A03饮品终端陈列标准

终端的陈列形式
陈列形式
标准货架陈列
指在终端主货架范围内的产品陈列，标准货架 是销售旺旺产品最重要的区域之一。旺旺5连包 产品陈列挂钩、挂条及终端货架内货筐均定义 为标准货架陈列。
可用于的终端是： 大卖场，至少拥有1个以上收银机的中小型超市 。
标准货架陈列
注意要点： 商品正面是否面向顾客； 价格标识是否齐备，是否与商品一一对位； 商品有无被遮挡； 检查陈列是否饱满，如有空位，即要补货； 产品是否遵循先进先出的原则陈列； 外观清洁，避免罐装产品被终端倒置摆放； 检查促销标识是否完整； 保证各品项最小库存量。
端架陈列
指售点内主货架端头位置摆放的，为促销旺旺 产品所用的货架商品陈列。通常端架的位置醒 目抢眼，是提升品牌、增加主导产品销售及新 品推广、销售的重要陈列方式。
可用于的终端是： 大卖场，中小型超市。
端架陈列
注意要点： 产品品项不宜过多，以免冲淡主推品项； 要有醒目的POP海报； 价签清晰正确； 陈列整齐饱满、及时补货； 单品纵向陈列，注意外包装的色彩搭配； 产品包装正面朝向消费者，并注意端架两侧的视觉效果； 端架可与堆头结合进行； 单件商品与整箱结合摆放；可适当搭配我司挂条类关连产品。
生动化陈列的要求----具体说明
➢E、正确的价格---价格要正确、醒目，使人一目了然，避免因价格不 清，导致消费者不敢决定是否购买；另外在做特价时要特别标明价格， 才能达到吸引的作用。 ➢ F、正确的形式---根据陈列的不同形式，针对不同的终端配合各种文 宣品行造势。比如陈列配合售点的类型（例超市适合做堆，网吧就不方 便做堆头)，陈列配合宣传的主题（例春节多以火红、喜庆为主题）。 ➢ G、正确的维护---做好货架、产品、价签、文宣品的及时维护，遵循 产品先进先出、易取易放原则，纠正不合理或不适合的摆放（例铁罐不 能倒置摆放，食品不能与洗化类放一起）。
堆头陈列架
*放置于超市的主通道： 此展架可以按照标准组装，放置于 主通道人流较多区域，可以为新品 推广造势，加快消费者的对新品的 接受程度，增加产品陈列量，提高 产品的销量。
文宣品工具
9.牌价卡
11. 货架价格牌
10. 陈列架价格牌
牌价卡
*放置于常规货架的产品陈列区： 粘贴于摆放口袋包的常规货架处，提示产品 价格及规格，既方便消费者购物，又能对产 品形象进行展示。 *放置于超市的堆头、特殊陈列位置： 贴于堆头及特陈的明显位置，除了对产品价 格及规格进行说明，还能增加消费者的冲动 购买。
杂货店、餐厅、网吧
列
等休闲场所。
架
多点陈列
注意要点： 产品数量不宜过多，但品项要丰富； 产品陈列在店主或营业员座椅附近，或电话旁一伸手就能拿 到； 店铺外面必须保证有一种以上的文宣品，使消费者在店外即 可知道有本公司产品销售； 尽可能并列张贴多张海报； 抢占商场内冰柜设备，确保有我公司产品陈列，以期在天气 炎热时获得更多冲动性购买确保我公司产品占同类产品空间 的60%以上； 可适当搭配我司挂条类关连产品。
产品生动化陈列的展示
货架陈列
电子迎宾导 购器
生意旺旺挂 件
价格牌
摇摇卡
生意旺旺 挂件2～3
个
端 架 陈 列
摇
果粒多价格牌1个/层 电子迎宾器1个
摇
卡
价格牌
看板 价格牌
堆 头 陈 列
围膜
电子迎宾 导购器
生意旺旺
摇
挂件
摇
卡
电子冰箱 导购器
多点陈列—冰箱
冰箱贴
wk.baidu.com
超市 内价 格牌
冰箱陈列 架
文宣品的使用要求
文宣品的作用
文宣工具是现代售点中特殊的宣传品，作为生动化陈列不可缺少的装饰。 它能极大限度的吸引消费者的注意，提升品牌形象并将需要传达的信息传达出 去。 同时也是旺旺公司直接接触消费者的重要渠道。
文宣品的使用
★ 张贴海报一式二张，并排或上下整齐摆放 ★ 张贴最新的宣传主题，有时效性。 ★ 最大化使用（只要是有效点就要贴）、生动化使用（美观的张贴造型） ★ 注意保管和维护文宣品，及时更新受损物料，文宣品是无形的产品形象。 ★ 既要节俭，又要体现能见度与集中度，贴在显眼的地点，集中张贴形成氛 围；张贴了就要有效果。 ★ 业务一定要亲自张贴，避免它用。
生动化陈列的原则
7 陈列在商场最佳区域，
且紧靠竞争品牌
1 保持产品的清洁， 包装完好且整齐摆放 2 产品的正面朝向消费者， 并有明显的价格标签
生动化陈列七大原则
6 货架陈列
“先进先出”原则， 符合易拿易取原则
5 适当的 焦点广告
3 将产品陈列在货架 的最佳视线范围内.
4 将销售情况较好的产品 陈列在较好的货架位置， 并给予较多的陈列面
文宣品工具
1.摇摇卡
2.电子导购器
3.电子迎宾导购器
4.开市旺大 吊旗
5. POP海报
电子迎宾导购器
*放置于零售店入口处收银台： 形象可爱，有招手动作，吸引 入店消费者的注意，提高消费 者的购买兴趣。
*放置于超市的堆头、陈列架、特殊 陈列位置： 紧贴特陈产品摆放，以可爱的 包装外形来引导消费者的购物 ，提升消费者的购买冲动.
12. 跳 跳 卡
文宣品工具
14. 冰柜陈列架
13. 挂条
15. 冰箱贴
16. 餐饮价格牌
冰柜陈列架
*放置于商超、零售店的冰柜门内侧： 贴于冰柜内侧中间位置，走过冰柜时 就能看见他.既能良好的展示产品形象 又能为终端增加冰柜的陈列位置，还 能区别其他的传统饮料，突出新产品 的上市，冰冻的饮料更能增加销售的 提升。
*放置于店入口处收银台： 形象可爱，有招手动作，吸 引入店消费者的注意和购买 兴趣。 *放置于超市的堆头、货架 、特殊陈列位置： 紧贴特陈产品摆放，以可爱 的包装外形来引导消费者的
购物。
摇摇卡
P.24
6.围 布
文宣品工具
8. 贴膜, 堆头插卡, 三角立牌
7. 罩衫
围布
*放置于零售店的收银台： 粘贴于零售店收银台，既 美观，又能增加产品形象 地发布位置，提高消费者 的认知。 *放置于超市的堆头位置： 为配合陈列主题，提供良 好的陈列形象，围于堆头 的四周，达到良好的陈列 效果，吸引消费者的注意 力。
堆头陈列
又称地堆陈列，指将产品按一定顺序原则堆砌 而成，且具有一定的形状，按相应的陈列原则 排列，并辅以价格标识及各种POP的陈列方式 。
可用于的终端是： 大卖场，通 道比较宽敞的中型超市。
烦请增加 价格标识
堆头陈列
注意要点： 产品品项不宜过多，以免冲淡主推品项； 要有醒目的宣传海报； 价签清晰、醒目、正确，保证消费者从各个面能看到； 陈列量尽量大、适度整齐、务必饱满、及时补货； 尽量利用围布、装饰海报等文宣品造势，增强促销效果; 产品包装正面朝向消费者，并注意四面的视觉效果； 堆头可与端架结合进行； 单件商品与整箱结合摆放； 可适当搭配我司挂条类关连产品。
将回转快的产品或者是重点推出的产品，陈列在最佳位置上； 重点品项投入更多的资源。
文宣品要起到及时提醒消费的作用，海报必须张贴整齐美观，及 时更换已破损的或含有过时资讯的广宣品。
将较早进货的产品（较接近保质期）放在货架的最外面，尽可 能减少临期品的产生。同时，要符合消费者易拿易取的原则。
陈列在相关品类的销售区域，消费者最容易见到的地方且紧靠 同类主品的指定竞争品牌，达到提示互补的关系。
生动化陈列的要求
A
合适的产品
C
合适的时刻
B
合适的地点
D
合适的数量
E
正确的价格
G
正确的维护
F
正确的形式
生动化陈列的要求----具体说明
➢ A、合适的产品---不是所有的产品所需的陈列面都是一样的，要突出重点 和主题；将回转率高、 利润高或者是重点品项，放在最佳的位置。明确陈列 的主打产品，集中资源力争取得最大的效果。 ➢ B、合适的地点---人流量大就暗示产生消费的可能性大，争取人流量大的 黄金货架及黄金位置。比如正对门的入口处，主通道的中央，收银台的附近 ，第一品牌的旁边。 ➢ C、合适的时刻---注意消费力较集中的关键时机：季节性购买时刻（比如 过年时的礼包的陈列）、周末时段的购物人流、节假日的时刻等；或者配合 广告和促销活动的时候做产品的展示。 ➢ D、合适的数量---要保证合理的安全库存，至少保证一定周期的库存数量 。防止因缺货而损失消费量，或是导致排面减少，从而给竞品以更多的消费 机会。
补充说明：
原则1 ：
要时时提供给消费者清洁完好的产品，保证产品的在消费者心 中的美誉度。
原则2
产品包装正面一定朝向消费者，清楚的展现品牌的标识或包装的 效果，以更有效的吸引消费者的注意；一个品项必须有相对应的
：
价格牌。
原则3 ：
原则4 ： 原则5 ：
原则6 ：
原则7 ：
最佳视线范围，一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围。随 此范围上移或下移，效果则递减。
A03饮品终端陈列标准
生动化陈列的定义、原则及要求 终端的陈列形式 文宣品的使用要求 产品生动化陈列的展示
生动化陈列的定义、原则及要求
生动化定义：
生动化陈列的定义
在零售终端，任何一种能达到提醒消费者,了解我们公司产品与其它 产品存在差异,并能促成购买行为的产品陈列形式。
生动化目的：
使我们的产品易见、易取、美观、有特点，能最大程度地激发消费 者购买欲望，通过产品陈列来提升业绩。
生动化陈列的要求---图例说明
产品集中陈列中不得有夹心(空缺)现象。即不允许有其它公司的产品混 杂在我司产品中。这样可维护公司整体品牌形象，让陈列美观实用。
在陈列公司饮品系列产品时，除了 全品项和最大化之外，一定要突出 主打产品的位置，这样才能主次分 明，让顾客一目了然，才能提高主 打产品的销量。
旺旺饮品若产生瘪罐或损坏时应及 时下架，不得留在货架上影响产品 形象。 要确保所陈列的产品外包装没有损 坏或者变形，没有任何影响美观的 污渍，整体货架干净整洁。产品是 公司与顾客之间的最直接的联系， 代表着公司的形象。
旺旺同类品项集中陈列, 同时产品价格是影响顾客购买与否的重要因素之 一，明确醒目的价格标识，既可以增加产品陈列的宣传效果，又可以让顾 客对同类产品进行价格比较（如特价），如果价格牌不醒目或与其它产品 混淆，顾客即使很想购买产品，也会因为无法确定价格而犹豫，可能会转 而选择其它品牌的产品。
*放置于商超冰槽周围： 新鲜的陈列方式，有效抢占陈列空间。 还能区别其他的传统饮料，突出新产品 的上市，冰冻的饮料更能增加销售的提 升。
*放置于书报亭、烟杂店等有玻璃拉门： 新鲜的陈列方式，不浪费陈列空间醒 目的提醒消费者。
冰箱贴
*放置于商超、零售店的冰柜门上： 贴于冰柜门上，消费者开启冰箱时，会吸引其注意，增加消费者购 买几率，并配合公司其他文宣，立体式的树立产品形象。
在此放置地点，冰箱帖必须与电子冰柜导购器一起使用，将提醒 效果发挥到最好。
*放置于烟杂店、报亭的玻璃门内侧：醒目的设计使得消费者注意玻 璃门内侧的冰箱陈列架，从而达到提醒消费的作用。
在此放置地点，冰箱帖必须与冰柜陈列架一起使用，将提醒效果 发挥到最好。
文宣品工具
17. 横幅
18. 点旺灯笼
19. 吊旗
电子冰柜导购器
放置于商超、零售店的冰柜门上方：
贴于冰柜门上，既可展示产品形 象，当消费者打开冰柜门时，又能 有语言进行产品的提示，提高消费 者的兴趣及购买冲动。
电子冰柜导购器必须与冰箱帖一起 使用，将提醒效果发挥到最好。
P.23
开市旺 大吊旗
收银台
*以串旗形式放置于批市、 零售店的门头： *放置于超市的堆头、特殊 陈列位置，悬挂于堆头的 展示板两侧及端架的两端 *多个串旗悬挂于超市的上 方悬挂区域；达到吸引消 费者注意、宣传产品引起 购物的行为。
多点陈列 柱形陈列
指在售点内多处寻找合适位置(过道,冰柜等)，或由 公司提供特殊陈列货架或在售点特定位置用来专门 陈列产品，更能扩大产品规格的分销，提升更多的 销售机会点。
餐 厅 吧 台 小 展 架
可用于的终端是： 杂货 店、餐厅、网吧等休闲场 所。
冷藏柜内展示
货架上的挂件
冰
柜
可用于的终端是：
陈