建立卷烟品牌培育长效机制
卷烟品牌培育策划方案
卷烟品牌培育策划方案一、背景介绍卷烟作为一种常见的消费品，市场竞争非常激烈。
在众多卷烟品牌中，如何培育出一支具有竞争力的品牌对于卷烟企业来说十分重要。
本文将就卷烟品牌培育的策划方案进行详细介绍和分析。
二、目标与目的1. 目标•建立具有市场竞争力和品牌认知度的卷烟品牌；•提高卷烟品牌的形象和知名度；•增加卷烟销售量和市场份额。
2. 目的通过策划方案的实施，卷烟企业希望能够在竞争激烈的市场中突出重围，提升品牌形象和品牌影响力，进而增加销售业绩和市场份额，实现持续稳健的发展。
三、策略与措施1. 品牌定位在培育卷烟品牌过程中，首先要明确品牌的定位。
品牌定位将决定品牌的目标市场和目标消费群体，进而影响到品牌的产品研发、宣传推广和销售策略。
在明确品牌定位时，可以根据当前市场需求和消费趋势进行分析，找准品牌的差异化竞争优势，以区别于竞争对手。
2. 产品研发与创新产品是品牌的核心，卷烟品牌的培育离不开产品的研发与创新。
通过对市场需求和消费者需求的调研，分析竞争对手的产品特点和趋势，有针对性地进行产品设计和开发。
可以考虑从口味、包装、燃烧特性等方面进行研究，提升产品的品质和卖点，以满足不同消费者的需求。
3. 宣传推广在卷烟品牌培育过程中，宣传推广是非常关键的一环。
可以通过多种渠道进行宣传，包括电视、广播、网络媒体、户外广告等。
在宣传推广中，要注重品牌形象的塑造和品牌故事的讲述，以吸引消费者的注意和兴趣。
可以通过明星代言、赞助活动、社交媒体推广等方式增加品牌曝光度，提高品牌知名度和认知度。
4. 销售渠道拓展销售渠道的拓展是品牌培育的重要环节。
除了传统的零售渠道外，还可以通过电商平台、便利店、专营店等多种方式进行销售。
要根据品牌定位和目标消费群体选择适合的销售渠道，并进行合理的渠道管理。
可以通过打折促销、赠品活动等方式，吸引消费者购买，提高销售量。
5. 售后服务卷烟品牌培育不仅仅是销售产品，更重要的是要建立良好的售后服务体系。
卷烟品牌培育 培育思路
卷烟品牌培育培育思路卷烟品牌培育是一项关键的战略任务，对于烟草行业的可持续发展和市场竞争力的提升具有重要意义。
以下是一些关于卷烟品牌培育的思路和建议：1.了解市场需求和消费者行为变化随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高，卷烟品牌培育需要更加深入地了解市场需求和消费者行为变化。
通过市场调研和分析，了解消费者的购买意愿、品牌偏好、消费习惯等信息，为卷烟品牌的定位、产品研发、营销策略等提供有力的支持。
1.强化品牌意识和品牌形象卷烟品牌培育需要强化品牌意识和品牌形象，通过打造独特的品牌个性和形象，与消费者建立情感联系和信任。
这可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等多种渠道实现。
同时，加强品牌保护和维护工作，确保品牌的形象和声誉不受损害。
1.提高产品质量和创新能力卷烟品牌培育需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者对高品质、个性化卷烟产品的需求。
通过加强研发工作，不断推出新型卷烟产品，并提高产品的品质和安全性，增强消费者的购买意愿和忠诚度。
1.优化渠道管理和营销策略卷烟品牌培育需要优化渠道管理和营销策略，通过与经销商和零售商建立良好的合作关系，提高产品的市场覆盖率和销售量。
同时，根据市场需求和消费者行为变化，制定有针对性的营销策略，如促销活动、礼品赠送等，吸引消费者的注意力并提高购买率。
1.加强团队建设和人才培养卷烟品牌培育需要有一支高素质、专业化的人才团队来支撑。
通过加强团队建设和人才培养，提高员工的专业技能和管理能力，为品牌的培育和发展提供有力的人才保障。
同时，加强与国际先进烟草企业的交流与合作，引进先进的品牌管理和营销经验，不断提升自身的竞争力和国际化水平。
1.关注社会责任和公共关系卷烟品牌培育需要关注社会责任和公共关系，积极履行企业公民的角色，加强与社会各界的沟通和合作，树立良好的企业形象和社会声誉。
通过参与公益活动、支持教育事业等方式，增强社会对品牌的认可度和信任度，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
构建“四位一体”品牌培育机制努力推动“卷烟上水平”
构建“四位一体”品牌培育机制努力推动“卷烟上水平”摘要：“卷烟上水平”是当前和今后一段时期行业的基本方针和战略任务，卷烟上水平的核心是品牌上水平。
品牌如何才能上水平？做好品牌培育工作是要点之一。
为促进加快行业重点骨干品牌培育进程，进一步发挥商业企业在培育行业重点骨干品牌中的能动作用，本文建议从完善工商协同营销机制、批零协同、消费者品牌协同等方面入手，构建起工商企业、零售户、消费者“四位一体”的品牌培育机制，提升卷烟品牌培育能力，有效促进行业重点骨干品牌的成长。
关键词：卷烟；品牌培育；四位一体中图分类号：ts4 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）05-0-01品牌培育已成为保持企业持续健康发展的重要前提和保证，同时也是“卷烟上水平”的重要举措，只有品牌发展水平上去了，才能实现真正意义上的“卷烟上水平”，然而品牌培育工作是一个体系，从品牌的引入到退出都有着一套完善的运作机制，只有保证工商企业、零售户、消费者在品牌培育方面保持同步、有机链接，从而构建起“四位一体”的品牌培育机制，才能使培育的品牌长久地生存下去。
一、商业企业内部品牌协同培育一体化商业企业如何强化自身内部管理制度建设，加快品牌培育规范化、标准化进程，也是构建“四位一体”品牌培育体系的关键。
1.明确各部门在品牌培育工作中的职能。
根据各部门在工作中的职能不同，对品牌培育工作进行分工。
2.制定符合本地实际的品牌培育方案。
以目标品牌、产品卖点等为主要内容，制订符合本地实际的品牌培育方案。
3.明确品牌培育重点确定培育策略。
针对各品牌的培育策略如表1：5.探索建立市场化的品牌培育运作模式。
（1）建立卷烟品牌多维度电子档案。
（2）建立零售终端和消费者市场细分营销机制。
（3）采用“盐模式”进行品牌宣传。
（4）探寻品牌培育的有效途径。
一是“三点式”推介法。
二是“节日营销”法。
三是“三培育一服务”。
（5）对品牌培育工作进行全程监管、评价。
怎样搞好卷烟品牌培育
PDCA培育法进行卷烟品牌培育_销售(xiāoshòu)周工作总结品牌发展上水平是实现卷烟上水平的集中体现，烟草商业企业做好品牌培育这项工作是烟草商业企业的第一要务。
在卷烟上水平的大趋势下，商业企业培育低焦油含量(hánliàng)的高端品牌才能更好的实现卷烟上水平之路品牌发展上水平是实现卷烟上水平的集中体现，烟草商业企业做好品牌培育这项工作是烟草商业企业的第一要务。
在卷烟上水平的大趋势下，商业企业培育低焦油含量的高端品牌才能更好的实现卷烟上水平之路。
结合我国品牌发展现状，笔者认为(rènwéi)可以用戴明环（PDCA）培育法对品牌进行培育。
PDCA培育(péiyù)法进行卷烟品牌培育_销售周工作总结，一、戴明环培育法戴明环（PDCA）培育法主要是通过计划制定、执行管理、效果检查、结果处理对品牌培育模式进行闭环管理。
通过大环套小环，小环保(huánbǎo)大环，互相促进培育效果的提升。
（一）新品牌培育流程制定做好品牌培育这项工作第一步就是要对卷烟市场进行深入分析，并建立在科学调研的基础上，选择有发展潜力的品牌做为重点培育对象。
随着品牌发展上水平工作的开展，低焦油、高结构品牌已日益成为新的发展趋势。
为了实施减害降焦、提质增效战略，优化品牌结构，制定培育流程如下。
1、市场需求调查分析市场营销部定期进行调查市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等，并据此分析市场需求满足情况、品牌需求满足情况，分析影响市场变化和品牌培育的因素和影响方式，从而挖掘薄弱市场和需求空挡，提出货源采购、品牌引入和营销管理方面的建议并上报营销中心。
2、新品牌引入可行性调查市场营销部首先对引入新品牌进行市场调查，依据调查结果完成调查分析报告(bàogào)提交决策层。
调查内容包括新品牌本地市场的知名度、记忆度、识别度、美誉度，卷烟零售(línɡ shòu)客户和消费者对新品牌卷烟观察和品吸后的意见、评价和购买意向，以及该品牌与竞争关系在销品牌的市场情况等，并据此分析新品牌的市场接受度，预测新品牌的成长性，进而分析引入该品牌的可行性，提出品牌引入建议并上报营销中心。
建立卷烟品牌培育长效机制课件
05
组织架构调整与团队能力建设
跨部门协同机制搭建
搭建跨部门协同平台
建立统一的信息共享平台，促进不同部门之间的信息交流与合作。
制定协同流程和规范
明确各部门职责和协作方式，确保协同工作的顺利进行。
设立协同专项小组
针对重点任务或项目，组建跨部门协同专项小组，共同推进工作。
专业人才培养和引进策略
1 2 3
实施员工关怀计划 关注员工身心健康，提供必要的福利和支持，增强员工归 属感。
创新激励方式 采用股权激励、项目分红等多元化激励方式，鼓励员工为 企业创造更多价值。
06
绩效考核评价体系构建与持续 优化
Байду номын сангаас 关键绩效指标设定及分解
卷烟品牌培育效果
通过销售额、市场占有率等指 标衡量卷烟品牌培育的实际效果。
品牌传播与认知度
渠道管理与终端形象提升
渠道选择及合作模式探讨
传统零售渠道
选择具有良好信誉和广泛覆盖面 的零售商，建立长期合作关系，
确保产品供应稳定。
电商平台合作
与知名电商平台合作，开设品牌 旗舰店或专区，拓展线上销售渠
道，提升品牌影响力。
跨界合作
寻找与卷烟品牌具有互补性的合 作伙伴，共同开展跨界合作项目，
实现资源共享和互利共赢。
终端陈列与形象展示要求
陈列规范
制定统一的陈列规范，确保产品在终端陈列整齐、 醒目、易于消费者识别。
形象展示
设计独特的卷烟品牌形象展示，如灯箱、海报、 展架等，吸引消费者关注。
终端培训
定期对终端销售人员进行产品知识、陈列技巧和 销售技巧培训，提高终端销售能力。
消费者互动体验活动设计
卷烟品鉴会
如何提升中高端卷烟品牌培育成效
如何提升中高端卷烟品牌培育成效发布时间：2022-02-16T11:26:04.167Z 来源：《中国科技人才》2021年第28期作者：潘晓玉[导读] 卷烟作为国内特殊的商品，随着国家经济发展，逐渐进入了平稳期。
但是想要维持市场总量供需，还需要借助品牌带动营销增长点。
山东临沂烟草有限公司临沭分公司山东临沂 276700摘要：卷烟作为国内特殊的商品，随着国家经济发展，逐渐进入了平稳期。
但是想要维持市场总量供需，还需要借助品牌带动营销增长点。
一般的卷烟厂都是根据烟草部门的要求进行销售。
部分新上市品牌，缺乏市场知名度与固定消费群体，需要不断拓展品牌效应，从而被消费者接受。
这就需要加强品牌培育，从而实现卷烟厂营销高质量发展。
关键词：提升；中高端；卷烟品牌；培育成效引言针对于当前政策与环境的影响，中高端卷烟品牌发展，存在规划不准确、培育成功概率低下等现象，严重阻碍卷烟行业发展。
需要找准营销模式，带动产业结构升级，推动卷烟营销实现良好发展。
一、中高端卷烟营销模式的现状分析烟草行业是较为特殊的存在，并受到国内政策束缚。
全球经济化发展，导致经济贸易变动更加剧烈，市场竞争趋势日趋激烈，对烟草行业发展造成影响。
当前，中高端卷烟品牌在发展过程中，采取撒网式培育模式，意在提升品牌影响力。
但是由于工作缺乏导向，导致培育工作存在较多的盲目性。
烟草行业工作缺少具体目标，导致品牌工作开展未能将目标指向市场，导致品牌与经营能力难以有效衔接。
需要在原有的品牌基础上做出改变，采取创新升级的方式，培育传统品牌。
将目标精准的瞄向商圈，针对性的做好与消费者之间的对接，实现靶向培育，更好的推动品牌培育扎实稳定的走出成效。
二、中高端卷烟品牌培育面临的问题当前国内加强对烟草的控制，随着世卫组织与国家颁布禁令，导致烟草行业发展受到极大的阻力。
国内外反对吸烟运动的规模增大，消费者拥有新的意识，开始对烟草产生抗拒心理，健康意识对烟草发展有极大的影响。
卷烟品牌培育八步骤
卷烟营销已全面向市场化转型，品牌的培育便成为这场巨变中的重要环节，如何把握好对品牌的培育工作，是烟草商业企业争取更大利益的必经之路。
一、把握前瞻性。
前瞻指的是企业在引进品牌前，必须根据近年来的卷烟消费潮流，及早预测出消费趋势，把握好实际需求欲望，认真做好本地市场的调查分析工作，合理组织适合的品种投放。
防止出现大量的滞销品种，影响企业的公信力。
二、编制好计划。
在做好消费预测的基础上，编制好短期和长期的品牌培育计划，把哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立。
尽量做到有梯次的整体推进，正确处理提高品牌集中度与卷烟增量拓展工作的矛盾，避免短期行为和同质化竞争现象的发生。
目前，五元档品种过多，品牌集中度不高，也给培育和管理工作带来一定的难度。
反观其他档次品种却略显不足，特别是大有市场潜力可挖的二十元档和七、八元档的品种偏少，对单品（长嘴利群系列、红双喜系列）的货源依赖性太强，是今后编制发展计划的有效切入点。
三、细分市场。
不同地域卷烟销售会存在不同点，不同片区的主销品种有可能有所区别。
像城乡差别、商业区与居民区差别等等，都说明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、有针对性的培育品牌。
例如，城区的商业街区和农村的集镇所在地，多是高档烟的消费区，城区的居民区和农村的自然村就是中低档烟的开发区。
我们可以运用客户属性维护软件中的业态标准，来对品牌供应进行细分。
着力培养辖区特色品牌，并做大做强，走特色发展之路。
四、做好前期培育。
对于品牌而言，前期培育是指怎样开拓市场，拓宽销售渠道，提高知名度的基础工作。
就好比建房时的地基部分，地基不坚实、不牢固，会严重影响整体的安全性。
任何的宏伟设计只能是“空中楼阁”，随时都有可能“土崩瓦解”。
应该说，前期是品牌培育工作链中最关键一环。
五、建立长效机制。
根据本地市场的实际情况，一个新品牌的培育往往需要长期进行。
因本地消费观念的保守，当年盖长嘴利群上市，同样也遭遇培育困难的现象，经过两年左右的培育期，才得以确立今日高档烟的龙头地位。
2020年工作报告指出,《关于构建防治“天价烟”问题长效机制
2020年工作报告指出,《关于构建防治“天价烟”问题长效机制为贯彻落实省局（公司）《关于构建“天价烟”防治长效机制的意见》及《政治生态突出问题全面整改工作方案》，进一步巩固“天价烟”问题专项检查和集中治理成果，坚决遏制“天价烟”反弹回潮，健全制度体系，规范权力运行，压实主体责任，提升规范经营水平，构建“天价烟”防治长效机制。
一、加强规范经营，堵住“天价烟”问题源头（一）完善高价烟供应管理制度。
严格落实国家局“一禁止三公开”要求，按照省局（公司）相关规定，完善货源组织、货源供应、高价烟供应、品牌管理、订单操作等相关制度，明确高价烟定点、定牌、定量供应标准和供应程序。
全面推行“一禁止三公开”,全面禁止批条烟,做到卷烟货源信息公开、投放规则公开、投放结果公开，切实保障高价烟货源供应的公开、公平、公正，坚决杜绝高价烟、紧俏烟货源供应中的随意人为倾斜行为。
（二）规范高价烟投放、培育行为。
坚持公平、公正、公开原则，实施客户选点投放，明确标准，加强管理，确保规范。
在保持卷烟零售价格总体稳定的前提下，确保高价位卷烟有效供给，充分满足市场需求。
全市各单位严禁价格炒作，要以规范为前提，积极协同工业企业开展面向消费者的品牌培育，以健康积极的产品文化、营销理念引导卷烟消费。
不经营“套码”卷烟，一经发现，立即停止供货，并上报省局（公司）。
严格规范样品烟管理，全面落实行业样品烟管理各项规定，落实各项监管措施，严防样品烟流入市场。
（三）健全高价烟监测、跟踪、整改机制。
完善“天价烟”市场监测、跟踪、整改机制，形成发现问题、分析问题、解决问题的工作环节。
1、做好零售户宣传引导，把明码标价、警示标签是否到位等基础工作作为终端考核评价的常规内容，确保零售价格一律不得超过1000元/200支。
2、完善高价烟市场价格监测机制，建立市场行情价高于900元/200支的高价烟价格监测机制，营销中心每周采集市场行情价和实际零售价，根据价格动态安排货源投放，通过增量投放等手段平抑零售价格，确保其不超过1000元/200支。
卷烟品牌培育 创新措施
卷烟品牌培育创新措施
卷烟品牌培育是一项复杂而具有挑战性的任务。
以下是一些创新措施，可以帮助卷烟品牌实现培育：
1. 产品创新：通过研发和推出新的卷烟产品，满足不同消费者的需求和口味偏好。
例如，推出低烟草含量或无焦油的卷烟产品，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
2. 品牌定位与差异化：通过明确的品牌定位和差异化策略，使卷烟品牌在市场中脱颖而出。
可以通过独特的包装设计、品牌故事和营销活动来树立品牌形象，并吸引目标消费者。
3. 在线营销和社交媒体推广：利用互联网和社交媒体平台，积极参与在线营销和推广活动。
通过建立品牌官网、社交媒体账号和电子商务平台，实现品牌曝光和消费者互动，提高品牌知名度和购买转化。
4. 品牌联合营销：与相关行业或品牌进行合作，共同进行联合营销活动。
例如，与高端酒类品牌合作，推出限量版礼盒，以吸引高端消费者。
5. 消费者参与和反馈：通过参与消费者调研、开展产品试验和听取消费者反馈，不断改进产品和服务。
这有助于提高消费者对品牌的认知和忠诚度。
6. 社会责任和可持续性：积极参与社会责任活动，如公益捐赠、环保倡议等，树立品牌的良好形象。
同时，关注可持续发展，
如使用可再生材料、减少环境污染等，以迎合越来越关注可持续性的消费者需求。
这些创新措施可以帮助卷烟品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现品牌培育的目标。
然而，需要注意的是，卷烟行业受到严格的监管和健康风险的负面影响，因此要在创新措施中平衡经济利益和社会责任。
卷烟新品牌培育策划方案
卷烟新品牌培育策划方案1. 背景介绍卷烟市场竞争激烈，各大品牌为了获取更多市场份额，需要不断进行新品牌培育。
本文档提出了一套卷烟新品牌培育策划方案，旨在帮助企业实现品牌创新和市场拓展，提高竞争力。
2. 目标定位新品牌培育的目标是在卷烟市场中树立起一个独立、有差异化竞争优势的品牌形象，并吸引目标消费者群体。
在制定培育策划方案时，需要明确以下目标定位：•目标消费者：确定目标消费者群体，并了解他们的需求、喜好和购买习惯；•品牌定位：明确新品牌的独特卖点，塑造品牌形象和价值观；•市场份额：设定新品牌在一定时间内的市场份额目标；•品牌知名度：提高新品牌的知名度和认可度。
3. 品牌定位与形象打造3.1 定位分析在确定品牌定位时，可以从以下几个方面入手分析：•消费者需求：调研目标消费者群体的需求特点，包括价格敏感度、口味偏好等，并结合市场趋势；•竞争分析：分析竞争对手的品牌定位和特点，找出自身的差异化竞争优势；•市场机会：寻找市场的空白点和未满足需求。
3.2 品牌形象塑造•品牌命名：起一个容易记忆、与产品特点关联紧密的品牌名称；•品牌设计：设计一个独特、吸引人的品牌标识，体现品牌特点和价值观；•品牌故事：打造一个贴近消费者生活、能引起共鸣的品牌故事，增加品牌认同感；•品牌定位：确定新品牌在消费者心中的定位，形成品牌价值观和形象。
4. 市场推广策略4.1 目标消费者定位根据目标消费者群体的特点和需求，制定相应的市场推广策略。
•年龄群体：确定目标消费者的年龄段，比如年轻人或中老年人群体；•地区分布：根据地理位置确定目标消费者的分布范围以及地区特点；•兴趣爱好：了解目标消费者的兴趣爱好，决定推广渠道和内容；•购买行为：调研目标消费者的购买习惯和决策过程。
4.2 市场推广渠道根据目标消费者的特点和购买行为，选择合适的市场推广渠道，包括但不限于：•传统媒体：电视、广播、报纸等传统媒体广告；•数字营销：社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等；•线下推广：举办新品发布活动、参展参加行业展会等；•大众媒体合作：与社会名人或知名博主进行合作推广。
卷烟品牌培育方案
卷烟品牌培育方案1. 背景卷烟市场竞争日益激烈，为了在众多卷烟品牌中脱颖而出，需要制定一套科学合理的卷烟品牌培育方案。
本文将详细介绍卷烟品牌培育方案的具体内容。
2. 市场调研在制定卷烟品牌培育方案之前，首先需要进行市场调研，了解当前卷烟市场的情况和竞争对手的优势。
通过市场调研可以获取以下信息：•市场容量和增长潜力•消费者的购买喜好和消费习惯•竞争品牌的产品特点和推广策略3. 卷烟品牌定位根据市场调研得到的信息，制定卷烟品牌定位是品牌培育的重要一环。
品牌定位要考虑以下因素：•目标消费者群体：根据消费者的购买喜好和消费习惯，确定品牌的目标消费者群体。
•产品特点：确定产品的特点，是否注重口味、品质、价格或其他方面来区别于竞争品牌。
•品牌形象：确定品牌的形象和品牌价值观，以便消费者能够产生共鸣和认同。
4. 产品开发与包装设计在卷烟品牌培育方案中，产品开发与包装设计是关键环节。
产品开发要考虑以下内容：•口味：根据目标消费者的口味喜好和市场需求，确定产品的烟草原料和配方。
•品质：注重产品品质的提升，确保产品在口感和香气上的优势。
•新产品研发：不断推出新产品，以满足不同消费者的需求。
包装设计也是卷烟品牌形象的重要组成部分。
包装设计要考虑以下要素：•品牌标识：设计独特、易辨识的品牌标识，以便消费者能够迅速识别和记忆品牌。
•包装材质：选择高品质的包装材料，以提升产品的档次感和使用体验。
•包装设计风格：根据品牌定位和目标消费者群体的喜好，确定包装设计风格，包括色调、图案和文字。
5. 品牌推广和营销策略品牌推广和营销策略是卷烟品牌培育的关键环节，有效的营销策略可以提升品牌知名度和销售额。
品牌推广和营销策略可以采取以下措施：•媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
•线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，吸引更多的目标消费者关注和购买。
•促销活动：定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用和购买。
卷烟品牌培育方案大纲
卷烟品牌培育方案大纲一、背景1.1 行业概述卷烟作为一种热门商品，已经被消费者广泛接受和使用。
在中国市场，卷烟品牌繁多，竞争激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌，是每个卷烟品牌经营者需要思考的问题。
1.2 培育品牌的必要性在卷烟市场竞争日趋激烈的情况下，培育自己的卷烟品牌，打造自己的品牌形象，建立良好的品牌信誉，是卷烟企业不可或缺的战略选择。
二、培育方案2.1 战略定位在培育卷烟品牌时，要根据市场需求和自身实力，选择合适的战略定位。
可以选择高端市场、中高端市场或普及市场等不同的定位。
2.2 品牌定位品牌定位是培育卷烟品牌的重要环节，要针对目标消费人群的消费心理和消费行为，确定品牌的定位。
品牌应该有明确的品牌调性，使得消费者能够较为轻松地进行品牌认同和接受。
2.3 品牌形象设计建立品牌形象是培育卷烟品牌的重要环节。
品牌形象的设计应该充分考虑到细节方面。
包括品牌名称、产品设计、商标、口号、吉祥物和品牌故事等方面的设计。
2.4 品牌信誉建设品牌信誉是品牌生存和发展的重要基础。
在培育卷烟品牌时，应该重视品牌信誉建设。
可以通过对产品、服务、系统、公益事业等多方面的建设，树立起良好的品牌信誉。
2.5 市场推广策略市场推广是培育卷烟品牌的重要手段。
可以通过广告、宣传、促销等方式，将品牌形象和品牌信息传递给目标消费者，提高品牌知名度和认知度，带动销售业绩。
三、结合企业实际情况3.1 财务状况在实施卷烟品牌培育方案时，需要根据企业的实际财务状况制定相应的预算。
要考虑到各种费用，包括研发费用、市场营销费用、广告宣传费用、品牌活动费用等方面。
3.2 人力资源人力资源是卷烟品牌培育的重要保障。
在实施品牌培育方案时，需要考虑到人力资源的配备和优化。
要建立起高素质的品牌团队，做好品牌管理工作。
3.3 竞争情况在实施卷烟品牌培育方案时，要充分考虑到市场竞争情况。
要了解竞争对手的产品、品牌、市场定位等方面的信息，制定出相应的竞争策略。
卷烟品牌培育方案
卷烟品牌培育方案随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，香烟已经成为了许多人生活中的一部分。
卷烟品牌的培育是烟草行业的重要任务之一。
本文将探讨一种卷烟品牌培育方案，从品牌定位、产品研发、市场推广等方面进行阐述。
品牌定位首先，卷烟品牌的定位至关重要。
要根据目标消费群体的特点和需求，确定品牌的核心理念和价值观。
例如，如果目标群体是年轻人，可以定位为时尚、前卫、个性化的品牌；如果目标群体是中年人，可以强调品质、成熟、稳重的形象。
通过准确的定位，可以更好地吸引目标消费群体，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品研发其次，产品研发是卷烟品牌培育的核心环节之一。
要根据品牌定位和目标消费群体的需求，进行差异化的产品研发。
首先，要注重香气和口感的研究，以提供符合消费者口味的产品。
其次，要注重技术研发，提高卷烟的质量和稳定性，提升品牌的信誉度。
再次，在设计上要注重美感的包装，打造吸引消费者眼球的外观。
通过不断的创新和优化，可以提高产品的竞争力，巩固品牌在市场中的地位。
市场推广卷烟品牌的市场推广是品牌培育不可或缺的一环。
首先，要制定合理的市场推广策略。
可以通过各种渠道，如电视、广播、互联网、户外广告等，广泛传播品牌信息。
此外，可以与其他品牌进行合作，通过联合推广的方式提高品牌的知名度。
其次，要注重市场调研，了解消费者的需求和喜好，针对性地开展推广活动。
再次，要注重网络营销，通过社交媒体等在线平台开展品牌推广活动，与消费者进行互动，增强品牌口碑。
通过有效的市场推广，可以提高品牌的曝光度和影响力，吸引更多的消费者。
消费者关系维护消费者关系的维护是卷烟品牌培育的重要环节。
建立起长久稳固的消费者关系，可以提升品牌忠诚度，增加回头客。
要注重售后服务，及时解决消费者的问题和投诉，提供良好的消费体验。
同时，要关注消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务，满足消费者的需求。
通过与消费者的良好互动，可以树立品牌形象，提升品牌的美誉度。
总结卷烟品牌的培育需要从品牌定位、产品研发、市场推广、消费者关系维护等多个方面同时进行。
浅谈如何做好卷烟品牌培育工作
浅谈如何做好品牌培育工作针对当前卷烟市场所面临的新形势，对如何做好烟草品牌文化宣传、如何在市场中培育卷烟重点品牌，我认为应从以下五个方面做起:一、重点品牌卷烟在投放市场之前，要把握前瞻性。
前瞻性是指企业在引进品牌之前，必须根据近年来的卷烟消费潮流，及早预测出即将到来消费趋势和把握好卷烟零售客户的实际需求欲望，认真做好本地市场的调查分析工作，合理组织适合的品种投放。
防止出现大量的滞销品种，影响企业的信誉。
特别是作为烟草基层一线的“领头雁”——客户经理，在重点品牌的培育过程中，要利用和零售客户面对面接触的机会，利用有效的宣传手段，大造舆论声势，营造品牌文化氛围，这样不仅使零售客户对重点品牌卷烟有个大概的认识，而且使终端消费者能有感观上的了解。
在重点品牌卷烟面对目标市场的过程中，烟草销售企业的客户经理必须唱好“主角”，起到卷烟品牌宣传员的作用，通过品吸、推介、宣传等措施，让零售终端客户对重点品牌卷烟留下一个深刻的印象。
二、抓好重点品牌卷烟的投放工作，要充分制定好品牌的投放计划。
在做好销售预测的基础上，相应确定一份短期或长期的品牌培育计划，把哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立。
零售客户门店是卷烟品牌宣传，引导消费的重要场所，作为直接接触市场终端的客户经理，对于品牌培育、引导消费有着得天笃厚的优势。
客户经理不仅要了解公司整个品牌培育的中长期规划，如什么是长期发展培育的主销品牌，什么是近期重点品牌培育的潜力品牌等，还需要根据公司的品牌营销规划，注意品牌的销售动态分析、注意品牌维护和市场引导。
三、重点品牌培育，细分市场是关键。
拥有市场的惟一途径就是拥有领导市场的品牌。
不同地域卷烟销售会存在不同点，不同片区的主销品种可能有所区别。
像城乡差别、商业区与居民区差别等等都说明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、针对性的培育品牌。
例如，城区的商业街区和农村的集镇所在地，多是高档烟的消费区，城区的居民区和农村的自然村就是中低档烟的开发区。
浅议新形势下的卷烟品牌培育策略
浅议新形势下的卷烟品牌培育策略摘要：培育行业重点骨干品牌，是中国烟草行业改革与开展的根本目的，是行业增强整体竞争实力的重要标志，是全行业工商企业必须全力以赴、切实履行的使命和责任。
当前，行业在培育重点品牌中主要存在四个方面的关系和矛盾，即：局部利益和全局利益、短期利益和长远利益的关系；百牌号与10多个的关系；真实市场需求和专卖体制下计划管理的关系；营销主体地位与能力的关系。
为促进加快行业重点骨干品牌培育进程，进一步发挥工商企业在培育行业重点骨干品牌中的能动作用，建议从创新开展协同营销、深度把握市场需求、加强宏观管理完善行业规那么等方面入手，加强和完善卷烟品牌培育的机制建设，有效促进行业重点骨干品牌的成长。
关键词：培育品牌协同营销把握市场宏观调控在市场环境的不断变化和行业改革的新形势下，工商企业面向市场、积极推进培育“十多个重点骨干品牌”进程，提升中国烟草行业的国际竞争实力,既是行业面临的一个重大课题,也是行业开展的战略方向。
笔者结合工作实际，围绕新形势下卷烟品牌培育谈几点粗浅的认识和思考。
1、行业改革新形势下品牌培育现状国家局的正确领导、工商企业不断的探索和取得的成绩大大增强了行业总体竞争实力，中式卷烟骨干品牌正在崛起。
但是，在实际运行中，由于行业体制长期以来形成的惯性操作等等原因，需要正确处理好几个关系。
一是处理好局部利益和全局利益、短期利益和长远利益的关系。
要转变观念，工商业企业应找准的定位，跳出局部利益的圈子，看到做大做强“两个10多个”是一个全局问题，是解决行业长远开展的战略举措，是工商共同的责任所在。
二是处理好百牌号与10多个的关系。
国家局姜成康局长指出，坚持以市场为导向，以百牌号为基础，以培育十多个为目标。
这要求我们一方面要给予百牌号以充分的市场机会，另一方面要对一些有开展前景的、对行业举足轻重的大品牌、大规格要认真培育，使两个“10多个”在竞争中脱颖而出。
三是处理好真实市场需求和专卖体制下计划管理的关系。
2010卷烟品牌培育工作实施方案
2010卷烟品牌培育工作实施方案为进一步贯彻落实国家烟草专卖局关于“把品牌培育作为营销工作第一要务”的总体要求，提升卷烟营销工作的运行质量，促进海口烟草持续、稳定、健康发展，特制定2010卷烟品牌培育工作实施方案。
一、指导思想以《中国卷烟品牌发展纲要》为指导，以市场为导向，以百牌号为基础，以提高全国重点骨干品牌的品牌集中度为目标，按照“加快发展、主动引导、重点培育”的总体要求，把培育品牌作为增强卷烟销售盈利能力和提升网络运行水平的重要任务，促进全年卷烟经营目标的顺利完成，保证行业经济效益的持续稳定增长。
二、培育品牌的基本原则(一)坚持以市场为导向的原则。
以市场需求为导向，组织适销对路的产品，稳定卷烟市场经营秩序，提高卷烟零售客户的忠诚度和消费者的满意度。
(二)倡导重点骨干品牌的原则。
培育重点骨干品牌是促进要素资源合理配置的有效载体，是卷烟上水平的关键所在，实施重点骨干品牌精准营销，努力促进重点骨干品牌良好成长。
(三)突出品牌效益的原则。
依托市场资源，以提高品牌盈利能力为重点，结合行业发展趋势和工业满足能力进行重点培育。
(四)发展有潜力品牌的原则。
对有较好市场发展前景并具有较强发展潜力的品牌进行重点培育，为未来抗风险及实现利润增长做出贡献。
(五)统筹品牌类别、结构的原则。
充分考虑品牌类别、结构和效益等因素，平衡经营指标进度，确保各项经营指标任务的完成，并兼顾好企业效益、社会效应和力争实现“三个满意”。
三、培育品牌的目标按卷烟销售结构(则零售价格)对现经营的卷烟品牌(规格)进行梳理，总分为10个档次，并按市场接受度、成长性等因素进行目标分类，则分为重点品牌、潜力品牌和储备品牌，所谓的重点品牌是指市场接受度较高，有一定的销售规模，生命周期正处于成熟期的品牌;所谓的潜力品牌是指生命周期正处于成长期，市场规模、市场影响力可以逐步扩大的品牌;所谓的储备品牌是指市场接受度一般，有固定的消费群体，销售规模小的品牌。
新形势下如何建立卷烟品牌培育评价机制
新形势下如何建立卷烟品牌培育评价机制新形势下如何建立卷烟品牌培育评价机制编者按：在市场环境的不断变化和行业改革的新形势下，商业企业面向市场，积极推进培育“十多个重点骨干品牌”进程，提升行业的整体竞争实力。
品牌培育工作是当前的重点和难点。
本文作者阐述了品牌培育的重要意义，分析当前存在的矛盾，结合实际提出品牌培育的具体做法和评价方式。
一、卷烟品牌培育的重要性和意义姜成康局长在2010年全国烟草工作会上指出“品牌发展上水平，是实现卷烟上水平的集中体现。
推动品牌发展商水平，积极实施‘大市场、大品牌、大企业’展览，加快推进重点骨干品牌规模扩张。
继续推进以品牌为核心的资源配置方式改革，为重点骨干品牌成长创造更为有利的条件”。
卷烟上水平已经成为中国烟草行业现阶段以及今后一段时期重点需要开展的工作，在此项工作目标的指引下，商业企业如何进行品牌培育，做好品牌合理布局，保持良性发展的态势，意义重大。
开展品牌培育工作的重要性主要体现在以下几方面：等方面能力的建设，使得主体能力与地位相匹配，营销人员的品牌培育能力与行业发展相适应，真正为品牌培育提供有力支撑。
三、品牌培育的前期准备健全组织机构，明确岗位职责1、在市公司营销中心设立品牌策划部，由专职的品牌经理带领若干品牌培育助理组织开展全市卷烟品牌培育工作。
目前，市公司在品牌培育上投入的人力、物力还稍显不足，要进一步加强人员配置和思想重视程度。
2、指导思想：营造一个“公平、公正、公开、有序竞争”的平台，减少非市场因素的干扰，使真正有市场竞争力和比较有优势的品牌脱颖而出，最终实现工业、商业、经营户“三赢”。
3、公正职责：贯彻落实国家局品牌培育政策，收集品牌信息，统筹辖区品牌规划，负责品牌引入、退出、维护公正，做好培育效果的评估。
品牌培育的原则一是品牌方面。
要尽量选择国家局“20+10”的品牌，避免今后大企业、大品牌发展战略中由于所选品牌被淘汰后造成的市场无法满足。
二是工业企业方面。
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不采用 不采用 采用
四、提出并选择方案
（1）“客户经理品牌培育考核办法”方案设计及选择 C、结论
采用“三维五率” 综合测评方案作为 “客户经理品牌培育考核办法” 的具体方案
关键点：
通过对以往数据的查阅， 发现个别规格在辖区市场由 市场调控自然退出经历了3 年的时间，造成资源浪费。
试验时间：2010年5月20日
不采用
制表人：赵建
四、提出并选择方案
（2）“品牌引入退出机制”方案设计
C、结论
采用“辖区在销品牌规格测评”方案作为“品牌引入退出机
制”的具体方案
能有效快速的识别品牌销售预期效果，通过测评可以使资源 配置更加合理
客户 经理 品牌 培育 考核 管理 办法
方法二：客户经理品牌培育市场效果考核
方法三：客户经理品牌培育“三维五率”考核
制图人：李春晖 制图时间：2010年4月22日
四、提出并选择方案
（1）“客户经理品牌培育考核办法”方案设计及选择
B、方案选择 表表 6 4 客户经理品牌培育“三维五率”考核分析表 表客户经理品牌培育“三率”考核分析表 5 客户经理品牌培育工作效果考核分析表
图2 2009年客户经理销量 人员
客户经理1
图3 2009 规格 1 年客户经理销量 规格2 2009年
497
客户经理2 客户经理3
客户经理4 客户经理5 客户经理6 客户经理7 客户经理8 销量中值 销售总量 制图人：刘小新
1508 2181
1364 541 1033 1090 1410 1227 10123 制图时间： 2010年4月6日 制表人：刘小新 制表时间：2010年4月6日
二、选择课题
（一）问题的提出
以“卷烟上水平”战略任务为目标
提高卷烟品牌培育能力
精准营销促进骨干品牌良好成长
提升骨干品牌卷烟销量
贯彻 “工商协同营销”的指导思想
二、选查目的：
品牌培育工作支持程度的关键点
自主意愿 公司影响 其他客户影响
表1 客户销售卷烟品牌选择情况调查表 自主 意愿 10% 公司 影响 65% 其他客户 影响 25%
六、对策实施
实施一：制定客户经理品牌培育考核管理办法 3、建立考核模型——有效、公平、严谨
客户经理品牌培育考核指标的各项数据以月为基本单位进行统计
第一步，建立评判指标体系U，二级评判指标体系Ui，评语集Y；
第二步，构造出判断矩阵Ri，运用德尔斐法确定考核评价指标的权重系数Ni；
第三步，运用矩阵运算原理，Ri*Ni得到综合评价向量Bi； 第四步，进行归一化处理，所得结果即为每位客户经理的品牌培育考核得分情况； 第五步，以综合评价向量Bi为基础，构造出判断矩阵R，通过德尔斐法确定权重系数 A，计算出二级评判向量B； 第六步，进行归一化处理。评判结果参照评语集Y，得出整体市场品牌培育效果。
能有效、公平、严谨的对客户经理品牌培育能力进行全面评价
四、提出并选择方案
2、具体方案选择
（2）“品牌引入退出机制”方案设计 A、方案设计
图9 卷烟 品牌 引入 退出 考核 管理 办法 方案设计
方法一：辖区在销品牌规格测评表
方法二：辖区在销品牌市场调控
制图人：李春晖 制图时间：2010年5月10日
四、提出并选择方案
东丽烟草分公司
张 煜 刘小新 梁 希
2010年5-6月
制定卷烟品牌 引入退出管理 办法
建立卷烟品牌 引入、退出管 理办法
东丽烟草分公司
李春晖 董风义 张庆生 赵 建
2010年5-6月
形成管理办法 文件并实施
形成管理办法 并开始实施
1、形成文件化管理办法 2、实施管理考核办法
东丽烟草分公司
李春晖 张 煜 董风义
方案3
方案1+方案2
无
选用
制表人：董风义
制图时间：2010年4月20日
四、提出并选择方案
总体方案确定
案 方
二
Text3
方
案
三
方 案
一
确定方案三为本次QC课题的整体方案。
四、提出并选择方案
2、具体方案选择
（1）“客户经理品牌培育考核办法”方案设计及选择 A、方案设计
图8 方案设计
方法一：客户经理品牌培育“三率”考核
缺点
缺乏前瞻性 考核机制单一
结论
不选用
方案2
1、全面掌握品牌的市 场表现 2、了解品牌集中度 3、对品牌发展有促进 作用 1、品牌培育工作标准 统一 2、营销一线品牌培育 工作考核科学合理，具 有针对性和指导性
不能充分激发营销一 线人员的主观能动性 ，缺乏分片区品牌培 育工作的针对性和指 导性
不选用
781 945
503 274 632 774 499 567.5 4905
三、目标设定
调查分析
图4 2010年规格1目标销量 图5 2010年规格2目标销量
制图人：梁希
制图时间：2010年4月14日
三、目标设定
目标
建立 “卷烟品牌长效考核机制”
规格1产品销量大 于11371条
目标值
规格2产品销量大 于5402条
0.00 0.72 0.23 1.44 0.92 0.31
0.00 0.70 0.08 1.69 0.31 0.46
1.17 3.00 2.90 9.71 1.36
0.74 0.71 1.60 1.92 1.88 0.04
5.90 1.60 0.84 R2 1.68 3.66 0.94
0.16 0.52 3.21 0.11 9.32 0.08
0.35 0.90 2.00 0.24 0.35 0.64
46 1.19 13 16 39 75 52
40 12 13 35 46 25
四、提出并选择方案
方案评价分析
序号
方案1 表3 总体方案评价分析表
方案详细说明
充分发挥一线人员的主观 能动性，促进重点骨干品 牌的宣传和推广 通过品牌培育各项考核评 价数据的统计，既可以对 卷烟商业企业一个阶段品 牌培育工作进行总体评价 ，也可以掌握一线人员各 自片区品牌培育工作的实 际成效
优点
1.激发工作积极性 2.效果明显，数据统计 准确
影响因素 比重
10%
65% 25%
制表人：刘小新 制表时间：2010年3月29日
制图人：刘小新
制图时间：2010年3月30日
二、选择课题
（二）课题选择
建立卷烟品牌长效考核机制
营销一线至关重要
考核标准科学合理 指导品牌培育工作
三、目标设定
数据统计
表2 2009年客户经理销量
2009年
996 单位：条
2010年7-12月
制表人：董风义
制表时间：2010年5月22日
五、制定对策
（二）对策实施流程图
图10 对策实施流程图
明确“三维五 率”定义 需求指标设计 模型建立 考核试用
开始
形成管理办法 并实施
结束
明确引入、退 出条件
制图人：董风义
设计评价阶段 及指标
评价机制试用
制图时间：2010年5月22日
四、提出并选择方案
（一）提出各种方案
图6 亲和图
制图人：张煜
制图时间：2010年4月18日
四、提出并选择方案
（二）最佳方案选择
1、总体方案选择
图7 总体方案 方案一：客户经理品牌培育考核 卷烟 品牌 长效 考核 机制
方案二：卷烟品牌引入退出机制
方案三：方案一 + 方案二
制图人：董风义 制图时间：2010年4月20日
建立卷烟品牌培育长效考核机制
天津市烟草公司东丽分公司
一、小组简介
小组名称 小组类型 活动次数
姓名 李春晖 张 煜 董凤义 张庆生 金叶园丁小组 创新型 12 性别 男 男 女 男 年龄 36 34 35 51 文化程度 本科 硕士 本科 大专
小组成立日期 课题登记日期 出勤率
岗位 品牌经理 客服中心主任 原品牌经理 市场部经理
六、对策实施
实施一：制定客户经理品牌培育考核管理办法
1、三维：即“时间、区域、类别” 2、五率：即“覆盖率、铺货率、动销率、成长率、断货率”
图11 三维示意图 图12 五率示意图
制图人：张煜
制图时间：2010年5月27日
六、对策实施
实施一：制定客户经理品牌培育考核管理办法 3、 “三维五率” 考核指标
采用
制表人：张庆生
试验时间：2010年5月20日
四、提出并选择方案
（2）“品牌引入退出机制”方案设计 B、方案选择
表8：辖区在销品牌市场调控 分析
1、受主观因素影响较大 ，品牌分析存在盲区
特点
1.操作简单， 2.测评指标涵盖率全面 3.针对性强
分析结论
2、品牌市场定位模糊，
品牌培育缺乏个性化 3、无法对品牌的引入退 出提供主要参考依据
五、制定对策
（一）对策表
表9
方案 对策 目标
对策表
措施 地点 责任人 起始时间
制定客户经理 品牌培育考核 管理办法
建立客户经理 品牌培育考核 管理办法
建立 卷烟 品牌 培育 长效 考核 机制
1、明确“三维五率”在考 核应用中的定义 2、基于“三维五率”定义 内容设计考核指标 3、建立考核模型 4、考核模型试用 5、形成考核办法并实施 1、制定品牌引入、退出条 件 2、制定品牌引入、退出评 价阶段及评价指标 3、评价机制试用 4、形成考核办法并实施