2冷析曾国藩的用人之道

ＣＮＳＴＡＥ ２００６年９月

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曾国藩从湖南湘乡县边远山村——荷叶塘的一个耕读之家走出来，三次进京会试，两次失败，２８岁中进士，从此踏上仕途，十年七迁，３７岁便成为二品内阁大臣。他读圣贤之书，讲经世之学，崇尚孔孟之道，慎独养心。因率湘军镇压太平天国农民起义，而为封侯拜相，铺平了道路。曾国藩是镇压太平天国农民起义军的最大刽子手，这在历史上早有定论，但勿庸讳言，在中国近代史上，曾国藩的社会影响并不可忽视，其中，他的用人之道仍值得我们今天作一冷静的分析。

一、曾国藩的人才观

曾国藩对历史上的权术有深入研究，自身学问修养极高，这为他的正确用人创造了条件。他认为用兵之道“在人不在器，攻守之要，在人而不在兵”。他倡导创办学校，认为世上一切事都是人做出来的，有人才，才会有事业；国家要振兴、要自强，就要开局办厂、造机器、造军火、造轮船，而这些都要人来做，这些都得有血性有本事的人来做。人才不是天生的，靠的是教育培养。曾国藩对人的主观能动性的深刻认识及对人才的重视和善用，在当时是有名的，太平军翼王石达开曾说“曾国藩不以善战名，而能识拨贤将”；左宗堂对此也有“知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅”。这足以说明曾国藩知人善任，他最早培养提拨的“干部”，大多都官至高位，封疆大吏也有多人。

曾国藩喜欢读《史记·高祖本记》，特别是欣赏刘邦赞称萧何、张良、韩信三人的一段话，刘邦文武平平，后得天下，全使这三人，而使三人各尽其才，便是刘邦的才能。曾国藩以文人身份带兵，深知自己打仗既无才，又无经验，所以，他时刻不忘像刘邦那样，选好人，用好人。

二、曾国藩的选人之道

曾国藩选人喜欢在交谈中察言观色，对朋友推荐的文人他都亲自交谈。在交谈中，又观察此人面相，他喜欢把人的长相和相书套，既相信又不全信，同时，再结合这人的精神、气色、谈吐举止，尤其看重对方的为人行事，几方面结合起来，去判

断人的吉凶、前途。对于他的大将杨载福重用就是如此。看到杨载福在洞庭湖大风浪中救人的一幕，便判断他“舍已救人，品德高尚，且气力之大，鄙人从未见过第二人。”通过交谈，知道杨载福的身世和武艺高强，又见他“双眼乌黑发亮”，正就相书上所言“黑如点漆，灼然有光者，宝贵之相”，左眉上方一颗大黑半痣，正应相书上“主中年后宝贵”，曾国藩决定重用他。曾国藩开始建湘勇后，让其组建水师，为水师最高官，最后，杨载福官至陕西总督。

对于洋人傅兰雅向曾国藩推荐的聂仲芳，称他将来是一个

大企业家，很有经营管理才能。曾国藩听后，就问聂仲芳，为什么在广州做洋务而不继续读书，考功名。仲芳当时２０多岁，已中秀才，他答“今日中国不缺官，当官的人多得很，候补官员也数不清，不愿意去凑热闹，所以出来学技术、管理”。在中国封建时代，读书只为做官，而学技术、管理是不可想象的，聂仲芳在当时的年代能有这样的见识，是要具备一定的胆识和头脑的。交谈中，曾国藩发现其擅长言辞，头脑敏捷，对经营之道很有一套，如向曾国藩提出了“江南机器总局不善经营将会倒闭，并提出了解决办法等”。曾国藩听后，很满意他的观点，认为是一个人才，并决定留在他的幕府。他的幕府吸引了当时许多的优秀人才，像一所培养造就人才的高级“学校”。曾国藩在用文人方面，他的观点是“牛骥同槽，庸杰不分，必然使其英雄气短，才士齿寒”。对于德与才关系论述是“德若水之源，才若水之波，德若木之根，才若木之枝。德而无才，则近于愚人；才而无德，则近于小人，二者不可兼时，与其无德而近于小人，毋宁无才而近于愚人”。这里，曾国藩的“德”也含有忠于他，服从指挥，不背叛他，效忠他和清王朝的意思，而不是现在意义上的“德”。

曾国藩对无才者，那怕是亲戚也不留用。如曾国藩的亲外甥江庆才，来安庆谋差事，此人没有读过什么书，来了后，学

习也不上进，且天资也差。有一次一家人在一起吃饭，曾国藩亲眼看见他把碗里的谷，粒粒挑出来，丢到脚下，心里很不舒服。因他自己遇到这种情况，总是去掉谷壳，把里面的米嚼碎咽下，从未连米扔掉过。从这几方面使曾国藩深感江庆才不堪造就，尽管曾国藩舅舅（江庆才的父亲）生前有恩于他，但他冷析曾国藩的用人之道

　熊建勤

还是打发江庆才回老家种田去了。

对于武将，则不问品德，不管此人是海盗、罪犯，只要武艺高强，能打仗，心地踏实，为人忠勇，曾国藩不怕得罪地方官，排除压力，为其所用。

兵痞鲍超，酒醉卖妻，醒后又翻脸不认账。提刑按察使司的差役押着去府中，不料，路上被曾国藩拦下，鲍超大叫“曾大人，你老不是在奉旨练团练吗？我愿投在你的帐下，我好比当年落难的薛仁贵，日后我会辅助你老征东扫北”。曾国藩一听，叫停下，改押鲍超到审案局自己府中，立即审问验看他的武艺，发现他武艺出众，曾国藩脱口而赞“好神力”，当即把鲍超留下，委以大官，管百十多人。并给五十两银，还２０两给店老板，３０两安顿老婆，另写信给提刑按察使司陶恩培大人，说鲍超是人才，自己要留用，不必再究之等。陶恩培对此非常生气，并上告曾国藩，而曾国藩不予理睬。对此，鲍超万分感谢，在以后的镇压太平天国农民起义军的战斗中，打仗勇猛，几次把曾国藩从困境中救出，为之立下了汗马功劳。对于海盗式人物申名标，却也收用。一次，申名标带领几十个人抢曾国藩船队的粮食，被杨载福发现，双方打起来，最后，杨载福把申名标抓住，押到曾国藩面前，说“这小子有些能耐，十几个弟兄被他打下船，水下功夫也很好，”曾国藩一听，知道是梁山阮氏三雄式的人物，这种人最无品行操守，想：“给他当个小头目，他会坏了军风军纪，把一群人带坏，若只给他当个普通勇丁，谁又能管得了他？如不要，此人勇敢，有些功夫，目前用人之际，埋没了长技，又太可惜，尤其是当过关天培手下的把总，功夫是可以的。经过左右权衡，决定使用，但又不能轻易收用他，要给他一点颜色看看，使他对我收用感恩不尽，拚命打仗。曾国藩用一吓二抚的办法，使申名标这个海盗乖乖心甘情愿地为其卖命。申名标带上自己水上功夫好的３０多人，把从关天培军中所学的布阵操练等一套训练水师的方法全部献出，操练湘勇。康福武艺高强，且围棋下得出神入化，被曾国藩看中做了亲兵营的营官，在镇压太平军的战斗中，二次救曾国藩的命。为了自身的安全，并长期留在他身边办一些有关曾国藩仕途的“私事”；在每次战后的保荐做官的名单中，没有康福的名字，而他使用了另一种方法报答康福。在康福的老家沅江，以康福的名义买下了一座大宅院，近三百亩水田，迁一户老实人住进宅院，每年代康福收三百亩水田的租，康福知道后，对曾国藩感激不尽，更坚定了效忠曾国藩的决心。

三、曾国藩的用人之道

曾国藩带兵的同时，为了使自己权力更加巩固，争取满州贵族的信任，减少对他的怀疑，他选了一名满族下级军官作为他的保荐对象，每次打完仗，他都要把塔齐布打仗如何勇猛，上奏朝廷，使塔齐布很快得到提升，曾国藩的做法，引起了绿营中其他军官的不满，曾国藩却不理会，且要求撤换绿营中一名高级军官，保荐塔齐布担任提督。曾国藩之举，可谓一箭双雕，既使塔齐布对曾国藩感恩戴德，又达了控制绿营的目的，同时，又取得了满州贵族的信任，使他的兵权更加巩固。

李鸿章是曾国藩唯一亲自传播过学问的人，并且是亲自培养提拨的接班人，曾国藩最初是让李鸿章留在身边处理文书、奏折之类的事，让其学习，观察后知他思维敏捷，能见风使舵，对军事、交际有一定才能。有件事加深了曾国藩对李鸿章的认识。曾国藩要查办败军之将，李鸿章出面说情反被训斥，离开了曾的幕府，在江西闲住一年多，期间，一批清朝高级官僚多次邀请李鸿章去他们处，且许以高官，并未使他动心，曾国藩知道后，坚定了重用李鸿章的决定，把李鸿章作为自己的接班人来培养，不断向朝廷保荐李鸿章，建议李鸿章自立门户，建立淮军。从此，李鸿章的淮军接替了曾国藩的湘军，在仕途上飞黄腾达。在李鸿章淮军前，向曾国藩请教如何看人和识兵勇，曾国藩把一生的经验总结了几条传给李鸿章，说：“相人识人，奥妙甚多，复杂得很，有些不能言传，只能意会，关键在相识者阅历，我偏几句口廖，念给你听。”“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，宝贵看精神，主意看指爪，风波看脚盘，若要看条理，全在语言中”。

曾国藩对其六弟曾国华说过“带勇之法，兄体会是，以体察人才为第一，整顿营规，讲求战守尚在次之；制胜之道，有的人归结在使用坚船利炮，其实，在人而不在器，故你最重要的，不是添刀炮马匹，而在于慎选哨官、哨长，选择哨官、哨长，主要是实心办事，有忠义血性；其次，在能吃苦，号令严明，有智谋，此中实心最重要。实心就是真心实肠，仆实稳当”。曾国藩在教导部下和弟弟的时候，总是强调在战争中，选好材，用好材是最主要的。战争的胜负往往是取决于人而不是武器。

曾国藩是晚清政治舞台上一名领尽风骚的汉人，他延长了没落、腐败、摇摇欲坠的清朝政权，但挽救不了清朝的灭亡，章太炎对曾国藩的评价“誉之则为圣相，谳之则为元凶　”。青年时代的毛泽东对其评价甚高，他在１９１７年致友人信中说：“吾于近人，独服曾文正”。蒋介石更是把曾国藩奉为终生学习的楷模。

曾国藩对历朝权术有深入研究，加之他的阅历，形成他的用人思想及比较系统的用人方法。他站在维护腐败无能的清朝政权的立场，对人才尽管是非常重视的，爱护的，要求也是比较严格的，但他的用人之道也是存在很大缺陷的，并带有较浓的迷信色彩。

（作者系江西青年职业学院讲师，教务处副处长）

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