第一次
清国科技制品厂
第一次内部质量审核计划
一、审核目的：本工厂初建ISO9000：2000质量管理体系，为审查工厂各场所各部门实施的效力，审核
本厂质量管理体系是否符合ISO9000：2000要求；为以后的质量管理体系有效实施、改善及认证打好基础。
二、审核范围：本工厂质量手册所包含的所有要素、程序文件及三级文件。
三、审核准则：GB/T19001-ISO9001:2000质量管理体系标准条文及公司内部质量体系文件。
四、审核组成员：组长：黄柏松
第一组：黄柏松、胡仕敏第二组：周丽梅、赵富丽
五、审核日期：2002年12月12日、13日
六、具体审核安排：
日期时间第一组（黄柏松、胡仕敏）第二组（周丽梅、赵富丽）
12/12
8:10～8:30 首次会议
8:30～11:40
制造部(质量策划7.1/生产设备管制6.3/模治
具管制6.3/采购管理7.4/供应商管理7.4.1/过
程控制7.5.1、7.5.2、8.2.3/产品标识和可追溯
7.5.3/客供物料管理7.5.4/搬运、贮存、包装
和交付7.5.5/测量和监视设备7.6/产品监视
和测量程序8.2.4/不合格品的管制8.3/资料
分析8.4/纠正预防8.5.2、8.5.3/持续改进8.5.1)
组装部（质量策划7.1/生产设备管制6.3/
过程控制7.5.1、7.5.2、8.2.3/产品标识和可
追溯7.5.3/客供物料管理7.5.4/搬运、贮存、
包装和交付7.5.5/测量和监视设备7.6/治
工具管制7.5.2/产品监视和测量程序8.2.4/
不合格品的管制8.3/资料分析8.4/纠正预
防8.5.2、8.5.3/持续改进8.5.1）
13:10～16:30
品保部（质量策划7.1/内部沟通5.5.3/采购管
理7.4.3/产品标识和可追溯7.5.3/测量和监视
设备7.6/产品监视和测量程序8.2.4/不合格
品的管制8.3/资料分析8.4/纠正预防8.5.2、
8.5.3/持续改进8.5.1）
生产管理部(采购管理7.4/供应商管理
7.4.1/产品标识和可追溯7.5.3/客供物料管
理7.5.4/搬运、贮存、包装和交付7.5.5/不
合格品的管制8.3/资料分析8.4/纠正预防
8.5.2、8.5.3/持续改进8.5.1)
16:30～17:40 审核组总结
12/13
8:30～10:00 营业部（产品服务需求审查7.2.1、7.2.2/顾
客沟通及满意度调查程序7.2.3、8.2.1/客供
物料管理7.5.4/资料分析8.4/纠正预防8.5.2、
8.5.3/持续改进8.5.1）
总务部(内部沟通5.5.3/管理评审5.6/人力
资源管理 6.1、6.2.2/设施与工作环境 6.4/
生产设施管制6.3/搬运、贮存、包装和交
付7.5.5/内部质量审核8.2.2)
10:00～11:40 工程部（质量策划7.1/过程控制7.5.1、7.5.2、
8.2.3/产品服务需求审查7.2.1、7.2.2/产品监
视和测量程序8.2.4/资料分析8.4/纠正预防
8.5.2、8.5.3/持续改进8.5.1）
管理者及管理者代表(管理职责5/质量方
针 5.3/质量管理体系策划 5.4.2/职责和权
限5.5.1/管理者代表5.5.2/内部沟通5.5.3/
管理评审5.6/内部审核8.2.2)
13:10～14:00 审核组总结
14:10～17:00 末次会议
注
1、文件与资料4.2.3/质量记录4.2.4/资料分析8.4/持续改进8.5.1在审核中随时进行。
2、如审核需临时变动，审核组长有权对此计划作适当调整。
3、请各部门作好准备，以便此次审核顺利进行。
批准2 批准1 审核作成
赵富丽
周丽梅
第一次招待客人
第一次招待客人 双桥小学五年级张苛 有一天，我正在专心致志地写作业，突然听到小灰（可爱的小狗），大声叫起来，我轻轻推开门一看，进来了一个长着高个子，走路特别神气的男人。我仔细的看了看，仍然没有辨认出他是谁；便忍不住地问：“叔叔，你找谁？”他说：“我找你爸爸。” 我看他相貌还挺诚实，不像是骗子，就把他带到客厅，便说：“叔叔请稍等，我给你沏一杯茶。”不一会儿，我端来一杯热气腾腾的茶。过了好大一会儿，爸爸还没回来，我试探性的问：“叔叔，您吃饭了吗？我给你做饭去。”叔叔连忙说：“不用了，不用了，我已经吃过了，别客气。看不出年纪小小的，就这么懂事！”我看叔叔找爸爸可能有急事，就跟叔叔说：“叔叔找我爸爸有急事吧？要不，我去，喊爸爸回来。”叔叔问我爸爸离家远不远，我能不能找到他；在得知爸爸所在的地方不远时，叔叔就同意我去找爸爸回来。到大门口时，我差点被门槛绊倒，叔叔连忙说：“小心！”同时拉了我一把；那一刻我的心里甚是感动，就如同感受到了父亲一般的爱，不知是因为害羞还是感激，泪水开始把我的眼珠包裹了起来！ 不一会儿功夫，我就在地里找到了爸爸，告诉他家里有一位叔叔在等他，我们就一块儿回家了。到家后，我给爸爸泡了一杯茶，又给叔叔添了一些茶水，还把平时舍不得吃的蛋糕端了出来。 跟他们打过招呼后，我就到自己的书桌边认真的做作业，也不知他们在谈些什么。许久之后，叔叔起身说他还有急事要办，得走了；
我和爸爸盛情地邀请他以后有空再来，如不嫌弃也一定要在我们家吃顿饭。 事后，爸爸告诉我，叔叔说到我们家做客很愉快；可我从爸爸的脸上也看得出他很开心；其实我也很开心，因为这是我第一次单独招待来我们家的客人。
恋爱中男人的6种“怪癖”现象
恋爱中男人的6种“怪癖”现象 男人和女人的思维永远“一个向左一个向右”吗？男人的恋爱观有时候让女人觉得很难理解。毕竟爱情心理男女有别，你若弄清楚男人6个怪癖下的真实心理，可以说你才刚开始懂他……这就是男人。他如果要你，你要他去干什么都可以。他如果不要你，你为他去死他都觉得你多余。NO.1男生不要爱，只要懂;女生不要懂，只要爱。找一个爱你100%，而你爱他50%的男生恋爱。省下的那50%的精力，可以用来读懂爱你100%的男生。说白了，男生是用来懂，不是用来爱的。他大男子主义发作时，你懂得给他面子;他脆弱时，你拉拉他的手。不想花时间懂他，只想百分百爱他，看看影视剧里那些女生的下场吧，电影《我爱你》里徐静蕾爱方言，爱得方言差点跳楼，自己还疯了;韩剧《淑女日记》里女主角100%爱，跟踪男友，最后男友还是发挥米勒的“越狱”精神，跟别人跑了。男生是用来懂，不是用来爱的，太爱他就会没有自我，处处以他为中心，患得患失，不如爱得少一些，保持一点点距离，让男生无可奈何又充满爱怜地对自己说：“爱，我真弄不懂你！”这就对了，你不需要懂我，只需要爱我。而我不需要爱你，只需要懂你，这样我们就能和睦相处，各取所需。NO.2男生这个产品的功能是解决问题，不是倾听。你告诉他今天遇到的麻烦，他刚开始还仔细听，告诉你一个解决的办法，你滔滔不绝说下去，他看起来越来越不认真，于是你很生气，怎么找了个这么不关心自己的男朋友呢？其实你错了，男生和女生的思维方式根本不同，遇到问题和压力，男生注重解决的方法，女生注重向人倾诉，他提出一个解决的办法，就是他表达爱意的方式了。任务完成了，你继续说下去，他会觉得你对他提出的方案不满意，他没有帮到你，他开始怀疑自己的能力，所以开始烦躁，偏偏你觉得他不关心你，于是你们开始吵架。遇到问题，问男生怎么办，需要倾听找女生。就像一个吸尘器，你不能用它钓鱼，弄错产品的功能，是你的问题。NO.3如果他看起来不太爱你，就是真的不爱你。男生欺负你，最大的原因就是因为他一点也不喜欢你。他看起来不太热情，就是因为他不爱你。第一次约会吃饭，他就提出AA制;他说再联系，而不是我今晚会打电话给你;他说我以后再约你，却没有给出具体的约会日期;他说他现在不想找女友，其实是说你并不是他想找的那个女友;他说他很忙，连喝一杯果汁的时间都没有，其实是说你并不值得他抽出一杯果汁的时间陪。你给他没打电话找了很多理由，怀疑他电话丢了、坏了，怀疑他出差到没有信号的山洞了，其实都是自己骗自己。总之，他并不是那么喜欢你。NO.4别责怪他每一项游戏都很认真。男生总是把自己处于一种竞争的环境中，典型的就是开车，马路上老老实实走自己的道，从不闯红灯的一定是女生，一有机会就超车的一定是男生。女生开车是为了安全地把自己送到目的地，男生开车是为了把那些和自己一起出发的车子甩到后面去。同样的还有玩电脑游戏。心理学家调查的结果是，男生对女生的五个要求依次是：1.性;2.外表有吸引力;3.被崇拜的感觉;4.能玩到一起去;5.对自己的事业有帮助。要是他喜欢某项游戏，你没有责怪他太投入，而是尝试表现的兴致勃勃，他就会把你纳入到能玩到一起去的范畴里，对你好感倍增。NO.5爱你的男生在你面前玩沉默，不爱你的男生连沉默都不给你。女生觉得他要是爱自己，就应该分分钟钟表达和激情，想不通在一起的时候，他怎么会少言寡语，玩沉默呢。男生恋爱时沉默有两个原因：1.他们天生就是这样，和你在一起的时候，他们偶尔也会走神，怀念没有恋爱时的孤独和冷静，他觉得和你长时间的亲密关系，让他找不到自己，所以他想独处一阵子。2.他遇到麻烦了，有需要解决的事情，这是他舔伤口、积蓄力量处理问题的时候，当他找到办法，会自己出来的。在这个时候不要去打扰他，更不要吵你不和我说话是不是不爱我了一类的架，找点自己喜欢做的事情做做就行。一般20分钟到1个小时，他又开始怀念你在他身边的甜蜜，主动出来的。男生不爱你，会逃得远远的，连面对他沉默的机会都不给你。NO.6
第一次当主持作文修订稿
第一次当主持作文 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
第一次当主持 第一次当主持 广东省佛山市广东省佛山市顺德区陈村镇中心小学五（1）班劳沛基 在我的心里面有着许许多多往事的回忆，但是最令我难以忘怀的还是我第一次当主持，它就像一颗明亮的星星一样，常常在我心灵深处闪烁着…… 去年9份，我班在全校开展一次“感谢您，老师！”的中队活动。你听，嘹亮的小号，雄壮的大鼓，响亮的镲，柔和的小鼓，活动正式开始了，面对着这么多人，我的心“砰、砰、砰”地跳个不停，就像快要跳出来似的。我挺直身子，走到同学们的中间，用响亮的声音说：“感谢您，老师！……”当我的眼光一碰到场外的老师们、同学们时，我的脚在不停的颤动，怎么也不听使唤，而手也在不停的抖动，心想：是不是我的普通话不准确，还是说错呢心里好象有一只小兔子在乱窜乱撞似的。精彩的节目一个接一个的，同学们都表演的很精彩，有的高歌一曲、有的表演跳舞、有的插花、有的朗诵……但此时我觉得时间好象停顿似的，好象蚂蚁走路一样慢，我多么希望时间快点过。精彩的小品表演结束了，我又一次硬着头走在同学面前说：“让我们……”话还没有说完，糟糕了，我的节目表丢在地下了，顿时，全场的观众、还有我班的同学们都不约而同的看着我，有的还在议论……我真想立刻钻进洞里，我的头脑已经一片空白了，不知说什么好，周围一点儿声音也没有，蚊子经过也能听到。但当我看到老师的亲切的目光时，她好象在对我说：“不怕，老师和同学们会支持你！”这时不知什么力量，激励我硬着头皮把那些节目表捡起来，我吞吞吐吐地说：“现在，请……大家……唱《当我走到老师窗前》。” 好不容易活动结束了，老师亲切地说：“沛基，自信是力量的源泉，记住，以后一定要有自信，知道吗”我惭愧的点点头。老师的话像雕塑那样，永远雕刻在我心里，激励我前进。 指导教师：邝惠妍
第一次接待外国客户该说啥
1 欢迎语句 Welcome to our company 欢迎光临我们公司 Is this your first visit to our plant 第一次来我们公司吗？ Is there anything you are particularly interested in? 对我们的什么东西感兴趣吗？ 2 请对方询问 Please feel free to ask any questions you want 没关系，请随便问什么吧 Please stop me if you have anything to ask 有什么就随便问吧 Just let me know if you have any questions 还有什么问题吗？ 实用语句(2) 1.介绍个别部门 Our Administration Department is over there 我们的行政部在那边 I will show you our Marketing Department 我带你去看看我们的市场推广部 Allow me to show you our showroom 请允许我带你去看看展览室吧 2.关于销路 There is a great demand for this product 这种产品很好销 The goods are much in demand 这种产品很热销This model is hot welcomeed by our clients 这种产品深受我们的客户欢迎 实用语句(3) 1. 议价 Would it be possible to have changes in price? 价格不能变了吗？ I think the price is not competitive enough 我想这个价格没有足够的竞争力 I am afraid the price is not acceptable 恐怕我不能接受这个价格 2. 还价 We can reduce the price by 30% if your order is big enough 如果你订购量够大的话价格可以降30% We can reduce our price to the level you suggested 我们可以降低价格到你的要求 实用语句(4) 介绍新产品 This is our lastest model 这是我们的最新模型 Would you like to take a look at our new products? 想看看我们的新产品吗？ Have you come across this kind of products before? 您以前见过这种产品吗？ We hightly recommend this kind of products 我们极力推荐这中产品作出保证We guarantee that those misprinted user manuals will be replace 我们保证这些印错的用户手册将被换掉 We promise to deliver the goods before 4 oclock this afternoon 我们答应您今天下午四点钟前把货送到 Please let us know if the goods are not in good condition 请告诉我们实话是否货物不好
解读男人的“第一次”情结
解读男人的“第一次”情结 男人都喜欢处女 爱，就要爱一个处女。女人总是喜欢问男人“你到底喜欢我什么”，很简单，就是喜欢女人是处女。其实处女已经不单单的是处女了，处女已经变成了一种情结了。这个世界上到底有几个男人作为处男而不在乎自己的女友、未来的妻子是不是处女？男人爱处女，这是事实，男人到底爱处女什么，处女对于男人来说有十足非凡的意义。 男人到底爱女人什么？ 男人到底爱女人什么？女人到底有什么地方值得男人去珍惜。男人爱女人，爱女人的可爱,爱女人的美丽。女人什么最吸引男人，女人第一次收到情书时的亢奋，第一次和男生约会时左顾右看怕被人发现的紧张，女人第一次拉男人手时的害羞，女人第一次靠在男人肩膀上时的那种含蓄，女人第一次接吻时的忐忑，女人第一次和男人爱抚时的半推半就,女人第一次做新娘时的渴望与不安,女人第一次和男人相拥而卧时的含情脉脉和欲说还休，女人第一次和心爱的人长相厮守时的浪漫情怀。女人和男友在一起脸红的害羞，女人为了心上人而吃醋高翘的小嘴，男人为女人制造惊喜时女人的微笑…… 处女膜与女人的第一次 这一切的一切，都是女人吸引男人的地方。爱情，为什么伟大，爱情就因为这些而伟大,要是没有这些,男人凭什么去爱女人啊。男人爱女人的含蓄。爱女人的如水的温柔，爱女人的娇羞。这些无数无数女人值得男人爱的第一次,只有处女才能给予。有的女人总是说男人爱处女不知爱处女什么,不就是是爱那张膜吗，男人是爱这张膜吗,如果一个女人总是和别的男人发生边缘性行为,除了性交什么都做过了，那这张膜对男人来讲又有什么意义呢? 男人爱这张膜,爱的更是这张膜下面掩藏的无数多个第一次，爱的是无数多个第一次下的女人千姿百媚。 女人接触的男人递增其价值递减 都说做新娘时的女人最美丽，为什么，因为做新娘时女人把自己无数的含蓄,无数的娇羞，无数的忐忑,无数的渴望,无数的激动都给了男人，让自己在这无数的第一次中变的无限美丽，在新婚之夜让一个男人去把自己征服,和自己的爱人一起去探索人生一片未开拓的疆域，这些都会让男人终生难忘。 如果女人少了这些，无疑是在一点一点减少的美丽,在拉了N个男生的手之后,把紧张丢掉了，初吻没了以后，又卸去了娇羞,靠了很多肩膀后,把幸福洋溢的感觉又丢掉了，女人一个一个的把自己的美丽都渐渐丢掉,男人还是能够接受,娇羞没了，还有含蓄，可爱没了,还有美丽,男人还可以爱女人的忐忑，爱女人把第一次献给自己的伟大。不过，一项一项的丢,价值也就慢慢的减少了，爱情也
男生在谈恋爱中的正确姿态
男生在谈恋爱中的正确姿态 《舞步学院》-- 教你让她喜欢你的秘密，专研追女生的学问，赶快搜一搜！！ 你我都知道，谈恋爱是一件很美好的事。从你青春期开始，你的性荷尔蒙就大量开始分泌，然后你就会开始幻想和你内心深处喜欢的女生，在一起发生一段美妙的故事。这是很正常的事情，你可以毫不掩饰地将它与你的朋友分享，甚至你可以跟你姐或者你的女性朋友分享你内心的渴望，她们甚至会给你意见和鼓励。 然而，你的朋友，你最好的女性朋友，你姐，她们会给你一些建议，可能是：如果你喜欢就应该去追啊，喜欢就大胆说出来，不然错过了怎么办，只有自己后悔。 你去跟他们或者她们倾诉你的内心的美好渴望，这是非常ok的事情，但是，如果你在她们的“怂恿”之下，带着内心的激动，跑去跟你素未谋面的女生，兴奋地说出心中的爱慕，那么，你从小到大，心中对爱情的美丽梦幻的憧憬将会被残忍地冲刷得面目全非。因为你很希望，迫切地希望她能接受，但是你的耳朵听到的是她的拒绝。 你很失落，备受打击，很多人就是因此走上学习约会学之路的。我想告诉你的是，这很正常，这个世界上每天都有人跟你一样，很纯洁，但是纯洁不代表你想拥有什么就能拥有什么，你必须懂得的是，恋爱这件事，如果你的姿态错误，你将会吃很多亏，受很多打击。 我不否认，现实中确实有很多人，通过表白找到了幸福。然而，其中
隐藏了多少吸引的秘密你知道吗？为什么你去摆蜡烛在楼下弹吉他向女 生表白，而人家却泼你一身水？为什么你们学校那个长得很挫的孙子，同样是摆蜡烛，但他不会吉他，没你帅，喊一句我爱你，那个美的冒泡的女生跑下来，依偎在那孙子怀里？ 亲，你知道吗？那个女孩子还不认识你啊！亲，你知道吗？那孙子在表白前已经私底下睡了那女生n次了！你的表白和人家的表白能一样吗？ 所以，把“表白”一词从你的字典中删除，等你心仪的那个女生躺在你怀里，说爱你的时候，再找回这个词，你会发现，她正傻傻地望着你，问：“你笑什么啊？”。。。。然后，你会什么话都不说，深深一吻，然后心想，“老子不想找回这个词，继续删，表白有我这吻好用吗！” 现在进入正题，恋爱前的姿态，不能表白，但不仅仅是表白这回事，不要去追在女生屁股后面，像个奴才，你要让她像个丫鬟一样整天追着你跑。“少爷，衣服穿上，少爷，讨厌，你干嘛呢？” 《舞步学院》-- 教你让她喜欢你的秘密，专研追女生的学问，赶快搜一搜！！ 大家能理解吗？有点淫荡是吗哈哈。我好像说过很多次那句话：“女人是喜欢被她呼之即来挥之即去的奴才，还是能随意使唤她的皇帝？” 关于恋爱前的互动姿态，我不想说太多，因为重点要讲的是恋爱中男人的姿态。因为恋爱前的互动姿态会直接影响你恋爱中的姿态，所以，前面也很重要。 我见过很多现实中的情况，一个男的在大街上，跟在“女朋友”后面，嘴里一直说，“不要走了，回来好吗？”苦苦哀求，而女的却说，“不要跟
第一次当值周生作文
在学校时，每个同学都想当值日生，当我第一次当上值日生时，那一天令我十分难忘。下面是由小编为大家整理的“第一次当值周生作文”欢迎阅读，仅供参考，希望对你有所帮助。 篇一：第一次当值周生作文 这是一个令我难忘的星期，因为在这个星期里我第一次当上了值周生，心里被提有多高兴。 以前，当我迈入学校大门的时候，就见中间站着许多值周生，只见他们个个精神抖擞、威风凛凛，心里别提有多羡慕了，幸运的是我梦寐以求的职位这周降临到我，当那丝一样的绶带随着微风的飘动把我带到工作岗位的时候，心里真是无比的激动啊！我“雄赳赳、气昂昂”对每一个进校的小朋友都不放过，眼睛时不时地盯着他们的“三戴”生怕漏查了一个，当然我要做的事情远不止这些，伴随着上课铃声响起，我们早早地站到了自己要检查的班级门口，下一个任务就是检查五年级段同学的眼保健操，毕竟是第一次吧，我用颤抖地声音喊道：“报告，检查眼保健操。”很快五年级的9个班在我们那严肃而又认真的目光中顺利检查完毕，但中间发生的一个小插曲令我非常有感触。那是当我检查最后一班的时候，我遇到了一个小麻烦，因为我身高的问题，要在一周量化表上打时却发现自己就算是踮着脚也无济于事，就在这危急的时刻，不知什么时候一个大哥哥已伸出双手帮我圆满地完成了这个任务，一股热血瞬流我心呐，太感谢啦！ 一个星期的值周在忙忙碌碌中结束了，我深信只有经历过的老师和同学才能知其中的艰辛，不光是起早贪黑，更多的是责任和默默无闻的付出，所以在今后的学校生涯中我更应该去认真遵守每一项校规，踏踏实实地走好每一步！ 篇二：第一次当值周生作文 从小到现在，我经历过无数次第一次有的都忘却了，有的还依然记的，但使我最快乐又难忘还是第一次当值周生了。 新学期开始了，老师根据同学们日常生活中的表现和假期完成作业的质量，决定选我为新学期每一任值周生。我回到家里一夜都没有睡好，做梦都梦到同学们羡慕的眼神和老师信任的目光。每二天早晨，我穿着整洁的学生服戴上鲜艳的经领巾。早早地来到学校，和其它班的几个同学，做着值周的准备工作，大队辅导员为我带上了值周标志。望着这个标卡，一种自豪感在我心中油然而生。随着一阵清脆的铃声，做眼保健操的时间开始了，我们几个值周生也开始了检查工作，也随之进行了。刚开始检查几个班还算顺利，可到了四年二班，就遇到麻烦，他们班有两个同学没有做眼保健操，在自己的座位上东张西望呢！我走到他的眼前，提笔扣了他们2分，这时，这位同学突然站了起来，喊到我的名子说：“咱俩是最好的朋友，看在我的面子上，这次就别扣了。”他双手合一，放在胸前做着祈求的姿势，此时，弄得我很不好意思也很为难，“扣”还是“不扣”……我开始动摇了，此时我真像热锅上的蚂蚁一样，不知如何是好了，这时我的眼睛落在了值周卡上，我不犹豫了，坚定地说：“必须扣”转头走出了他们的教室。 现在每当我值周时，每一次值周的过程历历在目，它更加坚定我要公平、公正地完成老
业务员接待客户流程
业务员接待客户流程 接待客户流程： 1、面带微笑（微笑是建立亲和力的最重要的因素之一），说每一句话时最好都带着笑容； 2、学会点头（见面时点头，与客户沟通时频频点头，客户提出不同意见时也要点头） 3、热情与客户打招呼（大声说“您好”），与到场的客户家庭所有成员一一打招呼 4、与他们握手（自己的手一定要干净，干和净都要做到，手心有汗的话要及时擦掉），握手是与客户第一次肢体接触，肢体接触能增加客户对你的信任度 5、安排他们坐下（为他们递上水） 6、递交名片（正面朝上、名字朝向客户），做自我介绍（自我介绍一定要自信，要学会推崇自己的专业能力） 7、恭喜他们来到今天的活动现场，与他们开玩笑（恭喜你们全家来到我们今天的活动现场，我们今天有多轮的抽奖活动，看你们全家今天都带着喜气来的，一定会有好的运气能抽到我们今天的大奖） 8、注意与小朋友或者老人进行互动（小朋友们的情绪不好，可能会影响大人们在会场的时间；老人一般都比较保守，只有让他们兴奋，才能化解现场下订单的阻力），如对小朋友说“今天穿得真漂亮，我觉得今天你们全家能抽到大奖，你说呢？”，对老人说“大爷您身体看起来挺好的啊！真硬朗！今天我们现场的大奖您肯定能中上，到时安排抽奖环节时，您一定要上去作为抽奖嘉宾哦，把您自己家给抽到！” 9、把会议现场的资料推到客户面前：这是我们本次活动的资料，你们全家看一看哦！ 10、介绍公司，学会讲故事（通过简短的故事，证明公司的实力与服务品质） 11、再次介绍自己，学会讲自己的故事（通过讲自己过去一两个服务客户的案例，突出自己的专业能力，在会议现场首先要让自己的专业能力征服客户）12、了解客户情况（一定要做记录，可以在客户档案上做记录，也可以在笔记本上做记录），不失时机地赞美客户（您新房所在的小区真是不错的小区，地段很好……您真有眼光！您真会抓住机会！……您的户型不错，客厅宽敞明亮……您真有眼光！您真会抓住机会！……您真有眼光！您真会抓住机会！），不断暗示客户会抓住机会。 13、与客户进行到公司或新房现场的预约（造成对方先同意与你进行再次接触，用暗示的心理让客户感觉以后肯定会找你）：见到你们真是开心，通过刚才咱们简单的几句沟通，我发现你们的观念还真是先进，你们有想把自己房子装好的想好，我们合作以后，肯定能实现你们的愿望！我做过的客户，95%以
男人生命中九个最重要的“第一次”
男人生命中九个最重要的“第一次” 第一次牵手。 可能很多人会说，小时候就已经牵过手了，可是小编要说的这第一次牵手指的是爱侣之间的第一次牵手，而不是儿时妈妈教你学走路时的牵手。 当今社会早恋现象确实存在，高中学生乃至初中学生就已经会牵手了。在他们的花季雨季，爱情显得朦胧而甜美。因为那时候的他们，对异性充满着好奇，但是有害羞，他们可能会通过短信、邮件等表达自己的爱慕之情。可是能真正确认恋爱关系就非牵手不可了。 所以第一次牵手的感觉，会紧张而纯美。你的手可能会微微颤抖，你的心，就像个小鹿，跳个不停。
第一次亲吻。 初吻是很多人都忘不了的。而社会给年轻人进行的性教育很少，如何接吻或者接吻的感觉是怎么样的，没有人跟年轻人说起。他们只有从电视里的接吻镜头中来学习。女性的嘴唇，对男性来说，时刻充满了诱惑。 第一次亲吻，男人第一次接触到爱慕女生充满诱惑的双唇，他必定是激动不已，它决定了未来的感情发展。第一次亲吻，能激活男人所有的感觉细胞…… 第一次旅行。 有人说，如果一对男女无法一起快乐旅行，那就做不成夫妻;一对夫妻如果在旅行时不愉快，关系也不会长久。可见，旅行时的感觉对恋爱、婚姻有多么重要。 旅行是双方单独相处的时间，无论长途还是短途旅行，甚至是简单的外出用餐，都能将双方性格中的缺点暴露无遗，旅行是了解对方的最佳途径。不管你平日在爱人面前掩饰得多么好，把自己装扮得多么完美，在旅行中，你都会显示最真实的自己，让对方跟了解你。 第一次说“我爱你”。 现代人说“我爱你”太简单了，似乎不会放在心上，说出口了就不用负责任一样。其实这句话应发自肺腑，它是感情生活的里程碑，说明“这段感情真的是那么回事儿”。但过早说出“我爱你”，会显得草率;说多了，还会让对方
当我第一次做管理时
【导读】结果证明我做到了，再也没有员工对你所布置的工作采取抵触的情绪，因为他们切实的在你的手下，得到他们努力工作所换取的利益，并且，员工也积极的为你出谋划策，真正的把公司的事情当成了自己的事情来做..... 四年前当24岁的我开始做管理的时候，第一次召集全体员工开会，才发觉最小的员工也比我大两岁，而中层以上的管理人员，最小的大我5岁,但是只要是踏入职场，就没有年龄的分别。 因为由我负责整个公司的营销工作，主抓销售情况，主要的工作是和下面各个门店经理、分销商们进行沟通和联络，布置门店的促销活动，及时收集分销商渠道的销售情况，当时有几家门店，一百多分销商，每天的电话和汇报都让你分秒不得安宁。 工作上的辛苦可想而知，每天起早贪黑的工作，整个人都上紧了发条，工作到是得心应手，但是对于人员的管理上面却出现了意想不到的问题。 首先，是大家对你这种空降兵（到公司就做这么高的职位的人），怀有观望的态度，想看看你到底有没有真才识学，所以，对你所布置的工作采取拖着干的方式； 第二，你的年龄和资历，不足以让员工对你抱有信心； 第三，有些对这个职位虎视眈眈的老员工们，因为没有得到这个职位，而对你的工作设置了层层障碍。 对这三个濒临眉睫的问题，怎样去解决，怎样去服众，怎样更牢固的树立自己的威望，当年凭初生牛犊不怕虎的劲头，一一进行处理和解决， 今天回头看，虽然当年的方式不尽完美，但是或许可以给初涉职场的朋友一点启迪。 首先，凭借我公司高层对我背景的了解和对我本人的信任，上任亦始，我就在上年销售的基础上设立了新的销售目标和奖惩制度，对员工完成指标后的奖金进行了大幅度的改革，以从前每月每店销售任务30万为例，员工在超出任务指标数后，超出部分按照一个点位提成。 但是以前公司每年度制定的销售指标都是让员工可望而不可及的数字，那么，在每个月员工的超额奖金都泡汤的情况下，任何的数字和指标都失去了意义，如果按照实际的销售情况给员工制订切实可行的任务指标，即可以在公司赢利的基础上又可以给员工一定的提成，这样，员工就可以有个完成目标的兴趣和奔头了。 开始的几个月，我亲自联系销售渠道，然后让业务员跟进，这样在保证了老的渠道畅通的同时，开发了新的渠道，员工完成任务并可以得到一千到几千不等的提成，一时间，员工士气空前高涨，销售势头喜人。
客户接待用语
第一次接待客户该说啥 欢迎语句Welcome to our company欢迎光临我们公司Is this your first visit to our plant第一次来我们公司吗？ Is there anything you are particularly interested in?对我们的什么东西感兴趣吗？ 2 请对方询问 Please feel free to ask any questions you want没关系，请随便问什么吧 Please stop me if you have anything to ask有什么就随便问吧 Just let me know if you have any questions还有什么问题吗？ 实用语句(2) 1.介绍个别部门 Our Administration Department is over there我们的行政部在那边 I will show you our Marketing Department我带你去看看我们的市场推广部 Allow me to show you our showroom请允许我带你去看看展览室吧 2.关于销路 There is a great demand for this product这种产品很好销
The goods are much in demand这种产品很热销 This model is hot welcomed by our clients这种产品深受我们的客户欢迎 实用语句(3) 1. 议价 Would it be possible to have changes in price?价格不能变了吗？ I think the price is not competitive enough我想这个价格没有足够的竞争力 I am afraid the price is not acceptable恐怕我不能接受这个价格 2. 还价 We can reduce the price by 30% if your order is big enough 如果你订购量够大的话价格可以降30% We can reduce our price to the level you suggested我们可以降低价格到你的要求 实用语句(4) 介绍新产品 This is our lastest model这是我们的最新模型 Would you like to take a look at our new products?想看看我们的新产品吗？
跟男生谈恋爱注意事项
跟男生谈恋爱注意事项 常说恋爱中的女人的智商是零，这一阶段的女人常常会做出一些不合常理的事情，这些事情或许会让男友感到很不舒服，而使得两人的关系出现裂痕。对于恋爱中的女人应该注意些什么东西呢? 忠告一： 不要经常去试探男人，更不要以分手作为威胁，当你经常给他这种暗示，可能哪一天他就当真跟你分手了，到头来得不偿失。 忠告二： 不要因为男人爱你就无限制的扩张自己的权利，不要干涉他的理想，信仰和追求，他一定有些特质是你所不了解的，所以不要过分的干涉，他有他的思想和理念，希望你的支持和理解。 忠告三： 不要信奉这句话“你爱我，你就应该知道我想什么”，这完全是一句鬼话，没有人会完全知道对方想什么，也不要让男的猜来猜去，这样会好累。由于男人没有及时了解你的想法，你就会胡思乱想，其实只要把自己的想法说出来即可。 忠告四： 不要经常迟到，偶尔迟到十分钟是可以的，但是你总是迟到，而且让他等半个小时以上，这样谁都会受不了，不要以为男人爱你他就应该有无限的耐心，一个人的耐心是有限度的，耐心消磨完了，就会消磨爱。 忠告五：
多沟通，恋人在一起，毕竟是两个个体，肯定会有摩擦，即使是吵架，也要将心理堆积的问题释放出来，有问题解决问题，一定要多沟通，不要忙而忽视交流。 忠告六： 跟男朋友在一起，不要夸别的男人，男生也有嫉妒心理，你如果跟自己男友在一起，还常常把另一个男人挂在嘴里，甚至还总说别人的优点，你男朋友肯定就会不自在，心想，别人好，你跟别人过去吧，成全你。 忠告七： 不要总想着男人是用来宠女人的，在爱情中，双方是对等的，要互相尊重，互相关心，甚至有时候，要更加的为对方考虑。千万别做恋爱中的骄傲者。即使你的男朋友先追的你，也不要总闹小情绪，动不动就生气，动不动就让男人哄，男人也有情感厌倦的时候。
《当我第一次说爱你》歌词 华人群星2
当我第一次说爱你 ︿☆怎么舍得不爱你☆︿ 演唱：颜韵Ycy ︿☆歌词同步：痴情郎君☆︿ → 怎么舍得不相爱。 怎么舍得你离开， 怎么舍得让你一个人在街角徘徊. 怎么舍得不相爱。 怎么舍得你离开， 我明白我爱你，要大声说出爱。 mybaby，请你别哭泣， 你在我的心里，最在意。 我知道我曾经对你做错了太多。 所以每一次你不开心。我心里都会难过。 请你爱我，不要再闪躲。 你知道吗？我的泪光总在闪烁， 当我第一次说爱你，那时你就是我的天使，所以每一次什么事。我都会在坚持。 money是钱，sweet是甜，
如果你觉得可以，我的爱最新鲜。我一直记得我们相遇在夏天，第一次我说爱你，大概在秋天。我多么希望每一天都在你身边。可以陪你看星空，繁星点点， 你的脸是上天赐予的珍贵， 所以每一次我为你什么都无所谓。 怎么舍得不相爱。 怎么舍得你离开， 怎么舍得让你一个人在街角徘徊. 怎么舍得不相爱。 怎么舍得你离开， 我明白我爱你，要大声说出爱。 mybaby.我就要你. 当我看见你的时候,我就抱你. 在我们之间没有假客气. 我对你的爱,从来都不需要刻意. l o v 和e. 在我的心里.你是唯一. angel.当我牵你的手. 无所你有什么要求,我都随后. 怎么舍得,不再相爱.
你知道你是我今生的,主宰. 如果没有你的到来我不知道什么是爱. 什么是快.所以不想失败. 如果有一首歌可以让你想我. 那么我的每一次都为你量身定做. 感谢.此生有你的到来. 那么所有的爱.注定绽放光彩. 怎么舍得不相爱。 怎么舍得你离开， 怎么舍得让你一个人在街角徘徊. 怎么舍得不相爱。 怎么舍得你离开， 我明白我爱你，要大声说出爱。 以上就是关于当我第一次说爱你的歌词，感谢您的阅读！
男孩初次遗精后处理办法
青春期男孩性生理发育特征 青春期是从幼儿时期过渡到成人时期的一个转折阶段（按年龄划分男性大约在１１、１２岁到１７、１８岁之间）。在这一阶段中，你们都会感到自身的机体在生长、发育、代谢、内分泌功能及心理状态诸方面均发生显著变化。其中尤以生殖系统的发育与功能的日趋成熟更为引人注目。所以说青春期是由儿童成长为大人的过渡时期，是决定人一生发育水平的关键时期。 为什么说生殖系统的发育是最突出的呢?原来，在人的生长发育过程中，人体各个系统的发育有早有晚，有快有慢。在人出生后至10岁以前这个阶段中，生殖系统的变化是很微小的，与生长较迅速的其他器官相比，几乎是"按兵不动"。然而一旦青春期发动，生殖系统的发育又变得"势如破竹"，十分迅猛，一下子把其他各器官远远地抛在后面。那么，男性在生殖系统发育过程中到底有哪些变化呢? 1、生殖器官的发育 男性生殖器官包括外生殖器和内生殖器二部份。外生殖器主要有阴茎、阴囊;内生殖器主要有睾丸、附睾、精囊、前列腺。阴茎是男性的性行为器官，阴茎的前端为龟头。在婴幼儿时期，龟头外面包着一层皮，称为"包皮"。青春发育加速后，或接近成熟年龄时，包皮会渐渐向后退缩而露出龟头。睾丸是男性最重要的内生殖器，呈卵圆形，有一对，
存放在男性的阴囊内两侧。在胎儿时期，睾丸在人的腹腔中，出生后才下降到阴囊内。有些男孩的阴囊内没有睾丸，或仅一侧内有睾丸，说明睾丸还在腹腔内没有下降，医学上称之为"隐睾症"。应该在二三岁时及早进行手术治疗。睾丸的主要功能有两个：一是产生精子;二是分泌雄性激素。附睾是附在睾丸上方，主要功能是贮存睾丸所产生的精子，同时，它所产生的分泌物供精子营养，促进精子的进一步成熟。精囊位于膀胱底，功能是分泌黄色粘稠液体并参与组成精液，有增加精子活力的作用。前列腺为一实质性器官，它分泌的乳白色液体是精液的主要成分。 2、男性第二性征的发育 在生殖器官发育的同时，男性第二性征也随之发育。所谓性征是指区别男女性别的一个特征。每一个人生下来便可以确定是男是女，是以生殖器官来区分的。而男女生殖器官的差异称为第一性征，也称作是主性征。当步入青春发育期以后，男女除生殖器以外，在外观及体形上的差异称为第二性征，又称副性征。男性的第二性征发育主要表现在体表所发生的变化，并以毛发的变化最为突出。约在11-12岁左右，在外阴部长出短而细的阴毛;与此同时，大约在12岁左右，颈部喉结开始突出，说话声音变大变粗。这个时期称为"变声期"。1-2年后，也就是13、14岁时开始长出腋毛;脸上也开始长胡须;额部的发际逐步后移，形成特殊的男性发
害羞的男生谈恋爱技巧
害羞的男生谈恋爱技巧 文章目录*一、害羞的男生谈恋爱技巧*二、男生如何克服害羞心理*三、女生跟害羞的男生交往的好处 害羞的男生谈恋爱技巧1、害羞的男生要强迫自己去认识女生 对于怯弱的人来说,很难迈出第一步去认识女生并且拿到她的电话号码。假如你准备周六晚上呆在家里看电视,再想想看吧,你可以叫上你的朋友一起去到酒吧,然后找机会去认识女生。 2、害羞的男生要发展个性的另一面 每个人都具两面性,那为什么不把你的另一个好的方面展现出来呢?并不是说你要用虚假的面目,让别人相信你是另外的一种人,而是说要提高自己潜在的能力。不管你做什么,要诚实,不要愚弄别人,否则别人也会愚弄你的。 3、接近那些不让你感到恐惧的女人 避免紧张和焦虑心情的最好办法就是不在乎事情的结果,特别是当你接近吸引你的女人,并想和她开始聊天的时候,你不在乎她会对你说什么,这样你才可能表现得若无其事,而这才能勾起她对你的兴趣。 4、害羞的男生要乐观、自信 你要从内心深处战胜你的羞怯。坚信你自己是女人喜欢的男人,由内而外散发乐观、自信气质。如果你认为自己不够好,女人会有和你相同的感觉。
5、明确恋爱的对象 5.1、如果尚未有合适的对象,那赶紧去多交些朋友吧!多参 加周围的同事、同学、朋友的活动,或者报名参加诸如舞蹈培训、读书联谊、户外社团等等组织吧。这都能让你见到更多的陌生人,说不定,你的另一半就在他们之中。 5.2、如果已经有既定的目标,要分析女孩子的性格特征和喜好。了解她的交际圈。所谓知己知彼,百战不殆。 6、用行动来表示好感 一直以来,很多人认为,要和女人谈恋爱,首先要取得女人的 同意。不论外向还是内向的男人,都是要先经过表白,经女方同意后,才敢公开表示——我在谈恋爱。恋爱行为学调查发现,表白的男人,失败率高达84%。并且,一旦你表白了,“女人就会变得很 奇怪”。是的,因为她已经开始考察你。 7、比朋友更暧昧一点的关心方式 忍住,先不要表白。照顾对方,吃饭时贴心地帮对方递双筷子、倒茶,买东西时贴心帮忙拿东西、撑伞,外出游玩时递纸巾、温馨接送等等都会令对方感到温暖哦! 男生如何克服害羞心理1、不要把自己当回事 很多男孩子非常害羞的主要原因是太看重自己了,不管是在 人前还是人后,都把自己当做焦点,以为自己的一举一动,一言一 行都会有很多人关注,如果一直都这么想的话,那永远都没办法
当我第一次站上讲台时
当我站上讲台上的时候 在第一节课时，没有老师在下面指导，全靠自己，一开始我很没自信，开头就犯了一个错误，但我及时改正过来，加上学生的配合慢慢就开始走上正轨了。只因为新手，我自以为上得比较有声有色。课堂上面静悄悄，学生们课后的问题也多，我忽而觉得有些压力，面对这样一群人，不敢懈怠。在此，得感谢一位学长，把这个难得的机会介绍给我，使得我有幸提前成为一名教师，开始一个新的尝试。 在没有上讲台之前，同样觉得讲台是神圣的，因为从开始到现在看见我的那些老师们娓娓道来地讲述或者粗枝大叶地描绘，很有一套。如今，我成了之前老师的角色，却不再感觉得到神圣二字的踪影。总是无奈，总是不知所措。这一次的讲台上我开始讲述物理教育，为学生开启物理的大门。面对的学生各种各样，和在学校进行教师技能培训时的气氛不一样了。他们都是还没接触过物理的中学生，遥想当年自己刚接触物理时，实在老实可嘉，再看看我面对的这群人，大多数都是不怎么爱学习的，叫我如何面对、如何管教呢？回到宿舍，问及同人，对上课的感觉，大都有没意思之感慨。要不是为了生活，要不是为了那些钱，一定不会再去奔波，这是同仁们的感慨。 为什么会出现如此感慨可能有这么几点吧，首先，也是最重要的就是学生们的自律能力太差。导致课堂上纪律相当差劲，当下面的人声音压过上面的时候，谁还会继续讲下去，谁还会有兴趣地讲下去呢。我常觉得为什么这个时期的学生如此爱在课堂上讲话，对比自己当初，也有此冲动，但迫于学校严格的纪律，没敢造次。可见，他们不是不
尊重老师的劳动，而是这个时期这个特点的作用罢了。其次，作为一个新手还没有自己的一套教学手段，面向有比较嫩，没法有效的管理好学生。 孤独地站立在讲台上，喧哗声浪此起彼伏，我心何处？可能我算不负责任？怪哉！不过，我还是挺负责的，因为无论一个班级如何吵闹，如何有人大闹课堂，总会有几个学生在默默听讲，不知道听懂了没有，不知道是不是在跟自己对话。总之，他们没有说话，而是在那里听，这样一小群人就算是对我无声的支持了吧，仅仅为了他们，我也不该什么都不准备就走上讲台的。备课，就是把书本内容看一遍，尽量给他们把课本内容给上完，把考试的考点指出来。不过，最多的时候我发现他们并不明白我要讲述的内容，仅仅是我在说，而他们或者没有听明白。 今天，我讲到光的平面镜成像，我说光是沿直线传播的，光经过平面镜时会有反射现象，沿着反射光线看过去就会看到在镜子的另一面有一物的像在那里。，很多人都不明白，这个让我感到很意外。或者是层次不同，或者是对象不对。这个时候，也会想到吾师在讲台上给大家讲这内容时，自己一听就明白，现在我在讲下面的同学却一点反应没有，昨日重现，是不是在讲课的过程中，存在着一个共同如此的现象？ 从第一次踏上讲台伴随着紧张的心情到现在丝毫紧张也没有了，从兴致勃勃踏上讲台到败兴而归，我总是在想，自己获得了什么，失去了什么。得到了不少钱，生活可以自决了，这个是很明显的。还有，
接待客户常见10个问题
1.在参观刚开始或者没有进行完成，会员提问俱乐部产品的价格时，“年卡多少钱啊？ “我们俱乐部现在有很多种会员卡优惠产品，我相信其中肯定会有一款适合您，让我先了解一下您的需求后在认真帮您选择好吗？” 当会员同意时，“那让我们边走边说吧”在引领过程中对会员进行提问沟通，同时在各区域讲解时突出俱乐部功能同时根据会员实际需求进行有选择的突出重点讲解。 当会员执意要当时询问价格时，“那我可以以您简单聊聊您想办理什么样的健身卡吗？如果您不建议我们边走边聊。”或者请客户直接到洽谈区进行讲解. 2.在你那办理年卡后有教练指导吗？ 加入优嘉您相当于选择了简单、快乐的生活方式，自您入会的第一天起我们就会为您安排专业的私人教练为您进行2节指导课程，第一节课主要对你的身体状况进行一次全面的评估，为您制定科学的健身指导意见。第二节课教练会带您熟悉使用俱乐部内的各种健身设施。在您以后的健身过程中还有什么困难可以随时咨询我们俱乐部内的巡场教练，当然您如果想最快、最安全的达到您的健身目标我们还有专业的私人教练服务。 3.办理两年卡或年卡的时间太长了我怕我坚持不了 “您说的我非常理解，在平时的运动中确实有很多朋友不能坚持下来，但是您知道吗专业的健身网站进行过统计，往往半途而废的朋友正是那些办理短期卡的会员。原因很简单，出去一些不可抗力的因素外导致半途而废的主要原因就是懒惰和感觉没有效果，如果您办理短期卡由于短期卡的成交金额不高（但是实际比长期卡贵很多）您会觉得反正也没有多少钱不去就不去了，导致您直接放弃。但是长期卡您会更愿意去锻炼，要不您会觉得比较浪费，所以，从心理因素的方面长期卡实际会更容易让您坚持健身。另外，从健身效果方面讲，健身是一个持之以恒的运动，它是一种健康、时尚的生活方式。办理短期卡您的健身刚刚找到感觉还谈不上有什么大的变化，如果此种卡已经到期那会让您误以为健身没有效果，从而导致您放弃。健身对于每个人都会经历三大阶段：第一阶段初级入门阶段（3个月左右），此阶段您能基本的使用俱乐部的各种设施进行简单的运动，对健身的效果也会初见成效。第二阶段运动平稳期（4至6个月）到此阶段您已经可以自行安排很多自己想进行的训练内容，同时您的身体也已经有了明显的改变。您加入俱乐部想要的不就是这样的效果吗？您看如果达到自己满意的目标短期卡是根本不可能实现的。同时您加入我们的俱乐部我们的会员系统和专业的健身顾问还会定期提醒和帮助您来俱乐部锻炼，如果您购买了私教课，那么您的私教也会是您达到效果的有力保障。” 4.您能不能在给我便宜一点？ 此问题最常见，不过在带领会员导览的时候如果不报出价格是不会存在的，在销售阶段提出此问题可以解答：“我现在为您介绍的是俱乐部会员卡的初始价格（首先向客户介绍俱乐部报价），现由于优嘉要让会员享受到性价比最高的服务，所以，我们的价格有了非常大的优惠，现价是******（会籍顾问销售的第一次价格优惠）”。在底价与现价之间会籍顾问不要直接降到底价，要至少分为二步再把价格降到会籍顾问的销售底价。如果第一次减少报价会员还是不能满意，那么：“我现在给您的价格已经是有名额限制的了，您还有什么顾虑吗？这个价格今天也只有最后三个名额了。”如果会员提出与价格无关的疑虑要一一排除，如果还是觉得价格较贵，那么：“我觉得您对我们俱乐部所能为您提供的服务基本认可了，而且我与您聊了那么长时间也很想交您这个朋友，最近我听经理说有一个大公司要在我们俱乐部办理100人的团单，价格会比较优惠我看看是否能给您放到那个公司的团单里面一起办理这样会比较优惠，您稍等我去问一下经理是否可以这样办理。”说完后找到店长或到会籍办公室与其他同事交谈一下，为进一步TO做好准备。“您好，我刚才已经向经理申请了，经理说今天是那个公司办理的截止日期，如果您今天可以办理的话就可以参与那个团单，价格是******（会籍销售底价），你如果以这个价格办理我们的会员卡简直是太优惠了，比上一个会员便宜了******如果会员任然觉得价格是问题，那么”这样吧刚才我们经理也知道您想加入优嘉健身了，我请他来跟你谈一下看是否有进一步优惠的可能，您稍等。”此时，会籍经理、教练主管、店长均可参与TO。 5.客户要回去考虑 您今天来咱们健身房肯定之前也就考虑过健身，现在开始付诸行动了，您为什么又要倒回到之前的阶段了呢（为其解决问题）。作为您的会籍顾问我能问一下您是因为什么愿意要回去考虑呢？如果是价格因素那么就参考会员要求进一步降价的话术，如果是其他问题则进行一一的解答。“看经过我的解答后您已经没有什么顾虑了吧？健身是一种健康的生活方式，您如果没什么顾虑今天就应该开始这个健康的生活方式了，您说呢？ 6.我以前练过，但是好象也没有什么效果？ 我想您一定是没有一个完整和合适您的健身方案，让您在健身过程中，感觉很茫然，又没有专业的健身指导，所以才会没有什么效果，但我们的健身教练是会为您制定健身方案的，而且还会为您做专业的指导。有了效果，坚持下去就显得容易多了。 7.你们这里有没有泳池，我想游泳。 我们是一家专业的健身俱乐部，我们俱乐部里的各类设施可以满足您所有的健身需求，很多人都喜欢游泳，游泳是一项健康的有氧运动，它不但能够让我们全身都运动起来，还能给我们身体带来很多好处。一、消耗脂肪游泳是一种全身出力的有氧