国际市场营销学简答题、论述题、计算题及答案

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网上人大国际市场营销学答案2

网上人大国际市场营销学答案2

1、单项选择题【151510】认为一国经济发展要经过繁荣、萧条、危机、复苏这一循环过程的理论是()。

A.罗斯托理论B.经济周期理论C.产品生命周期理论D.价值链理论答案:B2、单项选择题【151509】()不是国际营销环境分析PEST模型中包含的内容。

A.政治法律环境B.经济环境C.自然环境D.社会文化环境答案:C3、单项选择题【151507】国际营销活动可能遇到多种政治风险,其中最严重的是()。

A.税收管制B.劳工问题C.没收D.征用答案:C4、单项选择题【151513】按照交易费用从高到低排序,下列各项正确的是()。

A.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化B.闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易贸易一体化C.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒贸易一体化自由贸易D.闭关锁国关税壁垒自由贸易非关税壁垒贸易一体化答案:A1、单项选择题【151510】认为一国经济发展要经过繁荣、萧条、危机、复苏这一循环过程的理论是()。

A.罗斯托理论B.经济周期理论C.产品生命周期理论D.价值链理论答案:B2、单项选择题【151509】()不是国际营销环境分析PEST模型中包含的内容。

A.政治法律环境B.经济环境C.自然环境D.社会文化环境答案:C3、单项选择题【151507】国际营销活动可能遇到多种政治风险,其中最严重的是()。

A.税收管制B.劳工问题C.没收D.征用答案:C4、单项选择题【151513】按照交易费用从高到低排序,下列各项正确的是()。

A.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化B.闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易贸易一体化C.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒贸易一体化自由贸易D.闭关锁国关税壁垒自由贸易非关税壁垒贸易一体化答案:A1、单项选择题【151509】()不是国际营销环境分析PEST模型中包含的内容。

A.政治法律环境B.经济环境C.自然环境D.社会文化环境答案:C2、单项选择题【151508】将经济发展分为传统社会阶段、起飞前阶段、起飞阶段、成熟阶段和高消费阶段的理论是()。

2023年10月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案

2023年10月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案

2023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。

不能在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

1.国际市场营销学的研究对象包括A.国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场竞争B.国际市场供给、国际市场需求和国际市场价值创造C.国际市场竞争、国际市场需求和国际市场分析D.债券市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动时,总是希望东道国的经济政策稳定、优惠和A.自主B.透明C.合理D.公平3.在大多数欧洲国家,用食指和中指组成“V”字型表示胜利时,手心朝观众,手背朝自己。

如果手心朝自己,却表示对人粗俗无礼的国家是A.德国B.法国C.英国D.美国4.国际资本市场的构成包括两个部分,即信贷市场和A.基金市场B.贴现市场C.债券市场D.证券市场5.网络营销呈现的突出特点是A.跨时空B.单媒体C.单向性D.滞后性6.可持续发展的宗旨是A.实现经济利益最大化从而更好地满足人们的生活需要B.既能相对满足当代人的需求,又不能对后代人的发展构成危害C.实现 GDP 的增长和人们生活富裕D.防止环境污染7.东亚市场是指A.中国、日本、韩国和蒙古构成的市场B.中国、日本、朝鲜和韩国构成的市场C.日本、韩国、朝鲜和蒙古构成的市场D.中国、印度、日本和韩国构成的市场8.把产品的价格定为 299 元而不是300元,这种定价策略属于A.促销定价策略B.边际成本定价策略C.心理定价策略D.渗透定价策略9.以下关于公共政策的表述正确的是A.公共政策包括政府影响和集团管制B.公共政策的影响方式主要是价格控制C.价格补贴不属于公共政策的影响方式D.不同国家政府的公共政策都是相同的10.以下关于广告的表述不正确的是A.许多国家禁止烟草、酒类或不动产等商品做广告B.日本对烟草企业的广告没有限制C.近年来加拿大不允许任何形式的烟草广告或变相广告出现D.很多国家规定在广告用语上不准对竞争者的产品直接攻击二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。

国际市场营销考试复习参考题及答案

国际市场营销考试复习参考题及答案

《国际市场营销》复习题一、填空题1、产品的包装根据其用途可分为:()和()。

2、“酒香不怕巷子深”在营销观念中属于()观念。

3、在市场营销渠道决策中,技术性强的商品一般选择()渠道。

4、大市场营销观念认为,如欲成功地打入国外目标市场,企业必须将营销组合因素在原先4PS基础上再加上()和()两个因素。

5、对于只是生活必需品消费大的市场一般是人口()、收入()的市场。

6、营销学认为,构成市场的三要素是()、()、()。

7、按预测的性质,国际市场预测可分为(),()。

8、产品整体概念的三个层次指:()、()、()。

9、影响国际产品定价的因素:()、()、()、()。

10、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征,使人一下就联想到是同一企业产品,这是()策略。

11、影响渠道决策的因素包括:()、()、()、()。

二、选择填空1、()是定价的上限,()是定价的下限。

A.利润、经验 B.需求、成本C.经验、收益 D.变动成本、固定成本2、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽?()A.劳力士手表 B.凤凰自行车C.美加净牙膏 D.皮尔卡丹服装3、一杯饮料在一般饭店里只收1元钱,而在宾馆里要收10元钱,这是因为宾馆采用了:()。

A.成本加成定价法 B.目标利润率定价法C.理解价值定价法 D.边际成本定价法4、“金利来”领带原名“金狮”时,在香港少有人问津,原因是“狮”与“输”谐音,人们认为不吉利。

这是由于受到()方面的影响。

A.教育水平B.语言C.宗教D.美学5、产品组合中产品项目的多少称为()A、产品组合的广度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的相关度6、在激烈的市场竞争中,有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略,以攫取更多的市场占有率,被称之为()A、市场领导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场补缺者7、赠送样品属于()。

A.营业推广 B.公共关系促销C.数量折扣 D.广告促销8、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略,与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波,以满足不同顾客的不同需要。

2020年08月自考00098国际市场营销学试题及答案

2020年08月自考00098国际市场营销学试题及答案

2020年8月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。

1.某产品在发达国家处于生命周期的成长期,则该产品在发展中国家最可能处于产品生命周期的(A)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期2.禁止用山川、河流的名字作商标的国家是(D)A.加拿大B.丹麦C.比利时D.印度3.联系生意时,14点到17点不能打电话的国家是(C)A.英国B.巴西C.希腊D.泰国4.对企业市场营销活动中自变量和因变量之间的因果关系进行的研究是(C)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.国际货币基金组织的成员国共有(C)A.185个B.186个C.187个D.188个6.网络营销导致营销者重要性降低的是(B)A.生产企业B.中间商C.消费者D.物流企业7.可持续发展要求国际企业开展国际市场营销应当有利于实现(D)A.政府利益的持续发展B.组织利益的持续发展C.团体利益的持续发展D.企业利益的持续发展8.非洲国家中,唯一不属于非洲统一组织的国家是(A)A.摩洛哥B.赞比亚C.埃及D.尼日利亚9.国际服务营销中企业要求规范服务人员的着装和动作,这属于(B)A.国际服务有形展示策略B.国际服务人员策略C.国际服务产品策略D.国际服务促销策略10.国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和(C)A.服务质量差异B.服务环境差异C.服务贸易壁垒D.服务价格规制二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。

11.国际市场营销学与市场营销学的主要联系表现在(ACE)A.理论基础相同B.研究对象相同C.经营理念相同D.经营范围相同E.市场边界的扩大12.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在(ABCE)A.经营主体不同B.商品流通的形态不同C.经营动机不同D.经营理念不同E.评价经济效益的信息来源不同13.进口限制的方法主要有(ABCE)A.进口关税B.进口配额C.进口许可证D.贸易禁运E.检验检疫条款14.国际市场营销面对国际政治风险可采取的防范策略主要有(ABDE)A.回避策略B.保险策略C.撤退策略D.当地化策略E.建立合资企业策略15.网络营销的特点主要有(ABDE )A.经济性B.高效性C.稳定性D.整合性E.超前性16.狭义的国际自然环境的构成要素有(ABCD)A.自然资源B.气候条件C.地理位置D.地形地貌E.基础设施17.在世界政治经济的研究领域,区域的划分标准主要有(ABCE )A.社会文化的相似性B.国家的政治观点和对外政策的相似性C.政治上的相似性D.经济上的独立性E.地理位置相邻18.非洲市场的自然环境所具有的特性主要有(ACDE)A.有“热带大陆”之称B.1/3的面积是沙漠C.是世界上沙漠面积最大的洲D.多海湾和半岛E.属于高原型大陆19.在国际营销调研过程中,现场实验法的主要优点有(ABE )A.可调查因果关系B.能获取较真实的资料C.很容易控制市场变量D.具有较高的内部效度E.具有较高的外部效度20.国际营销调研中的非随机抽样方法主要有(ABC)A.任意抽样B.判断抽样C.配额抽样D.分层抽样E.分群抽样三、名词解释题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。

2021年04月高等教育自学考试国际市场营销学真题(含答案)

2021年04月高等教育自学考试国际市场营销学真题(含答案)

2021年04月高等教育自学考试国际市场营销学真题姓名年级学号题型选择题填空题解答题判断题计算题附加题总分得分评卷人得分一、单选题1.企业开展国际市场营销面对的产品总需求量具有()。

A.确定性B.不确定性√C.滞后性D.随机性解析:国际市场营销面对更多的不确定因素,主要体现在以下几方面:产品总需求量的不确定性、消费者需求特性的不确定性、竞争者所采取的竞争策略的不确定性、产品价格的不确定性、促销媒介的不确定性以及分销渠道的不确定性。

其中,产品总需求量的不确定性是指在国际市场上,产品总需求量受价格、购买力、消费者需求偏好、竞争对手的营销策略等因素的影响,这些影响因素具有不确定性,使得产品总需求量具有不确定性。

2.根据服务主体的地位,可以将国际服务划分为三种类型,即()。

A.基于人、物和信息的服务√B.基于人、信息和财务的服务C.基于资金、信息和物的服务D.基于人、物和技术的服务解析:根据服务主体的地位,可以将国际服务划分为三种类型,即基于人的服务、基于物的服务和基于信息的服务。

基于人的服务强调服务的生产和消费同时交互进行,顾客作为消费者同时也是服务生产过程的参与者,如医疗、餐饮服务等;基于物的服务则强调服务公司需要借助特殊的载体来为顾客提供服务,如物流、仓储服务等;基于信息的服务是指服务公司通过信息处理和传送来为顾客提供服务,如金融、企业咨询等。

3.对于企业选择进入国际市场的各种战略,风险最高的是()。

A.出口B.直接投资√C.战略联盟D.许可协议解析:企业进入国际市场时,有四种战略可供选择:出口、许可协议、国际战略联盟和对外直接投资。

其中,对外直接投资是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司,通过购买、参与当地企业的股份,直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式,也是四种战略中面临风险最高的战略。

按企业对国外子公司拥有股权份额的程度,对外直接投资表现为合资经营和独资经营两种基本形式。

国际市场营销学自考题-6-2_真题(含答案与解析)-交互

国际市场营销学自考题-6-2_真题(含答案与解析)-交互

国际市场营销学自考题-6-2(总分100, 做题时间90分钟)一、单项选择题1.下列哪个国家采用的是习惯法系______A.法国B.德国C.西班牙D.美国SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:D[考点] 本题主要考查的知识点为目前采用习惯法系的国家。

英国、美国、澳大利亚、印度、埃及及原英联邦国家都采用习惯法系。

目前世界上使用成文法系的国家有法国、德国、比利时、西班牙等欧洲国家及其以前的殖民地国家,还有日本和土耳其等国。

2.______的消费行为相互影响力最大。

A.主要群体B.次要群体C.隶属群体D.参照群体SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:A[考点] 本题主要考查的知识点为主要群体。

各个群体成员相互接触、交往的频繁程度不同,相互影响大小就不同。

一般来说,相互接触、交往越频繁,相互影响力就越大。

主要群体的消费行为相互影响力最大,因为该群体成员之间互动频繁,他们的价值观念、信念、态度和言谈举止都受到潜移默化的影响,容易产生共同语言,形成相同的需求偏好和生活方式。

3.网络营销成功的关键是建立顾客对于虚拟企业与网络营销的______ A.信任感B.依靠感C.归属感D.同情感SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:A4.东亚政治环境的重要特征是______A.单一性B.开放性C.多元性D.区域性SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:C5.国际市场细分是在______首先提出的。

A.20世纪50年代中期B.18世纪40年代中期C.19世纪50年代中期D.17世纪40年代中期SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:A[考点] 本题主要考查的知识点为国际市场细分。

国际市场细分这个概念是由美国市场学专家温德尔·R.史密斯于20世纪50年代中期首先提出的。

6.牙膏皮属于哪个包装层次______A.主要包装B.次要包装C.运输包装D.软包装SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:A[考点] 本题主要考查的知识点为主要包装。

国际市场营销学简答题论述题计算题案例分析题(附答案)

国际市场营销学简答题论述题计算题案例分析题(附答案)

国际市场营销学简答题论述题计算题案例分析题(附答案)国际市场营销学简答题、论述题、计算题、案例分析题(附答案)一、简答题和论述题(注:用红色字体标出的为已考过题目(81题),蓝色字体为未考过题目55题)1.如何正确理解市场的概念?p4(1)对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。

(2市场的实质是商品供求关系的总和。

(3从现代市场经济启程认知市场,市场就是所指对某种产品存有须要和出售能力的人们。

(4产销量市场的发生就是现代市场经济发展的必然结果。

2.先行联系实际阐释市场的概念及其范畴。

p3-5(2021.10)市场概念的演进过程:(1市场就是商品经济的场所(2)市场就是商品经济和流通的领域(3)市场就是商品供求关系的总和(4)市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们对市场范畴的理解应注意以下各点:(1)对市场的重新认识状态参数社会生产力和商品经济发展而变化。

(2)市场的实质就是商品供求关系的总和。

(3)从现代市场经济出发理解市场,市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。

(4)产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。

3.简述市场营销职能的内容。

p6(1)人类的各种须要和性欲就是市场营销的出发点。

(2)市场互换就是市场营销职能的核心。

(3)市场营销的互换职能不断发展变化。

4.简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。

p6(2021.10简答)(1)空间障碍。

(2)时间障碍。

(3)信息障碍。

(4)商品使用价值和价值差异障碍。

(5)商品所有权(使用权)让渡的障碍。

5.详述市场营销猪能够在社会再生产过程的地位变化。

p7(1)消费既是生产的终点,更是生产的起点,生产更加依赖消费和交换了。

(2)市场经济活动空间空前不断扩大,商品从一地、一国流向全世界,商品经济顺利是否沦为企业经营胜败的关键。

(3)市场交换信息支配社会再生产信息。

6.先行联系实际阐释市场营销互换职能的地位及其意义。

p6-7(2021.10阐释)(1)市场交换是市场营销职能的核心。

自考国际市场营销简答题答案

自考国际市场营销简答题答案

202101四、简答题(本大题共4小题,每题10分,共40分)26.简述国际政治风险的评估方法。

2-78答:国际政治风险的评估方法主要有两类:主观评估法和数量分析法。

〔1〕专家调查法,专家调查法是一种运用相关专家集体智慧进行评估的系统性方法。

该法是邀请相关专家单独接受调查,反复屡次征询意见,最后得到的专家意见根本一致时就结束调查。

该法一般适用于资料比拟缺乏的目标市场国的政治风险预测上。

〔2〕实地考察法:实地考察法是指企业派一个考察小组进入目标市场国的市场进行考察访问。

该方法由于考察时间短,难以深入调查,收集的信息是外表上的、浅薄的,但考察小组能看到一个真实的市场状况,这有助于企业对该国政治风险有一个初步的感性认识。

〔3〕利用驻外专家调查法:利用驻外专家调查法是指企业利用本国在目标市场国的专家进行调查。

企业可以利用本国在目标市场国的使馆、新闻机构、金融机构、先期进入目标市场国的企业派出机构等有关专家和人员。

〔4〕利用国际咨询机构法:国际咨询机构是向各国企业、政府和个人提供信息咨询效劳的机构。

企业利用国际咨询机构对目标市场国的政治风险进行预测,准确性比拟高,但费用高昂。

〔5〕政治体制稳定指数〔PSSI〕法;该法是由黑戴尔、弗斯特和麦都在1974年提出的,是一种研究政治不稳定的定量模型,主要分析客观因素,求出政治体制稳定指数,在此根底上作出判断。

该模型适用于对目标市场国政治风险的初步判断。

该模型是由三个重要指数构成的:社会经济特征指数、社会动乱指数、社会统治秩序指数。

而社会动乱指数分为社会不安定指数,国内暴乱指数和高压统治潜在危机三项指数。

27.简述国际货币市场的构成及作用。

4-134答:一、国际货币市场的构成1、短期信贷市场:主要指银行间的市场,该市场提供一年或一年以内的短期贷款,目的在于解决临时性的资金需求和进行头寸调剂。

贷款的期限最短为一天,最长为一年,此外,也提供三天、一周、一个月、三个月、半年等期限的资金;贷款利率通常以伦敦银行同业投放利率〔 London Inter-Bank Offered Rate,LIBOR〕为基准;交易通常以批发形式进行,少那么几十万美元,多那么几百万、几千万美元;交易简便,不需担保相抵押,完全凭信誉;使用、电传进行。

国际市场营销学练习题和答案

国际市场营销学练习题和答案

《国际市场营销学》练习题一、单项选择题这次发的练习题是将上次发的做了调整的,以这次的为准1.20 世纪 80 年代以后,国际市场营销的发展进入(D)A. 进口营销阶段B. 出口营销阶段C.跨国国际营销阶段D. 全球营销阶段2.国际市场营销学是源于 ( D )A. 经济学B. 国际贸易C.商业企业管理学D. 基础市场营销学3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一,一般认为该阶段始于( D)A.20 世纪初B.20 世纪 50 年代C.20 世纪 60 年代D.20 世纪 70年代4.世界市场有多种分类方法,把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等,这种分类方式是( C)A. 按地理位置分类B. 按经济发展水平分类C.按国际经济联盟分类D. 按出口商品类别及商品分类5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( A)A. 汇率变动B. 进口限制C.外汇管制D. 政府没收6.下列关于集中性营销策略的叙述中,说法错误..的是 ( C)A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B.目标集中在少数几个子市场C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额D.适用于资源有限的企业7.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是(A)A. 无差异市场营销战略C.差异市场营销战略B. 密集市场营销战略D. 集中市场营销战略8.下列属于产品附加利益层的是(D)A. 产品的功能和效用C.产品的包装和色彩B. 产品的品牌和商标D. 送货、安装、上门服务9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发,其产品市场的进入模式是A. 产品开发型模式B. 市场开发型模式C.市场渗透型模式D. 多种经营型模式( D )10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的(D)A. 市场营销情报系统B. 市场决策支持系统C.市场营销分析系统D. 内部报告系统11. 在国际营销活动中,遇见的最严重的政治风险是(C)A. 外汇管制B. 劳工政策C.没收D. 进口限制12. 国际市场宏观细分的首要步骤是(A)A. 确定细分标准B. 初步划分子市场C.分析初分子市场D. 选择易进入的子市场13. 差异性营销策略的优点是(B)A.实现规模经济,降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力,扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业14.适合选择短渠道销售决策的产品是( B )A.服务要求不高的产品B.销售数量大、购买次数少的产品C.企业销售力量较弱的产品D.重量轻、体积小的产品15.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是(C)A. 告知性广告C.提醒性广告B. 说服性广告D. 让利性广告16.目标市场是指企业所选定的(B)A. 销售地区B. 消费者群体C.销售渠道D. 销售产品17.在商品价格构成要素中,最基本、最主要的因素是( A)A. 成本B.需求C.供给D.购买力18.在分析国际市场政治环境时,衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外,还有( D )A. 没收B. 征用C.宗教冲突D. 政权的更迭率19.如实反映企业经营状况的调查研究属于(B)A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D. 预测性研究20.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是(B)A. 询问法B. 观察法C.实验法D. 问卷法21.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和,销售量趋于稳定,这说明该产品处于产品生命周期中的(C)A. 投入期B. 成长期C.成熟期D. 衰退期22.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的(C)A. 广度B. 长度C.深度D. 密度23.促销活动的首要任务是(D)A. 推销产品B. 留住顾客C.树立形象D. 传递信息24.以自己的名义在本国市场上购买商品,再卖给国外买主的贸易商,统称为(C)A. 出口代理商B. 出口佣金商C.出口商D. 企业自设出口机构25.从企业微观经济分析,市场的构成要素有消费者、欲望和(D)A. 商品B. 货币C.收入D. 购买力26.国际市场营销主要着眼于(C)A. 国家利益B. 地区利益C.企业利益D. 消费者利益27 能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是( C )A. 自然资源B. 基础设施C.通货膨胀率D. 外国投资状况28.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是(C)A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D. 预测性研究29.国际市场宏观细分标准中,最常用的细分标准是(A)A. 地理标准B. 文化标准C.经济标准D. 政治和法律标准30. 随行就市定价法属于(C)A. 成本导向定价法B. 需求导向定价法C.竞争导向定价法D. 心理导向定价法31、以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是(C)A. 多种经营型模式B. 市场渗透型模式C.新产品开发型模式D. 市场开发型模式32.产品的功能和效用属于整体产品概念中的(B)A. 产品附加利益层B. 产品核心层C.产品有形特征层D. 产品无形特征层33.国际市场的“产品—市场矩阵”中,基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是( C)A. 市场渗透模式B. 产品开发模式C.市场开发模式D. 多种经营模式34.顾客需求的差异性理论是( C )A .商品差异性的基础B .市场差异性的基础C.市场细分的基础 D .消费品细分的基础35.产品生命周期中,基本特征为销量低且增长缓慢时,说明产品处于(A)A .投入期B .成长期C.成熟期 D .衰退期36.针对消费者的消费心理,可采用的定价策略是(C)A .盈亏平衡定价法B .边际成本定价法C.尾数定价法 D .平均成本定价法37.不拥有产品所有权,在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是(A)...A .出口代理商B .出口经销商C.出口采购商 D .出口经纪人38.国际市场营销与国际贸易都有的工作是(B)A. 促销B.组织进出口业务C.国际上商品交换D.产品开发39.如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移,其主要媒介是(B)A. 出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.间接出口40.产品的维护属于(D)A. 产品的核心层B.产品的有形特征层C.产品的延伸层D.产品附加利益层41.美国通用汽车在中国大陆有“别克”、“雪佛兰” 等不同的品牌号,这种决策是(C)A. 统一品牌决策B.分类品牌决策C.多品牌决策D.主、副品牌决策42.在商品流通过程中,对商品没有..所有权的是( C)A. 中间商B.经销商C.代理商D.消费者43.所谓渠道管理的中心任务就是要( B )A. 降低成本B.解决矛盾C.提高效率D.促进协调44. 在制定国际市场促销策略时,最基本的决策是(B)A. 决定促销在国际营销中的强度B. 识别 / 估测目标受众C.提出购买建议D. 决定最优促销组合45. 下列促销手段中,属于营业推广的是(C)A. 广告B. 人员推销C.有奖销售D. 公共关系46. 下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中,正确的是(B)A. 产品单价越低,越应选择短渠道B. 新产品问市之初应选择短渠道C.体积大的重型产品应选择长渠道D. 技术性强的产品应选择长渠道47.当商品的需求弹性系数E D值>l 时,表明该商品是 (A)A. 富有弹性B. 缺乏弹性C.无弹性D. 不能确定弹性48.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于(C)A. 市场情报系统B. 市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统49.将公司的产品在目标国家之外制造,然后运往目标国家市场销售,这种进入国际市场的式称为(D)A. 契约进入模式C.产品进入模式B. 投资进入模式D.出口进入模式50.产品的品质和价格属于(B)A. 产品核心层B. 产品有形特征层C.产品无形特征层D.产品附加利益层51.适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品是( A. 农产品类 B. 汽车类B)C.日用品类D.能源类52.短渠道策略适宜于(A)A. 销售量很大、购买次数少的市场B. 销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少、购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场53.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品,其销售渠道宽度应选择的策略是(D)A. 广泛销售策略B. 密集销售策略C.选择性销售策略D. 独家销售策略54.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是(B)A. 产品决策B. 定价决策C.分销决策D. 促销决策55.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于(B)A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D. 预测性研究56.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线,则其产品组合的宽度为(C)A.1B.2C.3D.457. 在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是(C)A. 市场领导者战略 B. 市场挑战者战略C.市场追随者战略D. 市场后起者战略58.如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得,则这个国家采用的法律是(D)A.国际法系 B.国际商标法系C.习惯法系 D.成文法系59.为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于(A)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究60.某产品的销量迅速增长,企业开始盈利,竞争者纷纷加入,这说明该产品处于产品生命周期中的 (B)A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期61.企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的(A)A.宽度 B.长度C.深度 D.密度62.适宜市场追随者采用的定价策略是(D)A.薄利多销策略B.按质论价策略C.最优价格策略D.随行就市策略63.较少采用人员推销方式进行促销的产品是(A)A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品64.国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向(B) A.国外供应商的流程B.国外最终消费者或用户的流程C.国外代理商或经纪人的流程D.国外生产企业的流程65.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是...A.声望定价法C.优质优价法66.下列活动中不属于营业推广活动的是(...A.有奖销售C.公共关系( B) B.整数定价法D.尾数定价法C)B. 赠券D.分期付款67.国内出口中间商类型很多,其中不拥有产品所有权的出口中间商是( A)...A. 出口代理商B. 国际贸易公司C.出口直运批发商D. 国外设在本国的常驻收购商68.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是(A)A. 人员推销B. 广告C.营业推广D. 公共关系69.对于在国外开展营业推广活动的公司来说,应重点考查法律限制、中间商的能力和( A)A. 竞争者的作法B. 企业自身能力C.产品的特点D. 消费者的购买行为70.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用( B )A. 集中销售策略B. 广泛销售策略C.选择性销售策略D. 独家销售策略71. 产品处于导入期和成长初期时,应采取的广告策略是(B)A. 说服性广告策略B. 告知性广告策略C.提醒性广告策略D. 诱导性广告策略二、多项选择题1.进入国际市场模式有 (ABC)A. 出口打入模式B. 合同打入模式C.投资打入模式D. 技术打入模式E.管理打入模式2.出口代理商的主要类型有( ABC)A. 出口经营商B. 厂商出口代理人C.国际经纪人D. 出口佣金商E.企业自设出口机构3.企业在分析要进入的国家和地区时,首先要分析其市场规模和容量,具体而言,要分析的因素主要有(A)A. 人口B. 收入C.商业服务能力D. 城市化水平E.经济发展水平4.契约进入模式的内容包括(.ABDE)A. 特许B.许可证贸易C.技术转让D.合同生产协议E.“交钥匙”合同5.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有(ACE)A. 广泛销售策略B.一般性销售策略C.选择性销售策略D.非选择性销售策略E.独家销售策略ADE)6.在国际市场的产品——市场矩阵中,市场开发型模式的决定因素有(A. 现有产品B. 现有市场(现有需求)C.新产品D. 新市场(新需求)E.国际市场7.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标,其中市场目标主要包括(.ABCDE)A. 质量优异目标B. 增加销售量目标C.市场占有率目标D. 市场渗透目标E.稳定价格目标8.促销信息传播的方式主要有(ABCE)A. 人员推销B. 广告C.公共关系D. 宣传E.营业推广9.国际市场营销与国际贸易的区别在于( ABCDE)A. 市场主体B. 理论基础C.生产经营特征D.利益机制E.商品交换范围10.下列属于国际市场文化环境的是(ACD )A. 语言B. 教育C.价值观和态度D.宗教E.国际关系11.信息传播的方式主要有 ( ABDE)A. 人员推销B. 广告C.产品包装D.营业推广E.公共关系12.国际市场研究的类型主要有(ABC)A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D.调查性研究E.预测性研究13.对国际市场进行细分需要遵循的原则是( ABCD)A. 差异性B. 可进入性C.可衡量性D.可收益性E.可保护性14.跨国企业制定较高或较低转移价格的作用主要有(.ABCDE)A. 减少税负B. 规避风险 C 争夺与控制市场D.转移资金E.调节子公司的利润水平15 对国际市场分销渠道成员控制与管理的手段主要有(ABCDE)A. 人员培训B. 激励C.提供优惠的信贷条件D.评估E.中止16.国际市场信息系统包括(ABD)A .内部记录系统B .营销情报系统C.反馈评价系统 D .营销调研系统E.营销决策支持系统17.进入国际市场的投资打入模式主要有(AB)A. 独资经营B. 合资经营C.合同制造D.劳务合作E.合同生产协议18.选用长渠道销售的产品特点主要有(ACD)A. 单价低B. 技术性强C.重量轻D.不易毁损E.服务要求高三、简答题1.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。

2020年自考《国际市场营销学》试题及答案(卷一)

2020年自考《国际市场营销学》试题及答案(卷一)

2020年自考《国际市场营销学》试题及答案(卷一)一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.企业能生产什么就生产什么,能生产多少就生产多少,这种经营观念叫做(D)P16A.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念2.社会市场营销观念的基础是(CP17)A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念3.在一国国际收支项目中,国际工商企业一般情况下最关注的项目是(A)P56A.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目4.进出口商品经过一国关境时,由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为(A)P69A.关税B.所得税C.营业税D.增值税5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法,叫(B)P103A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术6.国际市场营销调研的最后一个环节是(D)P92A.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告7.格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析(C)P119-P120A.2个B.3个C.4个D.5个8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的(A)P135A.20%B.25%C.30%D.40%9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合(B)A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念(A)P136A.温德尔•史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格,这种定价法叫做(D)P215A.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法12.倾销是指企业将出口销售价格定得(C)P218A.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本13.除了那些财力雄厚的企业以外,一般中小企业适宜(D)P229A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品14.一般来说,国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的(B)P231A.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度15.直接影响企业在公众心目中的形象,影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是(D)P278A.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是(A)P276A.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和,叫做(C)P293A.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销划D.国际营销控制18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场,这就是(A)P147A.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研19.与市场营销的全球化对应的必然是(C)P324A.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化20.成员国相互取消贸易障碍,进行某种程度的合作与协作,以促进成员国之间的贸易经济发展,这就是(A)P302A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。

国际市场营销学名词解释和简答题答案

国际市场营销学名词解释和简答题答案

国际市场营销学期末复习题题型:1、判断题10*1=102、单选题10*1=103、多选题10*2=204、名词解释5*3=155、问答题6*6=366、案例分析题1*9=9一、单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于( A )。

A、人口的规模B、人口的分布C、人口的增长率 D、人口的结构2、国际文化环境中最敏感的因素是( B )。

A、语言B、宗教C、教育水平 D、社会组织3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感( C )?A、语言 B、宗教C、教育水平D、物质要素4、下列行为中不属于政治干预的是( B )。

A.没收、征用和国有化B.外汇管制C.政治冲突 D.本国化5、国际商业纠纷的解决途径有( B )A.友好协商、谈判和诉讼B.友好协商、诉讼和仲裁C.友好协商、谈判和仲裁D.诉讼、审判、仲裁6、东道国的“号召人民只买国货;反对进口;反对外国投资”等观念和行为是( A )的表现。

A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现?( A )A、消费需求复杂B、购买批量小 C、消费需求的流动性 D、非专家购买8、根据美国对社会阶层的研究,( B )是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体,是各阶层中购买力最强的。

A、上上层B、上下层C、中上层D、中下层9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是( B )。

A.服装 B.粮食C.鞋类D.化妆品10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是(A ) A.地理细分 B.行为细分 C.人口细分 D.心理细分11、细分市场是由类似的( C )组成的。

A.产品 B.行业 C.消费者群体 D.企业12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法,属于( B )A.按照地理位置分类 B.按照经济发展水平分类C.按照经济联盟分类D.按照商品类别分类13、最初级的国际市场进入模式是( B )。

国际市场营销试题及答案

国际市场营销试题及答案

一、填空1.在众多环境因素中,文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。

2.国际收支平衡表的内容主要包括经常项目、资本项目、现金项目和错误和遗漏。

3.将牙膏细分为牙齿洁白、防龋、口腔清新芳香三个子市场,这是牙膏生产企业按消费者所追求的利益这个行为变数划分的。

4.产品生命周期的四个阶段导入期、成长期、成熟期、衰退期。

二、单选1.在产品生命周期的投入期,企业营销策略的目标一般为(A )A.扩大市场B.市场渗透C.巩固市场占有率D.创立名牌2.(B )是定价的上限,()是定价的下限A.利润、经验B.需求、成本C.经验、收益D.变动成本、固定成本3.某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后,又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品,这种品种属于(B )。

A.品牌质量决策B.品牌拓展决策C.复式品牌决策D.品牌重新定位决策4.通过转移产地,将公司的生产专业化分工扩展到国外,以实行生产的国际化配置,这种国外投资类型属于( B )。

A.资源寻求型B.市场寻求型C.成本寻求型D.机会寻求型5.国际贸易与国际营销的相同之处是(D )A.市场调研B.产品开发C.促销D.实体分销6.一国人口增长,意味着该国市场规模( A )A.扩大B.不变C.缩小D.不一定扩大7.由于教育水平的差异,导致各国居民对( A )A.同一消费品偏好不同B.同一消费品偏好相同C.相同产品接受程度不同D.产品接受程度无影响8.营销学将国际市场上存在着的,有利于企业发挥竞争优势的未被满足的需求称为( A )A.营销机会B.投资机会C.环境机会D.现实机会9.目标市场是指( B )A.产品销售的地区B.产品销售的顾客群C.产品销售的渠道D.产品的销售目标10.差异性营销的主要缺点是( A )A.成本较高B.风险较大C.针对性较弱D.资源浪费11.某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后,又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品,这种品种属于(B )A.品牌质量决策B.品牌拓展决策C.复式品牌决策D.品牌重新定位决策12.邮电服务作为一种特殊商品,其交换形式属于( A )A.有形提供,无形消费B.无形提供,有形消费C.有形提供,有形消费D.二次提供,多次消费三、判断1.市场细分对一般企业而言是微观细分,对国际企业来说是宏观细分的过程。

国际市场营销试题及答案A

国际市场营销试题及答案A

一、单选题(每小题1分,共15分)1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭,而是快乐",这种说法所体现的市场营销管理观念是().A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比,其表现为(A )A、两者的理论来源和基础相同B、两者的营销方式相同C、两者面对的环境相同D、两者的营销难度相同3、国际文化环境中最敏感的因素是(B )A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为6PS,其内容是在4P之外加两个P,一个是权利(POLITICAL POWER),另一个是()A、产品(PRODUCT)B、价格(PRICE)C、公共关系(PUBLIC RELATIONS)D、地点(PLACE)5、决定高档消费品购买力的主要因素是()。

A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现( )A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( )A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是()。

A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的服务D、收集信息和满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备,这是一种()策略。

A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片"之后,又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品,其品牌策略为: ( )A、统一品牌B、个别品牌C、品牌扩展D、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征,将常见一些产品的价格定得很低,以吸引顾客惠顾,如餐馆的一元钱的鸡等,这是属于()。

(完整版)《国际市场营销》试题及答案

(完整版)《国际市场营销》试题及答案

《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题:BDDDA/ACADD1.“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2.强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3.下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4.市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5.在进入某一国家的市场之前,必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6.具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7.一个人推崇效仿的,期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8.人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9.下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10.下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题:>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1.下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中,购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2.以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3.企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性,必须做到 A、从积极主动的角度出发,能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力,避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会,并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境,为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4.人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5.下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时,不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6.技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展,时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7.通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8.人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9.下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10.消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题:>NNYYN/YYYNY1.以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。

国际市场营销学自考题-36_真题(含答案与解析)-交互

国际市场营销学自考题-36_真题(含答案与解析)-交互

国际市场营销学自考题-36(总分100, 做题时间90分钟)一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。

1.世界上的法系不包括______• A.习惯法系• B.成文法系• C.神权法系• D.习俗法系SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:D[解析] 世界各国之间没有哪两个国家的法律制度是相同的,但是对它们进行比较后可发现它们分属不同的法系,同一个法系的国家有相同的概念、术语和实施办法。

世界上有三个法系:习惯法系、成文法系和神权法系。

答案为D。

2.现已成为世界电子和信息技术产品的主要出口国的是______• A.中国• B.美国• C.日本• D.英国SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:A[解析] 中国现在已经成为世界电子和信息技术产品的主要出口国,是美国的笔记本电脑和手机等消费电子产品的最大供应国。

答案为A。

3.电子商务的基础不包括______• A.信息技术• B.网络技术• C.通信技术• D.生物技术SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:D[解析] 电子商务是以信息技术、网络技术、通信技术为基础,高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。

答案为D。

4.世界上最重要的内存条制造国是______• A.中国• B.韩国• C.美国• D.日本SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:B[解析] 韩国是世界上最重要的内存条制造国。

答案为B。

5.在国际部阶段,企业普遍会采用______• A.出口部组织结构• B.母子公司结构和国际部结构• C.全球性组织结构• D.全球性产品结构SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:B[解析] 在国际部阶段,企业普遍会采用母子公司结构和国际部结构这两种组织结构形式。

答案为B。

6.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品,与现有产品基本无相同之处,体现了科学技术的新突破的新产品是______• A.仿制新产品• B.改良新产品• C.换代新产品• D.全新产品SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:D[解析] 全新产品指采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品,与现有产品基本无相同之处,体现了科学技术的新突破。

国际市场营销学简答题论述题计算题及答案

国际市场营销学简答题论述题计算题及答案

国际市场营销学一、简答题1.如何正确理解市场的概念 P41对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化..2市场的实质是商品供求关系的总和..3从现代市场经济出发理解市场;市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们..4产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果..1.简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍..P61空间障碍..2时间障碍..3信息障碍..4商品使用价值和价值差异障碍..5商品所有权使用权让渡的障碍..2.简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点..P81主体..国际市场营销学研究的主体是企业;国际贸易学研究的主体主要是国家或地区..2理论基础..国际市场营销学研究的理论基础是企业宗旨和经营目标;国际贸易学研究的理论基础是国际贸易的价值理论、比较利益理论..3生产经营..国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营;国际贸易主要是组织进口、出口业务..4商品交换..国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生产国内市场营销;国际贸易的交换活动主要是国家地区之间的交换活动..5利益..国际市场营销主要着眼于企业利益为主;国际贸易主要着眼于国家利益为主.. 3.简述国际市场营销的特殊性..P81国际市场容量大;竞争激烈;2经营复杂;3手段多变;4风险大;5难度大..4.简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程..P101出口营销阶段:一般至20世纪60年代前..企业经营市场导向以国内为主;在国际市场主要销售在国内市场上同类产品..2跨国国际营销阶段..一般指20世纪70年代..出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段..把世界市场作为活动的场所;侧重于发现国际市场机会;更重视在第三国市场当地生产、销售;并将产品返销国内..3全球营销阶段:一般指20世纪80年代后期..市场营销活动在全球范围内;通过对技术、资源、资金、人才的比较;按照资源配置最优化的原则;采取投资、生产合作的方式;生产出满足世界市场各国消费者需要的产品..5.生产与经营的国际化集中反映在哪几个方面 P231商品国际化;2技术国家化;3服务国际化;4资本国际化..6.简述商品国际化的含义及具体表现..P23商品国际化有两面的含义:一是商品生产与市场国际化;二是商品国际化在经济国际化中的地位..商品国际化在世界经济中的地位表现:1出口商品与同类商品和产业生产中的比重;2出口贸易依存度;3世界出口贸易量与国内生产总值增长率的情况;7、简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现..P241含义..指技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移..2形成原因:是当代生产力发展的客观要求..①当代科技涉及广泛领域;积极参与科技领域的广泛分工;发展技术贸易;及时吸收国外先进技术;已成为各国共识..②当代科技研制费用剧增;国际科技合作与交流成为客观需要..③国际丰富的科技与专利资源为国际技术贸易打下物质基础..3基本表现:①从技术成果最终环节的国际化转移到研究与开发初始环节的国际化..②技术引进与技术输出迅速增长..8、简述资本国际化的含义及形成原因..P26资本国际化指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势..资本国际化形成的原因:1争夺经济集团内部的市场机会与发展空间;2开发资源的区位优势;3突破贸易壁垒;4拓展高新技术的领先地位;5加强行业竞争与垄断地位..9.简述市场营销学的基础理论..P271市场观念; 2市场营销战略; 3市场细分化; 4消费者行为研究;5市场调查与预测; 6市场营销管理..10.简述人口因素对营销的影响..P351人口总量..市场是由人构成的;人口越多则市场越大..人口数量是决定市场潜力的第一个指标..2人口增长..人口增长对国际营销的意义是;在人均收入不变的条件下;人口增长率反映该国或地区的市场潜量的发展趋势;即一般来说;人口增长导致经济增长..3人口分布..国外市场人口的分布状况主要是指人口的密度和集中度;它将影响国际营销人员对目标市场和分销渠道的选择及有关产品运输的决策..10.简述价值观与态度影响国际营销的主要表现..P571时间观念;2对变革的态度;3财富观;4风险意识;5习俗..11.国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么 P641外汇管制;2进口限制;3税收管制;4价格管制;5劳工问题..12.简述“信息”的定义和内涵..P80信息是“以任何方式所取得的知识”..根据这一定义;我们可以认识到两点:1信息就是知识..换言之;信息应当是有意义的;并在多数情况下能影响人们的行为..2信息是从外界获取的;采用任何方式则不拘限..13.简述国际营销文化环境的构成要素..P521物质文化;2语言;3教育;4宗教;5价值观和态度;6社会组织..14.简述国际市场环境中的文化环境..P531物质文化;2语言;3教育;4宗教;5价值观和态度;6社会组织..15.简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由..P561宗教节假日往往造成季节性消费浪潮..2宗教禁忌影响人们的消费行为..3宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据..16.简述与国际营销有关的国内法律措施..P671出口控制..控制的类型有:出口国控制、出口产品控制、出口价格控制..2外汇管制..3反托拉斯法..17.简述信息工作和企业经营的关系..P781信息是企业经营决策的基础..2信息是控制企业营销活动的主要工具..3信息搜集、处理分析研究的复杂性;企业需要有专职人员处理..4企业都有本身所特有的问题;必须组织专人进行调查才能获得所需信息..18.简述信息的特征..P811知识性;2扩延性;3继承性;4反馈功能;5创新性;6时效性..19.简述信息与资料间的关系..P80资料一般也称数据;它和信息一般混同使用;严格说来是有区别的..资料是指事实的若干片段..资料常以观察记录的形式出现;但并不能影响人们的行为..只有当其对某个人具有意义或能够影响其行为时;就可能成为信息;因此资料也被称为潜在信息..20.简述国际市场信息系统的构成..P831内部记录系统;2市场情报系统;3国际市场研究;4市场运筹学系统..21.简述跨国公司信息系统与一般市场信息系统的不同..P861范围不同..它不只是一个国家;而是包括了许多国家..2层次不同..该系统分为两大层次;一是国地区别层次;各国地区信息分系统彼此间可能有显着差别;一是全球层次;它包括整个国际业务..22.简述市场研究的主要类型..P881探索性研究..为了明确市场机会;或为了明确某一问题的性质、情况和原因而进行的一种研究..2描述性研究..如实反映市场经营状况的一种市场研究;比探索性更为深入..3因果性研究..对企业营销市场活动中因变量和自变量的因果关系的研究..4预测性研究..在取得历史的现状的各种情报资料的基础上;通过科学分析研究估计未来时间内市场对某种产品的需求量及其变化趋势的研究..23.市场调查与分析中;二手资料有何作用 P901许多市场缺乏详细信息..2有些资料的可靠性差..3资料的可比性、及时性差..4资料的汇总与发表也存在问题..24.简述按国际化程度进行区分的国际营销战略类型..P1121国际化营销战略;2多国化营销战略;3全球化营销战略..25.简述国际市场扩展的基本战略..P1131集中化战略;2区域集中化战略;3市场集中化专门化战略;4多元化战略..26.简述国际市场竞争的基本战略..P1141产品竞争战略;2市场竞争战略;3企业形象战略..27.简述国际营销战略的规划过程或简述国际营销战略规划的制定过程..P1161环境分析;2确定目标;3确定营销战略与目标市场;4确定财务预算;5市场营销组合的确定与管理;6评价与控制..28.简述国际市场宏观细分标准..P1191地理标准..2经济标准..3文化标准..29.简述国际市场宏观细分的主要步骤..P1191确定细分标准;2按照分类标准;将所有具有共同特点的国家或地区划为一组;即构成一个子市场;3了解每组需求对企业资源条件的要求;4根据本企业的特点;分析适当的子市场;5综合评估;选择最易进入的子市场..30.简述消费品市场的细分标准..P1211人口统计因素..如年龄、性别、家庭规模、职业、教育、种族、宗教等..2社会经济因素..如社会阶层、家庭生命周期、收入等..3地理因素..如南方、北方、城市、农村、平原、山区、沿海、内地等..4心理因素..如性别、生活方式、对产品和企业的态度等..5行为因素..如追求的利益、对品牌的偏好、购买频率、消费模式、对企业营销组合的敏感度等..31.简述企业进入国际市场的模式..P1261出口打入模式..出口打入模式是将公司的产品在目标市场国家之外制造;然后运往目标国家市场;因此出口打入模式主要指有形商品..2合同打入模式..合同打入模式是国际营销公司和目标国家的经济实体间的长期非资产式联合;它涉及到该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移..3投资打入模式..投资打入模式涉及到国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的所有权问题..32.简述整体产品的构成..P133整体产品概念中的产品由三个层次构成:1产品核心层..产品核心层代表产品的功能和效用;是满足消费者需求的核心内容..2产品的有形特征层..是指消费者能直接观察到的、反映产品内在和外在质量的部分特征;如产品品质、品牌和商标、包装、式样、特色和价格等..3产品的附加利益层..是供应产品时伴随的各种服务;如送货、安装、维护、保证、指导等;目的是给消费者以更大的满足..33.简述产品差异化策略的运用..P1441改变产品赋予消费者的期望..消费者在选购产品时;认为产品必须具备的最低限度的特性;即为消费者对产品的期望..消费者的期望主要有交货方式、交货时间、支付方式、支付时间、售前售后服务等方面..2扩大产品赋予消费者的期望..要使产品形成差异以吸引消费者;不能只停留在满足消费者的期望上..运用差异化策略;生产者应尽量从满足或改变消费者对产品的期望;扩展到顾客未想到的领域;即扩大产品赋予消费者的期望..34.简述产品多样化策略的种类.. P1441同心多样化..这是以一种产品为核心;不断开发和生产类似核心产品的策略..2纵向一体化..这是企业以核心产品为基础;向前或向后方向扩展生产经营范围的策略..3复合多样化..它要求企业不断开发和增加与现有产品完全不同的产品..35.简述新产品开发的基本程序..P1461确定新产品战略;2新产品组织;3新产品构思;4新产品评价;5新产品的商业化.. 36.新产品开发主要有哪几种模式P155新产品的开发模式主要有三种:1消费者驱动模式;2竞争驱动模式;3技术驱动模式.. 37.简述“产品——市场矩阵”中;企业市场营销的四种类型..P1571市场渗透模式;2产品开发模式;3市场开发模式;4多种经营模式..38.简述国际产品营销战略的种类..P1611产品扩展—促销扩展;2产品扩展—促销适应;3产品适应—促销扩展;4产品适应—促销适应;5产品创新..39.请简述国际营销中的商标决策..P1651要不要商标;2谁来制定商标3商标产品质量的决策;4统一商标或分散商标5扩大商标范围的决策;6关于复数商标的决策..40.简述技术贸易的特点..P1771技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生的;2技术商品可以进行多次转让交易;3技术贸易的当事双方通常是“同行”..4技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和广泛..5技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程;6技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为.. 41.简述许可协议的类型..P1841独占许可协议;2排他许可协议;3普通许可协议;4可转让许可协议;5交叉许可协议.. 42.补偿贸易有何优缺点P190补偿贸易的主要优点:1它可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进、成熟的技术及机器设备;较快地形成新的生产能力;2对于技术出让方;它可以发挥其现有的销售渠道优势;转销补偿的产品;获得成熟技术多次转让的收益..补偿贸易的主要缺点:交易内容复杂;牵涉面广;既有生产结构与产品对路的问题;又有信贷与结算的问题..43.简述技术商品价格的构成..P201在国际技术转让中;技术的价格主要由以下几部分构成:1直接转让费用;2研究与开发费用的补偿价值;3市场机会损失的补偿价值;4技术转让税负..44.简述技术商品价格决定的特点..P201技术价格决定的一个显着的特征是它难以准确的定量化计算..这同技术商品本身的特点有关..技术商品价格决定的特点是:1技术商品在价值决定上具有单一性;2由技术价格的单一性可能产生技术商品的垄断性;这种单一性和垄断性使得技术价格在市场交易中具有较大的随意性..3技术商品具有可多次出售的特点;这也导致了技术价格难以准确地量化..45.简述服务的含义和特点..P207服务是指不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的某种需要..服务商品与有形商品比较有它自身的特点:1生产与消费紧密结合..服务商品的交换过程;既是生产过程又是消费过程..2价值与实用价值的转移分离..3提供活劳动与货币的交换..46.简述服务商品的特点..P2071生产与消费紧密结合..服务商品的交换过程;既是生产过程又是消费过程..2价值与实用价值的转移分离..3提供活劳动与货币的交换..47.国际服务商品市场包括的内容主要有哪些P2081从一国的国境向任何其他国的国境内提供的服务;2从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务;3一国的自然人在任何其他国境内提供的服务;4通过一国向任何其他国境内存在的人与物提供的服务..48.简述国际服务市场迅速发展的原因..P2101市场社会化发展的必然结果..2消费结构变化的客观要求..3世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础..4国际旅游业蓬勃发展..49.简述国际服务市场形成与迅速发展的原因..P210国际服务市场形成:国际服务市场是市场社会化和经济国际化的必然结果..资本主义生产方式的兴起;随着商品经济的不断发展;特别是新大陆的发现;使海运、铁路、金融、通讯等无形商品贸易迅速发展..特别是二次大战后;科学技术空前发展;促进了发达国家产业结构的不断优化;国际分工深化;生产国际化成为基本趋势..国际服务贸易也随着国际商品贸易迅速增长;日益占据着重要地位..国际服务市场迅速发展的原因:1市场社会化发展的必然结果..2消费结构变化的客观要求..3世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础..4国际旅游业蓬勃发展.. 50.国际服务市场发展有哪些趋势 P2111国际服务贸易发展迅速;2国际服务市场发展不平衡;3国际服务贸易构成项目全面增长;4国际服务贸易市场竞争激烈;服务质量要求日益提高..51.国际服务贸易自由化的原则主要有哪些或简述国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则..P2171最惠国待遇原则;2透明度原则;3市场准入原则;4承认原则;5国民待遇原则;6发展中国家的更多参与原则..52.简述企业跨国经营的动因..P2291西方主要资本主义国家对殖民地的争夺和占有;跨国直接投资成为它们实行殖民扩张政策的重要手段;2资本主义企业尤其是已在本国内居于垄断地位的大企业利润特别是超额利润的强烈追求;驱使其走上对外直接投资、国外就地生产的道路;3工业国家国内市场的相对趋于狭小;使得生产能力不断扩张的企业希望用跨国生产经营方式来扩大其生存发展的市场空间.. 53.简述跨国公司的经营特点 P2301以对外直接投资为基础经营手段;2经营组织地域配置的分散性;3经营环境的跨体制性;4公司内部文化的多样性;5内部贸易与外部贸易并存..54.从我国企业本身的经营发展来看;试分析我国发展企业跨国经营的重要作用..P2371跨国经营有利于企业扩展市场空间;2跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源;3跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会;4跨国经营有利于企业提高综合经营效率.. 55.简述市场领导者企业的战略目标及营销策略的种类..P239-240市场领导者的战略目标就是竭力保持其领导者地位..通常有三种战略途径可供选择:1扩大总需求量或市场规模;维持市场占有率;3进一步提高市场占有率..56.处于市场挑战者地位的企业可以采用的战略有哪些 P2401创新战略;2差异化战略;3低成本战略;4空缺定位战略;5兼并战略..57.简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类..P243市场后起者企业的战略目标可以概括为:避实就虚;长期周旋;渐进式发展..市场后起者企业的营销策略包括:1游击进攻;2迂回进攻;3蚕食战略;4渗透战略.. 58.简述跨国公司对外投资目标..P2441资源寻求型投资;2市场寻求型投资;3成本寻求型投资;4机会寻求型投资..59.跨国公司以收购方式进入外国市场的主要优点是什么P2461有利于迅速进入市场;2有利于扩大产品经营范围;3有利于管理;4有利于学习先进技术;取得被收购企业的特有资产;5有利于市场竞争;6有利于资金融通;7有利于廉价购买资产.. 60.跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么P2461对目标企业资产价值评估困难;2失败率高;4企业规模和地址不易符合收购者要求;投资者也无法完全按照自己的长远规划来安排工厂布局、控制资本的初始投入量和后续支出;4原有的契约或传统关系的束缚..61.国际市场商品价格有哪几种类型P2751国际垄断价格..2以跨国公司的国际市场经营为代表的国际垄断价格..3世界自由市场价格..62.企业定价目标有哪些P2791利润目标;2市场目标;3竞争目标..63.简述成本加成定价法的含义及优缺点..P288成本加成定价法是在单位成本的基础上;加上一定比例的目标利润;确定价格..其基本公式为:单位产品价格=总成本+目标利润/预计销售量..这种方法的优点是计算简单;有利于补偿生产耗资;保证获得预期的利润..缺点是忽视供求变化对价格的变化;以企业成本为基础难以适应复杂多变的竞争环境..64.国际市场定价方法主要有哪些P2881成本导向定价;2需求导向定价;3市场竞争导向定价;4心理导向定价..65.市场竞争导向定价法有哪些P3001薄利多销定价法;2随行就市定价法;3按质论价、优质优价法;4差别对待定价法;5竞争投标定价法..66.简述心理导向定价的含义及种类..P302企业为迎合消费者的消费心理需要;采取的定价策略与方法;统称为心理导向定价..具体种类有:1声望定价法或期望价值定价;2整数定价法;3尾数定价法..67.简述国际促销的含义与作用..P304;307促销是促进销售的简称..是指企业向消费者传达有关产品的信息;劝说他们购买的各项活动..如果企业面对的是国外市场;信息传递和说服的对象是国外消费者;这些活动就成为国际市场促销活动..国际促销的作用主要有四个方面:1提供信息情报..2扩大产品需求;加速流通..3突出产品特点;建立产品形象..4稳定销售..68.简述制定国际市场促销策略的一般程序 P3081决定促销在国际营销中的强度;2识别/估测目标受众;3提出购买建议:信息主题;4决定最优促销组合;5促销信息有效表达..69.简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素..P3241媒介的国际性;2媒介的可获性;3媒介的覆盖范围;4媒介的费用;5媒介的质量.. 70.国际公共关系活动;常见的活动形式有哪些P3381编写新闻;2举办记者招待会;3散发宣传资料;4策划企业领导人的演讲或报告;5制造新闻事件;6社会捐助活动;7维系和矫正性活动..71.简述国际市场销售渠道的涵义..P343销售渠道;又称分销渠道、分销途径..是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径;它不仅是指商品实物形态的运动路线;还包括完成商品运动的交换结构和形式..具体来讲;销售渠道本身包括四层涵义..1销售渠道是商品流通的途径;2销售渠道的沟通需要中间商的努力;3销售渠道的畅通是商品所有权的转换;4销售渠道反映了商品实体的运动..72.简述国际市场销售渠道的特点..P3491商品流通渠道长;2国际市场中间商的功能各异;3社会文化习俗影响中间商经营方式.. 73.直接出口方式的优点是什么P3651销售及时;2节约费用;3加强推销;4提供服务;5控制价格;6了解市场..74.简述企业选择中间商的考核标准..P3701中间商的经济实力;2中间商的专业条件;3中间商的经营管理能力;4中间人的信誉;5中间商的合作态度..75.简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾..P372每一渠道系统中;往往存在着各种不同程度的矛盾..国际市场销售渠道中的矛盾可分为两类:一类是生产企业与中间商的矛盾;另一类是中间商之间的矛盾..任何销售渠道都会程度不同地存在着矛盾;但是;合作必然是销售渠道的主旨;是大家能够结合在一起的基础..销售渠道实际上是由各成员基于相互利益结合而成的;合作意味着各成员;相辅相成去获取比单独经营更大的经济效益..促进合作;能使渠道的整体活动的效率最大;同时也是解决矛盾的基本方法..76.国际市场营销渠道的改进策略有哪些或简述改进国际市场营销渠道的策略..P3751增减渠道中的个别中间商;2增减某一销售渠道;3改进整个渠道..77.简述国际市场营销中渠道激励的主要方法..P3741中间商人员培训;2给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位;3共同进行广告宣传;4提供优质品;5生产企业应尽可能保持信息传递的连续性;以便互相沟通.. 78.影响国际市场销售渠道决策的因素有哪些 P3601产品因素..包括:①产品的单价;②产品的体积和重量;③商品的易腐性和易毁性;④产品的技术性和服务的要求;⑤新产品..2环境因素..包括:① 法例的限制;②经济环境..3市场因素..包括:①消费者的数量和分布状况;②销售量大小;③潜在顾客的数量;④消费者的购买频率;⑤消费者的购买习惯;⑥竞争者的渠道..4出口企业的条件..包括:①信誉与资金;②企业的销售能力;③企业控制渠道的愿望;④经济效益大小..79.简述选择国际广告代理商的标准..或如何选择国际广告代理商 P3281覆盖范围;2服务质量;3国际公司自身实力;4联系与控制;5国际协作的必要性;6形象;7公司组织结构..80.在是否实行广告标准化的决策中要考虑哪些问题 P3191要考虑各国消费者购买动机是否一致..2要考虑市场的共同点相似性;如文化差异、受教育程度、购买力水平等..3要考虑产品的性质和潜在市场的大小..81.简述广告定位的主要策略..P3161功效定位;2品质定位;3价格定位;4市场定位;5心里印象定位;6观念定位..82.简述国际市场研究的几种主要决策及所需信息..1决策:是否进入国际市场信息:世界市场的需要、企业的潜力;市场竞争状况、与国内市场机遇的比较等..2决策:进入哪种市场信息:市场潜力;当地市场竞争状况;政治现状3决策:如何进入目标市场信息:市场规模、国际贸易壁垒、运输费用、政治稳定性4决策:在目标市场内如何营销信息:目标市场的购买者行为;竞争实践;分销渠道;促销媒介与应用状况;本公司在该市场与其他市场的经验..83.简述二手资料利用中的问题..1许多市场缺乏详细信息..。

《国际市场营销学》作业题及参考答

《国际市场营销学》作业题及参考答

《国际市场营销学》作业题及参考答案第一单元(第1-4章)作业题一、单项选择题1.国际市场营销与国内市场营销相比,其表现为:(1.A)A.两者的理论来源和基础相同 B.两者的观念不同C.两者面对的环境相同 D.两者的营销难度相同8.( 8.A )的保护对象是工业产权,包括发明、实用新型、外观设计等。

A.《巴黎公约》B.《华沙——牛津规则》 C.《马德里协定》D.《国际货物买卖统一法公约》10.( 10.B)在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度,以及健康、教育、社会福利状况,对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。

A.国民生产总值B.人均国民收入 C.收入分配状况D.通货膨胀率11.( 11.D )不属于自然环境因素。

A.自然资源B.地形 C.气候D.交通设施12.以下四项中,( 12.B)不属于组织市场。

A.生产者市场B.居民市场 C.中间商市场D.政府市场13.人们对商品的品牌、包装、款式、特性等提出的需求属于( 13.A)。

A.心理需求B.生理需求 C.社会需求D.安全需求14.( 14.C )是影响购买这一经济行为的最基本因素。

A.社会因素B.文化因素 C.经济因素D.心理因素二、简答题1.什么是国际市场营销? 答:国际市场营销(International Marketing)简称国际营销,是指在复杂的国际市场环境中,识别和确定国外消费者和用户的需要,并通过提供能满足这些需要的商品和劳务实现企业目标的整体营销活动。

4.国际营销政治环境因素主要有哪些? 答:国体;政体;政党制度;政府政策的稳定性;民族主义;行政效率及清廉程度。

5.各国对广告限制的法律法规可分为哪几类?各国关于广告的法律法规很多,归纳起来主要有以下几类:①对广告产品的限制。

②对广告的内容及真实性的限制。

③对于广告媒体的限制。

④对广告对象的限制。

⑤对广告时间的限制。

⑥对于广告税收的规定。

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国际市场营销学一、简答题1.如何正确理解市场的概念?P4(1对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。

(2市场的实质是商品供求关系的总和。

(3从现代市场经济出发理解市场,市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。

(4产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。

1.简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。

P6(1)空间障碍。

(2)时间障碍。

(3)信息障碍。

(4)商品使用价值和价值差异障碍。

(5)商品所有权(使用权)让渡的障碍。

2.简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。

P8(1)主体。

国际市场营销学研究的主体是企业,国际贸易学研究的主体主要是国家(或地区)。

(2)理论基础。

国际市场营销学研究的理论基础是企业宗旨和经营目标;国际贸易学研究的理论基础是国际贸易的价值理论、比较利益理论。

(3)生产经营。

国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营;国际贸易主要是组织进口、出口业务。

(4)商品交换。

国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生产国内市场营销;国际贸易的交换活动主要是国家(地区)之间的交换活动。

(5)利益。

国际市场营销主要着眼于企业利益为主;国际贸易主要着眼于国家利益为主。

3.简述国际市场营销的特殊性。

P8(1)国际市场容量大,竞争激烈;(2)经营复杂;(3)手段多变;(4)风险大;(5)难度大。

4.简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。

P10(1)出口营销阶段:一般至20世纪60年代前。

企业经营市场导向以国内为主,在国际市场主要销售在国内市场上同类产品。

(2)跨国国际营销阶段。

一般指20世纪70年代。

出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。

把世界市场作为活动的场所,侧重于发现国际市场机会,更重视在第三国市场当地生产、销售,并将产品返销国内。

(3)全球营销阶段:一般指20世纪80年代后期。

市场营销活动在全球范围内,通过对技术、资源、资金、人才的比较,按照资源配置最优化的原则,采取投资、生产合作的方式,生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。

5.生产与经营的国际化集中反映在哪几个方面?P23(1)商品国际化;(2)技术国家化;(3)服务国际化;(4)资本国际化。

6.简述商品国际化的含义及具体表现。

P23商品国际化有两面的含义:一是商品生产与市场国际化;二是商品国际化在经济国际化中的地位。

商品国际化在世界经济中的地位表现:(1)出口商品与同类商品和产业生产中的比重;(2)出口贸易依存度;(3)世界出口贸易量与国内生产总值增长率的情况;7、简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现。

P24(1)含义。

指技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移。

(2)形成原因:是当代生产力发展的客观要求。

①当代科技涉及广泛领域,积极参与科技领域的广泛分工,发展技术贸易,及时吸收国外先进技术,已成为各国共识。

②当代科技研制费用剧增,国际科技合作与交流成为客观需要。

③国际丰富的科技与专利资源为国际技术贸易打下物质基础。

(3)基本表现:①从技术成果最终环节的国际化转移到研究与开发初始环节的国际化。

②技术引进与技术输出迅速增长。

8、简述资本国际化的含义及形成原因。

P26资本国际化指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势。

资本国际化形成的原因:(1)争夺经济集团内部的市场机会与发展空间;(2)开发资源的区位优势;(3)突破贸易壁垒;(4)拓展高新技术的领先地位;(5)加强行业竞争与垄断地位。

9.简述市场营销学的基础理论。

P27(1)市场观念;(2)市场营销战略;(3)市场细分化;(4)消费者行为研究;(5)市场调查与预测;(6)市场营销管理。

10.简述人口因素对营销的影响。

P35(1)人口总量。

市场是由人构成的,人口越多则市场越大。

人口数量是决定市场潜力的第一个指标。

(2)人口增长。

人口增长对国际营销的意义是,在人均收入不变的条件下,人口增长率反映该国或地区的市场潜量的发展趋势,即一般来说,人口增长导致经济增长。

(3)人口分布。

国外市场人口的分布状况主要是指人口的密度和集中度,它将影响国际营销人员对目标市场和分销渠道的选择及有关产品运输的决策。

10.简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。

P57(1)时间观念;(2)对变革的态度;(3)财富观;(4)风险意识;(5)习俗。

11.国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么?P64(1)外汇管制;(2)进口限制;(3)税收管制;(4)价格管制;(5)劳工问题。

12.简述“信息”的定义和内涵。

P80信息是“以任何方式所取得的知识”。

根据这一定义,我们可以认识到两点:(1)信息就是知识。

换言之,信息应当是有意义的,并在多数情况下能影响人们的行为。

(2)信息是从外界获取的,采用任何方式则不拘限。

13.简述国际营销文化环境的构成要素。

P52(1)物质文化;(2)语言;(3)教育;(4)宗教;(5)价值观和态度;(6)社会组织。

14.简述国际市场环境中的文化环境。

P53(1)物质文化;(2)语言;(3)教育;(4)宗教;(5)价值观和态度;(6)社会组织。

15.简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。

P56(1)宗教节假日往往造成季节性消费浪潮。

(2)宗教禁忌影响人们的消费行为。

(3)宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。

16.简述与国际营销有关的国内法律措施。

P67(1)出口控制。

控制的类型有:出口国控制、出口产品控制、出口价格控制。

(2)外汇管制。

(3)反托拉斯法。

17.简述信息工作和企业经营的关系。

P78(1)信息是企业经营决策的基础。

(2)信息是控制企业营销活动的主要工具。

(3)信息搜集、处理分析研究的复杂性,企业需要有专职人员处理。

(4)企业都有本身所特有的问题,必须组织专人进行调查才能获得所需信息。

18.简述信息的特征。

P81(1)知识性;(2)扩延性;(3)继承性;(4)反馈功能;(5)创新性;(6)时效性。

19.简述信息与资料间的关系。

P80资料一般也称数据,它和信息一般混同使用,严格说来是有区别的。

资料是指事实的若干片段。

资料常以观察记录的形式出现,但并不能影响人们的行为。

只有当其对某个人具有意义或能够影响其行为时,就可能成为信息,因此资料也被称为潜在信息。

20.简述国际市场信息系统的构成。

P83(1)内部记录系统;(2)市场情报系统;(3)国际市场研究;(4)市场运筹学系统。

21.简述跨国公司信息系统与一般市场信息系统的不同。

P86(1)范围不同。

它不只是一个国家,而是包括了许多国家。

(2)层次不同。

该系统分为两大层次,一是国(地区)别层次,各国(地区)信息分系统彼此间可能有显著差别;一是全球层次,它包括整个国际业务。

22.简述市场研究的主要类型。

P88(1)探索性研究。

为了明确市场机会,或为了明确某一问题的性质、情况和原因而进行的一种研究。

(2)描述性研究。

如实反映市场经营状况的一种市场研究,比探索性更为深入。

(3)因果性研究。

对企业营销市场活动中因变量和自变量的因果关系的研究。

(4)预测性研究。

在取得历史的现状的各种情报资料的基础上,通过科学分析研究估计未来时间内市场对某种产品的需求量及其变化趋势的研究。

23.市场调查与分析中,二手资料有何作用?P90(1)许多市场缺乏详细信息。

(2)有些资料的可靠性差。

(3)资料的可比性、及时性差。

(4)资料的汇总与发表也存在问题。

24.简述按国际化程度进行区分的国际营销战略类型。

P112(1)国际化营销战略;(2)多国化营销战略;(3)全球化营销战略。

25.简述国际市场扩展的基本战略。

P113(1)集中化战略;(2)区域集中化战略;(3)市场集中化(专门化)战略;(4)多元化战略。

26.简述国际市场竞争的基本战略。

P114(1)产品竞争战略;(2)市场竞争战略;(3)企业形象战略。

27.简述国际营销战略的规划过程或简述国际营销战略规划的制定过程。

P116(1)环境分析;(2)确定目标;(3)确定营销战略与目标市场;(4)确定财务预算;(5)市场营销组合的确定与管理;(6)评价与控制。

28.简述国际市场宏观细分标准。

P119(1)地理标准。

(2)经济标准。

(3)文化标准。

29.简述国际市场宏观细分的主要步骤。

P119(1)确定细分标准;(2)按照分类标准,将所有具有共同特点的国家或地区划为一组,即构成一个子市场;(3)了解每组需求对企业资源条件的要求;(4)根据本企业的特点,分析适当的子市场;(5)综合评估,选择最易进入的子市场。

30.简述消费品市场的细分标准。

P121(1)人口统计因素。

如年龄、性别、家庭规模、职业、教育、种族、宗教等。

(2)社会经济因素。

如社会阶层、家庭生命周期、收入等。

(3)地理因素。

如南方、北方、城市、农村、平原、山区、沿海、内地等。

(4)心理因素。

如性别、生活方式、对产品和企业的态度等。

(5)行为因素。

如追求的利益、对品牌的偏好、购买频率、消费模式、对企业营销组合的敏感度等。

31.简述企业进入国际市场的模式。

P126(1)出口打入模式。

出口打入模式是将公司的产品在目标市场国家之外制造,然后运往目标国家市场,因此出口打入模式主要指有形商品。

(2)合同打入模式。

合同打入模式是国际营销公司和目标国家的经济实体间的长期非资产式联合,它涉及到该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移。

(3)投资打入模式。

投资打入模式涉及到国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的所有权问题。

32.简述整体产品的构成。

P133整体产品概念中的产品由三个层次构成:(1)产品核心层。

产品核心层代表产品的功能和效用,是满足消费者需求的核心内容。

(2)产品的有形特征层。

是指消费者能直接观察到的、反映产品内在和外在质量的部分特征,如产品品质、品牌和商标、包装、式样、特色和价格等。

(3)产品的附加利益层。

是供应产品时伴随的各种服务,如送货、安装、维护、保证、指导等,目的是给消费者以更大的满足。

33.简述产品差异化策略的运用。

P144(1)改变产品赋予消费者的期望。

消费者在选购产品时,认为产品必须具备的最低限度的特性,即为消费者对产品的期望。

消费者的期望主要有交货方式、交货时间、支付方式、支付时间、售前售后服务等方面。

(2)扩大产品赋予消费者的期望。

要使产品形成差异以吸引消费者,不能只停留在满足消费者的期望上。

运用差异化策略,生产者应尽量从满足或改变消费者对产品的期望,扩展到顾客未想到的领域,即扩大产品赋予消费者的期望。

34.简述产品多样化策略的种类。

P144(1)同心多样化。

这是以一种产品为核心,不断开发和生产类似核心产品的策略。

(2)纵向一体化。

这是企业以核心产品为基础,向前或向后方向扩展生产经营范围的策略。

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