建材市场招商与营销策划方案报告书

20xx年
2009年
2008年
➢货币补贴：xx市住 房保障新政“曲线 救市”
➢契税税率下调：给 xx市楼市传达积极信 息
关键词：两型社会、货币补贴、契 税税率下调、公积金异地贷款互通、
温柔限购令
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➢长株潭公积金异地 贷款实现互通
➢20xx年3月xx市出 台温柔限购令
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项目目标
基本目标
做好招商销售工作
> 开发目标：预计20xx年12月中旬开始面试销售， 做好销售和招商，为最终完成项目核心目标奠定基 础， 。
核心目标
实现品牌跃升
> 品牌目标：通过商业地产物流园持续建设，以自持 物业为主，做专业的市场和商业运营商，实现主营 业务收入持续增长，成为中国Top10的专业市场 运营商
xx市房产围绕城市中心，呈现四面 开花的发展势头！
各板块的核心价值提炼： ➢中心板块——中央生活区配套价值 ➢城东板块——芙蓉区政府、武广线规划、 体育新 城 ➢城南板块——长株潭融城规划、省政府、天心区政 府 ➢麓南板块——长潭西线、大学城、湿地生态公园 ➢麓谷板块——高新区环境品质 ➢金星大道——市政府、空气环境 ➢城北板块——新河三角洲、开福区政府 ➢月湖星沙——月湖公园、金鹰文化城、星沙经开区
说明：
温柔限购令的整体特征：
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报告体系
Analyze System
营销中心对整体目标的理解 营销中心对市场态势的理解 营销中心对城市发展的理解 营销中心对专业市场的理解 营销中心对项目价值的理解 营销中心对项目竞争的理解 营销中心对项目客户的理解 营销中心对项目运营的理解
xx市连续多年在中部六省会中处于价格低洼，目 前仍旧保持较高的价格上涨幅度。说明其洼地效 应，将吸引越来越多的资金进入xx市房地产市场。
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楼市板块格局：东南西北四面开花，望城成为xx市第六区的契机，将带动 城市向北发展热潮
70.00%
60.20% 61.25% 62.63% 40%
60.00% 50.00%
46.20% 49.16% 51.19% 53.87% 56.50%
35% 30%
25% 40.00%
20% 30.00%
15%
20.00%
10%
10.00% 2.96% 2.03% 2.68% 2.63% 2.58% 3.70%
11年上半年成交量在调控中比10年略有下降
xx市是中部六省会房价的洼地
资料来源：xx市房地局政务网 营销中心地产研究中心分析整理
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小结：xx市正迎来价格跃升的最佳时期；同时，伴随城市的升级换代，必然 出现新的升级换代产品，满足不同人士的需求
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整体目标
品牌目标
> 通过商业地产物流园持续建设，以自持物业为主，做专业的市场和 商业运营商，实现主营业务收入持续增长，成为中国Top10的专业 市场运营商。
预计20xx年12月中旬开始销售，如何做好销售，如何做好招商，最终完成项目目标， 将是本报告需要解决的内容
5%
0.00%
1.05%
1.38%
0%
2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
城市化率 城市化率同比增加值
xx市是中部六省会房价的洼地
城市化水平与房地产阶段的关系： 小于30%， 初创期 ，发展缓慢；30%-70%，黄金 时期，高速发展；70%-90%，趋于饱和，发展缓 慢；大于90%， 已经饱和，基本停滞。
本报告以基本目标为重心，进而实现核心目标。
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xx市楼市发展阶段：城市化水平63%，整体上处于黄金发展阶段，正迎来价 格跃升的最佳时期
xx市房地产市场目前处于高速发展的黄金时 期
2003-2010年长沙城市化水平
金星大 道沿线 板块
城 北 市府板块 板 块
麓谷板块
中心 区
板块
月湖星 沙板块
城 东 板 块
麓南板块
城南板块
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xx市房地产市场表现：成交量比10年稳中略降，成交价格在调控波动出现近一 成的上涨。xx市房价在政策调控中平稳上升
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未来发展趋势判断——xx市经济
20xx年，xx市GDP增速跃居中部之首。在经济支撑方面，很大一部分来自 于房地产
土地交易是政府经济效益的 重要一部分，房地产行业在整 个xx市的GDP总量中比重很大， 是拉动国民经济增长的一驾马 车，是国民经济快速增长的支 撑。
xx市楼市发展阶段：城市化水平63%，整体上处于黄金发展阶段，正迎 来价格跃升的最佳时期。 楼市板块格局：楼市板块格局：东南西北四面开花，望城成为xx市第六 区的契机，将带动城市向北发展热潮 xx市房地产市场表现：成交量比10年稳中略降，成交价格在调控波动出 现近一成的上涨，xx市房价在政策调控中上升平稳。
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房地产政策
在国家从严调控房地产的形式下，地方政府对xx市房市总“温柔”待之
全国“严打”
土地、信贷、金融、财政全方面进行严打政策
土
信
金
财
地
贷
融
政
政
政
政
政
策
策
策
策
20xx年
Байду номын сангаас
“温柔”xx市
2007年 ➢两型社会，掀起新 一轮的城市建设， 引起房价上涨