香奈尔swot分析
香奈儿市场分析
香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel 在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。
No.5是Chanel的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1956年，还成为的收藏。
直到今天，Chanel No.5依然稳坐销售冠军的宝座。
二、香奈儿No5香水的宏观环境（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
关于香奈儿口红在中国的市场分析
关于⾹奈⼉⼝红在中国的市场分析⼀、引⾔⾹奈⼉⼝红作为⼀种昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏⾼。
随着中国消费者受教育程度的普遍提⾼，消费者也将更追求⽣活品质，对⾼档⼝红的认同感和购买趋向也将得到提升。
为了让⼤家更加透彻的了解⾹奈⼉品牌⼝红。
在正⽂中，我们针对⾹奈⼉⼝红进⾏了详细的市场营销分析，我们将详细介绍⾹奈⼉⼝红，在⼤家了解她之后定会为之倾倒。
⼆、⾹奈⼉⼝红的发展历程（⼀）背景⽂化⾹奈⼉（CHANEL)），是由Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创⽴的品牌，⾄今已有百年历史。
⾹奈⼉(CHANEL) 秉承创始⼈可可·⾹奈⼉⼥⼠的创新精神，创造永恒经典的象征，⼀如可可⾹奈⼉⼥⼠所⾔“流⾏稍纵即逝，风格永存”。
产品包括⾹⽔及美容品、时尚精品以及⾼级珠宝与腕表。
⼀直以来⼝红是代表⼥⼈的经典象征，它能体现出不同风格⼥性的魅⼒，让⾃⼰拥有更多⾃信。
世间⼥⼦纵有千万种娇美风姿,⾹奈⼉⼝红总能恰如其分地诠释每⼀种独特韵味。
（⼆）发展历程1924年，LE PREMIER ROUGE DE CHANEL：⾹奈⼉最早的⼝红，它是⼝红的基础。
这款⼝红⼏乎包含了所有后来陆续推出的⼝红在外盒包装上的经典特⾊：线条简洁、⾦圈造型、对⽐强烈、镶饰精致鲜艳饱和的⾊彩，也充分展现了⾹奈⼉⼥⼠考究的品味。
1954年，LE ROUGE A LèVRES DE CHANEL：当时正值⾹奈⼉⼥⼠重振旗⿎的时期。
结束⾦属管⾝的使⽤，⾸次出现⾦圈置中的图案，简单的造型如同⾹奈⼉经典套装般成为流⾏的代表。
同时，造型中的正⽅弧形，之后也成为了⾹奈⼉设计风格上的主要形状之⼀。
此外，这也是⾸度在⾹奈⼉彩妆系列中推出最多颜⾊(11种)的⼀次。
1969年， ROUGE HYDRABASE嫣红⼝红: 这是⾹奈⼉的经典⼝红系列，长达四⼗年受到相当程度的喜爱。
当时推出时有18款颜⾊ (1989年时，增加到了31种)。
这款⼝红更新了管⾝的⾯貌，⾦圈成为最主要的部分。
香奈儿香水的市场定位 (1)
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载香奈儿香水的市场定位 (1)地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容“香奈儿”香水的市场定位一、前期的市场调查分析每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。
但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。
1.香水市场分布态势分析（1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。
（2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。
（3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。
2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示某同类价格幅度表2.产品分析（1）成分概念各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。
根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。
一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。
（2）功能诉求个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。
二、“香奈儿”的市场优势分析1.优势（1）医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域.(2) 悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。
（3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。
（4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。
香奈儿香水市场营销策划书(同名36707)
香奈儿香水市场营销策划书篇一：香水营销策划方案Ice baby 香水营销策划方案设计思路明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。
内容提要因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。
Ice baby 香水营销方案一、国际环境市场选择与形势分析近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。
今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。
香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇二、市场定位与营销目标香奈儿香水采取市场专业化战略。
为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。
它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。
已满足不同消费者的需求。
香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。
产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。
在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。
SWOT分析（1）Strengths优势香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面：品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象良好技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势（2）Weaknesses劣势可能导致内部弱势的因素有：●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。
香奈尔swot分析
(3)市场进入壁垒降低。我国进入WTO以后，对于奢侈品的 进出口限制有所放宽，所以，香奈儿进入我国国内市场 的关税限制降低了，也能够更好的在国内市场上销售产 品。
(4)市场需求增长强劲，可快速扩张。我国的经济正在飞速发 展，人民生活水平也在不断的提高，人们对生活的品质 有了更高的追求。在这样的环境下，香水作为一种高品 位的化妆品，它的市场需求增长强劲，香奈儿有及其广 阔的潜在市场。
升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势 必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。
(2)人口特征，社会消费方式的不利变动。中国女性 对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，地 区之间的差异也很大，社会经济发展状况的差异 也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿 来说，能够立足中国市场，还需要经过很多的努 力。
(5)组织体系优势：完善的信息管理系统，忠诚的客户群 。香奈儿 作为一种奢侈品的品牌象征，它针对的是高消费的群体。而对于 消费者来说，香奈儿也是一种身份地位的象征。
(6)竞争能力优势：强大的经销商网络，市场份额的领导地位 。香 奈儿在世界各国都设有分公司或拥有它的经销商，在市场上占又 领导地位。
劣势(W):
(3)无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 。 香奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，它以优良、高雅的品质为公司树立 起优秀的品牌形象。 Nhomakorabea优势
(4)人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很 强的组织学习能力，丰富的经验。创始人Gabrielle Chanel香奈 尔自身对她创立的品牌有独到的理解，具有高雅、简洁、精美的 风格。香奈尔逝世后，1983年起由设计天才卡尔 拉格菲尔接班， 在设计中，既奔放又端庄，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国 式的严谨、精致。
香奈儿在中国的网络营销体系
香奈儿在中国的网络营销体系第4章香奈儿网络营销环境及可行性分析4.1香奈儿网络营销的环境分析4.1.1宏观环境分析（1）人口环境分析人口环境包含人口增长，年龄结构，家庭结构，受教育程度和人口地理迁徙等因素。
香奈儿作为奢侈品，它的消费群体具有一定的指向性。
随着中国经济的快速发展，受过高等教育消费群体的规模逐年增加，消费者对生活品质的追求也越来越高，奢侈品得到更多消费者的认同，购买趋向也有了明显的提升。
同时，城市化进程的加快为更多消费者开启了了解奢侈品的大门，也为奢侈品消费提供了一个好的平台。
因此，受教育程度和人口地理迁徙是对香奈儿消费影响最大的人口环境因素。
（2）经济环境分析实现需求的重要因素是经济水平，没有买方市场就没有卖方市场，经济因素决定了居民的可支配收入。
2010年，中国击败日本成为奢侈品第二大消费国，消费总额超过120亿美元，年增长率30%；2011年，奢侈品的年增长率仍然超过20%。
随着中国人均GDP的增长，居民收入有了明显的提高，居民用于奢侈品的消费金额也持续增长，中国奢侈品消费市场有50%以上是进口消费，产品主要为腕表、化妆品、服饰和箱包等。
中国经济良好的发展态势，从长远的角度来看，有利于提高香奈儿在中国的销售额。
（3）政治环境分析政治、法律等环境因素也在影响和制约消费市场，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。
近年来，中国贸易顺差仍在不断增大，为平衡贸易进出口额，政府实施多项促进进口的政策。
为了配合扩大内需的中长期战略，推动供给侧改革，中国的外贸政策必将持续进行优化调整，进口政策将进一步强化，譬如进口关税的下调，进口相关申请程序简化等。
这些政治环境和外交政策对香奈儿在中国的发展是较为有利的。
（4）文化环境分析文化环境是指相互交往的群体之间，在文化水平和教育水平上对居民的消费观念的影响，随着消费者对社会认可度的提高，他们追求生活品质的和实现自我尊重的意愿也越来越强，从而在一定程度上表现为对奢侈品的追求也越趋明显，这些观念的改变有利地促进了香奈儿的网络营销的开展。
香奈儿市场分析
香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立,香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。
No。
5是Chanel 的第一瓶香水,融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神.从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来,Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏.直到今天,Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。
二、香奈儿No5香水的宏观环境（一)宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析:人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高.随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质,对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
2、经济环境分析:经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
有关香奈儿的五力模型和SWOT课件
竞争对手们通过不同的产品设计、品 牌形象和推广策略，与香奈儿竞争激 烈，消费者往往会根据个人的喜好和 预算选择不同品牌。
潜在进入者的威胁
品牌认知度
新的潜在进入者需要克服品牌认知度的挑战，香奈儿等奢侈品牌在市场上已经 建立了较高的声誉和认知度，新进入者难以迅速获得消费者的认可和信任。
资本要求
威胁（Threats）
市场竞争加剧
奢侈品市场竞争激烈，各大品牌都在努力提 高市场份额，这对香奈儿构成了一定的威胁 。
宏观经济波动
宏观经济波动可能对奢侈品市场产生负面影 响，如经济衰退可能导致消费者购买力下降 ，从而影响香奈儿的销售业绩。
04
结论和建议
五力模型和SWOT分析总结
五力模型总结
行业竞争激烈：香奈儿在奢侈品市场中面临着众多竞争对手的竞争，如 LV、爱马仕等。为了保持市场地位，香奈儿需要不断创新，提高产品质
有关香奈儿的五力 模型和swot课件
目录
• 香奈儿品牌概述 • 五力模型分析 • SWOT分析 • 结论和建议
01
香奈儿品牌概述
香奈儿的起源和发展
创立背景
香奈儿品牌由可可·香奈儿于20世 纪初创立，她以独特的设计理念 和颠覆传统的风格，为女性打造 自由、优雅的形象。
发展历程
从最初的帽子设计，到后来的服 装、香水、珠宝等多个领域，香 奈儿逐渐成为了全球奢侈品的代 表之一。
香奈儿主要定位于奢侈品市场，这个市场规模有限，且受宏观经济影响较大，因此存在一定的市场风 险。
机会（Opportunities）
拓展新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场消费者 对奢侈品的需求逐渐增加，香奈儿有机 会进一步拓展这些市场，提高市场份额 。
香奈儿公司市场环境分析
天津外国语大学国际商学院本科生论文（设计）课程名称：市场营销报告题目：香奈儿公司市场环境分析姓名：学号：专业：财务管理年级：14级班级：任课教师：2016 年 4 月摘要众所周知，香奈儿（Chanel 法国著名奢侈品）创始人Coco Chanel（原名：Gabrielle Chanel ；中文名：加布里埃·可可·香奈儿）于1910年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
该品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等，每一类产品都风靡全球，特别是香水与时装。
一度成为女性高度关注并购买的奢侈品品牌。
香奈儿（CHANEL）是一个有着整整百年历史的著名品牌，其时装设计永远保持高雅、简洁、精美的风格。
Coco Chanel善于突破传统，早在20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适的设计。
另有叫做香奈儿的美国童星和名为《香奈儿》的电影作品等。
在中国的总部设立在上海，香奈儿集团在1983年由Karl 出任时尚总监，但至今每一季新品仍以香奈儿精神为设计理念，香奈儿——永远的香奈儿。
下文则根据香奈儿公司近年来的发展，对香奈儿公司的市场环境进行分析。
关键字：香奈儿奢侈品时尚市场环境一：宏观环境分析宏观环境是指影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境，技术环境，经济环境，社会文化环境，自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
下面针对其中的几种影响较大的因素进行分析（1）人口环境分析人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿影响较大的是受教育程度和人口增长，地理迁徙因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的高端奢侈品，它对消费者的要求相对偏高，消费者的受教育程度越高，越能接受和理解香奈儿品牌的“简单，大方，端庄，优雅”这种的品牌理念，更容易被香奈儿的产品所吸引，进而成为香奈儿的忠实顾客。
香奈儿营销策略分析
香奈儿营销策略分析(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除香奈儿营销策略分析奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。
我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。
香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。
下面我们就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。
一、品牌背景创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
CHANEL是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Largerfeld（卡尔·拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美二、品牌营销组合分析Product产品产品组合和产品线CHANEL的产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。
旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。
其中的主打产品是香水和包包。
其中香水系列有经久不衰的以及COCO、COCO小姐、等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。
产品设计设计团队是CHANEL的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Largerfeld，在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL的“纯正风范”。
香奈儿市场分析
香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立,香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌,她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典.No。
5是Chanel 的第一瓶香水，融合了奢华与优雅,且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣-Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1956年,还成为纽约大都会博物馆的收藏.直到今天，Chanel No。
5依然稳坐世界销售冠军的宝座。
二、香奈儿No5香水的宏观环境（一)宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量.企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响,它既能给企业带来市场机会,同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二)香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质,对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台.2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
香奈儿品牌战略分析
时装发表会同时举行。ChanelNo.5让5成为香水界的魔术数字，代表一则美
丽的传奇。同时，此名便于记忆，简洁而高雅大方，甚至在任何一个国家都
不需要进行翻译。
➢（三）包装——简单成就奢华
ChanelNo.5瓶型设计再次挑战了当时崇尚奢华、曲线型设计的潮流，
采用状如宝石切割般形态的瓶盖，以26个钻石切割面制成。方型瓶子，线条
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这样做的目的是进行数量的限制，一方面 保证每一款香水都是经过精雕细刻的，另一 方面，主要是保持香奈儿5号的市场稀有性， 害怕其他的产品影响到5号香水本身的销量。 但是5号香水作为一种大品牌，已是大多数女 人的一种向往。如果能适当拓宽产品线，则 可以满足更多人的需求，使其品牌深入“平 民”之中，这样不仅不会影响“香奈儿5号” 香水本身的销量，而且会使得其更具影响力 和知名度。
2007—2010中国11个城市香水市场份额对比情况
精选版课件ppt
7
2007年—2010年中国11城市香水市场份额前十排名
排名
2007年
2008年
2009年
2010年
品牌
市场份 品牌 额（%）
市场份 品牌 额（%）
市场份 品牌 额（%）
市场份 额（%）
1
Dior
21.25 Dior
20.91 Chanel
50年代早期，“5号香水”的销量开始停滞不前。香奈儿重返时装界，一 段时间后，时装上的成功大大提升了香奈儿香水的销量。
1995年，香奈儿进入中国化妆品市场。中国成为香奈儿继日本、美国和 欧洲之后排名第四的消费群体。
2003年，香奈儿美容产品的营业额达到16亿美元，其中大部分是来自 “5号香水”。
香奈儿品牌中国地区营销策略研究
香奈儿品牌中国地区营销策略研究作者：郑彤来源：《科学与财富》2018年第08期摘要：论文首先分析了香奈儿品牌中国地区营销策略制定的背景、意义和方法。
对香奈儿品牌的历史沿革和其在中国的发展现状进行了介绍，并使用4P分析方法就香奈儿目前在中国地区的营销策略进行了分析。
然后分析了公司所处的人口环境、经济环境、政治环境和文化环境，并针对香奈儿做了SWOT分析，在这些分析的基础上笔者发现了香奈儿在中国地区营销存在的一些问题，并提出了相应的SO成长型策略、ST多元化策略、WO转向型策略以及WT防御型策略。
本论文的研究对中国本土奢侈品品牌的发展也有一定的现实指导意义。
关键词：香奈儿奢侈品女性营销中国本土1 引言二十世纪末我国奢侈品市场中仅有10%的份额由女性消费者主导。
据调查表示中国60%的女性掌管家庭财务大权。
由此，女性在奢侈品消费中的比例占据到50%。
一项“您最想拥有的三大奢侈品牌是什么”的统计中香奈儿排在第一位，其次是路易威登和爱马仕。
[1]香奈儿作为主要目标顾客为女性的奢侈品牌，近日发布消息称从2015年4月8日开始调整全球各个市场的价格差，此次调价先从经典款（11.12和2.55）和Le Boy Chanel手袋系列着手，并计划在中国地区降价20%，欧洲地区提价20%。
奢侈品降价这种与常理相悖的决策一出便引起了极大的关注，以往冷清的门店出现排队疯狂抢购的局面，香港的一些门店日营业额比以往增高4倍，香奈儿的这次“营销牌”促使其他奢侈品品牌相继降价，它同样也从这些竞争者中脱颖而出，中国地区门店的营业额飙升。
在这次全民皆知香奈儿的成功营销背后，香奈儿在中国地区的营销战略值得我们研究和学习。
本研究在以上背景下展开。
2 香奈儿品牌中国地区营销现状分析笔者对香奈儿中国地区的营销现状分析如下：2.1产品策略香奈儿品牌在中国的产品策略总结为以下几点：凸显优良的品质。
比如香奈儿包包大多选用优良的小羊皮或小牛皮；时尚独特的设计。
香奈儿口红的市场调研报告
香奈儿口红的市场调研报告1. 引言香奈儿作为一个享有盛誉的奢侈品牌，不仅在时尚界有着广泛的影响力，也在美妆界占据一席之地。
香奈儿的口红系列一直备受关注，其独特的包装设计和高品质的产品质量让它成为众多消费者追逐的对象。
本市场调研报告旨在分析香奈儿口红市场的概况、竞争对手、目标消费群体以及市场趋势。
2. 市场概况根据调查数据显示，香奈儿口红在奢侈品牌口红市场中占据重要地位。
它的知名度和品牌形象使得消费者对其产生很高的购买意愿。
香奈儿口红系列以其丰富的颜色选择、持久的效果以及舒适的质地，赢得了众多用户的喜爱。
此外，香奈儿的市场份额相对稳定，它的品牌忠诚度也是较高的。
3. 竞争对手分析虽然香奈儿口红在市场上享有相对的独特地位，但也面临来自其他奢侈品牌口红的竞争压力。
例如，迪奥、纪梵希和亚历山大·麦昆等品牌在口红市场上都有着不俗的表现。
它们凭借独特的销售策略、产品创新和广告宣传等方面的不断努力，形成了一定的市场竞争力。
这些竞争对手在产品质量、口红颜色选择和价格等方面与香奈儿存在差异化，各自拥有自己的品牌特色。
4. 目标消费群体香奈儿口红的目标消费群体主要集中在中高端消费者群体。
这些消费者对品牌形象、产品质量和使用体验有较高的要求。
他们注重口红的颜色选择与自身形象的匹配，并愿意为了奢侈品而支付较高的价格。
此外，年轻一代消费者也是香奈儿口红的重要消费群体。
他们对时尚潮流有较敏锐的触觉，对香奈儿这样的奢侈品牌充满向往。
5. 市场趋势随着时尚行业的快速发展和消费者对品牌的重视，香奈儿口红市场存在一些趋势。
首先，消费者对于口红的持久度和保湿性的要求越来越高。
他们希望口红能够在长时间使用后依然保持良好的色彩和舒适的质感。
其次，个性化定制需求逐渐增加。
消费者希望能够根据自己的喜好，定制独一无二的口红颜色和包装设计。
此外，可持续发展也成为消费者关注的焦点，他们对于环保材料和可再利用包装的关注逐渐加大。
6. 结论香奈儿口红市场凭借其独特的品牌影响力、高品质的产品以及稳定的市场份额占据了重要地位。
chanel产品战略分析供参考学习
三、4P 策略Product香奈儿产品以女性产品为主，产品设计以时尚且不失其特色为重点，主要产品有：时尚精品、眼镜、腕表与高级珠宝、香水与化妆品等。
时尚精品系列包刮：时装、运动装、高级成衣、菱格文的康朋系列包、鞋及其他配件，材质多以软呢、牛仔、小羊皮，羊毛、珍珠、人造宝石、金属等制作。
眼镜系列有太阳眼镜与光学眼镜，眼镜以镶有人工钻为其特色之一，具有华丽感，又不失其高雅。
腕表系列有，山茶花、1932、巧克力格文表、J12 运动表、圆表、名媛、菱格文表、首映等系列。
高级珠宝系列有，山茶花、彗星、可可、林格文、名媛及元素为其主题的系列。
香奈儿女士首度利用人造珠宝，设计出高雅独特的手饰，完全解放了贵妇们只喜爱天然珠宝的理念，在天然与人造珠宝间选材质，也因为材质的多元化，完全可以设计为出发点，设计出极度奢华且具美感的产品。
Chanel化妆品有彩妆与保养品系列，香水最着名的有，Chanel NO.5 与Chanel NO.19。
Chanel NO.5 展现独一无二的女性风味，为香奈儿女士，第一度选出之款项。
Chanel NO.19 为大胆的香调结晶，结合白色与绿色花朵，虽然没有人期待另一款标示号码的香水可以超越五号香水，但是香奈儿女士仍然如此坚持推出NO.19 香水，另一款永恒的经典。
香奈儿产品多以高度奢华为诉求，菱格文的康朋系列、代表香奈儿的双 C 字样、别有风味的山茶花，均为其产品独特的风格，具有特色又不失其时尚高雅的韵味，正因其舒适的设计、别具风味的时尚与高雅的韵味，香奈儿为其爱用者带来了一种时尚感与虚荣感，为使用香奈儿产品的消费者增添一翻效益。
PriceChanel 这个国际知名大品牌，其订价策略，完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略，在服装部份，高级订制服的价格比一般服装来得贵，其他部分其价格策略大致如下：时尚精品中高价位眼镜中高价位腕表与高级珠宝高价位香水与化妆品中价位Place香奈儿服饰精品全球37 个国家有据点，眼镜系列全球有29 个国家有据点，在选点方面，为符合其定位，香奈儿均以高级百货公司、繁华商圈等为其选点的重点，台湾方面其进驻的地点有：台北信义新天地新光三越A9 馆、Regent Galleria-晶华酒店、台中广三SoGo 百货一馆、高雄汉神百货等四个点。
香奈儿五力模型
熏香，松脂
健康自然，有医 用效果，但是携带 不便，基本只能在 室内进行。
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供方还价能力
高级香水的原料都是特定的，只有特定地方的花才能满足，产品差异 化很大（产品差异化指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造 成足以引发顾客偏好的特殊性，）比如香奈儿香水，它的香味由法国 南部Grass的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80种成分组合而成，清幽的 繁花香气凸现女性的娇柔妩媚。 因为没什么替代产品竞争，而且香料有地区限制，品质都是天生的， 所以本来供方还价能力是很低的。
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目
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1 2 3 4 5
行业内竞争者 新进入者的威胁 替代品威胁 买方还价能力 供方还价能力
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行业内竞争者
行பைடு நூலகம்内竞争者
各个品牌之间互有特色，竞争较为缓和。（比如 香奈儿NO.5系列，迪奥的真我系列） 各个香水厂家都有巨大的公司规模，都难以在竞 争中完全处在上风。
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新进入者的威胁
品牌 香水创立年份 Burberry 1865 CHANEL DIOR GUERLAIN（娇兰） Lancome GUCCI 高田贤三 (Kenzo Parfums) 三宅一生 (Issey Miyake) VERE WANG（王薇薇） Céline Dion（席琳迪翁）
1922 1947 1928 1935 1970 1988 1994 2003 back 2003
替代品威胁
精油,香精
纯度最高，持续 时间长，且香精油 是一种纯植物的萃 取液，采自单一植 物来源的一种挥发 性芳香物质
花露水
价格低廉且香味 持久又能驱蚊，一 种多用，受广大的 人民群众的喜爱， 拥有较大的中下层 市场。又有香水的 功效。
香奈儿品牌战略分析 ppt课件
香奈儿品牌战略分析
这样做的目的是进行数量的限制，一方面 保证每一款香水都是经过精雕细刻的，另一 方面，主要是保持香奈儿5号的市场稀有性， 害怕其他的产品影响到5号香水本身的销量。 但是5号香水作为一种大品牌，已是大多数女 人的一种向往。如果能适当拓宽产品线，则 可以满足更多人的需求，使其品牌深入“平 民”之中，这样不仅不会影响“香奈儿5号” 香水本身的销量，而且会使得其更具影响力 和知名度。
利落，透明玻璃外表没有任何装饰，仅有“NO.5CHANEL.PARIS”的字样
呈现于白底之上。简单不俗的包装融汇简单的美学质感，给人深刻印象，使
它独立于高档香水之林。
香奈儿品牌战略分析
➢（四）广告宣传
1、形象代言人的选择——明星压轴带动产品效应
玛丽莲·梦露
1954年记者招待会上 “I wear nothing but a few drops of ChanelNo.5.” 梦露这短短的一句话， 使得“ChanelNo.5”的销量 一路飙升， 成为香水界的奇迹。
时装发表会同时举行。ChanelNo.5让5成为香水界的魔术数字，代表一则美
丽的传奇。同时，此名便于记忆，简洁而高雅大方，甚至在任何一个国家都
不需要进行翻译。
➢（三）包装——简单成就奢华
ChanelNo.5瓶型设计再次挑战了当时崇尚奢华、曲线型设计的潮流，
采用状如宝石切割般形态的瓶盖，以26个钻石切割面制成。方型瓶子，线条
3.22
LANCOME
3.52
9
Anna Sui 2.54
VERSACE 2.02
S.Ferragamo 2.57
VERSACE
2.38
10
GUERLAIN 1.86 NINA
CHANEL国际市场营销策略分析
CHANEL国际市场营销策略分析摘要：名牌奢侈品价格不菲，为什么却有着前仆后继的追随者，为什们这些名牌的消费者愿意被赚取巨额的利润？第一点，可以说这些消费者购买能力强，可是中国已经跃居美国成为奢侈品第一消费大国，但是其中50%的名牌消费者工资低于10000元，而买一个名牌包包动辄就要上万，要花去他们一个月的工资。
第二点，名牌自着非凡的魅力和相当的实力，首先必须具备的是卓越的工艺技巧，才能制造出品质优异的产品。
另外，能够窜起成为国际知名品牌，设计师往往是致胜的关键！或许是创造出一种新的生活型态，或是带领时尚风潮，甚至是某种思想的革命！要能成为时代的创新者，才能引起普罗大众的追随；不过要成为一个超级名牌，只靠单一设计师的魅力是不够的，一个设计师的魅力或许可以创造出纵横时数年的大品牌，然而要在国际市场上存活一个世纪，则要拥有卓越的与时俱进的国际市场营销能力。
以下通过分析香奈儿这个国际知名品牌来总结具有价值的国际市场营销策略。
关键词：香奈儿 NO.5香水成功营销产品生命周期广告一：前言香奈儿（CHANEL）公司，十大香水品牌，十大名牌包品牌，世界化妆品-世界奢侈服装十大品牌，世界品牌500强，法国著名品牌，世界名牌，优雅时髦品味的象征品牌。
如今，Chanel品牌仍然是一个私有企业，相对来说更神秘，超过一半的收入来自“非时装”，其中香水占了绝对百分比。
下面选取香奈儿公司的一个产品NO.5香水来进行国际市场营销策略分析。
二：产品背景Chanel NO.5香水，表一则美丽的传奇。
“5”是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多香水样品中，选择了第5支香水。
而Chanel No.5香水的发表日，恰好在5月25日，与Chanel第5场的时装发表会同时举行。
1953年，Chanel No.5成为第一个使用电视打广告的香水。
No.5是Chanel的第一瓶香水，在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
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威胁(T):
(1)汇率和外贸政策的不利变动。现今，人民币不断 升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势 必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。
(2)人口特征，社会消费方式的不利变动。中国女性 对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，地 区之间的差异也很大，社会经济发展状况的差异 也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿 来说，能够立足中国市场，还需要经过很多的努 力。
香奈尔化妆品——SWOT来自析孙正伟制作-
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香奈尔化妆品
优势
劣势
机会
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威胁
• Chanel 香奈尔公司简介
（1）创始人Gabrielle Chanel香奈尔于1913年在法 国巴黎创立香奈尔，香奈尔的产品种类繁多，有 服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种 产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
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(3)市场进入壁垒降低。我国进入WTO以后， 对于奢侈品的进出口限制有所放宽，所以 ，香奈儿进入我国国内市场的关税限制降 低了，也能够更好的在国内市场上销售产 品。
(4)市场需求增长强劲，可快速扩张。我国的 经济正在飞速发展，人民生活水平也在不 断的提高，人们对生活的品质有了更高的 追求。在这样的环境下，香水作为一种高 品位的化妆品，它的市场需求增长强劲， 香奈儿有及其广阔的潜在市场。
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优势
(4)人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很 强的组织学习能力，丰富的经验。创始人Gabrielle Chanel香奈 尔自身对她创立的品牌有独到的理解，具有高雅、简洁、精美的 风格。香奈尔逝世后，1983年起由设计天才卡尔 拉格菲尔接班， 在设计中，既奔放又端庄，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国 式的严谨、精致。
(5)组织体系优势：完善的信息管理系统，忠诚的客户群 。香奈儿 作为一种奢侈品的品牌象征，它针对的是高消费的群体。而对于 消费者来说，香奈儿也是一种身份地位的象征。
(6)竞争能力优势：强大的经销商网络，市场份额的领导地位 。香 奈儿在世界各国都设有分公司或拥有它的经销商，在市场上占又 领导地位。
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劣势(W):
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应对策略:
• 通过，SWOT分析法评价公司的强势、弱势、机 会、威胁，最终得出以下结论：香奈儿公司应该 保持并发扬优良的国际著名品牌的形象；继续运 用先进的生产工艺和香精原料生产高品质高品位 的香水产品；保证香水制造人员的专业水准不断 研发新产品；加强和完善组织管理体系；针对不 同地区的不同需求生产有特色的产品；针对不同 消费群体推出不同档次的产品；扩大产品投放市 场；根据不同的细分市场做出具体的营销策略。
（2）香奈尔(CHANEL)是一个有80多年经历的著名 品牌香奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风 格她善于突破传统早40年代就成功地将“五花大绑 ”的女装推向简单、舒适这也许就是最早的现代休 闲服
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优势(S)
(1)技术技能优势：独特的生产技术，领先的革新能力，雄厚 的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验 。
(2)有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资 源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 。香奈儿的发 源地法国又以其优良的气候及地理环境为香水提供了最佳的香精来源。
(3)无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 。 香奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，它以优良、高雅的品质为公司树立 起优秀的品牌形象。
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机会(O):
(1)客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。确 定其他目标市场，例如男士香水、儿童香水、汽 车香水等等。
(2)技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。
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(5)出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额 的机会。香奈儿除了在本土发展，还扩展 到了世界的其他国家，不论是发达国家还 是发展中国家都有它的品牌的身影。但是 ，发展中国家是个极大的发展市场，对于 发展中国家占世界绝大部分比重的情况， 香奈儿完全可以进军大多数发展中国家的 消费市场，扩大市场份额。
(1)缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组 织资产 。香奈儿的公司文化还没有被普遍 的熟悉，它只是在上层社会，或是在某个 消费层被了解。还有很大的市场空间有待 开拓。在其他国家没有专业的人员研发适 合当地的香水产品。比如，在中国市场上 ，就没有一款专为东方女性设计的香水。
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(2)关键领域里的竞争能力正在丧失。随着香 水行业的蓬勃发展，许多著名的国际服装 品牌涉足香水业，以及各大化妆品公司相 继推出各种香水产品，香奈儿的领先地位 已受到威胁。就如ANNA SUI（安娜苏）、 Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI(古琪)，他 们都有一些在国际市场上具有一定竞争力 的产品，甚至于在产品、包装、宣传等方 面有很强的竞争优势。