关于园艺产品营销学
园艺商品营销学课程论文
园艺产品营销学课程论文设计题目论述小番茄的促销策略学院园艺园林学院专业园艺年级2013成绩2016-6-20目录摘要 (3)前言 (3)1. 园艺产品促销特征 (3)2. 园艺产品促销的作用 (4)3. 园艺产品促销的基本策略 (4)3.1 推式策略 (4)3.2 拉式推销 (4)3.3 推拉结合策略 (4)4. 以小番茄为例具体的促销方式 (5)4.1 人员推销 (5)4.2 广告促销 (5)4.3 展销会 (5)4.4 网络营销 (5)5. 总结与展望 (6)5.1 提高产品竞争力 (6)5.1.1 产品的品牌 (6)5.1.2 生产选育优良的品种 (6)5.1.3 运输及贮藏 (6)5.2 未来发展方向 (7)5.2.1 新产品开发与引进经营 (7)5.2.2 小番茄产品国际市场 (7)5.2.3 打造基于移动互联网的APP营销模式。
(7)论述小番茄的促销策略西南大学园艺园林学院，重庆 400715摘要园艺产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大园艺产品的销售。
常见的园艺产品促销方式有人员推销、广告促销以及园艺产品展销会等三种形式。
本次论文以小番茄的促销策略为例，论述园艺产品促销的策略与展望。
关键词：小番茄；营销；策略；展望引言：加入WTO后，随着国外园艺产品的不断涌入，我国园艺产品市场急剧扩大。
对于国内及国际市场的双重竞争，我国园艺产品面临着更大的竞争压力。
在一些园艺产品出现区域性、品种性、阶段性供大于求的同时，我国消费者对园艺产品的多样化需求也日渐显著，这使得园艺产品的销售形势更加严峻。
因此，在完善园艺产品营销渠道建设的同时，充分认识园艺产品促销的作用，积极探索和运用园艺产品促销策略，建立和完善园艺产品促销服务体系，加大园艺产品在国内外市场的促销力度．具有重要的现实意义。
1项目一 园艺产品及其市场营销概念知识
（4）切花花卉。如郁金香、康乃馨、百合、马蹄莲、切花月季、切
花菊花、唐菖蒲、满天星等。 （5）观叶花卉。如万年青、南洋杉、花烛、虎耳草等。 （6）棚架花卉。如金银花、紫藤、凌霄等。
项目一 园艺产品及其市场营销概念的认识
任务1 对园艺产品的认识
3．按花卉装饰材料与应用分类 可将花卉分为4类
（1）盆花（包括盆栽树木）。是指在花盆中栽植的一年生或多年生、 有持久观赏期的各种观赏植物。
项目一 园艺产品及其市场营销概念的认识
任务1 对园艺产品的认识
– （4）坚果类，如板栗、核
桃、白果、香榧 等。
– （5）柑果类，如柑、橘、 橙、柚、柠檬、佛手等。
– （6）复果类，如菠萝、菠
萝蜜、面包果等。
项目一 园艺产品及其市场营销概念的认识
任务1 对园艺产品的认识
3．按加工方法分类
按果品的加工方法不同，可将果品分为八类：
项目一 园艺产品及其市场营销概念的认识
任务1 对园艺产品的认识
（三）园艺生产集约化程度高，收益也较高
由于园艺生产集约化程度高，成为劳动、资金和技术密集型的
产业。 我国蔬菜单位面积年产值在5万元/hm2以上，远远高于粮食作
物产值。
（四）园艺产业有十分明显的地域性
例如，新疆的葡萄、河北的梨、河南的大枣、山东的苹果、河 南洛阳的牡丹等。 园艺植物地域性特征，影响到园艺产品质量、种类、分布，还
（2）切花。是指植物的茎、叶、花、果的色彩、形状、姿态有观赏价
值的，或有香气可取的，均可作切花装饰之用。 （3）插花。是指草本或木本将其可供观赏的枝、叶、花、果剪下，插
入适当容器，作为室内的陈设。也可制作花篮、花环等。如菊花、
梅花、文竹、武竹、星星草、蕨、栀子等。 （4）干花。是指由各种花卉加工制成的干花、蜡花，作为装饰、陈列 之用。
第六章-园艺产品营销策略及选择
（一）取得最大利润目标
即企业期望通过制定合理价格，获得最大利润。
在一、企业的个别成本低于部门平均平均水平，二、该 产品的市场需求大于供应两个条件具备的情况下价格 才能定得高于按平均利润率计算的价格，以实现最大 利润目标。
（1）及时注册商标 （2）关联注册 （3）使用防伪标识
2、品牌使用策略 （1）多品牌策略 （2）单一品牌策略 （3）无品牌策略 （4）生产者品牌 （5）借用他人品牌
（1）多品牌策略
第一种，类品牌，将一大类园艺产品选用同一个品牌， 用于同类别的各种产品上，把不同产品的特性、档次、 目标顾客区别开来。
2、品牌标志：品牌中可以被识别但不能用言语称呼的部 分。
3、商标：已获得专用权并受法律保护的一个品牌或品牌 的一部分。注册商标受到国家法律保护。
（二）品牌的功能
1、品牌可以增加产品的价值，是高定价的 基础。
2、品牌是取得产品竞争优势的基础，驰名 品牌具有强大的竞争力。
3、品牌表明企业产品特征，是吸引新消费 者，巩固老消费者的有利途径。
第二种，多品牌。各类产品各自选用不同品牌。 优点：可以避免产品间不良影响相互殃及；品牌文化可
以更适应目标市场要求。 缺点：成本费用高
（2）单一品牌策略 一个品牌只用于一类（种）园艺产品的策
略。例：水果超市
优点：节省品牌宣传促销费用，顾客可以 较快了解企业、了解产品
缺点：产品间会一荣俱荣，一损俱损
更加注重产品质量！
一、园艺产品品质对营销的影响 二、园艺新产品开发与引进经营 三、园艺产品的品牌策略与商标设计
一、园艺产品品质对营销的影响
园艺产品市场营销学
园艺产品市场营销学园艺产品市场营销学一、绪论1. 简述市场营销与推销的区别。
（1）出发点不同。
推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。
因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。
营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。
因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。
（2）目的不同。
推销和营销都要取得利益。
但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。
只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。
营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。
（3）手段不同。
推销和营销都要运用多种手段。
但推销为了达到目的，可以不择手段。
营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。
因此，不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。
（4）过程不同。
市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。
从管理的角度，市场营销管理包括三个层次：一是规划（策划），主要工作内容是通过分析现状，制定市场战略，规划未来。
二是管理，其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。
三是实施，即根据营销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。
而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。
2. 市场营销的核心概念。
需要、欲望、需求、产品、交换、交易、市场需要：是人们在感到某些基本的要求没有得到满足的时候所产生的状态。
是人自身的特点，如生存需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我价值实现。
欲望：是人希望得到能满足某种需要的具体物品的愿望。
如美食，美女，房子，车子。
欲望受社会形态的制约和各种社会力量以及市场营销因素的影响。
需求：是指有购买能力并愿意购买某种产品的欲望。
《园艺产品营销学》重要知识点
《园艺产品营销学》重要知识点说明：本稿依据胡喜来老师课件参照考试重点整理，不详处请自己另行参照课件予以补充。
内容简介绪论第一章市场营销学概述◆第一节市场营销概述◆第二节市场营销观念第二章园艺产品商品策略◆第一节：园艺产品◆第二节：园艺产品商品策略◆第三节：园艺产品的质量与检验◆第四节：园艺产品的包装◆第五节：新产品开发◆第六节：厂牌、商标和服务第三章园艺商品价格策略◆第一节：园艺商品市场供给与需求◆第二节：园艺商品价格策略第四章园艺产品流通◆第一节、园艺商品流通渠道◆第二节、流通的结构和路线第五章园艺产品促进销售◆第一节促进销售的概念和意义◆第二节：人员推销◆第三节：广告◆第四节：营业推销◆第五节：公共关系第六章园艺市场信息与市场决策◆第一节：园艺市场概念◆第二节：园艺市场信息◆第三节：园艺市场信息收集绪论Introduction of Floral Product Marketing园艺产品的特点1、园艺产品及其加工品均属高附加值产品在国际贸易中，农产品分两类：低值产品：谷物、油料及原料如棉花、烟草。
高值产品：水果、干果、蔬菜、奶、蛋及各种精加工品。
2、园艺产品运营资本相对较低，适合薄利多销3、容重小，市场销售大4、货源的不稳性和需求相对稳定的矛盾突出。
5、产品的地域性和季节性强：①地方的名优产品②淡季与旺季6、鲜嫩、易腐消费者保护的主要内容1、商品对消费者的安全与健康2、商品的规格与质量3、商品的价格4、商品标签5、广告6、推销7、商标和商号8、消费者的权利第一章市场营销学概述市场营销是企业（营销者）在与消费者（市场的环境）的相互关系中，如何刺激、诱发和满足消费者的需求，促进企业的生存与发展的活动的总称。
１.市场是企业开展营销活动的环境２．消费者的需求是企业开展营销活动的中心与基本出发点营销（Marketing）是一种从市场需求出发的管理过程，其核心思想是交换。
市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。
第一章园艺产品及其市场营销概念模板
（二）市场营销观念的演变
1．生产观念 2．产品观念 3．推销观念 4．市场观念 5．社会营销观念 传统营销观念 现代营销观念
五种营销观念的异同
营销观念
传 统 观 念 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销 观 念 社会营销 观 念
重 点
（三）花卉分类方法
1、商业贸易习惯 （1）切花类 （2）盆花 （3）球根类 （4）盆景类 （5）香料花卉类 2、园林用途 （1）花坛花卉 （2）室内花卉 （3）盆栽花卉 （4）切花花卉 （5）观叶花卉 （6）棚架花卉 3、装饰材料与应用 （1）盆花 （2）切花 （3）插花 （4）干花
三、园艺产品的属性
1、园艺产品的基础性 各种工业产品的原始材料。
2、园艺产品届高值农产品
“一亩园十亩田”
四、园艺产品的生产管理特点
1、生产周期较长
许多园艺植物是属多年生的，一般栽培的当年不能产出
2、受自然条件影响大，经营风险较大
建设园艺设施如：玻璃温室、塑料大棚降低自然条件造成的风险
3、园艺生产集约化程度高，收益也较高 4、园艺产业有十分明显的地域性
（二）园艺产品营销的内涵
1．市场营销的定义 市场营销是个人和群众通过创造并同他人交换 产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会活动过 程和管理过程。 2．园艺产品营销的定义 园艺产品营销是指“园艺产品生产者与经营者 组织和个人，在园艺产品从农户到消费者手中，实 现个人和社会需求目标的各种园艺产品创造和园艺 产品交易的一系列活动”。 其内涵有3点： 一是主体是园艺产品生产和经营的组织和个人 二是活动贯穿于园艺产品生产和流通、交易的全过 程 三是最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
西南大学园艺产品营销学思考题及答案
《园艺产品市场营销学》复习思考题1、市场营销的概念和含义2、产品推销与市场营销有什么不同？3、产品的概念、含义，产品质量，4、园艺产品包装的含义、作用？和园艺产品包装技术与方法5、园艺产品的价格策略6、园艺商品流通环节和渠道、7、园艺商品人员推销的主要内容、人员推销策略8、不同园艺产品适宜的广告形式9、园艺产品销售促进的策略。
10、园艺商品市场信息收集的内容11、市场调查的方法《园艺产品市场营销学》复习思考题及答案要点一、市场营销的概念和含义AMA(American Marketing Association): 在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、销售渠道选择、产品促销、产品储存与运输、产品销售、提供服务等一下列与市场有关的企业经营业务活动。
E. Jerome Mccarthey (麦克塞)：经营环境因素+“市场经营组合（Marketing Mix）”（经营手段：与环境因素相适应的企业经营手段，如产品策略、价格、销售渠道、广告、推销员）。
二、产品推销与市场营销有什么不同？市场营销观念认为要实现公司目标，关键在于探究目标市场的需要和欲望，然后使公司能比其竞争者更有效地满足消费者。
推销观念和营销观念有着本质的不同，推销观念是由内而外的，而营销观念是由外而内的。
现代社会营销观念更认为公司的任务是确定目标市场的需要、欲望以及兴趣，这样才能比竞争者更有效满足消费者，同时维持或增进消费和社会的福利。
根据社会营销观念，纯粹的营销观念忽视短期的消费者欲望和长期的消费者福利二者间的冲突。
而社会营销决策更为关注社会利益。
三、产品的概念、含义，产品质量产品是向市场提供的，是人们留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要的一切东西。
包括有形产品和无形服务，有形产品包括观赏类花卉（切花、切枝、盆花、球茎）、果树、蔬菜、园林景观、园艺食品加工原料及加工品，以及容器和包装、产品的陈列无形服务：观赏服务、知识服务（文化欣赏、售后服务、技术指导、养护管理）以及品牌、知名度、信誉度产品包括五层含义：核心产品、基本产品、期望产品、附加产品、潜在产品。
园艺产品营销学课程教学大纲
《园艺产品营销学》课程教学大纲（Horticultural products marketing）执笔者：魏东华审核人：曹毅刘家友卢博彬编写日期：2017年8月一、课程基本信息适用专业园林、园艺开课单位食品系课程类型专业课程课程性质限选课是否为双语否学分数2学分学时数总学时32 ，其中：实验（实训）学时；课外学时先修课程《农业生态学》、《电子商务》等课程后续课程无二、课程简述《园艺产品营销学》是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性的应用科学，研究市场经济条件下以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。
课程以“三创（创业、创新、创富）”为引领，以市场营销的基本理论为指导，以园艺产品为营销对象，以“土地+”、“产品+”、“市场+”、“互联网+”、“创业+”、“质量+”为主线，探索解决园艺（农）产品的两个“一公里”问题的方法与方案。
课程以“培养具备中小微企业家素养的高素质本科创新应用型人才”为目标，以“打造一支较高素质的园艺营销队伍和一支综合能力较强的园艺产业化人才队伍”为出发点；对园艺产品营销的特点、营销精髓、市场营销环境、消费心理、市场细分、市场定位、新产品与休闲农业的开发与营销、市场营销策略的制定、分析、实施及解决方案等作了系统的介绍，内容分为基础训练、营销模拟、营销实战等三个模块，突出对学生就业职业能力、创业创富能力的训练，结合园艺专业人才培养目标对素质结构、能力结构和知识结构的综合素质要求，把市场营销的共性与园艺产品的特性相结合、把产品标准与进出口贸易相结合、把案例分析与解决问题相结合、把能力训练和课堂讨论相结合，侧重于实践性、实用性和可操作性，为从事园艺产品营销和园艺产业化经营管理打下良好基础，提升学生的就业、创业、创富的能力。
三、本课程所支撑的毕业要求毕业要求指标点1知识要求1-3专业知识（具有植物育种、栽培等园艺相关的专业知识）3素质要求3-2专业素质（受到良好的专业技能训练，掌握一定的科学研究方法，有求实创新的意识和吃苦耐劳的精神）四、考核方式及成绩评定（一）考核目标重点考核市场营销与市场营销观念、市场细分、产品定位、市场竞争与营销组合、产品策略、销售渠道策略等基本概念、原理和技术的理解和掌握，考核学生运用《园艺产品营销学》的原理、方法、技术综合分析解决园艺（农）产品的两个“一公里”问题的能力，考核实现企业营销组合的管理、控制和目标决策，考核产品策略、分销策略、促销策略、公共关系、营业推广等的策略组合并能初步分析评估其优劣，考核运用营销学原理与方法，全面剖析典型园艺企业的营销实践，并能得到准确、客观的结论，考核运用营销学原理与方法分析分享经济环境下创业、创富机会的能力。
园艺产品营销策划方案
园艺产品营销策划方案一、项目背景及市场分析园艺产品是指能够满足人们美化环境、绿化社区、提高居住质量的花卉、盆栽、苗木等产品。
随着城市化进程的加快、人们环保意识的增强以及休闲生活方式的普及，园艺产品市场一直保持稳定增长。
1.1 项目背景本项目立足于满足人们对美丽生活的需求，为个人、家庭和公共空间提供高质量的园艺产品。
通过引进先进的种植技术，探索可持续发展的园艺生产模式，推广环保、绿色的园艺理念，提高园艺产品质量和市场竞争力。
1.2 市场分析从市场调研数据分析可以看出，园艺产品市场潜力巨大，但产品质量良莠不齐。
因此，本项目的目标是通过建立品牌形象、提高产品质量和服务水平，占据市场的头部份额。
二、定位与目标本项目定位于高端园艺产品市场，以追求美丽生活的精英消费者为主要目标客户，以满足他们对高品质园艺产品的需求和追求。
目标是在市场竞争中脱颖而出，成为业内知名品牌。
2.1 定位以提供高品质园艺产品和优质服务为差异化竞争核心，打造绿色、环保的品牌形象，满足消费者对美丽环境的追求。
2.2 目标- 在三年内，将园艺产品的市场份额从目前的5%提升至15%- 在五年内，将品牌知名度提升至行业前三名- 在十年内，成为国内领先的园艺产品供应商三、产品与服务本项目的核心产品是各类花卉、盆栽和苗木，通过引进优质品种、科学种植和精心养护，确保产品质量和市场竞争力。
同时，提供一系列的增值服务，如软景设计、园艺咨询、绿化方案等，提高客户对产品的满意度。
3.1 产品系列根据市场需求和消费者喜好，提供多样化的产品系列，包括室内盆栽、室外花卉、庭院景观植物等多个品类，以满足不同客户的需求。
3.2 增值服务- 园艺咨询：为客户提供园艺种植和养护方面的专业咨询，解答问题、提供建议和指导- 软景设计：根据客户的需求和空间特点，设计合理、美观的花园布局和装饰方案- 绿化施工：提供绿化方案和施工服务，帮助客户实现对社区、公司、家庭等空间的绿化改造四、品牌推广与市场营销品牌推广是提高品牌知名度和形象的重要手段，通过多种渠道和方式进行市场营销，提高产品的知名度和销售量。
园艺产品营销全套教学课件
绪论
第一节 商品营销与市场营销学的发展 第二节 商品分类与园艺产品的商品学特点 第三节 市场营销观念与消费者权益
本章重点：
◆掌握市场营销的核心概念，了解市场营销学的产生与发展历程 ◆市场营销学的研究对象、特性和方法 ◆市场营销观念的含义及其演进 ◆顾客让渡价值
产品设计开始
满足顾客需求的同时企业实现自身目标 单纯的销售产品
顾客反映 需求被满足，满意
强制性接受产品，可能不满意
［营销小故事］鞋厂 非洲小岛 防病 潜在市场 购买力 香蕉 梳子 和尚 庙宇 香客
绪论 第一节 商品营销与市场营销学的发展
1. 市场营销 补充说明分析：商品学的发展与研究内容的变化： 现代商品学的创始人Johnann Beckmann (1739~1811,德国经济学 教授、自然历史学家)
1910年，美国威斯康星大学 拉尔夫·斯达·巴特勒 教授，首先采 用“市场营销”(Marketing)作为学科名称，正式出版了《市场 营销方法》(Marketing Method)； 1912年，美国哈佛大学的赫杰特齐 写出第一本以“市场营销学” 命名的教科书，该书被认为是市场营销学作为一门独立学科出现 的里程碑。
时间
重要概念 提出者
⑵ 形成196和9 巩固时期广义市⑶场营发销展时西德 期尼·莱维
⑷
完善和扩展时期
1971
社会营销
杰拉尔德·泽尔曼 菲利普·科特勒
20世纪197720年代以后，出定位现能源、阿资尔·源赖、斯公害、安全等问题，市场 营销面19临72 挑战，市场战营略销计划新观念波不士断顿咨产询生公和司 完善。
绪论 第一节 商品营销与市场营销学的发展
1. 市场营销 2. 市场营销学的产生与发展 2.1 市场营销学在美国的产生与发展 ⑴ 初创时期
园艺产品营销复习提纲
园艺产品营销复习提纲一、营销概述1.营销的定义和意义2.营销与其他经营活动的关系3.营销的基本原理二、园艺产品营销环境分析1.宏观环境分析：政治、经济、技术、社会、法律等因素2.微观环境分析：顾客、竞争者、供应商、分销渠道等因素3.SWOT分析法在园艺产品营销中的应用三、市场细分与目标市场选择1.市场细分的概念和方法2.目标市场的选择标准和方法3.地理、人口、行为、心理等因素在园艺产品市场细分中的应用四、市场需求与消费者行为分析1.市场需求的概念和类型2.消费者行为的影响因素3.市场调研方法及结果分析的应用五、园艺产品的差异化竞争策略1.产品差异化的定义和目的2.定位和品牌策略的重要性3.产品开发、创新和改进的方法和技巧六、园艺产品的价格决策和定价策略1.定价的基本原则和方法2.定价策略：市场导向、成本导向、竞争导向等3.收益管理、市场定价和动态定价的应用七、园艺产品的促销和推广策略1.促销策略的概念和分类2.促销活动的组织和管理3.广告、销售促销、公关等促销工具的应用八、园艺产品的分销渠道和渠道管理1.分销渠道的定义和分类2.渠道成员的选择和管理3.直销、零售和经销商等分销渠道的优缺点比较九、园艺产品的营销控制和评估1.营销控制的目标和方法2.销售预测和计划的编制3.营销绩效评估指标及评估方法以上是园艺产品营销的复习提纲，通过对这些内容的复习和学习，可以帮助你更好地理解园艺产品的营销策略和实施方法。
同时，应结合实际案例和市场情况进行案例分析和综合讨论，培养解决问题的能力和实践应用能力。
《园艺产品营销学》课程教学大纲
《园艺产品营销学》实践教学大纲课程代码：UHOR1069课程名称：园艺产品营销学英文名称：Horticulture Commodity Marketing课程学时（周数）：36 实践学时（周数）：6 课程学分：2学分适用专业：园艺（城市园艺）一、实践教学的性质、目的与任务本课程为园艺专业选修课程之一《园艺产品营销学》的实习（实践）环节。
通过本实习（实践），学生将对蔬菜、果品和花卉三大类园艺产品的实际经营状况（包括三大类园艺产品的种类，产品来源和营销策略）进行社会调查。
实习（实践）前学生需认真听取教师讲解，掌握进行相关社会调查的方法和目标，实习（实践）过程中需注意方式方法，尽可能获取全面、客观、真实的结果。
二、实践环节教学的基本要求实践1：蔬菜市场调查调查各级蔬菜经销商经营的蔬菜种类、产品来源和营销策略。
实践2：果品市场调查调查各级果品经销商经营的蔬菜种类、产品来源和营销策略。
实践3：花卉市场调查调查各级花卉经销商经营的蔬菜种类、产品来源和营销策略。
三、实践环节的内容1、实践教学地点：苏州市内蔬菜、果品、花卉批发市场，大型超市，零售点。
2、实践教学内容：调查各类园艺产品的种类、来源和营销策略。
3、时间安排：课程教学期间第31-36学时。
四、实践环节的形式与方法进行社会调查。
五、实践环节的考核和成绩评定学时在时间结束后应及时提交实践报告。
教师根据学生在实践过程中的表现和提交的实践报告综合评定本门课程实践教学的总成绩：实践总成绩=实验过程表现×20%+实践报告内容×60%+实践分析总结×20%。
六、实践报告的内容与要求以照片、表格的形式展现调查对象在不同经销场所经营的种类、产品来源和营销策略。
对调查结果进行横向和纵向的比较，并分析原因。
七、实践教学教材、指导书及主要参考书崔坤. 园艺产品营销. 北京：中国农业出版社，2006.八、其他无。
园艺产品市场营销实训报告
园艺产品市场营销实训报告1.引言1.1 概述概述：园艺产品是指在园艺种植和养殖过程中所产生的各种产品，包括鲜花、盆景、园艺器具、园艺用品等。
园艺产品市场作为一个具有巨大潜力的领域，吸引了越来越多的企业和消费者的关注。
本实训报告旨在通过对园艺产品市场营销实践案例的深入分析和总结，探讨园艺产品市场的现状和发展趋势，为园艺产品市场的营销工作提供有益的参考和借鉴。
在本实训报告中，我们将首先进行市场调研，对园艺产品市场的特点、需求和竞争情况进行全面分析；其次，我们将探讨园艺产品市场的营销策略，从产品定位、价格策略、渠道建设等方面展开讨论；最后，我们将结合实际案例，分享园艺产品市场营销的推广实践，总结实践经验，为园艺产品市场的营销工作提供有益的启示和建议。
1.2 文章结构文章结构部分的内容如下:文章结构:本报告分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分主要是对园艺产品市场营销实训报告的背景和意义进行概述，介绍了本报告的结构和目的。
正文部分包括市场调研、营销策略和推广实践三个方面。
市场调研部分将对园艺产品市场进行深入分析，为后续营销策略和推广实践提供数据支持。
营销策略部分将根据市场调研结果，提出针对性的营销策略，并对其进行详细分析和讨论。
推广实践部分将介绍具体的推广方案和实施过程，分享实际操作经验和案例。
结论部分将对整个实训报告进行总结，对成果进行评估，并展望未来园艺产品市场营销的发展方向。
目的部分的内容如下:1.3 目的本报告旨在通过对园艺产品市场营销实训的研究和总结，探讨有效的营销策略和推广实践，为园艺产品市场营销提供实际可行的建议和方案。
同时，通过对市场调研和成果评估的分析，总结出行之有效的营销策略，为未来的市场营销工作提供参考，并展望未来的发展方向，为园艺产品市场的持续发展做出贡献。
2.正文2.1 市场调研在园艺产品市场营销实训中，市场调研是一个至关重要的步骤。
通过市场调研，我们可以更好地了解消费者的需求和偏好，把握市场的动向和竞争对手的情况，为制定有效的营销策略提供数据支持。
园艺产品营销学重要知识点
《园艺产品营销学》重要知识点说明：本稿依据胡喜来老师课件参照考试重点整理，不详处请自己另行参照课件予以补充。
内容简介绪论第一章市场营销学概述第一节市场营销概述第二节市场营销观念第二章园艺产品商品策略第一节：园艺产品第二节：园艺产品商品策略第三节：园艺产品的质量与检验第四节：园艺产品的包装第五节：新产品开发第六节：厂牌、商标和服务第三章园艺商品价格策略第一节：园艺商品市场供给与需求第二节：园艺商品价格策略第四章园艺产品流通第一节、园艺商品流通渠道第二节、流通的结构和路线第五章园艺产品促进销售第一节促进销售的概念和意义第二节：人员推销第三节：广告第四节：营业推销第五节：公共关系第六章园艺市场信息与市场决策第一节：园艺市场概念第二节：园艺市场信息第三节：园艺市场信息收集绪论Introduction of Floral Product Marketing园艺产品的特点1、园艺产品及其加工品均属高附加值产品在国际贸易中，农产品分两类：低值产品：谷物、油料及原料如棉花、烟草。
高值产品：水果、干果、蔬菜、奶、蛋及各种精加工品。
2、园艺产品运营资本相对较低，适合薄利多销3、容重小，市场销售大4、货源的不稳性和需求相对稳定的矛盾突出。
5、产品的地域性和季节性强：①地方的名优产品②淡季与旺季6、鲜嫩、易腐消费者保护的主要内容1、商品对消费者的安全与健康2、商品的规格与质量3、商品的价格 4 、商品标签 5 、广告6、推销7、商标和商号8、消费者的权利第一章市场营销学概述市场营销是企业(营销者) 在与消费者 (市场的环境) 的相互关系中，如何刺激、诱发和满足消费者的需求，促进企业的生1 / 8存与发展的活动的总称。
１.市场是企业开展营销活动的环境２．消费者的需求是企业开展营销活动的中心与基本出发点营销( Marketing )是一种从市场需求出发的管理过程，其核心思想是交换。
市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。
园艺产品营销案例
园艺产品营销案例引言园艺产品是指用于美化和装饰园林环境的各类植物和相关产品。
在现代都市化的社会中，越来越多的人开始关注园艺，追求回归自然的生活方式。
因此，园艺产品的市场需求也日益增加。
本文将以园艺产品营销案例为切入点，探讨如何通过合适的营销策略来满足消费者的需求，提升园艺产品的市场竞争力。
产品定位与目标受众园艺产品的市场定位与目标受众是制定营销策略的重要依据。
园艺产品可以分为室内园艺产品和室外园艺产品两大类，每一类产品都有不同的受众群体。
1. 室内园艺产品室内园艺产品主要是为了满足城市居民对绿色植物的需求，同时也是为了提升室内空气质量。
这类产品的目标受众主要是居住在城市公寓或办公楼的白领人士和城市家庭。
2. 室外园艺产品室外园艺产品主要是用于装饰花园、游乐场、商业街等室外环境，给人们带来美丽和舒适的视觉感受。
这类产品的目标受众主要是城市居民中注重生活品质和环境美化的个人和机构。
营销策略为了成功营销园艺产品，以下是几个关键的营销策略：1. 产品品质和特点的宣传通过宣传产品的品质和特点来吸引目标受众的注意力。
例如，如果是室内园艺产品，可以强调其能够提升室内空气质量的功能；如果是室外园艺产品，可以强调其美观耐用的特点。
这种宣传可以通过产品包装、广告和宣传册等载体来进行。
2. 创造与用户互动的体验园艺产品通常需要用户亲自种植和养护，因此，可以通过创造与用户互动的体验来增加用户的参与感和忠诚度。
例如，可以举办园艺讲座、工作坊或线上互动活动，让用户学习如何种植和养护园艺产品，同时提供专业的指导和建议。
3. 与设计师的合作与设计师的合作可以增加园艺产品的设计感和艺术性，从而吸引更多的目标受众。
设计师可以根据产品特点和使用场景提供创意的设计方案，使园艺产品与环境相融合，营造出更具美感的氛围。
4. 多渠道推广通过多个渠道进行广告和推广，以增加产品的曝光率。
除了传统的广告媒体，还可以利用社交媒体平台、电子商务网站和地方园艺展会等渠道，与目标受众建立更直接的联系并进行产品推广。
园艺产品营销学
1、狭义的营销任务：向顾客和商家创造、推广、传递商品和服务。
2.营销：是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
3.推销：企业围绕销售商品展开的各项活动，是市场营销活动的重要组成部分4.目标市场：企业能为他们创造出最大机会的服务对象5.大市场：描述一组能够互补的产品和服务，它们在消费者的观念中是密切相关的，但是却跨越了一系列不同的行业。
如园艺产品市场。
6.供应品：产品、服务、信息和体验的组合7.品牌：基于被认可而形成的资产8.消费者：通常指占有和使用生活消费品和生活服务品的个人和家庭，是生活资料市场营销学的研究对象，是生活资料营销企业的主要服务对象。
9.用户：通常指占有和使用生产资料或生产性服务品的集团购买者，包括生产企业、各类中间商、政府等，是组织市场营销学的主要研究对象。
10.顾客：指光顾商场的客人，既包括生活资料的购买者与使用者(即消费者)，又包括生产资料的购买者与使用者(即用户)。
就其购买行为而言，既包括购买商品的人，也包括不购买商品而只到商店浏览观光的人们。
11.关系营销：与关键雇员建立长期满意关系的实践，目的是保持长期的业绩和业务12.园艺产品营销学：园艺产品生产者与经营者个人与组织，在园艺产品从农户到消费者的流程中，实现个人和社会需求目标的各种园艺产品创造和交易的一系列活动。
13.市场营销环境：是指影响企业生存和发展的各种外部条件。
14.营销信息系统（MIS）：由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配需要的、及时的和准确的信息。
15.市场：某一产品的实际和潜在购买者的全体人员16.潜在市场：表明对某个市场上出售的商品有某种程度兴趣的顾客群体17.有效市场：由一群对某一产品有兴趣、有收入和通路的潜在市场顾客所组成。
18.目标市场：公司决定要在合格有效市场上追求的那部分人19.渗透市场：正在购买公司某种产品的顾客。
园艺产品营销策划方案设计
园艺产品营销策划方案设计第一章引言1.1 背景介绍园艺产品是指以花卉、苗木、园林绿化植物等为主要内容的产品，广泛应用于城市园林绿化、景观设计、鲜花礼品以及家庭园艺等领域。
在现代社会中，人们对生活环境的要求越来越高，园艺产品的需求也随之增加。
因此，园艺产品的市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
1.2 目的与目标本文旨在设计一套有效的园艺产品营销策划方案，帮助公司在竞争中脱颖而出，提高市场份额和品牌影响力。
具体目标如下：•提升园艺产品的品牌知名度和美誉度；•开拓新的市场销售渠道；•增加产品销售额和利润；•提高客户满意度和忠诚度。
1.3 本文结构本文共分为五个章节进行论述。
第一章为引言，介绍了园艺产品营销的背景、目的与目标等内容。
第二章为市场分析，从宏观和微观环境两个方面进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。
第三章为竞争优势分析，通过对公司产品的核心竞争力、品牌形象、销售渠道等方面进行分析，寻找竞争优势。
第四章为营销策略设计，包括市场定位、产品定价、渠道选择等。
第五章为实施方案与预测，包括销售预测、推广方案、市场监测等。
第二章市场分析2.1 宏观环境分析2.1.1 经济环境当前，园艺产品市场发展向好，经济环境有利于产品销售。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，对生活环境的要求也越来越高，园艺产品的市场需求呈逐年增长的趋势。
2.1.2 政策环境政府对环境保护和城市绿化给予了高度重视，相应的政策支持和资金投入也有所增加。
政策的支持为园艺产品的发展提供了有力保障。
2.1.3 社会文化环境人们对生活环境的要求越来越高，追求绿色生活和健康环境的意识不断增强。
园艺产品作为改善生活环境的重要手段，受到了广大消费者的青睐。
2.2 微观环境分析2.2.1 市场规模园艺产品市场规模庞大，覆盖城市园林绿化、景观设计、鲜花礼品以及家庭园艺等领域。
根据市场调查数据显示，园艺产品市场的年销售额已超过100亿元，并且还呈现出逐年增长的趋势。
园艺产品营销学论文
论生态农业观光园模式全方位创新理念1生态农业旅游的内涵、特征与布局原则1．1内涵生态农业旅游是一种以农业和农村为载体的新型旅游观光农业，必须建立在具有可供旅游观光开发的农业资源基础上，从而把农业资源转化成旅游观光资源，扩大农业资源的功能。
通过对传统农业进行加工和包装，把农业生产、科技应用、艺术加工和旅客参与农事活动融为一体，成为一种新型的农业生产经营形态，突破传统农业的生产模式，实现经济效益与社会效益的统一。
农业生态旅游是在发展农业生产的基础上，拓展了生态旅游观光功能，巧妙利用城乡各种差异来规划、设计、组合而引起旅游者消费欲望。
使旅游者亲身感受和参与现代农业技术与生态农业等大自然情趣，、把现代农业及自然资源景观与旅游资源融为一体，最终达到生产、生活、生态的有机结合，既发展了农业，又保护了环境。
伴随着近年来农业产业化发展的新趋势，农业的可持续发展成为人们关注的新兴课题，而旅游业已成为经济发展的新增长点，在此种情况下，经营者迎合当今社会人们追求“个性化”、“生态化”，回归自然，返璞归真的需求心理，把两个领域有机结合起来而成为一个新的项目，是农业和旅游业的进一步延伸，也是农业生产力发展到一定阶段的必然选择。
1．2特征1．2．1功能齐全、双重效益。
生态农业旅游为旅游者提供了一定的乡村空间，旅游者在景区内观光、休闲、参与娱乐、品尝美食，甚至亲自劳作，既增长知识、亲近自然，又陶冶情操。
园区内还可举办节日庆典活动，加强游客之间感情交流，传播信息，增进友谊，缩小差距。
企业和农民则通过销售产品，提供食宿服务和劳务以增加收入。
1．2．2保护环境、持续发展。
观光农业的建设严格按照生态农业和有机农业的要求进行生产，只允许在有害物质残留规定标准范围内适量的使用化肥、农药，其产品为无公害的、安全的、营养的绿色保健食品，大大减少了对环境的污染，生态环境优美，生物多样性在这里得以充分体现，植被覆盖率也大大高于一般农区。
1．2．3回归自然、身心享受。
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西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷类别：网教专业：园艺 2016 年 12 月
课程名称【编号】：园艺产品营销学【0683】 A卷
大作业满分：100 分
一、简答题（选做3题，简要回答相关要点，每题15分，共计45分。
）
1、概述园艺产品营销的特点。
2、概述市场调查的内容。
3、园艺产品市场定位的方法有哪些？
4、简要回答需求导向定价法的种类和做法？
5、园艺产品间接销售的形式和优缺点？
二、论述题（就相关内容适当拓展开进行阐述，第1题30分，第2题25分，共计55分。
）
1、试述园艺产品营销理念的最新发展。
2、试述园艺产品目标市场营销的各种策略，以及它们各自的适用范围和优缺点。
一、简答题
1、概述园艺产品营销的特点。
答：（1）园艺产品具有生物性和自然性，园艺产品一旦失去鲜活性，其价值就会大打折扣。
（2）园艺产品季节性强，但短期总供给缺乏弹性。
（3）园艺产品的需求具有大量性、连续性、多样性和弹性小的特点。
（4）大宗主要园艺产品品种营销的相对稳定性。
（5）园艺产品营销受政府农业宏观政策调控。
2、概述市场调查的内容。
答：市场调查的内容包括：
（1）营销环境调查，如国家和地方政府的方针、政策；影响营销的法律、法规、法令等；自然资源、地理环境；人口、收入水平、消费水平及结构；科学技术环境、社会文化环境等。
（2）市场供需调查，包括市场供应情况，市场需求，消费者状况，竞争对手调研等。
（3）产品状况调查，包括产品实体、形体和服务等。
（4）产品价格调查，如消费者心理价格，产品成本和比较，价格与供求关系，定价效果等。
（5）销售渠道调查，如现有销售渠道成员，经销商，渠道调整可行性等。
（6）促销状况调查，促销形式、消费者接受程度和促销效果等。
（7）企业形象调查，企业理念形象，行为形象和视觉传递形象等。
3、园艺产品市场定位的方法有哪些？
答：（1）根据园艺产品的用途定位，如鲜食还是加工。
（2）根据园艺产品的特性定位，如根据生产技术和过程将园艺产品分为：无公害、绿色、有机三种进行普通、中级和高级定位。
（3）根据消费者的习惯定位。
二、论述题
1、试述园艺产品营销理念的最新发展。
答：随着经济和人们观念的发展，新的园艺产品营销观念开始兴起，有以下一些具体进展：（1）绿色营销。
园艺生产和加工企业的营销活动需顺应可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，实现经济与生态环境的协调发展，将企业利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益综合统一。
（2）服务营销。
在传统的4P组合基础上，增加了“有形展示”、“人”和“服务过程”。
服务营销体现在产前、产中、产后各个方面，特点是服务更加细化，并且提供观赏和休闲的精神服务，如休闲农业、园艺观光采摘。
（3）关系营销。
企业在盈利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，从而形成一种兼顾各方利益的长期互信互利关系。
企业与顾客之间的长期关系是关
- 1 -
系营销的核心，企业在提供优质产品和良好服务的同时，与各方加强经济、技术和社会等
各方面的联系和交往。
（4）创意营销。
产品不仅要满足消费者对物质的需求，还要给消费者以精神享受和
审美体验。
创意营销的卖点是产品的创造性设计、新颖的理念，以及提供给顾客的心理享受。
（5）体验营销。
以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品
为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者的距离，使企业获得新的竞争优势。
2、试述园艺产品目标市场营销的各种策略，以及它们各自的适用范围和优缺点。
答：为了有效地进入目标市场，企业可以采取不同的目标市场营销策略，一般有如下三种，（1）无差异性目标市场策略；
（2）差异性目标市场策略；
（3）集中性目标市场策略。
现分别论述如下：无差异性目标市场策略是指企业只生产一种产品来满足整个市场的
各种消费者的需要。
前提是消费者的需求是没有差异的，企业选择整个市场作为目标市场。
它的优点是能够实现规模化带来的经济性，缺点是不利于满足各种市场的消费者的需要，
企业的竞争能力比较差。
差异性目标市场策略是指企业用不同的产品满足整个市场的不同
消费者的需要。
该策略实施前提是不同的消费者有不同的需求。
企业选择整个市场作为目
标市场。
优点是使各种不同消费者的需求都得到满足，因此有利于提高企业的竞争能力。
缺点是增加生产和销售成本。
集中性目标市场策略是指企业集中有限的资源生产一种或少
数几种产品满足一个或少数几个细分市场的消费者的需要。
其实施的前提是消费者的需求
是有差异的。
企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。
优点包括：集中资源的使用，提高规模的经济性；使消费者的需求得到更好的满足；有利于提高企业的竞争能力。
其缺点是使企业的经营风险增加。
- 2 -。