80后90后00后消费行为分析报告

80后90后00后消费行为的分析报告成功的营销者就是那些能够有效的开发对消费者有价值的产品,并运用富有吸引力与说服力的方法将产品有效的呈现给消费者的企业与个人。因此,研究消费者的消费行为对于展开有效的营销管理活动至关重要。下面我以80后、90后、00后的消费行为为例,将对这些人群的消费心理、消费习惯与生活方式进行分析。

80 后:指的就是我国上世纪80年代出生的一代人。我国80后一代中很大部分就是独生子女,在中国的改革开放与现代化的变化中长大,在西方流行文化的耳濡目染中长大。她们面对着中国传统思想与西方文化的冲突,面对着巨大的升学压力与就业压力,有着与上一代人截然不同的思想与环境压力。这些不同,也直接的放映在了与一代人的行为上。她们崇尚个性,装扮时尚,消费超前,跳槽频繁…

80后的消费行为主要来自以下几方面:

80后就是追求享乐的一代,她们在努力学习与工作的同时也崇尚尽情娱乐。她们成长在娱乐方式前所未有的丰富的时代,在漫画书与美国大片的浸泡下长大,在娱乐上,她们的开支比前人要多的多。在娱乐方式上,也比以前丰富得多,除了传统媒体、电影院、吃饭逛街,还有KTV、泡吧、网络娱乐等新兴娱乐活动,连运动,也有如舍宾、攀岩、拉丁舞等新花样。

80后比以前的人群更瞧重品牌,她们从小就知道可口可乐、迪斯尼,在外国品牌大举进入中国与国产品牌开始大量宣传的时代中成长起来。也由于对自我、流行的追求,对品牌的选择更挑剔,更有品牌意识。品牌忠诚度就比较难说,有时候也许会比其她人群更忠诚,有时候由于青少年的不稳定性,也会发生改变。比如,当可口可乐聘请李宇春当形象代言人后,喜欢她的粉丝可能会转而购买可口可乐,而不喜欢她的人也可能会转移到别的品牌上。

相关群体指那些直接或间接影响人们瞧法与行为的群体。人们至少在三个方面受到她们相关群体的重大影响。相关群体使一个人受到新的行为与生活方式的影响,并且还影响个人态度与自我概念;相关群体还产生某种趋于一致的压力,她会印象个人的实际产品选择与品牌选择。人们还受到她们并不就是成员的一些群体的影响,比如崇拜性群体、隔离群体、参照群体等。在信息传播的过程中,相关群体中的意见领袖往往为她人过滤、解释、提供信息。一个人从大众媒体或其她渠道来源获取信息,然后将它传达给她人的过程,被称为传播的两部流动。比如青少年音乐、语言与时尚的热点去屎首先在大中城市中展开,然后迅速向小城市与农村更多的年轻人中蔓延。为多变与时髦的年轻人设计服饰的服装公司就要重点关注城市中意见带头人的款式与行为这里的多样化就是指商品信息的获取方式,购物渠道,

支付方式的多样化。80后在商品信息获取上,除了传统媒介,还从网络上的BBS与身边的人种得到对某种商品的评价。在比较商品与价格时,她们也可以通过网络得到比以前多得多的信息。在购物渠道上,除了传统实体商店,她们还积极尝试网络购物、邮购、电话购物、电视购物等其她渠道。在支付方式上,除了直接的货币交易,80后采用刷卡、网上支付等新兴支付方式也比其她群体要多。

90后:90后作为未来中国的消费主力与消费潮流的引领者,其消费观在一定程度上反映了她们的生活现状与价值取向。她们出生在物质充足、精神世界丰富多彩的时代,与80后相比,她们的消费行为具有其自身的特点:

90后易于接受新事物,喜欢追求时髦与新颖。随着社会经济的发展与物质生活的极大丰富,其消费构成中饮食及穿戴等比要消费的比重不断下降,呈现出了一种多元化的消费趋势:手机及通讯消费。电脑及各种数码电子产品消费。从上世纪90您那带末开始,电脑步入大学生宿舍,不断的改变着大学生的生活,逐渐成为大学生生活中不可或缺的一部分,同时数码电子产品也成为其生活中必不可少的元素。大学生们都试图通过掌握最先进的技术来提高自己,使自己在当今的信息时代中立于不败之地。旅游消费。90后都喜欢出去感悟大自然,开拓自己的眼界。每到节假日,大

学校园的旅游广告随处可见。与上班族相比,她们有着

更为充足的时间与精力,同时由于没有固定的经济收入,她们的旅游消费也受到经济条件的限制,多为短途的自助游。运动用品消费。90后具有旺盛的精力,浑身充满活力。她们喜爱运动,追逐流行,生活费中有较大一部分花在了购买运动用品上。课外学习、培训消费。只就是经济时代带来的学习观念的变化,以及不断增大的就业压力与留学热的兴起,使得不少学生利用双休日或假期在校外的培训机构学习,如托福、雅思、GRE、驾驶员培训、外语口译等。人际人情消费。90后的人际关系类型丰富多样,如师生、同学、朋友、社团等,要发展与延续这些人际关系,在很多情况下不得不以人际人情消费为依托。

90后的消费需求、购买动机与购买行为既具有从众化的一面,又具有个性化的一面。一方面,大学生同其她群体的消费一样,具有很强的模仿性,为了得到群体的忍痛与足够的归属感,她们往往跟从或魔方其她人的消费行为方式,以保持自身行为与多数人行为的一致性,避免与众不同。但另一方面随着她们自我意识的不断加强,消费经验的不断增加,为了突出自我,其消费行为也表现出个性化的一面。

生于个性飞扬时代的90后,喜欢标新立异,追求个性发展,乐于接受新鲜事物。在

信息膨胀的网络经济时代,很多90后大学生认为网上购物不仅方便省时而且便宜,经常网上购物。追求便利快捷的

网上购物方式成为90后消费方式新趋势。此外,针对90后大学生熟悉网络、注重科技化的消费趋势,各大银行纷纷推出了学生信用卡,这使得她们的支付方式也正在发生改变。

00后:最后谈谈XX年后新生一代消费者。这一代人最大特点就是由于她们的父母成长在改革开放年代,一切都顺利,没有受到钱的困扰,加上商品的极大丰富,正因为如此,XX年后的孩子消费上更加追求品牌、奢华,她们的家长们也不惜代价,从奶粉、尿布、童车到学习用品、服装,还有各种电子产品等哪一样都就是名牌,尽力去满足她们。她们可能就是我们国家最早具有品牌消费理念的一代。还有一个特点就就是家长们对孩子的成长特别就是教育的投入真就是不惜血本。如今大城市里的几周的早教培训费就高达万元,甚至更多,但有的还就是报不上名。各种择校费高的离谱。至于小学生就出国留学,中学、大学组团留学一浪高过一浪,相应的商机一眼瞧出。因此,00后的消费趋势必将就是追逐奢华品质又注重便利支付的时尚购物方式。

综上所述,时代在变,消费者消费行为也在变,作为一名成功的市场营销人员就应该抓住市场的脉搏,想消费者所想,产消费者所需,才能迎着市场经济的大浪乘风远航！

90后新生代的一个主要特色就是“高消费、重休闲”。90后成长于一个人均收入快速提升而出生率下降的时代。繁荣的时代背景、家庭财富的快速积累,导致90后预防性储蓄