校园文化衫

牡丹江医学院

校园文化衫工作室创业计划书

院系：卫生管理学院

年级专业：14营销2班

姓名：孙明山

学号：1448030201

目录

一、企业摘要

二、业务描述

三、公司的宗旨和目标

四、融资方案

五、产品或服务

六、市场营销

七、管理团队

八、优势说明

九、财务预测

1、财务预计（3-5年）

2、资产负债情况

十、风险预测

十一、退出方案

一、企业摘要

有关校园文化衫的市场我们在财大对数千人做过调查，首先情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、师生、上下级、兄弟、姐妹、知己、情侣、……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，而校园文化衫恰恰作为一种新兴的创意礼物，这个行业作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的文化衫，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的文化衫可以满足日益增长的校园市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。其次在这个项目中，我们把校园文化衫分为三个模块：

第一个是有关我们生活中的大学校园，4年的大学生活让我们对自己的大学充满了各种回忆，而我们的校园文化衫正是可以把创意做到让别人意想不到，可以让大学的一部分回忆做到一个简简单单的衣服上，让学生们看到以后可以有购买的欲望。第二就是有关班级服装的定制和学校社团的服装定制，在大学校园里，我们做过一项调查，就是有关各个班级定做班级服装的情况调查表，数据显示，在我们所处的大学中，有60%的班级和学校社团都会在新的学期开始定做统一服装，而据调查显示，他们定制的衣服往往都是市面上大批售卖的简易服装，其服装质量差，而我们恰恰抓住这一点，在我们这里我们有专业的服装设计人才设计的独特而又新颖的服装，而我们的质量又能保证，价钱比在市面上的又要便宜，所以还是会有很多学生愿意去购买的我们

的文化衫，从而能保证购买的人群数量不只是单一的。

第三则是情侣文化衫，在大学，随着社会的发展，以及时代潮流的跟进，校园恋爱变得越来越多，而在这么多的情侣中，有80%的人都会购买情侣服装，而我们的文化衫再次基础上，新添加了情侣文化衫这一项，在这一项中，我们运用新颖的设计来让情侣之间有购买情侣文化衫的欲望，大学的恋爱在人的一生中都会很重要，所以我们的情侣文化衫不仅仅能体现出两个人之间的关系，更重要的是具有了相当高的纪念意义，所以购买情侣文化衫的人群也会越来越多。而作为本次创业大赛的负责人杨思琦同学把公司定名为T-design创意文化衫股份有限公司。

二、业务描述

1、普通校园文化衫（具有财大印象的设计）

2、班级以及学校社团成批定制的校园文化衫（具有班级特色和社团特色设计简单的具有代表性的LOGO）

3、校园情侣文化衫（在校园回忆的基础上更能凸显情侣之间的爱意）

三、公司的宗旨和目标

1.公司宗旨：让记忆相伴相随,将平价进行到底

2.公司目标：让每位购买的消费者都有货真价实的感觉，让消费者觉得每件文化衫都具有它的特色，而里边都包含着自己的回忆。我们争取在一年是时间内把公司发展为财大以及附近院校的知名公司。财

务目标：

<1>降低成本

a、通过市场调查寻找优质服装货源拓宽进货渠道，寻找提供质优价廉产品及服务的合作伙伴，降低成本。

b、运用现代化营销手段和管理模式，从而降低营销成本和管理成本。 <2>增加收入

a、寻求校园代理，拓展相关类业务，增加其他收入。

b、推出不同层次的消费方式，满足不同层次的需求，提高收入。 <3>预计收益

根据以往业务状况本公司将一年大体分为三个收益段第一段（淡季）普通文化衫收益:闲时：预计每天卖出3件左右，收入在150元。忙时：周二和周五下午，预计售出5件左右，收入在250元。周六周日，预计每天售出10件，每天收入500元。

普通文化衫收入：按本公司正常运营状况显示每周能将20件文化衫卖出，大体收益在1000元左右。

第二段（平季）

情侣文化衫收益:闲时：预计每天售出5件左右，每天收入在250元。忙时：周二和周五下午，预计售出10左右，收入在500元。周六周日，预计售出15件左右，预计每天收入750元左右

收入：按本公司正常运营状况显示每周能将25件自情侣文化衫卖出，大体收益在1250元左右。

第三段（旺季）

大批定制文化衫收益:按每班50人来计算，平均每周一个班成批定制，每周的收益将是2500元。

<4>促进公司价值最大化:微信平台已经开展人人网售卖等方式获取的收益和组织集体参加活动定制的文化衫获得好评价用于为公司建立良好口碑，提高公司价值。

四、融资方案

1、融资方法：合伙人融资后期向银行贷款

2、融资金额：公司以3~6个股东融资在1万元，每股100元，计100股。先期采取零负债的模式，到公司发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使工作室得到滚动式的发展。

3、资金用途

500元用于自设计软件的购买。其中2000元前期服装投入资金，1000元购买赠送的礼品以及服装袋，剩余6500元用于流动资金。

五、产品或服务

公司服务介绍：统一店面、统一品牌、统一形象、统一定制、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系

六、市场营销

1、竞争对手——个体店文化衫公司。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货

渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，设计理念的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为一个品牌的工作室则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了定制文化衫的的成本，而以更优惠的价格，更好的设计，更好的服装质量来面对消费者。同时工作室可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、行业现状

一方面是专门围绕校园记忆主题开设的校园文化衫的定制.目前在南开大学和其他各地的大学有一部分文化衫工作室.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

3、市场分析

据调查,目前有三种有关文化衫现象：一是一些校园班级把文化衫作为班服统一班级参加一些校园活动的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些大学毕业生纷纷把校园文化衫作为送给自己的毕业礼物为