农夫山泉营销策划案PPT
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农夫山泉分析ppt课件
谢谢您的聆听 Dec.4th.2015
经济环境：阜阳近几年经济发展较快，人们生活水平提 高，对生活质量也有所要求，水是人们生活中不可缺少的必 需品，所以人们会更加注重水的质量，而农夫山泉主打的就 是天然水，符合人们的要求
目标人群分析
2.消费者的基本情况
目标消费者:在校的大多数学生和上班族 潜在消费者：一些公司机构订购或外出旅游车厢必备 消费者购买行为：农夫山泉饮用水属于非耐用品，一般是 冲动式购买。如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由 天然水代替纯净水的方法拉大与纯净水的品牌差异，以达 到使消费者习惯性去购买此产品从而开拓市场。 购买动机：解渴，补充身体水分，以及运动过后，保持活 力健康 购买渠道：在各大中小型超市均有出售，可以在任何时间 任何地点购买
怡宝成功营销案例
在《变形金刚4》中，怡宝成为电影里的唯一“指定 用水”，故事中有主角饮用怡宝纯净水的镜头，也在各种 国际会议中出现怡宝产品，甚至在街头看到怡宝的自动 售卖机等。巧妙植入怡宝纯净水品牌及产品，并和剧情 场景自然融合成为怡宝植入广告的一大亮点。
怡宝一则创意广告中自动售卖机巧妙变身正义机械 战士 关爱力量， 一触即发。
竞争对手分析
农夫山泉以水为主的竞争对手有华润怡 宝、恒大冰泉、百岁山、剐水、康师傅、可 口可乐的冰露、百事可乐的纯水乐等品牌。 竞争对手的数目与规模是相当大的。以下， 我们将以华润怡宝为例来分析引用型矿泉水 的市场竞争。
怡宝营销策略
怡宝一直将体育营销作为一种长期而连 贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注 在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡 宝在体育公关营销方面投入近亿元。分析人 士表示，华润怡宝一直以来以“信任”为核心 价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA 广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝 将体育与公益事业有效整合的经典案例
农夫山泉营销策划案.ppt
2020/9/30
农夫山泉的定位
<1>品牌定位差异化，凸显农夫山泉天然水的高品质 a. 有点甜 b. 运动装 c. 适度的高价凸显品牌价值
<2>广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 优美的画面和朗朗上口的广告语，采用差异化策略，使农夫 山泉在消费者心目中占据特殊的地位。
<3>定价差异化，适度高价
瓶装饮用水以其方便的饮水包装、高额的利润空间、广阔的销售领域、 庞大的消费市场为众多的投资者带来了无限的商机。
2020/9/30
竞品分析
娃哈哈： 含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质，天然清纯，味 道甘冽，水质一流。包装简单明了，安全便利，美观卫生，突出娃哈哈纯净 水健康、时尚的亲和特点。一直以优异的品质，浪漫的风格获得了人们的青 睐。从爱你就等于爱自己，到把爱随身携带，再到爱的就是你，娃哈哈一直 在让消费者感受一瓶饮料所带来的爱的故事，娃哈哈纯净水——纯净，经得 起考验！
乐百氏：采用严格、科学的工艺，层层过滤，滴滴纯净，15年品质如一。
康师傅：大众消费者品的定位注定了康师傅矿物质水的价位不会太高,即便 是具有诸多优异特性,一瓶康师傅矿物质水的价格和一瓶普通矿泉水或纯净 水的价格依然相差无。
怡宝：精纯之水，二级反渗透技术7层净化；关注身体，关注健康；符合国 家瓶装饮用纯净水标准。
2020/9/30
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 3. 营销策略
渠道推广：多元化渠道，在渠道建设上继续深耕细作。 网络营销：不仅要“触网”，更要善于利用热点事件做好新媒体营销。 大数据营销：大数据时代不只是一个时髦词，要学会基于数据的科学营销。 精益营销：将精益思想融入到企业的方方面面，精益生产、精益营销。
2020/9/30
农夫山泉的定位
<1>品牌定位差异化，凸显农夫山泉天然水的高品质 a. 有点甜 b. 运动装 c. 适度的高价凸显品牌价值
<2>广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 优美的画面和朗朗上口的广告语，采用差异化策略，使农夫 山泉在消费者心目中占据特殊的地位。
<3>定价差异化，适度高价
瓶装饮用水以其方便的饮水包装、高额的利润空间、广阔的销售领域、 庞大的消费市场为众多的投资者带来了无限的商机。
2020/9/30
竞品分析
娃哈哈： 含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质，天然清纯，味 道甘冽，水质一流。包装简单明了，安全便利，美观卫生，突出娃哈哈纯净 水健康、时尚的亲和特点。一直以优异的品质，浪漫的风格获得了人们的青 睐。从爱你就等于爱自己，到把爱随身携带，再到爱的就是你，娃哈哈一直 在让消费者感受一瓶饮料所带来的爱的故事，娃哈哈纯净水——纯净，经得 起考验！
乐百氏：采用严格、科学的工艺，层层过滤，滴滴纯净，15年品质如一。
康师傅：大众消费者品的定位注定了康师傅矿物质水的价位不会太高,即便 是具有诸多优异特性,一瓶康师傅矿物质水的价格和一瓶普通矿泉水或纯净 水的价格依然相差无。
怡宝：精纯之水，二级反渗透技术7层净化；关注身体，关注健康；符合国 家瓶装饮用纯净水标准。
2020/9/30
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 3. 营销策略
渠道推广：多元化渠道，在渠道建设上继续深耕细作。 网络营销：不仅要“触网”，更要善于利用热点事件做好新媒体营销。 大数据营销：大数据时代不只是一个时髦词，要学会基于数据的科学营销。 精益营销：将精益思想融入到企业的方方面面，精益生产、精益营销。
2020/9/30
农夫山泉讲解PPT优秀课件
用时间锤炼下来的产品才是精品。产品设计不仅 要全是长白山的自然生态，还要体现出农夫山泉的文 化内涵。
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
农夫山泉分析 ppt课件
2000年：悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
农夫山泉罗列了一系列怡宝的“罪证”，并表示，“作为国有 控股的饮用水企业，利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心 理作为行销手段，以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的 ，这一做法令人遗憾。”农夫山泉还邀请电视、报纸和网络媒 体以及消费者对农夫山泉水源、生产过程和产品品质进行全面 的实地访问和监督，拟邀请人数不少于5000人。
St战略 ➢加大品牌推广力度 ➢增强顾客品牌忠诚度 ➢加快新品上市的速度
劣势（w） ➢产品组合过于单一 ➢公关能力差 ➢水源地偏远 ➢水源地污染问题 ➢树敌过多(天然水概念的提出)
Wo战略 ➢延长生产线，开发新品 ➢发现更多地水源地，降低运 输成本 ➢拉近与同行的关系，互利共 赢 ➢加强对水源地的保护
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
农夫山泉罗列了一系列怡宝的“罪证”，并表示，“作为国有 控股的饮用水企业，利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心 理作为行销手段，以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的 ，这一做法令人遗憾。”农夫山泉还邀请电视、报纸和网络媒 体以及消费者对农夫山泉水源、生产过程和产品品质进行全面 的实地访问和监督，拟邀请人数不少于5000人。
St战略 ➢加大品牌推广力度 ➢增强顾客品牌忠诚度 ➢加快新品上市的速度
劣势（w） ➢产品组合过于单一 ➢公关能力差 ➢水源地偏远 ➢水源地污染问题 ➢树敌过多(天然水概念的提出)
Wo战略 ➢延长生产线，开发新品 ➢发现更多地水源地，降低运 输成本 ➢拉近与同行的关系，互利共 赢 ➢加强对水源地的保护
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
农夫山泉营销策划方案ppt
丰富同学们的精神生活 青春是一个耀眼的字眼，是如锦绣年华中最美 好的一段。青春是人生最铿锵的篇章，在做好 远航的准备前，必须追求和奋斗，为青春贴上 一个醒目的标签。让青春无悔，让青春飞扬， 青春的我们敢为先，青春的我们斗志昂扬！
5
活动意义
树立 目标
理解 成长
加强 团结
共同 提高
走过花季，迎来雨季，或许我们大脑里仍旧空白无知，通过本次以青春为主题的活动， 让我们更好的认识青春，理解成长，树立理想，勇于追求，也为了加深同学之间彼此 的了解，更好的适应大学生活，感受到班级的团结，促进同学们的共同提高。
校报媒体报道 在校报，校园公告栏发布报道，以扩大影响力。
14
Part 4
资金预算
物品清单
会场物品清单
宣传海报 X 10 会议手册 X 100 萤光棒 X 50 宣传海报 X 10
接待物品清单
嘉宾礼品 嘉宾茶点 学员饮水 嘉宾签字册 活动代表证 鲜花 咨询记录表 参会确认表 ……
其他物品清单
销售进度表 日程表 售票记录表 渠道代售名录 ……
要引起大家注意珍惜这三分之一的生命，使大家在整天
Part 1 的劳动、工作以后，以轻松的心情，领略一些古今有用
的知识而已。 生命中的最后一天——奥格·曼狄诺 论时 光——纪伯伦 每一天的决战——池田大作 时钟——高
背景意义 尔基 人的差异产生在业余时间——袁伟民 我以时间为
马——王任叔 生命的三分之一自尊与自信——奥里 森·马登
现场照相人员
记录和拍下整个活动的片 段做成文件
文艺委员
场地清洁 活动后清理场地
生活委员安排
12
现场服务
嘉宾接待
主讲嘉宾、各部门领导、主 赞助、特邀嘉宾等；
5
活动意义
树立 目标
理解 成长
加强 团结
共同 提高
走过花季，迎来雨季，或许我们大脑里仍旧空白无知，通过本次以青春为主题的活动， 让我们更好的认识青春，理解成长，树立理想，勇于追求，也为了加深同学之间彼此 的了解，更好的适应大学生活，感受到班级的团结，促进同学们的共同提高。
校报媒体报道 在校报，校园公告栏发布报道，以扩大影响力。
14
Part 4
资金预算
物品清单
会场物品清单
宣传海报 X 10 会议手册 X 100 萤光棒 X 50 宣传海报 X 10
接待物品清单
嘉宾礼品 嘉宾茶点 学员饮水 嘉宾签字册 活动代表证 鲜花 咨询记录表 参会确认表 ……
其他物品清单
销售进度表 日程表 售票记录表 渠道代售名录 ……
要引起大家注意珍惜这三分之一的生命，使大家在整天
Part 1 的劳动、工作以后，以轻松的心情，领略一些古今有用
的知识而已。 生命中的最后一天——奥格·曼狄诺 论时 光——纪伯伦 每一天的决战——池田大作 时钟——高
背景意义 尔基 人的差异产生在业余时间——袁伟民 我以时间为
马——王任叔 生命的三分之一自尊与自信——奥里 森·马登
现场照相人员
记录和拍下整个活动的片 段做成文件
文艺委员
场地清洁 活动后清理场地
生活委员安排
12
现场服务
嘉宾接待
主讲嘉宾、各部门领导、主 赞助、特邀嘉宾等；
农夫山泉营销策略与定位PPT
农夫山泉的媒介投放也是大手笔投入，在全国性媒体和地 方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山独特的销 售主张和形象。在短时间内迅速建立品牌认知，从而确立市场 地位；
健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康
饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物 质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明， 不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水 中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此， 农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需 的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。
（二） 市场定位 产品功能属性定位： 农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康，天 然、纯净。 产品外观及包装定位： 红色，规格沿用国际通行的包装 产品卖点定位： 天然矿泉水 产品基本营销策略定位： 确定产品的基本策略，做市场领导者
市场营销组合分析
（一）产品 1、产品组合策略 （采取多角化营销策略）
行业环境分析
饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。全国有纯净 水生产企业1000多家。在武汉市场有纯净水29种，矿 泉水21种。
自1987年青岛峻山生产出我国第一瓶矿泉水，到 1996年，我国矿泉水企业发展到1200多家。而90年代 中期开始起步的纯净水，更是让水市雪上加霜。从 1995年到1997年，娃哈哈相继从国外进口纯净水生产 流水线，使得它生产纯净水的能力增加到每天30万箱。 仅随娃哈哈之后，不仅乐百氏、康师傅等大型饮料、 食品企业纷纷加入到纯净水生产行业中，更多的中小 纯净水企业也如雨后春笋般冒了出来。众多品牌的纯 净水大量涌入市场。不可避免的引发了激烈的水市大 战。
品牌 哇哈哈
产品
价格
哇哈哈纯净水 哇哈哈纯净水 锐舞派对（哇哈哈 矿物质水）
激活（纯净水）
1.5元/瓶 3.5元/瓶
健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康
饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物 质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明， 不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水 中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此， 农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需 的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。
（二） 市场定位 产品功能属性定位： 农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康，天 然、纯净。 产品外观及包装定位： 红色，规格沿用国际通行的包装 产品卖点定位： 天然矿泉水 产品基本营销策略定位： 确定产品的基本策略，做市场领导者
市场营销组合分析
（一）产品 1、产品组合策略 （采取多角化营销策略）
行业环境分析
饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。全国有纯净 水生产企业1000多家。在武汉市场有纯净水29种，矿 泉水21种。
自1987年青岛峻山生产出我国第一瓶矿泉水，到 1996年，我国矿泉水企业发展到1200多家。而90年代 中期开始起步的纯净水，更是让水市雪上加霜。从 1995年到1997年，娃哈哈相继从国外进口纯净水生产 流水线，使得它生产纯净水的能力增加到每天30万箱。 仅随娃哈哈之后，不仅乐百氏、康师傅等大型饮料、 食品企业纷纷加入到纯净水生产行业中，更多的中小 纯净水企业也如雨后春笋般冒了出来。众多品牌的纯 净水大量涌入市场。不可避免的引发了激烈的水市大 战。
品牌 哇哈哈
产品
价格
哇哈哈纯净水 哇哈哈纯净水 锐舞派对（哇哈哈 矿物质水）
激活（纯净水）
1.5元/瓶 3.5元/瓶
农夫山泉PPT
农夫山泉的天然纯净： 我们不生产水，我们 只是大自然的搬运工 区别于纯净水：农夫山泉富含矿物质， 更有益于人体健康
农 夫 山 泉 实 体 诉 求 策 略
感性诉求策略
贫困助学： 从现在起，每喝一 瓶农夫山泉，你就 为孩子们的渴望捐 出了一分钱”
（三）、新的广告诉求： 此次在设计广告时侧重于其感性诉求，即从情感入手，在农夫山 泉原有品牌特性的基础上添加一定的背景环境，赋予其另一种意 义。 广告对象: 即在校大学生 策略制定： 1、情感诉求策略：出于目标顾客地考虑，在广告策划中结合他们 在情感、青春方面的特点，将其灵活的体现在农夫山泉的品牌形 象当中去，营造出大学生易于共鸣的广告，树立农夫山泉在大学 生中的形象。 2、需求策略：夏季特有的天气环境，决定了饮用水需求量的大量 增加，而农夫山泉作为饮用水中的知名品牌，在消费者心目中已 经形成了一定的高质形象，必然受到欢迎。所以从其实用性出发， 通过实实在在的促销手段、公益形象的塑造来增加知名度。
6200
七、广告效果预测
1.我们的广告通过电视，报纸，平面广告及现场媒介来传播， 增强受众对产品的认知; 2.产品信息及品牌形象在一系列活动中展现，真实的活动贴 近学生群体的生活，并在活动中传达了积极地生活态度。 3.通过广告费用支出与所要开发的市场规模的比较，广告费 用支出与预期效果的比较，广告经济效益是可观的。但是 相较于经济效益而言，品牌形象的塑造和在学生群体中的 影响力更重要。
广告文案：
这个夏季，烈日炙烤着我的身 体，心灵也蒙上了一层焦急
——心绪难宁
这个夏季，因你陪伴，让烈日暗淡，让 心情平静 ——夏天挺好 这个夏季 ——有你真好
农夫山泉 ——友情篇
广告文案
这个夏季，烈日高照 尽管汗流浃背 我们依然开怀 一起携手 一起流汗 一生兄弟
农夫山泉渠道策略PPT课件
never give up
1
渠道管理
1
费用管理
2
价格管理
3
回款管理
4
窜货管理
2
一、农夫山泉费用管理
一、 渠道先天不足
三个方 面的费 用管理
二、 天然水的代价 三、 高价策略不够坚挺
三方面费用的具体分析：
（一）渠道先天不足
（二）天然水的代价
农夫出道之时，一边是本土大鳄 娃哈哈，另一边是可乐、百事 这些外资巨头，面对这样强劲 的对手，再加上农夫山泉渠道 先天不足，导致其在前期想步 入饮品市场更加困难，但企业 内部却步步为营， 农夫山泉出 道的1997年，正是家乐福这样 的大卖场在中国一线城市跑马 圈地的时段，农夫抓住了这个 机会。至今在上海等主要城市 的超市里，农夫依然是其他水 产品的劲敌。 并于1997年，由 于“有点甜”的口号一炮走红 。
的 对 应 关 系 。品 进 行 扫 描 以 取 消 产 品的 对 应 关 系 ； 退 货或 箱 进 行 扫 描 记 录 产 品出 库 时 ， 对 出 库 产 品
关并时系箱产 系将，；的品 。托对 编包
盘 和 托 盘 上 的 箱托盘进行唯一编产品码垛：在号与箱内瓶的编装箱上有唯一的
•
在的生 最对产 小应过 包关程 装系： 的。 建 瓶立 上有唯一的编号；最小批号产品生产：了瓶箱托盘
（三）高价策略不够坚挺
据公开资料显示，今年3 月份到5、6月份，农夫 果园送抵终端价格一降 再降，从最初的70元/箱 降到了62元/箱，远远低 于了指导价格65~66元/ 箱。 而农夫山泉在超市 的售价，也经历了每瓶 1.5元，到1.2元，再到 目前1元的滑坡。面对这 一情况，农夫山泉采取 了业内整顿的方法，抑 制此内情况的发生，得 到进一步的缓解。
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渠道管理
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费用管理
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价格管理
3
回款管理
4
窜货管理
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一、农夫山泉费用管理
一、 渠道先天不足
三个方 面的费 用管理
二、 天然水的代价 三、 高价策略不够坚挺
三方面费用的具体分析：
（一）渠道先天不足
（二）天然水的代价
农夫出道之时，一边是本土大鳄 娃哈哈，另一边是可乐、百事 这些外资巨头，面对这样强劲 的对手，再加上农夫山泉渠道 先天不足，导致其在前期想步 入饮品市场更加困难，但企业 内部却步步为营， 农夫山泉出 道的1997年，正是家乐福这样 的大卖场在中国一线城市跑马 圈地的时段，农夫抓住了这个 机会。至今在上海等主要城市 的超市里，农夫依然是其他水 产品的劲敌。 并于1997年，由 于“有点甜”的口号一炮走红 。
的 对 应 关 系 。品 进 行 扫 描 以 取 消 产 品的 对 应 关 系 ； 退 货或 箱 进 行 扫 描 记 录 产 品出 库 时 ， 对 出 库 产 品
关并时系箱产 系将，；的品 。托对 编包
盘 和 托 盘 上 的 箱托盘进行唯一编产品码垛：在号与箱内瓶的编装箱上有唯一的
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在的生 最对产 小应过 包关程 装系： 的。 建 瓶立 上有唯一的编号；最小批号产品生产：了瓶箱托盘
（三）高价策略不够坚挺
据公开资料显示，今年3 月份到5、6月份，农夫 果园送抵终端价格一降 再降，从最初的70元/箱 降到了62元/箱，远远低 于了指导价格65~66元/ 箱。 而农夫山泉在超市 的售价，也经历了每瓶 1.5元，到1.2元，再到 目前1元的滑坡。面对这 一情况，农夫山泉采取 了业内整顿的方法，抑 制此内情况的发生，得 到进一步的缓解。
农夫山泉市场营销策划方案ppt怎么做
农夫山泉市场营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍农夫山泉是中国最大的矿泉水生产企业，拥有丰富的矿泉水资源和先进的生产技术。
然而，在激烈的市场竞争中，农夫山泉面临着新的挑战：如何更好地推广品牌，提高市场份额，增加销量。
因此，本方案将围绕农夫山泉市场营销策划展开。
二、目标市场分析1. 市场规模：矿泉水市场持续增长，有巨大的潜力。
2. 目标消费者：中青年消费者群体是农夫山泉的核心消费群体。
3. 竞争对手分析：矿泉水市场竞争激烈，竞争对手众多。
三、市场定位农夫山泉作为中国最大的矿泉水企业，具有优质的水源和丰富的产量，可以定位为高品质、信赖的矿泉水品牌。
通过在市场上树立专业、可靠、健康的形象，吸引目标消费者。
四、营销策略1. 产品策略：- 持续提高产品质量，确保产品安全、天然、健康。
- 创新包装设计，提升产品的视觉吸引力。
- 推出特色口味，满足不同消费者需求。
2. 价格策略：- 设定合理的价格，保持竞争力。
- 通过促销活动和折扣码等方式提供优惠，吸引消费者。
3. 销售渠道策略：- 建立多渠道销售网络，如超市、便利店等。
- 加强与电商平台的合作，提高线上销售份额。
- 引入自动贩卖机，增加销售点。
4. 广告宣传策略：- 通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传。
- 加大线上宣传力度，通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道传播品牌形象。
- 联合明星或影视剧进行代言和植入广告，提升品牌知名度。
5. 促销策略：- 举办矿泉水品鉴会和促销活动，吸引消费者参与。
- 提供赠品和折扣码，激励消费者购买。
- 与合作伙伴联合推出特别销售优惠，增加销量。
6. 售后服务策略：- 建立完善的售后服务体系，保障消费者权益。
- 增加客户互动渠道，及时解决消费者问题与反馈。
- 不断改进产品和服务，满足消费者需求。
五、执行计划1. 产品改进和创新：持续提高产品质量，创新包装设计，推出特色口味，加强研发和生产。
2. 渠道扩展：建立更多销售网点，提高线下销售份额；加强与电商平台的合作，提高线上销售份额；引入自动贩卖机，增加销售点。
农夫山泉营销策划页PPT文档
农夫山泉
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
谢谢！
环保 理念
从不使用城市 自来水，
天然 理念
坚持水源地建厂， 水源地生产。每 一瓶农夫山泉都 清晰标注水源地，
2
旗下产品
农夫山泉旗下产品
3
营销策略
“一分钱”公益支持申奥
销售每一瓶农Biblioteka 山泉 都提取一分钱，企业不以个体的名义 而是代表消费者群体 的利益来支持北京申 奥
公益营销
公益营销能有效地提 高品牌知名度和美誉 度。消费者的公益意
农夫山泉营销策划分析
目录
1 公司简介 2 旗下产品 3 营销策略
1
公司简介
公司简介
中国饮料20强之一,专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮 料、特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料。
发展历程
"天然、健康"的产品理念。 不添加任何人工矿物质。 天然的弱碱性水
企业理念
健康 理念
天然弱碱性的健康饮用 水，反对中添加任何人 工矿物质。
识日益提高
“婴儿水” “学生天然矿泉水”新 产品的推出，来细分市 场，提高行业门槛
婴儿水的“爸爸握反面 妈妈握正面 “单手开瓶盖”瓶盖设 计
专用水
Image
网易云音乐“乐瓶”
网易云音乐和农夫山泉联合 推出合作限量款“乐瓶”。 网易云音乐精选30条用户乐 评，印制在4亿瓶农夫山泉 饮用天然水瓶身，让每一瓶 水都自带音乐和故事。
会议用水
专门用作会议用水，打造高 端水定位。
文案
“农夫山泉有点甜”甜是幸 福的代名词
“我们不生产水 我们只是 大自然的搬运工”
一方面体现了水的纯净澄澈， 另一方面以搬运工的形象自 居更让消费者信赖。
农夫山泉的销售分析页PPT文档
农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。饮 用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好
的饮用水应该口感清爽，无异味，通常认为，水是
无色无味的，但生活中我们往往有这样的体验，当
我们喝清凌的泉水时，往往觉得有点甜，那么这种
甜味是纯粹的心理作用还是一种真实味觉，事实上，
水的甜味是一种综合味觉，它说明：水中没有有机 物质及腐殖酸;水中异味金属离子含量极低；矿物质 及微量元素含量适中，搭配合理。因此，可以说， 水的甜味本身就是水质优良的证明。
3、农夫山泉与体育运动结缘，贯穿其成长得全过程。 （农夫山泉与体育的联姻始于2019年世界杯足球赛）
三、突出重点，奥运营销，升华品牌形象
“水”本身是有很强共性的产品。“农夫山泉” 已基本确立了产品的定位：天然、健康的水， 但仍然需要通过跟体育运动联系起来以进一 步明确，传达产品的定位。赞助悉尼奥运中 国代表队，支持北京申办2019年奥运会无疑 会促使消费者将农夫山泉和天然、健康联系 起来，提升品牌形象。
对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升 农夫山泉的品牌价值。同时，养生堂公司一直把 “健康”作为最大的产品，所以对于“健康”而言， 价格不高些，不仅经销商不会对你另眼相待，而且 有些消费者还真不放心。农夫山泉做水的出发点， 就是要为国人提供一种有益于健康的好水。养生堂 始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好 水喝出健康来”的饮水观念，生产，经营“农夫山 泉”天然水。从而在价格上呼应了农夫山泉是“天 然水”的高品质品牌形象。
水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上， 商业利益才是水业大战的根本问题。商品经济发展至今， 市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失 误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被 市场淘汰出局。市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗， 每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是， 他们纷纷开拓思路，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我 赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争 胜利的法宝。对于农夫山泉是褒是贬，我们暂且不论，如 果您走进千岛湖去平心静气地了解千岛弧，您必须承认农 夫山泉确实有一批商界精英，他们把“目标市场定位”策 略和“差异化”策略演绎的惟妙惟肖，并且留下许多经典 的商界故事。
农夫山泉营销方案(共14张PPT)
营销环境SWOT分析：
优势：
1、差异化市场定位策略 2、良好的社会形象 3、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 劣势： 1、水源地偏远
2 、水源地的污染问题
机会： 1 、日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会
2、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是"农夫山泉"的机遇
3 、我国是人口大国，内需市场广大
收入：低，中，高 ，超高
悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独 4产品外观及包装定位：红色，规格沿用 国际通行的包装
2 、水源地的污染问题 1 、世界实力雄厚公司的介入
特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且 收入：低，中，高 ，超高
农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。 农夫山泉——主要目标人群
产品的的生命周期
• 导入期 • 成长期 • 成熟期 • 衰退期
第13页，共14页。
• 谢谢大家
第14页，共14页。
还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主 1、差异化市场定位策略
3、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 2、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是"农夫山泉"的机遇
张，避开明星效应和对水质的诉求，而是 农夫山泉——主要目标人群
3、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。
消费者分析
• 在饮料市场中仍有半数以上消费者认为现 在行销的饮用水品种不能满足消费。同时 在入世临近的情况下，消费者尽管认为国 产饮用水与国际名牌饮用水在各方面都存 在差异，但仍对国产品牌饮用水持有较强 的信心，所以农夫山泉的发展潜力还是巨 大的。
• 15到29岁时主要的消费群体！
农夫山泉市场营销策划方案ppt课件
11农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业成立于1996年9月26日原名为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司所在地为杭州是养生堂有限公司旗下的控股公司
1
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生 产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖 养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有 限公司旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌， 以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 农夫山泉旗下的产品：
7
8
9
10
农夫山泉的价格策略分为两个阶段：
高价高质阶段： 1997-2001年，开拓市场期奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。
低价高质阶段： 2001-2013年，市场防御性策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成 了低价高质的品牌差异化。
11
农夫山泉有点甜 好水喝出健康来
结合体育营销 转战天然泉
怡宝
其他
21%
3
在此次的问卷调查中发现，有习惯购买娃哈哈品牌矿
泉水的人群主要集中在31-50岁年龄段，而15岁以下及15~30
岁则以购买农夫山泉居多。
2%
15%
价格
品牌知名度
22%
质量保证
名人代言 61%
另外，在问卷调查中也反映出，质量是影响消费者选择购买 的最大因素。
4
1.25元 山泉水
农夫山泉矿泉水、水溶C100、尖叫、农夫果园、力量帝 维他命水 农夫山泉的三大理念：环保理念、天然理念、健康理念。
2
根据矿泉水市场问卷调查显示，娃娃哈、农夫山泉、康师傅 三大矿泉水几乎占据了丽水矿泉水94%的市场份额。其中娃娃 哈以39%的市场份额领先其他矿泉水品牌。
3%
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农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生 产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖 养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有 限公司旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌， 以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 农夫山泉旗下的产品：
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农夫山泉的价格策略分为两个阶段：
高价高质阶段： 1997-2001年，开拓市场期奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。
低价高质阶段： 2001-2013年，市场防御性策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成 了低价高质的品牌差异化。
11
农夫山泉有点甜 好水喝出健康来
结合体育营销 转战天然泉
怡宝
其他
21%
3
在此次的问卷调查中发现，有习惯购买娃哈哈品牌矿
泉水的人群主要集中在31-50岁年龄段，而15岁以下及15~30
岁则以购买农夫山泉居多。
2%
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价格
品牌知名度
22%
质量保证
名人代言 61%
另外，在问卷调查中也反映出，质量是影响消费者选择购买 的最大因素。
4
1.25元 山泉水
农夫山泉矿泉水、水溶C100、尖叫、农夫果园、力量帝 维他命水 农夫山泉的三大理念：环保理念、天然理念、健康理念。
2
根据矿泉水市场问卷调查显示，娃娃哈、农夫山泉、康师傅 三大矿泉水几乎占据了丽水矿泉水94%的市场份额。其中娃娃 哈以39%的市场份额领先其他矿泉水品牌。
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0022
0033
0044
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很晚才起床，忽然我想起了小灰（我给我的仓鼠取的名
字），就去给它喂食。;啊;;;我发出了一阵惊奇的叫声;;
１ 小标题文本预设
我看见小灰一动不动地躺在笼子里，我赶紧跑去叫妈妈。
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妈妈看了看躺在小笼标子题里文小本灰预，设又踢了踢小灰的笼子，只
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2020
农夫山泉营销策划案PPT
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
黑豆的看家战斗力，它虽然不抵哈世奇当年的风范，但 是它的咬合力绝对惊人，你要是把它放在家里，那你就 别想护着你家的衣服，它能把你家的衣服扯成碎片，这 就是我称它名符其实的;小坏蛋;的原因。黑豆还很粘人， 每当我们想出门的时候，它会一直尾随其后和我们家人 一起跑，赶都赶不回，这就是;跟人跟到底，送佛送到
阶 段 营 销 目 标 西;吗？可是，有些公共场所是不欢迎它的，为此，我
们一家人出门前，总是大伤脑筋。这就是我们家的;小 公主;;;黑
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豆。最后，我想悄悄地问大家：你们喜欢我家的黑豆吗？ 我喜欢的动物作文600字动物，是人类必不可少，同时
阶段营销目标
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也能给人带来快乐的小伙伴。我家就有一只小仓鼠，它
每天都带给我许许多多的快乐。;懒虫;有一天早上，我
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很晚才起床，忽然我想起了小灰（我给我的仓鼠取的名
字），就去给它喂食。;啊;;;我发出了一阵惊奇的叫声;;
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我看见小灰一动不动地躺在笼子里，我赶紧跑去叫妈妈。
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妈妈看了看躺在小笼标子题里文小本灰预，设又踢了踢小灰的笼子，只
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2020
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01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
黑豆的看家战斗力，它虽然不抵哈世奇当年的风范，但 是它的咬合力绝对惊人，你要是把它放在家里，那你就 别想护着你家的衣服，它能把你家的衣服扯成碎片，这 就是我称它名符其实的;小坏蛋;的原因。黑豆还很粘人， 每当我们想出门的时候，它会一直尾随其后和我们家人 一起跑，赶都赶不回，这就是;跟人跟到底，送佛送到
阶 段 营 销 目 标 西;吗？可是，有些公共场所是不欢迎它的，为此，我
们一家人出门前，总是大伤脑筋。这就是我们家的;小 公主;;;黑
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也能给人带来快乐的小伙伴。我家就有一只小仓鼠，它
每天都带给我许许多多的快乐。;懒虫;有一天早上，我