商业地产基础知识培训资料46页
商业地产相关培训资料
商业地产相关培训资料一、贸易地产运作情势：只租不售，只售不租，租售结合（主力店租赁其他发卖为重要情势）二、贸易地产治理情势：经营式贸易治理和物业式贸易治理三、贸易地产经营情势：租赁/联营/自营四、贸易地产的全然运作流程：贸易地产选址——贸易地产筹划和定位——贸易地产招商——贸易地产运营治理五、贸易地家当态分类：百货商场/底商/贸易街/专业卖场整合写字楼/商铺/贸易街/社区贸易/综合体/酒店/零售购物中间/贸易广场/批发市场等多种贸易地家当态，包含项目/整合营销/项目定位/招商策划/履行筹划/推广申报/筹划/项目推介等六、贸易地产的定位：业态合理组合（一站式购物广场）、部类结购、有名品牌引进、经营方法的灵活应用和有效结合、商品价位比较、部类接洽关系商品组合的竞争优势七、贸易地产招商必备前提：1、一个高效的招商团队2、精确的贸易定位3、好的招商政策4、宣传企划与招商工作的有机结合5、诱敌深刻的招商策略6、品牌主力店的引入和品牌效应八、贸易地产招商团队的建立：一个高效的团队必须拥有：会谈专家、策划师、筹划师、司法人员、贸易运作师九、招商工作流程：1、招商人员的雇用和培训（公司文化、理念、精力的培训和招商专业技能的培训）2、招商部规章制订和岗亭职责的制订和组织实施，招商职责的划分考察3、招商的定位和区域面积（楼层）的筹划、品类的引进方针：百货、餐饮、娱乐、休闲、健身、咖啡等4、招商政策的制订和招商合同的草拟、审核、并最终确信5、招商推广和宣传：招商手册、招商消息揭橥会、招商洽商会、电视媒体、大年夜型户外媒体、报刊、杂志、电台、短信、骨干道灯箱、DM派发、项目内部及周边包装宣传等6、招商进度相干表格的制订和应用7、客户的初步接触洽商，重点意向客户的挂号：主动前来咨询客户、德律风、收集接洽客户、嫁接客户、登门拜望客户（扫街），引入客户（大年夜客户资本）等8、客户的进一步洽商并重点跟进意向客户，签订招商合同9、依照实际招商情形和客户针对问题，调剂卖场构造和筹划面积，修改招商合一致10、对区位较差的地段向商户给以恰当优待：减租、减水电物业费、免公摊面积应用费、供给免费告白版位等，尽快招商到位11、开业庆典和大年夜型促销活动的策划评论辩论、预备工作的展开12、招商大年夜部分工作全然完成，督促客户尽快装修和货色、人员配备到位，专业发卖技能的培训等，保证顺利开业13、开业庆典的宣传造势：电视媒体、大年夜型户外媒体、报刊、杂志、电台、短信、骨干道灯箱、DM派发、项目内部及周边包装宣传等14、开业庆典的组织实施并考察后果15、卖场的后期营运（见下页）十、企划宣传：宣传门路：电视媒体、招商手册、DM单页（直投、内部职员派发、报纸加页）、车体、户外、骨干道两旁的灯箱画、报纸、广播、公益活动、店外大年夜型活动等宣传目标：季候宣选、节日宣传、主题宣传（新品举荐或精品促销）宣传范畴：市区重要繁华贸易区、重要社区、重要竞争敌手辐射的区域、下级县市区的重要贸易地段宣传情势：打折/降价、买赠、抽奖、文艺表演、差价成倍返还、VIP 专属日等留意事项：活动主题凸起，宣传吸惹人，就义几个品牌或产品以点带面吸引顾客拉动整体发卖，商号内部购物情形合营活动主题，不管吊旗、POP、中厅挂饰等商场各个能干地位都要张贴与之配套宣传的内容货色充分、幅度力度要大年夜，企划宣传保密工作要做好十一、后期经营运作工作简单：1、卖场运营的三要素：“客来、客留、客再来”一、企划广宣部分把客流吸引过来，将货色品牌宣传到位，使商品具有好的性价比和竞争力，即好的进货渠道（核心肠位）。
商业地产培训知识房地产基础知识培训全
可编辑修改精选全文完整版商业地产培训知识房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包含物质实体与依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性与不可分割性。
包含：1）土地2）建筑物及地上附着物3）房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。
2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各类明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或者建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包含住宅或者非住宅附着物的土地（与各地段），又包含已开发与待开发土地。
我国的地产是指有限期的土地使用权。
房产与地产之间存在着客观的、必定的联系，要紧包含几个方面：a) 实物形态上看，房产与地产密不可分；b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；c) 从权属关系看，房产所有权与地产所有权是联系再一起的。
差异包含几个方面：a) 二者属性不一致；b) 二者增值规律不一致；c) 权属性质不一致；d) 二者价格构成不一致。
3、商业房地产的含义人们习惯上将商业物业叫商铺或者商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
二、商业地产的类型1、商业物业分类表2、房屋建筑结构分类三、房地产专业名词1、建筑专用术语1）城市规划术语A) 城市规划对一定时期内城市的经济与社会进展、土地利用、空间布局与各项建设的综合部署、具体安排与实施管理。
B) 城市基础设施城市生存与进展所务必具备的工程性基础设施与社会性基础设施的总称。
C) 城市用地①城市用地按城市中土地使用的要紧性质划分的居住用地、公共设施用地、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政公用设施用地、绿地、特殊用地、水域与其它用地的统称。
②居住用地在城市中包含住宅及相当于居住小区及小区级下列的公共服务设施、道路与绿地等设施的建设用地。
全商业地产基础知识培训(PPT51页)
城市化背景下商业与地产的对接
研究商业业态的规律 业态的变化 研究城市、商业与房地产的结合，是目前摆在商 业地产开发商面前最棘手的问题。
城市化背景下的商业地产
十三、商业地产的发展态势（一）
天河城广场样板效应
天河城广场总投资12亿元，建筑面积16万平方米， 营业面积10万平方米的天河城广场成为广州少有的大 型高档购物中心，每天的客流平均达到30万人次， 2002年整个购物中心的营业额达到36亿元，租金收入 3亿多，已成为广州最繁华的商业中心之一。
3、按规模分
（1）.大型—建筑面积过万平米； （2）.中型---分布广泛大型商业区的补充； （3）.小型---填补大中型商业区的空白,为人
们生活提供方便。
4、按照投资价值分类
（1）.“都市型”商铺--绩优股； （2）.“社区型”商铺--潜力股； （3）. “便利型”商铺--冷门小盘
股； （4）.专业街市商铺--高科技股； （5）.其他商铺--“一般股票”。
商业地产诱惑
十三、商业地产的发展态势（二）
商业房地产的三重利诱惑： •一重利，商业赢利和物业升值；
•二重利，提升开发企业知名度，增加股票在资本市场上的吸引力；
•三重利，以物业增值和现金流吸引银行，增加授信额度。
•商业房地产魅力如斯，各路玩家纷纷下水，按需各自设计不同模式。 只是地产一旦冠以“商业”的名头，就不再是单纯的地产项目，房地 产业迅速回收资金和物业经营升值成为商业地产商的万有定律。
城市化背景下的商业地产
十二、商业地产对人才的要求
未来的商业地产人才， • －－是既懂城市运营又懂商业规律和房地产运作的 复合人才 • －－要站在城市、地产与商业之间，为商业地产项 目开展包括商业前期定位、营销方案、出售出租的完善 的服务流程，明白应该建多大的商业，商业业态是如何 搭配的，实现商业与城市、与房地产最有价值的对接， 充分实现城市与商业、商业与房地产的市场联动。
商业地产基础知识培训.doc
二四五六七八九商业地产概念商铺投资的特点商业地产分类培训提纲商铺投资者的投资心理分析土业地产的运作流程商业地产的销售模式商业地产招商商业地产项目招商及销售人员素质和能力培养商业地产项目的营销代理商业地产基础知识一.商业地产的概念商业房地产指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。
既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
我们现在常见的商业广场、社区商业中心、写字楼、酒店、临街商铺、专业市场、商业步行街等，都属于商业房地产。
比较商铺与住宅的区别作为纯商铺买卖，与住宅最大不同之处，就是投资性与实用性的比例不同。
在目前市场状况下，住宅始终以居住实用性为主，将住宅作为投资渠道始终未能成为市场主导。
商铺则反之，由于目前楼市调控政策从严，对住宅限购政策导致大量游资正寻求出路，故投资客会比以往有所增加。
商铺投资就是指进行商铺购买、租赁的行为。
投资者在购买时心态本质就是以生意经营及成本节约等角度去购买，也以利润为目标的心理，本身就是一种投资性质，更不用说纯投资者的心态，故购买商铺可视为一种完全投资行为。
住宅对于置业者来说是生活的必需品，无论是一次置业还是二次三次置业，都是为了居住，为了居家生活，也有部分人买多套房投资，但相对来说毕竟是极少数。
商铺是一种投资产品，是一个让财富增值的手段，商铺对于置业者来说不是生活的必需品，是可有可无的。
但是商铺强调投资性，无论商铺经营者还是纯投资人士均以争取最大利润为目标，故销售人员引导客户购买时则应以突出高回报、低风险、利润率高为销售思路，吸引客户购买，激发其购买的欲望，以介绍一种生意或一个投资计划的方式去引导客房购买。
购买商铺与住宅的人群对比因为住宅是生活的必需品，所以购买住宅的人群比较广泛，从经济实力上多数人一般，只有购买中高档住宅的人才有实力投资商铺。
商业地产基础知识培训(完整版)
一定地块内所有建筑物的基底总面积占用地面积的比例.
5）道路红线
规划的城市道路路幅的边界线.
6）建筑红线
城市道路两侧控制沿街建筑物或构筑物（如外墙、台阶等)
靠临街面的界线.又称建筑控制线。
7）建筑间距
两栋建筑物或构筑物外墙之间的水平距离。
10
8）绿地率
城市一定地区内各类绿化用地总面积占该地区总面积的比例。
分钟。主要安排如下：
）个课时，一个课时60
第一章
商业地产基础知识培训（
）个课时
第二章
商业地产市场调研（
)个课时
第三章
目标商业基础知识培训（
）个课时
第四章
项目的商业销售流程与策略（
）个课时
第五章
第六章
相关商业合同文本讲解（
销售人员的礼仪和形象（
)个课时
）个课时
第七章
第八章
电话礼仪及技巧（
商业地产销售技巧（
用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面:
a）实物形态上看,房产与地产密不可分;
b）从价格构成上看，房产价格不论是买租价格还是租赁价格都包含地
产价格;
c）从权属关系看,房产所有权和地产所有权是联系再一起的。
差异包括几个方面:
a）二者属性不同；b)二者增值规律不同;c）权属性质不同；d)二者价格构成不同。
2）建筑物及地上附着物
3）房地产物权
注:房地产物权除所有权外,还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地
使用权、典当权等。
2、房产、地产两者间的关系及差异
房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物；地产
指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地(以及
商业地产基础知识培训(完整版)
商业地产基础知识培训目录第一章房地产基础知识培训 (4)一、房地产的概念 (4)二、商业地产的类型. (6)三、房地产专业名词. (8)四、建筑识图. (18)第二章商业地产市场调研 (26)第三章目标商业基础知识培训. (27)一、发展商背景介绍. (27)二、项目地理位置及分析 (30)三、项目总体规划 (31)四、商业部分基本资料 (32)五、项目商业部分的定位 (34)六、商业部分功能分布 (36)第四章商业项目销售的业务流程与销售策略 (44)一、寻找客户. (44)二、现场接待客户 (46)三、谈判 (48)四、客户追踪. (50)五、签约 (52)六、售后服务. (53)第五章相关商业合同文本讲解. (54)第六章销售人员的礼仪和形象. (55)第七章电话礼仪及技巧. (56)第八章商业地产销售技巧 (57)一、分析客户类型及对策 (57)二、逼定的技巧. (62)三、说服客户的技巧. (64)四、如何塑造成功的销售员. (70)五、如何处理客户异议 (75)六、房地产销售常见问题及解决方法. (80)第九章个人素质和能力培养 (86)第十章员工架构、守则及职责. (87)说明第一章商业地产基础知识培训第二章商业地产市场调研第三章目标商业基础知识培训第四章项目的商业销售流程与策略第五章相关商业合同文本讲解第六章销售人员的礼仪和形象第七章电话礼仪及技巧第八章商业地产销售技巧第九章个人素质和能力培养第十章员工架构、守则及职责第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：1）土地2）建筑物及地上附着物3）房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。
2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。
商业地产知识培训课件(ppt 46页)
运营 优势
在药都内的大型会展中心的建设，保证在项目投入运营之后 持续的医药类产品展会，经常性的持续吸引来自国内外的药 商来此参展洽谈，为在此长期经营的商家提供了稳定的客源， 此外这种展会也是对药都品牌的非常有效的推广。
成功案例分析
上谷商业街
项目基本情况
项目坐落位置区域：地处天塔道以南
开发商：天津融创集团融创置地有限公司
3、 商家定位 以体量适中且租期稳定的中型规模特色餐饮（400—600平米）及KTV 娱乐为主导，并包含特色购物及必要的社区服务设施，如便利店、 美容美发、干洗、私人诊所、旗舰网吧等多种业态组合。 其中餐饮业力争做到品类丰富、风格多样；其他业态控制在该行业中 的高档商家。
销售策略 以“带租约销售”和“点对点”式销售为主。
2F 12500——13000
3F 8500——9000
SOHO： 4F——6F 6500——7000
项目定位
1、 该项目规划是商业和商务魔方的组合，构成都市型低层建筑，该项 目的在设计规划时会将底层至三层做商业，四层至六层做商务魔方 （全兼容、多功能）。
2、 集餐饮、娱乐、休闲、商务办公于一体的具有综合性、时尚性、领 先性的高端项目。
商业地产项目是只租不售、或只销售 部分的面积，靠企业长期持有
大多数购买者购买商业地产类产品是 作为一种稳定型、投资回报率较高的
一种投资工具，买来作为投资用的
发展商只要将房子卖出去，将社区的 物业管理做好，就基本算是大功告成
发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖 出去，而且还要将后期的经营、推广
作为第一等大事来对待
商业地产的内容 商业地产在开发和运营中涉及到三个层面
资本运营
商业地产基础知识培训课件
商业地产基础知识培训课件培 训 的 意 义团队成员科学正确的引导客户了解商业地产的基础知识团队成员熟练掌握商业投资基本知识1、商业地产基础知识2、商铺投资基础知识3、商铺投资计算知识商业地产基础知识Part 1:什么是商业地产狭义的商业地产就是我们平常说的商业的交易场所广义是包括商场、酒店、写字楼、商务公寓等，一切的可以用来销售和经营这些物业综合体的运营形式，都叫商业地产？商业地产是包括购物中心、商业街、SHOPPING MALL、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
商业地产知识商业地产与住宅房地产的区别住宅房地产商业地产发展商大多数采取开发销售的模式 其资金回收模式相对简单 商业地产项目是只租不售、或只销售部分的面积，靠企业长期持有大多数的住宅类产品的购买者在购买住宅类产品时，主要是买来自住的大多数购买者购买商业地产类产品是作为一种稳定型、投资回报率较高的一种投资工具，买来作为投资用的发展商只要将房子卖出去，将社区的物业管理做好，就基本算是大功告成 发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖出去，而且还要将后期的经营、推广作为第一等大事来对待商业地产基础知识商业地产基础知识商业地产在开发和运营中涉及到三个层面市场开发资本运营商业地产运营管理贯穿商业地产全过程的三种行为开发行为投资行为经营行为商业地产的四元素开发商投资客商户消费者商业地产知识购物中心市场型商铺社区型商铺底商型商铺写字楼商铺按开发形式划分商业地产投资产品类别交通设施商铺商业地产基础知识商业街•底商集中商业（写字楼、住宅或酒店附属底商，进深超过40米，整体性较好，需分割出数百平米以上大铺）•独立集中商业（购物中心）（独立占地、零售、娱乐为主的纯商业，层数通常在1-6层，整体性较强，可以是商业街区和集中商业的搭配）•商业街区（2条以上商业街的组合或Block 街区建筑形式商业）•商业街（2排街铺之间围合，形成相对独立的街道）•街铺（分散布局，沿街摆放、进深较短（单排铺，进深不大于30米），最高不超过3层，；各店铺面积较小，通常10-200平米之间）购物中心——SHOPPING MALL什 么 是购 物 中心？多种零售店铺、服务设施集中在一个建筑物内或一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业集合体。
商业地产基础知识培训完整版
©2009 易居中国 上海克而瑞信息技术有 限公司版权所有
7
商业地产的分类不是一成不变的，而是根据城市、商业的发 展和地区属性的不同而变化的
2021/6/7
©2009 易居中国 上海克而瑞信息技术有 限公司版权所有
8
商业地产的发展与居民消费结构和消费水平发展阶段密切相关，经历 “必需起步发展享受”四个过程
特点
采取自选销售方式，出入口分设，结算在出 口处的收银机处统一进行
商品构成以购买频率高的商品为主，经营的 商品应以肉类、禽蛋、水果、水产品、冷冻食 品、副食调料、粮油及其制品、奶及奶制品、 熟食品以及日用必需品为主
营业时间每天在11H左右，可采取连锁经营 方式，有一定的停车场地
选址在居民区、交通要道、商业区
国内
中等规 模以上 城市
长三角 珠三角
深圳 上海 北京
GDP 阶段
阶段描述
基本特征
300 US$
第一阶段
以满足生活基本需要的必 需型消费阶段
吃、穿、用为主要消费内容
1000 US$
第二阶段
较好地解决基本生活后的 起步型消费阶段
简单家用电器为重要消费内 容
3000 US$
第三阶段
以体现个性特点的发展型 消费阶段
发展商只要将房子卖出去，将社区的物业 管理做好，就基本算是大功告成
发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖出去， 而且还要将后期的经营、推广作为第一等 大事来对待
2021/6/7
©2009 易居中国 上海克而瑞信息技术有 限公司版权所有
13
PRRT 1 何为商业地产？——商业地产的基本 概念
商业地产在开发和运营中涉及到三个层面
特点
以开架自选为主，结算在进口(或出口)处的收银机 处统一进行，可采取连锁经营方式
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
7.商业地产与住宅房地产的区别
住宅房地产
•发展商大多数采取开发销售 的模式 其资金回收模式相
对简单
•大多数的住宅类产品的购买 者在购买住宅类产品时，主
要是买来自住的
•发展商只要将房子卖出去， 将社区的物业管理做好，就
基本算是大功告成
•商业地产
•商业地产项目是只租不售、或只 销售部分的面积，靠企业长期持有
2.土地使用年限
•最高年限
•居住用地：70年 •工业用地：50年 •科、教、文、卫用地：50年 •商业、旅游、娱乐用地：40年 •综合或者其他用地 ：50年
商业地产基础知识培训资料46页
3.基本名词
总建筑面积：
也叫“建筑展开面积”。建筑物各层水平投影面积的总和，包括 使用面积、辅助面积和结构面积三项。
商业地产基础知识培训资料46页
v “商业地产”是房地产的一个细分，在了解商业地 产之前，首先应对房地产业做初步了解。 〈1〉什么是房地产？ 〈2〉什么是商业地产？ 〈3〉目前国内的代表有哪些？
商业地产基础知识培训资料46页
目录
•1
•房地产概念
•2
•商业地产分类
•3
•商业地产的专业名词
•4
•投资概算与投资回报收益
容积率：
一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值。
建筑密度：
一定地块内所有建筑物的基底总面积占用地面积的例。
七通一平：
通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或 煤气、平整土地
净地、毛地、生地、熟地：
商业地产基础知识培训资料46页
4.商业地产
•商业地产
•习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业 •物业的功能多样化，既有能满足市民购物、 •饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有 •能满足商家经营、商务活动、市民投资等
•需要的经济功能。
商业地产是包括购物中心、社区商业、 商业街、批发市场、复合型地产
商业地产基础知识培训资料46页
5.商业地产的特征 •九大特征
■固定性 ■个别性 ■耐用性 ■稀缺性 ■多用性 ■外部性 ■先导性 ■长期性 ■政策性
商业地产基础知识培训资料46页
6.商业地产发展的三个阶段
■第一阶段：萌芽阶段 时间：1980年-1992年 影响区域：东南沿海改革开放特区 介入方式：1、自已开发自己经营
2、公司成立策划部
■第二阶段：觉醒阶段 时间：1992年-2002年 影响区域：中心城市，如广州、北京、上海 介入方式：1、城市老商业区改造
2、新兴业态兴起，如大卖场、超市 3、委托专业管理公司经营 业种业态：1、百货店（一度引发百货店倒闭潮） 2、大卖场、超市
商业地产基础知识培训资料46页
6.商业地产发展的三个阶段
商业地产基础知识培训 资料46页
2020/11/8
商业地产基础知识培训资料46页
前言
房地产是国民经济发展的一个基本要素，任 何行业的发展都离不开房地产；同时，房地产又 是人们生活的必需品，任何人都必须有安居立足 之地。房地产行业具有基础性、先导性、带动性 和风险性等特点，房地产行业的特殊性决定了房 地产商发展国民经济和改善人民生活的基础产业 和支柱产业。
商业地产基础知识培训资料46页
10.商业地产投资市场产品类别
•按投资价值划分
•都市型 •社区型 •便利型 •专业型
•其他商铺
商业地产基础知识培训资料46页
目录
•1
•房地产概念
•2
•商业地产分类
•3
•商业地产的专业名词
•4
•投资概算与投资回报收益
商业地产基础知识培训资料46页
二：商业地产分类
•一.购物中心 •广州天河城/北京金源MALL/华南MALL
商业地产基础知识培训资料46页
一：地产概念
•1.房地产
•房地产具体是指土地、建筑物 •及其地上的附着物，包括物质 •实体和依托于物质实体上的权益
• 1）土地
• 2）建筑物及地上附着物
• 3）房地产物权
• 注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵
押
•
权、土地使用权、典当权等。
商业地产基础知识培训资料46页
•五.复合型商业地产 •北京东方新天地\华南MALL… •明发商业广场\信地城市广场…
商业地产基础知识培训资料46页
2、商业地产的三种类型
•三种类型
•销 售 型 •出 租 型 •订 单 型
商业地产基础知识培训资料46页
3、商业地产的客户
投资者最关心什么？
商业地产基础知识培训资料46页
3、商业地产的客户
•元一时代广场/国购广场/新都会环球购物广场 •二.专业市场
•安徽大市场/长江批发市场 •站前街服装市场/建材/电子IT/农产品……
•三.社区商业
•金色池塘社区商业/柏景湾社区商业/安居苑社区商业
商业地产基础知识培训资料46页
•四.商业街区 •复合型街区: 南京路\王府井\春熙路\芜湖中山路\合肥淮河路 •主题特色街区:中西街\哈街\苏州婚纱街\三里屯酒吧街
■第三阶段：冲浪阶段 时间：2002年-2012年 影响区域：1、全国大中城市，重点是直辖市和省会城市
2、区域中心城市，重点是交通枢纽城市和资 源城市
3、重视构建城乡商品市场体系的市、县 介入方式：1、新城区建设
2、拆违与旧城改造 业种业态：1、商业步行街
2、购物中心（shopping mall） 3、CBD（称城市中心商业区更准确一些） 4、专业市场
•物业是否能增值! ! !
商业地产基础知识培训资料46页
3、商业地产的客户
v 怎样才能让投资者觉得某个物业能增值 呢？
v 或者说什么才能保证物业能增值呢？
商业地产基础知识培训资料46页
3、商业地产的客户
•大多数购买者购买商业地产类产 品是作为一种稳定型、投资回报 率较高的一种投资工具，买来作
为投资用的
•发展商考虑的不仅仅是如何将商 铺卖出去，而且还要将后期的经 营、推广作为第一等大事来对待
商业地产基础知识培训资料46页
8.商业地产的四元素
•商业地产的四元 素
•开
•投
•商
•消
发
资
户
费
商
客
者
商业地产基础知识培训资料46页
9.商业地产的发展特点及趋势
•高品质商 业地产
•国际资 本加紧抢 滩
•商业地产发展 •趋势及特点
•分割商 铺领风骚
•第三方经 营管理发展 趋向显著
商业地产基础知识培训资料46页
10.商业地产投资市场产品类别
•按开发形式划分
•购物中心 •市场型商铺 •社区型商铺 •底商型商铺 •写字楼商铺 •交通设施商 铺