代理商市场开拓流程(1)

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市场开拓专题(一)市场开拓十步骤PPT课件

市场开拓专题(一)市场开拓十步骤PPT课件

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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第一步. 出发前1认同+5熟悉
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认同公司目前的企业文化和经营理念;

熟悉公司目前在同行业中的地位;

熟悉公司产品,特别是产品专业知识;
+
熟悉产品生产,加工工艺;
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熟悉公司营销文化及营销政策;

熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的

一切客户资源,主动来电要求合作的客户等。
☺⑵主要目前市场及市场前景分析;
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☺⑶市场推广方案; ☺⑷售后服务保障系统; ☺⑸赢利模式; ☺⑹公司对经销商的基本条件,特别是
要强调先付款后发货问题。
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第四步.拜访客户,如何“打动”客户
☺介绍已经为他做好的切实可行的投资 项目计划;
☺说话语气和气氛适当地煽动和亲和性; ☺良好的售后服务承诺。 ☺其它方面的补充说明。
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第五步.签约前“邀请” 在初步选定了一些意向性经
销商后,尽量邀请客户到公 司考察是促成合 作成功的重要手 段。
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第六步.代理商的确立
从几个意向性经销商中选择 最合适但不一定是最大的客 户成为我们合作伙伴。
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第十步.提倡个人见解,集思广益
公司给予大家充分的言论自由,不鼓 励有事隐瞒或闷在心里,烦恼就是自 己给自己添加了太多难受的东西,能 解决最好,不能解决就成了垃圾,别 把自己的脑子当垃圾桶,有垃圾就倒 出来,你会觉得轻松的。

区域代理方案样本(2篇)

区域代理方案样本(2篇)

区域代理方案样本一、背景介绍公司是一家专业从事食品销售的企业,秉承“以质量为先,以客户为中心”的经营理念,致力于提供优质的食品产品和服务。

为了扩大公司的市场份额并提升品牌知名度,我们计划推出区域代理方案,招募合适的合作伙伴作为我们的区域代理商,共同开拓市场,实现双赢。

二、区域代理方案内容1. 区域划分根据市场潜力和销售情况,将全国划分为若干个销售区域,每个区域设立一名区域代理商,负责管理和销售该区域的产品。

2. 产品支持公司将向区域代理商提供优质的产品,包括各类食品,供代理商销售。

我们将确保产品的质量和供应的稳定性,为代理商提供良好的售后服务支持。

3. 市场支持公司将对每个区域代理商进行市场培训,包括产品知识、销售技巧和市场营销策略等方面的培训。

在市场推广方面,公司将提供市场推广资料和广告支持,帮助代理商开展有效的市场宣传和推广活动。

4. 销售目标每个区域代理商需要达到公司设定的销售目标,公司将根据销售业绩提供相应的奖励和激励措施。

同时,公司将定期进行销售业绩考核和评估,对于表现优秀的代理商,将给予更多的支持和优惠政策。

5. 价格政策公司将制定合理的价格政策,确保代理商有足够的利润空间,并且保持竞争力。

代理商可根据市场情况适时调整售价,公司将提供相应的价格支持和建议。

6. 区域保护公司将给予每个区域代理商一定程度的区域保护,确保代理商在其经营区域内的销售权益。

公司将避免直接面向代理商所在区域开展销售活动,以维护区域代理商的利益和市场稳定性。

7. 合作期限我们建议区域代理商与公司签订长期合作协议,以稳定双方合作关系,并共同发展。

合作期限可根据实际情况协商确定,通常为3年以上。

三、合作要求1. 具备一定的销售经验和销售团队管理能力,有良好的市场开拓能力和销售技巧。

2. 具备充足的资金实力和仓储能力,能够满足产品的采购和配送需求。

3. 具备良好的商业道德和诚信经营意识,遵守相关法律法规和公司的合作规定。

代理商发展策划书3篇

代理商发展策划书3篇

代理商发展策划书3篇篇一《代理商发展策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈,拓展和发展代理商渠道对于企业的业务增长至关重要。

本策划书旨在为代理商的发展提供全面而有效的策略,以实现双方的共赢局面。

二、目标市场分析1. 确定目标区域和行业,分析其市场规模、增长趋势和竞争态势。

2. 研究目标客户的需求特点和购买行为,以便针对性地提供产品和服务。

三、产品与服务优势1. 明确我们所提供的产品或服务的独特卖点和竞争优势。

2. 强调质量、性能、创新等方面的特点,以及配套的售后服务。

四、代理商招募计划1. 制定代理商的资格标准和筛选流程。

2. 设计有吸引力的招募政策,包括优惠条件、奖励机制等。

五、培训与支持体系1. 为代理商提供全面的产品知识、销售技巧和市场推广培训。

2. 建立持续的沟通渠道,随时提供技术支持和业务指导。

六、市场推广策略1. 协助代理商制定本地化的市场推广计划。

2. 提供宣传资料、广告支持和线上线下推广活动。

七、销售目标与考核1. 设定明确的销售目标和阶段性任务。

2. 建立科学的考核机制,对代理商的业绩进行评估和激励。

八、合作关系维护1. 定期与代理商进行沟通和反馈,解决问题,改进合作。

2. 举办代理商交流会和奖励活动,增强合作凝聚力。

九、风险管理1. 识别可能出现的风险,如市场波动、竞争加剧等。

2. 制定相应的应对措施,降低风险对业务的影响。

十、预算与资源分配1. 明确代理商发展所需的各项费用预算。

2. 合理分配资源,确保计划的顺利实施。

篇二《代理商发展策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈,拓展代理商渠道成为企业扩大市场份额、提升品牌影响力的重要途径。

本策划书旨在为公司制定一套全面、可行的代理商发展策略,以吸引优质代理商,共同开拓市场,实现双赢局面。

二、市场分析1. 行业现状:对所在行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等进行深入分析,明确市场机会与挑战。

2. 目标客户群体:确定产品或服务的主要目标客户群体,了解他们的需求、消费习惯和购买决策因素。

如何进行市场开拓

如何进行市场开拓

如何高效开发空白市场——开拓篇一、为什么要选择“经销商管理”这个话题1、给营销界“商超过热”现象降降温如何推广家具专卖经营模式成为家具营销界热点话题,而且有点“热”过了头,走家具连锁专卖已成为市场营销工作的重中之重,这种提法和风气很容易给企业带来误导。

尤其是中小企业,产品力不足、广告支持不够、全国各地市场因存在专卖商和经销商的批发价格高低不齐,盲目的全面推广专卖店,大多会非死即伤——一部分是不堪商场各种费用盘剥压力而导致中途退场;另一部分则因为市场仿制品价格,扰乱整个市场销售的价格体系,减少了产品的市场竞争力甚至导致整个市场瘫痪。

毋庸讳疑,走专卖模式是家具品牌的发展趋势,专卖店是产品形象窗口,不可小视。

但目前走家具专卖模式只是有几个较大的企业成为主流品牌,大多数中小型企业还主要是集中在零售、批发商、经销商。

2、经销商管理的重要性、迫切性和复杂性·经销商管理的重要性一个不争的事实是——大多数家具企业没有建立起一套自己的市场营销模式(市场部、销售部、开拓、维护),销售额90%以上靠经销商完成,厂家直营市场的销售占比极小。

为什么中国的经销通路如此强大?受经济、文化、商业机制等因素的制约,家具消费者不够成熟理性,品牌忠诚度不高,容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么!国内家具企业铁律就是,市场上流行什么样的产品我们就模仿什么样的产品或者说开发同型的产品——跟随流行气氛;二要以低价格、低质量的产品来维持流行趋势。

中国地域广阔,公路运输成本又高,真正有消费能力的消费群并不集中,家具主要的销量来自于该区域市场的家具商场。

家具的零售通路独具特色:退休的老头老太太只要去商场租一块地皮进行简单的装修上点货就是一个售点。

一个城市零售店可以达到200家。

制造厂想立足于市场,必须将产品通过经销商或者说批发商分销,扩大产品的覆盖面,能否有效管理经销商,调动各级经销商的积极性,很大程度上决定了企业能否生存——在中国,经销通路的力量不可回避,不可阻挡,无法替代!·经销商管理迫切性和复杂性经销商管理的问题非常迫切——可以毫不夸张的讲:有什么样的经销商,就有什么样的市场!同样的产品,同样的价位,同样的广告投入,甚至基本相似的市场环境,甲经销商能把市场做的“风生水起”,在乙经销商的区域却可能一败涂地。

代理销售销售代理市场开拓

代理销售销售代理市场开拓

代理销售销售代理市场开拓一、引言代理销售是指某个公司或个人与厂商签订代理协议,代理并销售厂商的产品。

这一合作模式已被广泛应用于各个行业,有助于厂商实现市场拓展,并提高产品的销售量。

本文将探讨代理销售的意义和方法,以及如何开展市场拓展工作。

二、代理销售的意义1. 市场拓展:通过代理销售,厂商能够迅速进入新的市场,并扩大产品的销售渠道。

代理商在当地拥有丰富的销售经验和渠道资源,可以有效开拓市场。

2. 降低成本:代理销售模式能够降低厂商的运营成本,减少库存风险。

代理商负责销售和分销,厂商则可以专注于生产和研发。

3. 品牌推广:通过与代理商的合作,厂商的品牌形象将被推广到更广泛的市场。

代理商在当地市场拥有一定的影响力,可以为厂商带来更多的曝光度。

三、寻找合适的代理商1. 核心价值观匹配:寻找有着相似核心价值观的代理商,确保代理商对产品有足够的认同感和推广意愿。

2. 经验和专业知识:代理商应该具备相关产品和市场的经验和专业知识,能够提供市场分析和销售策略支持。

3. 渠道资源和网络:代理商应该拥有广泛的销售渠道和网络,以便能够将产品有效地推广到市场。

四、建立良好的合作关系1. 协议签订:在明确双方权益及责任的基础上,签订合作协议。

该协议应包括代理商的销售目标、销售奖励机制、市场支持等内容。

2. 培训和支持:提供充分的培训和支持,使代理商对产品有更深入的了解,并能够有效地进行销售。

3. 定期沟通:定期与代理商进行沟通,了解市场动态和销售情况,及时解决问题和提供帮助。

4. 激励机制:建立激励机制,以激发代理商的积极性和推广力度。

例如,设立销售奖励或提供优惠政策等。

五、市场开拓的方法1. 市场调研:了解目标市场的消费者需求和竞争情况,制定相应的市场拓展策略。

2. 营销活动:举办促销活动、参加行业展览等,增加产品的知名度和曝光度。

3. 建立渠道:与当地的渠道商合作,建立销售网络和供应链,确保产品能够快速进入市场。

4. 市场推广:通过线上线下的广告、宣传等手段,提高品牌知名度和产品的销售量。

代理商管理办法

代理商管理办法

代理商管理办法一、总则为了规范代理商的行为,保障公司和代理商的共同利益,促进业务的健康发展,特制定本代理商管理办法(以下简称“本办法”)。

本办法适用于与本公司建立代理合作关系的所有代理商。

二、代理商的资格与申请(一)资格要求1、具备独立的法人资格或个体工商户资格,具备合法的经营资质和相关证件。

2、具有良好的商业信誉和一定的市场开拓能力。

3、认同本公司的产品和经营理念,愿意遵守本办法及相关合作协议的规定。

(二)申请流程1、有意向成为代理商的单位或个人,需向本公司提交书面申请,包括代理商申请表、营业执照副本复印件、法定代表人身份证复印件等相关资料。

2、本公司对申请资料进行审核,必要时进行实地考察。

3、审核通过后,双方签订代理合作协议,正式确立代理关系。

三、代理商的权利与义务(一)权利1、有权在授权区域内以本公司代理商的名义开展业务活动。

2、有权获得本公司提供的产品信息、市场推广资料和技术支持。

3、有权享受本公司制定的代理价格政策和销售奖励政策。

(二)义务1、遵守国家法律法规和本办法的规定,诚实守信开展业务活动。

2、积极开拓市场,完成代理协议约定的销售任务。

3、维护本公司的品牌形象和声誉,不得从事有损本公司利益的行为。

4、按照本公司的要求及时反馈市场信息和客户需求。

四、产品与价格政策(一)产品本公司向代理商提供的产品以双方签订的代理合作协议为准。

(二)价格政策1、本公司制定统一的代理价格体系,代理商按照代理价格政策进行采购和销售。

2、代理商不得擅自调整产品价格,如因市场特殊情况需要调整价格,需提前向本公司书面申请并获得批准。

五、销售政策(一)销售区域代理商的销售区域以代理合作协议约定为准,未经本公司书面同意,不得跨区域销售。

(二)销售任务本公司与代理商在代理合作协议中明确年度或季度销售任务,代理商应努力完成销售任务。

(三)销售渠道代理商应通过合法、合规的渠道开展销售活动,不得采用不正当竞争手段。

六、市场推广与支持(一)本公司负责制定整体市场推广策略,并向代理商提供必要的市场推广资料和支持。

代理销售的方案

代理销售的方案

一、方案背景随着市场经济的不断发展,竞争日益激烈,企业为了拓宽销售渠道,提高市场占有率,选择合适的代理销售模式成为关键。

本方案旨在制定一套系统、高效的代理销售方案,以实现企业与代理商之间的双赢。

二、市场分析1. 市场环境:分析当前市场环境,包括行业发展趋势、消费者需求变化、竞争对手情况等。

2. 目标市场:明确目标市场,包括地域、消费群体、市场规模等。

3. 竞争分析:分析竞争对手的代理销售策略,找出差异化的竞争优势。

三、代理销售模式1. 代理模式选择:根据产品特性和市场情况,选择合适的代理模式,如独家代理、区域代理、总代理等。

2. 代理商选择:制定严格的代理商筛选标准,包括代理商的资质、业绩、信誉等,确保代理商具备较强的市场开拓能力和销售能力。

3. 代理权授予:明确代理权授予范围,包括产品种类、销售区域、价格体系等。

四、销售策略1. 产品策略:优化产品结构,满足不同消费者的需求,提高产品竞争力。

2. 价格策略:制定合理的价格体系,保证代理商和终端消费者的利益。

3. 促销策略:开展多样化的促销活动,提高产品知名度和市场占有率。

五、渠道管理1. 渠道建设:建立完善的销售渠道体系,包括经销商、代理商、零售商等。

2. 渠道维护:定期对渠道进行评估,确保渠道的稳定性和高效性。

3. 渠道激励:制定合理的激励政策,提高代理商的积极性和忠诚度。

六、售后服务1. 售后服务体系:建立完善的售后服务体系,包括售前咨询、售中指导、售后维修等。

2. 客户满意度:定期对客户进行满意度调查,及时解决客户问题,提高客户满意度。

七、风险管理1. 市场风险:密切关注市场动态,及时调整销售策略,降低市场风险。

2. 信用风险:加强代理商信用管理,确保代理商的履约能力。

3. 操作风险:建立健全内部管理制度,降低操作风险。

八、实施步骤1. 方案制定:根据市场分析和企业实际情况,制定详细的代理销售方案。

2. 宣传推广:通过多种渠道进行宣传推广,提高产品知名度和代理商的积极性。

代理产品流程

代理产品流程

代理产品流程代理产品流程通常包括以下几个步骤:1. 双方洽谈与签订合同:在开始代理产品之前,代理商和制造商需要进行洽谈,并在双方达成一致后签订正式合同。

合同通常包括了双方的权利和责任,价格、销售目标等内容。

2. 产品调研与了解:代理商需要对所代理的产品进行充分的调研和了解,包括产品的特点、优势、市场定位、竞争对手等。

只有深入了解产品,代理商才能更好地推广和销售。

3. 制定销售计划:代理商需要制定一个详细的销售计划,包括销售目标、销售策略、推广渠道、市场定位等。

销售计划是代理产品成功的关键,它能帮助代理商更好地规划和执行销售活动。

4. 推广与营销:代理商需要通过各种渠道进行产品的推广和营销,比如线下推广、网络营销、广告宣传等。

通过有效的推广活动,代理商可以吸引更多的客户,并提升产品的知名度和销量。

5. 销售与订单管理:代理商需要积极开展销售活动,并管理好客户订单,确保订单的及时交付和客户的满意度。

代理商还需要建立客户数据库,为客户提供售后服务,留住老客户,开拓新客户。

6. 监控与反馈:代理商需要及时监控销售情况,分析销售数据,了解市场反馈。

通过不断地监控和反馈,代理商可以及时调整销售策略,优化产品推广,提高销售效果。

7. 结算与结算:最后,代理商需要与制造商进行结算,按照合同约定的方式结算代理费用。

结算是代理产品流程的最后一步,通过结算,代理商能够获取相应的利润,并维持长期的合作关系。

总的来说,代理产品流程是一个复杂而繁琐的过程,需要代理商具备一定的市场经验和销售能力。

只有通过不断地努力和实践,代理商才能顺利地推广和销售产品,实现双方的共赢。

市场开拓管理规定

市场开拓管理规定
三、市场开拓工作流程
(一)信息收集、项目跟踪阶段 1、建设公司市场部负责对全公司市场开拓工
程信息进行统一归口管理,实行专人负责制度,建立 渠道畅通、反应灵敏的信息网络,及时收集、掌握重 点工程信息,经过筛选、甄别、落实确定出有价值的 工程信息登记造册(建立台帐),经部室负责人组织 相关人员评审后,按专业、区域、性质等情况分解、 确定项目跟踪主体进行跟踪,并及时将相关信息反馈 建设公司市场部,实现内部信息互通。
组织实施项目跟踪;负责检查指导、组织协调和考核二级
单位市场开拓工作。
3、建设公司投标造价中心负责建设公司承揽工程
投标预算、商务资信、资格预审文件编制及标书合成工作;
受二级单位委托提供投标预算、商务资信、资格预审文件
编制及标书合成服务。
4、建设公司技术中心负责建设公司承揽工程技术
方案的编制工作;受二级单位委托提供工程技术方案编制
实,并组织投标的项目,则该二级单位为市场开拓主体。
主要工作职责:承揽任务、开拓市场,负责本单位工
程项目信息收集、项目跟踪、投标报名、资格预审、投标及
合同签订全过程的组织协调工作,在各阶段相应身份为信息
跟踪主体、投标主体,单位一把手为第一责任人。
2、建设公司市场部是全公司市场开拓工作的职能部
门,负责全公司市场信息的统一管理,确定项目跟踪策略,
市场开拓领导组作出报价决策提供基础资料。
5、开标会议、开标现场答疑及问题澄清,投标主体负 责,投标造价中心、技术中心、拟派项目经理、技术负责人 参加。
6、投标结束、标后总结会议,市场开拓领导组或投标 主体牵头,投标造价中心、技术中心等相关部门参与。
(四)合同签订阶段
1、合同资料的收集、整理、拟定合同条款:由投标主 体负责,投标造价中心合同管理人员参与(合同资料包括招 标文件、答疑、投标文件、澄清、中标通知书等)。

代理商运作流程说明

代理商运作流程说明

代理商运作流程说明代理商运作流程是指代理商在与供应商、客户及其他业务伙伴合作过程中,所采取的一系列运作步骤和措施。

这个过程涉及到从采购、销售、物流到售后服务等方面的各种环节,旨在保证代理商能够顺利地向客户提供产品和服务,从而实现自身利益最大化。

首先,代理商需要明确自身的定位和策略。

代理商的定位可能是根据特定的行业、产品类型或地理位置来确定。

确定了定位后,代理商需要制定相应的策略,包括市场开拓、渠道建设等。

这些策略是代理商运作的基础,它们将会在后续的环节中得以体现和执行。

接下来,代理商需要与供应商建立合作关系。

这一步骤包括与供应商进行洽谈、签署代理合同、确定产品供应渠道等。

在此基础上,代理商可以获得供应商提供的产品,并开始销售和推广工作。

第三步是市场开发和销售工作。

代理商需要通过市场调研和分析,确定适合销售产品的目标客户群体和市场定位。

然后,代理商会制定相应的销售计划,包括目标设定、销售策略等。

这些计划将指导代理商进行销售活动,包括寻找潜在客户、开展产品推广、参加展会等。

在销售过程中,代理商需要和客户进行沟通和交流,了解客户的需求和反馈,并向供应商传达相关信息。

代理商可以根据客户需求制定报价、合同等,并与客户进行谈判和签约。

完成销售后,代理商需要进行订单处理和物流安排,确保产品按时准确地送达给客户。

售后服务是代理商运作流程中的重要环节。

代理商需要为客户提供售后支持和服务,包括产品维修、退换货等。

代理商需要设立售后服务团队或与供应商合作,及时处理客户的问题和投诉,并保证客户满意度。

最后,代理商需要做好事后工作的总结与分析。

代理商可以对销售业绩进行评估和分析,并根据结果制定下一步的策略和措施。

这个过程可以帮助代理商不断优化运作流程,提高效率和盈利能力。

总的来说,代理商运作流程是一个综合性的管理和执行过程。

它需要代理商具备市场调研和分析能力、销售和谈判能力、物流和售后服务能力等。

代理商需要与供应商、客户和其他合作伙伴建立紧密的合作关系,保持与市场的良好沟通和敏锐的市场洞察力,以满足客户需求并实现自身的业务目标。

国企做厂商代理的管理制度

国企做厂商代理的管理制度

国企做厂商代理的管理制度一、前言国企在做厂商代理的过程中,需要建立一套科学有效的管理制度,以确保代理业务的顺利进行,同时最大限度地实现代理业务的利润和效益。

本文旨在探讨国企做厂商代理的管理制度内容和要点,为国企开展代理业务提供参考和指导。

二、代理资格认定和申请1. 代理资格认定:国企在做厂商代理之前,需要对代理资格进行认定,包括代理资格的审核标准、审核流程和相关文件要求。

代理资格认定应严格遵循相关法律法规和行业规范,确保代理机构具备合法、合规的经营资质。

2. 代理申请流程:国企所需代理的厂商应经过审定,申请代理需提供相关资质证明、经营状况、信用记录和市场调研等材料,经国企审核通过后,签订代理合同并确定代理期限及经营区域。

三、代理管理体系1. 代理管理机构:国企应建立专门的代理管理机构,负责代理业务的组织、计划、执行和监督,确保代理业务的有效开展。

代理管理机构的主要职责包括代理市场的调研、客户开发、销售策划、货源保障和售后服务等工作。

2. 代理管理制度:国企应建立完善的代理管理制度,包括代理管理规范、代理协议模板、代理合同文本、代理业务流程和代理业绩考核等内容。

代理管理制度应不断完善,以适应市场变化和业务发展的需要。

3. 代理业绩考核:国企应建立科学合理的代理业绩考核机制,对代理商的业绩进行定期评估和考核,明确考核标准和考核流程,建立奖惩机制,激励代理商积极开展业务,提高代理业务的效益。

四、代理市场开拓1. 代理市场调研:国企应对代理市场进行全面、深入的调研,了解市场需求和竞争格局,明确代理产品的定位和市场定位,为代理业务的开展提供决策参考。

2. 代理市场开拓:国企应制定有效的代理市场开拓计划,包括客户开发、销售推广、营销策略和市场营销活动等内容,以扩大代理市场份额,拓展销售渠道,提升代理产品的知名度和影响力。

3. 代理市场维护:国企应建立健全的代理市场维护体系,及时跟进市场动态,维护已有代理客户关系,并积极开展客户服务,提高客户满意度和忠诚度,保持代理市场的稳定和持续增长。

开拓销售渠道的方法(一)

开拓销售渠道的方法(一)

开拓销售渠道的方法(一)开拓销售渠道为什么要开拓销售渠道•提高产品/服务的曝光度•拓展客户群体•提升销售额和利润率•降低市场风险开拓销售渠道的方法1. 线下渠道•零售店铺:通过与零售商合作,在其店铺销售产品/服务。

•经销商/代理商:建立合作关系,将产品/服务销售给经销商/代理商,由其负责分销和销售。

•代理连锁:与连锁店合作,将产品/服务列入他们的产品线并销售。

2. 线上渠道•电商平台:在知名电商平台上开设店铺,如淘宝、京东等。

•自有官网:建立自己的网站或在线商城,直接与消费者进行交易。

•社交媒体:利用微博、微信等社交媒体平台,通过内容营销吸引潜在客户。

3. 合作伙伴渠道•战略合作伙伴:选择与自身定位相符的公司或机构,共同开展市场推广和销售活动。

•渠道合作伙伴:与其他企业合作,共同销售产品/服务,形成互利共赢的合作关系。

•区域代理商:在特定地区选择代理商,由其负责该地区的销售和分销工作。

4. 创新渠道•O2O模式:线上线下结合,利用线上平台吸引潜在客户,然后引导其到线下实体店或体验中心购买。

•直播销售:借助直播平台,通过产品演示、互动等方式吸引消费者,实时促成销售。

•内容营销:通过发布有价值的内容,吸引潜在客户,并将其转化为实际销售。

注意事项•了解目标客户群体,选择适合的销售渠道。

•不同渠道之间需要协调和衔接,保持一致性。

•定期评估销售渠道的效果和效益,进行调整和优化。

通过开拓多样化的销售渠道,企业可以更好地实现销售目标,扩大市场份额,提升品牌知名度和竞争力。

在选择渠道时,需根据企业自身情况和目标市场来决定,综合考虑各种因素,确保选择的渠道能够最大程度地推动销售业绩的增长。

5. B2B渠道•与其他企业建立合作关系,将产品/服务提供给其他企业,通过批发或定制等方式进行销售。

•参加行业展会和商业活动,与潜在客户面对面接触,建立业务合作关系。

6. 微商渠道•借助微信、微博等社交媒体平台,通过个人运营,直接与消费者进行交易。

市场开拓计划书(2篇)

市场开拓计划书(2篇)

市场开拓计划书一、行业现状二、竞争状况分析三、营销目标1、一年内做强____市场,其次布点____市场。

2、____代理商和经销商达到____家以上,第一年销售网点达到____家以上,第二年销售网点达到____家以上。

四、渠道建设及推广渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作,切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就来不及了。

先从区域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱。

做品牌和销量不能急,特别是目前的行业情况,要循序渐进,稳打稳扎。

1、产品规划在市场操作中,选择合适的产品,并对其进行不同的市场细分和定位,才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。

产品是影响空白区域市场能否成功的关键。

a、根据消费者喜好确定产品类别。

我国地大物博,不同地域都有不同的消费习惯。

因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求,把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者。

是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。

b、根据消费能力确定产品档次。

不同的地域经济水平不同,市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。

因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。

c、根据市场策略进行品牌、产品组合。

在产品组合时,要注意产品结构的合理性,要注意产品在各个阶段的不同使命,分清主次,从而才能应对市场竞争变化的各种情况。

2、渠道规划a、主攻oa渠道。

充分利用掌握的资料,开拓区域oa渠道代理商、区域oa渠道经销商。

(销售+推广双模式)b、文仪渠道。

开发重点地区的文具批发市场。

(销售+推广双模式)c、安防渠道。

从安防工程公司让我们的产品更快的进入政府机关和事业单位。

(销售+推广双模式)d、特通渠道:例如:目录销售、网购、淘宝等。

(销售+推广双模式)3、渠道战术规划a、资源聚焦原则。

快速启动市场,在资源的使用和分配上体现聚焦的原则上。

避免“遍地开花式”的平均用力现象,通过集中人力、物力、财力等,优化资源使用。

移动公司代理商营销策划方案

移动公司代理商营销策划方案

移动公司代理商营销策划方案一、需求分析随着移动通信技术的发展和普及,移动公司代理商作为移动通信产品的销售渠道,具有重要的市场地位。

为了提高移动公司代理商的销售业绩和市场份额,制定一套科学、可行的营销策划方案势在必行。

本文将对移动公司代理商的营销需求进行分析,并在此基础上提出针对性的营销策划方案。

1. 代理商发展需求移动公司代理商的发展需求主要包括扩大市场份额、提高盈利能力、增加客户黏性等。

代理商希望能够通过合理的市场推广和销售策略,吸引更多的客户,增加销售额和利润。

同时,他们希望能够通过提升客户的黏性,将他们从竞争对手那里夺回来,并保持长久的合作关系。

2. 代理商资源需求移动公司代理商在进行市场推广和销售工作中,对各种资源的需求较为迫切。

这些资源包括但不限于市场数据分析、营销推广材料、培训和技术支持等。

代理商希望能够获得准确的市场数据分析,以便更好地了解目标市场的需求和竞争情况。

他们也需要有吸引客户的营销推广材料,用于产品推广和销售活动。

此外,代理商还需要定期接受培训和技术支持,以提高自身的销售能力和技术水平。

3. 代理商合作需求移动公司代理商在开展业务时,需要与移动公司进行合作。

他们希望能够与公司建立良好的合作关系,共同推进产品销售和市场开拓。

代理商希望能够与公司分享产品和市场信息,以便更有针对性地进行营销活动。

他们也需要得到公司的支持和帮助,在产品定价、销售政策、市场推广等方面提供指导和支持。

二、营销策划方案基于以上需求分析,为了满足移动公司代理商的需求,提高他们的销售业绩和市场份额,制定了以下营销策划方案。

1. 基于数据的市场分析为了更好地了解目标市场的需求和竞争情况,移动公司将不断收集和分析市场数据,并提供给代理商参考。

公司将建立一个数据分析团队,负责对市场数据进行收集和分析,然后将结果分享给代理商。

这样,代理商可以根据市场数据做出有针对性的营销决策,提高销售业绩。

2. 提供全方位的营销推广材料移动公司将提供全方位的营销推广材料,以帮助代理商开展市场推广和销售工作。

品牌代理商运营方案

品牌代理商运营方案

品牌代理商运营方案一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,激起大海里的浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。

从国外的订单转型到做国内的服装的市场,品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等,不容忽视的一个环节,是重复、简单、重复、积累。

回形针品牌策划群与大家共同探讨,创造新品牌,维护新品牌,制造品牌影响力,在时尚界,独树一帜。

二、市场分析(略)三、广告定位1、市场定位:2、商品定位:3、广告定位:4、广告对象定位:四、营销建议为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。

工作如下开展:1、对店员全面、系统的规范化培训;2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;4、参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略1、广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。

并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期:①引导期:主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;展示品牌的独特魅力和产品特色;初步树立品牌的形象。

②加强期:深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;由点带面,吸引其周边市场的经销商。

③补充期:以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点:时尚、优雅的欧陆风格自由如风高贵品位的低价产品4、策略建议:①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);②、拍摄并制作高档次的画册;③、设计制作精美的加盟手册;④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;⑤、主力办好服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;⑥、促销活动:品牌运营方案(二)一、**市场背景分析1、**市场基本概况**市位于**省**部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口特别多,其商业环境也因此显得特别繁荣,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2023年销售市场开拓思路及方案

2023年销售市场开拓思路及方案

2023年销售市场开拓思路及方案2023年销售市场开拓思路及方案一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表调查内容:1.管理层深度访谈。

2.营销人员小组座谈或问卷调查。

3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策。

4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。

2023年销售市场开拓思路及方案尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位,白酒销售工作计划。

鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。

1、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道__市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。

代理商的市场开拓和渠道拓展

代理商的市场开拓和渠道拓展

代理商的市场开拓和渠道拓展代理商是国内市场营销中的一种重要形式,常用于扩大业务、拓展渠道和提升销售。

在代理形式下,代理商通过与厂商的协作达到与消费者交流和销售产品的目的,具体来说,代理商的市场开拓和渠道拓展的工作一般在以下几个方面展开:一、产品选择代理商进行市场开发和渠道拓展时首先要了解自己所代理的产品,主要包括产品的特点、品质和定位等。

这个过程需要考虑产品的适销性和竞争力,同时也要考虑产品的生命周期和发展潜力。

因此,代理商应该对市场进行调研,了解目标受众的诉求,以及其他竞争对手的差异化竞争策略。

二、渠道选择除了选择适合自己的产品之外,代理商还需要选择适合自己的销售渠道。

在渠道的选择上,代理商应该考虑自身的实力和专长,以及产品的定位和特点等因素。

所选择的渠道应该与代理商所代理的产品相互匹配,这样才能增强产品在市场上的竞争力。

三、渠道管理渠道管理对代理商来说至关重要,首先,代理商需要与厂商建立良好的协作关系,共同开展营销活动,以提高产品的曝光度和知名度;其次,代理商需要对渠道的生命周期和发展潜力进行定期监测,来发现问题并及时处理。

渠道管理还包括了解渠道内销售情况,及时调整销售策略以提高销售额和利润。

四、渠道拓展市场和渠道的变化是市场营销中不可避免的现象。

随着市场的变化,代理商需要同时不断调整自己的营销策略。

渠道拓展是代理商扩大业务和拓展市场的重要方式之一,代理商应该把握机遇,开拓新的销售渠道。

这里所谓的销售渠道是指从代理商与消费者之间任何一个或一系列的经销商或批发商、零售商等,而且不同行业和产品都有不同的销售渠道。

总之,代理商的市场开拓和渠道拓展是市场营销中至关重要的一环。

在日益激烈的市场竞争环境中,代理商不仅需要把握市场动态,也需要利用先进技术和营销手段,以提高销售额和利润。

同时,在开拓市场和拓展渠道的过程中,代理商需要有创新思维和开拓精神,不断挖掘新业绩点和新需求空间,才能在市场中立于不败之地。

代理销售推广方案

代理销售推广方案

一、方案背景随着市场经济的不断发展,竞争日益激烈,企业需要不断拓展销售渠道,寻找新的合作伙伴。

代理销售作为一种有效的市场拓展方式,可以帮助企业快速扩大市场份额,提高品牌知名度。

本方案旨在制定一套系统、高效的代理销售推广策略,以实现企业与代理商的共同成长。

二、目标市场与产品定位1. 目标市场:- 区域:全国范围内,重点针对一线城市及经济发达地区。

- 行业:针对本企业产品适用的行业,如建材、家居、电子产品等。

- 客户群体:企业客户、经销商、终端消费者。

2. 产品定位:- 高品质:确保产品品质,满足消费者对品质的追求。

- 创新性:产品具有独特的设计和功能,满足消费者个性化需求。

- 竞争力:产品价格合理,具有市场竞争力。

三、代理政策与支持1. 代理政策:- 代理级别:根据代理商的销售能力和市场覆盖范围,设立不同级别的代理。

- 代理权益:提供市场保护、价格保护、广告支持等权益。

- 代理责任:代理商需承担市场开拓、客户维护、售后服务等责任。

2. 支持措施:- 培训支持:为代理商提供产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训。

- 财务支持:根据代理商的销售业绩,提供相应的返利、补贴等财务支持。

- 物料支持:提供统一的宣传物料,包括宣传册、海报、样品等。

四、推广策略1. 线上推广:- 建立官方网站:展示产品信息、代理商信息、联系方式等。

- 社交媒体营销:通过微博、微信、抖音等平台进行品牌宣传和互动。

- 搜索引擎优化(SEO):提高产品在搜索引擎中的排名,增加曝光度。

2. 线下推广:- 参加行业展会:展示产品,寻找潜在代理商。

- 地方市场活动:举办产品推介会、新品发布会等,提高品牌知名度。

- 合作媒体宣传:与行业媒体合作,发布产品信息、代理商招募信息。

3. 代理商合作推广:- 代理商宣传:鼓励代理商利用自身资源进行宣传,如店内展示、户外广告等。

- 代理商联动:组织代理商间的联合促销活动,扩大市场影响力。

五、效果评估与调整1. 效果评估:- 销售数据:定期统计代理商的销售数据,评估市场拓展效果。

总代理商合作方案

总代理商合作方案
二、合作目标
1.拓宽我公司产品在国内外市场的销售渠道,提高市场占有率。
2.提升我公司品牌知名度和品牌形象,增强市场竞争力。
3.建立与总代理商长期稳定的合作关系,实现共同发展。
三、合作范围
1.产品范围:我公司全系列产品。
2.地域范围:全国范围(港澳台地区除外)。四、合作政策1Fra bibliotek代理商资质要求:
(1)具备合法有效的企业法人营业执照。
(4)定期向我公司汇报销售情况和市场动态。
(5)承担市场推广、广告宣传等相关费用。
六、合作期限
1.本方案自双方签订之日起生效,有效期为两年。
2.合作期满后,如双方满意,可协商续签事宜。
七、违约责任
1.双方应严格履行本方案约定的各项条款,如一方违约,另一方有权要求违约方承担相应的法律责任。
2.双方在合作过程中,如发生纠纷,应通过友好协商解决;协商不成的,可向合同签订地人民法院提起诉讼。
3.代理费用:
(1)总代理商无需支付代理费。
(2)总代理商需承担市场推广、广告宣传等相关费用。
4.优惠政策:
(1)我公司为总代理商提供产品培训、技术支持和售后服务。
(2)根据总代理商的销售业绩,我公司给予相应的返点和奖励。
(3)我公司协助总代理商进行市场开拓和品牌推广。
五、权益与义务
1.我公司的权益与义务:
(2)具备与我公司产品相关的销售经验和市场开发能力。
(3)拥有良好的商业信誉和行业口碑。
(4)具有一定的经济实力,以确保合作顺利开展。
2.合作模式:
(1)总代理商享有我公司产品在授权地域内的独家经营权。
(2)总代理商应遵循我公司制定的价格体系和销售政策。
(3)总代理商需定期向我公司汇报销售情况,共同分析市场动态。
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一、市场开拓流程篇(大纲):第一步:选定目标市场并对现有的客户网络进行分析,锁定目标顾客(包括A、B、C类店)适合公司品牌的目标客户对象:属于当地的中高档美容院,对国内外一些知名品牌有一定的了解和认识,最好以曾经或正在经营这类型品牌的美容院为主,因为这类店对技术的掌握较全面,而且设备方面比较齐全,能够快速导入身体项目。

要准确锁定目标,必须对以下项目作出准确调查及分析:1、准客户(美容院)原有品牌的产品分析、收费标准、效果。

2、老板自身素质及专业技能的分析;3、分析美容院的承受能力及评估我公司产品在该美容院的生存机率及生存空间。

4、为该美容院设定切实可行的疗程及方案。

5、做好开店时各类问题的应答技巧准备;第二步:把目标市场进行划分、目标顾客进行分类,针对不同区域及不同客户制定出市场推广方案。

第三步:制定人员的调配安排计划,费用预算、落实指标及奖励计划。

第四步:培训公司销售人员,令其了解公司背景及产品背景。

(时间为3—5天)(一)、培训对产品的熟识程度:1、产品的来源;2、产品的架构及产品的种类。

3、产品的原料构成与产品卖点;4、产品各疗程的使用方法及原理;5、产品的使用搭配技巧;6、产品的注意事项,产品特殊反应的应变处理,产品配货能力。

(二)、培训公司背景、产品背景及对公司方案熟识程度:1、公司的背景介绍及发展历程和发展愿景。

2、成功加盟店的案例举证。

3、公司方案的利润分析。

4、终端方案的实际操作技巧。

(三)、掌握及了解同类品牌:1、同类品牌的产品结构优势品种疗程及产品卖点;2、同类品牌的市场方案;3、同类品牌在该市场的市场占有比率;4、同类品牌售后服务及顾客口碑;(四)、销售技巧及业务技能。

1、与目标客户约定见面的技巧。

2、初次拜访客户的注意事项。

3、市场维护步骤。

4、美容师店销的技巧第五步:根据选定的路线要求人员对目标客户进行初次探访,了解方案的可行性及美容院对公司品牌的认同度。

(时间:5天)1、充分解释我公司方案的作用及为其带来的利润。

2、公司方案在美容院的实际操作技巧及操作细则。

3、谈判过程中辅以公司背景、产品背景、产品卖点等资料。

4、帮助准客户解决其店内滞销品的顾虑,免除其后顾之忧。

5、充分解决其提出的各种各样的问题。

6、和同类产品的竞争对手作比较。

(如果可能,签订加盟合约,如达不成合作,约定下次见面的时间,或在推广会上再次促成。

)第六步:把初次探访的情况进行归类总结,并对市场思路进行切实可行的调整。

1、方案是否需要调整2、那方面顾客最感兴趣,重点加强。

同时,也是为会议主题的确定提供依据。

3、在交谈的过程中,客户希望公司那方面的配合,尽快完善。

4、根据反馈情况,看是否需要组织几场地区小会。

第七步:与厂家沟通市场的情况,并调整公司下一步的推广计划并确定是否需要召开地区小会及其内容。

1、开店的说法、方案的力度、支持的种类、同类品牌的分析。

2、地区小会的内容及人员调配的安排。

以及与厂家的合作关系。

3、如需要召开地区小会的,确定内容及邀约的说法。

第八步:对销售人员进行为期两天的重新培训、包括调整后的新方案或地区小会的邀约说法及开店说法。

并保证通过考核。

第九步:按原来划分的区域及线路对初步达成合作意向的美容院进行再一次促成。

(时间约15日)。

第十步:邀约到会议现场促成、签订加盟协议,达成合作关系(厂家共同配)1、帮助美容院配货及设定主推疗程。

2、助销品发放的监控。

3、美容院负责不配合时的应对措施(包括不肯付款)第十一步:会后跟进,追收货款:1、资料筛选:根据公司对加盟者的要求,对资料进行筛选。

2、联络约见:市场人员对在会场上有意向但因种种原因未能加盟的美容院进行拜访约见。

3、跟进货款:对在会场上已交纳押金的美容院跟进货款。

4、组织促销活动:联系各已加盟的美容院进行一系列的促销活动。

务求使公司产品以最快的速度到达终端消费者的手上。

第十二步:总结经验。

总结推广会的成功经验及失败教训,为下一次推广会做好充分准备。

二、市场维护篇:第一轮:美容导师到店培训产品及技术第一步:与美容院老板充分沟通,并确定美容导师到店培训时间及所有货物到达时间1、出发前,美导必须充分跟老板娘沟通。

确定培训的时间及内容。

2、配货及所有的助销品确认发一齐发出。

3、与市场开拓的人员了解该美容院的一些情况:(1)、店的规模、经营项目。

(2)、客源原来所做产品顾客的反应情况;(5)、美容院的销售情况;第二步:导师下店(一)、与美容院的负责人充分沟通:1、与美容院的老板作出利润的分析、制定出美容师的奖励方案及开拓新客源的方案;2、美容院老板不配合时(包括不肯奖励美容师、不肯作出让利及其它的问题)的应对技巧。

3、在培训期间,美容师不配合时(对产品没有信心不肯主推公司品牌等情况)的应对技巧。

4、如何处理客户的抱怨;(二)、做好美容院的CI形象:1、各类型助销品在店的陈设技巧、品牌形象加盟店CI;2、产品在店的摆设技巧;第三步:培训:1、令美容师快速掌握产品项目,价格,知识和技术手法。

2、如何快速说服顾客接受公司品牌的产品。

3、如何说服美容院的其它客户转做公司品牌的产品;4、如何处理客户的抱怨;第四步:第一次到店的总结,包括:1、店的规模、经营项目、营业额比例分析;2、客源情况,各类型(公务员、白领、机关干部)客源所占比例及消费能力,公司产品在该店的发展前景3 原来所做产品顾客的反应情况及美容院的销售情况第二轮:美容导师到店促销、树立信心。

第一步:为该美容院设立终端促销方案及准备好一切的物品。

第二步:下店考核:1、产品的使用搭配技巧;2、产品的注意事项,产品特殊反应的应变处理,第三步:解决异议:包括美容师在实际操作过程中对我公司产品或手法提出的异议。

第四步:培训:1、提高美容师的积极性及调整她们的心态;2、加强她们与顾客的沟通能力及应答技巧;第五步:店销:1、店销活动的能力:前、中、后期的活动流程;第六步:培训1、如何收款;2、实际操作;3、终端抱怨的处理方法;4、电话跟踪已购买产品的顾客;第七步:工作总结1、作店的更全面的分析,把美容院进行分类,突出我们以后的工作重点。

第三轮:客情关系的拉动,同时要求转介绍1、主要人员跟进A类店。

2、不断拉动与顾客的关系:3、不断推出新的方案二、代理商招商会召开流程为了让更多的美容院了解公司品牌的卖点及文化背景,加强其加盟的信心,如果代理商认为有必要的话,可在我们大型活动之前先筹组一场小型(覆盖面广、半天左右的会议)。

(一)、整体思路:第一步:普遍撒网1、守株待兔:把我们的邀请函、会议申请表格、品牌的促销方案等以信函的形式发放到各大美容院,让有意选择我们品牌的美容院主动和我们联系,虽然是大海捞针的方式,但为我们的邀约人员到店邀约奠定了基础,也起到了一个宣传及推波助润的作用。

2、电话沟通:列出重点客户,由公司业务及沟通能力最强的人进行电话沟通,了解对方的情况及需求,现有美容品牌,是否有进产品的意向等资料,从而安排相应的人员到店进行跟进及进一步沟通。

3、客户转介绍:各美容导师积极发动现有加盟店负责人或美容师,凡介绍或协助邀约成功一间店的,负责人给予进货额的5%返点(只限一次),美容师给予礼品的奖励。

第二步:重点培养1、经过第一步的普通撒网后,由主管人员列出重点店的跟进资料,组织不同的人力资源进行重点跟进,争取会前成交并签订加盟协议。

2、对现有的加盟店进行全面的了解,培养忠诚度,对有意向再重新选择品牌的加盟店均可以邀请其来参加我们的招商会或培训会议第三步:逐个击破1、对部分经过第一、第二步骤还没有促成的美容院,除派出更精干的人员进行配合外,更全力邀约其到地区的推广会上,同时单独为其出美容院的营销方案,争取在地区会上促成其到省级招商会签单。

(二)、会议邀约常用表格:1、针对首次拜访,没有一点客情关系的,可以调查人员的身份介入。

客户调查表美容院名称:_______________________________ 联系人:______________地址:_______________________________ 联系电话:_____________调查人:_______________________________ 时间:______________一、您是几时决定做美容这行的:1.一年□2.二年□3.三年□4.更早□二、令您做出这决定的因素:1.容易赚钱□2.工作轻松、自在□3.对行业的喜爱□4.其它□三、您做美容师有多长时间:1.一年□2.二年□3.三年□4.三年以上□四、怎样令您觉得有成就感:1.钱□2.令顾客满意□3.受人尊重□4.名气□5.其它□五、恭喜您事业成功,是您自己创立的还是别人帮助下完成的?1.自己□2.同别人□3.其它□六、您认为美容院成功所具备什么因素:1.产品□2.美容师□3.仪器□4.宣传□5.经营管理□6.其它□七、您对代理商或厂家的售后服务满意吗?1.很满意□2.满意□3.一般□4.很差□5.其它□八、您对代理商或厂家的促销方案满意吗?1.很满意□2.满意□3.一般□4.很差5.其它□九、您的店装修这么好,有多少张床,有多少员工?床□张员工□人主管□人美容师□人十、您有否请顾问公司帮忙管理(策划、会计、日常管理)?有□无□十一、市场竞争很激烈,您觉得如何提高美容院的竞争能力?产品宣传□促销活动□增加设备□提高服务质量□其它□十二、您的客人是否分季节性,哪个季节比较差?原因?季节□气候□工作忙□其它_______________十三、您店的销售是靠什么完成?开卡□治疗□销售产品□其它_______________十四、您日常最头痛的事是?1.员工的流失□2.产品销售□3系统管理□ 4.技术、技巧□5.提高现有顾客的信任度、满意度、忠诚度□6.发展生意□7.淡季的问题□8.竞争问题□9.宣传知名度□10.新顾客□11.其它□十五、您希望合作的公司,提供何种帮助,您会满意?多谢您的支持和配合,我司会在一星期内根据以上您提出的问题,制定出针对您店的行销策划方案,肯定能帮助您!好了,我一星期后再来拜访您,谢谢!精品资料可编辑修改。

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