两方面的内 容，它是我们理解人类社会行为的重要途径之一。
社会动机的非本能论解释（二）
强化理论
强化理论认为人的行为动机来源于外界施加于个体 身上的强化，这种强化决定了个体今后行为活动的 愿望强度和行为活动的方向目标。强化指的是行为 的后果对行为的影响作用。 强化理论不考虑人的头脑中所经历的过程和发生的 变化，不考虑个体自身的内部过程对其外在行为表 现的制约作用，而只注重外在行为表现与周围环境 因素之间的相互作用，并且着眼于环境因素对个体 行为表现所具有的影响作用。
心理内驱力与生理内驱力的区别
心理内驱力是人在社会生活中学习的产物，是后天的、 习得的，因而是可以改变的；而生理内驱力则是先天 的、不学而能的、靠遗传获得的。 心理内驱力是社会化的产物，因而不同社会生活环境 中的人会有着不同的、甚至截然相对的心理需求；但 生理内驱力则是生物遗传的产物。 生理内驱力产生于生理不平衡，• 心理内驱力则产生于 由社会生活环境所导致的心理不平衡。
三、权力动机
定义：权力动机是个体希望影响和控制他人 的心理倾向。 分类：积极的权力动机、消极的权力动机。 影响因素：社会控制的需求、对无能的恐惧
四、 侵犯动机
侵犯概念的确定
A.H.巴斯：侵犯是个体向另一有机体施加有害刺激 的一种行为反应。 J.多拉德和N.E.米勒：侵犯是以伤害另一生命机体 为目的的一种反应。 班杜拉 ：侵犯是一个十分复杂的事物，它包括造成 伤害的行为、破坏性的影响以及社会标定过程。
对本能论的反击
不存在确实的证据能够证明麦独孤所理解的本 能的存在； 这种学说阻碍了理论的进一步发展，因为它暗 示，无论什么东西，只要用本能解释就可以一 了百了；
麦独孤在20年代以后去了美国，• 而美国的文 化氛围是与本能论格格不入的。
社会动机的非本能论解释（一）
马斯洛的“需要层次论”
（三）羞耻与内疚 1、羞耻：是个体因为自己在人格、能力、 外貌等方面的缺陷，或者在思想与行为方面 与社会常态不一致，而产生的一种痛苦的情 绪体验。 2、内疚：是个体认为自己对实际的或者想 象的罪行或过失负有责任，而产生的强烈的 不安、羞愧和负罪的情绪体验。
五、利他行为与亲社会行为
利他主义：泛指把社会利益放在个人利益之上， 为了社会利益牺牲个人利益的生活态度和行为 原则。
亲社会行为：最早使用“亲社会行为”一词的 是美国学者威斯伯，代表所有的与侵犯等否定 性行为相对立的行为，如同情、慈善、分享、 协助、捐款、救灾和自我牺牲等。
旁观者效果
拉塔内和达利：“在紧急情况下，有许多人在 场足以成为比感情冷漠和情感上的疏远更重要 得多的制约介入行动的决定因素。”
在紧急情况下，他人在场会起到抑制作用； 其他旁观者的无动于衷会对我们产生“别人不管，我 为什么要管”的暗示； 他人的冷漠会使你产生情境没有什么危急的错觉； 他人在场会“削弱”我们自身的责任感，即产生“责 任分散”的结果。
旁观者效果和器官捐献
（一）利他行为的性质 1、利他行为是一种亲社会行为 2、利他行为是一种以人为对象的社会行为 3、利他行为是由利他动机引起的 （二）利他的原因 1、社会生物学的观点 2、社会规范论的观点
（二）亲和的作用 1、满足个体的某些社会性需要 2、获得信息 3、减轻心理压力 4、避免窘境
（三）影响亲和的因素 1、情境因素 2、情绪因素 3、出生顺序
二、成就动机
成就动机是个体追求自认为重要的有价值的 工作，并使之达到完善状态的动机。 （一）成就动机的重要性
1、个体的发展，有赖于一定水平的成就动机。 2、推动社会经济 等快速发展。
亲和需要→亲和动机→亲和行为
（一）亲合与依赖的关系