社会动机与社交情绪

社会动机的非本能论解释（三）

班杜拉的自我强化论


“行为通常是在没有直接外部强化的情况下进行的。 虽然有些活动是靠预期的后果来维系的，但绝大多 数活动是由自我强化来控制的。在这一过程中，人 们为自己确立了某些规范，并以自我酬赏和自我惩 罚的方式对自己的行动做出反应。” 自我强化的基本要点有二：（1）强化物完全由个 体自身所掌握和支配，即当个体打算想要自我强化 时，随时随地都有强化物可以使用。（2• ）强化的 标准和依据是由个体自己确定的，即什么时候或在 什么样的情况下进行强化，以及行为表现的好坏是 由自己确定的。




（二）抱负水平 抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自 己可能达到的成就目标的主观估计。 （三）影响成就动机的因素 1、目标的吸引力 2、风险与成败的主观概率 3、个体施展才干的机会

（四）培养儿童成就动机应注意的问题 1、家庭教养方式 民主式、专制式、放任式 2、强调成就、追求成就的社会氛围。

挫折-侵犯假说

侵犯始终是挫折的一种后果，侵犯行为的发生总是 以挫折的存在为先决条件，而挫折的存在也必然会 导致某种形式的侵犯。 在现实生活中，人们常常是通过对他人行为进行观 察和模仿来学习和形成一种新的行为方式的，这在 人们对社会生活中的各种行为表现进行学习时尤为 如此。 双亲是儿童早年最初的行为范式。所以，在侵犯行 为方面，儿童未来的侵犯行为极大地依赖其双亲如 何对待他及双亲之间如何对待。

最低层级的需要是生理需要，这是一种随生物进化阶梯的上 升而逐渐变弱的本能欲求；最高层级的需要是自我实现的需 要，这是一种随生物进化阶梯的上升而逐渐显现的潜能。从 最低到最高一共有五个层级，分别为生理的、安全的、社交 的、尊重的和自我实现的需要。 不仅人的需要是呈一层级而排列的，而且需要的满足也是按 一定顺序进行的，这一顺序表现为一波状起伏的递进曲线。 一种需要一旦有相当的程度上被满足后，其对个体所具有的 重要性就开始逐渐减少，个体对这种需要所持有的满足强度 也开始不断减弱，但这种需要仍存在于个体自身之中。
三、权力动机


定义：权力动机是个体希望影响和控Байду номын сангаас他人 的心理倾向。 分类：积极的权力动机、消极的权力动机。 影响因素：社会控制的需求、对无能的恐惧
四、 侵犯动机

侵犯概念的确定

A.H.巴斯：侵犯是个体向另一有机体施加有害刺激 的一种行为反应。 J.多拉德和N.E.米勒：侵犯是以伤害另一生命机体 为目的的一种反应。 班杜拉 ：侵犯是一个十分复杂的事物，它包括造成 伤害的行为、破坏性的影响以及社会标定过程。

（二）亲和的作用 1、满足个体的某些社会性需要 2、获得信息 3、减轻心理压力 4、避免窘境

（三）影响亲和的因素 1、情境因素 2、情绪因素 3、出生顺序
二、成就动机



成就动机是个体追求自认为重要的有价值的 工作，并使之达到完善状态的动机。 （一）成就动机的重要性
1、个体的发展，有赖于一定水平的成就动机。 2、推动社会经济 等快速发展。



（三）利他行为的影响因素 1、外部因素：自然因素、社会因素、时 间压力、利他的对象的特点 2、利他者的心里特征： 心境、内疚、人格 3、利他技能
第三节 社交情绪




一、社交情绪的概念 社交情绪是人际交往中个体的一种主观体验， 是个体的社会需要是否获得满足的反映。 二、几种基本的社交情绪 （一）社交焦虑 （二）嫉妒 特点：针对性、持续性、对抗性、普遍性



（一）侵犯的构成 伤害行为、侵犯动机、社会评价
注：反社会行为、亲社会行为

1988年在美国阿肯萨州发生校园 枪击案，凶手只有11岁和13岁
补充：侵犯的特征

侵犯意图和动机的存在，• 它是一种有意使他人 遭受伤害的行为。 侵犯不仅包括伤害他人身体的行为，也包括企 图在心理上伤害他人的行为。所以，暴力伤害 他人身体的行为是侵犯行为，辱骂诽谤、毁人 名誉的行为同样也是侵犯行为。
内驱力、需要与动机

内驱力是人体维持和恢复生理平衡状态的产物。 生理需要产生的两个基本前提

机体内生理内驱力的存在 体内所存在的这种内驱力必须在个体的心理上有所 映，也就是说个体要意识到这种生理内驱力的存在， 要感受到体内生理不平衡所引起的生理紧张。

动机是引起个体行为活动的直接原因，它揭示 了行为活动的内在动因和行为活动的目标方向。



二、动机过程 需要→心里紧张→动机 三、社会动机的功能 1、激活功能 2、指向功能 3、维持与调节功能 四、动机强度与效率的关系 一般而言，中等强度的动机效率最高
第二节 主要的社会动机


一、亲和动机
在现实的社会生活中，每一个人都有与他人保持往来， 建立联系、获取伴侣和友谊的需要，都有与他人保持 相处和与群体保持某种关系的愿望。我们将在人的这 样一些需要和愿望的基础上产生的动机称为亲合动机。
心理内驱力与生理内驱力的区别

心理内驱力是人在社会生活中学习的产物，是后天的、 习得的，因而是可以改变的；而生理内驱力则是先天 的、不学而能的、靠遗传获得的。 心理内驱力是社会化的产物，因而不同社会生活环境 中的人会有着不同的、甚至截然相对的心理需求；但 生理内驱力则是生物遗传的产物。 生理内驱力产生于生理不平衡，• 心理内驱力则产生于 由社会生活环境所导致的心理不平衡。
社会动机的非本能论解释（二）

强化理论


强化理论认为人的行为动机来源于外界施加于个体 身上的强化，这种强化决定了个体今后行为活动的 愿望强度和行为活动的方向目标。强化指的是行为 的后果对行为的影响作用。 强化理论不考虑人的头脑中所经历的过程和发生的 变化，不考虑个体自身的内部过程对其外在行为表 现的制约作用，而只注重外在行为表现与周围环境 因素之间的相互作用，并且着眼于环境因素对个体 行为表现所具有的影响作用。
五、利他行为与亲社会行为

利他主义：泛指把社会利益放在个人利益之上， 为了社会利益牺牲个人利益的生活态度和行为 原则。
亲社会行为：最早使用“亲社会行为”一词的 是美国学者威斯伯，代表所有的与侵犯等否定 性行为相对立的行为，如同情、慈善、分享、 协助、捐款、救灾和自我牺牲等。

旁观者效果
拉塔内和达利：“在紧急情况下，有许多人在 场足以成为比感情冷漠和情感上的疏远更重要 得多的制约介入行动的决定因素。”

社会学习论


体育与侵犯
侵犯的消除及其控制

班杜拉的社会学习理论的价值

从社会学、犯罪学和法学的角度说，通过社会制裁、 乡规民约等正式或非正式机制对侵犯行为加以外在 控制； 从教育学和社会心理学的角度说，通过社会教化使 人们能够对自己的行为进行有效的内在控制。

（三）侵犯的影响因素 1、情绪唤起水平 2、道德发展水平 3、自我控制能力 4、社会角色与群体 5、大众传媒的影响

亲和需要→亲和动机→亲和行为

（一）亲合与依赖的关系
亲合意味着与他人接触、来往、相处和保持一 定关系的需求，但这并不完全等同于对他人的 依赖。

从相似性上说，亲合和依赖都表现出对他人存在的 需要。 从区别性上说，亲合对他人的心理需要在程度上低 于依赖，并且依赖动机往往伴随着个人的年龄的增 长而减弱，而亲合动机则会维持终生。


在紧急情况下，他人在场会起到抑制作用； 其他旁观者的无动于衷会对我们产生“别人不管，我 为什么要管”的暗示； 他人的冷漠会使你产生情境没有什么危急的错觉； 他人在场会“削弱”我们自身的责任感，即产生“责 任分散”的结果。
旁观者效果和器官捐献



（一）利他行为的性质 1、利他行为是一种亲社会行为 2、利他行为是一种以人为对象的社会行为 3、利他行为是由利他动机引起的 （二）利他的原因 1、社会生物学的观点 2、社会规范论的观点


（三）羞耻与内疚 1、羞耻：是个体因为自己在人格、能力、 外貌等方面的缺陷，或者在思想与行为方面 与社会常态不一致，而产生的一种痛苦的情 绪体验。 2、内疚：是个体认为自己对实际的或者想 象的罪行或过失负有责任，而产生的强烈的 不安、羞愧和负罪的情绪体验。


本能：从麦独孤到威尔逊

达尔文：《人类的由来》：“人的一些社会性 本能，来源虽必然是很早，早到他的原始的时 代，甚至可以更早地追溯到和猿猴难于分辨的 他的远祖的时代，却直到今天还在对他的一些 最好的行为提供动力。”

麦独孤《社会心理学导论》 ：“我们可以将 本能定义为一种遗传的或先天的心理－物理倾 向。这种倾向决定了人们去知觉；去注意某种 确定的目标；去体验知觉这种目标所形成的某 种特殊的情绪兴奋，按与其有关的某种特定方 式行动，或者至少要去体验一下这种行动的冲 动。”
一种行为是否属于侵犯还以行为被施予者和社 会的判定为前提。


二、侵犯的原因

先天与后天之辩： 习性学


K.洛伦兹：侵犯的动因是本能的，生而就有的，这 种本能的能量在机体内部是可以不断积蓄的，达到 一定的水平后就会转变为侵犯的内在冲动而释放出 来，从而引发侵犯行为。 阿德里：远古非洲人类祖先的攻击性迫使他在寻求 食物的过程中走上了吃肉以至吃人的道路，而智人 所以产生，正是因为南方古猿已经成为杀人者。因 为用石头作为投掷的工具，用木头或骨头作大棒， 使他们站立起来，并刺激了手、肌肉、视力和大脑 的发展，这样人对武器的需要正是其捕猎本能的表 现。
对本能论的反击

不存在确实的证据能够证明麦独孤所理解的本 能的存在； 这种学说阻碍了理论的进一步发展，因为它暗 示，无论什么东西，只要用本能解释就可以一 了百了；
麦独孤在20年代以后去了美国，• 而美国的文 化氛围是与本能论格格不入的。


社会动机的非本能论解释（一）

马斯洛的“需要层次论”


第四章
社会动机与社交情绪
本章主要讨论的问题包括： １、社会动机概述 ２、主要的社会动机 ３、社交情绪
第一节 社会动机概述


一、社会动机的概念 社会动机，顾名思义，是驱动人的社会行为的基 本力量。人的社会行为的发生和表现，从其外在 形式来看，总是与一定的目标和方向相联系的， 而从其内在起因来看，则总是由一种或多种动力 所推动和驱使的。如果说外在的目标和方向说明 了社会行为的指向、所要获取或所要达到目的， 那么，内在的动力则解释了社会行为的为什么问 题。社会动机的研究直接涉及到上述两方面的内 容，它是我们理解人类社会行为的重要途径之一。