营销策划实训手册

营销策划实训手册

手册使用人

所在班级

指导教师

1 营销策划概述

1.1 营销策划

营销策划是指策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。1.2 营销策划的一般程序

1.3 营销策划书的一般格式

1 企业概述

1.1 企业介绍

1.2 产品介绍

2 市场环境分析

2.1 宏观环境分析

2.1.1政治法律环境分析

2.1.2 经济环境分析

2.1.3人口环境分析

2.1.4 社会文化环境分析

2.1.5 自然环境分析

2.2 微观环境分析

2.2.1竞争对手分析（4PS）

2.2.2 消费者分析（市场细分及各细分市场特点）

2.2.3 企业内部环境分析

3 目标市场策略

4 营销组合策略（针对以上环境分析制定）

4.1 产品策略

4.2 价格策略

4.3 渠道策略

4.4 促销策略

5 其他营销策略

6 策略实施

根据以上策略提出具体实施方案

7 策略实施评估

6.1 评估目标

6.2 评估体系

2 营销策划实训概述

2.1实训目的

通过学生参与企业实际营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，让学生掌握企业营销策划的具体方法和程序，能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题，提高策划理论的应用能力，较熟练掌握营销策划方法与技巧。

2.2 实训时间

2007年3月19日——4月13日

2.3 实训基地

1、沈阳中兴商业大厦

2、沈阳保真超市

3、沈阳维实数码公司

4、沈阳鸿达信息公司等

2.4 策划课题

根据实习单位的习要求不同，而选择不同的营销筹划题目。

３实训计划表

3月19日————————实习动员

3月20日————————向实习单位报到，开始三周的实习。

3月20日至4月6日———在企业调研实习。

4月9日————————返回学校，上午在系实验室集中。

4月9日至4月11日———在学校进行调查数据的整理、进行实际策划工作，

按小组制作ppt材料。

4月12日下午——————各小组汇报策划方案

4月13日下午——————优秀策划方案向大家作汇报。

上述内容不是不可以改变，我们按照企业单位的实际要求，可以创新安排，符合实践的需要。

3月19日实习动员

1、讲解实习的目的、内容

2、实习计划安排

3、安全教育

4、营销策划知识讲座

3月20日至4月6日企业调研（摘要）

4月6日市场调研结论

4 成绩评定

1、考核实训成绩指标体系

学生实训成绩考核依据实习纪律执行情况、市场调查情况、市场营销策划报告的书写情况、策划方案的可执行性、委托企业评价等，按优、良、中、及格、不及格来评价。

实训结束后将视情况评选优秀策划方案1—2个，给予奖励。不及格者将在下一轮实训中重新考核。

2、实训总结与自我评价

3、实习成绩评价表