市场营销实践教学大纲
国际市场营销2024级教学大纲
社交媒体营销
社交媒体在国际市场营销中的地位将越来越重要，企业需 要充分利用社交媒体平台与消费者互动，提升品牌知名度 和美誉度。
绿色营销与可持续发展
随着全球环境问题的日益严重，绿色营销和可持续发展将 成为国际市场营销的重要趋势，企业需要积极履行社会责 任，推广环保产品和服务。
跨文化营销
在全球化背景下，跨文化营销将变得越来越重要，企业需 要深入了解不同国家和地区的文化差异，制定相应的营销 策略，实现跨文化交流与合作。
04
国际市场营销组合策略
产品策略
产品定位
根据目标市场需求和竞争状况，明确 产品的市场定位，包括产品特点、功
能、品质等方面的定位。
产品组合
通过产品线规划、产品组合优化等手 段，提高产品的市场竞争力，满足不
同消费者需求。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，积极进 行新产品研发，保持产品的创新性和
领先性。
了解目标市场的人口数量、年龄结构、性别比例、教育水 平等人口统计特征。
01
价值观念
研究目标市场的价值观念，包括消费观 念、家庭观念、工作观念等，以更好地 了解消费者需求和行为。
02
03
文化传统与习俗
了解目标市场的文化传统、习俗和节 日，以避免市场营销活动中的文化冲 突和误解。
技术环境
科技发展水平
评估目标市场的科技发展水平，包括互联网 普及率、移动通讯技术、电子商务等方面的 发展情况。
价格策略
定价目标
根据企业营销目标和市场状况，制定合理的定 价目标，如获取市场份额、提高利润率等。
定价方法
综合运用成本导向、需求导向和竞争导向等定 价方法，制定具有竞争力的价格策略。
《市场营销分析学》课程教学大纲
《市场营销分析学》课程教学大纲市场营销分析学课程教学大纲课程简介本课程旨在介绍市场营销分析学的基本概念和方法，帮助学生理解市场营销中的数据分析和决策制定过程，培养学生在市场研究与分析方面的能力。
研究目标- 了解市场营销分析学的基本概念和重要性。
- 掌握市场营销分析的方法和工具。
- 学会利用市场营销分析结果进行决策制定。
- 培养对市场变化的敏感度和市场规律的认知能力。
- 培养团队合作和沟通能力。
教学内容1. 市场营销分析学概述- 市场营销的定义和作用- 市场营销分析学的定义和意义- 市场营销策略与市场营销分析的关系2. 市场营销数据收集与整理- 市场数据的来源和分类- 市场调研的基本方法和工具- 数据整理和准备的重要性3. 市场营销分析方法- 市场定位与市场细分分析- 市场份额和市场增长分析- 产品定价和价格弹性分析- 市场竞争和品牌定位分析4. 市场营销决策制定- 市场需求和市场预测分析- 市场定位和市场战略分析- 市场推广和促销策略分析- 市场渠道和销售策略分析5. 市场营销实践案例分析- 分析市场营销案例，在实践中运用所学知识- 讨论案例中的市场问题和解决方案6. 课程总结与评估- 总结课程内容和研究成果- 进行课程评估，收集反馈意见教学方法- 授课讲解：介绍市场营销分析学的理论知识和实践经验。
- 案例分析：通过分析实际市场案例，帮助学生理解和应用知识。
- 小组讨论：组织学生小组进行问题讨论和解决方案的展示。
- 课堂练：进行市场营销分析相关的课堂练和案例分析。
评估方式- 平时表现：参与度、课堂表现等。
- 作业与小组项目：完成相关作业和小组项目。
- 期末考试：对所学知识进行考核。
参考书目- Philip Kotler，Gary Armstrong（2019）。
《市场营销学》。
机械工业出版社。
- 秦剑主编（2018）。
《营销研究方法与案例分析》。
浙江大学出版社。
*注意：本大纲仅供参考，教师有权根据实际情况进行适当调整和修改。
营销综合实训大纲(56学时)
常州轻工职业技术学院实践课程教学大纲审批表营销综合实训大纲（适用于：三年制市场营销专业，参考周数：2周）一、课程目的《营销综合实训》是高职市场营销专业的实践课程之一，通过对企业经营实战演练，学生能够探索企业运营之道，了解企业整体运作模式，增强企业管理和组织协调能力，培养团队合作精神和创新创造能力，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，在体验中将营销与物流、人力资源、财务等知识融会贯通。
二教学要求营销综合实训以企业的实际经营为蓝本，让学生以团队的方式经营同一出发点的某个企业，通过小组人员的分工与合作，完成某企业至少7年的经营。
实训中要求学生采用两种不同的操作方式来经营企业：一是通过实物的操作来完成，有实际的现金、厂房、生产线、原材料等，让学生通过自行买卖和操作，重点让学生了解企业的经营流程和岗位部门工作任务，学会记录简单的企业账目；二是通过模拟的电子软件操作，让让学生能够快速的经营企业，重点培养学生的营销战略规划能力、市场研究及预测能力、市场开拓及运作能力、广告投放及市场销售能力。
三课程基本内容及时间安排基本内容：（一）实训综述实训要求：明确实训目的和要求，安排实训计划，介绍实训内容，布置实训任务，进行实训分组。
实训内容：1、实训目的、实训要求；2、实训计划、实训内容、实训任务；3、实训分组，分配角色，确定分组名单。
（二）企业经营沙盘模拟的规则讲解实训要求：掌握企业经营沙盘模拟的规则实训内容：1、讲解模拟的背景；2、讲解各个道具所代表的含义；3、讲解企业经营沙盘模拟的规则；4、讲解各个角色的具体分工和重要职责；5、讲解企业简单的财务报表制作；6、讲解企业经营沙盘的初始状况（三）物理企业经营沙盘的模拟操作实训要求：熟练进行物理沙盘的模拟操作，完成1-7年的企业经营实训内容：1、市场分析与预测，广告投放；2、产品研发，市场开拓；3、原材料采购、企业生产的管理和控制；4、企业财务报表的制作；5、以CEO为核心的团队合作精神的展现（四）电子企业经营沙盘的模拟操作实训要求：熟练进行电子沙盘的模拟操作，完成1-8年的企业经营实训内容：1、对企业的战略规划；2、市场分析与预测，广告投放；3、产品开拓、市场开拓的策略；4、原材料采购的计算，企业生产的管理和控制；（五）小组讨论与教师点评实训要求：认真进行小组讨论，对模拟过程中的得、失不断总结，指导教师进行小组点评。
重庆理工大学实践教学大纲(实习设计)02 毕业实习大纲(市场营销)ok
毕业实习大纲（市场营销）开课单位：工商管理学院开课学期：第4学年春季学期学分：6学分学时：96学时（6周）适用专业：市场营销（0801）一、毕业实习的目的与意义毕业实习是实践教学的重要组成部分，是理论联系实际、理论运用于实践的必要途径。
本专业的学生在修完专业主干课程之后，撰写毕业论文之前，应积极参加毕业实习，保质保量完成毕业实习的各项具体任务要求。
通过实习达到以下目的：1、对国内外营销科学和其它相关科学的发展前景有较深的了解。
2、综合运用所学的基础理论和专业知识，分析和解决企(事)业单位营销工作中的实际问题。
3、具有从事本专业管理工作所必须的调查研究、定量定性及综合分析、资料检索与应用、计算机应用、公共与社会交往、书面写作与口头表达等基本技能。
4、掌握管理组织、规划控制、模拟分析的一般方法和技巧，具有阅读本专业的外文文献、技术资料和进行业务洽谈的初步能力。
5、对市场营销相关问题作专题调研，为撰写毕业论文收集资料。
二、毕业实习的内容毕业实习的内容主要由毕业论文的选题来确定，应能反映：1、现代化管理科学理论和方法在企业营销实践中的应用。
2、应用计算机辅助营销管理和营销信息系统分析的知识，解决企(事)业营销管理工作方面的问题，提高企(事)业单位营销管理的水平、质量和效率。
3、针对营销部门的实际及未来发展前景进行规划、计划、组织和控制等方面的理论研究和应用方法研究。
4、解决生产和流通领域中商品的4P决策方面的问题。
S5、应用财务会计、经济分析、统计学的知识，利用现代营销管理工具和手段进行企(事)业营销活动分析研究。
6、学生可结合教师的科研课题，开展相关业务范围的实习。
三、毕业实习的方式集中实习和分散实习相结合。
1、集中实习由实习指导教师带领学生在本专业的实习基地进行集中实习。
2、分散实习分散实习由学生自主联系实习单位，由实习单位出具正式接收函，经同意后，学生到实习单位进行实习。
需到外地实习的学生还应填写《学生校外实习申请审批表》，办理相关审批手续。
市场营销原理与实务课程教学大纲
市场营销原理与实务课程教学大纲第一部分大纲说明一、课程的性质和任务《市场营销学》是广播电视大学财经科经营管理类各专业的专业基础课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。
5学分.本学科２０世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学,具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。
课程的核心内容，就是在买方市场条件下,卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动,从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
讲授这门课，要向学员完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念,在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法,从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平.二、与相关课程的衔接市场营销学是以经济科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，以它为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等.三、课程教学的基本要求1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题.3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际,学会分析案例，解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善作出贡献。
四、教学方法与教学形式建议市场营销学是应用性学科，是一门引进课程.因此在教学中应当注意:1、要系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际,使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际.对一些专业术语应配英文对照；2、增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。
市场营销专业实习教学大纲
市场营销专业实习教学大纲1 实习教学安排表2 认识实习教学要求2。
1 目的要求：认识和了解本专业的知识范围、工作特点与性质,培养学生对本专业的兴趣和热情，为进一步学习本专业打下良好的基础。
要求学生认真遵从实习单位规章制度和学校对大学生实习的相关制度要求，听从指挥，服从安排。
行为举止文明得体,要体现湖南大学校风所倡导的精神风貌，礼貌待人,虚心学习.2。
2 实习方式及内容到本市市场营销开展情况较好的企业进行参观学习并听取实习单位介绍，也可根据需要进行教学实习的各课程教学大纲要求分散进行，由该课程教师带领并决定其方式内容。
认识实习实室外教学活动，因此要求同学自觉遵守实习纪律,服从领导，不得无故缺席和迟到；参观时遵守对方纪律和制度,注意安全。
2.3 成绩评定指导教师根据学生实习报告、实习态度、纪律等进行考核,成绩评定按优、良、中、及格、不及格五级记分。
最后要根据教学大纲要求按一定比例记入该科期评成绩.3 生产实习教学要求3.1 目的与要求目的：1 通过生产实习检验有关专业课程学习成效，初步检验学生将所学知识运用于社会实践的能力;2 树立正确的劳动观念与服务观念，培养学生正确的人生观与社会责任感，引导学生建立正确的择业观;要求:1 了解企业市场营销的流程、相关活动的开展现状；认真做好实习笔记和参观纪录,按时交出实习报告。
2 鼓励有优秀大学生结合所学知识与企业实际需要为企业开展市场营销等提供帮助。
3 生产实习是室外教学活动，因此要求学生自觉遵守实习纪律，服从领导，不得无故缺席和迟到;参观时遵守对方纪律和制度，注意安全。
3。
2 实习方式与内容1 由指导教师带队，分组到本专业实习基地企业进行为期两周的实务实习。
2 由学校和企业指导教师组织现场观摩教学。
3.3 成绩评分实习指导教师根据学生报告、实习态度、纪律等进行考核，成绩评定按优、良、中、及格、不及格五级记分。
4 毕业实习4。
1 实习目的和要求市场营销专业（本科）学生业已进入最后一年的学校教育阶段，按照教学计划安排进行毕业实习。
旅游市场营销策划实践教学大纲
《旅游市场营销策划》实践教学大纲一、课程的性质和任务本课程为理论为主，实践为辅的课程。
学生们在大二时一般都已学过市场营销学，为此在三年级开设旅游专业的课程时，将这门旅游营销开设成一门策划课程。
学生在学期初将回顾、了解有关营销的基本内容，然后结合旅游行业的特点，并通过实践教学的方法，帮助同学们了解旅游营销的特点及策划的基本程序与操作。
二、教学要求与教学方法全部内容包括旅游产品及品牌案例讨论、旅游产品定价案例讨论、旅游广告案例讨论、市场调研（团队作业）等都要与课堂理论教学有机地结合起来，穿插进行。
每次案例实践之前，教师重点讲授相关理论原理并将案例提前发给学生，案例实践课时由学生自己讲解对案例的领悟与问题，然后指导学生展开相关的讨论。
目的：为了让学生切实把握基础理论，并在此基础上，让学生理论联系实践。
课外实践课前，老师会提前就相关问题重点讲解，提前安排问卷的设计与答疑，解决学生疑难。
到课外实践课时由老师具体安排课外时间，把学生分组，让学生自己有序地进行相关调研活动。
理论教学全部运用多媒体、视频展示台等形象手段来进行，提高教学效率和教学质量。
三、教学学时分配和安排见下表：周次实验内容学时第6 周案例讨论一：产品及品牌案例第 8 周案例讨论二：定价案例第10、11 周课外实践：市场调研（团队作业）第13周案例讨论三：广告案例第周第周第周第周四、教学内容和要求案例讨论一：旅游产品及品牌案例1、目的要求：通过案例分析，学生从中了解到旅游产品的定位、创新以及品牌竞争的重要性和旅游产品如何实施品牌策略。
2、教学内容：2个相关的案例。
案例讨论二：定价案例1、目的要求：通过案例分析，学生从中了解到旅游产品与有形产品定价的差异以及旅游产品定价策略。
2、教学内容：2-3个相关的案例。
课外实践：市场调研（团队作业）1、目的要求：通过实践学生们可以亲历调研的艰难，以及团队作业协调的重要性。
当然，通过实践报告的完成，学生们可以清楚地了解调研问卷的设计、调研的过程，相关策略的制定以及市场营销策划报告的撰写。
《市场营销策划》课程教学大纲
《市场营销策划》课程教学大纲课程名称：市场营销策划教学大纲一、课程概述市场营销策划课程是一门旨在培养学生市场营销策划能力的课程。
通过本课程的学习，学生将深入了解市场营销策划的基本原理、方法和工具，培养市场分析、策划与执行的综合能力，为将来从事市场营销策划相关工作奠定基础。
二、教学目标1. 了解市场营销策划的基本概念和原理；2. 掌握市场调研与分析的方法和技巧；3. 熟悉市场定位与目标群体划分；4. 掌握制定市场营销策略和计划的步骤和方法；5. 学会有效执行市场营销策划，评估与监控市场营销策划成果；6. 培养创新思维、团队合作与沟通能力。
三、教学内容1. 市场营销策划基础知识1.1 市场营销策划定义与重要性1.2 市场分析与竞争对手分析1.3 企业战略与市场定位2. 市场调研与分析2.1 市场调研方法与数据收集2.2 市场需求分析与顾客细分2.3 市场环境分析与SWOT分析3. 市场定位与目标群体划分3.1 市场定位的概念与原则3.2 目标群体划分与市场细分3.3 市场定位策略选择与案例分析4. 市场营销策略与计划4.1 市场营销策略的制定与要素4.2 市场营销组合的设计与管理4.3 市场营销策划方案的编制与评估5. 市场营销策划的执行与控制5.1 市场营销渠道的选择与管理5.2 市场推广与销售促进策略5.3 市场营销执行效果的评估与监控6. 创新思维与团队合作6.1 创新思维与市场营销策划6.2 团队合作与沟通技巧6.3 多元化背景下的团队协作案例分享四、教学方法1. 理论讲授：通过课堂讲解，系统介绍市场营销策划的基本理论知识和实践案例。
2. 实践操作：引入实际案例，让学生进行市场调研、策划方案设计和执行监控等实践操作。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分析与解决实际市场营销问题，培养创新思维和团队合作能力。
4. 案例分析：引导学生分析市场营销策划中的典型案例，总结经验教训，提升分析和综合能力。
市场营销理论与实务教学大纲
课程代码：BS900200《市场营销理论与实务》教学大纲一、课程基本信息课程名称：市场营销理论与实务学分：2学时：32课程目的：通过本课程的学习，学生能较全面和系统的了解市场营销理论与实务的有关知识，认识和掌握市场营销概念，能够分析市场环境、购买行为需求和定位目标市场、熟练掌握营销4P理论，为以后适应基层营销工作的需要奠定一个较为扎实的知识基础。
本课程教学效果的主要衡量指标：课堂提问、课堂讨论、测试课程性质：1) 理论，√2) 理论＋实践，3) 实践（打√选择）主要授课方式：1) 讲授型；√2) 师生交互型；√3) 讨论型；4) 技能培养型√；5)其他型（打√选择）拟安排授课学期：1, 2, 3, 4, 5√, 6 （打√选择适宜开课学期，允许选择一项以上）预修课程：无并修课程：无课程简介及主要教学方式和方法简述：《市场营销理论与实务》是学习市场营销其他学科的一门非常重要的专业基础课程，是营销类学生的必修课程，以帮助学生了解相关的市场营销知识并在以后工作加以运用。
通过对本课程的学习，要求学生了解和掌握商品的基础知识.商品质量.商品标准.商品检验.商品包装.商品分类的基本知识。
主要采用的教学方法有讲授.课堂讨论.技能训练.案例分析等。
建议教材：《商品学基础》，魏玉芝，冶金工业出版社，2010年参考书：《商品学概论》，汪永太，东北财经大学出版社，2009年《商品学基础》，窦志铭，高等教育出版社，2007年《商品学概论》，万融，首都经济贸易大学出版社，2009年二、讲授大纲第一章商品学概述本章要求：通过本章学习，了解商品学的产生与发展概况，掌握商品和商品使用价值的含义，熟悉商品学研究的对象与内容，明确商品学研究的对象和内容。
本章重、难点：重点：商品的概念，商品的使用价值难点：商品的使用价值第一节商品的概念及构成1、商品的概念与属性2、商品的构成第二节商品学的产生与发展1、国际商品学的产生与发展2、我国商品学的产生与发展3、商品学发展状况和意义第三节商品学的研究对象与内容1、商品学研究对象2、商品学研究内容第四节商品学的研究任务和方法1、商品学的研究任务2、商品学的研究方法第二章商品质量与质量管理本章要求：掌握商品质量的质量特征及影响因素，掌握商品质量管理术语和基本内容，了解假冒伪劣商品的范围及识别。
市场营销专业社会岗位实践教学大纲
《社会岗位实践》课程实践教学大纲课程编码：040551079 周/学分：5周/10学分一、大纲使用说明本大纲根据市场营销专业2017版教学计划制订（一）适用专业：市场营销专业（二）课程实践性质：必修（三）主要先修课程和后续课程：1．先修课程：《管理学》、《市场营销学》、《消费者行为学》等。
2．后续课程：销售管理、商务谈判、广告学等二、课程实践目的及基本要求本专业学生在学习市场营销的基本知识以后，对市场营销有了基本了解，为便于进一步对本专业其他理论知识的学习，开设该实践课程。
本课程实践的主要目的是让学生通过积极参加社会实践，对本专业实践及社会现象有一个感性认识，能初步运用所学的理论知识分析问题。
通过实践，学生能增强对社会的了解，强化基本知识学习，为后期的专业学习指明关注方向。
三、课程实践内容及安排1．要求学生到企业、事业、社区及一些相应部门，进行实习、调查、做义工等多种形式，让学生利用5周时间深入社会，了解社会，积累经验，以利于确定今后的努力方向。
2．在社会岗位实践过程中，同学可自行安排社会岗位实践日程。
通过社会实践获取感性认识，为以后的进一步学习奠定基础。
四、指导方式假前由指导教师进行动员，提出实践要求。
要求学生在进行社会实践后完成书面报告，并附有相应的实践证明和图片。
通过检查书面报告及相关材料，了解学生社会岗位实践的效果及收获，并对不足之处提出建议，为后期的专业学习指明努力的方向。
五、课程实践考核方法及成绩评定考核方法：考查成绩评定：要求学生提交《社会岗位实践》总结报告（含实践证明等相关资料），专业将组织答辩，并结合总结报告质量进行成绩评定，成绩分为五级制，即优秀、良好、中等、及格、不及格。
六、课程实践教材及主要参考资料无。
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市场营销实践教学大纲为了提高学生的实践操作能力，结合“校内与校外相结合、课内与课外相结合、学期内与学期外相结合”的“三结合”原则，特制定市场营销实践教学计划如下：一、实践教学的基本要求训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。
二、实践教学的阶段安排市场营销课程的实践教学可分为两个阶段进行：第一阶段为课程内实训，分散进行，采用讨论、调研、促销活动等形式，随课程进度安排，共占用14个学时。
第二阶段为模拟实习，集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。
三、实践教学方式实施项目制教学，通过提供学生项目主题，指导学生进行行业、产品及相关市场背景的调查，完成每一指定项目的项目报告或设计方案。
四、实践教学执行本课程实践教学的指导和考核由任课老师为主实施人，教研室根据实际情况再指定若干专业教师配合。
五、实训项目与内容提要第一阶段，课程内实训计划如下：以下每章各安排一次实训，随课程进度安排，各占用2课时，共占用14个学时。
实训项目为：模块一：营销基础理论内容：分析与评价营销环境；分析消费者购买行为模式目的：使学生对营销环境分析工具及购买行为模式有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解对营销环境分析工具及购买行为模式并能联系实际加以分析。
场所：本班教室时间：2学时模块二：市场分析内容：调查活动的组织；调查问卷的设计；调查统计表与调查报告的撰写目的：使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。
要求：通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议。
场所：实地调查时间：2学时模块三：营销战略内容：市场细分；目标市场的选择；市场定位目的：使学生对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解营销战略的实施过程。
场所：校外调查时间：2学时模块四：营销策略内容一：产品策略：设计一种新产品的开发与推广的策略；对新的产品组合进行决策。
目的：使学生对企业产品策略有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，加深学生对企业产品策略和品牌战略的理解。
场所：本班教室时间：2学时内容二：价格策略：定价战略应用；定价方法与技巧应用。
目的：使学生对各种定价方法有较为深刻的认识。
要求：通过练习，加深学生对各种定价方法的理解和运用。
场所：本班教室时间：2学时内容三：促销策略：促销活动的策划与实施；促销效果的评估与改进目的：使学生对促销策略及促销组合有较为深刻的认识。
要求：通过案例分析，加深学生对促销策略的理解。
场所：校外企业实地调研时间：2学时内容四：营销模式创新：事件营销的时机把握；概念营销的差异点选择目的：使学生对不同营销模式及其应用有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，加深学生对不同营销模式的理解。
场所：本班教室时间：2学时第二阶段，模拟实习计划如下：模拟实习集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。
内容如下：1、平台的虚拟市场构成宏观环境：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、文化环境。
主要利用文字的方式来进行描述，同时，老师或者市场调控角色可以添加相关方面的随机政策或者突发事件。
顾客：针对不同的产品设置不同的虚拟消费者，消费者的特点由年龄、性别、居住地、职业、爱好等组成。
同时，可以设置消费者对不同产品的不同偏好，对其购买产品所进行的影响等。
竞争对手：学生的竞争对手来自于同班同学。
同班同学可以模拟同一行业的不同公司的营销经理，他们互相成为对方的竞争对手。
在模拟的最初，大家都站在同一起点上，经过虚拟时间的走动，不同的公司做出了不同的营销策略，虚拟消费者进行了不同的消费。
他们不同的公司之间慢慢地拉开了差距，形成了一个激烈的竞争环境。
数据可增可改：以上所有的数据由系统预置十种行业。
老师可以根据需要增加或者修改，也可以非常方便地恢复到默认值。
2、市场调研确定问题及调研目标：学生需要确定自己要调研的问题、产品所处的行业、产品的特征等。
同时确定自己调研的目标和调研的对象，如：行业的宏观环境、顾客和竞争对手等。
购买专业公司的市场报告：不同的报告需要的金额不同，所提供的信息也不相同。
调研数据统计：对通过自己调研取得的数据进行统计分析。
编写市场调研报告：系统提供不同的市场调研报告格式以供参考。
学生需要详细编写调研报告。
报告审核评论：报告提交完毕，由老师进行批改分析。
老师可以给报告打分，也可以给后面的自动购买一定的设定值，从而使得报告的编写结果可以影响到产品的销售。
（以后的相关报告的处理方法与此同）！3、市场细分细分市场的依据：系统给出细分市场的细分变量，用以提供参考。
填写细分笔记：提供笔记录入窗口，让学生随时记录自己的细分思路。
编写细分报告：系统提供细分报告编写的格式，学生可以依此格式进行编写，从而开拓自己的思路，整理自己的想法。
报告审核评论4、SWOT分析，市场定位SWOT分析：对以上的每个细分市场进行基于自己公司的详细的SWOT分析，分析自己在每个细分市场的优势、弱势、机会和威胁。
给自己的市场定位决策提供依据。
市场定位：通过swot分析方法，对细分市场进行评估以后，选择出适合自己的细分市场作为目标市场。
5、竞争战略分析相关数据分析：对市场的战略相关数据进行分析、选择、衡量自己的竞争战略。
竞争战略分析报告：按照系统提供的报告编写格式，进行战略分析报告的编写。
报告审核评论6、产品及服务战略产品属性：设计公司产品的组成、特点和特色，同时确定自己产品的质量、档次，形成自己的产品（在系统中是一个概念产品，以文字和图片进行描述）。
产品生产：产品的生产时间根据其产品的特点和产品的数量来确定，系统具有虚拟时间轴，产品生产的时间能够确切地进行计算。
在生产过程中，能够确定出该产品生产的成本。
产品生产线：公司可以划分不同的产品线对产品进行生产。
可以启用或者停止某一条生产线。
同时，对生产的人力和财务进行管理。
7、产品包装策略产品命名：为自己的产品命名，有自己的特色，区别于市场中的同类产品。
建立品牌：进行品牌名称的挑选和制定，确定品牌发起人，实行品牌战略（是进行品牌扩展，还是实现多种品牌？）产品商标：建立产品商标，同类产品可以有不同的商标。
内包装：用文字和图片来对产品的内包装进行描述。
外包装：用文字和图片来对产品的外包装进行描述。
包装审核评论：由老师进行，方法和结果与报告近似。
8、产品定价定价时需要考虑的因素：影响定价决策的内部因素、影响定价的外部因素。
产品成本和费用分析：对产品的成本以及销售费用等进行分析，确定每件产品的固定成本和变动成本以及边际成本。
市场价格参考：调查市场上其它厂家同类产品的价格、市场平均价格，并且对这些价格进行分析、比较。
产品定价：根据以上的依据对自己的产品进行定价，不同规格的产品价格不同。
价格调整战略：折扣与折让定价差别定价心理定价促销定价地理定价代理定价经销商定价9、广告策略各种媒体广告情况：系统预置各种媒体广告的时间段、价格、覆盖范围、影响有效时间。
这些参数也可以由老师或者学生进行修改。
确定广告目标：确定广告要达到的效果。
确定广告预算：预算公司在广告方面的投入，对这笔投入进行一定的预算和安排，做出广告预算计划。
广告战略：电视广告战略广播广告战略报纸广告战略杂志广告战略街灯、路牌广告战略其它活动战略：诸如接头文艺活动、产品发布会等等。
广告费用综合报表10、推销战略设计销售人员策略和销售人员的结构：对推销进行计划和人员结构安排。
招募和选择推销人员：聘用不同能力的推销人员。
培训推销员：对产品、销售目标群、销售手段、销售方法以及公司的情况等对推销员进行培训和锻炼。
销售人员的评估和管理：对于销售业绩好的销售人员，进行表扬和奖励；对于销售业绩差的销售人员，可以进行批评或者解聘。
推销的影响：推销人员的多少和推销人员的质量，可以直接影响到公司产品的销售。
制定促销活动计划促销战略：举行不同的促销活动，促销活动的举行对一定时间内产品的销售有较大的影响。
产品的降价和提价：根据市场的变化，对产品进行价格的变更。
11、渠道战略代理商合作商店合作12、消费者自动购买购买时间：根据产品消耗时间的不同，对产品设定不同的使用周期，从而在相应的时候产生购买数据。
购买的消费者的生成：根据消费者比例的不同，在同一购买时间内抽取不同的消费者进行购买。
消费者的购买行为：根据消费者的特征和爱好、以及购买意愿决策的不同，选择不同公司的不同产品进行购买。
从购买者来看，其购买行为决定于其爱好和对各种产品不同属性喜好的权重。
从产品来讲，根据产品的特点、包装、价格以及广告等的不同会影响不同消费者的购买行为。
两者相对应符合时，则发生购买。
13、营销考核数据对公司财务的评价：现金、存货、销售收入、成本、费用、毛利润、营业利润、净利润。
对公司经营状况的评价：毛利润率、净利润率、成本率、销售与存货的比率、销售费用率、销售增长率、利润增长、利润增长率。
行业竞争情况指标：市场占有率、市场平均价格、净利润排行板、销售收入排行板、市场结构。
必要说明：此计划可根据教学需要和各个班级具体情况作适当调整。