浅谈联想集团公司的国际化战略(一)
案例分析—联想国际化战略
案例分析—联想“Lenovo”的国际化战略第一部分：联想品牌更新与国际注册的战略意义何在？品牌更新是指随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。
品牌更新是社会经济发展的必然。
只要社会经济环境在发展变化，人们需求特征在趋向多样化，社会时尚在变，就不会存在一劳永逸的品牌，只有不断设计出符合时代需求的品牌，品牌才有生命力。
品牌创新是品牌自我发展的必然要求，是克服品牌老化的唯一途径。
由于内部和外部原因，企业品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降，以及销量、市场占有率降低等的品牌失落的现象，称为品牌老化。
现代社会，技术进步愈来愈快，一些行业内，产品生命周期也越来越短，同时社会消费意识、消费观念的变化频率也逐渐加快，这都会影响到产品的市场寿命。
企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。
从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。
企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。
品牌企业重要的无形资产，是一种超过商品或服务本身利益以外的价值。
品牌的更新实际上是对品牌重新定位、重新设计、塑造品牌新形象的过程。
由于营销环境的变化，对品牌进行适时、适当的阶段性调整是非常必要的。
联想的品牌更新是为了拓展海外市场必须进行国际注册，联想国际化的必备条件之一，是拥有一个全球通行的品牌标识。
原来的品牌商标在国外已经被注册了，联想要进行国际化战略，商标国际统一是必须的，所以联想最终将商标改为现在的LENOVO。
也标志着联想正式开始国际化战略！（分析整理：胡福初国贸072班14号）第二部分：简要评析联想品牌国际化的战略步骤通过案例的介绍我们可以概括出，联想国际化的第一步是更名并进行国际注册，第二步是加入TOP计划赞助奥运会，第三步是巨资并购“蓝色巨人”IBM个人电脑事业部，第四步是联想产品海外上市，联想在全球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段。
联想集团公司国际化战略分析[共五篇]
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联想集团公司国际化战略分析[共五篇]第一篇：联想集团公司国际化战略分析联想集团公司国际化战略分析一、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。
至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
(二)联想公司国际化所采取的策略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。
1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。
联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。
联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。
收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。
实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。
联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。
联想集团的品牌国际化案例分析
联想集团的品牌国际化案例分析随着全球经济的发展，品牌国际化已经成为许多公司追求的目标。
在这个过程中，联想集团作为中国领先的科技企业，成功地实施了品牌国际化战略。
本文将就联想集团的品牌国际化案例进行分析，并探讨其成功的原因。
1. 联想集团的品牌国际化战略联想集团是一家总部位于中国的全球性科技公司，成立于1984年。
在品牌国际化方面，联想集团采取了一系列策略。
首先，联想集团积极推进全球化发展。
通过收购IBM个人电脑事业部等重要业务和品牌，联想将其覆盖范围扩大到全球市场。
这使得联想能够在品牌上享有国际认可度，并且进一步提高全球市场份额。
其次，联想集团注重跨文化传播。
品牌国际化过程中，联想注重理解不同市场的文化差异。
他们积极研究并融入当地文化，在产品设计、传播方式等方面进行调整，以适应不同国家市场的需求。
最后，联想集团致力于创新和品质。
在全球市场中，品质和创新始终是消费者关注的重点。
通过持续投入研发和技术创新，联想集团提供高品质的产品和服务，从而赢得了消费者的信任和好评。
2. 联想集团的品牌国际化案例联想集团的品牌国际化策略取得了显著的成果。
以下是几个成功的案例：首先，联想在国际市场上取得了重要的地位。
通过收购IBM个人电脑事业部，联想迅速在全球市场占有了一席之地。
目前，联想的产品和服务遍布全球180多个国家和地区，品牌影响力得到了广泛的认可。
其次，联想在品牌推广方面取得了积极的成果。
联想积极参与国际体育盛事的赞助与合作，如奥运会、世界杯等。
这些活动使联想能够利用体育平台推广品牌，并与全球消费者建立了紧密的联系。
最后，联想在产品创新和技术研发方面取得了显著进展。
他们的研发团队将技术创新作为品牌国际化的核心驱动力。
联想不断推出高品质、具有创新科技的产品，如Yoga系列笔记本和Moto智能手机。
这些产品的推出进一步提升了联想的品牌价值和竞争力。
3. 联想集团品牌国际化成功原因联想集团的品牌国际化之所以取得成功，主要有以下几个原因：首先，联想集团在品牌国际化中始终坚持以消费者为中心。
联想集团国际化经营战略分析
4.文化融合
· 联想拥有深厚的根文化，核心是企业利益第一、求 实进取和以人为本 · 以联想根文化为基础，结合联想集团的特点和国际 化环境的需求，进一步发展出了被称为“4P”的价值观 （Plan——想清楚再承诺，Perform——承诺就要兑现， Prioritize——公司利益至上，Practice——每一年每一天 我们都在进步。），它的口号是“联想之道——说到做 到，尽心尽力” · 联想从上至下，在各个团队中，通过领导力的传承， 让4P文化扎根在每一位同事心中，支持全球战略的实施， 并为持续发展提供动力。
四.联想集团跨国经营的效果分析
1.国际化的人才
锻造出一支团结一致、战略清晰、中西合璧的领导团队 (LEC：联想执委会)，LEC包括CEO、CFO、区域市场、HR、 产品研发等各个部门的最高领导人；他们精诚团结、集体 议事，把战略和执行统筹考虑，既保证了战略对头，又能 高效执行。 联想前COO Rory Read出任AMD总裁兼首席执行官，这表 明了业界对联想的人才和业绩的高度认可。联想招募了全 球顶级的人才，比如曾在苹果、惠普担任要职的David Roman，现任联想CMO，正领导着联想在全球范围塑造一 个更强大的品牌。
2. 差异化战略——从中国品牌到国 际品牌的整合
在当年联想品牌还不为国际市场认可的情况下，实行双 品牌战略是其最好的方式。联想大中华区总裁陈绍鹏解 释说，“在整合初期，IBM品牌对稳定客户、代理商和海 外员工，起到非常关键的作用。”在IBM这只“大象”的助 力下，联想销售量提高了三成，海外客户对联想品牌与 电脑品质也有了相当的印象。联想LENOVO在国外知名度 比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。所以说，在 国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开 创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然 后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOVO品牌 是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事情。
解析“联想”的外向型国际化策略(1)
解析“联想”的外向型国际化策略(1)摘要：2004年12月“联想”公司巨资收购IBM PC部，引起巨大震动，标志着联想借力“国际战略联盟”走外向型国际化道路的开始。
本文分析联想的国际化之路，认为面对纷繁复杂的国际市场环境，联想还需打造自身比较优势，通过整合了IBM的品牌、管理、渠道优势，形成独特的竞争力。
毕业论文关键词：国际战略联盟外向型国际化比较优势北京时间2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。
具体而言，联想集团付出的12.5亿美元包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票构成，中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份。
同时联想集团宣布了高层的变更调整，IBM高级副总裁史蒂芬·沃德将出任联想集团新CEO，杨元庆则改任公司董事长。
联系此前的2004年3月26日，联想与国际奥委会签约，签约仪式主题为：让世界联想中国。
联想正式成为国际奥委会第6期奥林匹克全球合作伙伴（简称：TOP）。
联想的国际化征程早已开始，这次收购实际上是中美两家IT厂商的战略合作行为，联想借“国际战略联盟”将由内向型国际化转向走外向型国际化之路。
联想的国际化发展之路联想从成立至今已跨越两个台阶：20世纪90年代前，联想主要是一家贸易型的企业，生存是主要的目的；之后十多年是第二个台阶，是发展自有品牌的阶段。
经过20年的发展，联想在计算机行业已经稳居亚洲第一，在中国市场称雄，未来的空间是全球市场，参与全球竞争。
简历大全/html/jianli/2001年，联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景。
2002年12月，联想技术创新大会取得了圆满的成功。
此次大会除却对联想的“技术意义”外，更多应考虑“关联应用技术战略”是一个宏伟的规划，前端、后台、社会信息服务无所不包——如果把规划变为现实，联想必须具备跨国品牌影响力、市场营销能力超一流，而不能以本土为主要市场区域。
联想国际化战略研究
联想国际化战略研究联想国际化战略研究引言随着全球化的推进，许多中国企业开始积极探索国际市场，希望通过走出国门扩大业务规模并提升品牌影响力。
作为中国最大的电脑制造商之一，联想也积极响应国际化的呼声，通过实施一系列战略，加速走向全球市场。
本文将对联想的国际化战略进行研究，并探讨其背后的动因和挑战。
一、联想国际化战略的背景在中国市场逐渐饱和的情况下，联想寻求寻找新的增长点成为其国际化战略实施的主要原因之一。
此外，随着全球科技行业的竞争日趋激烈，联想意识到必须实施国际化战略以保持竞争力。
通过进军全球市场，联想可以获得更多的销售机会、更广阔的市场份额以及更强大的品牌影响力。
二、联想的国际化战略1. 收购IBM个人电脑业务：2005年，联想收购了IBM的个人电脑业务，这是联想国际化战略的重要一步。
收购后，联想不仅获得了IBM的技术和知识产权，还扩大了在全球的销售网络。
这一举措使联想快速进入全球市场，并在全球范围内建立了自己的品牌形象。
2. 加强研发与创新：联想意识到在全球市场竞争中，研发与创新是至关重要的因素。
为此，联想加大了对研发和创新的投入，并与全球顶尖的科技公司建立合作关系，共同推动技术创新。
通过这种方式，联想确保了产品的高质量和竞争力，提升了品牌在全球市场中的地位。
3. 拓展海外市场：联想积极寻找新的增长点，将目光投向了发展中国家和新兴市场。
通过与当地合作伙伴建立合资企业，联想在海外市场建立了稳固的销售网络。
此外，联想还积极参与全球各大IT展会和推广活动，提高了产品和品牌的知名度。
三、联想国际化战略带来的挑战1. 文化差异：随着进军全球市场，联想必须面对不同国家和地区的文化差异。
这包括语言、习俗、价值观等方面的差异，这些差异可能会影响到产品的市场适应性和品牌形象。
因此，联想必须在国际化战略中充分考虑这些因素，并灵活调整策略。
2. 品牌建设：联想在国际市场的品牌知名度相对较低，需要投入更多的资源和精力来建设品牌形象。
联想公司战略及评价
联想公司战略及评价概述联想公司是一家中国的跨国科技公司，总部位于北京。
该公司成立于1984年，最初是一家中央政府控制的计算机制造商。
在过去三十多年里，联想公司已经成长为一个多元化的公司，拥有众多产品线，包括个人电脑、手机、平板电脑、服务器、存储设备、智能电视、智能家居等等。
联想公司旗下还有摩托罗拉移动、群晖科技等公司。
公司战略1.产品多元化近年来，联想公司积极拓展其产品线。
该公司早期主要专注于消费者和企业级计算机硬件的生产。
然而，随着市场的变化，联想公司开始不断扩大其产品范围。
该公司已经进入多个领域，包括智能手机、数据中心解决方案等。
2.场景化服务联想公司致力于为客户提供有价值的服务，从多个维度进行服务创新，如人工智能、云计算和物联网等。
该公司根据自身的资源、技术和市场优势，挖掘各种场景，为客户提供全面的解决方案。
3.国际化战略联想公司致力于将其业务扩展到全球市场，通过收购和投资等方式扩大其国际业务，并努力在全球范围内建立营销网络以及与当地的企业和政府进行合作，增加在不同市场的市场份额。
公司评价1.产品创新能力联想公司的产品创新能力一直备受业内外市场关注。
无论是在传统PC领域还是在移动互联网领域，联想都拥有丰富的产品线，不断推出新产品、新技术和新的解决方案，为市场带来了诸多惊喜。
2.增长稳定性联想公司在过去几年中一直保持着强劲的增长态势。
该公司在多个领域都有出色的表现，取得了长足的进展，尤其是在个人电脑、移动设备和数据中心解决方案方面。
3.社会责任感联想公司在社会责任方面表现出色。
该公司对于环境保护、教育事业等领域都有不少投入，体现出了强烈的社会责任感，为社会作出了积极的贡献。
总结联想公司已经成为一家全球知名的科技公司，其不断拓展的业务范围以及不断革新的产品线都展示了其对未来的信心。
该公司通过扩大业务范围、开展多样化战略和积极扩展国际市场等方式，已经为未来的持续增长奠定了基础。
联想集团国际化战略分析
挑战：联想集团国际化过程中所面临的主要挑战
1、品牌认可度：虽然联想集团在国内外市场已经建立了较高的品牌知名度， 但在国际市场上，其品牌认可度仍需进一步提升。
挑战：联想集团国际化过程中所面临的主要挑战
2、文化差异：由于不同国家和地区的文化差异较大，联想集团在国际化过程 中需要不断适应和融入当地文化，以避免因文化差异带来的冲突和误解。
引言
引言
联想集团，作为一家全球知名的科技企业，自成立以来就制定了国际化经营 战略，不断拓展全球市场。国际化经营战略是联想集团实现长期发展的重要手段， 也是其提升竞争力的关键途径。本次演示将对联想集团国际化经营战略进行深入 探讨，以期为相关企业提供借鉴和启示。
挑战与机遇
挑战与机遇
在国际化经营过程中，联想集团面临着诸多挑战。首先，全球市场竞争激烈， 尤其是高科技行业，如何在竞争中保持领先地位是联想集团必须面对的问题。其 次，不同国家和地区的文化、法规、政策差异较大，如何适应并利用这些差异提 高企业效益也是一个重要挑战。然而，挑战并非全然是坏事，它们往往伴随着机 遇。在全球化背景下，联想集团也获得了拓展市场、优化资源配置、提升品牌影 响力等机遇。
分析：联想集团国际化进程
分析：联想集团国际化进程
联想集团国际化进程可以追溯到上世纪90年代。当时，联想集团开始将目光 投向国际市场，并逐步拓展其在全球的业务范围。通过在国外设立分公司、研发 中心和生产基地等措施，联想集团逐渐实现了国际化布局。此外，联想集团还通 过一系列的并购和合作，不断提升其在国际竞争中的地位。目前，联想集团已经 成为全球知名的科技企业，其业务涵盖了个人电脑、服务器、存储设备等多个领 域。
联想集团的优势
2、技术优势：联想集团在电子产品设计、研发、生产等方面拥有丰富的经验 和专业的技术团队，具备国际领先的技术实力。
联想集团的国际化战略案例分析
联想集团的国际化战略案例分析随着全球经济一体化的深入发展，企业之间的国际竞争日益激烈。
为了在全球市场中占据一席之地，许多企业选择采取国际化战略来拓展业务。
联想集团作为中国最具国际竞争力的企业之一，在国际战略方面发挥了重要作用。
本文将从联想集团的国际化战略案例出发，进行深入分析与探讨。
一、背景介绍联想集团是中国著名的电子产品制造商，成立于1984年。
起初，联想只是一家主要致力于国内市场的计算机制造商，但随着中国加入WTO和全球市场的开放，联想迅速意识到国际化是取得长期竞争优势的必要手段。
二、国际化战略的演进2.1 跨国战略联想最早采取的是跨国战略，即在海外设立分支机构，向国外市场输出产品。
通过与国外合作伙伴的合作，联想成功进入了一些国外市场，并获得一定的市场份额。
尽管取得了一些成功，但跨国战略也暴露出诸多问题，如高额成本、质量管理等，限制了联想的国际化进程。
2.2 兼并与收购战略为了加快国际化进程，联想开始采取兼并与收购战略。
2005年，联想收购了IBM的个人电脑部门，这是中国企业首次收购一家国际知名企业的头号业务。
此举不仅为联想带来了在全球范围内的知名度，还使其继承了IBM的技术和市场资源。
通过这一战略，联想成功打入全球市场，并在全球范围内实现了一体化运作。
2.3 跨国创新战略为了进一步提升竞争力，联想开始追求跨国创新战略。
联想在全球范围内建立了一系列的研发中心和创新实验室，吸纳全球范围内的创新资源和人才。
通过全球创新网络的搭建，联想能够更好地适应不同市场的需求，提供更具竞争力的产品和服务。
三、国际化战略的影响3.1 增强品牌影响力联想通过国际化战略，成功将自己打造成了一家享有全球知名度的品牌。
在收购IBM个人电脑部门后，联想成为全球第三大个人电脑制造商，并且在全球范围内获得了广泛的用户认可和好评。
3.2 提高技术实力通过兼并与收购战略以及全球创新网络的建设，联想不断吸收全球范围内的先进技术和创新资源。
小议联想的外向型国际化策略
小议联想的外向型国际化策略小议联想的外向型国际化策略从电脑界小有名气到如今在全球范围内享有盛誉，联想公司正是凭借其先进的技术、创新的产品以及优秀的管理模式，逐步挤进PC市场的前提阵营。
正是由于其长期以来的外向型国际化战略，使得联想具备了全球竞争的核心竞争力，并连续几年跻身全球500强企业之列。
那么，究竟联想是如何实现国际化的呢？一、创新技术是基础作为一家IT企业，创新技术是联想的基石。
联想注重人才的培养，并以此建立起一支高素质的员工队伍，以此为基础拓展技术创新。
联想从2005年开始逐渐从产品质量与服务质量、自主品牌及营销推广等多角度展开外向型国际化战略，并在产品研发上进行了多方面调整，推出了一系列品牌化、高附加值的IT产品，如ThinkPad电脑、ThinkServer、ThinkStation工作站等。
二、跨国兼并为进一步壮大企业奠定基础2014年10月，联想宣布成为全球PC大厂，但在联想全球化道路上，除创新外，兼并也是绕不开的。
2004年，联想首次海外兼并，收购了国际知名的IBM PC业务，并将ThinkPad品牌引入联想。
通过跨国兼并收购，联想将全球资源和海外市场与本地化管理结合起来，从而逐步实现了跨足全球市场的目标。
此外，联想还于2014年成功收购摩托罗拉移动业务，使其在全球移动领域实现了长足发展。
三、本土化战略促进企业发展联想在国际化战略中，同时在各个国家建立了完善的本地化战略体系。
例如，在美国市场上，为切实把握美国用户的需求，联想在美国设立研发中心，并投入了大量资金进行创新研发。
在营销方面，联想在美国推出了“联想学院”，以培养年轻一代的技术人才，这一战略不仅有利于联想本身的市场拓展，也为美国创造了更多的就业机会。
再如，在印度市场上，联想投资了10多亿美元，建立了联想印度工业园区，并计划在印度成立创新研发中心，提高研发本地化水平，实现资源、服务、人才等方面的本地化。
借助本地化的战略，联想在印度市场上逐渐获得了广泛的认知，并实现了本地化的生成和本地市场谋求发展。
联想集团国际化经营战略研究
联想集团国际化经营战略研究联想集团国际化经营战略研究引言随着全球化的推进，企业国际化成为迈向成功的必然选择。
作为中国民营企业的代表之一，联想集团以其国际化经营战略著称。
本文将探讨联想集团的国际化经营战略，分析其战略的优势与挑战，并对联想集团进一步发展的前景做出评估。
1. 背景联想集团成立于1984年，由刘军创立于中国北京。
最初，联想主要是一家计算机硬件公司，但随着时间的推移，它逐渐发展成为一家在全球范围内提供技术产品和服务的跨国企业。
联想集团通过积极的国际化战略，不仅在全球范围内建立了市场地位，还成功实现了品牌战略升级。
2. 联想集团的国际化经营战略优势2.1 全球布局联想集团采取了全球化布局的经营战略，通过在全球范围内建立子公司和研发中心，有效推动了跨国业务拓展。
截至2021年，联想已在超过60个国家和地区设有分支机构，拥有全球120个研发中心。
2.2 品牌推广联想集团在国际化过程中，成功实现了品牌战略升级。
通过收购IBM个人电脑业务，联想一举成为全球个人电脑市场的领导者。
此外，联想还签约了全球知名演员杨洋，成为其品牌形象代言人，提升了品牌的知名度和影响力。
2.3 创新驱动联想集团一直将创新作为发展的核心驱动力。
例如，联想在人工智能领域的持续投入，使其成为全球领先的人工智能技术公司之一。
此外，联想还积极开展与全球合作伙伴的创新合作，加强了技术研发和市场拓展。
3. 联想集团的国际化经营战略挑战3.1 竞争压力联想集团在国际化过程中面临来自竞争对手的压力。
全球技术品牌市场竞争激烈，竞争对手如戴尔、惠普等也在不断推出创新产品并加强品牌宣传。
为了保持竞争优势，联想需要不断提升产品质量和创新能力。
3.2 品牌建设尽管联想在国际化过程中取得了一些成功，但其品牌形象仍需进一步巩固和提升。
尤其是在全球市场中，联想的品牌知名度相对较低，需要加大品牌推广力度，提高品牌美誉度和认可度。
3.3 跨文化管理由于联想的业务覆盖范围广泛，其全球化经营战略还面临跨文化管理的挑战。
联想的国际化战略
联想公司的全球化联想在收购IBM业务后的第二年，时任联想董事长的杨元庆郑重宣布联想并购IBM PC已获成功。
消息传来，举国欢腾，赞扬之声不绝于耳。
然而，之后联想的巨额亏损让柳传志不得不老将出马。
联想紧急寻求国家政策性贷款扶持，并且要回A股圈钱来给海外业务输血以维持生存。
我认为，联想失败的关键在于三个方面：战略、人才、公司治理。
战略。
很多公司的并购是为了并购而并购，战略上并没有想清楚。
联想的并购，柳传志曾经说过有上百个预案，准备了各种情况。
这些预案都是来自于联想团队和著名咨询公司麦肯锡，著名投行高盛共同完成的。
准备之缜密，恐怕无人能及。
但是，这些都是战术层次上的。
关于战略，老柳用了一个例子说明。
IBM 是穿皮鞋卖油条，怎么可能不亏损？我们是光脚的，要通过拧毛巾把IBM PC的高额成本和费用降下来，实现盈利。
然而，事与愿违，联想并购后海外人员成本不降反增，暴涨50%以上。
光脚的反而穿上了鞋。
联想本土高管的薪水反倒与国际接轨了。
其实，IBM PC的问题不在于费用高，而是在于产品和商业模式所限无法增加销售额。
营业额少，所以费用比率就太高，就会亏钱，而不是不节省的问题。
战略方向错了，所以联想的所有精力都放在了“节流”而不是“开源”。
联想并购之后，年年裁员，但是销售额却增长有限。
费用率一直居高不下，所以一遇到风吹草动，立刻巨亏。
人才。
走出去的企业，人才是另外一个关键因素。
正如工业和信息化部副部长苗圩所说：“走出去最大的差距不是资金，不是市场，而是缺乏一大批具备跨国公司经营管理方面的人才。
联想收购了IBM的PC机，事实证明是不成功的，最后逼得老柳重新出山，杨元庆回到总裁的位置上，这也反映了我们人才缺乏的问题。
”联想的人才战略在IBM PC并购后可以说是完败。
并购之前，联想曾委托麦肯锡专门作了并购后人才战略的规划。
麦肯锡迎合联想高管的意思，提出的咨询建议认为只要迅速提高十几个联想中国最高层的薪酬水平，实现与国际接轨，再让他们学学英语，就可以解决联想并购后的人才问题。
联想的国际化战略
联想国际化战略——中国的骄傲提要：面对国际经济发展的压力，联想实施国际化战略，取得了巨大的成功，其中不乏辛酸与欢乐。
联想国际化的成功为中国企业走出国门，走向世界树立标榜。
关键字：联想集团、国际化战略、换标、收购、奥运会、全球经济迅猛发展，各国企业联系紧密，世界市场趋于完善，国际化成为经济发展的总趋势。
对于企业来说，真正的国际化是令自己的产品、技术、组织体系在全球化平台上配置，并最终形成全球消费者认可的全球化品牌。
这对于经济发展极为不均的各个国家来说，尤其是经济落后的国家，其企业要实现国际化是具有相当大的挑战的。
然而在国际生产要素重组及产业转移加速的新形势下，运用全球化战略眼光，充分利用国际国内两个市场、两种资源，已成为国家和企业的必然选择。
那么，面对竞争如此激烈的国际市场，中国企业又将如何应对，如何实现自己的国际化呢？中国联想集团资产达30亿美元，已属于国际上的中型企业，但要成为一个国际大型企业就必须向100亿美元的指标进军，然而要越过这门槛是很困难的。
联想集团实施国际化战略的主要原因是由于国际市场存在新的发展机会，而且在此基础上，公司可以以各种方式进入国际市场，争取竞争地位，取得竞争优势：首先，国际化能够扩大企业的市场规模，使公司的产品、服务远销海外，增加企业的收益；其次，国际化可以分散商业风险；再次，国际化使企业提高了成本竞争力；最后，国际化能够带来规模效应和学习效应。
早在2000年，联想就提出了“服务的联想、高科技的联想、国际化的联想”的战略目标。
为了实现国际化经营，联想实施了全球化三步走的战略：第一步是联想全球换标，将价值近200亿无形资产的老标识"legend"换为"lenovo"。
联想之所以换标，是为联想国际化做准备。
第二步是收购IBM的PC业务。
柳传志说："来自中国的联想收购IBM的业务本身就是一个令世界震惊的消息，也是对联想品牌的一次大宣传。
联想集团的国际化战略分析
联想集团的国际化战略分析
联想集团是一家全球性科技企业，成立于1984年，总部位于中国北京。
随着国际化战略的不断推进，联想集团已经成为全球最大的个人电脑和移动设备公司之一，业务遍及全球160多个国家和地区。
联想集团在国际化战略方面的主要举措包括：
1. 收购国外知名品牌：联想集团在2014年成功收购了摩托罗拉移动公司，进一步拓展了在智能手机市场的业务，并获得了摩托罗拉知名品牌的使用权。
此外，联想还在2004年收购了IBM个人电脑业务，大大提升了联想在电脑市场的实力。
2. 面向全球市场推广品牌：联想集团在市场营销方面注重全球化，通过在全球范围内的广告宣传、赞助活动和互动营销等方式，向全球消费者展示自己的品牌形象和产品特色。
3. 加强本土化经营：为了适应不同国家和地区的市场需求，联想集团在本土化经营方面下了很多功夫。
例如，联想在印度设立了研发中心和生产中心，研发适合当地市场的产品，并通过零售网络和在线渠道销售。
4. 建立全球供应链：联想集团建立了全球化的供应链体系，实现全球范围内的物流管理和产品供应，保证及时满足客户需求，提高客户满意度。
综上所述，联想集团在国际化战略方面的成功措施包括通过收购国外品牌扩大业务范围，全球化市场营销，加强本土化经营和建
立全球供应链体系。
这些措施使得联想集团在全球范围内取得了极大的成功，并不断扩大市场份额。
联想国际化战略(1)
国际化战略的种类
v 本国中心战略
在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的 在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动， 获得竞争优势。
v 多国中心战略
在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地 的实际情况组织生产和经营。
v 全球中心战略
全球中心战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世 界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。
v 潜在进入者的进入障碍
1.规模经济；2.产品差异壁垒；3.资金需求壁垒；4.顾客转换成本；5. 专利和专有技术：
联想国际化战略(1)
行业内竞争
v 决定现有企业竞争激烈程度的因素：行业 集中度高，增长速度快，随着技术的进步， 成本并没有过多变化。
v 各产品有着明确的定位，用户转变通常基 于对于现有品牌的失望。
联想国际化战略(1)
收购的风险与挑战
v 收购IBM将不可避免地带来运营成本 的上升
v 文化风险 v 被反收购的风险
联想国际化战略(1)
品牌策略
v 2003 年4 月28 日联想集团改换了它沿用15 年的标识由Legend 换成Lenovo并将其进行 了全球注册Le 来自于原先的Legend ,"novo "在拉丁文中则是创新
v 行业内生产能力提高。 v 电脑行业应是高利润高风险。
联想国际化战略(1)
替代品
v 根据亚当•斯密“劳动分工受到市场限制” 的潜在含义，大市场有足够的需求支持专 业化，这使得PC专业化销售市场从综合性 市场中分析出来，并以其产品特色朝着规 模化、特色化和发展。但是中国加入WTO 之后，国外综合市场提高者的参与将提高 替代品对现有专业商业企业的威胁。如果 现有企业能发展相似的竞争优势的话，其 替代效应将是比较小的。因此从目前总体 上来讲，替代品的威胁是中等的。
浅谈联想集团公司的国际化战略
浅谈联想集团公司的国际化战略张 毅 李 洋(武汉科技大学中南分校商学院,湖北武汉430223)摘 要:在“经济全球化”的背景下,企业国际化是大势所趋。
企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。
以联想企业为例,重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择,对联想公司采取的国际化重点战略———投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究,分析了联想公司国际化战略所产生的效果,以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。
关键词:联想;国际化战略1 企业国际化战略概述企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一,它研究企业如何向跨国企业演变发展。
有关企业国际化的研究主要集中在两个方面:一是企业国际化是怎样的发展过程;二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果。
企业国际化战略,是指在经济全球化的背景下,企业积极参与世界分工体系,由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。
从企业的发展历程来看,基本表现为在规模上是由小到大,在经营范围上由国内市场走向国际市场,在价值链网络上由单一走向复杂。
企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程,具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。
企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型:①贴牌战略,即企业利用自己的设备、资源,代其他厂商生产其品牌的产品,这一方式往往能使产品走向国际市场,从而为企业国际化提供发展机遇;②品牌战略,此战略是让产品在国外生产销售,使用的是企业自己的品牌,让客户根据品牌选择商品;③合资战略,这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资,通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力;④投资战略,这一战略就是利用国外发达的资本市场,通过资本运作,对国外企业进行收购和兼并,以壮大企业在国外市场的控制力,提升企业的国际竞争力;⑤体育营销战略,此战略是依托于体育活动,将产品与体育结合,把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。
联想国际化战略的经典案例分析
联想国际化战略的经典案例分析介绍在全球化的时代背景下，企业的国际化战略逐渐成为各大企业关注的焦点。
作为中国最大的电子产品制造商之一，联想公司在国际化战略上取得了一系列的成功。
本文将通过对联想公司的国际化路径、战略调整以及相应的经典案例进行分析，探讨联想国际化战略的成功经验。
一、联想的国际化路径联想成立于1984年，最初是一家专注于个人电脑生产的公司。
随着全球市场的扩大，联想开始进军海外市场。
1990年代初，联想决定将国际化战略作为公司的核心战略之一，并将目光瞄准了全球最大的电脑市场——美国。
二、进军美国市场的策略联想进军美国市场的策略是通过收购来实现的。
在2005年，联想以18.5亿美元收购了美国IBM个人电脑业务，成功进入了美国市场。
这一收购并不仅仅是技术和市场份额的转移，更是联想获取国际化经验、品牌影响力和研发实力的重要途径。
三、战略调整与全球化布局在进入美国市场后，联想逐渐调整了其国际化战略。
首先，联想把全球总部设在了美国，并聘请了来自全球各地的高级管理团队。
这个举措不仅帮助联想更好地了解全球市场，还有利于品牌的国际化。
其次，联想对产品进行了本土化调整，根据不同市场的需求和喜好进行定制开发。
而且，联想还通过加强全球销售和服务网络以及建立全球供应链体系来支持其全球化布局。
四、经典案例的分析1. 联想收购IBM个人电脑业务这一经典案例标志着联想成功打入美国市场，并获得了IBM这一全球知名品牌的授权。
通过整合双方资源，联想迅速实现了跨国并购，使自己的品牌影响力得到了大幅提升。
2. 联想在印度的发展联想在印度的发展也是一起成功的案例。
联想在进入印度市场时采取了本土化策略，根据印度消费者的需求和购买习惯，开发了各种价格适中的产品。
此外，联想还注重在印度市场建立了强大的销售和服务网络，帮助他们赢得了市场份额。
五、联想国际化战略的成功经验1. 敏锐抓住机遇联想通过收购IBM个人电脑业务，成功进入了全球最大的电脑市场。
联想集团公司的国际化战略-6页精选文档
联想集团公司国际化战略研究[摘要]在“经济全球化”的背景下，企业国际化是大势所趋。
企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。
以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。
[关键词]联想；国际化战略On the Lenovo Group's international strategyAbstract [Abstract] In the "Economic Globalization" in the context of enterprise internationalization is the trend. Enterprise internationalization, the focus of the enterprise to choose a good internationalization strategy. Lenovo business, for example, highlights the Lenovo from Chinese enterprises to international business experience and strategic choice, to Lenovo to focus on the internationalization strategy - investment strategy, brand strategy, marketing strategy for a lot of evidence and detailed research, analysis of the internationalization strategy of the Lenovo effects, as well as Lenovo's international strategy to Chinese enterprises inspiration.[Key words] Lenovo; international strategy目录前言一、企业国际化战略概述二、联想公司采取的国际化战略分析（一）联想公司概述（二）联想公司国际化所采取的策略（三）联想公司国际化战略效果分析三、联想公司带给中国企业的启示（一）中国企业采取国际化战略的重要意义（二）通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则结论参考文献前言企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一，它研究企业如何向跨国企业演变发展。
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浅谈联想集团公司的国际化战略(一)
摘要：在“经济全球化”的背景下，企业国际化是大势所趋。
企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。
以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司国际化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。
关键词：联想；国际化战略
1企业国际化战略概述
企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一，它研究企业如何向跨国企业演变发展。
有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果。
企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。
从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。
企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。
企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型：①贴牌战略，即企业利用自己的设备、资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略，此战略是让产品在国外生产销售，使用的是企业自己的品牌，让客户根据品牌选择商品；③合资战略，这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资，通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力；④投资战略，这一战略就是利用国外发达的资本市场，通过资本运作，对国外企业进行收购和兼并，以壮大企业在国外市场的控制力，提升企业的国际竞争力；⑤体育营销战略，此战略是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。
2联想公司采取的国际化战略分析
2.1联想公司概述
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。
至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
2.2联想公司国际化所采取的策略
联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。
（1）投资战略——以并购的方式进行海外投资，并将新联想总部设在海外。
国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。
联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。
联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。
收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主
要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。
实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。
联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。
联想和IBM结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。
在联想完成对IBM 个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。
至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。
（2）品牌战略——从中国品牌到国际品牌的整合。
联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，如何才能让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略——品牌战略。
联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后配以卓越的服务。
在2005年发布的由世界品牌实验独家编制《世界品牌500强》排行榜中，联想榜上有名。
同年在全球享有盛誉的财经媒体英国《金融时报》发布“中国十大国际品牌榜”评选中，联想排在第二位；在当前中国企业的国际领先品牌排名中，联想仍然位列第二。
在对IBMPC进行并购时在品牌战略的推广上，联想首先是使用双品牌战略。
联想LENOVO 在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。
所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。
然后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标，淡化IBM 商标是迟早的事情。
（3）营销战略——体育营销。
联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成为奥运会的赞助商。
因为成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级赞助商，可以在全球关注的奥运会上通过各种方式、在多种场合，更加便利地实现品牌推广。
国际奥委会顶级赞助商的全球合作伙伴共11家，联想成为跻身其中的第一家中国企业。
都灵冬奥会上，联想小试锋芒，迈出品牌国际化的重要一步。
冬奥会上，联想策划了一系列品牌推广活动。
一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销。
赞助冬奥会，联想全方位展示了自己的实力，也通过自己的实力得到更多的认可。
另外，联想通过国际运动明星代言以及同著名赛事的合作开拓世界市场。
2006年世界杯，联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人。
签约小罗后，在一些新兴市场如印度，小罗所代言的LENOVO3000笔记本的比销量的增长几乎都是100%。
从这些数据看，小罗的代言对联想品牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的突破。
同年，联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议，双方将在中美两国的市场营销方面进行合作，联想将有权在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象，还可借助NBA明星来华、NBA中国赛等活动进行营销。
经过这一系列的体育营销，对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的。
2.3联想公司国际化战略效果分析
（1）国际化战略给联想公司带来的收益。
通过联想国际化战略，为联想带来了的收益是不可估量的，最重要的是：①增强市场力量；
②越过市场进入障碍；③加快进入市场的速度；④提高了联想的品牌价值。
（2）国际化战略对联想公司的不利影响。
联想企业采取国际化战略后所带来的风险主要有以下几点：
一是IBM以前客户的流失。
在联想收购IBM个人电脑部门后，保守预计联想可能会有约20
亿美元的市场流失，这个数字可能会变得更大。