商业地产招商运营方案25页PPT
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商业地产如何招商PPT
3、开发商对承租商，普遍重视合同的制约功能，忽视合同的激励、引导功能，只强调 “必须做什么，不能做什么”，缺乏“鼓励做什么，奖励做什么”。这是强制性管理习惯 在招商租约方面的反映。租约激励性的弱化，不利于购物中心的核心竞争力——“1+1＞2” 的系统整合效能的成长和发挥。
5、如何立约，才能发挥出合同的激励功能呢？
综上所述，“招揽什么样的商家进店”，实际在很大程度 上决定购物中心 “卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等重要 问题。它关联着购物中心这个复杂系统的各方面、全过程。所 以，招商工作应从建筑的规划设计阶段就开始介入，根据总体 定位，进行全方位的业态、业种规划，并把蓝图交给建筑设计 师进行平面、立面布局，赋予有生命和个性的创意设计，才能 形成更成熟、完美的项目开发设计方案。
在定租金价格的时候首先考虑的不应是自己的利润， 应该先考虑经营者，只有经营者生存了，商场才能生存。
策划
创造
财富
（2/2）
4、单纯依靠广告招商 招商的关键是沟通，是不能坐在家里守株待兔的。把
广告作为招商的唯一手段，导致接触招商的客户面少。 5、过分强调市场环境的影响
市场竞争激烈确实是目前整个行业的行情，但是从另 一方面看，越来越难做也表明着机遇越来越多。 6、缺乏持续经营的商业管理观念
2、招揽什么样的商家进店 ？ （1/3）
“招揽什么样的商家进店”，看似属于招商工作范畴，它实 际上涉及购物中心开发经营的核心问题：整体定位、设计思想、 经营理念等。
具体地讲，要回答好这个问题，应当回问项目本身的5个基本 定位：
其一，购物中心的商品和服务到底“卖给谁”（目标消费群 体以及商圈范围）？居民社区型的购物中心，招商蓝图应围绕本 社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计；繁华闹市型的购 物中心，则要考虑更大区域的中青年上班族的个人和公务购物、 休闲、聚餐、娱乐等需求。这是购物中心招商运作的基本要求。
5、如何立约，才能发挥出合同的激励功能呢？
综上所述，“招揽什么样的商家进店”，实际在很大程度 上决定购物中心 “卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等重要 问题。它关联着购物中心这个复杂系统的各方面、全过程。所 以，招商工作应从建筑的规划设计阶段就开始介入，根据总体 定位，进行全方位的业态、业种规划，并把蓝图交给建筑设计 师进行平面、立面布局，赋予有生命和个性的创意设计，才能 形成更成熟、完美的项目开发设计方案。
在定租金价格的时候首先考虑的不应是自己的利润， 应该先考虑经营者，只有经营者生存了，商场才能生存。
策划
创造
财富
（2/2）
4、单纯依靠广告招商 招商的关键是沟通，是不能坐在家里守株待兔的。把
广告作为招商的唯一手段，导致接触招商的客户面少。 5、过分强调市场环境的影响
市场竞争激烈确实是目前整个行业的行情，但是从另 一方面看，越来越难做也表明着机遇越来越多。 6、缺乏持续经营的商业管理观念
2、招揽什么样的商家进店 ？ （1/3）
“招揽什么样的商家进店”，看似属于招商工作范畴，它实 际上涉及购物中心开发经营的核心问题：整体定位、设计思想、 经营理念等。
具体地讲，要回答好这个问题，应当回问项目本身的5个基本 定位：
其一，购物中心的商品和服务到底“卖给谁”（目标消费群 体以及商圈范围）？居民社区型的购物中心，招商蓝图应围绕本 社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计；繁华闹市型的购 物中心，则要考虑更大区域的中青年上班族的个人和公务购物、 休闲、聚餐、娱乐等需求。这是购物中心招商运作的基本要求。
商场商业招商方案ppt[文字可编辑]
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招商策略
主力店和大户招商提前确定，散户随后跟进
主力店和大户的提前确定，是为了更好的保证招商工作更好的开展以及今 后项目的经营能力，同时，有效提升项目整体的形象和商业价值。 品牌主力店的确定可增加项目卖点推广；销售价格与租金价格也提供上升空 间；同时吸引更多投资客户的同时也能增强其投资信心。
招商策略
业态规划 业态落位
XXX商品
业态主要以 XXX商品等为主，也是市面上出现最多、最常见的业态类型，在每个 XXX市场均占有一定 份额，要整合各市场此类业态需要较大区块进行安置。
业态规划 业态落位
XXX商品
该区块东侧近邻 XXX路，XXX路是项目的另一展示面，也是项目形象展示的又一平台，起到吸引客 流的关节入口、展示面好，自然人流相对较大，符合日用 XXX业态要求，其业态也具有吸引人气， 带动客流的作用。
项目简介
招商方向
为确保建成后按时开业和顺利运营，我们应树立“招商先行”的运作理念， 确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清 晰的招商思路，制定一套科学可行的招商方案，分阶段分步骤、有序有效的 全面推进招商工作。
项目简介 招商目标
招商目标： 响应国家XXXX的方针，重点引进形象好、规模大的外来品牌商 家，并全面整合本地工业品市场，成为品牌商家 最集中、形象好、 档次高的一站式工业品交易中心 ，树立专业市场的标杆，为 国际集团后续在中原区域的战略布局打好基础。同时招商与销售相互促 进，如前期跑市场协助销售预热、加快签定大商户、促进经营户购铺自营、 配合销售举行招商推介会等活动，进而促进销售去化率。
XXX商品
XXX商品 XXX商品 餐饮区
象主力店 XXX商品
XXX商品
XXX商 品 XXX商品 XXX商品 XXX商 X品XX商品
商业地产招商运营[1]
![商业地产招商运营[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/be5cec6833d4b14e8424688b.png)
商业地产招商运营[1]
6.商业地产发展的三个阶段
■第三阶段：冲浪阶段 时间：2002年-2012年 影响区域：1、全国大中城市，重点是直辖市和省会城市
2、区域中心城市，重点是交通枢纽城市和资 源城市
3、重视构建城乡商品市场体系的市、县 介入方式：1、新城区建设
2、拆违与旧城改造 业种业态：1、商业步行街
容积率：
一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值。
建筑密度：
一定地块内所有建筑物的基底总面积占用地面积的例。
七通一平：通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或
煤气、平整土地
净地、毛地、生地、熟地：
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商业地产招商运营[1]
4.商业地产
商业地产
习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业 物业的功能多样化，既有能满足市民购物、 饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有
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6.商业地产发展的三个阶段
■第一阶段：萌芽阶段 时间：1980年-1992年 影响区域：东南沿海改革开放特区 介入方式：1、自已开发自己经营
2、公司成立策划部
■第二阶段：觉醒阶段 时间：1992年-2002年 影响区域：中心城市，如广州、北京、上海 介入方式：1、城市老商业区改造
2、新兴业态兴起，如大卖场、超市 3、委托专业管理公司经营 业种业态：1、百货店（一度引发百货店倒闭潮） 2、大卖场、超市
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按开发形式划分
购物中心 市场型商铺 社区型商铺 底商型商铺 写字楼商铺 交通设施商铺
商业地产招商运营[1]
10.商业地产投资市场产品类别
按投资价值划分
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都市型 社区型 便利型 专业型
6.商业地产发展的三个阶段
■第三阶段：冲浪阶段 时间：2002年-2012年 影响区域：1、全国大中城市，重点是直辖市和省会城市
2、区域中心城市，重点是交通枢纽城市和资 源城市
3、重视构建城乡商品市场体系的市、县 介入方式：1、新城区建设
2、拆违与旧城改造 业种业态：1、商业步行街
容积率：
一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值。
建筑密度：
一定地块内所有建筑物的基底总面积占用地面积的例。
七通一平：通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或
煤气、平整土地
净地、毛地、生地、熟地：
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商业地产招商运营[1]
4.商业地产
商业地产
习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业 物业的功能多样化，既有能满足市民购物、 饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有
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6.商业地产发展的三个阶段
■第一阶段：萌芽阶段 时间：1980年-1992年 影响区域：东南沿海改革开放特区 介入方式：1、自已开发自己经营
2、公司成立策划部
■第二阶段：觉醒阶段 时间：1992年-2002年 影响区域：中心城市，如广州、北京、上海 介入方式：1、城市老商业区改造
2、新兴业态兴起，如大卖场、超市 3、委托专业管理公司经营 业种业态：1、百货店（一度引发百货店倒闭潮） 2、大卖场、超市
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按开发形式划分
购物中心 市场型商铺 社区型商铺 底商型商铺 写字楼商铺 交通设施商铺
商业地产招商运营[1]
10.商业地产投资市场产品类别
按投资价值划分
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都市型 社区型 便利型 专业型
商业广场项目招商推广方案参考ppt课件
3、分行业招商
根据项目的业态划分，分层包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、 通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在 招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而本地区的投资者也希望能加盟知名 品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可 设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标 的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播， 增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥 出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模 式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上 强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心 与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签 订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约 或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、 保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。
商业地产招商策略讲义课件(ppt 45页)
第一：现代商业地产经营招商创新模式
（2）广泛收集各方面资料
A、既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。针对性是指： 重点收集与招商工作相关的资料及信息；广泛性是指，不要放过附带而来 的一些资料及信息。 B、研究投资者的活动范围、规律和视野，了解目标“客户”在决策选址 之前，是通过哪些渠道获取信息的，这也是招商人员要去寻找的渠道和手 段。 C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这 些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础。 D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁， 信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝 试采用各种先进的手段来收集信息。 E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应 该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而 逐渐提升自身的信息价值量。
香港波特商业经营管理集团有限公司 深圳波特商业经营管理有限公司
第一：现代商业地产经营招商创新模式
（5）方案的实施
实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证而确定的， 因此实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随 意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才可采取 一些应变措施做小范围的改动。 招商方案的实施一般时间都比较集中，如举办一个招商会一般只是一星 期左右，在方案的实施期内，参加招商会的有关人员要做到一天一个会 议，交流总结当天的工作情况，明确下一步的工作任务，以避免工作的 盲目性，有利于在工作中互相支持、加强协调。 招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、 整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活 动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信 息，建立新的招商渠道。
（2）广泛收集各方面资料
A、既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。针对性是指： 重点收集与招商工作相关的资料及信息；广泛性是指，不要放过附带而来 的一些资料及信息。 B、研究投资者的活动范围、规律和视野，了解目标“客户”在决策选址 之前，是通过哪些渠道获取信息的，这也是招商人员要去寻找的渠道和手 段。 C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这 些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础。 D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁， 信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝 试采用各种先进的手段来收集信息。 E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应 该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而 逐渐提升自身的信息价值量。
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第一：现代商业地产经营招商创新模式
（5）方案的实施
实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证而确定的， 因此实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随 意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才可采取 一些应变措施做小范围的改动。 招商方案的实施一般时间都比较集中，如举办一个招商会一般只是一星 期左右，在方案的实施期内，参加招商会的有关人员要做到一天一个会 议，交流总结当天的工作情况，明确下一步的工作任务，以避免工作的 盲目性，有利于在工作中互相支持、加强协调。 招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、 整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活 动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信 息，建立新的招商渠道。
商业地产招商方案PPT
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3
PA R T THREE
产品和运营
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商业地产如何实现成功的招商ppt课件
6、商业物业管理 最后一个要点是商家招进来以后的物业管理，一个场子要做旺，市场环境非常重要，开发商必须有
配套的规范的市场管理体系和旺场措施，如水电配套、物业管理、形象统一宣传等。这样才能保证商户 的正常经营，在洽谈的时候会给商户安全感和信心。决策观点： 商业地产招商的成功与否直接决定了商业地产的成败，因此，需要详细的了解商业地产招商的特点，而 在招商的时机选择上要特别注意主力店招商，主力店的 招商必须在业态定位之后，规划设计之前。 商业地产招商必须以准确的前期规划为前提，尽量将招商工作委托给专业机构负责。而建立品牌同盟则 使得招商难度大大降低。
精选PPT课件
3
一、商业地产招商特点
精选PPT课件
4
一、商业地产招商特点
招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因 此，对于商业地产商来说，掌握商业地产的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。与传统的商业招商 相比，商业地产的招商的具有如下三大特点。
1、招商时间长 商业地产的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店群和中小店 群二个招商阶段。 （1）主力店群 主力店群作用主要有四个： ①有助于稳定整个项目的经营 主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩 记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。 ②有助于整个项目的销售 知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商。 ③有助于增加消费群体 主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定 量客流的基础上发挥更大的效用。 ④有助于提高租金收入 主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入。 （2）中小店群招商 中小店群的作用主要有二个：
配套的规范的市场管理体系和旺场措施，如水电配套、物业管理、形象统一宣传等。这样才能保证商户 的正常经营，在洽谈的时候会给商户安全感和信心。决策观点： 商业地产招商的成功与否直接决定了商业地产的成败，因此，需要详细的了解商业地产招商的特点，而 在招商的时机选择上要特别注意主力店招商，主力店的 招商必须在业态定位之后，规划设计之前。 商业地产招商必须以准确的前期规划为前提，尽量将招商工作委托给专业机构负责。而建立品牌同盟则 使得招商难度大大降低。
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一、商业地产招商特点
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4
一、商业地产招商特点
招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因 此，对于商业地产商来说，掌握商业地产的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。与传统的商业招商 相比，商业地产的招商的具有如下三大特点。
1、招商时间长 商业地产的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店群和中小店 群二个招商阶段。 （1）主力店群 主力店群作用主要有四个： ①有助于稳定整个项目的经营 主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩 记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。 ②有助于整个项目的销售 知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商。 ③有助于增加消费群体 主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定 量客流的基础上发挥更大的效用。 ④有助于提高租金收入 主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入。 （2）中小店群招商 中小店群的作用主要有二个：
新版商务风商业地产行业招商策划PPT
商业地产
招商策划PPT
BUSINESS ANNUAL PLAN PPT
汇报人：XXX
汇报时间：XXXX年XX月XX日
01 项目情况概述 02 项目区位分析 03 项目定位分析 04 招商运营策划
PART 01
项目情况概述
项目情况概述
请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划，请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划，请在此处输入招商策划请 在此处输入招商策划请在此处输入招商策划，请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划，请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划。
项目定位分析
输入文本标题
此处添加详细文本描述，建议与标题并符合整体的语言 风格，语言描述尽量简洁生动，在此输入正确的文本语 言的格式，请按要求在此输入正确的文本。
更改文本
建议与标题相关，并符合整体语言的风格语的言描述尽 量的简洁生动，在此输入文本模板，添加详细的进行文 本的描述，并符合整体语言的风格语言。
01
更改文本
建议与标题相关，并符合整体语言风格语的言描述尽量 的简洁生动，添加详细的进行文本的描述。
02
添加文本内容
添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风 格，在此输入文本的内容及其议与标题并符合整体的 语言风格，语言描述尽量简洁生动。
04
简洁生动，在此输入文本内容。
汇报完毕
感谢您的聆听
THANK YOU FOR LISTENING
汇报人：XXX
汇报时间：XXXX年XX月XX日
项目定位分析
输入文本标题
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招商策划PPT
BUSINESS ANNUAL PLAN PPT
汇报人：XXX
汇报时间：XXXX年XX月XX日
01 项目情况概述 02 项目区位分析 03 项目定位分析 04 招商运营策划
PART 01
项目情况概述
项目情况概述
请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划，请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划，请在此处输入招商策划请 在此处输入招商策划请在此处输入招商策划，请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划，请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划。
项目定位分析
输入文本标题
此处添加详细文本描述，建议与标题并符合整体的语言 风格，语言描述尽量简洁生动，在此输入正确的文本语 言的格式，请按要求在此输入正确的文本。
更改文本
建议与标题相关，并符合整体语言的风格语的言描述尽 量的简洁生动，在此输入文本模板，添加详细的进行文 本的描述，并符合整体语言的风格语言。
01
更改文本
建议与标题相关，并符合整体语言风格语的言描述尽量 的简洁生动，添加详细的进行文本的描述。
02
添加文本内容
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简洁生动，在此输入文本内容。
汇报完毕
感谢您的聆听
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汇报人：XXX
汇报时间：XXXX年XX月XX日
项目定位分析
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房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
商业地产招商管理(完整版)PPT
招商谈判要掌握的知己
一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变 勤
1、通，自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、 谈吐、修养等起码的要素应当具备；
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2、变，基本功的锻炼 ——思维能力的锻炼，谈觉得最重要的是反应和应变能
力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具有
二、商业项目招商的过程中要注意重点
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1、招商人员要清楚商业项目的开发的方向，知道自己在做 什么样的一个项目，项目出来会达到什么样的状况。
2、有针对性的进行项目商户资源的储备 3、招商前作好工作人员的前期培训，统一招商口径，避免
在招商过程中由于工作人员的说法不一致导致户的流失。
良好的分析能力和心理状态；
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3、勤，资源的积累
——招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客 户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要求靠腿、 手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息，没有捷径、 没有去芜留精，全靠厚积而薄发，成为有心人，这是招 商人最重要的第二素质能力
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一、商业地产商业招商谈判技巧
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招商是商业零售业也好、流通业也好、还是现在热门的商 业地产也好很重要的市场运营环节之一。
商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式， 它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广 义营销的方式技巧。
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一、商业地产商业招商谈判技巧 二、商业项目招商的过程中要注意重点 三、商业地产招商要点 四、商业地产招商谈判多种渠道选择 五、商业地产招商谈判策划的作用 六、商业地产招商谈判技巧 七、商业地产招商谈判重点 八、如何组建强有力的招商队伍 九、招商部具体工作业务流程规范 十、招商部招商管理细节与规范要求 十一、商业地产招商分析 十二、案例分析市中心及社区型商业地产规划 十三、商业地产招商时要知道的九项定位 十四、商业地产招商时如何看待主力店的影响 十五、什么是商业地产招商策划 十六、商业地产招商计划 十七、商业地产招商与开业 十八、商业地产招商成功的基本原则
某商业地产项目招商方案.pptx
湖、大鹏、南澳、癸涌十镇，总面积940.9平方公里，是深圳市面积最 大的区级单位。总人口171万，是深圳开发最晚、可开发土地资源最 丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越，深惠公路、深汕公路纵贯全 区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城中 心区和旧城中心区，合称龙岗中心城。 龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇130平方公里，总人口26万。 深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇 至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广 东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生 镇。现已建起了21个工业区，兴办了各类企业1050家，均来自香港、 台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅 游服务业和房地产业已形成经济规模。
第六部分 整合推广策略
一、商场命名 二、商场推广主题 三、招商推广策略 四、招商画册要点及文案 五、招商、销售推广时间进度安排
第一部分 商场基本情况
一、本项目地段概述
1、地理位置： 项目位于中心城深惠公路双龙立交桥旁，每天有30多条公交线路往返
深圳市区，数十条线路通往全国各地。
二、龙岗老中心城人口与商业情况 1、龙岗老中心城人口状况 龙岗老中心城人口调查 第一商圈（旧城区约2公里内）市场人口基数统计
（据不完全统计）
同乐 派出 所管 辖区 域
名称 同乐村
宝龙工业区 同乐工业区
黄屋村 三和村 下井新村 龙苑新村 东一村 新塘村 东二村 东三村 桥背村 洪围新村 洪围工业区
人防区面积1080平方米。（设备、人防区和停车场的数据需要发展商 再核实）
4、项目配套设施：
全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电梯完全满足现代 商城购物、休闲的多种需要。
第六部分 整合推广策略
一、商场命名 二、商场推广主题 三、招商推广策略 四、招商画册要点及文案 五、招商、销售推广时间进度安排
第一部分 商场基本情况
一、本项目地段概述
1、地理位置： 项目位于中心城深惠公路双龙立交桥旁，每天有30多条公交线路往返
深圳市区，数十条线路通往全国各地。
二、龙岗老中心城人口与商业情况 1、龙岗老中心城人口状况 龙岗老中心城人口调查 第一商圈（旧城区约2公里内）市场人口基数统计
（据不完全统计）
同乐 派出 所管 辖区 域
名称 同乐村
宝龙工业区 同乐工业区
黄屋村 三和村 下井新村 龙苑新村 东一村 新塘村 东二村 东三村 桥背村 洪围新村 洪围工业区
人防区面积1080平方米。（设备、人防区和停车场的数据需要发展商 再核实）
4、项目配套设施：
全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电梯完全满足现代 商城购物、休闲的多种需要。
房地产商场租赁招商方案PPT教学讲授课件
品质 | 创新 | 保障 | 未来
房地产商场招商方案 一个大晴天，去访北山，只感觉绿意盎然扑眼而成。道边的树，有的绿得变黑，深无比、浓无比；有的绿得发蓝，淡无比、亮无比。在桥边小坐，真感觉满身生凉，神清气爽。 一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、一浓个无大比晴；天有，的去绿访北得山发，蓝只，感淡觉无绿比意、盎亮然无扑比眼。而在成桥。边道小边坐的，树真，感有觉的满绿身得生变凉黑，，神深清无气比爽、。浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。 一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、一浓个无大比晴；天有，的去绿访北得山发，蓝只，感淡觉无绿比意、盎亮然无扑比眼。而在成桥。边道小边坐的，树真，感有觉的满绿身得生变凉黑，，神深清无气比爽、。浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
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商业地产招商工作计划PPT
07
CATALOGUE
总结回顾与展望未来
本次招商工作成果总结回顾
招商项目数量及质量
成功引进多个知名品牌和企业，提升商场整体 品质和形象。
租赁面积及租金收入
实现租赁面积和租金收入的双增长，为商场带 来稳定收益。
客户满意度
获得众多客户的好评和认可，提升商场口碑和竞争力。
经验教训分享及改进方向探讨
精准定位与市场调研
02
CATALOGUE
招商策略制定
目标客户群体分析
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确定目标客户群体
根据商业地产的定位和规划，明确目标客户群体 ，包括行业类型、企业规模、品牌实力等。
客户需求分析
深入了解目标客户的需求和偏好，包括租金预算 、租赁期限、物业设施等，为招商策略制定提供 依据。
客户群体细分
针对不同行业、不同规模的企业，进行客户群体 细分，制定相应的招商策略和推广方案。
在招商前需深入调研市场需求和竞争态势，精准定位商场形象和业 态组合。
强化品牌组合与差异化竞争
积极引进知名品牌和特色商户，打造独特的商业氛围和购物体验。
提升客户服务与运营管理
加强客户服务团队建设，提高服务质量和效率；同时优化运营管理 流程，降低运营成本。
未来发展趋势预测及应对策略
数字化与智能化发展
积极应用大数据、人工智能等先进技术，提升商场数字化 和智能化水平，提高运营效率和客户满意度。
通过电话、邮件或社交媒体等方式与潜在客户建立初步联 系，了解其需求和意向。
深入沟通
安排面对面会议或线上会议，与潜在客户进行深入沟通， 详细介绍商业地产项目，解答疑问，并了解其具体需求和 合作意向。
合作意向书签订及后续服务提供
合作意向书起草
商业房地产项目推介商场商铺招商招租PPT
南通八佰伴竞争能力 The Competitiveness of Nantong Yaohan
3、满足南通新富阶层的消费城求 南通拥有各类上市公司22家，列全国地级城市前列，其 大多为民营企业集团，出现了大批千万、亿万富有阶层， 他们大多为企业主、企业高管，收入高积累多，消费稳 定，奢侈品消费意愿强烈，公司的中端端经营定位和品 牌战略迎合了这些新富阶层的消费需求。
外墙进行一体化设计和改造, 充分体现整 体建筑物现代和尊贵的商业氛围。
停车场改造, 地下二层全面改造并与人民 路地下停车场对接, 可容纳约800余辆机 动车的停放。
南通八佰伴经营业绩成长目标 Operating performance growth targets of Nantong Yaohan
区域优势 Unique advantages of location
亚东是海东省沿海南北交通的枢 纽，面临海外和内陆两大经济辐 射扇面，素有“江海明珠”， “扬子第一窗口”之美誉。
城乡居民生活消费习惯与上海市 民接轨，地理位置因素使亚东居 民形成相对独立的自我消费区域， 消费商圈强力辐射苏北区域，辐 射范围人口约1500万人。
2 模板内的图片更换方法是对图片点右键->设置对象格式-
关于图片和动画
>填充->填充效果->图片，选择事先准备好的图片即可。 如此换图可保持原有动画不变。
3
以上标志和小于图形元素
所有文字可修改，图片可更换，主要元素可以移动，完 全不影响使用，适用性极高。PPT最后还附送10页精选 图形以供参考和备用。
南通八佰伴的商业发展定位 Orientation of business development of Nantong Yaohan
相关主题
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商场营销推广 a)1.企业形象和推广方式 b)2.商场氛围布置和开业庆典方案策划 c)3.商场营销方案建立、组织和落实 d)4.商场促销活动策划、组织、场地规划、氛围营造及信息渠道建立
第一城联合投资
目录
Directory
✓商圈分析 ✓SOWT分析 ✓项目定位 ✓业态规划 ✓招商运营思路 ✓管理模式及营销推广建议
第一城联合投资
商圈分析 Part1
工业园管理服务中心
行政中心
商业中心
核心商 圈
文化体育中心
城市功能区划分 第一城联合投资
商圈分析 Part2
主力商场、购物中心
国光购物中心：位于新民路和八一路交汇处属核心商圈，体量12000㎡左右；主要以超市业态为 主。首层为百货区；黄金珠宝、名表、化妆品、鞋、服装服饰、业态较为丰富；但单个品牌数量 较少；品牌优势不明显，后期竞争优势较差；优势在于国光品牌。
第一城联合投资
管理模式及营销推广建议 Part2
商户管理和支持 a)1.利益管理：利益是商场和商户之间的纽带，如果商户没能挣到钱，运营体系就会出 问题，管理好商户首先让商户挣到钱（相应优惠政策和激励机制） b)2.支援商户：通过各种方式和渠道对商户进行销售培训 c)3.提高商户的经营水平，商场的感召力随之上升。（商品的推广、促销、宣传） d)4.指导商品的装修和陈列
一座城市，总有一张属于它的商业名片
第一城联合投资
关于商业，何种的经营模式；吸纳什么类型的商家，经营什 么类型、定位的品牌，消费、服务对象是什么层次阶段。如果一个项目的商业没有明确的定位便 展开工作，损失是无法估量的。所以运营商业项目必须有一个严谨、成熟的运营思路。
第一城联合投资
项目定位
主旨：重塑新的商业格局和业态、走差异化路线
主题年轻、时尚、休闲娱乐、体验购物； 百货业态加入年轻时尚元素（例如苹果体验）； 电影业态提炼时尚元素，通过院线的推广锁定年轻消费人群； 餐饮业态切入时尚元素，迎合年轻人消费习惯； 女性的购物是天性，打造时尚女性精品街，作为项目亮点；
第一城联合投资
商圈分析 Part3
商业街分析
第一城联合投资
商圈分析 Part4
商业街分布和价格
新民路：商业区腹地，商业街区核心。东端有国光购物中心西接阳明中路；商业区的横轴线； 租金价格在120-240之间属整个商圈商业街租金价格最高，品牌集中度也比较高。
大同路：商业区腹地，商业街区核心。商业区的纵向轴线；租金价格在120-200之间属整个 商圈商业街租金价格最高，品牌集中度也比较高。
解放北路：北接阳明路交叉与新民路，次级商业街租金在90-170之间；品牌集中度一般，商 业价值一般。
八一路：大同路东边，交叉于新民路；租金水平100-180之间；属还有发展前景的商业街；
阳明中路：主商业街与此商业街链接的纽带；未来还有较大的拓展空间；租金水平在50-90 之间；未来发展在于对商业的整体规划、业态的分布是否合理。
任何一个商业项目都离不开对商业市场的调研、定位、策划、规划、招商；每一步对项目的后 续运营都起着至关重要的影响。前期的调研和商圈市场的分析决定项目的定位是否合理，在项目运 营后能否带来高收益，是一个商业运营是否成功的根本，后续的策划、业态等规划以及招商都与前 期的调研和商圈市场分析环环相扣，决定着项目成功与否。
现场的管理 a)1、商场绿化养护、卖场次序管理 b)2、商场安全管理（消防管理、公共安全、突发应急事件处理） c)3、商场卫生清洁管理（卖场公共空间、餐厅、办公室、卫生间、橱窗、店招、灯 箱、广告位、广场） d)4、商场日常维护管理和设备设施维修保养
商场业务管理 a)1、广告位管理（广告租金、广告内容、发布方式、） b)2、租赁管理（商户调整、商户引进、条件政策制定、租金收取） c)3、费用控制管理（商场运营成本预算、把控及管理）
◆地处相对成熟的商业区 ◆行政中心，配套设施完善； ◆人流量较大； ◆与商业街区能形成互补； ◆未来有较大的市场潜力；
项目价值和优势 第一城联合投资
SOWT分析 Part3
项目不足及劣势
◆ 项目规模偏小，商业容量有限，业态规划局限性太大； ◆ 项目地理位置商业位置略偏，有较长的培育期 ； ◆ 物业条件的限制，会影响招商和运营 ◆ 周边已形成的商业对市场形成挤压； ◆ 新建或待开发项目会削弱项目优势； ◆ 项目的前期规划缺乏严谨性，对商业项目投资风险认识不全面； ◆ 宣传推广、招商启动上滞后；
商户关系管理 a)1.组织商户集体聚会（座谈会、商场酒会） b)2.组织商户集体活动（娱乐、运动、旅游） c)3.组织参与公益活动（义工、志愿者）
第一城联合投资
管理模式及营销推广建议Part3
商场形象维护 a)1.商场VI/CI统一进行规范、包括外立面形象 b)2.对商场公共区和美陈、导视牌、办公区域统一管理
第一城联合投资
业态规划
第一城联合投资
招商运营思路
第一城联合投资
招商及运营管理内容 Part1
第一城联合投资
招商及运营管理内容 Part2
第一城联合投资
招商及运营管理内容 Part3
第一城联合投资
管理模式及营销推广建议
现场管理
营销管理
业务管理
商场管理
支援管理
利益管理
情感管理
第一城联合投资
管理模式及营销推广建议 Part1
圣塔购物中心：位于圣塔公园属核心商圈，体量5000㎡左右；主要以超市为主。后期竞争优势 较差。
奇隆购物中心：位于广场路与陈毅广场遥遥相对属次核心商圈，体量10000㎡左右；主要以超市 为主。首层为百货区规划不理想；业态无竞争优势。后期竞争优势较差。
桃江新天地购物中心：位于胜利路南面属次核心商圈，体量23000㎡左右；新开发的购物中心规 划和定位比已有的购物中心要成熟。在于后期的招商运营能力。有较好的发展空间，缺陷在于地 理位置不是很理想，商圈的成熟度不高。
第一城联合投资
SOWT分析 Part1
项目概况
海信经典广场位于行政和商业中 心区，毗邻陈毅广场与圣塔广场，周 边人流密集商贾云集。项目综合精品 百货、餐饮休闲、儿童消费、影院等 新潮业态，以休闲娱乐、购物消费、 影院三位一体，相互促进形成聚合效 应，全面满足信丰居民多元生活需求。
第一城联合投资
SOWT分析 Part2
第一城联合投资
目录
Directory
✓商圈分析 ✓SOWT分析 ✓项目定位 ✓业态规划 ✓招商运营思路 ✓管理模式及营销推广建议
第一城联合投资
商圈分析 Part1
工业园管理服务中心
行政中心
商业中心
核心商 圈
文化体育中心
城市功能区划分 第一城联合投资
商圈分析 Part2
主力商场、购物中心
国光购物中心：位于新民路和八一路交汇处属核心商圈，体量12000㎡左右；主要以超市业态为 主。首层为百货区；黄金珠宝、名表、化妆品、鞋、服装服饰、业态较为丰富；但单个品牌数量 较少；品牌优势不明显，后期竞争优势较差；优势在于国光品牌。
第一城联合投资
管理模式及营销推广建议 Part2
商户管理和支持 a)1.利益管理：利益是商场和商户之间的纽带，如果商户没能挣到钱，运营体系就会出 问题，管理好商户首先让商户挣到钱（相应优惠政策和激励机制） b)2.支援商户：通过各种方式和渠道对商户进行销售培训 c)3.提高商户的经营水平，商场的感召力随之上升。（商品的推广、促销、宣传） d)4.指导商品的装修和陈列
一座城市，总有一张属于它的商业名片
第一城联合投资
关于商业，何种的经营模式；吸纳什么类型的商家，经营什 么类型、定位的品牌，消费、服务对象是什么层次阶段。如果一个项目的商业没有明确的定位便 展开工作，损失是无法估量的。所以运营商业项目必须有一个严谨、成熟的运营思路。
第一城联合投资
项目定位
主旨：重塑新的商业格局和业态、走差异化路线
主题年轻、时尚、休闲娱乐、体验购物； 百货业态加入年轻时尚元素（例如苹果体验）； 电影业态提炼时尚元素，通过院线的推广锁定年轻消费人群； 餐饮业态切入时尚元素，迎合年轻人消费习惯； 女性的购物是天性，打造时尚女性精品街，作为项目亮点；
第一城联合投资
商圈分析 Part3
商业街分析
第一城联合投资
商圈分析 Part4
商业街分布和价格
新民路：商业区腹地，商业街区核心。东端有国光购物中心西接阳明中路；商业区的横轴线； 租金价格在120-240之间属整个商圈商业街租金价格最高，品牌集中度也比较高。
大同路：商业区腹地，商业街区核心。商业区的纵向轴线；租金价格在120-200之间属整个 商圈商业街租金价格最高，品牌集中度也比较高。
解放北路：北接阳明路交叉与新民路，次级商业街租金在90-170之间；品牌集中度一般，商 业价值一般。
八一路：大同路东边，交叉于新民路；租金水平100-180之间；属还有发展前景的商业街；
阳明中路：主商业街与此商业街链接的纽带；未来还有较大的拓展空间；租金水平在50-90 之间；未来发展在于对商业的整体规划、业态的分布是否合理。
任何一个商业项目都离不开对商业市场的调研、定位、策划、规划、招商；每一步对项目的后 续运营都起着至关重要的影响。前期的调研和商圈市场的分析决定项目的定位是否合理，在项目运 营后能否带来高收益，是一个商业运营是否成功的根本，后续的策划、业态等规划以及招商都与前 期的调研和商圈市场分析环环相扣，决定着项目成功与否。
现场的管理 a)1、商场绿化养护、卖场次序管理 b)2、商场安全管理（消防管理、公共安全、突发应急事件处理） c)3、商场卫生清洁管理（卖场公共空间、餐厅、办公室、卫生间、橱窗、店招、灯 箱、广告位、广场） d)4、商场日常维护管理和设备设施维修保养
商场业务管理 a)1、广告位管理（广告租金、广告内容、发布方式、） b)2、租赁管理（商户调整、商户引进、条件政策制定、租金收取） c)3、费用控制管理（商场运营成本预算、把控及管理）
◆地处相对成熟的商业区 ◆行政中心，配套设施完善； ◆人流量较大； ◆与商业街区能形成互补； ◆未来有较大的市场潜力；
项目价值和优势 第一城联合投资
SOWT分析 Part3
项目不足及劣势
◆ 项目规模偏小，商业容量有限，业态规划局限性太大； ◆ 项目地理位置商业位置略偏，有较长的培育期 ； ◆ 物业条件的限制，会影响招商和运营 ◆ 周边已形成的商业对市场形成挤压； ◆ 新建或待开发项目会削弱项目优势； ◆ 项目的前期规划缺乏严谨性，对商业项目投资风险认识不全面； ◆ 宣传推广、招商启动上滞后；
商户关系管理 a)1.组织商户集体聚会（座谈会、商场酒会） b)2.组织商户集体活动（娱乐、运动、旅游） c)3.组织参与公益活动（义工、志愿者）
第一城联合投资
管理模式及营销推广建议Part3
商场形象维护 a)1.商场VI/CI统一进行规范、包括外立面形象 b)2.对商场公共区和美陈、导视牌、办公区域统一管理
第一城联合投资
业态规划
第一城联合投资
招商运营思路
第一城联合投资
招商及运营管理内容 Part1
第一城联合投资
招商及运营管理内容 Part2
第一城联合投资
招商及运营管理内容 Part3
第一城联合投资
管理模式及营销推广建议
现场管理
营销管理
业务管理
商场管理
支援管理
利益管理
情感管理
第一城联合投资
管理模式及营销推广建议 Part1
圣塔购物中心：位于圣塔公园属核心商圈，体量5000㎡左右；主要以超市为主。后期竞争优势 较差。
奇隆购物中心：位于广场路与陈毅广场遥遥相对属次核心商圈，体量10000㎡左右；主要以超市 为主。首层为百货区规划不理想；业态无竞争优势。后期竞争优势较差。
桃江新天地购物中心：位于胜利路南面属次核心商圈，体量23000㎡左右；新开发的购物中心规 划和定位比已有的购物中心要成熟。在于后期的招商运营能力。有较好的发展空间，缺陷在于地 理位置不是很理想，商圈的成熟度不高。
第一城联合投资
SOWT分析 Part1
项目概况
海信经典广场位于行政和商业中 心区，毗邻陈毅广场与圣塔广场，周 边人流密集商贾云集。项目综合精品 百货、餐饮休闲、儿童消费、影院等 新潮业态，以休闲娱乐、购物消费、 影院三位一体，相互促进形成聚合效 应，全面满足信丰居民多元生活需求。
第一城联合投资
SOWT分析 Part2