市场营销实践教学大纲

市场营销实践教学大纲

为了提高学生的实践操作能力，结合“校内与校外相结合、课内与课外相结合、学期内与学期外相结合”的“三结合”原则，特制定市场营销实践教学计划如下：

一、实践教学的基本要求

训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。

二、实践教学的阶段安排

市场营销课程的实践教学可分为两个阶段进行：

第一阶段为课程内实训，分散进行，采用讨论、调研、促销活动等形式，随课程进度安排，共占用14个学时。

第二阶段为模拟实习，集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。

三、实践教学方式

实施项目制教学，通过提供学生项目主题，指导学生进行行业、产品及相关市场背景的调查，完成每一指定项目的项目报告或设计方案。

四、实践教学执行

本课程实践教学的指导和考核由任课老师为主实施人，教研室根据实际情况再指定若干专业教师配合。

五、实训项目与内容提要

第一阶段，课程内实训计划如下：

以下每章各安排一次实训，随课程进度安排，各占用2课时，共占用14个学时。实训项目为：

模块一：营销基础理论

内容：分析与评价营销环境；分析消费者购买行为模式

目的：使学生对营销环境分析工具及购买行为模式有较为深刻的认识。

要求：通过讨论，使学生深入了解对营销环境分析工具及购买行为模式并能联系实际加以分析。

场所：本班教室

时间：2学时

模块二：市场分析

内容：调查活动的组织；调查问卷的设计；调查统计表与调查报告的撰写

目的：使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。

要求：通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议。

场所：实地调查

时间：2学时

模块三：营销战略

内容：市场细分；目标市场的选择；市场定位

目的：使学生对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。

要求：通过讨论，使学生深入了解营销战略的实施过程。

场所：校外调查

时间：2学时

模块四：营销策略

内容一：产品策略：设计一种新产品的开发与推广的策略；对新的产品组合进行决策。

目的：使学生对企业产品策略有较为深刻的认识。

要求：通过讨论，加深学生对企业产品策略和品牌战略的理解。

场所：本班教室

时间：2学时

内容二：价格策略：定价战略应用；定价方法与技巧应用。

目的：使学生对各种定价方法有较为深刻的认识。

要求：通过练习，加深学生对各种定价方法的理解和运用。

场所：本班教室

时间：2学时

内容三：促销策略：促销活动的策划与实施；促销效果的评估与改进目的：使学生对促销策略及促销组合有较为深刻的认识。

要求：通过案例分析，加深学生对促销策略的理解。

场所：校外企业实地调研

时间：2学时

内容四：营销模式创新：事件营销的时机把握；概念营销的差异点选择

目的：使学生对不同营销模式及其应用有较为深刻的认识。

要求：通过讨论，加深学生对不同营销模式的理解。

场所：本班教室

时间：2学时

第二阶段，模拟实习计划如下：

模拟实习集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。内容如下：

1、平台的虚拟市场构成

宏观环境：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、文化环境。主要利用文字的方式来进行描述，同时，老师或者市场调控角色可以添加相关方面的随机政策或者突发事件。

顾客：针对不同的产品设置不同的虚拟消费者，消费者的特点由年龄、性别、居住地、职业、爱好等组成。同时，可以设置消费者对不同产品的不同偏好，对其购买产品所进行的影响等。

竞争对手：学生的竞争对手来自于同班同学。同班同学可以模拟同一行业的不同公司的营销经理，他们互相成为对方的竞争对手。在模拟

的最初，大家都站在同一起点上，经过虚拟时间的走动，不同的公司做出了不同的营销策略，虚拟消费者进行了不同的消费。他们不同的公司之间慢慢地拉开了差距，形成了一个激烈的竞争环境。

数据可增可改：以上所有的数据由系统预置十种行业。老师可以根据需要增加或者修改，也可以非常方便地恢复到默认值。

2、市场调研

确定问题及调研目标：学生需要确定自己要调研的问题、产品所处的行业、产品的特征等。同时确定自己调研的目标和调研的对象，如：行业的宏观环境、顾客和竞争对手等。

购买专业公司的市场报告：不同的报告需要的金额不同，所提供的信息也不相同。

调研数据统计：对通过自己调研取得的数据进行统计分析。

编写市场调研报告：系统提供不同的市场调研报告格式以供参考。学生需要详细编写调研报告。

报告审核评论：报告提交完毕，由老师进行批改分析。老师可以给报告打分，也可以给后面的自动购买一定的设定值，从而使得报告的编写结果可以影响到产品的销售。（以后的相关报告的处理方法与此同）！

3、市场细分

细分市场的依据：系统给出细分市场的细分变量，用以提供参考。填写细分笔记：提供笔记录入窗口，让学生随时记录自己的细分思路。编写细分报告：系统提供细分报告编写的格式，学生可以依此格式进行编写，从而开拓自己的思路，整理自己的想法。

报告审核评论

4、SWOT分析，市场定位

SWOT分析：对以上的每个细分市场进行基于自己公司的详细的SWOT分析，分析自己在每个细分市场的优势、弱势、机会和威胁。给自己的市场定位决策提供依据。

市场定位：通过swot分析方法，对细分市场进行评估以后，选择出适合自己的细分市场作为目标市场。

5、竞争战略分析

相关数据分析：对市场的战略相关数据进行分析、选择、衡量自己的竞争战略。

竞争战略分析报告：按照系统提供的报告编写格式，进行战略分析报告的编写。

报告审核评论

6、产品及服务战略