营销,销售上的迂回战术浅谈

爱比克曾说：“任何东西都有两个把手，抓住易搬的那一个，就可轻松地搬走。”的确，这句话确实很有道理，法国的外交实务家卡利那尔，他的著名作品“和”工资谈判，这句话并加以引申说：“谈判成功的诀窍，即在你的提案让对方觉得对自己有利。”白领女性面对客户时常会发现，客户可能根本没有理由但自己却毫不自觉，有时还自以为是。这时我们的白领女性千万别谴责他，应试着去了解他。他是如何能够显示等想，如此做？他一定有他自己的理由。只要能发掘出那隐藏的理由，就能明白他的行为与人格了。假如这时你自己对自己说：? “好像我是在他的鞋，在 我会有何反应？”这样就能省掉很多烦恼。如果想让自己的提案得到对方的共鸣，我们必须使我们彼此的想法。当然，这必须经过理论和感情这两个途径。
理论的门径是，白领女性把对方所说、所想的理论正当化，而且，我对有机会自己的想法，一定要延长线增加。
例如，同客户说：“你所想的事，从这个观点来说的确十分合理；而且在别的方面也考虑很周详，这是一个非常好的决策。 “我曾经是第一个证实的理论，对彼此的想法。 如此一来，对方便会觉得你与他的立场一致，也就是以为双方正在共同处理一件事。再说，顾客说：“ 如能这么做的话，你的想法将更臻完善了。”
如此便能若地其事无把自己的主张加了进去。通过这种相互承认理论，再趁机把自己的想法混进去，就能顺理成章地把自己的意见和对方的合二为一。