女装终端陈列指导手册

店铺陈列内容
1
2
3
4
俯视
侧视
女装终端陈列指导手册
陈列基本规范（货品折叠方法）
桌面叠装的常见叠法2
店铺陈列内容
选择不同的叠法 展现货品的卖点
较适合低圆领，领口 的一侧有装饰的套衫
1
2
3
较适合开衫，以及胸
前或腰部有装饰的货
品
1
2
3
4
女装终端陈列指导手册
陈列基本规范（货品折叠方法）
正面有花版服装的叠法3
数量及尺寸：有库存的每叠6件，尺寸从上至下，从小到大。展台上的货品多是参加活动的商品
或促销品因此要保持数量充足！商品卖掉后要及时补出。
颜色及摆放：一般按从浅到深的颜色顺序摆放。每层基本摆放一个相同款的货品，严格按照
视觉陈列部的每周陈列指引摆放。所有陈列的货品不允许超出桌面的边缘！
隐藏所有的吊牌，随时整理被顾客翻乱的货品。
指导消费 刺激消费 方便消费
陈列目的
本培训手册的目的
提高陈列水平，规范和统一ETAM品牌所有店铺的 形象 本手册为店铺陈列的基础部分，具体的陈列请参 照视觉陈列部的每周品牌陈列指引。
好的店铺形象可以： 维护品牌形象 提升货品的价值 为顾客提供享受的购物环境
因此，我们要按照统一的标准严格执行，每时每刻！
女装终端陈列指导手册
例： 规则店铺
商品区域划分
店铺区域划分及客流走向
例： 不规则店铺
A
换季：陈列最新故事 及同色系单品
打折：陈列销售最好
尺码最全的折
扣货品
B 换季：陈列较新故事
及同色系单品 打折：陈列销售较好
尺码较全的折 扣货品
C 换季：陈列旧故事及
同色系单品或 打折商品 打折：有新品时陈列 新品 没新品时陈列 尺码不全的打 折品
店铺陈列内容
9
17
空 个 孔
空
空
21
个 孔
个 孔
23
10
4
空 个 孔
不 留 孔
空 个 孔
空 个 孔
铁器安装顺序：从下至上安装
女装终端陈列指导手册
墙面铁器的安装2
墙板高度2.5-2.8米
店铺陈列内容
9
17
空 个 孔
空
空
22
个 孔
个 孔
24
11
5
空 个 孔
不 留 孔
空 个 孔
空 个 孔
铁器安装顺序：从下至上安装
墙面叠装的叠法
店铺陈列内容
侧视
正视
女装终端陈列指导手册
陈列基本规范（货品折叠方法）
墙面裤装的叠法
店铺陈列内容
1
3
4
2
在某个故事裤 装较多的前提 下，可选同款 不同色的牛仔 裤装叠在层板 上。并且该故 事必须是属于 休闲风格！
5
6
7
女装终端陈列指导手册
陈列基本规范（货品折叠方法）
桌面叠装的常见叠法1
了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品
女装终端陈列指导手册
陈列道具介绍
ES 2010新墙面布局及陈列量--墙板高度2.8米以上（春夏）
店铺陈列内容
了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品
女装终端陈列指导手册
陈列道具介绍
ES 2010新中岛布局及陈列量（春夏）
店铺陈列内容
了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品
×
× 没
×
有
灯
光
照
射
女装终端陈列指导手册
橱窗模特
√
×
店铺陈列构成
×
模特之间距离太挤
×
模特不能靠墙或被遮挡
×
衣服没有整理好 吊牌外露
橱窗站台有垃圾没有定时打扫
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内场模特陈列
店铺陈列构成
内场模特除了要遵循橱窗模特的所有陈列注意事项外还要注意的有： 色系及风格：要与周边的墙面陈列色系及风格和谐。 搭配及角度：要注意模特的360度视觉效果。
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模特的组合
店铺陈列构成
同组模特选择不同姿态的模特组合,要经常变换模特的位置及角度，以提高视觉美感。
两个站模
女装终端陈列指导手册
模特的组合
店铺陈列构成
三个站模
女装终端陈列指导手册
模特的组合
店铺陈列构成
一站一坐
两站一坐
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模特的组合
店铺陈列构成
四站一坐
三站一坐
店铺陈列内容
了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品
女装终端陈列指导手册
陈列道具介绍
ES 2010新墙面布局及陈列量--墙板高度2.8米以上（秋冬）
店铺陈列内容
了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品
女装终端陈列指导手册
陈列道具介绍
ES 2010新中岛布局及陈列量（秋冬）
店铺陈列内容
了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品
女装终端陈列指导手册
19
14
14
墙面铁器的安装3
墙板高度2.8米以上
空 个 孔
空 个 孔
空 个 孔
6
店铺陈列内容
不 留 空 空 个 孔 不 留 孔
铁器安装顺序：从下至上安装
女装终端陈列指导手册
不 留 孔
空 个 孔
空 个 孔
19
22
墙面铁器的安装4
墙板高度2.8米以上
店铺陈列内容
不 留 孔
空 个 孔
31
铁器安装顺序：从下至上安装
女装终端陈列指导手册
1
1
空 个 孔空
个 孔
空 个 孔
6
墙面铁器的安装5
牛仔墙
14
6
店铺陈列内容
与墙面铁器 高度一致 空 个 孔
空 个 孔
铁器安装顺序：从上至下安装
女装终端陈列指导手册
陈列道具介绍
ES 2010新墙面布局及陈列量—墙板高度2.8米以下（春夏）
店铺陈列内容
女装终端陈列指导手册
陈列道具介绍
ES 2010新道具布局及陈列量（秋冬）
店铺陈列内容
了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品
女装终端陈列指导手册
陈列道具介绍
ES 2010新墙面布局--牛仔墙（秋冬）
店铺陈列内容
女装终端陈列指导手册
陈列基本规范（吊牌、衣裤架）
陈列前的准备
衣裤架的使用及收藏
√
√
2、陈列基本规
吊牌、衣裤架的使用方法 …………………………………………………… 24 各类货品折叠方法……………………………………………………………. 25~29 3、店铺陈列构成 ………………………………………………………………. 30~55
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店铺陈列的目的
传播信息 美化店容 提高效率
叠装：
与层板叠装不同，桌面叠装是展示俯视效果的，因此不用叠出厚重的效果，而是通
过件数来体现货品的丰富。
桌面叠装的叠法很多，要根据叠装的特点选用合适的叠衣方法
女装终端陈列指导手册
展台及桌面陈列
桌面叠装的多种叠法及排列 桌面叠装的叠法很多，要根据服装款式的特点选用合适的叠衣方法
店铺陈列构成
女装终端陈列指导手册
女装终端陈列指导手册
2020/11/16
女装终端陈列指导手册
目录 一、陈列目的 …………………………………………………………….……. 3 二、陈列前的准备
清洁维护 …………………………………………………………………………….. 4 货品准备…………………………………………………………………………........ 5 防盗扣的使用方法 …………………………………………………………………………….. 6
女装终端陈列指导手册
陈列道具介绍
ES 2010新道具布局及陈列量（春夏）
店铺陈列内容
了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品
女装终端陈列指导手册
陈列道具介绍
ES 2010新墙面布局--牛仔墙（春夏）
店铺陈列内容
女装终端陈列指导手册
陈列道具介绍
ES 2010新墙面布局及陈列量—墙板高度2.8米以下（秋冬）
展台及桌面陈列
√
店铺陈列构成
×
××
货品太少 陈列方法单一
×
上下桌面的拉开距离不够！
上下桌面没有居中， 左右留出的空隙不对称。
女装终端陈列指导手册
橱窗模特
橱窗模特摆放
注意模特不能挡住海报
√
店铺陈列构成
×
×
女装终端陈列指导手册
模特
√
店铺陈列构成
灯光照射位置 — 模特橱窗
灯光应该打在模特的胸部及海报的重要部分 橱窗及模特有变动后要及时调整灯光
首尾款必须陈列好销款 尽量不要陈列下装
每根侧挂的最后1件的方向向外。 （但挂钩方向必须一致向内)
×
吊牌都应藏入洗标内，不外露。 女装终所端有陈长列款指服导装手不册得接触地面
墙面
层板及叠件
√
店铺陈列构成
×
每块层板干净无灰尘
层板不能空置
最上层层板摆放活动POP， 没有活动时摆放包袋
层板上应叠放与墙面同一故事 同一色系的针织类服装或衬衣
×
女装终端陈列指导手册
墙面
层板及叠件
√
店铺陈列构成
×
3-4cm
层板叠装为3件一叠，不论面料厚薄折叠高度要一致， 单件高度大约在3-4 厘米，总高度误差少于 2 厘米。 宽度为A4纸大小。 叠装的拉链、口袋、商标、钮扣、图案等叠完后都应该成 一直线，不能歪斜，吊牌不能外露。
上下层板的叠装应沿层板前部边缘放置成一直线，保持相 同空隙距离，颜色深浅上下交错素色在上，花色在下。
层板叠装应经常与挂放的针织衫调换提高每件衣服的回转 率，促进销售。
陈列前的准备
皮衣 皮衣的防盗扣钉在缝合的 针眼里，可防止窃贼划破 接缝取走防盗器
大衣/外套 价格高的可以在左手肘部 再加一个
裤装 钉在左裤脚外侧的缝合 针眼处
裙装 钉在左边的缝合针眼处
毛衣 钉在左边的缝合处
普通衬衣 钉在左边的缝合处
羽绒类 穿过衣服缝合处的针眼
真丝类 穿过衣服的钮洞
防盗扣的正确安装，可以统一店铺形象，大大减少衣服失窃的几率，减少损失！
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2009版特型模特的安装及穿衣技巧
店铺陈列构成
ES0910104（站模） ES0910204（站模） ES0920304（坐模）
1. 给204、304号模特穿裤子时， 要先将模特上身拆下，左腿拆下；
2.先把模特左腿塞进裤脚；
3.将裤子右腿穿上；
4.将裤子拉到模特腰际处， 旋转装上左腿；
×
易滑落的衣服，可用橡皮筋将两边固定， 不能把吊牌挂在衣架上
ຫໍສະໝຸດ Baidu
挂钩的方向开口朝左,LOGO向前， 吊牌不得外露。必须使用本品牌的统一衣裤架
将裤架两边的子打开至最大LO前
√
×
衣裤架必须收藏在统一的地方
衣服必须由下往上撑起避免变形
每条裤子两侧露出的边缘整齐一致 裤缝与裤夹成一直线
女装终端陈列指导手册
陈列基本规范（货品折叠方法）
店铺陈列内容
1
2
3
4
5
俯视
侧视
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展台及桌面陈列
店铺陈列构成
入口展示台
陈列最新的促销品 或特别推荐的活动 商品
第二展台
陈列入口展示台 更换下来的上一 次活动商品或促 销品
道具：
随时保持桌面的清洁及上下层的拉开距离（不得擅自移动）。
款式：
选择同款多色的针织、T恤、衬衫、裙裤装等小件货品。
看到货品越多，销售机会就越大
女装终端陈列指导手册
客流走向
店铺区域划分及客流走向
规则店铺 具统计80%的顾客是先由右边进入店铺的
不规则店铺 通道及自动扶梯的方向为客流的来源
通道
通道
主推商品必须陈列在顾客第一看到的位置，了解客流动线掌握最佳陈列点
女装终端陈列指导手册
墙面铁器的安装1
墙板高度2.5米以下
正挂出样为整套服饰的陈列搭配， 避免单件（夏装除外）。
整块墙面相邻的正挂陈列避免相同 颜色，相同长度，相同面料。要做 到深浅、花素、长短等相隔。
加上适当的同色系配饰，使整套服 饰更受人瞩目。
女装终端陈列指导手册
墙面
侧挂
√
×
店铺陈列构成
×
在空间允许的情况下尽量不要 在一根侧挂上出现2种花型
×
数量：侧挂的陈列数量60CM各季节 陈列量为：春秋-5-6SKU 夏-68SKU冬-5SKU， 每个SKU挂放3件， 冬季的厚重衣服可以挂放2件。 排列：按从左至右，从小到大的顺 序排列。最后三件为40/38/36，最 后一件即40尺寸的面朝外。
女装终端陈列指导手册
√
蒸汽熨斗不用时必须放在看不 到的角落。 经常更换水壶内的水， 移动熨斗要轻移轻放，不要拉 着输气管移动，以免输气管脱 离。
清洁维护
×
√
陈列前的准备
收银区域保持清洁、无任 何不相关的杂物。 电脑及其配置，随时清洁。 不允许沾染灰尘！ 工作杂物必须放在收银台 的抽屉中。购物袋、报表、 文具放在指定的区域内抽 屉内
三、店铺区域划分及客流走向 ……………………………………………...... 7~8 四、店铺陈列内容 1、陈列道具介绍
墙面铁器的安装………………………………………………………………………………...... 9~13 店铺陈列格局（春夏）………………………………………………………………………… 14~18 店铺陈列格局（秋冬） …………………………………………………………………….…. 19~23
×
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货品准备
陈列前的准备
挑出需要陈列的尺寸 其余的入仓
√
剪去线头
×
√
检查是否有瑕疵
×
所有上柜的衣服都要熨烫整齐 保持清洁
√
×
扣好所有的扣子拉上拉链
佩戴上所有赠送的配件 皮带方向一致
包袋陈列时 去掉所有的外包装及保护纸并填 充饱满 调节好包带的长度并扣好搭扣
女装终端陈列指导手册
陈列基本规范（防盗扣）
5.将模特上半身装上， 把裤子拉链拉上，皮带系上；
6.为模特穿上上装， 整理模特着装，完成。
女装终端陈列指导手册
√ √
墙面
正挂
×
店铺陈列构成
√
×
选择故事的主推款、好销款、为正 面出样。
正挂出样的数量为春夏6-12件， 秋冬6-9件，顺序为从外到里、 从小到大，可将同款不同色的 或相近款的衣服挂在同一正挂上。