茂名化州高州碧桂园凤凰城项目分析
碧桂园城市花园(茂名)项目分享
景观功能分区
根据不同区域的功能需求,划分景 观功能区,如休闲区、运动区、儿 童游乐区等。
配套设施规划
商业设施
规划完善的商业设施, 包括超市、便利店、餐 饮等,满足居民日常生
活需求。
教育设施
配备优质的教育资源, 如幼儿园、小学等,为 居民提供便捷的教育服
项目位置
碧桂园城市花园(茂名)项目位于茂名市区的核心地带,紧邻城市主干道,交通便 利,距离市中心仅需10分钟车程。
该项目周边配套设施齐全,包括医院、银行、购物中心等,为居民提供了便捷的 生活服务。同时,项目周边环境优美,绿树成荫,空气清新,是一个宜居的好地 方。
02
项目规划与设计
规划理念Байду номын сангаас
01
02
03
生态环保
项目规划注重生态保护, 合理利用自然资源,打造 绿色生态居住环境。
人文关怀
以人为本,充分考虑居民 的生活需求和心理需求, 营造温馨、宜居的人文社 区。
可持续发展
规划中融入可持续发展理 念,确保项目长期稳定发 展,满足未来城市发展需 求。
建筑设计
现代简约风格
采用现代简约的建筑风格, 注重线条简洁、立面通透, 体现时尚与品质。
服务周到
客户对项目的售后服务和物业管理表示满意,认为服务周到细致。
05
项目总结与展望
项目总结
01
项目背景
碧桂园城市花园(茂名)项目是碧桂园集团在广东省茂名市的重点开发项
目,旨在打造高品质的居住环境。
02 03
项目实施
项目占地约1000亩,总建筑面积达到120万平方米,包括住宅、商业、 教育等多功能区域。项目实施过程中,注重绿色建筑和可持续发展,采 用了多项节能环保技术。
房地产策划案例:碧桂园(一)2024
房地产策划案例:碧桂园(一)引言概述:本文将以碧桂园为案例,探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一,以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例,从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开,以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文:一、产品定位1. 核心价值观传达:通过品牌文化塑造和宣传,凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析:了解目标客户的需求和喜好,以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化:借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点,打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择:选择有潜力和发展前景的地点建设项目,以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑:在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展,提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析:了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研:深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分:根据市场需求和消费者特点,将市场细分为不同的目标群体,以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析:研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额,为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估:预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险,并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略:制定项目规划的整体蓝图,包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划:为了提升项目的吸引力和竞争力,规划综合配套设施,如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设:通过文化活动、社区活动等方式,建立社区文化,增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划:注重节能环保、生态保护等方面的规划,提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理:制定详细的项目进度计划,合理安排施工、销售等各个环节,确保项目按时交付。
从茂名商住综合体方案范文分析框支剪力墙结构的应用什么是框支剪力墙结构
从茂名商住综合体方案范文分析框支剪力墙结构的应用什么是框支剪力墙结构从茂名商住综合体方案分析框支剪力墙结构的应用广州铭思建筑设计有限公司为专业设计商业地产项目的公司,规模不算大,各专业技术人员共约四十人,是一家小而精的建筑设计公司。
笔者在此公司已经工作接近六年,一直为此公司的主任结构工程师,承担过多个项目的专业负责人,去年下半年开始一直在配合建筑专业进行富港茂名项目的方案设计,方案于年底基本敲定,结构专业于年初完成了施工图的设计。
1项目概况茂名的东汇城项目是我公司为富港集团打造的第三个大型综合体项目,位于茂名油城十路,为城市的未来市中心。
该项目第一期约22万m2,在大型商业中心上部有四栋住宅和公寓,为了是高层住宅不至于影响裙楼商业中心的使用,必须在五层,即裙楼顶做成结构转换层,这是一种高位转换结构形式,按照国家规范,必须召开专家评会议。
该项目中西边为第一期,设有一商业中心,上有四栋住宅楼。
在裙楼内,已经见不到剪力墙,除了核心筒,在转换层完成转换,这种结构形式就是框支剪力墙结构。
建筑方案确定后,为改善抗震性能,减轻自重并节省投资,本工程结构设计时考虑以下问题。
2、1转换层设计本工程除水平、垂直方向设置剪力墙外,尚有斜方向的墙体,其上下轴线无法对齐。
剪力墙结构的内力只能通过转换层传给框支结构。
2、1、1减轻转换层自重香港地区此类建筑物较多,但它们不考虑抗震设防,而注重综合的效益,对结构经济指标控制不很严格,因此一般均采用厚板为转换层。
厚板材料耗用量大,结构经济指标差,因其自身重量大,又带来地震作用大,使框支内力增大。
本工程设计时从减轻自重出发,尽管上部剪力墙方向复杂,仍优先考虑梁系转换。
梁高2m,梁宽一般为1、2m、1、5m及1、8m。
2、1、2加强梁的抗扭刚度计算结果显示梁的扭矩大,配置纵向抗扭钢筋及横向抗扭箍筋均难满足要求,因此采用部分封底,形成箱形,转换层上、下板厚均为200mm。
2、1、3加强转换梁与中筒的连接转换梁与中筒连接处负弯矩大,钢筋锚固构造也存在问题,且转换梁断面与筒体壁厚500mm显得不很协调,故采用在转换层的高度范围筒体设置钢筋混凝土箍,以加强此处连接。
凤凰城项目推广策略及销售策略的设定
凤凰城项目推广策略及销售策略的设定•项目背景与市场分析•推广策略制定•销售策略设计目录•营销活动策划与执行•客户关系管理与维护•数据监测与效果评估根据市场调研和竞争对手分析,制定合理价格,确保项目具有竞争力。
市场定价推出购房优惠活动,如折扣、赠品等,吸引客户购买。
优惠活动设计满足不同客户需求的户型,如刚需户型、改善户型等。
户型设计提供多种装修风格供客户选择,满足不同审美需求。
装修风格引入智能家居系统,提高居住体验,增加项目卖点。
智能家居系统项目规模总占地面积50亩,规划建筑面积10万平方米,包含住宅、商业和公共设施等多种业态。
地理位置位于城市核心区域,交通便利,周边配套设施完善。
产品特点高品质、智能化、绿色环保的居住体验,注重空间利用和景观设计,打造舒适宜居的生活环境。
凤凰城项目简介中高收入家庭、改善型需求客户、投资客等。
目标客户群追求品质生活、注重居住体验、关注投资价值等。
客户需求中高端住宅市场,以高品质、高附加值的产品吸引目标客户群。
市场定位目标市场定位竞争优势地理位置优越、产品特点突出、品牌口碑良好等。
竞争劣势价格相对较高、周边配套设施有待完善等。
主要竞争对手同区域内其他中高端住宅项目、品牌开发商的重点项目等。
竞争对手分析1 2 3通过项目规划、设计、建设等方面,塑造凤凰城项目的高端品质形象,提升消费者对项目的期待和信任度。
高端定位挖掘凤凰城项目的独特卖点,如地理位置、景观资源、配套设施等,形成与众不同的品牌形象。
独特卖点通过统一的视觉识别系统、宣传语、广告等方式,将凤凰城项目的品牌形象传递给目标客群。
形象传播品牌形象塑造利用社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、付费广告投放(PPC)等手段,提高项目在互联网上的曝光率,吸引潜在客户。
线上渠道参加房地产展会、举办项目推介会、开展异业合作等,增加项目在目标客群中的知名度。
线下渠道将线上线下渠道相互融合,形成推广合力,提高整体推广效果。
渠道整合线上线下推广渠道选择03政府关系与政府相关部门保持良好沟通,及时了解政策动向,为项目推广创造有利条件。
碧桂园凤凰城案例参考
凤凰城配套开发进程
•2002 2002 •2003 2003 •2003 2003 •2005 2005 •2005 2005 •2008 2008
凤凰城酒店( 7.8万平方米) 凤凰城中英文学校 交通中心 康体中心 会所 主体公园 大型水厂
凤凰城大部分的配套 在开盘一年之内完成。
增城市荔枝文化村 东门商业街(1.8万平方米)
凤凰城的成功一部分归功于 其“新生活型”的配套模式。 新生活型”的配套模式。
• • • • • • •
• • • • • • •配套先行 配套先行的 • • • (五星 级学校+会 所)模式 领跑中国房 地产市 场。 • • •
1992年,作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园,率先 进行了配 套先行,教育先行的 大胆尝 教育先行 试。导入“教育”产 业,与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校,以教育启动 房地产, 以学校为依托,并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所,开创了教育地产 的先河。
碧桂园凤凰城
总占地面积
凤凰城的“别墅城市”概念 凤凰城的“别墅城市”概念,使中国房地 产开发从单体楼到综合小区提升至城市层 面,它突破了传统上小区的概念,超前规 超前规 划、建设和配套。 建设和配套。 凤凰城更大胆地对碧桂园原有配套模式作 出“跨越性新探索”,将社区文化向外辐 跨越性新探索” 射,小区商业向外拓展。 陆续投入运作的凤凰城学校、荔枝文化村 等,是对碧桂园五星级模式 碧桂园五星级模式最好的创新与 碧桂园五星级模式 提升。
配套:日趋完善 实力:品牌发展商汇聚 环境:自然生态为王牌 人气:限价房带来更多常住人
凤凰城项目交通与对外联系
凤凰城与沿途无红绿灯的广园东快线直接相连,到达天 河中信广场仅需20分钟车程 现有广汕公路、广深高速公路、广园东快线、广九直通 车途径贯穿外,广惠高速和规划建设中的轻轨铁路; 规划中的地铁5、9号线的延长线也延伸至东部新塘 区域;广深四线扩建,也将由广州东站至新塘每天对开 50对公交列车。 紧邻全国第二大港广州黄埔港,每天有客货轮直航香港
碧桂园可行性研究报告2024年
碧桂园可行性研究报告2024年一、项目背景碧桂园集团是中国领先的房地产开发商之一,成立于1992年,总部位于广东省广州市。
通过二十多年的发展,碧桂园已经发展成为一个拥有多元化产业布局的大型综合企业集团,涉及房地产开发、商业运营、物业管理等领域。
碧桂园一直秉承着“以人为本,持续创新”的企业理念,致力于为客户打造舒适、便捷、现代化的生活空间。
在过去的几年里,碧桂园在国内外多个城市开展了大量的房地产项目,受到了广大客户的认可和好评。
随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高,房地产市场仍然具有广阔的发展空间。
碧桂园作为行业领先者,需要不断创新,积极拓展业务,以满足客户需求,实现企业可持续发展。
二、项目概述为了进一步提升自身的竞争力和市场地位,碧桂园计划在2024年开展一项新的房地产项目。
该项目位于广东省珠海市,总占地面积约为1000亩,规划建设多功能综合社区,包括住宅、商业、教育、医疗等多个功能区域。
其中,住宅区域将建设高档住宅楼盘,打造宜居宜业的现代生活空间;商业区域将引入各类知名品牌商家,为居民提供便捷的购物、娱乐和生活服务;教育和医疗区域将配备先进的教育和医疗资源,为居民提供优质的教育和医疗服务。
该项目将充分利用碧桂园在房地产开发、商业运营、物业管理等方面的经验和优势,力求打造成为一个现代化、智慧化、生态友好的社区示范项目。
通过这一项目,碧桂园将进一步提升品牌形象,扩大市场影响力,实现企业价值最大化。
三、项目可行性分析1. 市场需求分析珠海市作为珠三角经济区的重要城市,经济发展较为迅速,人口规模和消费水平不断增长。
随着城市化进程的加快,人们对生活品质的要求也越来越高,对于高档住宅、便捷商业和优质教育、医疗资源的需求日益增加。
碧桂园的项目定位于高端市场,注重产品品质和服务体验,符合目标客户群体的需求。
通过市场调研和分析,可以确定该项目在珠海市具有良好的市场前景和较大的发展空间。
2. 技术可行性分析碧桂园作为行业领先者,具有雄厚的资金实力和丰富的项目经验,可以保障项目的顺利实施。
碧桂园凤凰城营销细节考察报告
巨大圆形沙盘 底座、扶手品质很高
金灿灿的托盘 从来都是茶和饮料
迷失中,这是哪里?你会想到这是句容梅陇镇的楼盘?!
画架展示项目利好信息
亮晶晶的资料架
投影播放娱乐市场节目, 延长客户滞留时间
延续不断的小众活动
价值点支撑:16万购物中心信息
价值点支撑:教育-碧桂园IB国际学校
依旧是金色的摇奖箱
不尽展示,让人眼花缭乱,俯拾不完
有家、有爱、有感动
底层浮雕石材 其他为浅米黄色涂料 入户大厅、电梯口
为什么中国人如此重视房子? 只是因为缺少一个睡觉的地方? NO! 传统的中国人来说, 家是爱的承载体 家是心灵的港湾 家是心灵的归宿 家是故事开始的地方﹏﹏ 有家才有爱!
作为地产商 我们销售的不是钢筋水泥构筑的建筑体 是爱巢,是一种生活,更是一个梦! 那为什么不可以学学碧桂园 用细节和品质,感动他,让她遐想、憧憬! 尽管梦在那遥ห้องสมุดไป่ตู้的地方!
客户指引 地贴、桁架;
开盘现场 每一次开盘,又一个小人气爆棚!今天2.5个亿!
电子叫号 男女主持人气氛鼓噪
签约区
置业顾问手机中有电子销控
外场销控展 隔断铁栏
二、售楼处精彩盘点
品质、细节、彰显五星级
金色导视、品质很高 大理石墙贴、富贵大气
环形吊顶、弧度有空间感
金碧辉煌的吧台 温馨提醒、体贴有档次
入口植物墙
丝袜制服美女 递上一次性鞋套
住宅的户型做在二层楼,阳 台最大、参观方便 看房通道布置
过道墙纸
厨房:太全了吧
暖色灯光、洗浴用品已配备 谁不喜欢这个北阳台
好有品质的地砖
SO Q的儿童房
墙纸-幸福的味道
大阳台、小花园
欧式简约的主卧装修风格
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧,碧桂园作为知名的房地产开发商,需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置],具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析(一)目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
(二)客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点(一)品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
(二)产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
(三)配套优势完善的社区配套设施,如商业、教育、休闲等。
四、营销目标(一)短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
(二)长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略(一)广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放,包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
(二)活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等,吸引客户关注。
(三)渠道拓展与房产中介合作,拓展销售渠道。
(四)体验营销打造样板房和展示区,让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略(一)定价策略根据市场情况和项目优势,制定合理的价格体系。
(二)促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
(三)销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划(一)前期宣传在项目启动前进行预热宣传,提高项目的知名度。
(二)集中推广期加大广告投放和活动力度,吸引客户购买。
(三)持续推广期保持一定的宣传力度,巩固项目的市场地位。
八、预算分配(一)广告宣传费用[具体金额]。
(二)活动费用[具体金额]。
(三)渠道拓展费用[具体金额]。
(四)其他费用[具体金额]。
九、效果评估(一)定期评估销售业绩和市场反馈。
(二)根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商,拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动,提升项目的知名度和销售量,打造独特的品牌形象。
房地产策划案例:碧桂园(二)2024
房地产策划案例:碧桂园(二)引言概述:本文将以碧桂园房地产策划案例为例,探讨该项目的成功要素和营销策略。
通过分析项目的定位、市场调查、产品规划、营销推广和客户服务等五个大点,揭示碧桂园成功的原因,并总结相关经验教训。
正文:1. 项目定位- 确定目标客户群体:通过市场调研和数据分析,明确碧桂园的目标客户群体是年轻家庭和投资者。
- 区域选择:选择发展迅猛的城市和地区,以满足客户的需求。
- 产品定位:精准把握目标客户群体的需求,打造具有独特卖点的产品。
2. 市场调查- 深入研究目标市场的需求和竞争环境:通过调查收集数据,了解目标市场的客户需求、竞争对手的产品和价格策略。
- 风险评估:评估市场风险,包括政策限制和供需状况,并据此制定风险应对策略。
3. 产品规划- 多元化产品线:根据目标客户群体的需求,设计多样化的产品,包括高端公寓、别墅和商业地产。
- 优质建筑设计和施工:注重建筑质量和设计感,满足客户对于舒适度和品质的追求。
- 绿色和可持续发展:将环保和可持续发展理念融入项目规划和设计,提升项目整体竞争力。
4. 营销推广- 品牌建设:通过各种宣传渠道,打造品牌形象和品牌价值观,提升品牌知名度和美誉度。
- 多渠道销售:采取线上线下结合的销售模式,通过房产中介、网络平台等多种渠道进行销售。
- 营销策略:根据不同客户需求,制定差异化的营销策略和销售方案。
5. 客户服务- 优质售后服务:购房后提供完善的售后服务,包括物业管理、维修服务等,满足客户的需求。
- 用户口碑营销:通过满意度调查和客户反馈,不断改进和优化服务体验,提高用户口碑,扩大口碑营销效果。
总结:通过以上五个大点的分析,碧桂园成功的原因在于精准的项目定位、深入的市场调查、多元化的产品规划、创新的营销推广和优质的客户服务。
这些要素相互配合,帮助碧桂园在房地产市场中取得了卓越的业绩。
其他房地产项目可以参考这些经验教训,提升项目的竞争力和盈利能力。
碧桂园项目的可行性分析
碧桂园项目的可行性分析碧桂园作为中国房地产开发领域的领军企业之一,其项目的可行性分析是评估其开发项目投资是否具有足够的经济利益和市场潜力,以决定是否值得进行进一步的开发和投资。
首先,从市场需求方面来看,碧桂园以住宅项目为主导,有效满足了中国不断增长的房屋需求。
随着中国经济的快速发展,城市化进程加快,人口结构发生变化,住房需求不断增长。
碧桂园凭借多年积累的品牌影响力和市场份额,能够充分获得市场的认可和接受,保证其项目的销售和租赁可行性。
其次,从经济角度来看,碧桂园拥有雄厚的资金实力和资源优势,能够承担大规模的房地产项目开发。
企业具备全面的团队和专业的管理经验,拥有完善的项目运营和销售体系,能够通过规模化经营和降低成本来提高项目的利润率。
此外,碧桂园还与多家金融机构建立了紧密的合作关系,为项目提供了充足的融资支持,进一步增强了项目的可行性。
再次,从地理位置来看,碧桂园项目选择了优质的开发地段,确保了项目的地理优势和市场竞争力。
企业有着丰富的土地储备和布局,选择了一些一线和二线城市的核心地段开发项目,能够获得更高的土地价值和市场潜力。
此外,碧桂园项目的地理位置选择也与城市发展规划相契合,能够更好地适应城市发展的需求和趋势,有利于项目的长期稳定发展。
最后,从社会环境和政策因素来看,碧桂园拥有良好的公司声誉和社会影响力,能够在市场中树立良好的形象和品牌价值。
企业注重生态环境和社会责任,致力于打造绿色、可持续发展的社区和生活方式,符合当下社会的发展潮流和环保要求。
此外,政府对于房地产行业的政策支持也是项目可行性的保证,通过政府的扶持和鼓励,碧桂园项目能够更好地获得政策的支持和资源的保障。
总之,碧桂园项目的可行性分析显示,其具备了市场需求的支撑、经济实力的保障、地理位置的优势和社会环境的支持,能够为企业带来可观的经济利益和市场份额。
然而,在项目开发过程中也需要注意市场竞争的加剧、资金压力的增加和政策变化的风险等因素,及时调整策略以确保项目的可行性和持续发展。
碧桂园凤凰城(广州)项目推盘亮点与成功经验
附件5:碧桂园·凤凰城(广州)项目推盘亮点与成功经验 ----------钻石郡首批开盘总结一、开盘亮点1、广州东部交通枢纽核心地段碧桂园•凤凰城项目紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速及107国道等,到广州市CBD仅30分钟车程,可快速接驳地铁1、3、4、5号线,加上未来规划的地铁13号线、BRT东延线、穗莞深城际轻轨等线路,项目所处的区域已逐步规划成广州东部的交通枢纽中心,可以便捷快速抵达广州深圳等一线城市都会中心。
2、逾十年成熟超级大盘,都市级配套深受追捧凤凰城自02年开盘以来便备受瞩目,曾获得过“联合国全球人居环境幸福社区创新奖”等诸多殊荣,并且于2002-2012年间多次蝉联广州楼市年度销售冠军荣耀。
11年的发展历程,让凤凰城形成了超豪别墅区、独立别墅区、联体别墅区、双拼别墅区、优雅洋房区等不同特色的18个苑区。
大城全景凤凰城酒店物业保安园林细节以"森林、湖泊、新城市" 定位的凤凰城,拉开了广州都市山水新城人居新模式序幕。
项目从开发之初就在规划上做出大量创造性的实践,开创出极具竞争力的“城市级配套”模式,让业主在纯美自然山水之中,也可以享受到城市级配套的城市生活。
目前,社区内已拥有挂牌五星级凤凰城酒店、交通中心、5大商业街、综合性医疗大楼、超省一级标准的中英文学校、大型游乐场荔枝文化乐园等都市级配套,近年来项目也引入国际百货巨头吉之岛、著名餐饮品牌麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克等大牌的进驻,让业主能够感受更多的生活便利。
吉之岛百货凤凰城酒店力美健会所东门商业街凤凰城中英文学校凤凰城酒店荔枝文化乐园大型交通中心必胜客、肯德基、星巴克3、超豪苑区收官之作,半山之上尽享大城山林景观广州凤凰城钻石郡(二期钻石墅)货值约10亿元,含H33、H36、G18、G19四种户型,产品面积段为384-477㎡。
目前增城政府对别墅采取了限价销售政策,但是在项目部和营销中心各方面的努力下,终于拿到了8套钻石墅的预售证,并已经于5.1假期期间抢购一空,总销售额7723.404万元,达到平均售价2.3685万元每平米。
碧桂园凤凰城凤凰岛别墅东南亚设计风情
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项目地点:广州
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项目面积:2345平方米
别墅设计公司:香港中旅(集团)有限公司
该别墅设计项目造型采用法式孟莎坡屋顶结合平屋面的设计手法,应用高雅文化气息的设计元素,简洁现代、色彩宜人。坡屋顶、框架、飘窗等立面元素的合理应用创造了丰富的立面效果,勾勒出高低错落、优美的天际线,营造住户对家的认同感,使建筑与环境融为一体,形成新颖、明快的法国群体风格。
碧桂园凤凰城凤凰岛别墅设计项目位于广州越秀区,属于典型的双河水系亲水别墅。周围有良好的生态环境,葱郁的绿色点缀其间。整个小区的绿化率达到50%以上,并配有中央景观带。项目按照公园式的布局本文由:宣城酒店设计编辑整理发布,围绕水为主题,配上丰富的乔木、灌木、常绿等植物,形成立体的整体景观。
该别墅设计项目采用东南亚水景园林规划设计,很好地保持了景观的均衡性:高层享受小区大景观、饱览全景;小高层采用围合式园林、尽览公共景观;花园洋房独享中央景观带、全览精华美景。
索伦装饰是一家专业的从事合肥酒店装修的合肥装修公司。提供合肥酒店装修,合肥酒店装修公司等最新信息,服பைடு நூலகம்于合肥酒店装修设计业主。更多合肥酒店装修案例
碧桂园凤凰城案例研究
目录01、项目区位与规模 (1)1.1区位与规模 ................................................................ 错误!未定义书签。
1.2自然环境与交通 (1)1.3市场大势与城市战略规划 ........................................ 错误!未定义书签。
02、企业发展与市场策略 (3)2.1让利于客 (3)2.2换位思考 (3)2.3顺应市场的品牌及产品升级 (3)03、项目定位 (4)3.1目标客户群定位 (4)3.2产品与市场定位 (4)04、规划设计 (6)4.1“别墅城市”概念 ...................................................... 错误!未定义书签。
4.3高尔夫概念的大手笔规划设计 (7)4.5产品类型 .................................................................... 错误!未定义书签。
05、社区配套 (8)5.1“新生活型”配套模式 (10)5.2区域生活会所 (10)5.3配套开发时序 (10)06、营销推广 (12)6.1掌握价格筹码 (15)6.2展现品牌服务的魅力 (15)6.3银行按揭引入竞争机制,实现开发商、银行、消费者共赢错误!未定义书签。
07、碧桂园模式 (12)7.1发展路径 (15)7.2生地生黄金 (15)7.3拓展之殇 ..................................................................... 错误!未定义书签。
01、项目区位与规模1.1区位与规模碧桂圆凤凰城诞生于2002年,是深受广州市民喜爱的明星楼盘,也是一座成熟运营了9年的都市山水缤纷大城。
凤凰城位于与黄埔交界的增城市新塘镇紫云山下,占地10000亩,首期开工面积达3000亩,是目前广州周边规模最大楼盘,现已成为碧桂圆里程杯式物业。
广东众源投资有限公司-招投标数据分析报告
2019-12-08 广东众源投资有限公司2020年综合类项目劳务分包框架招标
本报告于 2020年6月28日 生成
4/8
每日80000+条信息更新,多维度检索、企业资 质匹配、甲方监控等功能,让中标快人一步!
2.3 企业招标行业分布(近一年)
每日80000+条信息更新,多维度检索、企业资 质匹配、甲方监控等功能,让中标快人一步!
招标投标企业报告
广东众源投资有限公司
本报告于 2020年6月28日 生成
1/8
每日80000+条信息更新,多维度检索、企业资 质匹配、甲方监控等功能,让中标快人一步!
茂名
2019-11-23 广东众源投资有限公司2020年第一季度电力物资招标-瓷瓶、瓷碌采购项目
2.4 投标企业前五名(近一年)
截止2020年6月28日,根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析,未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公 开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
【电线、电缆、光缆及电工器材制造】 (5)
序号
地区
日期
标题
1
广东
2020-03-12 广东众源投资有限公司2020年第二季度电力物资招标-电缆采购项目
广东众源投资有限公司2020年第二季度电力物资询价-电缆头附件、绝缘护套采
2
茂名
2020-03-11
购项目
3
茂名
2020-03-11 广东众源投资有限公司2020年第二季度电力物资询价-绝缘架空导线采购项目
联系电话: ***********
二、招投标分析
2.1 招标数量
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03
04
04户型分析: 一梯四户;厨房带小生活阳 台,通风采光效果欠佳;约6 米宽不规则阳台;主卧带独 立洗手间和弧形景观飘窗; 户型方正实用;进门走道空 间浪费
别墅单位
G171:239.60-242.62㎡五房两厅
户型分析: 双拼别墅;一层父母房, 带洗手间,无衣帽间;U 型厨房设计;无独立停车 库;无电梯
园林展示
多处设置导视牌指引客户参观样板房,并及时释放近期 活动信息。采用材质较好,便于更换,一次性投入,可 循环利用。
现场各种导视牌,并配合活动信息
园林展示
装饰小品及花车装扮园林,避免大片的草坪过 于单调,童话式的园林风格容易打动客户
儿童游乐区展示
设置儿童游乐区,既可供客户的小孩游玩,同 时展示未来生活场景,引起对未来生活的憧憬
花园,可改房间;户型方
正实用,南北通透;厨房
采光欠佳
01
04户型分析:
一梯四户;厨房带小生活
阳台;约3.9米阳台;仅一
个洗手间,厕所正对卧室
,进门过道太长,浪费空
04
间。
J339型号:103.44一梯四户;厨房带小生活阳 台;约6米宽不规则阳台; 主卧带独立洗手间和弧形景 观飘窗;户型方正实用
G171:239.60-242.62㎡五房两厅
户型分析: 二层主卧,带书房、衣帽间 及洗手间,还带露台;同时 还有一个女儿房,带洗手间 ,私密性欠佳
G171:239.60-242.62㎡五房两厅
户型分析: 三层为男孩房和客卧,各带 独立洗手间;约35㎡露台面 积
G215:398.91-399.01㎡六房两厅
鲜艳花簇点缀大片的草坪
碎石造型增强趣味性
大花盆增强园林气息
碎石造型增强趣味性
园林展示
园林设置温馨提示牌体现项目对客户的细致关 怀。独特造型的情景话语牌子,烘托生活氛围
温馨提示牌 情景话语
情景话语 情景话语
园林展示
花簇以及装饰小品采取艳丽的颜色,多种颜色配搭,令 人眼前一亮。同时设置小桥流水营造自然悠闲生活氛围
样板导示牌与园林导示牌风格一致, 统一调性制造视觉印象
竖立高围挡区隔出看楼通道,看楼通道干净 整洁,通道门头成为看楼通道点睛之笔
看楼通道铺设绿色地毯别具一格, 与园林绿色格调相辉映
箭头地贴,起到辅助性导示作用
利用价值墙传递精装修价值,价值点的直面 剖析更易让客户接受
选取泛会所的楼上单元做样板房, 充分利用会所价值,让客户直观 感受到未来生活景象
,
销售中心展示
由于项目营销中心设置在已开放的俱乐部中,现场有业 主在进行休闲娱乐活动,增加卖场生活气息
台球室
健身室
乒乓球室
项目沙盘采用大沙盘模式,将项目整体规划在沙盘上进
销售中心展示 行展示,彰显项目大气形象。同时配合大屏幕对项目信
息进行有效宣传
看楼通道
看楼通道与项目价值点结合十分密切,随处释 放项目价值,展示包装到位,从细节体现品质
看楼通道
看楼通道除了利用泛会所作为展示区,同时设置3D拍 照区与体感游戏体验区等供客户玩乐及互动的设施, 注重客户体验与服务
泛会所功能介绍 3D拍摄区
泛会所展示 体感游戏体验区
看楼通道
针对不同面积段产品,结合楼梯与样板房,均用不同 的客户身份、语言介绍样板特色,营造不同的生活氛 围;统一包装色调形成统一视觉效果
户型分析: 三房次主卧设置,带洗手间 ,同时配置影视厅(可改为 房间);带露台
G216:478.32-482.02㎡七房两厅
户型分析: 双拼别墅,设置架空廊(停 车);带工人房;U型厨房 ,带生活阳台;一层配置一 个次卧;没有配套电梯
G216:478.32-482.02㎡七房两厅
户型分析: 双拼别墅,客厅挑高;二层 主人套房和次卧;主卧配套 书房、洗手间、衣服间及前 后双露台;次卧带洗手间
G216:478.32-482.02㎡七房两厅
户型分析: 三层设置次主卧,带书店、 洗手间及衣帽间;还设置有 多功能房(含洗手间)和影 视厅,两者皆可设置为卧室
G216:478.32-482.02㎡七房两厅
户型分析: 屋顶带露台,面积约为14㎡
G213:765.58㎡七房三厅
户型分析: 双拼别墅;四车位车库;共 四层,带私家电梯 双厨房设 计(带西厨)
02
01
03户型分析: 二梯四户;厨房带生活阳台 ;约4米宽景观阳台;主卧 带独立洗手间,带观景观景 飘窗;户型方正实用
03
04
J322型号:105.73-262.48㎡三房两厅/五房两厅
02
02户型分析:
一梯四户;厨房带小生活
阳台;约5米宽弧形景观阳
台;主卧带独立洗手间和
03
书房,书房较小;带空中
墅景洋房(约104-250㎡)、四 拼 美 墅 ( 约 173 ㎡ ) 、 双 拼 美 墅 产品类型 (约240-257㎡)、钻石墅(约 404-777㎡)
本次规划图 位置图 3
四拼
钻石墅 双拼
高层
凤凰俱乐部
高层单位
G352型号:约130.23㎡三房两厅
02户型分析: 二梯四户;厨房带生活阳 台;约7米宽景观阳台;主 卧带独立洗手间;户型方 正实用;通风采光良好
房间功能标贴,描述生活景象,打动客户 洋房入户花园/别墅门口摆放鞋柜,营造生 阳台缠绕花藤,让人耳目一新,让客
内心
活气息
户感觉身心愉悦,逗留时间延长
鲜花、画板、洗衣液、洗衣粉等具有浓烈生活氛围的生活用品用以摆设,让客户留下无 限的想象空间,构思未来生活景象
第一人称口吻小标贴,生活化情景模 拟,引人入胜
样板展示包装
精装样板房包装提升品质感,拔高客户对项 目预期
墙体浮雕,提升质感
玻璃窗贴上彩画磨砂胶贴(园林展示效果较差
的前提下可采取该办法)
透明交付标准贴,既美观又能体现品质感
产品户型牌
碧桂园在样板包装展示上除了注重整体视觉效果,同
样板展示包装 时也十分重视项目价值宣传,使项目定位语脍炙人口
别墅门口地毯印有项目logo及定位语, 释放项目价值
楼梯处摆放公司项目分布图,彰显大气
门口地毯加印项目logo 楼梯墙上有集团项目分部图,彰显大气
是时利 绿配用 植合俱 数大乐 量型部 少绿层 ,植高 与进设 周行置 边格大 设调型 施升吊 不级灯 协,, 调但同
销售中心展示
营销中心大堂强调对项目核心价值的宣传,通过显眼处 的标语强调项目价值,同时配合微信二维码宣传项目
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客户组织:
资源互利
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客户组织:
互动活动
密集客户互动活动,保持热度;有效拓展新客户
序号 时间
活动主题
活动内容
1
9月14日
高州市首届“碧桂园杯”教师羽 毛球挑战赛
举办教师羽毛球活动及现场宣传项目
户型分析: 双拼别墅,设置架空廊;无 电梯无独立车库;老人套房 ,厨房带生活阳台和储藏间 ,洗手间设置在楼梯底下
G215:398.91-399.01㎡六房两厅
户型分析: 二层主卧及次卧,私密性欠 佳;主卧带书房、衣帽间、 洗手间和玄关,并有约27㎡ 超大露台;次卧带洗手间; 挑高客厅设计
G215:398.91-399.01㎡六房两厅
户型分析: 双拼别墅;四层为主卧,带书 房,前后景观阳台,超大洗手 间。
目录
户型分析 现场包装分析 销售动作分析
外部展示
城市主要路口大型户外释放项目销售信息,并 且沿路设置项目导视牌
灯杆旗导视 路牌导视
大型户外广告牌
门前展示
入口使用形象优秀的门岗体现专业服务,以大 面宽,造型独特的水池、花坛等体现项目气势
碧桂园凤凰城【高州】 项目分析
目录
户型分析 现场包装分析 销售动作分析
项目概况
发展商
高州市碧桂园房地产开发有限公 司
物业地址
高州市宝光地块,位处郊区,临 近G207国道
容积率 容积率1.05
物业 广东碧桂园物业管理有限公司
首个综合大型别墅社区,规划有 钻石墅、双拼美墅、四拼美墅、 洋房、商铺等丰富的产品,配套 项目规划 五星级标准凤凰酒店,超大型综 合会所,西班牙风情商业街,文 化广场
激励考核方式:不定目标,每两周一次PK,每组拓客数量、摆放展架、宣传资 料等作为考核依据。而排名靠后倒数1、2名的组员淘汰【狼性竞争】。
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客户组织:
微信营销
在拓客时让客户关注项目官方微信,同时销售代表个人加客户微信,及 时将项目最新动态发送给客户,及在朋友圈发表,与客户保持不间断的 联系。
专业市场等客户群,每个阶段拓客的重心不同: • 阶段一:前三个月,以洽谈摆放项目资料、展架为准; • 阶段二:小型推介会,由销售代表提做活动需求、走流程, 每次组织8-10 名客户的规模,2000-3000元/次的费用,同时专人监控活动效果; • 阶段三:办理凤凰VIP卡,验资10万以上,享受9.7折;
地块摘牌 展厅开放
VIP卡 申办
新闻 发布会
展示区 开放暨认筹
开盘
在银行、商 场、酒店等 人流量集中 处做展厅; 开展客户咨 询、项目展 示、不定期 的抽奖等客 户体验活动
办理VIP尊享 卡,验资10 万元及以上, 即成为VIP, 享受开盘额外 9.7折优惠
在高州人民 大会堂举行 ;活动形式 为:释放区 域利好、项 目推介及节 目表演、抽
设置于洽谈区外,客 户方便看管小孩。别墅 样板房阳台可看到此区 域,丰富园林景观。
儿童游乐区
样板房外部展示
场景生活化,各种装饰品营造舒适宜人的生活 气氛
门前灯、小池塘、悠闲桌椅等营造生活气氛
样板房外部展示
设置单独庭院,强调别墅生活的私密性,且突 显主人身份,展现未来生活场景