环球奥特莱斯广告策划教学文案

环球奥特莱斯广告策划方案

前言

环球奥特莱斯长沙购物中心位于湖南长沙市政府重点打造、高收入人群聚集地的长沙第一新经济特区、第一新居民区——大河西先导区金星路与雷锋路交汇处。项目占地500亩，建筑面积17万平方米，总投资15亿。主营国际名牌。国内市场成熟品牌相结合，店铺规划约500家。其中超50%的阔景绿化精致园林与马桥河15万平方米自然风光相结合，7条纯欧式风情街、11个风格鲜明的文化广场、30家时尚餐饮美食、150米异域酒吧长廊、1200平米亲子互动游戏空间、5000平米超大I—MAX视觉影院、2万平米露天烧烤/赛马/高尔夫/会员私享高级会所等休闲游乐项目。提供3000个宽敞停车位、10台豪华免费接送大巴，同时拥有全角度监控系统保障、恒温中央空调等全方位的配套服务功能。该购物中心将于2012年8月8日开业。

该方案是为了在开业之前进行更好地广告宣传造势，该方案的主要内容为通过市场分析，制定相关的市场策略，再采用相关的广告表现，利用广告媒介对其宣传，进行广告预算以及评估。

目录

一、市场分析 (2)

（一）宏观环境及行业分析 (2)

（二）消费者分析 (2)

二、市场策略 (3)

（一）营销目标 (3)

（二）产品定位 (3)

（三）广告目标 (3)

三、广告表现 (3)

（一）广告对象......................................................... (3)

（二）广告主题 (3)

（三）广告创意 (3)

四、广告媒介 (4)

五、广告预算 (4)

六、广告效果评估 (5)

一、市场分析

环球奥特莱斯位于金星大道和雷锋大道的交汇处。它是国外传统的奥特莱斯与中国的经营理念和特色的结合。比如，在国外奥特莱斯餐饮理念占比非常小，只经营一些快餐。但是，在中国的奥特莱斯融合了很多中式餐饮，餐饮比例在奥特莱斯项目中占比比较大，约占20%左右。同时，附加了一个剧目影院，超大型儿童游乐场，汽车餐厅、咖啡厅、蛋糕房、西点坊、便利店等等，都符合中国人的消费理念和特色。

（一）宏观环境及行业分析

奥特莱斯项目超越了传统商业意义的模式，中间有两个跨越的层面，一是高级百货；二是商业综合体购物中心的模式，是一个很好的商业业态和商业综合体。在国际上高级百货最先进的发展模式是奥特莱斯，继万家丽路通程奥特莱斯、长沙天心区友阿奥特莱斯折扣公园之后，长沙望城有了环球奥特莱斯，一南一北给长沙带来了超大体量的国际一线名品。长沙富裕的人基本都在望城，在望城设立环球奥特莱斯，让长沙人更加方便地购买国际一线名品的折扣商品，给长沙的商业带来很大的冲击。

1、人口环境：人口是构成市场的第一位因素，市场是由那些想买东西并且具有购买力的人构成的，而且这种人越多，市场的规模就越大。一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。据有关调查可知，长沙望城区人口达到了53.68万。

2、经济环境：经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支出状况，经济发展状况。虽然湖南的经济发展水平远远比不上沿海地区，但湖南这些年来一直处于经济高速发展状态。近年来，望城区以科学发展观为指导，有效把握发展大局，沉着应对各种挑战，区域经济综合实力先后进入全省三强、中部十强和全国百强。长沙望城区的人均消费水平在大幅度提高，可见其经济发展是十分可观的。

3、地理环境：京广铁路、石长铁路、长常高速、319国道以及京珠高速西线等穿境而过，交通便捷快速，10分钟可达长沙市区，30分钟可抵黄花国际机场。长沙地铁四号线起于高塘岭街道经长沙主城区终于长沙火车南站（武广高铁火车站）

（二）消费者分析

1、喜爱国际一线知名品牌的20-45岁的中高收入消费群体

2、喜欢折扣商品的消费者

3、有车一族

4、位于周边城市的热爱购买名牌的消费者

二、市场策略

（一）营销目标

进一步激发长沙消费者的购物热情，吸引更多高收入人群前来购物，开业3个月内，销售额达到2.3亿。

（二）产品定位

20-45岁的中高收入群体、热爱国际一线知名品牌的消费群体、有车一族

（三）广告目标

为了完成销售目标，投入约100万人民币进行开业前的宣传。使环球奥特莱斯的知名度达到30%，在高收入人群中知名度达到40% 。

三、广告表现

（一）广告对象

20-45岁的中高收入群体、热爱国际一线知名品牌的消费群体、有车一族

（二）广告主题

国际一线名品折扣，给你不同的购物体验

（三）广告口号

还不来环球奥特莱斯，你就out了

（四）广告画面创意

1、平面广告

时尚模特旁边附上十几个国际一线名品的带有logo标志的店铺，同时还有环球奥特莱斯整个大概的模样

2、视频广告

几个模特国际一线名品服装在环球奥特莱斯的发布会走T台秀，并附有主持人介绍

四环球奥特莱斯广告媒体策略

1、电视媒体

湖南经视、湖南娱乐频道，在湖南长沙地区收视率高、收看人员大多数是长沙居民。

在7月29日梁静茹演唱会上播放环球奥特莱斯视频宣传片。

2、网络

在长沙红网投放广告，进一步提高知名度。利用腾讯微博，新浪微博、QQ 群辅助传播

3报刊

选择湖南日报与长沙晚报，都是长沙地区销售排名前三的报纸，在长沙覆盖率高，以新闻与商业广告相结合的方式投放广告。

4户外媒体

(1)在加油站投入视频与墙体广告，针对有车高收入人群，

(2)在黄花机场与武广高铁长沙站投放横幅广告

(3)在十字路口投放三面广告

5广播信息媒体

(1)在长沙排名前三的广播频道投入语音广告。

(2)利用通信平台，给高收入人群发送手机短信

五、环球奥特莱斯广告预算

由于不同的媒体的效果不同，价格也相差较大，为了达到预期的营销目标和广告目标，根据初期100万的广告预算，通过运用媒体组合策略进行广告的宣传，环球奥特莱斯广告分配如下: