创业机会识别与评价

张琪
专业促进发展
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创新成就梦想
创业基础授课体系
主题一 创业基本认知
主题二 创业团队建设
主题三 创业机会识别与评价
主题四 商业模式开发
主题五 创业资源整合
主题六 新企业开办和运营准备
主题七 创业计划制定
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创业三要素
核心驱 动力
沟通
必要 保证
机会
模糊 创造力
张松江与他的“小管家”
·户内保洁服务缺乏特点和标准。 ·像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种 更高档次的服务。 对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫 生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定 不同的服务标准。
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3.1.2 创业机会的来源与类型
创业机会的类型：
组合型机会
1983年，美国奥斯汀德州大学举 办首届大学生创业大赛
斯坦福成为美国首家在校园内成 立工业园区的大学——硅谷
德国大学校长会议呼吁高校成为 “创业者的熔炉”
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创业机会的来源：
• 国内
3.1.2 创业机会的来源与类型
2012年4月28日，首届清华创业年会 在京举行，清华创业平台正式启动。
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3.3.1 创业机会的评价标准
行业市场：可持续、空间大 经济价值：成本低、回报高、盈利周期短 竞争优势：具独占性及资源优势 管理团队：结构合理、技术领先、经验丰富 个人特质：高度匹配、承担风险和压力 致命缺陷：不存在
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3.3.2 创业机会的评价方法
商业计划 匹配和差距
资源
外界力量 领导
不确定性
资本市场
团队
创业过程模型
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主导者
WHAT IS THIS?
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让我们开始吧
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主题三 创业机会识别与评价
3.1 认识创业机会 3.2 寻找创业机会 3.3 评价创业机会
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2007年复旦大学大学生创业研究中 心揭牌成立。
2009年中山大学成立创业学院。
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3.1.2 创业机会的来源与类型
创业机会的来源：
• 国内
“精英” “多元化” “平民” 创业时代 创业时代 创业时代
？
中国青年创业国际计划 (Youth Business China)
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将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实 现新的用途和价值而获得的创业机会。
1+1≥2
·将婴幼儿喜欢的娃娃与少男少女形象结合 起来，形成新组合，满足了脱离儿童期但还 未成年的人群的需求。
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3.2 寻找创业机会
3.2.1 寻找创业机会的影响因素 3.2.2 创业机会的来源
FET
@
创业基础
主题三 创业机会识别与评价
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培训师简介
首都师大管理学院党委副书记 教育部认证的创业指导师 KAB创业教育项目讲师 全球职业规划师（GCDF） 生涯教练（BCC） 指导项目
第七届“挑战杯”创业计划竞赛 “好厨娘烹饪机器人公司” （北京市赛金奖，全国赛铜奖） “I扶翼生物科技有限公司” (北京市赛铜奖) “职业形象驿站”由首都师大创业基地孵化。
大学生创富榜之创富领域
1. IT相关： 362人 25.9% 2. 农业相关： 233人 16.6% 3. 教育培训： 105人 7.5% 4. 文化传媒： 85人 6.1% 5. 地产相关： 77人 5.5% (资产100万以上，上榜人数共1400人)
机会特征： 1. 社会发展需求 2. 行业发展阶段 3. 创业者资源优势
推演训练：评估你的创业机会
标准 行业市场 经济价值 竞争优势 管理团队 个人特质 致命缺陷
请根据以上六个方面介绍小组的创业机会，并请专家评价.
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专家评分
极好（3分） 好（2分） 一般（1分）
总分
谢谢大家！
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大学生创富榜之区域分布
1 2 3 4 5 6 7 8 浙江：238人 山东：112人 江苏：111人 湖北：101人 北京：98人 上海：86人 陕西：76人 广东：72人 机会特征： 1. 经济环境 2. 教育环境
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大学生创富榜之性别年龄
1 2 3 4 男性：约90% 女性：约10% 80后：约70% 70后：约20%
中国大学生创业富豪榜2010 (1999年(含)以后学生，中国校友会网)
行业 网络游戏 网络游戏 文化教育 毕业或就读大学 浙江理工大学 上海财经大学 四川大学 天津大学 中国人民大学 浙江大学 西北农林科技大学 金龙机电 电子元器件 畅网信息 互联网应用 浙江盘石 互联网服务 本香集团 生猪饲养加工
创业机会的来源：
3.1.2 创业机会的来源与类型
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构变革 技术变革
【美】凯斯西储大学
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谢恩教授
《创业管理：基于过程的观点》
3.1.2 创业机会的来源与类型
创业机会的来源：
国外
3.1.2 创业机会的来源与类型
创业机会的类型：
问题型机会
由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。
一美分垒起的大富翁默多克
·小额硬币丢失问题
·硬币之星公司推出自动换币机， 收取手续费。
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wenku.baidu.com
3.1.2 创业机会的来源与类型
创业机会的类型：
趋势型机会
在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。
(白手起家、理工财经类本科居多)
机会特征： 1. 男女有别 2. 经验与资源积累 3. 专业背景优势
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3.3 评价创业机会
3.3.1 创业机会的评价标准 3.3.2 创业机会的评价方法
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创业团队
1 2 3 4 DIY家具公司 兔子爱草莓私人定制西点工坊 “！”感叹号餐饮娱乐公司 “逸O₂”主题吧公司
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3.1.1 创业机会的定义与特征
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3.1.1 创业机会的定义与特征
创业机会de特征 真实的需求
资源和技能
具有竞争力
实现目标
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3.1.2 创业机会的来源与类型
他们的创业机会从何而来？
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3.2.2 创业机会的来源
•行业和经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变 •创造力 •宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
知识 经验
发展 变化
个人 特征
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
资源 网络
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新媒体 通信网络 电子商务 海外投资
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小测试：车往哪开？
A
or
B
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3.2.1 寻找创业机会的影响因素
1. 创业机会的自然属性 2. 创业者的个人特征
另一方面，创业机会也在选择创业者。 个人 一方面，创业者识别并开发创业机会；
找到
机会
机会
特征
属性
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机会 属性
资源 网络
问题 需求
•困境和难题 •不协调现象 •意外事件 •需要与瓶颈
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排名 1 2 3 4 4 6 6
财富 所在地区 公司 （万元） 金津 120000 杭州 渡口网络 姓名 金美欧 彭海涛 陈曦 张锐 田宁 燕君芳 35000 30000 20000 20000 15000 15000 温州 成都 上海 北京 杭州 咸阳 星漫科技 万学教育
信息
旅游
文化交流 家政护理
现代
老龄
急救服务
休闲服务
健康
健康器材
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3.2.2 创业机会的来源
•行业和经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变 •创造力 •宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
知识 经验
发展 变化
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
6
9 9 11 11
戴志康
屈景春 宋海波 徐毅征 陈博
15000
13000 13000 12000 12000
北京
重庆 海口 南京 杭州
康盛世纪
软件
哈尔滨工程大学
重庆工业职业技术学院 华中科技大学 东南大学 浙江大学
行安电子 建筑智能化 动网先锋 乐港科技 互联网 网络游戏 江苏邦宁 互联网服务
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3.1 认识创业机会
3.1.1 创业机会的定义与特征 3.1.2 创业机会的类型与来源
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3.1.1 创业机会的定义与特征
创意
VS
创业机会
讨论：创意与创业机会 的区别？
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3.1.1 创业机会的定义与特征
创意
VS
创业机会
创意 : 是具有一定创造性的想法或概念，其是 否具有商业价值存在不确定性。 创业机会 : 是具有商业价值的创意，表现为 特定的组合关系。