(完整版)业务人员等级薪酬方案及晋升制度
业务人员等级薪酬方案及晋升制度模板
业务人员等级薪酬方案及晋升制度模板一、制度目的本制度的目的是为了激励和嘉奖业务人员的工作表现，规范业务人员的薪酬体系及晋升制度，提高企业的业务绩效和员工的工作乐观性。
二、业务人员等级1. 等级划分依据业务人员的工作本领、责任和职位表现，将业务人员分为以下等级：—初级业务人员—中级业务人员—高级业务人员—资深业务人员2. 等级标准初级业务人员初级业务人员是企业业务团队的入门级别，要求具备以下条件：—具备基本的业务知识和技能—能够正确理解并执行上级领导的指示和要求—具备良好的沟通和团队合作本领中级业务人员中级业务人员是在初级业务人员基础上有肯定经验积累和专业技能提升的员工，要求具备以下条件：—具备坚固结实的业务知识和技能，能够独立完成业务工作—能够自动解决业务问题并提出合理化建议—具备较强的分析和解决问题的本领高级业务人员高级业务人员是公司业务团队的核心骨干，要求具备以下条件：—在原有的业务基础上，具备较高的专业水平和丰富的实战经验—能够独立完成多而杂的业务任务，并能够率领团队达成业绩目标—拥有较强的人际关系和业务拓展本领资深业务人员资深业务人员是在高级业务人员的基础上，经过多年的业务沉淀和本领提升的顶尖业务人员，要求具备以下条件：—在公司业务领域具备全面和独创性的专业知识和技能—能够为公司供应战略性的业务建议和方向—具备较强的人际关系、领导力和团队管理本领3. 薪酬方案初级业务人员初级业务人员的薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。
薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。
中级业务人员中级业务人员的薪酬较初级人员有所提高，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。
薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。
高级业务人员高级业务人员的薪酬相对较高，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。
薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。
资深业务人员资深业务人员是公司的业务精英，享受较高的薪酬待遇，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。
销售人员薪酬等级方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的销售人员薪酬等级方案至关重要。
本方案旨在通过设定不同的薪酬等级，激励销售人员努力工作，实现个人与企业的共同发展。
二、薪酬等级划分1. 初级销售人员（1-3年工作经验）薪酬等级：A、B、C（1）A等级：月基本工资4000元，提成比例10%，年终奖按销售额的5%计算。
（2）B等级：月基本工资3500元，提成比例12%，年终奖按销售额的4%计算。
（3）C等级：月基本工资3000元，提成比例14%，年终奖按销售额的3%计算。
2. 中级销售人员（3-5年工作经验）薪酬等级：D、E、F（1）D等级：月基本工资5000元，提成比例15%，年终奖按销售额的6%计算。
（2）E等级：月基本工资4500元，提成比例17%，年终奖按销售额的5%计算。
（3）F等级：月基本工资4000元，提成比例19%，年终奖按销售额的4%计算。
3. 高级销售人员（5年以上工作经验）薪酬等级：G、H、I（1）G等级：月基本工资6000元，提成比例20%，年终奖按销售额的7%计算。
（2）H等级：月基本工资5500元，提成比例22%，年终奖按销售额的6%计算。
（3）I等级：月基本工资5000元，提成比例24%，年终奖按销售额的5%计算。
三、薪酬等级晋升条件1. 工作年限：按照以上划分，每晋升一个等级，工作年限需增加2年。
2. 销售业绩：业绩达到上一等级的80%以上，方可晋升。
3. 绩效考核：综合考核销售人员的综合素质，如客户满意度、团队协作等。
四、其他福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2. 带薪年假：根据工作年限，每年享有5-15天的带薪年假。
3. 培训机会：提供各类培训，帮助销售人员提升专业技能。
4. 节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。
五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪酬等级方案的制定与实施。
业务员佣酬及考核晋升制度
业务员佣酬及考核晋升制度一、佣酬：（核实业绩）1．固定薪资：1000元RMB/月2．交通补助：300元/月3．手机补助：200元/月4．业务奖金：当月业绩达成基本责任额时，可领取业务奖金500元RMB5．餐费补助金：每月补助餐费为220元RMB6．5．持续奖金：每周举绩15,000RMB以上，连续3周，发放持续奖金1000元RMB6．杰出奖金：当月业绩超过10万元RMB，且为上海及北京两地业务人员业绩评比的第一名时，加发杰出奖金1000元RMB7．年终分红：当次年农历春节仍然在职者，可领取年终分红。
年终分红的额度为个人全年业绩的百分之二8．业绩定义：a. 当成交价等于定价时，业绩以成交价的百分之百计算b. 当成交价不等于定价时，业绩之计算方式由市场部主管会同总公司财务部精算后决定c. 开拓经销商及代理商业务，不列入业绩计算，酬佣办法另订d. 受理业绩：当财务部接到客户订金?quot;整笔订单业绩额"e. 核实业绩：当财务部接到客户尾款之"整笔订单业绩额"9．酬佣之计算均以核实业绩计算二、考核：（核实业绩）1．业绩考核：每月基本业绩考核额度为18,000元RMB2．工作考核：⑴ 差勤考核：须按公司规定办理。
⑵ 活动量考核：a.每周拜访量不低于13个（拜访量是指与客户面对面之销售约会的次数）b.每日电话拜访数不低于20个⑶ 行政工作考核：业务人员须按时且确实填写业务报表（含：活动管理表、客户资料表、电话记录表、潜在客户名单）3．合同的维持：三、晋升（核实业绩）1．晋升前六个月个人业绩总额达30万RMB以上，其中连续3个月每月核实业绩达到40,000RMB以上。
2．无重大违规记录3．由直属主管推荐，经市场部主管批准，得晋升为客户经理四、法自2002年4月23日起实行，再修订。
业务员薪酬管理制度范本（5篇）
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
市场部薪酬与级别划分方案
市场部薪酬及业务员级别划分方案一、目的为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下：二、薪资构成：1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2、业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成3、市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成三、级别设定及考核标准：1、初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员开发客户： 1 个/月2、中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员①开发客户：个/月②业绩：元/月3、高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论①开发客户：个/月②业绩：元/月4、市场部经理：①考核团队任务量②个人业绩不计入团队业绩个人提成同业务员四、薪资设定根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）：五、目标任务量及提成发放比例（见下表）六、操作说明1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。
其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。
3、晋级标准：（1）三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量（2）三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，可向公司申请晋级，经审核通过后，自次月起晋升一级，按升级后的待遇4、降级标准：（1）三个月内的业绩总额未达到基础任务量（2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，则自次月起自动降一级，按降级后的待遇5、不允许跨级晋升6、如有重大违规现象或错失的，不能参与评级。
业务销售团队薪资待遇晋升管理4.doc
业务销售团队薪资待遇晋升管理4
薪资体系晋升管理
销售人员薪资体系晋升管理制度
销售人员分为两个销售职级（所有销售人员薪资由：无责任底薪+有责任底薪+业绩提成+奖金构成）有责任底薪按照销售业绩100%比例对应考核核发。
1、销售顾问
初级销售顾问：无责任底薪1600元+有责任底薪400元+业绩提成8%+奖金
高级销售顾问：无责任底薪2200元+有责任底薪800元+业绩提成13%+奖金
销售经理分为两个销售职级（销售经理薪资由：无责任底薪+有责任底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+奖金构成）有责任底薪按照销售业绩百分百比例对应考核核发。
团队经理考核分为个人业绩考核30%团队业绩考核70%。
2、销售经理
见习销售经理：无责任底薪2500元+有责任底薪1000元+个人业绩提成15%+奖金（不带团队）
团队销售经理：无责任底薪3000元+有责任底薪2000元+个人业绩提成15%+团队提成3%+奖金（团队经理个人业绩不计入团队业绩）
3、营销总监（无责任底薪+有责任底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+奖金构成）
团队内部培养，综合考评合格由公司任免。
待遇面谈核定。
总监考核标准：1、年度、季度、月度业绩报表。
2、年度、季度、月度人员招聘。
3、年度、季度、月度综合培训计划执行。
员工晋升制度及薪资福利范本（3篇）
员工晋升制度及薪资福利范本一、目的为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级工作流程，特制定本制度。
二、适用范围公司全体员工三、权责1、行政部负责制定公司的员工晋升制度。
2、相关部门经理负责对晋升员工的考核。
3、总经理、总监负责对员工晋升的最终审核。
四、内容及程序(一)员工晋升原则1、公司员工晋升，必须符合公司的发展需要。
2、公司内部出现职位空缺时，首先考虑公司内部员工。
3、公司内部员工晋升，有利于提高员工的综合素质，做到量才适用，有利于增强员工的凝聚力和归属感，减少员工流动率。
4、管理层的晋升必须建立在考核结果的基础上，遵循有利于提高其综合素质的原则，着重培养管理人员的综合管理能力。
(二)内容公司可以根据工作需要，对员工的岗位或职位进行必要的调整，在公司职位空缺的情况下，员工也可以根据本人的意愿申请公司部门之间的调动。
1、员工晋升可分为员工部门内晋升和员工部门之间的晋升:(1)员工部门内晋升是指员工在本部门内的岗位变动，由各部门经理根据部门实际情况，经考核后，具体安排，并报行政部存档。
(2)公司员工部门之间的晋升是指职员在公司内部各部门之间的流动，需经考核后拟调入部门须填写《员工晋升表》，由所涉及部门的主管批准并报总经理或总经理授权人批准后，交由行政部存档。
2、员工晋升分为三种类型(1)职位晋升、薪资晋升(2)职位晋升、薪资不变(3)职位不变、薪资晋升3、员工晋升的形式分为定期或不定期(1)定期:公司每年根据公司的营业情况，在年底进行统一晋升员工。
(2)不定期:在年度工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工，随时予以晋升。
(3)试用期员工，在试用期间，工作表现优秀者，由试用部门推荐，提前进行晋升。
(三)员工晋升依据(1)公司普通员工，在原工作岗位上工作半年时间(含试用期工作时间)，经部门经理评定工作表现优秀。
业务员薪酬管理制度(4篇)
业务员薪酬管理制度是指一个企业为管理和激励业务员制定的一套薪酬管理规则和流程。
1.薪酬结构：制定合理的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、提成等组成部分，根据业务员的工作性质和业绩情况确定各项薪酬比例。
2.工资核算：根据业务员的工作时间和出勤情况，按时、按量核算工资。
3.绩效考核：根据业务员的业绩情况，定期进行绩效考核和评估，包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。
4.绩效奖金：根据绩效考核结果，给予绩效奖金作为激励，奖励优秀业绩和贡献突出的业务员。
5.提成制度：根据不同的业务类型和销售金额，设定提成比例并进行核算，将一定比例的收入作为业务员的提成。
6.福利待遇：提供完善的福利待遇，例如员工保险、年假、节假日福利、员工关怀等，提高员工的满意度和忠诚度。
7.培训发展：提供培训机会和职业发展方案，帮助业务员提升专业能力和销售技巧。
8.制度公正透明：制定公正、公平、透明的薪酬管理制度，确保员工对薪酬政策有清晰的了解，并能获得公正对待。
9.薪酬调整机制：定期进行薪酬调整，根据员工的表现、市场条件和企业经济状况进行适当的薪酬调整。
10.制度执行和监督：建立专门的薪酬管理部门，负责对薪酬管理制度的执行和监督，确保制度的有效运行和公正执行。
以上是业务员薪酬管理制度的一些基本要点，企业可以根据自身情况进行具体制定和调整。
业务员薪酬管理制度（二）第一章总则第一条目的和依据为了有效激励业务员的工作积极性和创造性，规范薪酬管理，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于全体业务员。
第三条管理原则（一）公平公正：薪酬分配应公平公正，按照绩效和贡献原则进行评定。
（二）激励导向：薪酬分配应激励业务员良好的工作表现，积极推动业务发展。
（三）合法合规：薪酬管理应符合国家相关法律法规和公司内部规定。
第二章薪酬体系第四条薪酬构成（一）基本工资：根据业务员的岗位级别和工作年限确定基本工资标准。
（二）绩效工资：根据业务员的业绩考核结果进行评定，包括销售量、销售额、客户满意度等指标。
贸易公司外贸业务销售薪酬及晋升制度
外贸薪酬与晋升制度一、目的为了规范外贸薪酬管理，发挥员工的积极性和主动性，促进企业与员工共同发展，制定本制度。
二、适用范围适用本制度适用于公司外贸业务职员。
三、薪酬福利1．销售人员薪酬结构：基本工资＋岗位工资＋销售提成＋绩效奖金＋全勤奖＋目标奖2．销售提成计提：销售提成＝销售回款业绩×提成点数3．试用期：销售员工试用期3个月。
4．社保福利：员工转正后开始购买社保。
四、薪酬标准1.定级标准：新入职业务员薪酬标准根据过往工作经验进行定级。
(1)见习业务员：原则上为淘汰级别；(2)初级业务员：有半年外贸业务经验；(3)中级业务员：有1年外贸业务经验；(4)高级业务员：有2年外贸业务经验,且在家庭用品行业工作过；(5)资深业务员：原则上为晋级留存级别，不作入职定薪定级使用。
2.晋升与降级标准：(1)考核周期：按自然季度，每季度考核1次，若新业务人员入职时间为考核季度的的第一个月，则根据入职时间折算考核指标，若入职时间为考核季度的后两个月，则考核周期顺延到下一个考核季度进行考核。
(2)晋升：在一个考核周期完成对应职级的业绩要求，则下个考核周期晋升一级。
举例：中级业务员A在第二季度完成总业绩35万，达到高级业务员业绩考核要求，第三季度将晋升到高级业务员。
(3)降级：在一个考核周期未能完成对应职级的最低业绩要求，则下个考核周期降一级。
举例：中级业务员B在第二季度只完成8万业绩，低于中级业务员最低业绩考核要求，第三季度将降级到初级业务员。
五、绩效考核六、提成比例七、其他补充说明1.各级外贸员工调岗时原则上应以单个订单合同跟进完结为交接条件，因故转交给其它员工跟进时由外贸负责人确定分配比例，收齐全款后分别计提。
2.外贸员工在订单合同未执行完毕时离职的，视同放弃自离职之日起未结算部分的奖金、提成。
本制度从2022年11月1日起正式生效，试运行半年。
我已阅读公司外贸薪酬制度，清晰且认可制度内各项条款！员工签名区：。
业务人员等级薪酬实施总结的方案以及晋升学习的制度
深圳市xx医疗器材有限企业业务人员等级薪酬管理方法一、业务人员的收入由每个月的底薪、提成及年关的个人任务查核奖金、团队任务查核奖金四个部分构成，等级薪酬制区分1-9级：每个月尾薪每个月提成年关个人任务查核奖金10000当月销售净利按阶梯9000乘以对应比率（各级8000别一致阶梯）:7000（0-5]：12%业务人员地区的年销售任务达成率乘以该业务6000（5-10]：15%人员所处级别6个月的5000（10-15]：18%底薪40003500（15-∞]：20% 3000年关团队任务查核奖金级别团队年收益的%9团队年收益的%8团队年收益的%7团队年收益的%6团队年收益的%5团队年收益的%4团队年收益的%3团队年收益的%2团队年收益的0%11:级别3的业务员甲当月销售净利12万元,他当月尾薪为4000元，提成为5x12%+5x15%+2x18%=万元，甲的当月收入为：万元例2：级别5的业务员乙在年关地区的年销售任务达成率为135%，团队的年净收益为200万元，那么在年底，他的年关查核任务奖金为：135%x6000x6=48600元，年关团队任务奖金为：%=7万元。
乙在年末的总奖金为：万元备注1、销售净利=销售总数-产品成本价-销售花费2、销售花费包含但不限于发票税点、差率费、款待费、运费、售后代员花费等业务有关花费,不含业务底薪3、年关任务查核奖金的领取条件：该业务人员地区的年销售任务达成率≥60%4、年关团队任务奖金的领取条件：该团队地区的年销售任务达成率≥60%5、新职工在试用期默以为1级，试用限期一般为3-6个月，详细由新职工的表现所决定。
剖析及说明：1、考虑到每个地区的人口、经济水平易医疗政策上的差别，业务人员的销售任务与底薪没关，减小个别地区经济优势上产生的个人提成，提升年关任务查核奖金，目的是重视达成率及团队利益。
2、业务人员等级与个人的销售地区、年销售任务没关，等级经过企业的评论小组对业务人员的任务达成率、业绩、能力、品性、学问、影响等进行综合查核评定。
业务人员等级薪酬方案及晋升制度
业务人员等级薪酬方案及晋升制度一、背景介绍在现代企业中，为了激发员工的工作动力和创造力，建立合理的薪酬方案及晋升制度变得尤为重要。
本文将探讨业务人员等级薪酬方案及晋升制度的设计，以期提供一个有效的人力资源管理方案。
二、等级薪酬方案设计1. 等级划分根据业务人员的能力、经验和贡献度，将业务人员划分为不同的等级。
等级划分应综合考虑员工的学历、工作经验、职业技能、工作绩效等因素，并根据企业实际情况制定。
例如，可以将业务人员分为初级、中级和高级等级。
2. 薪酬结构薪酬结构包括基本工资、绩效奖金、津贴等组成部分。
在业务人员的薪酬结构中，基本工资应该占比较大的比重，绩效奖金可以根据员工的绩效表现来确定。
3. 薪酬调整机制为了保持业务人员的工作积极性，薪酬方案应该设立调整机制。
例如，每年进行一次薪酬评估，根据员工的绩效和公司业绩来决定薪酬的调整幅度。
同时，还可以考虑设立临时性的奖品和激励措施，以激发员工的工作动力。
三、晋升制度设计1. 晋升条件设立明确的晋升条件是晋升制度的核心。
晋升条件应该符合业务人员的工作能力和贡献度，例如具备一定的工作经验、达到一定的工作绩效指标、具备一定的职业技能等。
同时，员工也应该具备较好的团队合作和沟通能力。
2. 晋升流程晋升流程应该具有透明、公正的特点，避免出现内部人际关系和个人嫌隙的干扰。
可以设立晋升评审委员会或者晋升考核小组，负责评估员工的晋升资格。
流程中的评估标准应该准确、科学，并且能够客观反映员工的能力和贡献。
3. 晋升奖励晋升奖励是激励员工积极工作的关键因素之一。
晋升奖励可以包括薪酬的调整、更高的职位、更好的福利待遇等。
同时，企业还可以根据员工的晋升成果，给予一定的表彰和奖励，例如发放晋升证书、提供培训机会等。
四、组织培训发展计划为了提升业务人员的专业素养和职业发展，企业应该建立完善的组织培训发展计划。
计划中可以包括内部培训、外部培训和导师制度等。
通过培训和发展计划，业务人员可以提升自己的工作能力，为自身的晋升和职业发展打下良好的基础。
业务员薪酬管理制度(五篇)
业务员薪酬管理制度根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1标准：片区经理月薪____元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%初级业务助理月薪：本科____元，专科____元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（____个月）本科____元，专科____元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月____日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金____提成-分担费用-失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）____年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准：提成____净回款（返利除外）____提成系数3.2.1提成系数（指标均为百分比）____片区部部长提成系数（____万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（____万）3.5、____区（____万3.2）、____区（____万）3.5、____区（____万）3.5）;_____区提成系数（____万）：1.9（云贵____个助理（____万）3.1、四川（____万）3.5____部部长提成系数（____万）1.2，业务代表提成系数（湖北（____万）3.5、湖南（____万）3.5、____（助理____人____万）3.9、____区（____万）3.2）;_____区提成系数（____万）：____片区经理提成系数江苏上海（____万）3.4、安徽（____万）3.0_____区提成系数（____万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（____万）4.5吉黑（____万）4.5、____区____个助理（____万）3.1、____直供（____万）3.1、_____区提成系数（____万）：1.3（胶东____个助理（____万）3.0、鲁中（____万）3.5、鲁西（____万）3.5）;西北部部长提成系数（____万）1.2，片区经理提成系数（山西（____万）3.5、陕甘宁蒙____个助理（____万）3.8、____q（____万）4.0、河南（____万）3.3）3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
销售人员晋升制度及薪资福利
销售人员晋升制度及薪资福利一、晋升制度为了激励销售人员的工作积极性和职业发展，我们制定了以下的晋升制度：1.销售人员的晋升主要依据其工作表现、业绩成果以及个人能力。
2.初级销售人员通过努力工作，达到一定的业绩后，可晋升为中级销售人员。
中级销售人员表现优异，达到更高业绩后，可晋升为高级销售人员。
3.高级销售人员中表现特别突出者，有可能进一步晋升为销售团队领导或管理层。
4.除了职位晋升外，公司还设立了其他奖励方式，如年度销售冠军、最佳新人等。
二、薪资结构我们的薪资结构旨在确保销售人员的收入与他们的业绩和贡献相符：1.基本工资：根据销售人员的职级设定，确保销售人员的基本生活保障。
2.提成：销售人员完成销售任务后，将根据销售额的一定比例获得提成。
3.奖金：根据年度销售业绩、客户满意度等综合指标，销售员可获得年终奖金。
4.其他福利：如五险一金、商业保险等。
三、福利体系我们提供完善的福利体系，以激励销售人员更好地投入到工作中：1.健康福利：包括定期体检、健身津贴等。
2.家庭福利：包括带薪休假、家庭医疗保险等。
3.学习福利：公司鼓励销售人员继续学习，提升专业能力，将为其提供学习补贴和进修机会。
4.其他福利：如节日礼品、生日祝福等。
四、培训机会我们重视销售人员的个人成长，提供多种培训机会：1.新员工培训：帮助新员工快速熟悉公司文化和工作流程。
2.专业培训：定期举办销售技巧、产品知识等方面的培训。
3.管理培训：为有潜力的销售人员提供管理知识和领导力培训，为其晋升做好准备。
4.外部培训：根据需要，安排外部专业机构进行针对性培训。
五、职业规划我们为销售人员提供明确的职业规划，帮助他们明确职业发展方向：1.职业发展路径：初级-中级-高级-销售团队领导-管理层。
2.职业发展规划：公司将定期与员工进行职业发展规划讨论，确定个人发展目标，并提供相应的支持。
3.职业辅导：公司鼓励资深员工对年轻员工进行辅导，传授经验，帮助他们快速成长。
完整版)业务人员等级薪酬方案及晋升制度
完整版)业务人员等级薪酬方案及晋升制度XXX制定了一份业务人员等级薪酬管理办法。
该办法将业务人员的收入分为每月底薪、提成、年终个人任务考核奖金和团队任务考核奖金四个部分，并划分为1-9级。
每个级别对应不同的底薪。
提成按照销售净利按阶梯乘以对应比例计算。
年终个人任务考核奖金和团队任务考核奖金分别按照业务人员区域的年销售任务完成率和团队年利润的比例计算。
新员工默认为1级，在试用期内，根据表现决定是否升级。
该办法的制定考虑到了不同区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，因此销售任务与底薪无关。
提高了年终任务考核奖金的比例，以重视完成率及团队利益。
业务人员的等级与个人的销售区域、年销售任务无关，通过公司的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。
销售净利的计算方式为销售总额减去产品成本价和销售费用。
销售费用包括但不限于税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用，不含业务底薪。
年终任务考核奖金的领取条件为该业务人员区域的年销售任务完成率≥60%。
年终团队任务奖金的领取条件为该团队区域的年销售任务完成率≥60%。
最后，员工的等级与年度工作评价考核分数存在一定关系。
具体评定由公司的评价小组进行综合考核。
评价考核表在新员工试用期过后，公司会对员工进行工作评价考核，由评价小组(由公司董事会选择的小组成员)进行考核。
考核结果将决定员工的去留以及等级。
而对于业务人员，每年年底会进行一次工作评价考核及完成率的总评，年底的总评决定业务人员明年的等级晋升和下降。
具体评价标准如下：1.个人年度总评为A者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级。
2.个人年度总评连续两年考核分数为B以上者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级。
3.个人年度总评为D者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级。
4.个人年度总评为E者，直接降一级。
5.个人年度总评为F者，公司将与他/她解除劳动关系。
业务部薪资、提成、晋升管理方案
4、团队平均绩效参考“业务员月绩效考核表”。
3.2管理能力：
3.2.1有较强的组织、策划、领导和控制的能力；
3.2.2有较好的沟通、协调能力，有较强的团队协作意识；
3.2.3有效依据部门组织架构完成团队建设的能力。
3.3工作态度：
各级别业务人员从入职起减除入职第一年的时间，每年以100吨为基数递增（例：入职第二年基数为100吨/月，入职第六年基数为500吨/月）
试用期合格后，从当月起计算第一年每月销售量需达到60吨；
试用期合格后，从当月起计算第一年每月销售量需达到30吨；
备注说明：
1、以上为业绩目标为考核标准，如果各级别业务人员连续三个月未达到以上标准时，公
参照附表“业务员基本薪资对照表”。
职务
销售额（月）
底薪（元）
业务员
15万元以下（含）
1600
15-30万元（含）
1800
30-50万元（含）
2000
50-80万元（含）
2500
80万元以上
3000
4.1.2业务主管及业务经理底薪说明：
1）合格业务主管及业务经理则必须考量个人及团队的销售任
务，具体参照附表“基本薪资对照表”。
司将结合“业务员月绩效考核表”予以降职或解聘处理；
2、在以上销售基数上提升30%为达标奖励（例1：某业务人员入职第一年内，销售目标为
60吨/月，提升30%后月达标为78吨，季度达标为234吨，年度达标为936吨；例2：
1.5对各项业务报表进行追踪汇总，以便及时了解各业务员的销售情况，并将大单、难单进行整理汇报；
1.6.完成总经理临时安排的工作。
业务部岗位与薪资制度
业务部岗位与薪资制度内部资料禁止复印外传业务部岗位与薪资制度行发管理[2017]2号为适应公司发展，根据实际运营情况，现对我公司业务部门员工岗位与薪资管理加以规范，具体如下：一、职位划分聘用备注：1、业务岗1级：无工作经验者或有2年以下销售经验；2、业务岗2级：有2年以上相关经验或者有直接业务资源；3、业务岗3级：担任销售团队经理1年及以上；4、业务岗4级：担任销售团队经理2年及以上；5、业务岗5级：不直接外聘6、业务岗6级：不直接外聘7、管理岗1级：担任销售团队经理3年及以上； 8、管理岗2级：内部晋升岗，不直接外聘；9、担任管理岗，需要总办和人力行政部的相关人员均签字同意后，方可聘任。
二、工资构成薪资总额=基本工资+岗位工资+业务提成 +各项奖金。
基本工资：底薪工资。
岗位工资：员工过往经验、学历、能力等综合资历。
业务提成：参考提成划分。
各项奖金：激励奖、伯乐奖等。
（一）新雇员工第一月工资或离职员工最后一月工资将根据实际出勤天数按以下算式计算：（实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资总额+业务提成+各项奖金。
（二）转正当月，根据试用期与正式员工的具体时间比例发放当月工资，计算公式为：试用期日工资*天数+正式员工日工资*天数+岗位工资+业务提成+各项奖金。
三、工资划分四、提成划分五、合同与社保1、入职员工需在一个月内提供以下材料：身份证复印件（现场复印）、户口本复印件（第一页与本人页）、上家单位退工单、15天内的体检报告。
2、劳动合同于员工入职日起1个月内签署。
员工试用期为3个月，转正后缴纳社会保险。
业务部员工完成3万业绩指标方可转正，试用期内完成业绩指标者可提前转正。
六、奖惩方式 1、业务岗（1-6级） 1.1、激励奖：1.1.1、单月业绩超过3万元，一次性奖励50元；1.1.2、单月业绩超过5万元，一次性奖励200元； 1.1.3、单月业绩超过10万元，一次性奖励500元； 1.1.4、单月业绩超过15万元，一次性奖励1000元； 1.1.5、单月业绩超过20万元，一次性奖励1500元；1.1.6、单月业绩超过30万元，一次性奖励2000元。
业务岗位以及业务团队激励方案
业务岗位晋升以及团队激励方案
业务岗位晋升方案（试行）
一、总则
为达到人尽其才、各尽其能提高公司和业务人员个人核心竞争力，进而提升经营绩效的目的,满足公司和业务人员发展需求。
本着“公平、公正、公开”的基本原则制定本业务岗位晋升和奖励机制，为业务人员提供明确业务职位迁管道和各种奖励方案，提供广阔的发展空间。
二、业务岗位晋升等级
三、晋升与降级管理办法
注：能力突出者业绩优异者可不受晋升等级限制，直接升级对应完成业绩等级；达到降级条件者下个自然月降级为下一个等级。
六、试行方案
本方案为暂时试行方案，公司将根据实际情况对奖励机制以及奖励金额做出调整，请业务部全体参评人员知悉。
(完整版)业务人员等级薪酬方案及晋升制度
深圳市xx医疗器械有限公司业务人员等级薪酬管理办法一、业务人员的收入由每月的底薪、提成及年终的个人任务考核奖金、团队任务考核奖金四个部分组成，等级薪酬制划分1-9级：例1:级别3的业务员甲当月销售净利12万元,他当月底薪为4000元，提成为5x12%+5x15%+2x18%=1.71万元，甲的当月收入为：2.11万元例2：级别5的业务员乙在年终区域的年销售任务完成率为135%，团队的年净利润为200万元，那么在年底，他的年终考核任务奖金为：135%x6000x6=48600元，年终团队任务奖金为：200x3.5%=7万元。
乙在年底的总奖金为：11.86万元备注 1、销售净利=销售总额-产品成本价-销售费用2、销售费用包括但不限于发票税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用,不含业务底薪3、年终任务考核奖金的领取条件：该业务人员区域的年销售任务完成率≥60%4、年终团队任务奖金的领取条件：该团队区域的年销售任务完成率≥60%5、新员工在试用期默认为1级，试用期限一般为3-6个月，具体由新员工的表现所决定。
分析及说明：1、考虑到每个区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，业务人员的销售任务与底薪无关，缩小个别区域经济优势上产生的个人提成，提高年终任务考核奖金，目的是重视完成率及团队利益。
2、业务人员等级与个人的销售区域、年销售任务无关，等级通过公司的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。
二、员工的等级与年度工作评价考核分数的关系新员工试用期过后进行工作评价考核，由评价小组(公司董事会选择小组成员)进行考核。
考核结果决定员工去留以及等级。
业务人员每年年终进行一次工作评价考核及完成率的总评，年终的总评决定业务人员明年等级的晋升和下降：1、个人年度总评为A者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级；2、个人年度总评连续两年考核分数为B以上者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级；3、个人年度总评为D者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级；4、个人年度总评为E者，直接降一级；5、个人年度总评为F者，公司将与他/她解除劳动关系。
业务人员等级薪酬方案及晋升制度
业务人员等级薪酬方案及晋升制度一、业务人员等级薪酬方案在制定业务人员等级薪酬方案时，需要考虑以下几个因素：1.职务级别：根据业务人员的职务级别划分等级，通常包括初级、中级、高级等级。
2.工作经验：根据业务人员的工作经验，给予相应的薪酬调整，鼓励业务人员拥有更多的实践经验。
3.业绩表现：根据业务人员的绩效考核结果，给予相应的薪酬奖励。
业绩表现包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标，通过定期评估和考核，将业绩优秀的业务人员区分出来，给予更高的薪酬。
根据以上因素，可以建立如下的业务人员等级薪酬方案：1.初级业务人员：基本薪酬+绩效奖金。
初级业务人员通常是公司的新人，薪酬以基本薪酬为主，通过绩效考核达到一定目标后，可以得到绩效奖金。
2.中级业务人员：基本薪酬+绩效奖金+岗位津贴。
中级业务人员需要具备一定的工作经验和销售能力，在达到一定的销售业绩后，可以获得相应的岗位津贴。
3.高级业务人员：基本薪酬+绩效奖金+岗位津贴+管理奖金。
高级业务人员需要具备丰富的工作经验和卓越的销售能力，在达到一定的销售业绩并兼有一定的管理能力后，可以得到管理奖金。
二、业务人员晋升制度为了激励业务人员不断提升自我和实现个人职业发展，可以建立以下的业务人员晋升制度：1.职位晋升：从初级业务人员到中级业务人员，需要根据工作经验和销售能力进行评估，达到一定条件后可以晋升。
2.职称晋升：业务人员可以通过参加公司内部培训或外部专业认证考试，获得相应的职称晋升，如销售主管、销售经理等。
3.薪酬晋升：业务人员在绩效考核中表现优秀，并达到一定的销售业绩后，可以获得薪酬的晋升。
4.岗位晋升：业务人员在工作中展现出良好的团队合作能力和领导能力，并经过公司的甄选与培养，可以晋升为团队主管、部门经理等职位。
在业务人员晋升制度中，应该考虑到以下几个因素：1.业务能力：业务人员的核心能力是销售能力和团队合作能力，晋升制度中需要充分考虑这两个方面的表现。
2.工作经验：晋升制度应该根据业务人员的工作经验和职位层级要求，设置不同的晋升要求和标准。
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业务人员等级薪酬管理办法
一、业务人员的收入由每月的底薪、提成及年终的个人任务考核奖金、团队任务考核奖金四个部分组成，等级薪酬制划分1-9级：
例1:级别3的业务员甲当月销售净利12万元,他当月底薪为4000元，提成为5x12%+5x15%+2x18%=1.71万元，甲的当月收入为：2.11万元
例2：级别5的业务员乙在年终区域的年销售任务完成率为135%，团队的年净利润为200万元，那么在年底，他的年终考核任务奖金为：135%x6000x6=48600元，年终团队任务奖金为：200x3.5%=7万元。
乙在年底的总奖金为：11.86万元
备注 1、销售净利=销售总额-产品成本价-销售费用
2、销售费用包括但不限于发票税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用,不含业务底薪
3、年终任务考核奖金的领取条件：该业务人员区域的年销售任务完成率≥60%
4、年终团队任务奖金的领取条件：该团队区域的年销售任务完成率≥60%
5、新员工在试用期默认为1级，试用期限一般为3-6个月，具体由新员工的表现所决定。
分析及说明：
1、考虑到每个区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，业务人员的销售任务与底薪无关，缩小个别区域经济优势上产生的个人提成，提高年终任务考核奖金，目的是重视完成率及团队利益。
2、业务人员等级与个人的销售区域、年销售任务无关，等级通过公司的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。
二、员工的等级与年度工作评价考核分数的关系
新员工试用期过后进行工作评价考核，由评价小组(公司董事会选择小组成员)进行考核。
考核结果决定员工去留以及等级。
业务人员每年年终进行一次工作评价考核及完成率的总评，年终的总评决定业务人员明年等级的晋升和下降：
1、个人年度总评为A者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级；
2、个人年度总评连续两年考核分数为B以上者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升
级；
3、个人年度总评为D者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级；
4、个人年度总评为E者，直接降一级；
5、个人年度总评为F者，公司将与他/她解除劳动关系。
第三章附表
业务人员年度工作评价考核表
业务人员年度总评表。