A03饮品终端陈列标准
饮料陈列销售方案范文
一、背景及目的随着消费者对健康、时尚的追求，饮料市场呈现出多元化、个性化的特点。
为提高饮料销售业绩，提升品牌形象，特制定以下饮料陈列销售方案。
二、陈列原则1. 主题鲜明：根据季节、节日等，设置不同主题的饮料陈列，如夏季清凉饮品、冬季暖胃饮品等。
2. 分类明确：按照饮料类型（碳酸饮料、果汁、茶饮料、功能饮料等）进行分类陈列，便于消费者查找。
3. 色彩搭配：利用色彩对比，突出重点产品，如将新品、畅销品放置于显眼位置。
4. 层次分明：遵循“上层轻、下层重”的原则，将易碎、轻便的产品放置于上层，重物、大包装产品放置于下层。
5. 伸手可取：保持陈列高度适中，方便消费者取放。
6. 互动体验：设置试饮区，让消费者亲身体验产品口感。
三、陈列方法1. 按类型分类陈列：将碳酸饮料、果汁、茶饮料、功能饮料等不同类型的饮料分别陈列在各自的区域，方便消费者查找。
2. 按品牌集中陈列：在同一类型饮料中，将同一品牌的饮料集中陈列，提高品牌曝光度。
3. 按新品、畅销品突出陈列：将新品、畅销品放置于显眼位置，如货架中间、端头等，吸引消费者关注。
4. 按口味分类陈列：在碳酸饮料区域，将可乐、雪碧、芬达等口味相近的产品陈列在一起；在果汁区域，将橙汁、苹果汁、葡萄汁等口味相近的产品陈列在一起。
5. 按季节、节日调整陈列：根据季节、节日特点，调整陈列主题和产品，如夏季推出清凉饮品，冬季推出暖胃饮品。
6. 设置试饮区：在货架旁边设置试饮区，提供免费试饮，让消费者亲身体验产品口感。
四、陈列管理1. 定期检查：定期检查货架整洁度、产品新鲜度，确保消费者购买到优质产品。
2. 调整陈列：根据销售数据、消费者需求，适时调整陈列，提高销售业绩。
3. 人员培训：对销售人员开展培训，使其掌握饮料陈列技巧，提升销售能力。
4. 客户反馈：关注消费者反馈，根据消费者需求调整陈列，提高消费者满意度。
五、预期效果通过实施本方案，预期达到以下效果：1. 提高饮料销售业绩，提升品牌形象。
酒水饮料课陈列规范
• 健康饮料：按功 能归类纵向陈列。
• 白酒：按分类(苏酒 →徽酒→川酒→京 酒→贵酒→鲁酒→ 豫酒→鄂酒→其它 白酒)再依据品牌陈 列。分类为简装白 酒、礼盒装白酒。 礼盒装白酒依据品 牌进行陈列，简装 白酒依据规格进行 陈列，货架上层陈 列小规格白酒，下 层陈列桶装白酒。
• 葡萄酒：根据消费 者的消费习惯先按 干白、干红进行陈 列，再按品牌进行 陈列。
• 茶饮料：按口味陈 列（依据绿茶、红 茶、花茶、凉茶陈 列）。货架上两层 陈列利乐包依次下 来为350ML瓶装、 500ML瓶装、家庭 装。
• 果汁：依据口味再 根据品牌陈列。果 汁陈列重点突出颜 色搭配，同口味商 品陈列一起在色调 上更协调，更能吸 引顾客眼球。汇源 等纸包果汁系列单 独陈列一组货架。
• 啤酒：按品牌 纵向陈列。货 架上层陈列听 装，下面陈列 瓶装。
谢谢各位同仁！
酒水饮料课:
• 碳酸：先依据口味再 根据品牌陈列。货架 上层陈列听装，下层 陈列瓶装。货架最高 两层陈列听装，中间 一层陈列听装六连包， 下层陈列瓶装及家庭 装。此陈列是依据商 品的规格大小陈列， 基于安全因素大规格 应陈列货架底层同时 方便顾客拿取。
• 水：按品牌纵向陈列。 小规格陈列在货架的 上层，500—600ML规 格陈列在货架的黄金 位置。考虑到方便顾 客整件购买，下库存 区陈列500—600ML规 格整件商品，以两件 水的高度为标准。上 库存区陈列250— 350ML规格整件商品。 由于目前部分小分类 厂家功能单一，暂未 达到按小分类陈列的 标准。
终端陈列标准文案
目录门店类型门店定位分销标准产品陈列细则陈列基本基本原则门店定位陈列形式各类门店的最佳陈列形式陈列细则助消品陈列规范门店类型目标等级：以门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类目标等级门店级别面积（㎡）门店容量S 5000 30万A 5000 20万B 2500-5000 10万C 2500以下10万以下实际等级：我司门店实际容量结合门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类实际等级门店级别面积（㎡）门店容量我司容量S 5000 30万4万以上A 5000 20万2—4万B 2500-5000 10万5000—2万C 2500以下10万以下5000以下门店定位：门店定位主要用于确定门店分销的品项和选择陈列形式；根据门店的容量、面积，确定门店的定位—S类门店，A类门店，B类门店，C类门店；S类门店分销：A/B/C/D类产品主推：A/B类产品A类门店分销：A/B/C/D类产品，5l原生纯山茶油(方形礼盒）选择性分销主推：A/B类产品B类门店分销：A/B/C/D类产品，5L100%纯山茶油选择性分销主推：B/C类产品C类门店分销：C/D类产品,B类产品选择性分销主推：C类产品分销标准：序号产品线产品名称规格销售门店条码S A B C1A5l原生纯山茶油(方形礼盒）1*4 Y X 6935658 0137962 5L100%纯山茶油1*4 Y Y X 6935658 0125843B 5L山茶核桃调和油1*4 Y Y Y X 6935658 0138024 5L山茶橄榄调和油1*4 Y Y Y X 6935658 0132225 5L茶籽玉米调和油1*4 Y Y Y X 6935658 0131546 5L浓香型山茶调和油1*4 Y Y Y X 6935658 0132397C5L山茶调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 0125608 1.8L山茶调和油1*6 Y Y Y Y 6935658 0126839D5L茶籽均衡调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 01345110 5L1+1+1第二代食用调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 013673 Y表示一定分销X表示选择性分销产品陈列细则陈列基本原则1、放置在消费者行进路线的最前端货架上2、尽量与行业龙头或直接竞品临近，即最佳销售的产品；为了增强品牌印象，可以考虑安排一半的可用货架与那些想要努力赶上的品牌临近陈列；绝对不与小的，地区性的品牌陈列在一起； 各省直接竞品参考在每个门店可参考一个数据确定直接竞品，从哪个品牌转移我品的消费者最多。
终端陈列标准
旗舰店
项目 要 求
终端定位 该地区零售排名前10位的终端（即KA店） 数量 2-3个/城市
地点选择 商业中心（超大商场）、市中心、交通便利处 等战略位置
陈列标准 A、品类货架中专架陈列； B、长期固定独立端架； C、经常性的堆头陈列
POP展示
A、货架的眉栏/眉贴/跳跳卡/单张等； B、端架、堆头旁的促销海报/X架/产品模型等； C、店内吊旗/灯箱/海报/导购牌/收银/主通到位 等； D、店外巨型广告画（有条件的终端店）
赠品/付费赠送/免费试用/抽奖/印花/积分/技术 支持等（注意：除特殊情况外，不得搞特价活 动）
促销方法
人员配 A、专职促销至少2人(2班/天、1人/班）B、经常性流动 备 促销队配合 费用标 A、进场头三个月：50-60%（以我司出货价计）；B、 准 4-6个月：控制40%内； C、6个月后：控制30%左右 销售要 A、头三个月: 1万元/月/店 求 万元以上/月/店 B、3个月后：达到1.5-2
促销方法 人员配备 费用标准
销售要求
现场活动
300元/月/店
无
注意事项
各类型终端拓展数量、费用标准、销售要求等指标可根据 各地市场的实际情况相应调整，具体拓展要求由销售事业 部制定； 各类型终端可根据市场实际情况，相互间进行转化，但要 求各类型必须齐全； 各市场促销活动策划要符合当地市场实际状况和人文环境 等要求，现阶段以扩大品牌影响力、提升实际销售为唯一 目标
POP展示
A、货架的眉栏/眉贴/跳跳卡/单张等； B、端架、堆头旁的促销海报/X架/产品模型等； C、店内吊旗/灯箱/海报/导购牌/收银/主通到位等 （个别有条件的终端店） 赠品/付费赠送/免费试用/特价/折扣券/抽奖/印花/积 分/技术支持/销售竞赛/服务促销等
产品陈列标准（定稿）
产品陈列标准（定稿）第一篇：产品陈列标准（定稿）产品陈列标准第一1、陈列面:保证不低于竞争品牌的单品陈列面,总体系列产品以水平或垂直方向成块状集中陈列,并至少占同类陈列的40%。
2、陈列位置:在人的水平视线所及处,原则上要求为第一陈列面,[但要考虑第一陈列有时会是死角位置]至少要优于同类竞争品的陈列。
3、价格标示:每个产品的正下方应有明显的价格标示。
4、每个单品的陈列必须丰满,保证产品的卫生清洁,无卖相不良[如破碎,涨袋等]的产品在货架陈列上。
5、注意产品的先进先出：货架上不的出现超过保质期2/3的产品。
第二1、产品的特殊陈列标准:应在消费者最先经过且位置明显,客流最大的主通道。
2、堆头:在主通道位置,必须有明显的pop价格标示,最好在pop上标明原价与促销价格,并且以陈列一至二种产品最佳,堆头的最佳高度为1.2米,消费者容易看到并方便拿取货,保证堆头上有80%以上的货物。
3、端架:与堆头的陈列标准相近。
4、快讯:在快讯前三天拿回快讯报。
5、公司产品的专用陈列架:公司配置的专用陈列架是用来陈列公司产品m的,必须100%陈列公司的产品,且在主通道位置。
6、产品价格标准:各地区应执行公司规定的统一市场零售价格,且上下浮动不得超过10%。
第三.市场检查的相关考核标准1、基本陈列、陈列面:我公司产品的陈列面不能低于同类竞争产品。
2、价格标示:每个单品都必须有价签。
3、产品清洁:应该保证公司产品的卫生清洁。
4、产品丰满度:保证公司产品的陈列面不能少于陈列面的80%。
5、产品的先进先出:保证公司产品的正常流转,且日期不能超过保质期2/3。
第四.特殊陈列1、公司已经批准执行,且未收到取消促销的通知,而实际未执行,没有特殊陈列的,每发现一次,处100元罚款。
2、堆头[端架]上的促销产品无pop,每次罚款50元。
第二篇：嘉禾产品陈列标准陈列原则：1、最大化原则：产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。
终端门店陈列标准
现代渠道办事处卖场陈列标准
一、货架/端架/包柱陈列标准
干净整洁、陈列饱满，畅销主推、最大陈列，集中陈列、大于竞品，纵向轻重、横向同规，安全稳固，客情优先。
垂直集中陈列，综合陈列占比不低于30%，中高档占自身陈列的30%以上➢与竞品：陈列面积应不低于竞品、不低于1/3货架、不低于当地市场份额，以上三点为基础原则，全国统一产品紧靠主竞品（百威、青啤）陈列，区域产品中的低价产品紧靠其它竞品陈列。
➢与本品：纯生、勇闯及区域中档主力包装产品，陈列于黄金视线区域，主推产品占比50% 。
➢一般终端场所遵循上轻下重陈列。
➢陈列凸显330ml单听和六联包，各占一层货架，500ml单听和四联包合并在一层货架，整箱产品底层陈列，货架顶端空箱陈列。
➢含瓶装产品时，瓶装产品陈列于下方第二层货架，瓶装产品单独区域陈列，可按品牌纵向陈列
➢产品陈列数量在保证陈列饱满的基础上，结合场所销量、库存等情况，合理布局。
一、 堆头陈列标准
我品日常综合陈列占比不低于30%；并且要求至少常年固化1卡板陈列位置（主通道/啤酒区/收银区），中高档陈列占50%以上。
➢ 位置选择：主通道，陈列在相关区域视线和光线最佳位置，竞争品牌前侧
或外侧。
➢ 陈列操作：主推产品确定主题形象，一般单品牌单品规陈列，陈列空间受
限时，允许多品牌多品规组合陈列，前小后大。
正面朝前，告知清晰，保持清洁，安全稳固。
补货由后而前，由下而上。
➢物料建议：使用价格牌、促销信息告知牌、堆头围板、地贴等，堆头围板使用KT板材质。
商品陈列标准
6、加高层商品要前后一致，高度基 本一致，加高层包装箱必须完好；
六、后仓标准
1、后仓摆放商品要分类摆放，同一部门， 同一类的商品存放在固定的区域，后 仓需要在明显的位置标注存放商品区 域的指示牌；（沃尔玛后仓照片）
统一桃 汁1.5L
统一桃 汁2L
康师傅 葡萄 500ml
康师傅 葡萄 1.5L
康师傅 葡萄2L
统一葡 萄500ml
统一葡 萄500ml
统一葡 萄1.5L
统一葡 萄2L
二、商品陈列标准
1、商品的正面面向顾客；
2、商品顶端与层板上沿 的间距为两至三指宽。
3、货架商品的陈列必须 保持清洁，员工在上 货时必须清洁干净商 品后再摆上货架；
康师傅 橙汁
ml
康师傅 橙汁 500ml
康师傅 橙汁 1.25L
康师傅 橙汁2L
统一橙 康师傅 汁500ml 桃汁
500ml
统一橙 汁500ml
统一橙 汁1.5L
统一橙 汁2L
康师傅 桃汁 500ml
康师傅 桃汁 1.5L
康师傅 桃汁2L
统一桃 康师傅 汁500ml 葡萄
500ml
统一桃 汁500ml
5、现有的堆头底可以用作两种陈列方式，一种是用在 可以起高的商品做堆头使用，另一种主要是用在袋装 等不能起高的商品做网篮使用；陈列商品时应将所有 堆头陈列商品和网篮陈列商品分开，分别集中陈列；
6、促销位补货时注意黄金层商品要全部实货 摆满，而在底层和高层则不必完全摆满，可用 空箱或整箱在里面衬托；
4、商品摆放时先与货架 层板最左手边齐平， 如遇到商品陈列不够 一个面位时在整排货 架最后一组层板的最 右手边侧放；
门店商品陈列标准
则，黄金视线 90CM---130CM。
BAY
低
中
高
高
高
中、高毛利商品
中
中
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高
中
低
低
低
④从商品包装尺寸作为参考因素：上小下大，上轻下重，上单品下整箱进行垂直陈列。每个陈列面最
小不低于 24CM，最大不能超过半个层板（架中架和供应商买断货架除外）。
⑤从商品的颜色来区分：以容易吸引顾客视线的商品陈列在醒目处。
系列商品如横向陈列，顾客在挑选系列商品某个单品时，就会感到非常不便。因为人的视觉规律是上 下垂直移动方便，其视线是上下夹角 25 度。顾客在离货架 30 厘米至 50 厘米距离时挑选商品，就能清楚 地看到 1 至 5 层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差的多，因为人的视线左右夹角是 50 度。在顾客离货架 30 厘米至 50 厘米距离时挑选商品，只能看到横向 1 米左右距离内陈列的商品。
1． 一目了然的原则（显而易见的陈列原则）
超市所采用的是自助式的销售方式，是由商品本身来向顾客最充分地展示、促销自己。对连锁超市而 言，商品陈列是最大的，也是最直接的销售手段，要做到让商品在货架上达到最佳的销售。因此，要使商 品陈列让顾客显而易见必须做到以下几点：
❖ 商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾客； ❖ 每一种商品不能被其他商品挡住视线；
6． 避免损失的原则 (前进陈列的原则) 当商品第一次在货架上陈列后，随着时间的推移，商品就不断被销售出去。这时就需要进行商品的补 充陈列。补充陈列就是要遵循前进陈列的原则来进行。
陈列的状况要使顾客容易挑选。按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉。商品陈列的价 格牌、商品 POP 牌摆放要正确，要明确显示商品的价格、 规格、产地、用途等。尤其是特价陈列，就更 要明确与原价的区别处。必要时可向顾客提供购物参考、购物指南、商品配置图等，使顾客进店后，马上 就能找到自己所需的商品。
饮料冰柜陈列协议
饮料冰柜陈列协议背景和目的本文档旨在规范和协调饮料冰柜陈列规则，以确保饮料产品的有效展示和销售。
通过合理的陈列布局和整齐有序的陈列方式，提高产品的可见性和吸引力，以促进销售和客户满意度。
硬件要求1.饮料冰柜：确保饮料冰柜位置合理，无遮挡并易于访问。
2.陈列架：确保陈列架整洁，坚固，不影响顾客取用饮料的便利性。
3.价格标签：每个饮料品牌和类型应有明确的价格标签。
陈列规则以下是饮料冰柜陈列的一般规则：1.按品牌陈列：将不同品牌和类型的饮料分组陈列，以便顾客可以方便地找到他们想要的品牌和类型。
2.分类陈列：将不同类型的饮料分开摆放，如碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料等，以便顾客可以根据自己的喜好选择。
3.推荐促销：将促销产品放置在饮料冰柜显眼的位置，如冰柜顶部或陈列架的正面，以吸引顾客的注意并促进销售。
4.高销售产品：将畅销的饮料品牌放置在饮料冰柜的眼睛水平位置，以提高其可见性和吸引力。
5.陈列常备品：确保常用商品始终充足，并随时补充。
陈列维护为了确保饮料冰柜的陈列始终保持良好的状态，以下事项需要定期维护：1.定期清洁：定期清洁饮料冰柜，包括内部和外部，以确保无尘和无异味。
2.陈列整理：对不规则陈列的饮料进行整理和调整，以保持整洁有序。
3.过期产品处理：定期检查饮料冰柜中的产品有效期，将过期的产品移除，并及时补充新鲜商品。
店员培训店员培训是保持饮料冰柜陈列规则的关键。
以下是店员需要了解和掌握的关键要点：1.陈列规则：店员需要熟悉饮料冰柜的陈列规则，并能够准确地执行和调整陈列布局。
2.产品知识：店员需要对不同品牌和类型的饮料有基本的了解，以便能够为顾客提供准确的信息和建议。
3.商品维护：店员需要定期检查和维护饮料冰柜，确保产品的新鲜度和良好的陈列状态。
4.顾客服务：店员需要友好和热情地为顾客提供帮助和建议，促进销售和提升顾客满意度。
总结本文档旨在制定饮料冰柜陈列协议，以确保饮料产品的有效展示和销售。
通过遵循陈列规则和定期维护，可提高产品的可见性和吸引力，增加销售和顾客满意度。
超市陈列标准(饮料类)
标
(排面促销车)
准
21cm 第三层(层板)
标 准
35cm 第三层(层板)
标 准
35cm 第三层(层板)
标 准 35cm
20cm 第二层(层板)
66cm 第二层(层板)
66cm 第二层(层板)
66cm
23cm 第一层(底层板)
第一层(底层板)
第一层(底层板)
十一、案例分析-图示参考3
排面促销车
十二、案例分析-图示参考4
间格 格数
第七层(层板)
按
第六层(层板)
货
第五层(层板)
架
规
第四层(层板)
格
第三层(层板)
标
准
第二层(层板)
第一层(底层板)
层板间 高度 27cm 27cm 27cm 27cm 27cm 35cm 39cm
六、案例分析-图示参考1
七、案例分析-图示参考2
主动线
第一节:橙汁
第二节:葡萄汁 第三节:混合果汁 第四节:杂菜汁 /蜜桃汁
第六层(层板)
30cm
第五层(层板)
按
30cm
第五层(层板)
按
30cm
第五层(层板)
按
30cm
第五层(层板)
按
30cm
货
货
货
货
架
架
架
架
第四层 (层板)
规
32cm
第四层 (层板)
规
32cm
第四层 (层板)
规
32cm
第四层 (层板)
规
32cm
格
格
格
格
标
标
标
标
第三层(层板)
饮料陈列方案
饮料陈列方案1. 引言饮料作为日常生活中的必需品，市场需求量大。
而在饮料的销售过程中，恰当的陈列方案可以吸引消费者的注意并提升销售额。
本文将提出一种饮料陈列方案，旨在帮助商家优化饮料陈列，并提高销售效果。
2. 目标与原则•目标：优化饮料陈列，提高销售额；•原则：吸引消费者目光，便于取用。
3. 陈列区域的设计为了使饮料陈列更具有吸引力，商家可以考虑以下设计方案：3.1 展示台的选择•选择展示台表面光滑、易清洁的材质；•表面颜色应与饮料包装形成鲜明对比，以增加吸引力。
3.2 摆放位置选择•陈列区域应位于店铺入口附近，以吸引顾客的注意力；•将特别推荐的饮料产品放置在显眼位置，例如展示台的中央或高处；•根据不同类型的饮料进行分类陈列，有助于消费者的选择。
4. 产品陈列和组织为了使饮料陈列更有吸引力，商家可以考虑以下组织方式：4.1 层次摆放•根据产品销售量和受欢迎程度，可将较受欢迎的饮料产品放置在最显眼的位置；•按照层次进行陈列，可使用不同高度的展示架来展示不同品牌和类型的饮料。
4.2 成品陈列•在展示台上摆放少量完整的饮料包装，增加产品的饱满感；•协助消费者形成购买决策。
4.3 陈列例示请参考以下陈列方式：- 第一层：放置广告牌或标志，以突出陈列区域；- 第二层：放置特别推荐的饮料产品，例如限时优惠品；- 第三层：按照品牌或类型进行分类摆放，以便消费者选择；- 第四层：摆放饮料的成品，以增加吸引力和购买欲望。
5. 价格和促销信息价格和促销信息的展示对于消费者的购买决策起到重要作用，以下是一些建议：•使用易于阅读的价格标签；•在陈列区域展示促销信息（例如：打折、买一送一等）；•价格和促销信息应清晰、醒目，以吸引消费者的注意。
6. 陈列区域的定期维护一个有吸引力的饮料陈列方案需要定期进行维护和整理，以下是几点建议：•定期检查和调整摆放位置，以确保产品的陈列有吸引力；•维护饮料陈列区域的清洁度，保持展示台的整洁；•定期补充缺货产品，避免陈列区域出现空白。
直营终端三抢及陈列规范
演示台陈列标准、 形象顾问形象标准
龙火柱
主推金刚旋风—玉米花赠送
操作时间段主动叫卖/聚客
第三部分：促销执行
一、促销堆头、TG 二、促销告知 三、特殊产品促销
“促销执行五步曲”
1 定标准
1、陈列标准 3、信息到达标准
2、活动告知标准 4、新品培训资料
2 重宣贯
3 强培训
区域经理、系统业务、系统终端主管必须参加 客户经理视频培训，并增加回顾考核，确保关 键信息清晰掌握
“锅盖纯 钢锻造， 掉地上也 不会坏， 你看看， 听这声音”
“手工精 铸成型， 导热升温 特别均匀， 储热效果 好，不灼 手，你感 受一下”
“新一代绿色 环保不粘技术， 不含任何化学 成份，超强不 沾，耐磨60万 次，烙面丝效 果好，不要铲 就滑落”
真不错，给我 拿一个！谢谢！
演示区标准
1 龙火柱
蚌埠 大润发
南京 大润发 龙江
南通 乐购 工农店 (4)
三角 立牌
苏州 大润发 相城 (2)
苏州 欧尚1店 (18)
常州大润发武进店 (4)
X展架
“以此类推”
怎样的设计 更显眼？
昆山 大润发 (6)
常州大润发武进店 (3)
常州 欧尚 (1)
无锡 家乐福 保利 (2)
吊牌
宜兴大润发 (21) 昆山欧尚 (7)
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, October 29, 20202
9-Oct-2020.10.29
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.10.2905:57:4029 October 202005:57
超市酒水饮料陈列要求及促销技巧
超市酒水饮料陈列要求及促销技巧一、超市酒水饮料陈列要求1.合理使用陈列空间：根据酒水饮料的种类和销售状况，合理规划和分配陈列空间，确保每个品类都能得到充分展示。
2.清晰明了的价格标示：陈列区域内的每一种酒水饮料都应清晰地标示价格，并与货架上的商品一致，避免给顾客带来误解。
3.整洁干净的陈列环境：保持陈列区域的整洁和清洁，及时清理垃圾和杂物，确保产品的卫生和形象。
4.按类别归类陈列：将不同种类的酒水饮料相互靠拢和归类陈列，方便顾客选择和比较。
5.注意产品的保质期：定期检查陈列区域内的产品保质期，将即将过期的酒水饮料提前处理或进行促销处理。
6.合理摆放促销品：合理摆放促销品，引导顾客购买，同时避免陈列区域过于拥挤和混乱。
7.合理利用宣传物料：利用宣传橱窗、展示架等宣传物料，醒目地展示特色产品和促销活动，吸引顾客的注意力。
8.保持陈列区域的整体形象：不仅要关注每一款酒水饮料的陈列效果，还要注重整个陈列区域的形象，通过统一的陈列风格和价格标示，展示超市的专业性和规范性。
二、促销技巧1.打包促销：针对酒水饮料的组合销售，例如搭配搭配红酒和奶酪、啤酒和炸鸡等，以吸引顾客购买。
2.限时促销：设立限时促销，如特定时间段内购买可以享受折扣或赠品等促销信息，加强顾客的购买欲望。
3.新品促销：针对新上市的酒水饮料，可以进行特价促销或举办试喝活动，增加顾客的试购率。
4.节日促销：根据不同的节日，设计相应的促销活动，如圣诞节、情人节等，吸引顾客前来购买。
5.会员特权促销：为VIP会员提供特殊优惠，例如额外的折扣、积分翻倍等，增加顾客的忠诚度。
6.套餐促销：针对同一品牌或同一系列的酒水饮料，推出套餐促销，吸引顾客购买多款产品。
7.赠品促销：购买指定产品或满足一定金额的消费，赠送赠品，增加顾客的购买欲望。
8.主题陈列促销：根据不同的节日或季节，进行相应的主题陈列，如夏季推出冰镇饮料主题陈列，增加产品的吸引力。
9.线上线下联动促销：通过线上渠道进行促销宣传，引导顾客到线下实体店购买，增加销售量。
陈列标准
具有吸引力 充分利用SKU(STOCK KEEPING UNIT) ，集中 堆放以显示气势。 正确贴上价格标签。 完成陈列工作后，故意拿掉几包，一来可以方便 顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。 陈列时与其它品牌产品划分清楚。 配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引 顾客的注意。
方便性 陈列在顾客容易拿取的位置； 争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位 置、方向取得。 保证货架上至少有80%的产品，可以方便 顾客选购。 记住货架的正确位置，避免将不同类型的 产品混放，助销宣传品不要贴在产品上。
产品货架陈列示意图
大骨面
大骨面纸箱 原汁猪骨 酱牛骨 辣牛骨 辣猪骨 大骨鸡汁 原汁猪骨 酱牛骨 辣牛骨 辣猪骨 大骨鸡汁
牛面
牛面纸箱 原汁牛肉 四川牛肉 豉汁牛肉 红烧牛肉 雪菜牛肉 原汁牛肉 四川牛肉 豉汁牛肉 红烧牛肉 雪菜牛肉
厨留香
厨留香纸箱 葱香排骨 红烧牛肉 香辣牛肉 岭南鲜虾 葱香排骨 红烧牛肉 香辣牛肉 岭南鲜虾
堆箱陈列要点： A. 陈列位置要位于顾客最常走的路线。 B. 应尽量将所堆放的商品正面对着顾客。 C. 除非面积足够大，否则应陈列中高价面。 D. 应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。 E. 堆箱的堆法：注意垫底稳固性，可以使用交叉 堆法，或使用垫箱陈列板，除承重底箱外，均应 割箱陈列；POP及产品包装应将正面面对顾客， 不可过高或过低，以容易拿取为标准
白象陈列八大原则： 显眼：眼球经济时代下，不再会有人在角落里找 产品。记住你的产品陈列面越宽、越醒目、越显 而易见，获得销售的机会就越大。 集中：产品依子品牌、依口味、依档次集中陈列， 陈列更具动感，也更有助于消费者购买选择。以 不同品牌竖向对齐形式。 动感：如果产品配有促销品，如价格牌或摇摇卡 等，务必放置于醒目的位置。再好的促销品，没 有用到战场上，都是废品。 突出：如果要强调什么，突出它是关键。在陈列 中需将畅销产品突出陈列。
饮料陈列原则
商品分类 No. 货架 No.12
饮料类 (1) 制作人:毕伟伟
货架标准：高 0.5——0.7 米
长 10 米
宽1米
咖啡、乳饮料 550 4F 1040103 茶饮料 650 3F 1040105 啤酒 550 3F 1040107
碳酸饮料 650-1200 4F 1040101
果汁饮料 600 4F 1040102
瓶装
功能性饮料
•
功能性饮料按照醋饮料、健康饮料、及运动饮料三类分 别陈列，同类商品品牌集中陈列，听装在上，瓶装在下， 小规格在上，大规格在下。最下层可做为整箱陈列。
茶饮料
客流方向
茶 饮 料
红茶
绿茶
其它口味茶
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
茶饮料
•
茶饮料按口味分为红茶、绿茶及其它口味茶三类陈列， 同口味商品品牌集中陈列，小规格（或利乐装）在上，大 规格在下。最下层可做为整箱陈列。
咖啡、乳饮料
客流方向
咖啡 乳饮料
液体咖啡
乳饮料
奶茶
植物蛋白 饮料
咖啡、乳饮料
•
该类商品按照液体咖啡、乳饮料、奶茶及植物蛋白饮料 分别陈列，同类商品品牌集中陈列，听装及利乐装在上， 瓶装在下。最下层可做为整箱陈列。
功能性饮料
客流方向
功能性 饮料
醋饮料
健康饮料
运动饮料
农作物 原汁系列
维生素饮料
听装
功能性饮料
600-1200 2F 1040104 饮用水 550 2F 1040106
1、位置是最下层ABCDEF六层，每一层从左到右，为A1,A2 A3……B1
B2B3 ….C1 C2 C3… 2、排面是每个商品在货架上朝顾客陈列的面，一面1F，二面为2F…..
产品终端陈列标准解析
泸州老窖系列产品陈列标准1、专柜陈列位置：酒类专卖区的左一、左二、右一、右二或居中位置。
陈列高度：以2-2.5米为例，分为五段进行垂直陈列。
陈列面：标准专柜首层为泸州老窖形象灯箱。
第二层中心显眼位置为500ML国窖·1573酒一瓶，两侧为250ML国窖·1573酒各一瓶。
第三层为百年泸州老窖。
第四层为特曲系列酒（第三、四层应根据每15CM宽陈列一瓶的比例进行摆放），第五层为以上产品的补充酒（至上而下）。
注意事项：（1）专柜的设立需按程序由片区向企划部提出申请，经批准后在公司广告公司的指导下按公司设计的专柜标准统一实施。
（2）C、D档产品不能进入公司专柜陈列，并尽量避免D档产品在各种场合与A、B档产品并列陈列。
2、柜台陈列位置：条柜式约2-3层，陈列在首层为最佳；立柜式约3层，陈列在中间层并居中位置摆放为最佳。
陈列高度：条柜80-100CM；立柜160-170CM。
陈列面： A、B档产品，按每15CM宽摆放一瓶的比例进行陈列。
通常国窖·1573需摆放二瓶，其中一瓶为完整摆放，另一瓶为瓶身放入牡丹花基座中去掉盒盖摆放。
注意事项：（1）“条柜”以B、C档产品陈列为主且产品应陈列在最上层，数量据实际面积而定，D档产品可作辅助陈列。
（2）在“立柜”中陈列时应充分考虑周边竞品的档次、陈列方式及数量。
陈列的产品应根据终端的形态和档次而定，原则上应以A档产品为主，当地较畅销或主推的B、C档产品为辅。
3、货架陈列位置：酒类货架专卖区出、入口的拐角前端。
陈列高度：150CM为最佳。
陈列面：5瓶或以上。
注意事项：已设有专柜陈列的零售终端，货架的陈列以B、C档产品中当地较畅销和主推之产品为主。
原则上A档产品不作货架陈列。
4、堆头陈列位置：售货区主通道，顾客必经之路或售货区副通道，店内移动的支流。
陈列高度：120CM左右（四层）。
陈列面：根据商超面积大小约2-4平方米。
注意事项：（1） A档产品不参加堆头陈列。
【终端操作-陈列规范指引】
易 选
1、依分类陈列； 2、依价格陈列； 3、依颜色陈列； 4、依规格陈列
易 拿
1、陈列位臵认人触手 可及 2、商品顶部与层板之 间调整好(2指原则) 3、商品陈列不得过分 拥挤要方便顾客购买 (丰满)； 正面朝前、整齐、 清洁、饱满、美感 陈列要追求美感、 整齐、清洁、饱满要 落到实处
货架陈列执行标准
目录
1 2 2 3 4 前言 陈列执行标准 离架陈列执行标准
辅助物料使用规范指引
目录
1 2 3 4
前言
陈列执行标准
离架陈列执行标准
辅助物料使用规范指引
前言
终端陈列的目的是实现销售的最大化，而有限的资源投 入达到终端陈列规模和数量的最大化是我们追求的首要目标。 本章节内容旨在通过全面、细致的终端陈列知识和技 巧，来指导所有战斗在终端的零售工作人员，以保证零售工 作人员的陈列更有目的性和规范性，最大限度的体现产品及品 牌形象。
非常规物料 非常规物料申请流程
区域经理门店走访需求
区域/系统负责人 填写广告申请\电话通知
了解需求--设计稿交付
门店采购\科长确认
销客审核
提交市场部批复
制作形象
申请结束
货架陈列 注意事项
优秀陈列 图片展示
货架陈列注意事项
事项 一
事项 二
事项 三
事项 四
事项 五
货架陈列执行标准
货架陈列 三原则 货架陈列 标准
货架陈列 注意事项
优秀陈列 图片展示
目录
1 2 3 4
前言 货架陈列执行标准
离架陈列执行标准
辅助物料使用规范指引
离架陈列三种形式
地堆
端架
特殊陈列
离架陈列三种形式
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旺旺同类品项集中陈列, 同时产品价格是影响顾客购买与否的重要因素之 一，明确醒目的价格标识，既可以增加产品陈列的宣传效果，又可以让顾 客对同类产品进行价格比较（如特价），如果价格牌不醒目或与其它产品 混淆，顾客即使很想购买产品，也会因为无法确定价格而犹豫，可能会转 而选择其它品牌的产品。
*放置于店入口处收银台： 形象可爱，有招手动作，吸 引入店消费者的注意和购买 兴趣。 *放置于超市的堆头、货架 、特殊陈列位置： 紧贴特陈产品摆放，以可爱 的包装外形来引导消费者的
购物。
摇摇卡
P.24
6.围 布
文宣品工具
8. 贴膜, 堆头插卡, 三角立牌
7. 罩衫
围布
*放置于零售店的收银台： 粘贴于零售店收银台，既 美观，又能增加产品形象 地发布位置，提高消费者 的认知。 *放置于超市的堆头位置： 为配合陈列主题，提供良 好的陈列形象，围于堆头 的四周，达到良好的陈列 效果，吸引消费者的注意 力。
生动化陈列的要求
A
合适的产品
C
合适的时刻
B
合适的地点
D
合适的数量
E
正确的价格
G
正确的维护
F
正确的形式
生动化陈列的要求----具体说明
➢ A、合适的产品---不是所有的产品所需的陈列面都是一样的，要突出重点 和主题；将回转率高、 利润高或者是重点品项，放在最佳的位置。明确陈列 的主打产品，集中资源力争取得最大的效果。 ➢ B、合适的地点---人流量大就暗示产生消费的可能性大，争取人流量大的 黄金货架及黄金位置。比如正对门的入口处，主通道的中央，收银台的附近 ，第一品牌的旁边。 ➢ C、合适的时刻---注意消费力较集中的关键时机：季节性购买时刻（比如 过年时的礼包的陈列）、周末时段的购物人流、节假日的时刻等；或者配合 广告和促销活动的时候做产品的展示。 ➢ D、合适的数量---要保证合理的安全库存，至少保证一定周期的库存数量 。防止因缺货而损失消费量，或是导致排面减少，从而给竞品以更多的消费 机会。
生动化陈列的原则
7 陈列在商场最佳区域，
且紧靠竞争品牌
1 保持产品的清洁， 包装完好且整齐摆放 2 产品的正面朝向消费者， 并有明显的价格标签
生动化陈列七大原则
6 货架陈列
“先进先出”原则， 符合易拿易取原则
5 适当的 焦点广告
3 将产品陈列在货架 的最佳视线范围内.
4 将销售情况较好的产品 陈列在较好的货架位置， 并给予较多的陈列面
终端的陈列形式
陈列形式
标准货架陈列
指在终端主货架范围内的产品陈列，标准货架 是销售旺旺产品最重要的区域之一。旺旺5连包 产品陈列挂钩、挂条及终端货架内货筐均定义 为标准货架陈列。
可用于的终端是： 大卖场，至少拥有1个以上收银机的中小型超市 。
标准货架陈列
注意要点： 商品正面是否面向顾客； 价格标识是否齐备，是否与商品一一对位； 商品有无被遮挡； 检查陈列是否饱满，如有空位，即要补货； 产品是否遵循先进先出的原则陈列； 外观清洁，避免罐装产品被终端倒置摆放； 检查促销标识是否完整； 保证各品项最小库存量。
堆头陈列
又称地堆陈列，指将产品按一定顺序原则堆砌 而成，且具有一定的形状，按相应的陈列原则 排列，并辅以价格标识及各种POP的陈列方式 。
可用于的终端是： 大卖场，通 道比较宽敞的中型超市。
烦请增加 价格标识
堆头陈列
注意要点： 产品品项不宜过多，以免冲淡主推品项； 要有醒目的宣传海报； 价签清晰、醒目、正确，保证消费者从各个面能看到； 陈列量尽量大、适度整齐、务必饱满、及时补货； 尽量利用围布、装饰海报等文宣品造势，增强促销效果; 产品包装正面朝向消费者，并注意四面的视觉效果； 堆头可与端架结合进行； 单件商品与整箱结合摆放； 可适当搭配我司挂条类关连产品。
文宣品的使用要求
文宣品的作用
文宣工具是现代售点中特殊的宣传品，作为生动化陈列不可缺少的装饰。 它能极大限度的吸引消费者的注意，提升品牌形象并将需要传达的信息传达出 去。 同时也是旺旺公司直接接触消费者的重要渠道。
文宣品的使用
★ 张贴海报一式二张，并排或上下整齐摆放 ★ 张贴最新的宣传主题，有时效性。 ★ 最大化使用（只要是有效点就要贴）、生动化使用（美观的张贴造型） ★ 注意保管和维护文宣品，及时更新受损物料，文宣品是无形的产品形象。 ★ 既要节俭，又要体现能见度与集中度，贴在显眼的地点，集中张贴形成氛 围；张贴了就要有效果。 ★ 业务一定要亲自张贴，避免它用。
多点陈列 柱形陈列
指在售点内多处寻找合适位置(过道,冰柜等)，或由 公司提供特殊陈列货架或在售点特定位置用来专门 陈列产品，更能扩大产品规格的分销，提升更多的 销售机会点。
餐 厅 吧 台 小 展 架
可用于的终端是： 杂货 店、餐厅、网吧等休闲场 所。
冷藏柜内展示
货架上的挂件
冰
柜
可用于的终端是：
陈
将回转快的产品或者是重点推出的产品，陈列在最佳位置上； 重点品项投入更多的资源。
文宣品要起到及时提醒消费的作用，海报必须张贴整齐美观，及 时更换已破损的或含有过时资讯的广宣品。
将较早进货的产品（较接近保质期）放在货架的最外面，尽可 能减少临期品的产生。同时，要符合消费者易拿易取的原则。
陈列在相关品类的销售区域，消费者最容易见到的地方且紧靠 同类主品的指定竞争品牌，达到提示互补的关系。
文宣品工具
1.摇摇卡
2.电子导购器
3.电子迎宾导购器
4.开市旺大 吊旗
5. POP海报
电子迎宾导购器
*放置于零售店入口处收银台： 形象可爱，有招手动作，吸引 入店消费者的注意，提高消费 者的购买兴趣。
*放置于超市的堆头、陈列架、特殊 陈列位置： 紧贴特陈产品摆放，以可爱的 包装外形来引导消费者的购物 ，提升消费者的购买冲动.
电子冰柜导购器
放置于商超、零售店的冰柜门上方：
贴于冰柜门上，既可展示产品形 象，当消费者打开冰柜门时，又能 有语言进行产品的提示，提高消费 者的兴趣及购买冲动。
电子冰柜导购器必须与冰箱帖一起 使用，将提醒效果发挥到最好。
P.23
开市旺 大吊旗
收银台
*以串旗形式放置于批市、 零售店的门头： *放置于超市的堆头、特殊 陈列位置，悬挂于堆头的 展示板两侧及端架的两端 *多个串旗悬挂于超市的上 方悬挂区域；达到吸引消 费者注意、宣传产品引起 购物的行为。
在此放置地点，冰箱帖必须与电子冰柜导购器一起使用，将提醒 效果发挥到最好。
*放置于烟杂店、报亭的玻璃门内侧：醒目的设计使得消费者注意玻 璃门内侧的冰箱陈列架，从而达到提醒消费的作用。
在此放置地点，冰箱帖必须与冰柜陈列架一起使用，将提醒效果 发挥到最好。
文宣品工具
17. 横幅
18. 点旺灯笼
19. 吊旗
端架陈列
指售点内主货架端头位置摆放的，为促销旺旺 产品所用的货架商品陈列。通常端架的位置醒 目抢眼，是提升品牌、增加主导产品销售及新 品推广、销售的重要陈列方式。
可用于的终端是： 大卖场，中小型超市。
端架陈列
注意要点： 产品品项不宜过多，以免冲淡主推品项； 要有醒目的POP海报； 价签清晰正确； 陈列整齐饱满、及时补货； 单品纵向陈列，注意外包装的色彩搭配； 产品包装正面朝向消费者，并注意端架两侧的视觉效果； 端架可与堆头结合进行； 单件商品与整箱结合摆放；可适当搭配我司挂条类关连产品。
杂货店、餐厅、网吧
列
等休闲场所。
架
多点陈列
注意要点： 产品数量不宜过多，但品项要丰富； 产品陈列在店主或营业员座椅附近，或电话旁一伸手就能拿 到； 店铺外面必须保证有一种以上的文宣品，使消费者在店外即 可知道有本公司产品销售； 尽可能并列张贴多张海报； 抢占商场内冰柜设备，确保有我公司产品陈列，以期在天气 炎热时获得更多冲动性购买确保我公司产品占同类产品空间 的60%以上； 可适当搭配我司挂条类关连产品。
生动化陈列的要求---图例说明
产品集中陈列中不得有夹心(空缺)现象。即不允许有其它公司的产品混 杂在我司产品中。这样可维护公司整体品牌形象，让陈列美观实用。
在陈列公司饮品系列产品时，除了 全品项和最大化之外，一定要突出 主打产品的位置，这样才能主次分 明，让顾客一目了然，才能提高主 打产品的销量。
A03饮品终端陈列标准
生动化陈列的定义、原则及要求 终端的陈列形式 文宣品的使用要求 产品生动化陈列的展示
生动化陈列的定义、原则及要求
生动化定义：
生动化陈列的定义
在零售终端，任何一种能达到提醒消费者,了解我们公司产品与其它 产品存在差异,并能促成购买行为的产品陈列形式。
生动化目的：
使我们的产品易见、易取、美观、有特点，能最大程度地激发消费 者购买欲望，通过产品陈列来提升业绩。
*放置于商超冰槽周围： 新鲜的陈列方式，有效抢占陈列空间。 还能区别其他的传统饮料，突出新产品 的上市，冰冻的饮料更能增加销售的提 升。
*放置于书报亭、烟杂店等有玻璃拉门： 新鲜的陈列方式，不浪费陈列空间醒 目的提醒消费者。
冰箱贴
*放置于商超、零售店的冰柜门上： 贴于冰柜门上，消费者开启冰箱时，会吸引其注意，增加消费者购 买几率，并配合公司其他文宣，立体式的树立产品形象。
12. 跳 跳 卡
文宣品工具
14. 冰柜陈列架
13. 挂条
15. 冰箱贴
16. 餐饮价格牌
冰柜陈列架
*放置于商超、零售店的冰柜门内侧： 贴于冰柜内侧中间位置，走过冰柜时 就能看见他.既能良好的展示产品形象 又能为终端增加冰柜的陈列位置，还 能区别其他的传统饮料，突出新产品 的上市，冰冻的饮料更能增加销售的 提升。