合同法律事务培训PPT
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合规管理、合同管理与法律事务培训材料PPT课件
企业法律工作概述
企业法律工作分类
从企业管理的流程
法
角度分析，企业法律
律 工
工作可以分为合规管
作
理和合同管理及法律
开 展
事务三大类
顺 序
合规管理(顶层) 合同管理(具体) 法律事务(基础)
一、企业法律工作概述 二、法律工作和管理流程分类 三、合规管理与合同管理及法 律事务的比较
法律工作和管理流程分类
法律工作和管理流程分类
◆合同管理的阐述 ：
是指企业通过遵守合同法、招投标法等法律法规，建立以合同管理 为主的企业规范化管理方式，即：业务部门通过预算审查，工程量确认 ，工程质量控制和跟踪监督，实现合同从立项到验收的业务控制；工程 造价部门以总预算为依据，细化分类工程价格，控制单向工程成本；质 量安全环保部门通过安全生产合同，划分安全环保责任，强化安全生产 ，避免生产责任事故和不安全因素；审计部门通过事前、事中、事后的 合同审计，防止效益流失；法律部门通过主体审查，合同条款内容把关 ，使合同内容合法、条款严密、主体可靠、栅栏严密，避免交易风险， 保证企业横向经济交易往来的顺利进行。
企业法律工作分类方法：
◆依照学科划分 企业的法律工作相应的分为民法类、商法类、经济法类等。 ◆依照企业业务划分 企业法律工作的内容产生于生产经营的业务之中，如财务税收 、安全环保、资本运作、企业改制、重组并购、对外交易等， 有多少类别的业务相应的会产生多少法律业务，分支较多。 ◆依照法律业务的集中度进行划分 一般来讲，企业会将法律业务集中度低、出现频率低、工作量 少、简单容易处理的事务，或者与业务紧密相关的法律工作分 散到各业务部门自行管理和处理，将法律业务集中度高、出现 频率高、工作量大、技术含量高、难以处理的法律事务交由法 律部门统一管理，集中处理。
律师事务所合同法培训(PPT49页)
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(三)不安抗辩权
合同成立后，如果后履行一方当事人财产状况
恶化，先履行一方在后履行一方未履行或者提供担
保前有权拒绝先为履行。
1.经营状况严重恶化；
2.转移财产、抽逃资金，以逃避债务；
3.丧失商业信誉；
4.有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情
形。
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第五节 可撤销合同
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（二）要约邀请
1．要约邀请的概念及与要约的区别
要约邀请又称为引诱要约，是指希望他人 向自己发出要约的意思表示。
要约和要约邀请的区分：
（1）依法律规定作出区分。
（2）根据当事人的意愿作出区分。
（3）根据订约提议的内容作出区分。
（4）根据交易的习惯作出区分。
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2．几种典型的要约邀请行为 （1）寄送价目表 （2）拍卖公告 （3）招标公告 （4）招股说明书 （5）商业广告
2.价款或报酬不明确的，按照订立合同时履行 地的市场价格履行；依法为政府定价或者政府指 导价的，按照规定履行。
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3.履行地点不明确，给付货币的，在接受货 币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在 地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。
4.履行期限不明确的，债务人可以随时履行， 债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的 准备时间。
3．合同的成立应具备要约和承诺阶段。
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二、要约
（一）要约的概念和要件 要约又称为发盘、出盘、发价或报价等，是指
希望和他人订立合同的意思表示。
1．要约是由具有订约能力的特定人作出的意 思表示。
法律与法务行业合同起草与纠纷解决培训ppt
务。
合同变更管理
在必要时对合同条款进行变更 ，确保合同的适应性和合法性
。
合同归档与保管
对已签署的合同进行归档和保 管，确保合同的完整性和安全
性。
合同风险管理
识别和评估合同风险，制定相 应的风险应对措施，降低合同
风险对企业的负面影响。
06
CHAPTER
法律与法务行业最新发展动 态
电子合同的兴起与挑战
合同履行能力评估
对合同相对方的履约能力进行评估， 包括财务状况、经营状况和信用记录 等。
风险防范措施
合同审查
聘请专业律师对合同进行 审查，确保合同条款的合 法性和有效性。
合同谈判
在合同起草过程中充分沟 通，明确双方权利义务， 避免歧义和纠纷。
合同履行监督
建立合同履行监督机制， 确保合同相对方按照约定 履行义务。
某房屋租赁合同中，双方约定租金为每月2000元，但未约 定支付方式是现金还是银行转账。在合同履行过程中，承 租人提出要求以现金方式支付租金，而出租人则坚持要求 通过银行转账方式支付。双方就此产生争议。在解决此类 纠纷时，需要考虑合同的整体语境、交易习惯以及双方的 真实意图等因素，对合同条款进行合理的解释。
电子合同的发展
随着互联网和电子商务的普及， 电子合同已成为常见的合同形式
。
电子合同的挑战
电子合同的合法性、安全性和证 据效力等问题需要关注，同时需
要解决技术上的难题。
电子合同的规范
制定和完善相关法律法规，规范 电子合同的起草、签署和执行过
程。
国际合同的法律适用问题
国际合同的多样性
国际合同涉及不同国家的法律体系和规定，需要关注法律适用问 题。
详细描述
某软件开发合同中，甲方未按照约定的时间和质量要求完成软件的开发，导致乙方无法按时使用软件 。乙方要求甲方承担违约责任，赔偿损失。在解决此类纠纷时，需要考虑合同中约定的违约责任、赔 偿方式和标准，以及实际损失的认定和计算。
合同变更管理
在必要时对合同条款进行变更 ，确保合同的适应性和合法性
。
合同归档与保管
对已签署的合同进行归档和保 管，确保合同的完整性和安全
性。
合同风险管理
识别和评估合同风险，制定相 应的风险应对措施，降低合同
风险对企业的负面影响。
06
CHAPTER
法律与法务行业最新发展动 态
电子合同的兴起与挑战
合同履行能力评估
对合同相对方的履约能力进行评估， 包括财务状况、经营状况和信用记录 等。
风险防范措施
合同审查
聘请专业律师对合同进行 审查，确保合同条款的合 法性和有效性。
合同谈判
在合同起草过程中充分沟 通，明确双方权利义务， 避免歧义和纠纷。
合同履行监督
建立合同履行监督机制， 确保合同相对方按照约定 履行义务。
某房屋租赁合同中，双方约定租金为每月2000元，但未约 定支付方式是现金还是银行转账。在合同履行过程中，承 租人提出要求以现金方式支付租金，而出租人则坚持要求 通过银行转账方式支付。双方就此产生争议。在解决此类 纠纷时，需要考虑合同的整体语境、交易习惯以及双方的 真实意图等因素，对合同条款进行合理的解释。
电子合同的发展
随着互联网和电子商务的普及， 电子合同已成为常见的合同形式
。
电子合同的挑战
电子合同的合法性、安全性和证 据效力等问题需要关注，同时需
要解决技术上的难题。
电子合同的规范
制定和完善相关法律法规，规范 电子合同的起草、签署和执行过
程。
国际合同的法律适用问题
国际合同的多样性
国际合同涉及不同国家的法律体系和规定，需要关注法律适用问 题。
详细描述
某软件开发合同中，甲方未按照约定的时间和质量要求完成软件的开发，导致乙方无法按时使用软件 。乙方要求甲方承担违约责任，赔偿损失。在解决此类纠纷时，需要考虑合同中约定的违约责任、赔 偿方式和标准，以及实际损失的认定和计算。
法律事务部合同法培训教案课件
法律事务部合同法培训教案
第二章 合同概述
一、合同的概念 二、合同的特征
法律事务部合同法培训教案
合同概述
一、合同的概念：
合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、 终止民事权利义务关系的协议。
法律事务部合平等主体之间的权利义务关系; （二）合同的本质是交换，为了获得某种利益，必须拿自己的 另一种利益去交换； （三）合同是具有法律约束力的承诺，如果不履行承诺，就要 承担法律责任。
法律事务部合同法培训教案
第一章 合同法概述
一、合同法的概念 二、合同法的适用 三、合同法的法律地位
法律事务部合同法培训教案
合同法概述
一、合同法的概念：
调整平等主体之间设立、变更、终止财 产权利义务的合同关系的法律规范的总称。
法律事务部合同法培训教案
合同法概述
二、合同法的适用范围：
1、以财产为调整对象，不涉及人身关系。婚姻、收养、监护等有关身份关系的 协议，不适用《合同法》； 2、以平等主体之间的权利义务关系为调整对象。
• 甲方（卖方）（上海某公司）与乙方（买方）（邳州某公司）签署了一份买 卖合同，约定：该合同项下的货物运送到乙方指定的地点（门站）进行交付。 双方在到货后的三日内进行验收。现货物在门站的第一天夜里，货物尚未验 收，发生了地震，问：货物的灭失风险由谁承担？
• 1、根据相关法律法规：买卖合同风险自交付时转移，而到货交易根据交易 习惯，一般为货物运送到买方指定地点视为交付，由此，货物的风险很明显 的已经转移到乙方（买方），那么乙方就需要承担货物灭失的风险。
法律事务部合同法培训教案
合同概述
合同特征
代位权和撤消权
代位权
撤消权
概 当债务人怠于行使其对第三人的到期债权而害及债 当债务人实施减少其财产的行为而害及 念 权人的债权实现时，债权人为了保全自己的债权， 债权人的债权实现时，债权人为保全自
第二章 合同概述
一、合同的概念 二、合同的特征
法律事务部合同法培训教案
合同概述
一、合同的概念：
合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、 终止民事权利义务关系的协议。
法律事务部合平等主体之间的权利义务关系; （二）合同的本质是交换，为了获得某种利益，必须拿自己的 另一种利益去交换； （三）合同是具有法律约束力的承诺，如果不履行承诺，就要 承担法律责任。
法律事务部合同法培训教案
第一章 合同法概述
一、合同法的概念 二、合同法的适用 三、合同法的法律地位
法律事务部合同法培训教案
合同法概述
一、合同法的概念：
调整平等主体之间设立、变更、终止财 产权利义务的合同关系的法律规范的总称。
法律事务部合同法培训教案
合同法概述
二、合同法的适用范围：
1、以财产为调整对象，不涉及人身关系。婚姻、收养、监护等有关身份关系的 协议，不适用《合同法》； 2、以平等主体之间的权利义务关系为调整对象。
• 甲方（卖方）（上海某公司）与乙方（买方）（邳州某公司）签署了一份买 卖合同，约定：该合同项下的货物运送到乙方指定的地点（门站）进行交付。 双方在到货后的三日内进行验收。现货物在门站的第一天夜里，货物尚未验 收，发生了地震，问：货物的灭失风险由谁承担？
• 1、根据相关法律法规：买卖合同风险自交付时转移，而到货交易根据交易 习惯，一般为货物运送到买方指定地点视为交付，由此，货物的风险很明显 的已经转移到乙方（买方），那么乙方就需要承担货物灭失的风险。
法律事务部合同法培训教案
合同概述
合同特征
代位权和撤消权
代位权
撤消权
概 当债务人怠于行使其对第三人的到期债权而害及债 当债务人实施减少其财产的行为而害及 念 权人的债权实现时，债权人为了保全自己的债权， 债权人的债权实现时，债权人为保全自
法务部合同培训课件
比如：合同开始选择各方为：甲方、乙方、丙方 合同中又称发包方、承办方、分包方
合同法培训---法律事务部
合同中其他注意事项
慎用销售折扣条款，避免商业贿赂
根据我国《反不正当竞争法》第八条的规定：“经营者不得以销售或购买商
品为目的，采用财务或者其他手段进行贿赂，不得给予帐外折扣。”
现在商业贿赂是工商执法部门查处的重点，且罚金很重，被认定贿赂情况严 重的还将移送检察院立案调查。所以，希望大家务必引起重视。
还需提供产权证，运输合同需要道路运 输经营许可证
合同法培训---法律事务部
合同中其他注意事项
二、名称的正确性
合同双方（或各方）在合同抬头及落款盖章处均 应使用公司全称，不能使用简称
合同中填写的名称、印章上公司名称、营业执照中 注册的名称，三个名称的全称保持一致
在合同中对合同双方（或各方）选择一种称谓后， 合同全文中各方称谓应保持一致
对其中关键性条款有所了解和认识。 2.谈判，对不合理条款提出修改意见。目前商场错扣、乱扣款现象时有发生，为避免给公司造
成不必要的损失，应在合同签订时多加重视，尽量争取我方利益，采用合理补救方式。。
3.谈妥全部条款后，请对方在修改删加处盖章确认
我公司的格式合同 • 经销商合同及其他合同：要求采用我公司拟定的格式合同， • 经销商合同：付款方式一般采用先款后货或现款现货。
合同法培训---法律事务部
格式合同
KA合同的关键性条款
❖价款与结算 ❖合同期限 ❖费用支付 ❖退换货（对快消品极重要） ❖违约金及违约责任 ❖合同解除 ❖补充条款
合同法培训---法律事务部
格式合同
KA合同的扣款陷阱
❖最优惠价格待遇 ❖缺货违约金 ❖逾期送货违约金 ❖客诉、媒体曝光赔偿责任 ❖调价补偿
合同法培训---法律事务部
合同中其他注意事项
慎用销售折扣条款，避免商业贿赂
根据我国《反不正当竞争法》第八条的规定：“经营者不得以销售或购买商
品为目的，采用财务或者其他手段进行贿赂，不得给予帐外折扣。”
现在商业贿赂是工商执法部门查处的重点，且罚金很重，被认定贿赂情况严 重的还将移送检察院立案调查。所以，希望大家务必引起重视。
还需提供产权证，运输合同需要道路运 输经营许可证
合同法培训---法律事务部
合同中其他注意事项
二、名称的正确性
合同双方（或各方）在合同抬头及落款盖章处均 应使用公司全称，不能使用简称
合同中填写的名称、印章上公司名称、营业执照中 注册的名称，三个名称的全称保持一致
在合同中对合同双方（或各方）选择一种称谓后， 合同全文中各方称谓应保持一致
对其中关键性条款有所了解和认识。 2.谈判，对不合理条款提出修改意见。目前商场错扣、乱扣款现象时有发生，为避免给公司造
成不必要的损失，应在合同签订时多加重视，尽量争取我方利益，采用合理补救方式。。
3.谈妥全部条款后，请对方在修改删加处盖章确认
我公司的格式合同 • 经销商合同及其他合同：要求采用我公司拟定的格式合同， • 经销商合同：付款方式一般采用先款后货或现款现货。
合同法培训---法律事务部
格式合同
KA合同的关键性条款
❖价款与结算 ❖合同期限 ❖费用支付 ❖退换货（对快消品极重要） ❖违约金及违约责任 ❖合同解除 ❖补充条款
合同法培训---法律事务部
格式合同
KA合同的扣款陷阱
❖最优惠价格待遇 ❖缺货违约金 ❖逾期送货违约金 ❖客诉、媒体曝光赔偿责任 ❖调价补偿
合同法法律培训PPT
仲裁
双方同意提交仲裁机构进行裁决，具 有一裁终局、专家裁判、保密性高等 优点。
诉讼
通过法院进行诉讼，具有强制执行力 、公正公开等优点，但成本较高、周 期较长。
仲裁机构选择和仲裁程序介绍
仲裁机构选择
根据仲裁协议约定或法律规定选择仲裁机构，考虑机构的专业性、公正性、效率 等因素。
仲裁程序
包括申请仲裁、组成仲裁庭、开庭审理、作出裁决等程序，双方应积极配合仲裁 庭工作，遵守仲裁程序规定。
免责事由
因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任；但法律另有 规定的除外。
04
争议解决机制选择与实 践操作指南
协商、调解、仲裁或诉讼途径比较
协商
双方自愿、平等协商，达成和解协议 ，具有高效、灵活、保密等优点。
调解
在第三方调解下，双方达成调解协议 ，具有快速、低成本、维护关系等优 点。
案例二
违法解除劳动合同的赔偿责任认 定。用人单位在劳动者无过错的 情况下单方解除劳动合同，劳动 者要求用人单位支付赔偿金。经 劳动仲裁和诉讼程序，法院最终 判决用人单位承担赔偿责任。
案例三
加班费争议解决。劳动者主张用 人单位未足额支付加班费，要求 补发加班费用。双方就加班事实 、计算基数等问题产生争议，通 过劳动仲裁和诉讼途径得以解决 。
合同履行原则及方式
合同履行原则
当事人应当按照约定全面履行自己的 义务，并遵循诚实信用原则，根据合 同的性质、目的和交易习惯履行通知 、协助、保密等义务。
合同履行方式
合同履行方式不明确的，按照有利于 实现合同目的的方式履行。当事人可 以约定采用书面形式、口头形式或者 其他形式履行合同。
02
合同订立过程与注意事 项
合同法专题法务部培训教材PPT共74页
。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
合同法专题法务部培训教材
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
合同法专题法务部培训教材
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
公司法律基础培训合同法知识及实务培训PPT课件
要约是希望和他人订立合同的意思表示。发出要约的一方称要约人，接收要约的一方称受要约人。 对象特定； 以订立合同为目的； 内容具体确定；明确标的、价款、数量等主要条款 表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
承诺是受要约人同意要约的意思表示。 承诺必须由受要约人作出。 承诺必须向要约人作出。 承诺的内容必须与要约的内容一致。 承诺必须在承诺期间内作出。
合同是确定双方权利义务最重要的规则，除了一手钱一手货的交易外，有明确的规则有利于减少纠纷。
没有合同，当协商不成时，双方的重大权利义务便处于空白状况。
合同设计与管理是包括签订、履行、解除等内容的一个系统工程。不能割裂开来。
没有安全的利润不是利润，没有安全的经营效率，谈不上效率。应当在二者之间寻求一个平衡点，而不是偏废哪一点。
公司法律基础培训-合同法知识及实务培训
公司合同管理
1.2合同设计管理的作用
合同设计管理的作用
最基础
最核心
最易忽视
最根本
提升企 业形象
监控经 营风险
创造经济 效益
提高管 理水平
外界往往以合同的管理水平来衡量一个企业的外在形象
通过严谨科学的合同管理，明确企业收益与风险，运用适当的合同条款防范、规避风险，确保收益实现
合同成立即生效吗？
返回>>>
公司法律基础培训-合同法知识及实务培训
合同生效的条件：
当事人主体适格，即应具备实施法律行为的相应资格和能力； 当事人应是在自愿的基础上达成的意思表示一致； 合同的标的和内容必须合法； 合同必须符合法律规定的形式。
1.3合同生效
合同生效是指已经成立的合同具有法律约束力，合同是否生效，取决于是否符合法律规定的有效条件。
承诺是受要约人同意要约的意思表示。 承诺必须由受要约人作出。 承诺必须向要约人作出。 承诺的内容必须与要约的内容一致。 承诺必须在承诺期间内作出。
合同是确定双方权利义务最重要的规则，除了一手钱一手货的交易外，有明确的规则有利于减少纠纷。
没有合同，当协商不成时，双方的重大权利义务便处于空白状况。
合同设计与管理是包括签订、履行、解除等内容的一个系统工程。不能割裂开来。
没有安全的利润不是利润，没有安全的经营效率，谈不上效率。应当在二者之间寻求一个平衡点，而不是偏废哪一点。
公司法律基础培训-合同法知识及实务培训
公司合同管理
1.2合同设计管理的作用
合同设计管理的作用
最基础
最核心
最易忽视
最根本
提升企 业形象
监控经 营风险
创造经济 效益
提高管 理水平
外界往往以合同的管理水平来衡量一个企业的外在形象
通过严谨科学的合同管理，明确企业收益与风险，运用适当的合同条款防范、规避风险，确保收益实现
合同成立即生效吗？
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公司法律基础培训-合同法知识及实务培训
合同生效的条件：
当事人主体适格，即应具备实施法律行为的相应资格和能力； 当事人应是在自愿的基础上达成的意思表示一致； 合同的标的和内容必须合法； 合同必须符合法律规定的形式。
1.3合同生效
合同生效是指已经成立的合同具有法律约束力，合同是否生效，取决于是否符合法律规定的有效条件。
公司法务培训课程PPT幻灯片课件PPT34页
3/1/2024
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第6页，共34页。
资质审查
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
（2）分支机构
——不是独立的法律主体，但通常是一个独立的会计个体。
依法设立且领取营业执照
关键：分支机构本身是 否取得营业执照——签约
依法设立但未领取营业执照
资格
同时需要核实其上级法人，因为分支机构承担民事责任的方式，先以该
第17页，共34页。
签章申请
资质审查 合同编写
合同签订
合同审查
签章申请
合同生效
合同履行 合同归档 实务小结
合同经审批通过后，则可申请加盖印章。
——印章使用申请书
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第18页，共34页。
合同生效
资质审查 合同编写 合同签订
合同审查
签章申请
合同生效
合同履行 合同归档
实务小结
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第22页，共34页。
集中管理
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档
管理流程 集中管理
实务小结
分类管理
按部门分类
按合同性质分类
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集中管理
资质审查 电子文档与纸质文本相结合
——编写电子版合同管理登记表 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档
合同构成
合起同草签要求订
合合同同签履订行 合合同同履归行档 合实同务归小档结
实务操作
资质获取方式
直接途径：直接向对方索取有关资料——通常方式
间接途径： ✓ 实地查看，走访了解； ✓ 互联网查询； ✓ 向税务、工商部门、银行部门申请查询； ✓ 向行业协会、往来客户、新闻媒体等查询； ✓ 委托律师事务所或咨询公司人员调查。
合同法律事务培训PPT课件( 49页)
四、合同应具备的主要内容和主要条款
《合同法》第12条 合同的内容由当事人约定，一般包括以下
条款：
缺
（一）当事人的名称或者姓名和住所； 少
（二）标的；
合同不成立
（三）数量； （四）质量； （五）价款或者报酬； （六）履行期限、地点和方式； （七）违约责任； （八）解决争议的方法。
缺其余条款补正：
1.当事人补充协 议确定；
（3）信函 ①信函的作用：要约、通知、作为证据留存。 ②信函作为书面方式，要注意信函的内容要清楚，如果是要约的话， 要将其所要涵盖的内容写清楚，例如要写明所要发给的特定人的信息、标 的物的名称、数量、质量、单价等；如果是通知或者是作证据留存的信函， 一定要写清楚通知或催告的内容，例如是契约未订履行期限，因此催告对 方开始履行契约，要写明履行的期限；或因对方违约，通知对方将解除合 同的，那幺要写清楚对方违约的事实，我方作出解除合同的决定等。 ③要注意信函寄发的方式要正确，建议一般是去邮局寄出或使用EMS的 寄出方式，并在快递单上备注寄出的文件名称及简单的内容备注，并保留 好相关的寄出单证。信函发出后，我们要及时跟进对方是否收到并且是否 作出了相关的回复，并保留妥投证明或对方书面回复的证据。
2、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意哪些问题？
（1）通过电话订立合同的，则合同的形式为口头合同，为确保合同内 容能有效固定下来，应在成立口头合同后尽快与对方以签订书面的方式将 口头合同的内容固定，同时最好保存能证明当事人有关事项的字据或凭证。
（2）如果是电子邮件的方式，国内企业在电子邮件商务交往中要注意 一下几点：
2.依合同有关条 款确定；
3.依交易习惯确 定
当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
合同法务培训课件详解
其他经营资格证明文件
F．其他需要有关行政主管部门审查的特殊行业，须有相应审批手续及从业 证件； G．确认广告内容真实性的其他证明文件（专利、ISO9000质量认证等）。
二、谈判
谈判需注意的合同要点
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三、签订合同
1、审验客户相关证件原件，并预留复印件
营业执照应有年检标示（营业执照副本）
2、协议明确
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五、纠纷解决
协商为先，协商不成的可以选择诉讼或仲裁 1、诉讼 合同中尽量约定在己方所在地法院起诉，例： 甲方（己方）注册登记地有管辖权人民法院管 辖。
法院的选择不能违背级别管辖
2、仲裁
明确仲裁机构名称、适用法律等。
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第三章:合同管理一般流程
合同管理流程
己方格式合同 非格式合同 与客户谈判形成初稿 法务审核 必要时请外聘律师审查 分权限领导签字 登记盖章 统一编号/授权委托书/合同专用章 返还合同原件及复印件 传真件与复印件订一起作为原件 客户提供格式合同
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3、抵押：指债务人或第三人不转移占有地提 供财产作为债务履行担保的行为。 抵押权的设定： A、形式 B、当事人 C、抵押合同 D、抵押物 登记要件主义(车、房） E、抵押公示 登记对抗主义
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4、质押：是指债务人或第三人将动产或权利 交与债权人占有，作为债务履行担保的行为 5、留置：是指债权人按照合同的约定占有债 务人的动产，债务人不按合同约定的期限履行 债务时，债权人有权扣留该动产，经过一定的 宽限期债权仍得不到实现的，债权人依法从该 动产变价中优先受尝的一种债权的担保方式
二、劳动者入职审查的重要性及风险应对 轻视入职审查将对用人单位用工带来很大风险。用人单位有权 了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况，劳动者应当如实 说明。第二十六条规定，以欺诈手段使对方在违背真实意思的 情况下订立的劳动合同无效或者部分无效。第九十一条规定， 用人单位招用与其他用人单位尚未解除或者终止劳动合同的劳 动者，给其他用人单位造成损失的，应当承担连带赔偿责任。
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★要式合同、不要式合同
1、区分标准：以合同的成立是否须采用法律规定或当 时人约定的形式。 2、一般要式合同（即法律要求采取书面形式）主要有： 保证、抵押、质押、定金等担保合同、技术开发合同、 技术转让合同、著作权转让合同、金融机构为贷款人的 借款合同、劳动合同、保险合同、融资租赁合同、建设 工程合同、合伙协议 如技术转让合同就是典型的要式合同，除了由双方 签订转让合同外，该转让还得到国家知识产权局备案登 记方能生效。 3、但这里有一点提醒大家注意：并不是说要式合同未 采用规定或约定的形式，合同一概都会不成立或无效的。 如果合同的一方已经履行主要义务，而对方又接受的， 这个合同是成立的。
目 录
• • • • 第一章 合同的一般法律常识 第二章 合同的拟定 第三章 合同的订立、成立与生效 第四章 合同的履行
第一章
合同的一般法律常识
一、什么是合同？
合同是平等主体之间变动民事权利义务的双方或多 方民事法律行为。 广义的合同包括物权合同（如抵押合同）、债权合 同（如租赁合同）、身份合同（如抚养协议、离婚协议、 婚姻协议等、身份财产合同（如约定夫妻财产制）
③产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）
量规定及计算方法；有关主管部门有详细规定的，在合同
中应按照有关规定明确注明合理的差额和计算方法。
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2、质量条款：
①质量条款的订立要求：详细、具体。如标的物的技 术指 标、质量要求、规格、型号、性能、款式都要明确。 ②质量不符合合同约定须承担的责任——违约责任 ③如何拟定《采购合同》中的质量条款 ★合理定位，在此基础上，对对方提供的相关标的物 的质 量说明进行分析和修改，把最终确定的、明确具体的 质量要 求记载在合同条款里；如对标的物有特殊要求，应在 合同中 准确无误地写明有关标的物的品质要求或技术指标。 了解所购标的物是否存在国家标准和行业标准，如果 这些
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（三）价款和报酬条款
ห้องสมุดไป่ตู้二章
合同的拟定
一、合同应具备的主要内容和主要条款
《合同法》第12条 合同的内容由当事人约定，一般包括以下
条款： 缺 （一）当事人的名称或者姓名和住所； 少 合同不成立 （二）标的； （三）数量； 缺其余条款补正： （四）质量； 1.当事人补充协 议确定； （五）价款或者报酬； 2.依合同有关条 （六）履行期限、地点和方式； 款确定； 3.依交易习惯确 （七）违约责任； 定 （八）解决争议的方法。 当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
（二）数量及质量条款
1. 数量条款
① 避免不明确的计量单位和计量方法，如“一车”、“一 批”、“一套等。 ② 机电设备应在合同中明确规定随主机的辅机、附件、 配套产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对于 成套供应的设备，应当明确成套供应的范围，并提出成 套供应的设备清单。 ③ ② 应有交付时标的物超出约定数量或少于约定数量的 相关约定 ④ 《合同法》第162条：出卖人多交标的物的，买受人 可以接收或者拒绝接收多交的部分。买受人接收多交部 分的，按照合同的价格支付价款；买受人拒绝接收多交 部分的，应当及时通知出卖人。
2、由委托代理人签订合同的代理权限问题 ★在企业签订合同时往往双方都有代表签字盖章，如果 是签字方不是法定代表人的，而是员工代表或其他代理 人代签时，建议要查看对方代理人的授权委托书，以防 止出现因代理权限有瑕疵而使合同无效或出现合同风险。 ★关于盖章的问题。建议使用公章或合同专用章，避免 使用财务章或业务章等不合格印章。 3、特别注意：《销售合同》中买家是离岸公司 ★如果交易对方是离岸公司，一定要了解清楚这家公司 的资信情况及国内关联公司的具体状况，以确保这些公 司的履约能力及出现纠纷时能找到诉讼的对象。 ★同时，如果销售合同涉及金额较大，建议采取“款到 出货”的付款方式或让对方提供国内的公司或个人作为 合同价款履约的担保人。
例： 以下选项中，哪些是合同？ A、甲公司与乙达成协议，甲公司向乙购买价值500 万元的设备。 B、丈夫灰太狼要和妻子红太狼离婚，双方的离婚 协议里约定狼堡归红太狼所有。 C、行政机关与下属部门的协议。 D、甲、乙为兄弟，甲借给乙人民币1万元，没有约 定利息。 E、某国家机关与甲公司签订协议，向甲公司采购一 批电视机。 F、甲、乙为情侣，甲邀乙晚上共进晚餐，乙欣然应 允，后爽约。 答案：A、B、D、E
二、合同中的重要条款应如何拟定及关键点
（一）关于当事人条款
1、核实交易对方身份信息的真实性 ★建议在交易前先查实：对方单位是否具有法人资格、 有否经营权等。如果是国内公司的，我们可以先在工商 局的网站上查询这家公司目前的是否处于开业状态。 ★尤其应避免的是：在合同中出现对方的公司简称或别 称等不规范的填写。 2、了解交易对方的其他相关信息 ★建议在与对方交易过程中多留心和保留所获得的有关 对方的履约能力及其资信情况的信息。 ★例如对方人员（如名片）、财产状况（车、房、设备 等）、财务状况等信息。这些信息对于在对方违约且我 方胜诉后的执行非常有帮助。
二、关于我国《合同法》调整的范围
《合同法》第2条 本法所称合同是平等主体的自然人、 法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关
系的协议。
婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其 他法律的规定。
三、常见的合同分类有哪些？
（以下为与我司实际操作相关的合同分类）
★诺成性合同、实践性合同
1、区分标准：是否以标的物的交付为合同的成立、生 效要件。 2、诺成性合同：合同签订后即成立和生效，无需以交 付标的物为成立和生效要件。如买卖合同、质押合同等 3、实践性合同：以交付标的物为成立和生效要件，不 交付标的物，该合同不生效。如：定金合同、保管合同、 自然人之间的借款合同等 4、 也就是说，诺成性合同是指只要行为人意思表示一 致就能成立的合同。实践合同刚好相反，它是指除了意 思表示一致之外，还需要以物的交付为要件，合同才能 成立或成效。如定金合同，需要交付了定金才生效。