四种制造策略与三种生产组织方式介绍剖析
生产计划的四种基本策略
生产计划的四种基本策略1. 集中生产策略：这种策略的核心思想是将生产过程集中在一个或少数几个生产基地上。
集中生产能够使生产过程更为高效，降低成本，提高规模经济效益。
此外，集中生产还能够降低物流成本和管理复杂性，提高资源利用率。
2. 分散生产策略：与集中生产相对应的是分散生产策略，它是将生产过程分散到多个生产基地上。
这种策略能够减少生产过程中的风险和依赖性，提高灵活性和应对能力。
此外，分散生产还能够更好地满足地方市场需求，降低运输成本和风险。
3. 联合生产策略：联合生产是指多个组织或生产单位共同利用资源和生产能力，通过合作实现更高效的生产结果。
这种策略能够降低生产成本、提高生产效率、分享风险和资源，从而实现更多的经济和社会效益。
4. 柔性生产策略：柔性生产是指组织能够迅速调整和适应生产能力和流程，以适应市场的变化和需求的变化。
这种策略能够使组织更具竞争力、更能够适应快速变化的市场环境，更好地满足客户需求。
总之，生产计划的策略选择取决于组织的具体情况和目标，同时需要考虑市场需求、资源配置、技术水平等多种因素，只有合理选择和制定生产计划策略，才能够更好地实现生产目标和经济效益。
生产计划是一个组织在生产过程中制定的关键计划和策略。
它涉及资源的安排、生产能力的规划和管理，以及生产目标的制定和实施。
在强调效率和灵活性的背景下，生产计划的制定具有提高资源利用率、降低成本、提高生产效率和适应市场变化的重要性。
在生产计划的制定中，有四种基本策略可以帮助组织更好地规划和管理生产过程。
集中生产策略：这种策略的核心思想是将生产过程集中在一个或少数几个生产基地上。
集中生产能够使生产过程更为高效，降低成本，提高规模经济效益。
通过集中生产，可以更好地利用生产设备和人力资源，降低生产过程中的浪费，并实现更高的生产效率。
此外，集中生产还能够降低物流成本和管理复杂性，提高资源利用率。
然而，集中生产也存在一定的风险和局限性。
当生产基地发生故障或意外时，可能会导致整个生产过程的停滞。
大量生产类型生产组织形式及生产作业计划
大量生产类型生产组织形式及生产作业计划1. 引言大量生产是指以一种生产工艺，在一定时间内生产大量相同或类似产品的生产方式。
在大量生产过程中，生产组织形式是十分重要的，它涉及到生产任务的分配、协调、管理和控制等方面。
同时，为了满足生产需求，制定合理的生产作业计划也至关重要。
本文将介绍大量生产类型的生产组织形式，以及如何制定生产作业计划。
2. 大量生产类型生产组织形式在大量生产过程中，常见的生产组织形式有流水线生产、批量生产和集中生产。
2.1 流水线生产流水线生产是指将产品的生产过程划分为若干个工序，并通过传送装置将产品从一道工序传送到下一道工序，各个工序之间形成生产线。
流水线生产具有生产效率高、生产周期短、产品质量稳定等优势。
在流水线生产中，每个工人负责一道工序，通过协作完成产品的加工。
同时，生产管理者需要合理安排生产线上各个工序之间的关联度，优化流程，提高生产效率。
2.2 批量生产批量生产是指按照一定数量、一定规模批量生产产品。
在批量生产过程中，通常会设置一条或多条生产线，每条生产线可以同时并行生产多个批次的产品。
批量生产适用于需求量变化不大的产品生产，它可以充分利用设备和人力资源，提高生产效率。
然而，由于批量生产的特点，一旦产品需求发生变化，调整生产计划会带来一定的困难。
2.3 集中生产集中生产是指将同一类或相似产品的生产任务集中在少数几个生产线上进行。
集中生产可以集中管理和调度生产资源，提高生产效率和管理效果。
同时，集中生产还能够减少库存量和存货占用的资金，降低成本。
然而，由于集中生产的特点，一旦发生生产线故障或停机，会对整个生产过程产生较大影响。
3. 生产作业计划制定生产作业计划是指为了实现生产目标，根据产品需求和生产资源，制定一系列具体的生产任务和时间安排的计划。
制定合理的生产作业计划可以提高产品的生产效率、降低生产成本，提高生产组织的效果。
生产作业计划制定的主要步骤包括需求预测、产能评估、产量分解和时间安排。
四种生产模式
ETO、 MTO、 ATO与 MTS（按单设计、按单生产、按单装配和库存生产）按照企业组织生产的特点，可以把制造企业划分为ETO、ATO、MTO与MTS（按单设计、按单装配、按单生产和库存生产）四种生产类型。
按单设计（Engineer To Order，ETO）在这种生产类型下，一种产品在很大程度上是按照某一特定客户的要求来设计的，所以说支持客户化的设计是该生产流程的重要功能和组成部分。
因为绝大多数产品都是为特定客户度身定制，所以这些产品有可能只生产一次。
在这种生产类型中，产品的生产批量较小，但是设计工作和最终产品往往非常复杂。
在生产过程中，每一项工作都要特殊处理，因为每项工作都可能有不一样的操作，不一样的费用，需要不同的人员来完成。
当然，除了特殊该产品专用材料之外也有一些与其它产品共享的原材料。
按单生产（Make To Order，MTO）按单生产，就是根据顾客的订单原先的设计制造顾客所需的产品，而生产计划则是依据所收到订单中所指定的产品BOM规划生产排程及购买原料，可以完全依据顾客的特殊要求制造其所需产品，且可将存货降至最低。
按单装配（Assemble To Order，ATO）在这种生产类型中，客户对零部件或产品的某些配置给出要求，生产商根据客户的要求提供为客户定制的产品。
所以，生产商必须保持一定数量的零部件的库存，以便当客户定单到来时，可以迅速按定单装配出产品并发送给客户。
为此，需要运用某些类型的配置系统，以便迅速获取并处理定单数据信息，然后按照客户需求组织产品的生产装配来满足客户需要。
生产企业必须备有不同部件并准备好多个柔性的组装车间，以便在最短的时间内组装出种类众多的产品。
库存生产（Make To Stock，MTS）在按库存生产策略的类型中，客户基本上对最终产品规格的确定没有什么建议或要求，他们的投入很少。
生产商生产的产品并不是为任何特定客户定制的。
但是，按库存生产时的产品批量又不像典型的重复生产那么大。
精选制造业生产类型和计划方式概述
流程型—如化工、制药离散型车间任务型—如机械制造每项生产任务只要求企业的部分资源将功能类似的设备按空间和行政管理的不同划分成生产组织工艺路线灵活库存管理复杂重复生产—如电视机装配加工能力和工装设备专门设定工艺路线固定生产加工时间短，排队等待时间短，在制品少
制造业生产计划方式
面向订单设计（ETO）面向订单生产（MTO）面向订单装配（ATO）面向库存生产（MTS）
生产能力
生产过程和计划方式
ETOMTOATOMTS
设计 采购 制造 装配 发运
生产能力
库存
生产能力
ETOMTOATOMTS
设计 采购 制造 装配 发运
制造业生产类型和计划方式
制造业生产类型制造业生产计划方式产品结构生产过程和计划方式产品生命周期和计划方式
生产经营运作三要素
操作数据计划活动执行活动 概括地说，控制企业生产经营系统的全过程即是掌握准确的数据，制订有效的计划，正确地执行计划并利用反馈信息不断地解决出现的问题，使有效的计划付诸实现。 “计划-—执行—度量—校正”
与成本有关的信息帐号材料费，人工费，间接费，外协费累计成本计划价格
物 料 清 单
1、物料清单的重要性：控制文件，核心 文件2、物料清单的准确性：98%以上 物料清单不准确的后果：增加库存，浪费资源生产率低，成本增加交货期得不到保证部门协调困难
物料清单
3、子项类型普通物料工具参考资料副产品、联产品虚项
生产能力
库存
生产能力
库存
生产能力
生产过程和计划方式
生产过程和计划方式
产品生命周期和计划方式
MTSATOMTOETO
开发
产品生命周期和计划方式
MTSATOMTOETO
制造业的柔性制造策略分析
制造业的柔性制造策略分析前言在当前的信息时代，制造业对于市场需求的快速变化需要有更高的适应性和灵活性。
而柔性制造策略便成为了制造业迎合市场需求的一个重要手段，本文将对柔性制造的定义、优势、实现以及未来的研究方向进行分析。
什么是柔性制造柔性制造是一种以提高生产过程的适应性和弹性为目标的制造模式。
它允许制造企业能够快速地适应市场需求的变化，提高生产效率、生产质量和产品可靠性。
柔性制造不仅仅是一个简单的生产方式，它更加强调制造业中的工艺流程和信息流程的整合。
通过加强这两个方面的协调，能够更好地实现生产环节的灵活性和高效性。
柔性制造的优势与传统制造模式相比，柔性制造具有以下优势：1.降低生产成本柔性制造通过提高生产线的灵活性和效率，可以减少非生产性的开支，如调整生产线、员工培训等成本，从而降低生产成本。
2.提高生产效率柔性制造可以更好地适应市场变化，快速响应客户需求，从而大大提高生产效率。
此外，柔性制造能够增加生产线的利用率，降低生产线的闲置率，最大程度地利用设备和人力资源。
3.提高产品质量柔性制造可以实现对产品的快速调整和管理，从而更加有效地对产品质量进行管控。
此外，柔性制造能够减少产品缺陷和不良品率的数量，最终提高产品质量。
4.反应市场需求快速适应柔性制造可以快速地响应市场需求和变化，缩短了产品上市时间，从而增加了产品的市场占有率。
实现柔性制造的关键技术实现柔性制造需要一些关键技术的支持，以下为柔性制造的实现核心技术：1.智能制造技术智能制造技术利用现代信息工具，通过集成智能化设备、信息系统和管理系统等工具在制造领域中实现生产信息化、智能化和高效化。
智能制造技术是实现柔性制造的基础。
2.机器视觉识别技术机器视觉识别技术是指通过计算机对数字图像进行处理和分析，从而实现目标识别、目标定位、检测、跟踪等功能。
该项技术可用于自动生产线的快速自检和调整。
3.生产控制系统生产控制系统是连续控制生产流程的一大系统，其核心是数学模型、算法和数据处理技术。
制造行业的主要竞争策略与竞争优势
制造行业的主要竞争策略与竞争优势引言制造行业是现代经济中至关重要的一个部分。
它不仅提供就业机会，还为各个行业提供关键性的产品和零部件。
在全球化和市场竞争日益激烈的背景下，制造企业需要采取有效的竞争策略来保持其竞争优势。
本文将探讨制造行业的主要竞争策略，并深入解析这些策略的竞争优势。
竞争策略一：成本领先策略定义成本领先策略是制造企业通过降低生产成本，以相对较低的价格提供产品或服务，从而在市场中获得竞争优势的策略。
### 竞争优势 - 低价格：成本领先策略使得制造企业能够以较低的价格销售产品，吸引更多顾客。
- 较高利润率：虽然利润率较低，但由于销售量较大，制造企业仍可以实现较高的总利润。
- 抗击价格战：成本领先策略使得制造企业能够更好地应对竞争对手可能发起的价格战。
竞争策略二：差异化策略定义差异化策略是制造企业通过创新和改进，提供独特的产品或服务，以满足消费者的特殊需求和希望的策略。
### 竞争优势 - 高附加值：差异化产品或服务往往具有更高的附加值，能够为制造企业带来更高的利润率。
- 客户忠诚度：差异化产品或服务能够吸引忠诚的客户群体，建立稳定的市场份额。
- 抗击竞争：独特性使得差异化产品或服务难以复制，为制造企业在竞争中提供一定的防御力量。
竞争策略三：专注策略定义专注策略是制造企业选择在特定市场领域里专门提供产品或服务，以实现在这一领域内的竞争优势。
### 竞争优势 - 市场占有率：专注策略使得制造企业能够在特定市场领域中建立起高度的市场占有率。
- 深入了解客户需求：专注于特定市场领域的企业能够更好地了解客户需求，并提供更符合市场需求的产品或服务。
- 精细化管理：专注策略使得制造企业能够更加集中精力，进行更精细化的管理和运营。
竞争策略四：创新策略定义创新策略是制造企业通过研发和应用新技术、新工艺或新产品，不断改进和更新产品和生产过程，以获得竞争优势的策略。
### 竞争优势 - 技术领先：创新策略使得制造企业能够保持技术的领先地位，提供更高质量和更高性能的产品或服务。
制造业生产类型和计划方式
制造业生产类型和计划方式制造业是生产和加工实物产品的主要行业之一，它涵盖了从汽车、电子产品到食品和家具等各种产品的生产。
在制造业的生产过程中，不同类型的产品需要不同的生产方式和计划方式来确保高效的生产，并满足客户的需求。
生产类型：1. 批量生产：批量生产是指根据客户订单或市场需求批量生产同一种产品。
它通常适用于稳定的市场需求和相对固定的产品设计。
批量生产的优势在于可以实现规模经济，降低生产成本，但需要投入大量的设备和资源。
2. 定制生产：定制生产是根据客户的个性化需求进行生产，产品设计和生产过程都需要根据客户的要求进行调整。
定制生产的优势在于可以满足客户的个性化需求，提高客户满意度，但生产效率较低，成本较高。
3. 连续生产：连续生产是指不间断地生产同一种产品，通常适用于需求量大或者周期性生产需求。
连续生产的优势在于可以实现高效的生产，降低生产成本，但需要高度自动化的生产线和稳定的生产需求。
计划方式：1. MRP计划：材料需求计划是一种基于产品生产需求的计划方式，通过对产品生产零部件的需求进行分析和计划，以确保生产线的顺畅运作和零部件的供应。
2. JIT生产：即时生产是一种基于客户需求的生产方式，生产计划和零部件供应都是根据实际需求进行动态调整，以实现最小化库存和生产周期，提高生产效率。
3. 传统生产计划：通过对市场需求和生产能力进行长期和短期的规划，确定生产计划和资源分配，以确保生产目标的实现。
traditional production planning: through long-term and short-term planning on market demand and production capacity, production planning and resource allocation are determined to ensure the realization of production targets.综上所述，制造业的生产类型和计划方式取决于产品类型、市场需求和生产能力，企业需要根据实际情况选择适合的生产方式和计划方式，以实现高效的生产和满足客户需求。
四种制造策略与三种生产组织方式介绍
Detailed Scheduling and Planning, rev. 1
Flow resource
Process-Oriented Production Structure (Example连) 续生产-巧克力生产举例
巧克力原料
人
Person cRhaowcolate
Stage 1
搅拌 精炼
Rolling
Conching
成型
Molding
EleMcatrcihciitnye Facilities
电力
设备
设备 人
HeHaetPiaentFrgascooiillinties
Make-toOrder
Manufacture Inventory
Delivery Lead Time Assemble Ship
Assembleto-Order
Delivery Lead Time
Manufacture Assemble Inventory Ship
Make-toStock
Reprinted with permission, J.R. Tony Arnold, Introduction to Materials Management, Prentice-Hall.
Make-to-Order
Product Variety多样性
Low
Assemble-to-Order
Make-to-Stock
Product Volume（产量）
High
不同制造环境的特征
Finished Products（产品）
Manufacturing Process （制造过程）
Raw Materials （原材料）
生产组织形式与生产作业计划
生产组织形式与生产作业计划生产组织形式和生产作业计划在制造企业中起着至关重要的作用。
通过合理的生产组织形式和科学的生产作业计划，企业可以提高生产效率，降低成本，提升产品质量，实现持续的生产运营。
本文将深入探讨生产组织形式和生产作业计划的关键概念、作用、方法和实践。
生产组织形式生产组织形式是指企业内部生产活动的组织结构和运作方式。
不同类型的企业可能会采用不同的生产组织形式，如流水线生产、车间作业生产、项目制生产等。
每种生产组织形式都有其适用的场景和优势。
1. 流水线生产流水线生产是一种连续流程生产方式，产品在流水线上依次完成生产工序。
这种生产组织形式适用于大规模生产、标准化产品和稳定市场需求的情况。
流水线生产能够实现高效率和高产量，但灵活性较低。
2. 车间作业生产车间作业生产是通过在生产车间内设置不同作业区域来组织生产活动的方式。
每个作业区域负责不同的生产工序，可以根据具体产品的需求进行灵活调整。
这种生产组织形式适用于中小规模企业或需要定制化生产的情况。
3. 项目制生产项目制生产是根据不同的项目需求来组织生产活动的方式。
每个项目都是独立的生产单元，有明确的起止时间和目标。
这种生产组织形式适用于定制化产品或需求频繁变化的市场环境。
不同的生产组织形式在实际应用中通常会结合使用，根据企业的具体情况进行调整和优化，以实现最佳的生产效率和产品质量。
生产作业计划生产作业计划是指根据生产订单和需求计划，制定生产活动的具体计划和安排。
通过科学合理的生产作业计划，可以有效地调配资源、控制生产进度、降低生产成本，确保产品按时交付。
1. 生产排程生产排程是指根据生产计划和资源情况，确定生产活动的顺序、时间和数量。
生产排程通常包括整体排程和详细排程两个层次，整体排程确定生产规划的大体框架，详细排程则具体规划每个生产活动的执行时间和资源需求。
2. 生产调度生产调度是指根据排程计划和实际生产情况，对生产活动进行具体安排和调整。
四种制造策略及三种生产组织方式介绍
Manufacture Assemble
Ship
Make-toOrder
Manufacture Inventory
Delivery Lead Time
Assemble
Ship
Assembleto-Order
Delivery Lead Time
Manufacture Assemble
Inventory
5-14
6-20
Process Layout（流程布局-离散制造）
1
2
3
4
5
6
特征
设备通常按照加工功能分组放置，零件按照特定的加工要求通过不同 的加工中心
生工产艺过进行程过控制程通跟7 常踪按和控照制订单计划8和排产，按车间9作业单发料，按加工
采用通用设备
生产提前期长
在制品库存多
离散生产——车间任务型
四种制造策略与 三种生产组织方式
K/3产品事业部
目录
四种制造策略
MTS ATO MTO ETO
三种生产组织方式
P:D Ratio（P/D率）
Production time
Delivery time 需求周期（D） ---- 客户交货提前期 生产周期（P） ---- 从设计到交货的周期
• 提前期最长
Volume/Variety Relationships 产量和产品多样性的关系
High Engineer-to-Order
Make-to-Order
Mass Customization 大规模定制
Product Variety多样性
Low
Assemble-to-Order
Make-to-Stock
制造策略
制造策略介绍
一、四种制造策略
从APICS(美国生产与库存管理协会)资料中按照交货提前期进行分类，现代制造业有以下四种策略：
1、面向订单设计（ETO ）：在ETO的生产环境中，制造商根据客户的要求进行设计、采购、生产、装配好交付客户；
2、面向订单生产（MTO）：在MTO的生产环境中，制造商在接到客户订单后才开始进行生产；
3、面向订单装配（ATO）：在ATO的生产环境中，制造商提前进行标准化组件（半成品）的生产或存储，当接到客户的订单后，再进行按照客户的要求进行总装，交付产品；
4、面向库存生产（MTS）：在MTS生产的环境中，在没有收到客户订单之前，对最终产品提前进行预测，根据预测计划进行生产和储存；
二、企业产品结构及相应计划策略
企业的产品结构可分为A、V、X型。
1、A型产品结构的计划策略适合使用面向库存生产（MTS）；它是以预测需求来驱动最终产品库存，即主生产计划的对象为最终产品，提前做产品库存，当客户需要时，企业只需要发货即可；行业：如日用消费品等。
2、X型产品结构的计划策略适合使用ATO模式；企业先对产品大类进行预测，建立标准组件（半成品）的主生产计划，提前生产和采购，到最终客户下达销售订单时，只需要生成最终装配计划，完成产品的生产即可；行业：如汽车、通信设备等。
零件或成品
A
型MPS/FAS 零X
3、V型产品结构的计划策略适合使用MTO计划模式；企业先对产品大类进行预测，建立标准采购件的主生产计划，提前采购，到最终客户下达销售订单后，根据客户要求进行组件和产品的生产；行业：半导体、OEM类产品等。
成品
组件
4、而ETO计划模式适合客户有专门设计要求的客户，如飞机、轮船等大型项目。
制造策略介绍
制造策略介绍制造策略（Manufacturing Strategy）是美国生产与库存管理协会（APICS）在其CPIM知识体系中提出的一个概念。
其主要含义是为了描述一个企业在接收客户订单和安排生产之间的时间点的一种决策策略，从而有效地进行产销平衡，提升企业竞争力，也有人称之为“生产策略”、“接单策略”等。
在理解制造策略之前，首先要理解制造中的一个最基本的概念：提前期（Lead Time），“执行一个流程所要求的时间跨度”（APICS 字典对提前期的定义）。
其中生产提前期（Production Lea Time）就是从设计开始到最终产品生产出来的时间，交货提前期（Delivery Lead Time）就是从接收客户订单开始到最终将产品交付到客户的时间。
P:D率（生产提前期/交货提前期）是企业竞争力的一个重要标志，P:D率的改善就产生了不同的制造策略。
根据P:D率的不同，归纳起来企业有四大制造策略可以选择，即面向订单设计（ETO）、面向订单生产（MTO）、面向订单装配（ATO）、面向库存生产（MTS ）。
ETO（Engineer-to-Order ）-面向订单设计定义：收到客户订单后才开始组织设计和生产，之前没有库存，可以完全按照客户的要求生产提前期最长特点：核心竞争力：企业的核心竞争力在于产品的研发能力，拥有某些专利，（而不是低成本），一般会是当地的高新技术企业研发：有强大的产品设计和开发团队产品：产品种类很多、新产品多、BOM结构复杂（5~10层）、工程变更多、标准化程度低生产：产量小、产品价格高采购：新供应商多库存：品种多、数量少质量：详细的档案记录销售：产品销售周期长，一般是项目型销售，按项目报价，售后服务要求高（因非标产品，一般很少有退货的业务）成本：一般无法精确计算关注：可用的技术资源可用的设备资源整个生产和供应链过程一般会按照项目来跟踪管理MTO(Make-to- Order)-面向订单生产定义：备原材料库存，只有收到客户订单后才开始生产，可以根据客户的要求在有限的范围内生产提前期长特点：核心竞争力：企业的核心竞争力在于通过通用的设备或资源生产各种不同的产品，拥有较低的成本研发：有一定的研发能力，但不是核心。
(完整版)四种经典生产模式
ETO、 MTO、 ATO与 MTS（按单设计、按单生产、按单装配和库存生产）按照企业组织生产的特点，可以把制造企业划分为ETO、ATO、MTO与MTS（按单设计、按单装配、按单生产和库存生产）四种生产类型。
按单设计（Engineer To Order，ETO）在这种生产类型下，一种产品在很大程度上是按照某一特定客户的要求来设计的，所以说支持客户化的设计是该生产流程的重要功能和组成部分。
因为绝大多数产品都是为特定客户度身定制，所以这些产品有可能只生产一次。
在这种生产类型中，产品的生产批量较小，但是设计工作和最终产品往往非常复杂。
在生产过程中，每一项工作都要特殊处理，因为每项工作都可能有不一样的操作，不一样的费用，需要不同的人员来完成。
当然，除了特殊该产品专用材料之外也有一些与其它产品共享的原材料。
按单生产（Make To Order，MTO）按单生产，就是根据顾客的订单原先的设计制造顾客所需的产品，而生产计划则是依据所收到订单中所指定的产品BOM规划生产排程及购买原料，可以完全依据顾客的特殊要求制造其所需产品，且可将存货降至最低。
按单装配（Assemble To Order，ATO）在这种生产类型中，客户对零部件或产品的某些配置给出要求，生产商根据客户的要求提供为客户定制的产品。
所以，生产商必须保持一定数量的零部件的库存，以便当客户定单到来时，可以迅速按定单装配出产品并发送给客户。
为此，需要运用某些类型的配置系统，以便迅速获取并处理定单数据信息，然后按照客户需求组织产品的生产装配来满足客户需要。
生产企业必须备有不同部件并准备好多个柔性的组装车间，以便在最短的时间内组装出种类众多的产品。
库存生产（Make To Stock，MTS）在按库存生产策略的类型中，客户基本上对最终产品规格的确定没有什么建议或要求，他们的投入很少。
生产商生产的产品并不是为任何特定客户定制的。
但是，按库存生产时的产品批量又不像典型的重复生产那么大。
产品生产-方法、策略、模型
产品生产(ProductionQuality) 1.产品产种类期望产品（expectedproduct）期望产品：期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
期望产品层，也就是购买者购买产品时期望的一整套属性和条件。
不同的人对这种期望是不同的，例如，购买洗衣机的消费者，一般所期望的是洗涤、甩干功能以及合适的价格和优良的质量，而另外一些消费者追求的不仅仅是以上的属性和条件，还有其它的期望，诸如洗衣机的消毒、烘干功能等等。
潜在产品（potentialproduct）潜在产品：潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
潜在产品层是产品的第五个层次，也就是指此种产品最终可能的所有的增加和改变，是企业努力寻求的满足顾客并使自己与其他竞争者区别开来的新方法延伸产品（augmentedproduct）延伸产品：延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
附加产品层是产品的第四个层次。
这一层次包括供应产品时所获得的全部附加信息和利益，包括送货、维修、保证、安装、培训、指导及资金融通等，还包括企业的声望和信誉形式产品（actualproduct）形式产品：形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式，包括品质、式样、特征、商标及包装。
形式产品。
是核心产品得以实现的形式，也即向市场提供的实体和劳务的外观。
例如，对于洗衣机，其形式产品就是其产品质量、外观式样、品牌名称和包装；对于电影院，则指其是一个包含有很多座椅及放映设施的建筑物。
核心产品（coreproduct）核心产品：核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
核心产品。
也就是顾客真正要购买的利益，既产品的使用价值，例如，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”；对于电影院，消费者要购买的就是娱乐2.生产理论产品开发（productdevelopmentstrategy）新产品的概念与特点新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的，在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。
工作心得：中国制造业转型升级战略的四种途径
工作心得：中国制造业转型升级战略的四种途径随着中国经济的快速发展，制造业作为国家经济的核心支柱，其转型升级的重要性日益凸显。
我通过多年的工作实践，对制造业转型升级战略的四种途径有一些浅显的认识和体会，愿意在此分享给大家。
一、技术升级技术升级是制造业转型升级的关键途径。
中国制造业的技术水平虽然在不断提升，但仍有很多企业停留在传统工艺和初级生产阶段。
因此，通过引进先进的生产技术和管理经验，进行深度消化和创新，提高生产效率和产品质量，是制造业转型升级的重要方向。
在实际工作中，我深深体会到技术升级的重要性。
我们公司通过引进先进的生产设备和技术，进行自主研发和消化，成功开发出一系列具有国际竞争力的产品，赢得了市场和客户的认可。
二、品牌建设品牌建设是制造业转型升级的另一个重要途径。
在竞争激烈的市场环境中，品牌已经成为企业竞争的重要手段。
中国制造业要想在全球市场上占据一席之地，就必须加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。
我曾在一家公司工作，公司通过精准的市场定位和品牌推广，成功打造出国内知名的品牌形象。
这使得公司在市场竞争中处于优势地位，也为中国制造业的品牌建设提供了成功的案例。
三、服务化转型服务化转型是制造业转型升级的新趋势。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，制造业已经不再仅仅产品的生产和销售，而是更加注重提供全方位的服务体验。
通过服务化转型，制造业可以提高产品的附加值，增强企业的盈利能力。
我在一家制造企业工作的过程中，见证了公司从产品制造向服务化转型的过程。
公司通过提供产品全生命周期管理、定制化服务等方式，提高了客户满意度和黏性，实现了企业的可持续发展。
四、数字化转型数字化转型是制造业转型升级的必然选择。
随着互联网、大数据、人工智能等技术的快速发展和应用，制造业的数字化转型已经成为必然趋势。
通过数字化转型，企业可以优化生产流程、提高生产效率、降低成本、提升市场竞争力。
我在一家公司工作期间，参与了公司的数字化转型项目。
造业生产类型及计划方式(ppt 32页)
成熟期
2020/7/11
产品生命周期和计划方式
MTS
ATO
MTO
ETO 开发期 增长期
成熟期
衰退期
2020/7/11
2.2 订单生命周期
• 1----MRP计划订单 • 2----确认的计划订单 • 3----准备下达的订单 • 4----已下达的订单 • 5----关闭的订单
2020/7/11
2020/7/11
单层 BOM
只显示直接组 成父项物料的 子项，只显示 一层关系。
2020/7/11
多层 BOM
A
B
C
D
E
F
G
H
2020/7/11
I
J
K
L
工艺路线
说明各项目制造的加工 顺序和标准工时定额， 是计划文件，不是工艺 文件，不说明加工的技 术和操作要求
2020/7/11
工艺路线
例：物料代码：80002，名称：定位栓
工序 间
10
20
32 0.048
40
部门
08 32 32
11
工作中心
1322 1600 1204
描述 准备时间
下料
0.5
粗车 1.5
抛光 3.3
检测
每件加工时
0.01 0.03
2020/7/11
工艺路线
作用: 计算加工件的提前期，提供MRP的计 算数据,销售部门可据以洽谈交货期 提供CRP的计算数据，计算工作中心 负荷 加工成本（工时） 跟踪WIP
采购
制造
装配
发运
2020/7/11
生产过程和计划方式
ETO MTO
库存
生产计划的四种基本策略
. Buy-off/ Release
. ESD
. PM/ CAL
. Temp./ Hum.
. Trouble shooting
. Clean Room
. Spare parts mgt . House Keeping
QUALITY
QUALITY ASSURANCE
Warehouse . MRP . Receiving/ Stock-in/ Picking
2
PMC
製造規劃與控制系統
1. 營運計劃 Business Planning 2. 生產計劃 Production Planning 3. 主生產排程 Master Production Schedule 4. 物料需求計劃 Material Requirements Planning 5. 生產活動控制 Production Activities Control
Routing 的決定:
TCN> CN > SWR > EAR > Run Card
22
PMC
MANUFACTURING SYSTEM
Line Management . SOP/OI . WIP . NCM control . Segregation . Safety
Equipment Management Enviroment Control
產品批的 Priority 決定方法:
Fist In First Service (FIFO) Order Due Dates Operation Start Dates Shortest Processing Time, Fewest Operations Critical Ratio = (Due date - Today)/ Processing Time Main Lot Shortest Processing Time
4种方式的制造解决方案详述
生产管理不同阶段的解决方案一、背景知识说明世界经济全球化浪潮正在风起云涌，我们的国家正在为变成世界的“制造中心”为努力奋斗。
各类制造企业为了提高其竞争力，跟上发展的势头，在激烈的市场竞争中占据一席之地，肯定会加大信息化建设的力度。
并且在进行信息化建设中，制造企业也会越来越重视生产管理、车间管理的建设，甚至把这部分的内容做为信息化建设的重点。
对我们软件商来说，如何根据客户不同的情况，提供不同的解决方案是开拓市场的重要手段。
生产管理、车间管理部分（下面统称为生产管理）对大多数传统制造企业来说，是最重要，同时也是难度较大的部分。
不同的企业都有不同的管理方法，甚至相同企业在不同的发展阶段，管理方法也是不同的。
这些管理方法之间也存在比较大的差距。
对客户来说，这些管理方法是通过多年摸索得到经验，具有其合理性。
但是大部分企业在建立这些管理方法时，由于没有理论指导，同时也没有广泛进行相关方法的比较，所以也存在着一定的缺陷。
如何帮助客户在信息化建设的过程中，根据其实际的管理水平，提出相对应的解决方案，规范其生产管理的业务流程及方法，是我们帮助客户成功的重要基础。
从国内制造企业的发展规模和阶段来看，国内既有发展很充分已经在世界范围占有一席之地的大型企业，如海尔、TCL、华为；也有很多中型企业，他们管理较为规范；同时，也有为数众多的小型企业，他们发展迅速，急需规范其管理，特别是生产管理业务，提升其竞争力。
如果我们的解决方案能够针对不同类型企业不同发展阶段的不同管理方式的特点，在实现其信息化建设目标的同时，也体现我们公司倡导的“快速配置、快速实施、快速应用、快速见效”的原则，客户是很愿意接受的，同时对我们公司也会很认可。
对我们软件供应商来，如果我们的销售人员能够了解生产管理不同的解决方案，在和潜在客户的交流中，发掘客户的需求，推出不同的解决方案；或者在已经完成物流和财务管理的基础上，增加生产管理部分，这对我们产品的销售，实现公司的经营目标都会有很大的帮助；对我们的实施顾问来说，了解不同客户的核心需求，推出不同的解决方案，对帮助实施人员降低生产管理结单的难度、按期完成实施和收回余款都会有帮助。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Material Flow
Work station 2
物料的齐套性？ Work 我们哪些客 station 物料的损耗？ 5 户是具备 物料的替代？ 这些特征 采购/委外的交期？
v
冠球、易方、联创……
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
P15
v
v
v
v
v
v
v
举例？
6-17
连续生产
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
5-14
6-20
P18
ma olate ss
ntai Co
ci l
at H e am e St
不合格品
Process Layout（流程布局-离散制造）
1
2
3
特征
4
5
6
设备通常按照加工功能分组放置，零件按照特定的加工要求通过不同 的加工中心
调味
设备 人
配方管理？ 批次管理？ 如何进行质量追踪？ Mold- PackagStage 2 ing ing 成本是多少？ 成型 包装 如何定价？ 追求平衡和稳定！
蒸发
Ch oc ag in g en e ok Br olat oc ch
Fa
加热
Detailed Scheduling and Planning, rev. 1 Source: Schö nsleben, Paul, Integral Logistics Management, (CRC/St. Lucie Press, 2000)
P7
MTO
Make-to-Order • 只有收到客户订单后才开始生产 • 关注：
• 生产排程 • 设备的灵活性
• 提前期长
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
P8
ETO
Engineer-to-Order • 收到客户订单后才开始设计和生产 • 关注：
• 可用的技术资源 • 可用的设备资源
中间品
Raw material
原料
成分
Components
Process 1
Byproducts
Process 2
副产品
能源
Energy
Flow resource
Primaryproducts
主产品
能力
Capacities Byproducts Waste
废品
设备
Prod. equipment
副产品
流程行业一般会在工厂设计时有一个能力的约束 在生产一个产品或者生产相似的产品时很少有中断 因为能力很大程度上取决于工厂的设计（有限的），生产 排程和物料计划必须以能力为主要考虑因素 CRP很少使用
我们哪些客 户是具备 这些特征 举例？
化工类：保定天鹅、深圳石化、金迪化纤、白鹭化纤 医药类：新华制药 饮料类：蒙牛、金威啤酒 6-18
• 提前期最长
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
P9
Volume/Variety Relationships 产量和产品多样性的关系
High Engineer-to-Order Product Variety多样性
Mass Customization 大规模定制
Make-to-Order
P16
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
连续生产-产品结构举例
Stage 1
Production structure
产品结构
阶段1 已消耗资源
Consumed resources Intermediate products
阶段2
Stage 2
Produced resources
• 货物配送 • 预测准确性
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
P6
ATO
Assemble-to-Order
• 收到客户订单后才开始装配 • 用于装配的组件、零件等已经预先按照计划生产并存放在仓 库中 • 交货提前期短 • 关注：
• 快速交货 • 客户需求变更
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
产品布局与什么样的制造策略相对应？
1-22 ？ MTS？ATO？MTO？ETO？ Mass Customization P14
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
重复生产
Work station 1
v v v v
Work station 3
v v v
Work station 4
林业制品
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
P24
联系方式：QSL@ 业务咨询热线：4008-830-830 金蝶网站：
巧克力原料
Pe ch w Ra late o oc
人
B ch roke oc o la n te
不合格品
搅拌
Rolling
s itie
rso n
精炼
Conching
成型
Molding
Stage 1
Ma Ele chin ctr e ici ty
设备
电力
Flavoring
Fa Pe ciliti e He rson s He at ati ng oil
生产过程控制通常按照订单计划和排产，按车间作业单发料，按加工 7 8 9 工艺进行过程跟踪和控制
采用通用设备
生产提前期长 在制品库存多
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
P19
离散生产——车间任务型
Turret lathes 六角 (201) 车床 Vertical mills (202) 垂直
碾磨 机
Center lathes (203) 车床
Drills (204)
钻孔 机
Shapers 注塑 (205)
库存是否准确？ 能力是否足够？ Horizontal mills (206) 水平 生产进度如何？ 碾磨 生产数据是否准确？ 机 质量如何？ 成本是多少？
Grinders 磨床 (207)
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
Manufacturing Strategies（制造策略）
Delivery Lead Time Design Purchase Manufacture Assemble Ship Engineerto-Order
Delivery Lead Time Inventory Manufacture Assemble Ship Make-toOrder
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
1-12
P5
MTS
Make-to-Stock
• • • • 按照预测生产 直接从成品库发货 交货提前期最短 关注：
• 持库成本（年费用占存货成本的15~25%）
• • • • • • • 存储设施 盘点、搬运、事务处理 损坏、工程变更引起的呆滞 保险和税收 丢失的风险 机会成本 过保质期
Product Layout 流程制造 Process Layout 离散制造
Intermittent Production (Job Shop)
Project Layout 项目制造
Continuous Production
Repetitive Production
连续生产
重复生产
间歇式生产 （车间任务型）
P22
制造业生产类型-行业分布
».随着批量的增大，标准化程度的提高，生产方式有项目制造向离散制造转化，最后直到流程制造； » 在这个转化过程中，出现了社会产业中各种行业的分布；
项目制造
轮船 工业设备 机械设备 药品 化工制品
离散制造
电子产品 橡胶制品 钢铁制品 食品 石油制品
流程制造
产量、标准化程度
Delivery Lead Time Manufacture Inventory Assemble Ship
Delivery Lead Time
Assembleto-Order
Manufacture
Assemble
Inventory
Ship
Make-toStock
Reprinted with permission, J.R. Tony Arnold, Introduction to Materials Management, Prentice-Hall.
`
`
一般的制造业，间歇时间占到总提前期的80%
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
P21
产品布局与流程布局对比
项目
产品布局 流程布局 （连续、重复）（车间任务）
投资成本 生产柔性 年生产准备成本 运行成本 在制品库存 生产和库存控制成本 提前期
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
项目制造
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
P13
Product Layout（流程制造）
1
2
3
4
特征
设备按照产品工艺顺序布局； 各工作中心的加工时间相近，生产能力稳定；
使用专用的工具和设备；
生产相似的有限品种的产品； 产量较大，在制品库存很少； 生产周期短
MTS
MTO or ETO
P11
ATO Mass Customization
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司