意外险PPT课件

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区域制客户服务专员培训（岗前）
儿童伤害统计
-F儿童意外伤害问题越来越为世人所关注，因此，世界卫生 组织把意外伤害的预防列为21世纪人人健康全球战略的目 标之一； F 根据妇幼卫生项目的调查，意外伤害已占0～14岁儿童死 亡顺位的第一位，意外死亡人数占总死亡人数的26.1％； F 来自全国死亡监测网的报告显示，无论城市或农村，意外 死亡均为1～4岁儿童的第一位死因，死亡率高达685～941 ／10万，边远地区5岁以下儿童意外死亡率甚至达到1056／ 10万。意外死亡与损伤的比例为16:11；
97,783,301 46,060,125
6,416,570 5,809,986 3,334,266 2,732,032
区域制客户服务专员培训（岗前）
值得关注 的重要内容
一、恶性肿瘤 二、脑血管疾病 三、心脏疾病
四、事故伤害
五、糖尿病 六、慢性肝病及肝硬化 七、肺炎 八、肾炎慢性肾衰弱 九、高血压性疾病 十、胃炎及胃溃疡
10%意外保险
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意外险对客户的意义
➢ 高额保障，保费低廉 ➢ 多种补贴，样样齐全 ➢ 无事开心，有事安心
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案例
周太太 51岁 家庭主妇 购100元安心卡
杨先生 40岁 集卡公司 500元安心卡
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意外险及销售
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课程大纲
意外险的定义及特点
➢ 什么是意外 ➢ 意外对人生的打击
意外险对客户的意义
意外险销售
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生活中的“意外”与保险中的“意外”
生活中的“意外”
生活中的意外.MPG
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生活中的“意外”与保险中的“意外”
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意外每天发生 40岁前死亡的主要原因是什么?
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李国豪(李小龙之子)死因： 1993年4月，他在拍摄《乌鸦》 一场枪战戏时被道具枪里的真子 弹射杀，终年二十八 岁。
李国豪的第一部影片是香港片《龙 在江湖》(1986)，其后他回到美国，在 《功夫大电影中当第二男主角，他演出 《Laser Mission》(1990)、《杀戮都 市》(1991)后，在《龙霸天下》(1992) 中首次担正主角。
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每隔
？分钟 ？秒
就有一人死亡
17分18秒 41分20秒 47分39秒
47分54秒
70分 106分 118分 153分 177分 241分
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交通事故及各类事故统计
F据国家安全生产监管局调度统计， 2005 年 一 季 度 全 国 发 生 各 类 事 故 258,597起，死亡31,035人，日死亡 345人； F据统计，2005年全国共发生道路交 通事故773,000起，直接经济损失人 民币3,320,000,000元。
你希望这样的情况发生在你客户身上吗?
0%
医疗费/重大疾病
保障
100%
人寿 / 投资保险
0%
意wk.baidu.com保障
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慈善机构 变卖财产
储蓄 保险产品
聪明的人会用一元钱 解决100元的问题
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意外险
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最佳组 合
30%医疗/重大疾病保险
60%人寿/投资型保险
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1993年6月30日黄家驹(香港 歌星)死因：在日本彩排时从高 处失足摔死。
1993年6月24日Beyond四 子到东京富士电视台拍摄某游 戏节目，在凌晨一时，意外发 生，由于那个台子非常湿滑， 黄家驹和主持人突然从2.7米的 台上失足跌下，当时录影厂并 没有在地上铺上任何东西，黄 家驹的头部首先着地，立刻昏 迷。6天后伤重不治死亡，享年 31岁。一代天王就这样惨淡地 离开了音乐和喜欢他的歌迷们。
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1997年11月12日张雨生(台湾著名歌星)死因：车祸。 在与死神抗争24个昼夜后，台湾歌手张雨生最终没能 在家人和朋友的呼唤声中醒来，那个唱着《我的未来不 是梦》的大男孩结束了他年仅31岁的生命，仅留下他 清朗、健康的歌声。
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意外险对公司的意义
➢体现社会责任感，构建和谐社会 ➢提升品牌价值，塑造形象 ➢凸显保障优先理念 ➢积累客户资源，提升客户忠诚度
害者来不及预防的事件。 ✓ 非疾病的
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意外对人生的打击 数字会说话。。。。。
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数字比你会说话
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中国是意外和灾难发生率最高的国家
排名
国家
1
中国
2
印度
3
伊朗
4
菲律宾
5
埃塞俄比亚
6
巴基斯坦
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死(伤)人数 (1997-2006)
保险中的“意外”
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生活中的“意外”与保险中的“意外”
保险中的“意外”
➢ 定义：外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到 伤害的客观事件
✓ 非本意的：指被保险人事先没有预见到伤害的发生或伤害的发生违 背了被保险人的主观意愿
✓ 外来的：指伤害是由受害者自身以外的原因造成的。 ✓ 突然的：指伤害的直接原因是突然出现的，而不是早已存在的，受
2002年8月20日沈旭华(央视女主持)：坠楼意外身 亡
2002年8月1日晚8时，沈旭华和朋友们相约在 浙江大厦张生记饭店吃饭。正要点菜之际，沈旭华 的手机响起。由于包间内较嘈杂，她来到了包间斜 对门三四米处的木门旁接电话。
后来的情形，家属作了这样的推测：沈旭华推 门进去，不料尚未完工的消防通道没有灯也没有栏 杆。于是，沈旭华从二楼直接摔到了一楼。40分钟 后，一位送装修材料的工人才发现了沈旭华。警方 和120急救车随后将沈旭华送到安贞医院，抢救19 天后，她因为弥漫性脑出血而永远的离去了。
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2000年1月30日 刘丹(影视红星)死因： 车祸。
曾在电视剧《还 珠格格》中扮演 “香妃” 的青年演 员刘丹，2000年1 月30日凌晨6时在 广深高速公路深圳 机场路段遭遇车祸 不治身亡，年仅26 岁。
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意外险对客户的意义