(新)总裁营销七大陷阱
中国企业营销的五大陷阱(doc 7页)
中国企业营销的五大陷阱(doc 7页)成为第一名“定位”告诉你的是如何去占领第一名以外领域，成为第二名的办法。
它的战略是攻其不备，战术是游击战。
任何熟悉战争史的人都知道，要想获得绝对性的胜利必须是正规军的决斗。
不管是从企业的战略要求，规模要求，股东回报要求，没有多少人愿意只当“老二”。
“成为第一”靠“游击战”是绝对不行的，必须在核心领域与竞争对手展开正面决战。
你想做电器零售业的老大，就必须用更低的价格更优质的服务来赢得更多的消费者。
而更多的消费者带来的更多销量使你在和生产商议价时占有更有利的地位，这是一个循环。
经常无法选择消费者对产品性能的要求是无止境的。
小红需要的是既柔顺又去屑的洗发水，小张买空调希望既省电又安静，李大妈想买即便宜又洗的干净的洗衣粉。
消费者就是这么思考和决定她所需要的产品的。
“定位”却我们非要在“柔顺”和“去屑”上做个抉择。
这就好象问你老婆和老妈都掉下河的时候，先救谁？事实证明市场上卖的最好的就是即柔顺又去屑的绿色装“飘柔”洗发水。
已有第一且不可动摇“定位”理论在中国实践反例多的一个根本原因是对竞争对手假设的错误。
在欧美经过一百多年的市场营销和品牌建设，基本上每个领域都有一个占绝对主导地位的品牌。
而中国的市场营销运作才短短数十年，基本上没有绝对主导的品牌。
没有一个成型的“定位阶梯”又如何搭靠呢？如果现在美国现在依然可以通过三大电视网就可以传播到60%的消费者，我想“定位”一定不会有如此市场。
在中国呢？CCTV的强大影响力塑造了一个个的标王神话，谁的声音大，谁就有机会占领头脑。
“脑白金”的成功除了市场没有绝对领导品牌和媒体轰炸有效外，我实在想不出其它的解释。
不同的消费心理中国消费品市场和欧美最大的不同是消费者心理的不同。
由于收入水平的限制，很大一批消费者，一方面希望用名牌，另一方面却无法承受它高昂的价格。
COPY服装的大量盛行就是这种消费心理的体现。
而“定位”告诉我们，高档品牌如果扩充到中低档领域必将自悔品牌形象，得不偿失。
领导设下的十大陷阱，你中招了吗？
领导设下的十大陷阱，你中招了吗？1、制造你的竞争对手，提拨你的竞争对手，让你们内斗。
这时你要拉拢你的对手，化敌为友，或让给他。
“大哥，你看你做得真不错，这个事你来，你主控，我当你副手。
”（关键时候抓把柄，找机会黑他）在社会上，除掉对手，绝对不能明着干，表面上一定要称兄道弟，暗地里找机会黑他，黑完也不要让人知道是谁干的。
2、制造同级矛盾。
领导会问你：“我看XXX不爽，你对他有什么看法”。
然后在背后阴你，把你说的话告诉对方。
在职场，要切记，任何时候不要发表对任何人的看法，表扬也不行。
“谢谢领导信任，他什么都不跟我说，所以我对这个人不是很了解，我几次想接近他，他都不吊我。
”领导如果对一个人不爽，只会直接开掉他，不会跟你说，这样说或是想让你离这个人远点。
3、安排一些垃圾工作，而且不是你的本职工作，就等着你发脾气。
你要做的是接受，开开心心的去干，然后看看领导满不满意。
“行啊，好啊，我马上去。
”看你口风是否紧，看你是否听话，你是否愿意承担更多的工作，所以要完全服从领导的安排。
当你没有能力灭掉一个人的时候，就一定要韬晦，成为他心腹，然后伺机而动。
4、设置陷阱性工作：主管常用的阴谋。
装病，干不了活......，安排替罪羊，让别人签字，让别人把关。
比如你新进公司，领导让你去送礼。
.你要知道，当你不被信任时，让送礼永远是个坑，不管成不成都没你啥事了，成了没你的事，败了都是你的事。
“让谁跟我一起去吧....”到半路，找个借口开溜，让他自己去。
5、员工缺陷养成。
故意放纵你的坏习惯，抓你把柄：迟到，早退。
所以要严格自律，不让人抓把柄。
6、员工依赖养成。
任何事都要通过领导来协调，让你依赖于他。
7、弱项制衡。
安排几个很挫的下属或团队，让你疲于心力，这时要培训你的团队，而不是抱怨。
8、用其短。
本来是管财务的，让你去管业务。
其实这恰恰是你的机会，通过这个机会盘活你的关系，做好这个事。
9、用其长。
只让你干本职工作，让你对其他事啥也不会，这时要自我提升，一专多能；抓紧捧领导上去，让他调走。
企业经营中的十大陷阱
企业经营中的十大陷阱中国当前存在十大挑战，包括：一是避免“转型陷阱”，抓住转变增长方式的历史机遇；二是防止“拉美陷阱”，实现“包容性增长”；三是跨越“福利陷阱”，保持社保制度与经济增长同步发展；四是绕开“城市化陷阱”，保持城市化与经济水平同步发展；五是注意“资产泡沫陷阱”，保持经济健康发展；六是克服“老龄化陷阱”，保持经济稳步增长；七是防止“金融陷阱”，金融改革应慎之又慎；八是小心“美元陷阱”，确保国民经济安全；九是谨防“捧杀陷阱”，韬光养晦不当头；十是超越“民主陷阱”，保持政治稳定和社会安定。
家、国、天下，国是大家，在即将富裕起来的时候，要面对这十个诱惑，那么对于我们小家，我们的工作中，是不是也会面临同样的陷阱呢，我仔细总结了一下：1、转型陷阱：业务做得优秀，然后转变成为中级领导，是否能适合角色转换，从执行带头人转换为发令员的角色定位是否准确。
很多人在企业中苦干多年，一旦被重用不足一年就不得不黯然离开，落得个“不堪重用”的骂名，就是转型失败。
2、拉美陷阱：这个词有一点陌生，我查了百度才知道，本意主要是指两级分化，盲目的加快城市化进程。
我觉得用“过犹不及”来形容更加恰当，就是创业初期，看到人家企业成功以后照抄照搬，全部copy，不去分析自己的企业发展到什么程度，是一种极端的行为，最终的结果是画虎不成反类犬。
3、福利陷阱：这类错误一般是性格豪爽，业务出身，刚刚起步，尤其曾经做过职业经理人的老板容易犯。
他们因为曾经替别人花钱，所以一点不心疼，不管是对对手还是对下属，都是百分百的满足，生怕人家对自己有一点的不满意。
所以行为惯性导致一旦做了生意，也是不计成本的尽量为员工提供一流的福利待遇，不是雇人办事，而像是求人办事。
这样的企业没什么生命力，最终是一拍两散的结果，企业健康的可持续性发展，才是对那些忠诚员工最好的福利。
4、城市化陷阱：在经营中我总结为“打肿脸充胖子”，这是很多没有过经验，第一次开公司的人最容易犯的错误。
五大营销陷阱(1)
五大营销陷阱(1)五大营销陷阱中国营销传播网本来的想法是写营销创新,但细数过去一年中发生的种种事情,发现真正的创新很少，所谓的“洋理论”和“土方法”倒很多。
这些“药丸”存在有它的道理，但问题是很多企业连自己“病”在哪里都不清楚，就一口吞了下去，更不用说请遵医嘱和提防副作用了。
“定位”陷阱“定位”理论是美国营销学会评选出有史以来对营销界影响最大的观念。
它的思想的确引领了品牌树立和广告方法的革命。
但这绝不是说，它就是行动准则，相反它所反对的“品牌延伸”“搭便车”正是很多知名品牌根繁叶茂的原因，尤其是在中国。
美国广告的首席设计师告诉世人，所谓的定位理论是创作的第一步，“它的道理非常浅白，就像上厕所前，一定要把拉链拉开一样。
”是积累而非取代“定位”告诉我们,要想创立新品牌在消费者头脑中的地位就必须把原有品牌挤掉。
但这是真的吗？整合行销传播之父舒尔茨告诉我们“实际大脑对信息的处理应该是积累”，而不是定位所说的取代。
你可能早已经不用“友谊”牌雪花膏，但是你一定记的第一次用这个牌子的情形。
当你看到“健怡可乐”的时候你忘了“可口可乐”了吗？你把钱存进广告做的很响的“荷兰银行”还是你用了一辈子的“工商银行”？大脑的这种积累性告诉我们，不少商品的购买决定其实在准备买之前的很长时间就开始了。
按照“定位”的传播方法，瞄准当前目标消费者，可能早晚了。
孩子不是牙膏的购买者，但高露洁和佳洁士对学校项目的争夺并不亚与超级市场。
美国本土，佳洁士正是凭借这一方法打败了高露洁。
是联系而非间隔“定位”告诉我们一旦人们忘记某件事情就很难记起。
但舒尔茨却告诉我们，人头脑对信息的处理过程是分为“感官登陆”“短期储存”和“长期记忆”。
你忘了的事情是被淹没到长期记忆仓库里了，当遭遇诱因的时候就会把它从仓库取调出来，并与眼前的信息混合发生作用。
《南方牌》黑芝麻糊的电视广告就是利用这一记忆特点塑造品牌形象的经典案例。
这种大脑的信息储存和调用方式决定了品牌延伸的有效性。
新任CEO面临的七大困惑
新任CEO面临的七大困惑作为一名新任CEO，面临的挑战和困惑是不可避免的。
在这个高度竞争的商业环境中，CEO必须应对各种问题和难题，以确保公司的成功和可持续发展。
以下是新任CEO可能遇到的七个主要困惑。
第一个困惑是组织内部文化和员工动力的问题。
作为新任CEO，你可能面临一个公司已经建立的文化和团队，这个文化和团队的习惯和价值观可能不符合你的愿景和目标。
你需要找到一种方法来调整和重新塑造组织文化，以适应公司的长期发展目标，并激发员工的动力和忠诚。
第二个困惑是制定战略和业务发展计划。
作为新任CEO，你需要评估公司的现状和市场趋势，制定一个明确的战略，以确保公司的竞争力和可持续发展。
这包括提出创新的业务模式、发展新的产品或服务，并与合适的合作伙伴建立战略伙伴关系。
第三个困惑是管理人际关系和公司治理。
作为新任CEO，你可能需要与各种利益相关者，如董事会、股东、员工和客户进行有效的沟通和合作。
你需要建立信任和共识，并管理好公司的决策过程和利益冲突，以确保公司以合理和负责任的方式运营。
第四个困惑是处理公司的财务和资源管理。
作为新任CEO，你需要了解公司的财务状况和资源情况，制定一个合理的财务计划，并确保公司的收入和支出平衡。
你需要管理好公司的资金流动，合理分配资源，并在必要时进行有效的成本控制和风险管理。
第五个困惑是市场竞争和品牌建设。
作为新任CEO，你需要了解公司所在行业的竞争环境和市场趋势，制定一个差异化的品牌定位和营销策略，以增强公司的竞争力和市场份额。
你需要与市场的利益相关者保持紧密联系，并不断提高公司的品牌形象和声誉。
第六个困惑是为员工提供发展机会和激励措施。
作为新任CEO，你需要关注员工的发展和职业规划，制定一个合理的培训和激励计划，以吸引和留住优秀的员工。
你需要建立和维护一个健康的团队文化，培养员工的能力和积极性，并确保他们能够充分发挥自己的潜力和才华。
第七个困惑是推动创新和持续改进。
作为新任CEO，你需要鼓励员工提出创新的想法和解决问题的方法，创造一个积极的创新文化和氛围。
七大最常见的营销误区
七大最常见的营销误区【导读】任何企业，要想实现自己的目标，就必须十分重视营销。
准确分析市场需求的现状及趋势，制定详细的营销计划，合理配置资源，通过有效地满足消费者的需求，来赢得竞争优势，求得生存和发展。
目前大多数企业的破产都是由于营销失误造成的。
怎么办？直接销售额达到49亿美元的文案撰稿人、营销大师泰德·尼古拉斯将带你走出营销的七大误区，帮助你的企业更好地发展。
来源：合赢岛内容运营部（合赢岛公众微信号：heyingdao）在我看来,所有有关企业破产的官方数据分析，几乎都毫无意义。
人们通常把企业破产归因于资金不足、经验欠缺或管理不善等。
当然，企业破产的原因可能有一个，也可能有多个。
不过，据我观察，营销失误是企业无法存活的主要原因。
以下是最常见的七大营销误区：1.管理者把营销当作是公司的一项业务支出或仅仅当做是公司的一个普通部门，而不是一项必要的业务投资。
解决方案：对于任何公司，营销都应该成为推动公司发展的主要动力。
营销部是唯一一个为公司赚钱的部门。
公司的其他部门也很必要。
但是他们都是在花钱。
包括公司的主要部门，如财务部、产品部以及调研部等。
营销任何产品或服务，要想成功，企业都必须：A.为营销提供足够的资源B.把营销当做企业的战略核心整个企业都应该关注顾客的需求，并做好准备来满足他们的需求。
营销必须成为企业家或管理者的一个理念。
2.管理者不了解吸引一个新顾客的具体成本。
也没有具体的数据来证明一般顾客的终身价值。
不知道顾客的终身价值，就不可能做出正确的决策。
因为你没有办法决定为营销投入多少钱。
如果你投入的资金高于顾客的终身价值，最终你会破产。
由于不明白这一点，很多企业都失败了。
更糟糕的是，很少有人知道自己失败的原因。
解决方案：在你准备在营销方面投入大量资金之前，先了解一下顾客的终身价值。
关于这点，我强烈推荐Dianne Durkin的一本书《客户忠诚度的因素》。
3.管理者没有尝试建立客户数据库。
企业营销10诫：这些大坑你别踩!
企业营销10诫：这些大坑你别踩！危机公关最好的应对方式，就是做错了就老老实实道歉，默默改正，等待时间冲淡舆论的热度。
今年上半年来，营销翻车事件层出不穷，我觉得这些翻车实在是匪夷所思，按说这种低级错误本不该犯的。
但，事情就这么发生了。
那么企业到底如何避免营销事故，降低翻车风险呢？最现实的做法是高举常识，重申底线。
所以我在这里再列举一遍企业在营销中常见的大坑，千万不要踩！01.永远不要蹭社会重大事件热点，尤其是涉及自然灾害、人员伤亡的。
很多企业追热点追魔怔了，碰上任何热点事件，不管三七二十一，先发张朋友圈海报再说。
这一点房地产企业尤其严重，去年河南暴雨、今年东航空难，都有房地产楼盘因为发热点海报翻车，招致社会舆论一致谴责。
当社会重大事件发生，面对灾害和伤亡，公众的情绪是悲伤的，或者是愤怒的。
这时企业追热点带上商业意图，无疑会引发公众反感。
其实追一个热点，企业并不能从中获得多少收益，而要面对的风险则是成倍增加。
所以面对重大事件，企业要做就做纯公益，只捐款，不宣传。
02.别碰政治、种族、宗教话题，使用具有民族、国家象征的文化符号时务必慎重。
这是雷区，一旦翻车就不只是公众谴责那么简单了。
特别要指出的是具有民族、国家象征的文化符号，如龙、石狮、长城、长江、黄河、日晷等，这些符号承载着国人的民族情感和国家认同，不要有任何矮化、丑化、歪曲。
多年前，一个油漆品牌的广告，由于油漆太滑，一个古典亭子立柱上的盘龙掉了下来；一个越野车广告，石狮子向其低头敬礼；一个运动品牌广告，伟大的篮球运动员打败恶龙、太极老头、飞天造型少女……这些广告都遭致批评和抵制，更何况这三个品牌都是外国品牌。
03.不要让你的客户觉得反感。
大卫奥格威说过：不要设计那些你甚至不愿你家人看到的广告。
那么，你写的广告文案你愿意读给你的爸妈、儿子女儿听吗？04.焦虑营销要适度。
在广告内容中使用恐惧诉求，一些触目惊心的文字、图片、数据虽然视觉效果、传播效果惊人，但是消费者内心实际上是抗拒的，并不会接纳你。
解析销售话术中常见的陷阱与防范方法
解析销售话术中常见的陷阱与防范方法销售话术可谓商业活动中非常重要的一环。
通过巧妙的言辞和技巧，销售人员可以更好地促使顾客购买商品或服务。
然而，我们也不可否认，在销售话术中存在一些常见的陷阱，因此，作为消费者，我们需要时刻保持警惕，以避免不必要的经济损失。
本文将解析销售话术中常见的陷阱，并提供一些防范方法。
一、限时抢购许多销售人员常常利用“限时抢购”的策略来促使消费者做出决策。
他们通常会声称商品或服务只有在短时间内才能享受到特价或优惠。
这种压迫感常常迫使消费者做出匆忙的购买决策，从而造成经济损失。
要防范这一陷阱，消费者应该保持冷静，不要被销售人员的言辞所迷惑。
应当仔细分析产品或服务的实际价值，并与其他竞争对手进行比较。
如果确实是物美价廉，那么可以考虑购买；但如果仅仅因为时间限制而作出决策，很可能会让自己后悔。
二、虚假优惠有些销售人员会使用虚假的优惠信息来吸引消费者。
他们可能夸大产品的优点，将普通产品包装成高端商品，从而提高售价。
在这种情况下，消费者可能会因为虚假宣传而购买到不符合期望的商品。
为了避免这种陷阱，消费者可以通过多渠道获取商品信息。
可以阅读产品的说明书、用户评价或者向其他消费者了解真实的使用体验。
在购买之前，最好多做一些调研，以确保购买到物有所值的商品。
三、隐形成本在销售中，一些销售人员可能会隐藏一些额外的费用，让消费者在购买之后才发现。
这些额外费用可能是运输费、保险费、安装费等。
当消费者购买时，他们很可能忽略这些费用，从而导致资金不足或经济负担过重。
为了避免隐形成本带来的经济损失，消费者应该在购买前仔细阅读产品信息，并与销售人员明确询问是否还有其他费用。
此外，可以通过一些比价网站或者询问其他消费者，了解该商品的全面价格。
四、心理操纵销售人员有时会采用心理操纵的手段来使消费者做出决策。
他们可能会利用人们的好奇心、焦虑感或者攀比心理，以达到提高销售量的目的。
这些手段包括限量销售、明星代言、社交证据等。
企业战略方案的七大陷阱
企业战略方案的七大陷阱企业战略是企业长期发展的蓝图和指导思想，对企业的生存和发展具有重要意义。
然而，在制定和执行企业战略的过程中，往往会遇到各种陷阱和挑战。
下面将介绍企业战略方案的七大陷阱：1.盲目追求市场份额：许多企业在制定战略时过于关注市场份额，并追求快速扩大市场规模。
然而，市场份额不一定能带来持续的利润增长，追求市场份额过高可能导致资源的过度投入和企业盈利能力的下降。
2.忽视内部资源和核心竞争力：有些企业过于关注外部环境和市场趋势，而忽视了自身内部资源和核心竞争力的开发和优化。
忽视内部资源和核心竞争力，可能导致企业在市场竞争中处于劣势和失去市场地位。
3.短视的决策和过分专注于短期利益：一些企业在制定战略时缺乏长远的眼光，过于追求短期的利益和回报。
短视的决策可能导致企业在长期发展中遇到困难和挑战。
4.缺乏灵活性和适应性：市场环境和竞争条件的变化是不可避免的，企业战略需要具备灵活性和适应性才能应对变化。
如果企业战略过于僵化和固执，可能导致企业无法适应市场变化和应对竞争挑战。
5.错误的定位和目标选择：企业战略的定位和目标选择是基础性的决策，对企业的发展方向和路径具有重要影响。
选择错误的定位和目标可能导致企业资源的浪费和战略执行的失败。
6.不合理的资源配置和风险控制：企业战略需要合理配置资源，包括人力、物力、财力等，以支持战略目标的实现。
不合理的资源配置可能导致资源浪费或不足，影响企业战略的执行效果。
另外，不合理的风险控制可能导致企业面临过大的风险和危机。
7.缺乏组织变革和文化支持：企业战略的实施需要企业内部的组织变革和文化支持。
缺乏组织变革和文化支持可能导致战略执行的困难和影响战略的实施效果。
以上是企业战略方案的七大陷阱。
企业在制定和执行战略时应认识到这些陷阱的存在，并采取相应的措施和策略来规避和克服这些陷阱，以确保战略的成功实施和企业的持续发展。
如何避免营销策略陷阱
如何避免营销策略陷阱营销是商家推销产品和服务的重要手段，而经验丰富的营销人员往往能在消费者的心理上施以不同的手法来促使他们购买更多的产品或服务。
然而，不法商家会利用消费者的无知来实施欺诈，推销无效或假冒产品等一系列恶劣行为。
因此，了解和避免营销策略陷阱，是消费者应该掌握的必要技能。
本文将从三个方面介绍如何避免营销策略陷阱。
一、识别市场营销的陷阱市场营销，是商家给消费者推销产品和服务的过程。
市场营销的常见陷阱有：虚假承诺、虚假陈述、假货或虚假品牌宣传等。
这些陷阱往往利用消费者的恐惧、贪婪、好奇心以及职业或社会压力来推销产品或服务。
1.虚假承诺：商家会以许诺额外收益、优惠服务或享受特别待遇的方式，诱使消费者花钱购买东西，在付完钱后，消费者可能会发现这些承诺是假的。
2.虚假陈述：商家可能会故意隐瞒不该隐瞒的信息，或者对产品或服务进行欺骗性宣传，或者夸大了它们的质量或功效。
3.假货或虚假品牌宣传：商家可能会通过诱人的宣传或便宜的价格来销售假货或虚假品牌的产品。
有些假冒产品质量低劣，甚至可能对人体造成伤害。
二、建立谨慎的购物习惯在面对市场营销时，消费者需要建立谨慎的购物习惯，以避免营销策略陷阱。
以下是一些购物技巧：1.规划购物清单：在进入商店之前，规划一下购物清单并确定每个产品的价格范围，这有助于消费者控制花费和避免不必要的购物。
2.研究产品：在购买产品之前，消费者应该通过读取说明书、研究产品性能和比较品牌等方式来了解产品，从而避免购买劣质产品或不适合自己的产品。
3.认真阅读合同：在购买服务或签订合同之前，消费者应该认真阅读合同条款。
如果对某些条款不了解或不满意，可以要求商家做出解释或修改。
三、完善相关法律法规除了消费者建立谨慎的购物习惯，政府还需要完善相关的法律法规，以保护消费者的权益。
一些国家已经出台了法律和规定，以规范市场营销行为，保护消费者权益，赋予消费者更多的力量和权利。
政府还可以加强监管，惩罚商家的欺诈诈骗行为，从而引导商家遵守法律法规，开展安全合法的营销活动。
新产品进入市场可能面临的十大营销陷阱
新产品进入市场可能面临的十大营销陷阱陷阱一：经验代替专业市场调研新产品要成功进入市场，就必须通过专业的消费者需求定量问卷市场调研、销售渠道和竞争对手定性市场调研，来了解消费者对自己新产品的需求，新产品适合的销售渠道以及同类产品主要竞争对手的营销策略等等，为新产品的品牌规划、产品规划和市场规划提供精准的数据支持。
很多食品企业，特别是一些中小食品企业往往认为自己在这个食品领域做过多年，有足够的经验，不需要再花时间和费用做市场调研;也有些食品企业只是通过简单地走访一下超市、食品批发市场、问问身边的朋友等方式了解新产品的市场需求。
这些非专业的市场调研方式并不能对新产品的市场需求做出准确判断，而且有可能对企业新产品营销决策产生误导，这必然会给食品企业新产品后面的上市推广带来很大的营销风险。
陷阱二：几个领导吃顿饭就能定出营销策略我们接触的食品企业中，也有一些在与精准企划合作前是靠拍脑子决策，几个领导开个会或吃饭的时候，边喝酒、边聊天，新产品的营销策略就定下来了。
开始还觉得挺好，但产品上市后消费者不认可，产品卖不动，于是又回过头重新调整产品的营销策略，这样既耽误了时间，也花了许多冤枉钱。
陷阱三：没有定位就开始宣传品牌品牌定位是指品牌需要在消费者心中留下的位置，当消费者有这种消费需求时，首先会想到你这个品牌。
就像王老吉的品牌定位是去火，当消费者需要喝去火的饮料时才可能首先会想到王老吉这个品牌。
如果你的新产品没有清晰的品牌定位，消费者就记不住你，即使有了这种消费需求也不会首先想到你这个品牌，这样你的品牌永远也没有机会做大。
陷阱四：产品卖给所有消费者如果一个新产品能适合所有消费者的需求，或适合多类消费者的需求，我们把这种产品叫“中性产品”，这种产品不可能成为不同年龄、不同性别、不同收入、不同职业消费者的首选，也就是说“中性产品”好像对大家都适合，但每个人都不会把他当成自己的首先品牌。
新产品必须通过市场细分，根据自己产品的特点和优势，找出自己的目标消费群体，所有的营销工作都是为满足这类消费者的需求，在某个单一的细分市场做到最好，这样你的新产品才可能有机会快速做大市场规模。
营销XX的“六种陷阱”商务指南频道_商经之道_商经_营销
营销的“六种陷阱”_商务指南频道_商经之道_商经_营销_文化营销的费用较大,时间也较长，不是一般企业能够承受的,中小企业在经营市场的时候，把文化用来培训与教育消费进行消费的观念至少目前是不成熟的,也有不少企业在这里吃亏了，所以什么,是非常关键的，位置与顺序是非常重要的,把握好先后就是营销策划与实施的高明所在.陷阱三人力**里的误区人力**的主要集中在员工的培训上面，营销领域的培训主要表现在技巧与激励上，现在的人力**方向为形态培训比较多，关注的是员工的业绩如何，来促进互相的竞争，在这样的一种下面，人力**本身的作用已经发生了一些变化，目前市场上营销领域人的思想行为，是主导营销成败的前提因素,而培训的往往做不到这一点上，如何来跟进现有思想领域的呢心理问题在营销领域日益突出，许多营销人员在心理上犯有不同程度的焦虑症状，甚至出现反复的厌倦症状，导致优秀营销人员在不断流失,由于营销压力大，企业关注业绩的同时,对员工心理减压的行为做的不够，导致员工心理承受在日益加大的时候，没有办法退下来,比如许多企业设置的岗位竞争,业绩竞争,末尾淘汰,KPI考核等,均是造成营销人员心理阴影的表现,在投入的**考核上，采用硬性的管理办法,这样造成营销领域的压力在行业当中是最大的,心理压力的问题表现在企业员工的跳槽行为频频发生,优秀员工日渐感觉思想沉重,也将造成销售行为的许多被动,循环式的人力**失去效率，因此，人力**领域需要强化对员工心理成长的辅导与教育，建立健康的营销管理方法,促进心理营销后续的健康,也是对销售人员的一种保障。
陷阱四销售模式里的误区模式是营销战术的核心，是营销成败的主要纽带,模式的、弱小，模式的优越、先进,是企业走向销售领域的核心问题，模式本身就决定了企业是否是具备了赢利与亏损的**种关系,在模式的问题上，许多企业借鉴的是营销领域当中的成熟做法,然后加以改进的方式来运做的，这样做的目的是避免风险，或说学费让被人去替我交的办法来实行的，这样做的好处是能够看到模式是否符合自身的需要，当然，这样的办法是比较可取的，也是非常现实的，但是没有经过对自身营销行为的检验，如果盲目把模式当作销售成功的法宝，那么是要失败的。
五大营销陷阱
五大营销陷阱在进行营销活动时，有些陷阱可能会让你在预期之外损失资金和声誉。
以下是五个常见的营销陷阱：1. 虚假承诺：一个常见的陷阱是制造并传播虚假信息，以吸引消费者的注意。
这可能包括夸大产品或服务的效果，误导消费者关于价格或质量，或者诱导消费者购买不需要的东西。
虚假承诺可能会导致消费者的不满和投诉，最终损害你的品牌声誉。
2. 过度推销：另一个陷阱是过度推销产品或服务。
这可能包括对消费者施加压力，用各种销售手段强迫他们购买。
过度推销可能会引起消费者的不适和抵制，甚至可能使他们对你的品牌产生负面印象。
3. 忽视目标市场：营销活动应该针对特定的目标市场。
忽视目标市场的需求和喜好，将导致营销策略缺乏针对性，无法吸引目标消费者。
了解目标市场的特点和需求是一个成功的营销活动的关键因素。
4. 不透明定价：不透明的定价是另一个常见的陷阱。
当消费者无法了解或理解产品或服务的实际成本时，他们可能会感到被欺骗。
透明的定价策略能够建立信任和忠诚度，而不透明的定价策略则可能导致消费者的不满和失去他们的信任。
5. 忽视竞争对手：市场竞争激烈，忽视竞争对手可能是一个致命的错误。
了解竞争对手的策略和市场情况，能够帮助你更好地调整你的营销策略，获得竞争优势。
忽视竞争对手可能导致你的产品或服务在市场上失去竞争力，甚至被淘汰。
总之，避免虚假承诺、过度推销、忽视目标市场、不透明定价和忽视竞争对手等陷阱，是一个成功的营销活动的关键。
与消费者建立信任和满意度，了解市场需求，并与竞争对手保持敏感，是制定有效的营销策略的重要因素。
作为营销人员，我们希望通过各种策略和手段来吸引消费者，提高产品或服务的销售量。
然而，有时候我们可能会陷入一些常见的营销陷阱中，导致我们的努力成为空费。
在下面的文章中，我将继续讨论五个常见的营销陷阱，并提供一些建议来避免它们。
首先，虚假承诺是一个常见的陷阱。
许多企业倾向于夸大他们的产品或服务的效果，以吸引消费者购买。
然而，这种做法往往只是一时的，它可能会短暂地增加销售量，但最终会导致消费者的不满和失去他们的信任。
五大营销陷阱之“大客户”陷阱(一)
五大营销陷阱之“大客户”陷阱(一)越来越多企业开始从粗放型的营销开始向精耕细作转化。
围绕"大客户"进行的客户关系管理、营销方案层出不穷。
80/20原则告诉我们，20%的客户产生80%的销量，而这20%的客户又带来了多少利润呢？当所有的人都盯准这"20%"的时候，它的价值就肯定被稀释。
如果对现有客户的80/20选择还有些道理可言，那拿它去套新客户、大订单的开发简直是"不计血本"。
相反从"小"开始，挖掘不大却有价值的客户才是明智之举。
创造诚信体验机会开发过新客户的销售人员都知道，合作的最大障碍不是质量也不是价格，而是相互的信任。
大客户一般比较保守对新技术都有一种天生的抵触感，相反小客户到是愿意尝试。
第一次和新客户做生意不妨把胃口放小一点。
10万的订单可能采购主管当场就能拍板，100万呢，经过部门经理批准，总监签字，到总经理那里可能还需要研究研究。
"决定过程树理论"（DecisionTree）告诉我们层次越多信任越被减弱。
可能你要抱怨即便是我愿意接小订单可是去哪里接？没有，就去创造它！想一想，传真纸，新年宴会，咖啡机总有些什么你可以为你的客户服务。
一旦发生"关系"，想摆脱就难了。
小客户大利润小客户有时反而带来了大利润。
80/20原则没有错，但80%的利润绝不是20%的大客户提供的。
大客户带来了"名气"和"规模"就注定在利润方面往往要差一点。
站在舞台前沿的是光鲜的大公司合并，而真正蓬勃发展的是中小企业。
也许会有一大群人站出来诉苦，说小客户如何数目巨大，非常分散、飘忽不定、变化无常。
没错他们以数以百万计，有20%的新公司第一年就关门了，更要命的是就算你抓住他了，销售费用也比大客户多4到5倍。
偏爱和仇恨一样是错误。
40%以上的小客户的确毫无价值，真正有意义的也就是20%。
营销销售：七大销售套路
营销销售：七大销售套路在销售的道路上，有无数的人跌倒，一部分人爬起来，越来越多的人赶上来，只有一小部分人最终到达终点。
销售虽然艰辛，但还是会有成功的机会。
1、创意制胜努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。
经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳安花明。
2、当机立断要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。
快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。
3、穷追猛打成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人。
做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。
要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。
4、眼观六路善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。
可随身携带一个本子，随时记下你发现的生财之道，一有时间就加以整理，得出有价值的方案，然后开始实施你的计划。
5、胆大心细冒险是有代价的，世界上绝没有万无一失的赚钱之道。
盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。
要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。
6、借鸡下蛋借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。
赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击。
死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。
7、动如脱兔无论在任何时候都要有时间观念，决定做一件事情以后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。
时间就是金钱，拖沓的作风是赚钱的天敌，行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。
1、为钱走四方为钱走四方是犹太人天生的特性。
他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。
犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。
在当今全球化背景下应该“做四方的生意，赚取八方的钱财”。
2、用脑去赚钱只有赚钱的智慧才是真智慧。
犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事。
犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，也就是说，能赚钱的智慧方为真智慧。
我们学会做到确认消费者的价值、满足消费者的自尊、懂得创造市场需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
导读：总裁营销在国内初现端倪，但大都处于无意识的状态，一些企业家凭借个人的修养和对企业运营的成功经验不断强化自身的形象，创新自我的形象，提高自身形象对于企业、品牌的影响力。
由于人们对总裁营销的模式与内涵缺乏充分的了解，常常容易掉入以下七大陷阱：
一、个人品牌定位模糊
企业家在别人心目中是什么形象，别人在背后如何议论自己，企业家并不了解，其中的原因很多——企业家害怕自己所听到的、企业家不在乎别人对自己的看法、企业家缺乏自省的意识，等等。
结果就导致了企业家对自己的个人品牌缺乏了解，或者是企业家的语言、行为体现出的个人品牌形象不连贯。
企业家试图取悦所有的人，但最终却模糊了个人品牌的定位。
二、个人声望重于企业名气
我们可分别从个人、企业和产品的影响力和知名度来衡量一个企业家的声望。
一个成熟的制度应该是激励企业家通过营造产品和企业的影响力和知名度来提高其自身的声望，从而使企业在一旦离开他时仍能继续发展与生存下去。
亨利－福特因其发明T形车和分工合作的流水生产方式而全球着名，以至于一个世纪过去了，企业家换了好几代，福特公司还保持着青春活力；而我国的企业，尤其是国有控股的公司，企业家努力把企业的影响力建立在其个人声望的基础上，从而使企业无法离开自己。
三、不注意自身形象
企业家形象是企业形象、品牌形象的集中体现，娱乐明星的绯闻或许能增加自己的人气，明星企业家的生活作风稍有问题，却可能影响整个企业形象，最后影响企业经营。
企业家的经营手法若违反某种共认的道德准则，一旦揭露出来，也会给企业带来灾难，企业倒闭不要紧，成千上万人的饭碗就可能被砸了。
有些企业家有自知之明，弄一职业经理当明星，自己在幕后操纵。
四、做秀重于练内功
在现代信息社会里，企业的发展离不开广告、运作、策划宣传手段，但企业的根基还是其是否具有核心竞争力并能带来利润的产业和产品。
王石说过，我现在所以这么风光，是因为背后有经营业绩支持。
如果万科没有做这么成功的话，他不可能成为这个行业的代言人，那么他也就没有秀的资本。
并不是说他因为善于做秀，所以他才把万科做好的。
而国内的某些企业家过度依赖宣传，务虚重于务实，常常热衷于炒作、策划、玩空手道、评奖等，疏于以产业和产品经营为主要内容的实业发展、制度建设和内部管理。
银广厦、郑百文等在出事以前也曾在媒体上红极一时。
极个别的如牟其中，昨日还被《福布斯》评为中国大陆的大富豪，来日带上手铐人们才恍然大悟：原来他是个大骗子。
水行舟止，物极必反，过度的炒作和夸张的亮相，使本可以正常的表现转变为做作的表演，使本来无可厚非的商业宣传演变为赚取“眼球”的纯粹做秀。
而一旦公众发现这些由各种企业界精英构成的明星方队中，有许多人所拥有的实力仅仅只是“做秀”的功夫，真正受损的，只能是“做秀者”本人。
在一个成熟的市场，人们更多认知的是产品，因产品而扬名的企业家是真的企业家，一味希望靠做秀而出名的企业家最终将被“做秀”捆绑。
企业家需要宣传，但宣传不仅仅是做秀。
“秀”得太厉害的话，让消费者心虚了，“秀”可就白做了。
五、创业重于创新
我国的企业家，尤其是民营企业家在事业的初创时期一般有着一股百折不挠的锐气，不达目的，誓不罢休，创业精神令人敬佩。
然而，一旦创业成功了，有不少企业家就抱着老经验不放，信不过外人，摆不脱家族控制的老路，不再具有冒风险的创新意识，从而锐气日衰。
我们知道，企业家在观念、技术、制度、管理、产品、市场营销等方面的不断创新是企业具有持续捕捉盈利机会和永续生存能力的关键。
当企业家失去创新的意识和能力时，企业
就很快从轰轰烈烈的创业阶段走向守摊、衰退、甚至死亡。
这就是为什么我国的不少企业生得快死得也快的原因之一。
六、人治重于法治
一个成功的企业应该靠制度来约束有关当事人的行为，而人管人常常是靠不住的。
具体来说，就是要在企业里构建出资人、经理人与生产者之间相互制衡、相互约束的机制，完善企业的治理结构。
我国的企业家则热衷于营造个人权威，颇有朕就是真理的气度，大事小事都由一人拍板，即使有制度也是墙上挂挂，嘴上说说。
一旦制度与一把手的说法发生冲突，制度就被甩到一旁。
企业作为一个等级组织没有权威是万万不行的，但个人权威一旦过了头，企业发展顺的时候，企业家就被众星捧月，难以听到真话，决策错了也没人敢说；一旦企业背运了，就众叛亲离，甚至落井下石，企业家成为孤家寡人。
七、重政府轻市场
我国的企业家一方面痛恨行政干预，一方面想成为政府唯一的座上宾。
这已成为其痼疾。
在市场竞争中，企业家常常花相当大的精力游说政府，以获得垄断性优惠政策或者某些特殊领域的特许经营权，以至于部分老百姓对某些富豪财富来源的正当性提出了疑问。
随着我国加入WTO，政府将对中外企业保持中立的立场，企业借助政府的外力获得竞争优势的“内战”战法就会吃不开，遵循自由市场原则的“外战”战法必将流行。