采购战略案例分析模板

在开发国内供应商方面，、，上海通用的根本策略 是反对无序竞争。在选择供应商时是几家企业一起来公 平竞争，参加招投标，统一评估，不仅看其报价，还要 视其表现出的潜力。一旦作出采购决定他们就将这家供 应商作为自己的伙伴，并利用通用独有的系统和方法去 开发和提高它。 在资源得到合理配置的基础上，通 用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评 估。对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针对 采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问 题的最佳方案；而在评估中表现糟糕的供应商，则请其 离开通用的业务体系。同时，通过对全球物流路线的整 合，通用将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运线路集 成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后， 不仅是总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应 商的谈判能力也得到了质的提升。

汽车制造行业的人都知道，采购系统的建立和 完善对汽车企业起着至关重要的作用。那么， 上海通用采购体系的实际情况和现状究竟是怎 样的呢？
上海通用与从计划模式艰难蜕变出来的 大型国有企业相比，通用的采购体系可以说 是含着银匙出世，它没有必要经历体制、机 构改革后的阵痛，全球集团采购策略和市场 竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地 融入了世界上最大的汽车集团——通用汽车 的全球采购联盟系统中。相对于尚在理论层 次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通 用的采购已经完全上升到企业经营策略的高 度，并与企业的供应链管理密切结合在一起。

随着中国入世和全球经济一体化，上海通用开始用一 种更加开放的眼光来看待国产化。目前企业正在考虑 如何利用通用在全球范围的采购网进行全球采购。使 企业在物流成本、零部件质量、技术服务方面更有竞 争力。在他们看来，如果有一种零配件在国际市场上 质量比国产的好、如果加上关税和运输成本价格比国 内还要便宜的话，企业就会将它纳入采购范畴直接从 海外采购，而不是片面追求国产化，这样也将使得企 业的物流管理水平更上一层楼。
据统计，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额总共 达到1400-1500亿美金。1993年，通用汽车提出了全球化采购的思 想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。目前，通用下 设四个地区的采购部门：北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲 采购委员会、欧洲采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视 会议，把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分 利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情 况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。
上海通用零部件供应商在零部件质量水平、 价格水平、服务水平等方面非常领先并具 有很强的竞争力


在汽车企业的日常运转中，采购的主要任务是生产物料的采购。 作为我国整车厂的一个主力企业，上海通用试图希望通过自身的 发展来带动中国汽车零部件工业的发展，因此在生产物料的采购 方面，一直遵循坚持以国产化为主和国外零部件采购为辅的策略， 致力于国产化，目前每个车型全部达到了60％以上国产化率。 在国产化过程中，上海通用运用了通用在供应商开发与发展方 面所采用的系统，严格运用通用公司的质量标准和规范来认可这 些零部件，有些再加上中国的特殊要求，即坚持了比原来美国还 要高的质量标准；另外，他们选择的供应商都是按照质量、服务、 价格和技术等几个方面来考核。对这些方面的评估也坚持了美国 通用的标准，并着重建立长期的合作伙伴关系。上海通用所选择 的供应商大都是有发展潜力、和国际著名大公司合作的企业。也 就是说，即便在美国也是选择这样一些品牌和公司的产品，上海 通用所选择的只不过是这些企业在中国成立的合资企业的产品。 由于它们成立时间要晚，在技术上可能更具有先进性，对中国员 工的培训也比原来的要更好。这些零部件供应商在中国的合资企 业往往比原来或别国的更好。
如何来避免一些人为的干扰因素，比如 暗箱操作行为，一直是采购过程中的一个 敏感话题。

在上海通用，则有一套严格的程序来保证将人为的错误降到 最低限度。整个程序是和美国通用一起开发出来的，叫联合采 购决定的程序。潜在供应商的选择要由质量部门、工程部门进 行评估，评估完后决定潜在供应商的名单，接着发标书，回标 后再进行评估，并分头进行谈判，谈判后由联合采购委员会集 体作出决定。该委员会首先要审核这个过程是否符合要求，然 后根据许多具体指标和实际可测量的数据对采购结果进行评判 后才作出采购决定。采购决定作出后，还要进行一些各方面的 修正，所有的过程都是透明的，而且都有可测量的数据作为依 据。比如，在对供应商的核查中有一项内容——仓库里物料的 布置，有一条基本的原则，就是必须做到先进先出，即先进来 的货必须先交给生产线用。
上海通用集团的采购策略
简介

总投资15.2亿美元的上海通用汽车公司，从打下 第一根桩到1998年12月第一辆别克新世纪下线仅用了 23个月时间，创造了中国汽车工业建设速度的新纪录。 从此以后，上海通用在汽车领域所创造的奇迹就从没 间断过：1999年12月，公司推出别克GL8公务商务旅 行车；2000年4月，推出新款别克GS轿车，3个月后， 又推出别克G型轿车；在接下来的时间里，还相继推 出赛欧以及赛欧S-RV,这种连续推出新款车的速度同 时也创造了我国汽车工业史上的新记录。2001年10月 20日，50辆上海通用汽车生产的10座商务公务旅行车 运往菲律宾，这是中国制 造的中高档轿车第一次批量 走出国门，它标志着上海通用向实现“国内领先并具 有国际竞争力”的发展目标迈出了实质性的一步。

据了解亿美元，加上赛欧项目的追加投资，一共是8亿 美元左右。这8亿美元主要是厂房设备等非生产性物 料，此外还包括服务(如广告、工程服务)，实际上远 远低于当时的预算，现在，上海通用还有2亿多美元 的国家批准使用额度没用完。整个项目建设远远控制 在低于原来预算的成本以下。这一效果的取得，就与 充分运用全球采购系统、理念和方法，经过科学的采 购节约开支密不可分。